提起勁飛紅木，近兩年人們津津樂道的是其“綠色銷毀近1500萬假紫檀木堅守誠信”的典故。作為中國紅木家具行業(yè)品牌企業(yè)，自1995年創(chuàng)辦以來，勁飛紅木始終秉承“只做精品、只出精品”的企業(yè)理念，認真踏實地踐行著紅木行業(yè)的“中國制造”，其經(jīng)典的家具產(chǎn)品勁飛聚寶雅、萬代福、至尊榮圓著幾代人的“紅木家具夢”。

2016年6月至7月是勁飛紅木21周年廠慶月，作為勁飛一年一度之盛事，廠慶期間有何亮點？廠慶以何種形式與消費者們共同度過21年風雨路，勁飛紅木的成功秘訣是什么？帶此問題，記者日前在勁飛文化藝術(shù)珍藏館采訪了勁飛紅木創(chuàng)始人吳新建董事長。

勁飛21周年廠慶：私人定制家具熱銷

6月19日上午，時值勁飛21周年廠慶月期間，記者驅(qū)車來到北京昌平區(qū)回龍觀的勁飛紅木文化園區(qū)，只見在開闊的廣場上，幾名工人汗流浹背地用大電鋸為幾根碩大的老撾紅酸枝、金絲楠原木開料。廣場另一側(cè)，不少已組裝好的家具正被裝上汽車陸續(xù)運送出去……

“剛才你們看到開料機開出的大料，就是一家上市公司董事局主席專門來勁飛儲料倉庫，看過后指定要用此料制作家具，來陳設(shè)裝修他公司辦公室、會議廳、會客廳等?！苯邮苡浾卟稍L時，吳新建滿面笑容地說，“最近廠里接了不少訂單，有很大一部分屬于私人定制系列。這段時間，尤其是每逢周六日，有時一天能夠接好幾個單，我們還接了廟宇、別墅、中式四合院等裝修及家具陳設(shè)配備工程?！?/p>

勁飛私人定制家具怎么如此受歡迎？吳新建認為主要原因有兩點：第一、歸結(jié)于行業(yè)大形勢的紅木原材料資源進口收緊、日漸稀缺。較之一年前，現(xiàn)在紫檀每噸上漲5萬至6萬，大紅酸枝每噸上漲3萬至4萬，花枝（巴里黃檀）每噸上漲5000至10000元，緬甸花梨每噸也上漲3000元左右。種種跡象表明，隨著時間推移，原本珍貴的紅木家具將會愈發(fā)顯得稀缺。第二、歸結(jié)于勁飛紅木私人定制家具質(zhì)量上乘、品牌聲名遠播。據(jù)吳新建回憶，早在3年前，勁飛就注冊了私人定制系列的兩個品牌:勁飛萬代福與至尊榮，3年來，勁飛東陽紫檀工團隊以“工匠精神”在私人定制家具領(lǐng)域辛勤耕耘，做出了系列極品與孤品的家具，并選取代表性作品于2016年1月27日至31日，在美國洛杉磯國際藝術(shù)博覽會中國國家展上隆重亮相，與國際藝術(shù)品同臺媲美，榮獲國際藝術(shù)大獎，收獲了來自世界收藏界及美國政商界、好萊塢明星等社會名流的贊美。

董事長邀請客戶品茗座談，家具廠慶價買一送一

從1995年企業(yè)創(chuàng)辦至2016年，勁飛在中國古典家具領(lǐng)域取得了引人矚目的成績，特別是在北京地區(qū)，由勁飛紅木家具廠衍生的四大紅木第一樓:勁飛紅木第一樓、明清紅木第一樓、勁飛紫檀第一樓、精品紅木第一樓，以及位于昌平回龍觀的勁飛文化藝術(shù)珍藏館皆可稱得上市場的風向標、晴雨表，同行企業(yè)學習的榜樣，以及消費者蜂擁而去的紅木家具收藏寶地。

吳新建說：“21年來，勁飛取得的成績離不開政府方面、社會各界特別是廣大紅木愛好者的大力支持。21歲是勁飛新的開始，未來勁飛紅木將如何發(fā)展，這是大家目前都非常關(guān)心的事。鑒于此在2016年6月、7月，我會親自坐鎮(zhèn)勁飛文化藝術(shù)珍藏館，邀請廣大勁飛新老客戶前來品茗座談。”

炎炎夏日，位于北京昌平回龍觀的勁飛文化藝術(shù)珍藏館不失為一處“辟暑勝地”。勁飛董事長邀請客戶在品茗中具體談什么？吳新建說：“最想聽到的是廣大客戶購買使用勁飛家具后的感受，較之對勁飛的溢美之詞，我更希望客戶們提出一些批評建設(shè)性意見，以促進勁飛紅木進一步提升管理水準，產(chǎn)品品質(zhì)及售后服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

當然，作為一個始終將消費者利益放在首位的企業(yè)，勁飛紅木也不能夠讓新老客戶在大熱天白跑一趟。按照以往慣例以及勁飛堅持“薄利多銷”的原則:每當遇到周年慶競拍、大型節(jié)假日與廠慶時，勁飛都會拿出鉅惠，最大讓利于消費者。

21周年廠慶月，勁飛將隆重推出“家具廠慶價，買一送一”盛大惠民活動，讓前來勁飛文化藝術(shù)珍藏館的新老客戶不虛此行，滿載而歸?！凹揖邚S慶價，買一送一”包含兩層意思：第一、廠慶價是在平時最低優(yōu)惠3.8折的基礎(chǔ)上再打9折，僅限6至7月廠慶月期間；第二、顧客到勁飛買家具簽單刷卡的，買一件家具再送一件:贈送的這件為小型家具或紅木工藝品。

勁飛紅木21年成功秘訣：誠信+品質(zhì)+售后服務(wù)

俗話說：“羅馬不是一天建成的！”勁飛紅木迄今屹立北京21載，自然也有其成功的法寶。記者日前特別采訪了一位全家三代都在收藏使用勁飛家具的老人，在與其交談的過程中，老人將勁飛的成功歸結(jié)于誠信。

買紅木家具在北京可選的廠家很多，為什么要來勁飛？面對記者提問，老人袒露心聲：“早在1997年，我就開始買勁飛家具，在購買家具過程中，我發(fā)現(xiàn)勁飛每一款產(chǎn)品都標注得十分明確。比如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木、花梨、老酸枝、新酸枝等，都會嚴格按照中國林科院科學‘鑒定到類’以及紅木新國標中的規(guī)范去標注。而且在銷售中，勁飛會將保真銷售的鑒定原件給我。之前是我買，后來是我兒孫們買。坦白地說，我不僅看中勁飛家具的工藝，更看中的是誠信，你想想，1500萬的假紫檀木都被銷毀了，這樣的誠信企業(yè)，買它的家具，能有假嗎？為什么我們家三代人都使用勁飛萬代福家具，是因為勁飛的誠信讓我買得放心，買得踏實！”

除了始終堅守誠信之外，在勁飛董事長吳新建看來，品質(zhì)與售后也是勁飛21年取得成功不可或缺的因素。

勁飛家具的品質(zhì)體現(xiàn)在“真”與“優(yōu)”上。首先說“真”，從1995年建廠一開始，勁飛紅木就把“貨真價實，真材實料”擺在了首位。吳新建時常遠赴東南亞紅木產(chǎn)地挑選百年良材，勁飛目前擁有多個大量庫存的紅木好料，且每次都將木樣送到國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心進行檢測，在開料、選料、配料關(guān)嚴格把控，多年來，勁飛多次主動邀請客戶走進工廠，不留死角地進行檢查監(jiān)督。

其次是“優(yōu)”，“只做精品、只出精品”是勁飛制作家具的首要理念。由央視鑒寶專家、中國紅木研究大家張德祥擔任勁飛紅木家具造型藝術(shù)總顧問，保證每款家具優(yōu)美的款式和造型，更有收藏價值。以勁飛萬代福為例，它要求制作家具的師傅至少擁有10年以上從業(yè)經(jīng)驗，“勁飛至尊榮”家具要求則是15年以上。雕刻上，“勁飛萬代?！庇墒澜缒镜裰紪|陽的雕刻大師雕刻，“勁飛至尊榮”則必須由國家級雕刻大師親自出馬；打磨環(huán)節(jié)，萬代福經(jīng)過幾十道砂紙的打磨，型號由80打到1500號，至尊榮最終則用到2000號，鍛造出鏡子般的光滑；在稀有尊貴上，萬代福每個系列款式的產(chǎn)品只有3至5套，至尊榮僅有1至2套，堪稱限量版。

此外，勁飛值得稱道的還有完備的售后服務(wù)。買紅木家具實則是在購買售后服務(wù)！作為率先在業(yè)內(nèi)實行“量化售后服務(wù)”的企業(yè)，勁飛堅持為客戶提供一年365天，全天候誠心誠意的服務(wù)。2016年，勁飛售后服務(wù)進一步升級，這主要體現(xiàn)在每周不少于20人次上門服務(wù)，一月超過76人次上門服務(wù)，一年不低于900人次上門服務(wù)。

“誠信+品質(zhì)+售后服務(wù)”鑄就了勁飛迄今輝煌的21年?！鞍俪吒皖^，更進一步”，站在21年嶄新起點上，勁飛紅木依舊激情澎湃、意氣風發(fā)。在“工匠精神”的感召下，2016年，勁飛再次提出“緊抓家具生產(chǎn)管理，進一步提升品質(zhì)”，正致力于為廣大消費者提供中國最好的紅木家具而努力前行。

:銷售火爆奏響市場回暖強音符

春節(jié)過后…全國兩會…3·15來臨，記者遍訪?？凇⒔T、天津、北京等紅木產(chǎn)區(qū)，深刻地感受到紅木家具產(chǎn)業(yè)原材料及成品家具銷售市場回暖跡象明顯。在深入企業(yè)調(diào)研過程中，發(fā)現(xiàn)以“綠色銷毀近1500萬假紫檀、堅守誠信”而感動消費者，在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)新媒體擁有較高曝光率的北京勁飛紅木，在家具終端銷售市場表現(xiàn)得格外耀眼，引發(fā)眾人羨慕，奏響紅木市場回暖強音符。

作為市場晴雨表與行業(yè)的風向標，勁飛家具銷售市場有多火爆？宣稱天天3·15的勁飛紅木是如何做到讓消費者口服心服？消費者將如何把握回暖中的紅木家具投資？本報3·15特刊，記者走進勁飛紅木文化藝術(shù)珍藏館，對話資深紅木人士、勁飛董事長吳新建先生，為您一一解答！

勁飛紅木銷售火爆，引來八方客戶競相購買

進入裝修旺季的3月份，始終堅守在銷售一線的吳新建比以前更忙了！坐鎮(zhèn)勁飛文化藝術(shù)珍藏館，他每天都要接待來自全國各地如遼寧、山東、河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等地一撥又一撥的消費者前來選購家具?！?016年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來了，勁飛全年銷售總量與2015年基本持平。尤其2017年1月、2月的銷售業(yè)績同比以往有了較大幅度的提升。”3月9日，吳新建接受采訪時透露了這份業(yè)績表中的幾個關(guān)鍵指標。

勁飛紅木銷售火爆不僅體現(xiàn)在市場部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，親臨現(xiàn)場更能夠感受到這份火熱。在勁飛文化藝術(shù)珍藏館一層，來自內(nèi)蒙古鄂爾多斯的三兄弟前來選購紅木家具。三兄弟中排行第二的這位老板說：“我父親在十年前就使用過勁飛家具，多年來他總對我們說勁飛家具不錯，尤其這次聽到我們要裝修大房子，更是極力推薦選購勁飛紅木。我現(xiàn)在每天看電視，看報紙，上網(wǎng)絡(luò)新媒體，發(fā)現(xiàn)關(guān)于勁飛的報道到處都是，勁飛紅木果真有媒體宣稱的這么好？這次我們來北京的目的就是要對勁飛進行深入考察?！?/p>

記者了解到，三位老板此行帶著專業(yè)設(shè)計師，經(jīng)過近10天的考察，貨比了北京近10家企業(yè)，在先后看了勁飛的烘干、開料、雕刻、打磨車間，并與其他做了對比后，最終得出一個結(jié)論：勁飛紅木名副其實，值得信賴！尤其是買大紅酸枝家具，更要選擇有強大實力的勁飛。于是接下來就進入簽單環(huán)節(jié)，吳新建告訴記者，這筆大訂單提供給三位老板的家具涉及品類范圍之多，涵蓋會客廳、臥室、書房、餐廳、辦公室等地方。臨走時，他們說過段時間還要過來購買。

較之內(nèi)蒙古鄂爾多斯三兄弟企業(yè)家對勁飛大紅酸枝家具的信賴，來自河南鄭州的某房地產(chǎn)老板，對勁飛的紫檀家具亦情有獨鐘。他來北京為其別墅裝修選購一批紫檀家具，去過很多廠家，但是一提出要看開料，像吳新建這種痛快答應(yīng)，并陪同其參觀的并不多，而且在對比了質(zhì)量、價格后，最終也選擇了勁飛紅木?！澳阆胂?，1500萬的假紫檀木都被銷毀了，這樣的誠信企業(yè)，買他的家具，能有假嗎？我為什么買勁飛家具，是因為勁飛的誠信讓我買的放心，買的踏實！”

終端銷售市場的火爆，也讓工廠的干勁熱火朝天。走進勁飛生產(chǎn)車間，只見開料機滿負荷運轉(zhuǎn)，工匠們正在忙著雕刻、打磨、不少組裝好且經(jīng)檢驗合格的家具被裝上汽車運送了出去……“最近市場部接到了許多訂單，食堂每頓為我們準備了營養(yǎng)餐，領(lǐng)導給了雙倍的加班費、慰問金，還有大禮包，鼓勵我們抓緊時間趕活兒?！币言趧棚w工作14年的李師傅高興地說。

始終恪守誠信贏得市場，做到天天都是3·15

“網(wǎng)絡(luò)誠信，消費無憂”是今年3·15消費主題。勁飛紅木不光在電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)上擁有良好的口碑，在現(xiàn)實中更是被消費者稱道。作為一名長期關(guān)注紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的媒體人，記者見證了勁飛紅木成長的點點滴滴。同時也發(fā)現(xiàn)了一個獨特的現(xiàn)象，不管是市場行情如何，勁飛紅木的銷售在紅木行業(yè)始終是一個亮點，為人津津樂道！吳新建對此袒露心胸：一個企業(yè)的成功總是有很多很多因素。有不少人，包括你們記者，總是喜歡問我經(jīng)營秘訣。我總是不加思索地回答：誠信。勁飛紅木自成立以來，我們一直將誠信貫穿到經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，做到天天都是3·15，具體說來有以下四個方面：

第一、選材用料上堅守誠信。勁飛每使用一根木料均通過國家林科院和國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心嚴格把控。今天是勁飛紅木綠色銷毀近1500萬假紫檀木一周年紀念日。勁飛綠色銷毀血檀不僅捍衛(wèi)了自己的誠信，在行業(yè)更是被評為有先見之明，屬正義之舉。據(jù)一線工人反饋，血檀有毒，雖然用煮、上色、批灰來處理，也無濟于事，一般做半年血檀，臉會變成醬紫色，對肝腎會有很大損害。

第二、制作工藝質(zhì)量上堅守誠信。勁飛擁有一支以來自百工之鄉(xiāng)、木雕之鄉(xiāng)東陽藝匠為骨干的技術(shù)力量，制作家具絕不允許半點馬虎。無論烘干、選料、開料、配料、榫卯、雕刻、打磨還是組裝，每一個工序都力爭做到極致，而且有一套嚴格的監(jiān)督程序，確保落到實處。

第三、銷售環(huán)節(jié)堅守誠信。在北京地區(qū)目前勁飛擁有多個“第一樓”專業(yè)賣場以及堪稱紅木收藏界文化地標的勁飛文化藝術(shù)珍藏館。凡是這些地方出售的紅木家具，針對市場上易被模糊的概念如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木等，勁飛都會嚴格按照中國林科院科學“鑒定到類”以及紅木新國標中的規(guī)范去標注，其中私人定制系列勁飛萬代福與至尊榮更是遵循“先鑒定、先保真、再銷售”原則，將每一件家具的鑒定原件給客戶，確保件件真品、精品。

第四、售后服務(wù)堅守誠信。作為率先在業(yè)內(nèi)實行“量化售后服務(wù)”的企業(yè)，勁飛堅持為客戶提供一年365天，全天候誠心誠意的服務(wù)，即便家具過了兩年保修期，到三四年后勁飛仍對其提供保養(yǎng)維護，對老客戶更是堅持每年兩次主動上門服務(wù)。而且每年都會相應(yīng)對售后服務(wù)進行升級，2017年，勁飛售后服務(wù)比以往還會有所增加，這主要體現(xiàn)在每周不少于24人次上門服務(wù)，一月超過80人次上門服務(wù)，一年不低于920人次上門服務(wù)。

紅木行情回暖明顯，勁飛3·15特惠節(jié)奏響市場強音符

作為行業(yè)標桿，勁飛紅木銷售火爆無疑是紅木市場回暖跡象一個強有力的例證。吳新建對市場行情進行分析，從2016年中旬起，部分紅木原材價格就開始上漲。尤其是2017年1月2日，瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約第17屆締約方大會通過的提案在全球范圍內(nèi)正式執(zhí)行后，原材料價格上漲近期表現(xiàn)更為集中與瘋狂。

以手中掌握的一線數(shù)據(jù)為例。吳新建說，較之年前，原材料層面大紅酸枝、花梨木漲了10%，花枝（巴里黃檀）、白酸枝（奧氏黃檀）漲了20%至30%；成品家具層面，行業(yè)洗牌后，各產(chǎn)區(qū)批發(fā)價格均有所上漲。在國家經(jīng)濟逐漸向好的形式下，可以明確地是，經(jīng)過3年的盤整與去庫存，現(xiàn)在紅木行業(yè)的泡沫和水分已基本上被擠干，相對原材料瘋漲，家具價格已經(jīng)位于谷底，漲價之勢可謂箭在弦上，不得不發(fā)，預計撐到今年7、8月份，跟2016年北京房價一樣，必有一輪大漲，若此時下手正當其時。

市場回暖更多的是機遇。很多常年使用且投資收藏勁飛紅木家具的新老客戶，已敏銳地捕捉到這一市場契機，紛紛要求吳新建董事長進一步拿出優(yōu)惠，滿足他們在成品家具大漲前最后抄底愿望。

作為市場風向標，勁飛在銷售火爆之際，對消費者更是盛情難卻，現(xiàn)做出如下承諾：從即日起至月底。本次3·15特惠節(jié)鉅惠酬賓的家具無論是高檔的紫檀、黃花梨，還是紅酸枝、紫屬花梨家具，都是有著50年從業(yè)經(jīng)驗和研究成果的著名古典家具專家、央視鑒寶專家、勁飛紅木藝術(shù)顧問張德祥親自督導監(jiān)制而成。全場4.5折。若直面砍價，購滿一定數(shù)額可享受董事長折扣3.8折；老客戶在此基礎(chǔ)上還能再享受9折優(yōu)惠。與此同時，勁飛準備了多重大禮包，特惠節(jié)期間購買勁飛家具的消費者，勁飛將視具體情況贈送紅木家具及工藝品，買者有禮，驚喜不斷！勁飛每一次鉅惠，均人氣爆棚，火爆不斷！建議消費者在選購家具時，帶上親朋好友齊上陣，遇到心儀家具不要猶豫。抓住勁飛3·15特惠節(jié)，在成品家具大漲前，做一筆劃算的投資?。ㄎ?北岳）

天津北方網(wǎng)訊市場上價格一直高高在上的紅木家具也改走“親民”路線了。進入五月傳統(tǒng)家具市場旺季，記者走訪一些賣場發(fā)現(xiàn)，中低檔紅木家具成了主打促銷品，受到越來越多“70、80后”群體的歡迎。

38歲的金融機構(gòu)職員李先生為自己的書房訂下了全套書房用紅木家具，優(yōu)惠后只花了5萬多元。李先生告訴記者，以往的高檔紅木家具太貴了，自己更看重家具的實用價值，現(xiàn)在趕上中檔價位的紅木家具大促銷，比平時可以節(jié)省一半的錢。記者在多家紅木家具賣場看到，高檔紅木家具價格比較堅挺，價格最多打8.5折，而很多中低檔的價格能到5折左右。而且從造型上，中低檔家具的造型更加簡潔明快，更受到一些年輕人的歡迎。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，很多中低檔紅木家具就是瞄準了這些年輕人搞促銷活動。紅木家具高端市場近年來“虛火”太大，“游資”炒作造成有價無市，使得更多廠家將目光瞄準了年輕群體，以滿足他們對實用型家具的需求。