仙游紅木小件電商像是一匹黑馬，在以紅木家具為風向標的仙游縣異軍突起。近年來，紅木家具市場經歷了一場“寒流”后，產品銷售處于低迷期，而此時，以往并不起眼的制作佛珠、首飾盒、茶盤等紅木小件企業(yè)借勢突圍，在電商行業(yè)做得風生水起。據統(tǒng)計，2014年仙游電子商務交易額突破15億元。

電商發(fā)展分銷商拓寬銷售渠道

“我在2008年的時候就加入了電商大軍。”尚和工藝品有限公司總經理郭文彪告訴東南快報記者，因為大學時讀的是計算機專業(yè)，畢業(yè)以后就干了老本行。

2008年，有著網絡技術基礎的郭文彪在阿里巴巴平臺做起了紅木小件批發(fā)。“那個時候電商還蠻火熱的，很多人買東西都是通過網絡，所以開業(yè)初期就接到了不少訂單。”郭文彪說，第一年初期每月的營業(yè)額大約2萬元。

之后，郭文彪在電商這一領域逐漸做得爐火純青，不滿足于現(xiàn)狀的他開始考慮產業(yè)發(fā)展的道路。不久之后，他在淘寶網上開起了兩家紅木小件直營店。一邊做著批發(fā)生意，一邊享受零售終端所帶來的巨大利潤。

目前，兩家淘寶直營店每月能給郭文彪帶來30萬元的營業(yè)額，而阿里巴巴的批發(fā)店每年的營業(yè)額也高達千萬元。

然而，隨著仙游紅木小件電商隊伍的不斷壯大，競爭也變得日益激烈。為了在市場中站穩(wěn)腳步，郭文彪開始發(fā)展下線，拓寬銷售渠道。在高峰時期，旗下的分銷商和經銷商達到了4000人左右。

優(yōu)化產品立足電商浪潮中

在互聯(lián)網的推動下，仙游電商正在一波又一波地崛起。據不完全統(tǒng)計，仙游每年個人電商的增速在100%以上。而小傅就是這一支崛起隊伍中的一員。去年畢業(yè)的小傅憑借著家里做紅木生意的基礎，在淘寶網上做起了紅木小件的生意。

由于沒有做電商的經驗，再加上店鋪的聲譽還沒有推廣，初期一天接到的訂單也只有10件左右。為此，小傅勤奮努力地向做電商的朋友學習如何在網上銷售產品。

仙游紅木產業(yè)集群化以及家里多年做紅木生意的基礎給了小傅很大的幫助。貨源成本低是最大的利處。“每一次產品設計都要根據市場需求來改變，隨時優(yōu)化產品才能被市場不斷接受。”小傅說，現(xiàn)在他每月的營業(yè)額已經比創(chuàng)業(yè)初期翻了一番。

“這幾年發(fā)展得迅速，但是要想在這一群龐大的電商中突起，這些還不夠。”郭文彪表示，以往消費者購買紅木小件看中的是材質，而今除了材質更講究工藝。只有不斷創(chuàng)新產品的樣式才能在這樣的環(huán)境中脫穎而出。

“以前紅木工藝品的樣式比較單一，現(xiàn)在隨著消費者審美觀念的不斷變化，為符合消費者品味，我會在紅木的基礎上搭配一些其他材質的飾品，這樣產品才不會顯得單調，也增加了可觀賞性和可收藏性。”郭文彪指出，電商是紅木工藝品發(fā)展的必然趨勢，產品通過網絡能得到更快速的宣傳和推廣。

銀行加大授信額度解決電商融資難題

據統(tǒng)計，2014年仙游電子商務交易額突破了15億元。仙游電子商務協(xié)會會長黃鳳龍表示，“互聯(lián)網+”的模式已經是仙游產業(yè)發(fā)展的一種趨勢，仙游的地方品牌扎實，基礎深厚，互聯(lián)網應用對當地的經濟發(fā)展以及就業(yè)起著促進作用。

“產業(yè)集群化是電商發(fā)展的基礎。以前仙游的部分產業(yè)是“養(yǎng)在深閨人未識”，而今互聯(lián)網給他們插上了一雙翅膀，帶領他們走向全國各地甚至邁向世界。”黃鳳龍說，仙游在電商百佳縣中排名第26位，技術實力是不錯的，但是本地電商單打獨斗的情況比較多。下一步，電商協(xié)會將會培養(yǎng)一批集分銷、物流、倉儲、策劃等方面的專業(yè)人才，做大做強電商行業(yè)。

而仙游縣政府也將重點扶持仙游自主平臺建設、制造企業(yè)設立電子商務公司、網銷企業(yè)銷售額突破，提升電子商務產業(yè)的質量和水平。各大銀行也將加大對電子商務企業(yè)的授信額度，解決電商企業(yè)融資難題。

此外，莆田市政府在2013年的時候出臺了關于加快電子商務發(fā)展的相關政策。堅持政府引導、中介推動與企業(yè)主導相結合，網絡經濟與實體經濟相結合，采取有力措施，整合電商資源，集聚“網軍”優(yōu)勢，培育一批特色明顯、帶動性大、競爭力強的電子商務龍頭企業(yè)、示范企業(yè)。鼓勵制造企業(yè)以自主品牌為支撐，根據自身發(fā)展特點設立電子商務企業(yè)。

上完大漆，完全做好了的紅木家具，最后還需要進行20-25天的反復陰干，才能面向消費者，這又會去除一些水分，損失重量。

綠色消費新浪潮的沖擊下，家具企業(yè)如何踏上新征程?經濟下行的大環(huán)境中，當前家具行業(yè)到底形勢如何?2月28日，廣東省家具協(xié)會舉行會員代表大會，邀請行業(yè)大咖各抒己見，把脈未來發(fā)展。中國家具協(xié)會理事長朱長嶺針對中國家具行業(yè)情況和展望在大會上作了報告。以下內容根據朱理事長的發(fā)言整理。

家具行業(yè)增速放緩出口十年來首降

2016年，家具行業(yè)是全國消費品領域里增長比較快的行業(yè)。不足行業(yè)10%的微小企業(yè)完成工業(yè)總產值同期增長8.57%，累計完成利潤537.48億的成績。而家具的產量一年也實現(xiàn)了7億946萬件的產出，同比增長1.27%。雖然只是微小企業(yè)的數據，但也可以估測家具行業(yè)在2016年總體是增長的。而僅僅8.57%的增長，也使2016年成為繼2013年14.3%，2014年10.9%，2015年9.3%的增長后第三年增速放緩。數據的對比凸顯了家具行業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。

第一、家具出口面臨重大考驗。近十年來，家具出口都是130%的增長，去年是首度下降。一方面由于國際貿易形式的變化，世界各國的經濟都不景氣，我們出口的困難也無可避免。第二是人民幣匯率上升的影響，第三是國內的物價上漲、運費上漲以及貿易量的摩擦等等帶來的影響。

第二、經濟下行壓力變大。國內的銷售增長緩慢造成了家具行業(yè)2016年普遍感覺收益較差，下行的壓力較大。

第三、產業(yè)結構調整，環(huán)保壓力加大。家具行業(yè)逐漸成為環(huán)保的重視基地。北京、上海、深圳等各大城市轉移、停產的政策都對行業(yè)施加了壓力。除了環(huán)保問題之外，行業(yè)占地大、用人多、稅收少的問題也都造成了家具行業(yè)在發(fā)達地區(qū)的壓力。

供給側改革倒逼行業(yè)轉型升級加速

2016年各個企業(yè)都有壓力但整體向好，當前的緊要任務是通過供給側結構改革，實現(xiàn)家具行業(yè)包括技術、產品等從中低端到中高端的全面發(fā)展。

從當前家具業(yè)現(xiàn)狀來看，去年部分企業(yè)的轉型升級出現(xiàn)了成效，上市公司增加的很快。同時大型定制家具企業(yè)百分之三四十的增長證明了利用互聯(lián)網、大數據、現(xiàn)代科技改造生產是可以實現(xiàn)快速發(fā)展的。家具行業(yè)已經具備了工業(yè)3.0或者4.0的雛形，市場需要的定制產品基本都能夠生產，但定制的概念依然模糊。定制并不是只按客戶的需求生產產品，而是在大規(guī)模定制的理論指導下采用定制的生產手段，同時利用好大數據、互聯(lián)網指導生產?，F(xiàn)在互聯(lián)網技術、大數據已經成為家具行業(yè)的發(fā)展新動力，一些大型企業(yè)及大型的賣場都在探索線上線下相結合的電商銷售模式，它將在未來將改變家具行業(yè)的經營模式。

雖然家具行業(yè)出口額有所下降，但產品品種、質量、銷售方式和出口方式都有了很大的轉變，由過去代工為主到現(xiàn)在國外自營、銷售為主。家具行業(yè)1/3的產能是出口的，中國在世界家具行業(yè)領域已經成為一支很重要的力量。雖然美國新總統(tǒng)上臺會對中國的家具行業(yè)造成一些影響，但不會立刻完全替代掉。此外，2016年我們的家具展覽也發(fā)展成規(guī)模，全年家具展覽面積超過了200萬平米，成為第三方的交易市場。展覽通過經銷商把企業(yè)賣給消費者，同時又把一些市場信息反映到企業(yè)，促進了這個行業(yè)快速的發(fā)展。

品牌創(chuàng)新、服務升級成突破關鍵

2017如何從去年的基礎上尋求突破呢，有四個方面也許可以成為切入點。

第一、實行新常態(tài)下的轉型升級。一個方面是產品結構上要轉型，第二是加工制造要提升，我們有很多機器但卻缺乏操作設備的人才。第三是不斷創(chuàng)新服務，由生產型變成生產服務型企業(yè)。

第二、堅持品牌建設和創(chuàng)新。品牌建設已是老生常談，目前全國有七千多個品牌，現(xiàn)在正逐漸形成以品牌為中心的產業(yè)集群。知名企業(yè)賣的產品不僅僅是自己的，還有其他人的產品。而上市公司也出現(xiàn)了以它為中心的產業(yè)集團，進一步增加了行業(yè)的集中度。

第三、進一步加強信息化和工業(yè)化的融合。這在國家2025的計劃被明確提出，但大多數企業(yè)還沒有實現(xiàn)。增強行業(yè)知名度可以有效的解決同質化嚴重、產能過剩的問題，也可以通過重組提高知名度，但一些行業(yè)質量差的落后產能就將逐漸被行業(yè)淘汰。

第四、加強產業(yè)集群的建設。當前通過家具協(xié)會命名和組織的企業(yè)集群全國有46個。這些集群要進一步加強專業(yè)化的合作，堅持做好公共服務平臺的建設。從生產型向生產服務型轉變，是生產家具企業(yè)成熟的表現(xiàn)。類似于廠家拿錢提貨，消費者也要先定貨再生產，這是行業(yè)的一個良性的循環(huán)也將成為行業(yè)發(fā)展的重要手段。

中國是紅木消費大國，國內的紅木木材來源基本上靠進口為主。之前國內一些比較有實力的紅木家具廠商繞過經銷商，直接在老撾、越南、緬甸、柬埔寨等東南亞國家，與越南人及當地人合作開辦紅木加工廠，再將加工后的鋸材或半成品運回國內。

隨著東南亞各國對紅木出口的嚴控和對走私的打擊，這些加工廠的命運也不容樂觀。與之相對應的，是國內的紅木原材料市場已經轉變?yōu)橘u方市場。

今年，緬甸、老撾、柬埔寨等東南亞國家相繼對紅木原材料的進出口貿易出臺了嚴控的政策，并對紅木原材走私進行了實質性的打擊，致使紅木原木的貨源供應出現(xiàn)嚴重缺口。

老撾紅木封關大事件日前，老撾農林部副部長ThongphatVongmany先生表示，森林法第49條僅賦予老撾政府審批伐木的權利，且僅老撾政府有權批準木材出口，省當局和縣當局無權審批林木采伐和出口。

近十來年老撾的大紅酸枝等名貴木材都是中國消耗的，老撾農林部此次的行動可以和之前6月1號的封關相結合起來看，態(tài)度很明確的是針對其國內的硬木類來指定的。

這幾個月，各紅木木材原產地國紛紛“覺醒”，對紅木砍伐和貿易升級采取了更嚴格的管制措施：老撾不斷升級打擊紅木走私的力度，路上到處是被抓的運輸木頭的車，有大批紅木原木陸續(xù)被查抄沒收，走私人員被抓。

磨憨口岸花梨木被攔截無法出關;阿德波運送木材的人幾乎被抓一半;甘蒙越南運花梨貨車被老撾警方開槍追擊，使大巴車輪胎爆炸并與木材車相碰撞，木材滑入大巴車致8人死亡;巴色大廠被抄，被沒收花梨酸枝家具料和木頭500多噸，該廠是義烏知名的相框廠;在萬象已經出關進入泰國的幾十個貨柜被拉回老撾卸貨。

最關鍵的是老撾前總理貪污被抓，老撾新總理正在掀起一場防腐風暴。這使得老撾中央稽查聯(lián)合執(zhí)法力度空前強硬。今年色公省，沙拉灣省一半以上開料廠被強制關閉或者由于政府加稅補稅太多而自行關關閉。