經(jīng)銷商聯(lián)合銷售逆市而上\實(shí)木地板價(jià)值回歸未來5年銷售規(guī)模將達(dá)1300億
年年紅南通總經(jīng)銷、亞太傳媒紅木經(jīng)銷商聯(lián)盟南通分會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙淑云表示，市場(chǎng)對(duì)紅木家具的剛性需求還是很大的，成交量提高得益于經(jīng)銷商抱團(tuán)營(yíng)市，廠家提供支持，提高大品牌的影響力。這次成功的經(jīng)驗(yàn)證明了經(jīng)銷商聯(lián)盟的可行性，下一步將把經(jīng)驗(yàn)分享給聯(lián)盟成員，加強(qiáng)品牌在消費(fèi)市場(chǎng)影響力。
隨著人們對(duì)于生活質(zhì)量追求的不斷提升，家庭實(shí)木地板獲得了大量的關(guān)注。目前市場(chǎng)上主流材種實(shí)木地板價(jià)格幾乎和強(qiáng)化地板相差無幾，甚至比很多實(shí)木多層、實(shí)木三層產(chǎn)品還低的不合理現(xiàn)象。這種價(jià)值被低估的情況，在近期即將被改變，實(shí)木地板價(jià)格預(yù)計(jì)很快進(jìn)入加速上漲的通道，回歸其應(yīng)有的價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示，2014年我國(guó)實(shí)木地板的產(chǎn)量為9166.31萬平方米，同比增長(zhǎng)6.01%，2015年1-8月，我國(guó)實(shí)木地板的產(chǎn)量為6285.88萬平方米，同比下降0.09%。由于原材料資源緊張，導(dǎo)致產(chǎn)量下降，成本上升，這將連帶拉高實(shí)木地板的成品價(jià)格。
2015年度，受地?zé)衢T、美國(guó)毒地板、上海質(zhì)監(jiān)發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等事件影響，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于復(fù)合地板，尤其是復(fù)合地?zé)岬匕宓男湃味却蠓陆?，普遍?dān)憂其甲醛超標(biāo)問題，這導(dǎo)致2015年復(fù)合地板產(chǎn)量加速下滑。因此，健康舒適的實(shí)木地板受到了大部分高端消費(fèi)者的青睞，實(shí)木地板逆市崛起，重回消費(fèi)主流地位。
實(shí)木地板是家居及商鋪裝修的良好選擇，目前中國(guó)大城市住宅實(shí)木地板平均普及率為25%左右，中型城市住宅約為10%左右，我國(guó)國(guó)民收入和整體消費(fèi)水平正在穩(wěn)步提升，未來實(shí)木地板產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展空間非常廣闊。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《實(shí)木地板行業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告》指出，到2020年，大城市實(shí)木地板平均普及率將達(dá)到30%-35%左右，中小城市實(shí)木地板平均普及率將超過15%。預(yù)計(jì)2016-2021年，我國(guó)實(shí)木地板行業(yè)總體呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，預(yù)計(jì)到2021年，我國(guó)實(shí)木地板行業(yè)銷售收入將接近1300億元。
員工管理難度加大，招人本來就不容易，90后的員工更加捉摸不透，流失率直線上升;市場(chǎng)價(jià)格越來越低，消費(fèi)者的選擇太多，進(jìn)入到拼價(jià)格的紅海;
廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下，廠家的支持力度不如從前;銷售額上不來，銷量很難增加甚至下降，利潤(rùn)薄的像紙甚至還虧損;網(wǎng)上銷售對(duì)實(shí)體渠道威脅越來越大，電商火爆直接影響生存空間。
經(jīng)銷商如何能突破現(xiàn)狀，在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？
首要的關(guān)鍵就是從改變面臨競(jìng)爭(zhēng)的心態(tài)開始，非正常的心態(tài)導(dǎo)致的結(jié)果是還沒有進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)就以失敗告終，而相當(dāng)多的經(jīng)銷商根本沒有意識(shí)到，還在誤區(qū)中徘徊無法走出。
危險(xiǎn)心態(tài)之一：產(chǎn)品一遇到競(jìng)爭(zhēng)就立馬打折降價(jià)，這等于自殺。
打折降價(jià)，是一個(gè)什么行為?是一個(gè)自殺行為。大多數(shù)經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量。對(duì)于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤(rùn)。
因此，對(duì)于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某食品經(jīng)銷商做了個(gè)打折活動(dòng)，當(dāng)時(shí)正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤(rùn)。
其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會(huì)在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對(duì)于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡(jiǎn)直就是自殺行為。
可是如果不打折，本來談好的客戶又會(huì)因?yàn)閮r(jià)格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。
其實(shí)打折促銷活動(dòng)不利于長(zhǎng)期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯(cuò)效果的。面對(duì)如此市場(chǎng)形勢(shì)，難道只有低價(jià)格才能制勝嗎？
危險(xiǎn)心態(tài)之二：行業(yè)一遇到競(jìng)爭(zhēng)就選擇轉(zhuǎn)行
你就立刻失去過去行業(yè)內(nèi)積累的所有資源。
轉(zhuǎn)行，是一個(gè)什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識(shí)、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時(shí)間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。
我們了解到：有位家電經(jīng)銷商在銷售低迷期被迫轉(zhuǎn)行的例子：冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實(shí)現(xiàn)超2000萬的營(yíng)收，但到2012年，其營(yíng)收尚不足300萬，原來雇傭的十幾名業(yè)務(wù)人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行進(jìn)入到擔(dān)保行業(yè)，擔(dān)保行業(yè)這個(gè)未知的行業(yè)帶給潘克慶的會(huì)是什么呢？
危險(xiǎn)心態(tài)之三：遇到競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)出擊，而是依賴廠家
你就立刻失去提升自我能力的機(jī)會(huì)。
經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場(chǎng)，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因?yàn)?，你無法保證廠家是否真的能幫你解決問題！
危險(xiǎn)心態(tài)之四：遇到競(jìng)爭(zhēng)不主動(dòng)學(xué)習(xí)尋找方法解決問題
你就會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)淘汰出局。
杰克·韋爾奇說：你可以拒絕學(xué)習(xí)，但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì)!索羅斯說：學(xué)習(xí)很貴，但是不學(xué)習(xí)更貴!其實(shí)是說明了學(xué)習(xí)的價(jià)值，只有學(xué)習(xí)的人才能體會(huì)到其中的價(jià)值。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們經(jīng)銷商來說，究竟是危險(xiǎn)，還是機(jī)會(huì)呢?答案是肯定的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)弱者來說一定是危險(xiǎn)，但對(duì)強(qiáng)者來說一定是千載難逢的良機(jī)!是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最好機(jī)遇。
正如上文所述，競(jìng)爭(zhēng)的來臨，是宣告體力型經(jīng)銷商淘汰出局的時(shí)刻，也是宣告智力型經(jīng)銷商新時(shí)代的開始!產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，屬于體力競(jìng)爭(zhēng);而服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)，則屬于智力競(jìng)爭(zhēng)。
當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的時(shí)候，就是體力型轉(zhuǎn)向智慧型競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一旦進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷商的數(shù)量就會(huì)迅速下降，從而進(jìn)入多米諾骨牌效應(yīng)。
在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，只有最終成為品牌才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場(chǎng)會(huì)更大、更聚焦、更長(zhǎng)久，競(jìng)爭(zhēng)更有限，利潤(rùn)更豐厚！
經(jīng)銷商，您是否有以上四種危險(xiǎn)心態(tài)呢？心態(tài)的轉(zhuǎn)變可能并不太容易，但是，這就是直面競(jìng)爭(zhēng)的第一步，只有邁出了第一步，才可能向新型經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型，才可能走未來持續(xù)贏利的道路。
網(wǎng)購(gòu)家具，是許多工作忙碌的年輕人首選途徑。但在近日，記者走訪家居賣場(chǎng)時(shí)，聽到顧客劉女士與銷售員埋怨，一個(gè)月前，自己在網(wǎng)上購(gòu)買了一組板式家具，圖片看著精美，但到家安裝時(shí)，發(fā)現(xiàn)板材有不同程度開裂，并伴隨刺鼻味。在她強(qiáng)烈要求退貨后，網(wǎng)絡(luò)店家表示，只要顧客自己掏郵費(fèi)就給退。劉女士氣憤表示，就當(dāng)花錢買教訓(xùn)。
“有些建材在網(wǎng)上買的確很方便，但像需要專業(yè)安裝和售后服務(wù)的商品，如家具、地板、櫥柜等，還是建議大家去實(shí)體店選購(gòu)。”長(zhǎng)春幾家大型裝飾公司設(shè)計(jì)師和工程部監(jiān)理給出了自己的經(jīng)驗(yàn)談。而大型家居賣場(chǎng)內(nèi)的品牌家具銷售員也表示，沒有時(shí)間逛家居賣場(chǎng)的朋友，最好選擇線上線下同步，如網(wǎng)上看好的產(chǎn)品，在家居賣場(chǎng)做活動(dòng)促銷時(shí)，進(jìn)行采購(gòu)，質(zhì)量、售后保證同時(shí)，價(jià)格也會(huì)更優(yōu)惠。
婚房的家具足足等了4個(gè)月
說到網(wǎng)購(gòu)家具這個(gè)話題，讀者馬先生就一臉無奈。今年1月份下的訂單，直到三月，網(wǎng)購(gòu)的沙發(fā)、床、電視柜遲遲不到貨，導(dǎo)致婚禮時(shí)都沒法進(jìn)新房，只能從女方家直接去了酒店。4月份，家具送到了，刺鼻異味很嚴(yán)重，懷孕的妻子沒法進(jìn)新房，只能放置一年再說。
紅星美凱龍長(zhǎng)春遠(yuǎn)達(dá)商場(chǎng)的一位品牌家具負(fù)責(zé)人表示，要了解網(wǎng)購(gòu)家具的物流情況，只能自己在網(wǎng)上與店家溝通，但這樣做特別被動(dòng)。而在實(shí)體店選購(gòu)，銷售員在選購(gòu)前，就會(huì)告訴顧客家具到達(dá)的時(shí)間，這樣，顧客可以根據(jù)自己情況來訂購(gòu)家具，同時(shí)，銷售員也會(huì)及時(shí)告知顧客所購(gòu)買的家具物流情況，出現(xiàn)問題會(huì)及時(shí)調(diào)整，面對(duì)面的交流，才是最直接有效的溝通方式。
實(shí)體店也有為啥網(wǎng)上買的質(zhì)量這么差讀者郝女士現(xiàn)在對(duì)網(wǎng)購(gòu)特別排斥，她表示，雖然已有4年網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，但還是一不小心“中招”。幾個(gè)月前，為了給家里換一個(gè)新手法，她特意去家居賣場(chǎng)選了樣子，然后在網(wǎng)上找到了此品牌的網(wǎng)店，選購(gòu)了沙發(fā)。價(jià)格雖然便宜近1/3，但用了幾天發(fā)現(xiàn)，沙發(fā)墊越坐越軟，和實(shí)體店里不太一樣，很不舒服，框架也有點(diǎn)異響。在與實(shí)體店員溝通后，對(duì)方表示，此品牌沒有網(wǎng)店，想必郝女士是買了山寨貨。
銘威裝飾施工監(jiān)理梁城表示，自己也有段時(shí)間特別喜歡網(wǎng)購(gòu)，但對(duì)于大件家具，還是很謹(jǐn)慎。他分析，多數(shù)人被網(wǎng)購(gòu)吸引，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)外，精美的圖片也很關(guān)鍵，但這些圖很多是經(jīng)過專業(yè)攝影師拍攝，用專業(yè)的燈光照明，才會(huì)出現(xiàn)精致效果。即使在網(wǎng)上找到了實(shí)體店的商品，也要與實(shí)體店核實(shí)，經(jīng)過確認(rèn)再下單，以防出現(xiàn)郝女士情況，花錢買了山寨貨，得不償失。
“都說網(wǎng)購(gòu)看店家級(jí)別、網(wǎng)友評(píng)價(jià)，但我也被騙了?！弊x者方先生表示，他一年前在網(wǎng)上買了一組臥房實(shí)木家具，雙人床+兩個(gè)床頭柜+一個(gè)四門衣柜，全部下來還不到1萬元。之所以能堅(jiān)定地下單，因?yàn)榭吹搅司W(wǎng)友評(píng)論“質(zhì)量特別好”“性價(jià)比超高”等等，結(jié)果貨到后，他發(fā)現(xiàn)，實(shí)木倒是實(shí)木，但做工特別粗糙，還有一股怪味，熏得眼睛很不舒服。他馬上上網(wǎng)給了差評(píng)，結(jié)果店家馬上打來電話，央求方先生改成好評(píng)，并給退貨。“看來這些好評(píng)都是人為操作，再也不會(huì)網(wǎng)購(gòu)了?！狈较壬鷼鈶嵉乇硎尽?/p>
百合裝飾設(shè)計(jì)師楊林認(rèn)為，“一分錢一分貨”的道理到哪都適用，就像買家具，不仔細(xì)看看、掂量掂量，怎么知道是不是純實(shí)木，同樣，沙發(fā)不坐一下，即使再大的品牌，不舒服買了也不適合自己。
如今消費(fèi)者對(duì)家具品質(zhì)的要求越來越高，消費(fèi)觀念更加趨于理性。在終端市場(chǎng)尤其是高端紅木家具收藏市場(chǎng)倒逼之下，紅木家具企業(yè)面臨行業(yè)洗牌。那么，紅木產(chǎn)業(yè)在這樣的背景之下，又該如何突圍？
實(shí)際上，紅木產(chǎn)業(yè)的前景取決于穩(wěn)定增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)群體的購(gòu)買力水平。紅木家具具有使用價(jià)值，更重要的是收藏價(jià)值。而收藏業(yè)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展是密切相關(guān)的，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下就需要再次解放思想。
在1月4日中國(guó)紅木文化產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)論壇上,中國(guó)家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)張冰冰認(rèn)為，整個(gè)家具行業(yè)前幾年保持30%的增長(zhǎng)速度，現(xiàn)在逐步有所放緩，但是紅木行業(yè)更有發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)。盡管隨著消費(fèi)的升級(jí)以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的出臺(tái)，使得大眾消費(fèi)這部分有所下降，但是紅木代表中國(guó)的文化藝術(shù)，包括傳承、以及國(guó)家形象。
“像去年的G20峰會(huì)上，很多座椅都是中式紅木家具。這代表了我們的工匠精神，看到紅木產(chǎn)品能夠進(jìn)入到國(guó)際交流的舞臺(tái)，整個(gè)行業(yè)應(yīng)該有信心?！彼f。
張冰冰指出，文化的傳承不光是產(chǎn)品的銷售，還應(yīng)是提供一種生活方式。進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，需要轉(zhuǎn)變思路用互聯(lián)網(wǎng)的方式為傳統(tǒng)行業(yè)去服務(wù)。今后，行業(yè)和協(xié)會(huì)將共同合作，爭(zhēng)取早日成立中國(guó)紅木文化家具學(xué)院，培養(yǎng)和輸出專業(yè)人才。
新常態(tài)之下，必有巨變。中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)總量前幾年一直在遞增，全國(guó)大小紅木企業(yè)已接近兩萬家。進(jìn)入新常態(tài)后，缺乏資金技術(shù)實(shí)力和設(shè)計(jì)制作實(shí)力的企業(yè)將被洗牌淘汰。對(duì)于紅木企業(yè)而言，如何求存發(fā)展呢？
一位紅木家居賣場(chǎng)企業(yè)負(fù)責(zé)人在“文化+金融高峰論壇”上分析紅木產(chǎn)業(yè)前景時(shí)認(rèn)為，市場(chǎng)的變化對(duì)于整個(gè)行業(yè)來說是一次危機(jī)，但同時(shí)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。追求企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，一個(gè)是必要要堅(jiān)守、能夠堅(jiān)持。更重要的是創(chuàng)新，在于思想的解放上，這就需要企業(yè)有魄力和決心，敢于顛覆過去。在新的市場(chǎng)環(huán)境下，用創(chuàng)新的理念、用敢為人先的精神來去做積極的嘗試。
“傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)，再按照傳統(tǒng)的收租金模式已經(jīng)難以為繼，必須要求新、求變?！彼硎?，在過去兩年多的時(shí)間里面，企業(yè)更多的是進(jìn)行一種對(duì)商業(yè)模式的摸索和嘗試。除了做產(chǎn)品交易服務(wù)平臺(tái)，還希望能夠進(jìn)行資源整合，做一個(gè)跨界的文化交流空間和圈層。
（來源：新華網(wǎng)）
7-8月份，沙撈越干旱天氣導(dǎo)致發(fā)生了幾起森林火災(zāi)，特別是在北部的米利地區(qū)。8月初，吉隆坡的森林和泥炭地火災(zāi)失去了控制，蔓延了600多公頃。不合季節(jié)的大風(fēng)和干燥的天氣助長(zhǎng)了火勢(shì)的迅速蔓延。
馬來西亞將制定國(guó)家明火行動(dòng)計(jì)劃，完善現(xiàn)有國(guó)家霧霾行動(dòng)計(jì)劃。8月初，由于蘇門答臘和加里曼丹地區(qū)森林大火繼續(xù)肆虐，馬來西亞大部分地區(qū)都受到了煙霧的影響。
