日前，勁飛紅木第100場拍賣會吸引了四五百名熱愛勁飛紅木的消費者競相參加。面對火爆的拍賣現(xiàn)場，勁飛頂著漲價壓力提出產(chǎn)品七月份不漲價。

如果自己的產(chǎn)品在拍賣和日常的銷售中比較受青睞，一般廠家會有兩種反應(yīng)，一是充分發(fā)動一線員工積極性，加班加點忙生產(chǎn)，設(shè)法擴(kuò)大產(chǎn)能，滿足消費需求;二是及時調(diào)整價格，進(jìn)一步提高利潤率。而勁飛紅木已經(jīng)表明七月份不漲價，同時，吳新建表示，因為近期銷量大幅增加，勁飛員工都已在各自崗位上忙得不可開交了，再施加壓力，效果會適得其反。如果沒有長久準(zhǔn)備，短期內(nèi)增加產(chǎn)能難免會有質(zhì)量不過關(guān)產(chǎn)品流向市場，流入消費者家中，給企業(yè)發(fā)展和品牌信譽埋下隱患。

那么，在這種情況下，該怎樣解決供需矛盾呢?吳新建說：“限購，通過限制同一個(家)客戶短期內(nèi)購買數(shù)量，讓更多消費者都能買到紅木家具，同時也避免了有人為圖便宜盲目購買。”在勁飛發(fā)展的道路上，像“限購”和“不漲價”都屬于慢動作，勁飛紅木對“快”和“慢”的適度把握，體現(xiàn)了一個企業(yè)對發(fā)展大局的良好操控能力。

據(jù)悉，勁飛紅木在提高產(chǎn)品質(zhì)量、強化售后服務(wù)方面會先行一步，而在家具提價上又會有意識地“慢半拍”。勁飛不以追求暴利為目的，處處體現(xiàn)著對消費者的關(guān)愛和維護(hù)。吳新建常說，經(jīng)營紅木家具不止是經(jīng)營一種商品，更在于經(jīng)營一種文化。

眼下市場上帶“紫檀”之名的家具名目繁多，對于普通消費者來說很容易弄混。有業(yè)內(nèi)人士說，以他近二十年的業(yè)內(nèi)實踐經(jīng)驗，他的看法與植物學(xué)家和木材學(xué)家的研究結(jié)論是一致的：真正高檔的紫檀木只有一種，即檀香紫檀，俗稱“小葉紫檀”。

目前，市場上帶“紫檀”名字、容易和檀香紫檀(小葉紫檀)混淆的材質(zhì)主要有“大葉紫檀”、“紅花梨”和“科特迪瓦紫檀”。然而，有人為追逐暴利，不斷把“紅花梨”、“科檀”等和檀香紫檀摻在一起做家具，常常通過顏料上色，把顏色“找齊”或加入硬化劑等方法，讓外行人看來像紫檀。其實此紫檀非彼紫檀，它們有天壤之別，使用時間一長便會露餡。

消費者要想買紫檀家具，一定要先正確區(qū)分什么是紫檀。有玩家感嘆“紅木的水太深，要弄明白很難”，而專家認(rèn)為人們之所以這樣說，是因為當(dāng)初沒從真材實料入手認(rèn)識紅木，或者一開始入手買紅木家具時就受人蒙騙，把自己搞糊涂了。其實“難者不會，會者不難”，一開始即接觸真紫檀者，再遇到假紫檀，就好辨認(rèn)了。

“大葉紫檀”即盧氏黑黃檀，產(chǎn)于馬達(dá)加斯加，上世紀(jì)九十年代才進(jìn)入中國。當(dāng)時，曾有專家把它鑒定為檀香紫檀，一些文物專家憑經(jīng)驗也曾認(rèn)為是檀香紫檀。后來隨著它的大量使用，人們對其木性逐漸了解，在馬達(dá)加斯加政府幫助下，最終鑒定為盧氏黑黃檀，還其本來面目。

當(dāng)初正是為了和“大葉紫檀”區(qū)別，產(chǎn)于印度的檀香紫檀開始被稱為“小葉紫檀”。實際上，大葉紫檀在木性和品質(zhì)上與小葉紫檀有本質(zhì)區(qū)別。

一，材性相差較大。小葉紫檀與水的密度比為1:1.3是目前所有木材中密度最大的，大葉紫檀只有1:1.05。小葉紫檀開料后有檀香味，呈桔紅色，氧化后變?yōu)樯詈稚?，最后變?yōu)樽仙?，形成包漿后不易掉色;大葉紫檀屬于黑酸枝，開料后有微酸味，呈深紅色，不易形成包漿，時間長會變黃、泛白。

二，價格差異也很大。小葉紫檀好料達(dá)到每噸180萬元，大葉紫檀每噸20萬元左右。

至于“紅花梨”，又稱“非洲紫檀”，主要產(chǎn)于非洲尼日利亞、喀麥隆、扎伊爾、加蓬、剛果、安哥拉等國。開料后顏色鮮紅，氧化后呈磚紅色，目前價格每噸4000元左右?！翱铺氐贤咦咸础睒I(yè)內(nèi)簡稱“科檀”，產(chǎn)于科特迪瓦和多哥，學(xué)名雙雄蘇木，蘇木屬。它也是傍紫檀之名但和紫檀沒任何關(guān)系，而且不屬于紅木國標(biāo)樹種。目前價格在每噸1萬元至2萬元之間。

2012年上半年，勁飛紅木經(jīng)過競標(biāo)，承建了一家大型客戶公司辦公樓紅木裝修項目，其中涉及多件傳統(tǒng)木雕屏風(fēng)和《清明上河圖》等大型主題木雕。同時承辦裝修的還有來自木雕之鄉(xiāng)的一家專門從事木雕的企業(yè)。作品交貨不久，那家木雕企業(yè)的作品出現(xiàn)嚴(yán)重開裂，而勁飛的兩幅超大尺寸木雕作品則沒有絲毫的變形和扭裂。

按說這家企業(yè)在木雕制作上是有自己獨到技藝的，但這次卻栽在木材干燥和含水率的問題上，不能不說是令人惋惜的事。反觀勁飛，之所以“唱戲的摘行頭，是又領(lǐng)銀子又露臉兒”，與其多年來在木材干燥上潛心鉆研，從而摸索出一套絕活有著至關(guān)重要的關(guān)系。

起碼在三個方面說明問題：第一，勁飛在接活之初就想到了含水率的問題，這是具備職業(yè)素養(yǎng)的重要體現(xiàn);第二，經(jīng)營了這么多年，勁飛對北京地區(qū)紅木木材的干燥，是最有把握的;第三，勁飛對生意上的事兒更用心，據(jù)知情人士介紹說，為了把客戶的裝修項目完成好，勁飛總裁吳新建先后召開八次會議，嚴(yán)格把關(guān)。特別是在烘干環(huán)節(jié)上，可以說把所有“十八般兵器”都用上了，就是為了確保木料的最大穩(wěn)定性。

勁飛對紅木家具木材干燥非常重視由來已久，這與吳新建總裁對木材干燥的深刻認(rèn)識不無關(guān)系。吳新建認(rèn)為，紅木家具作為奢侈消費品，其制作是很講究學(xué)問的，在用材選料、木材干燥、成型和髹漆上都有很好的傳統(tǒng)，其中又以家具用材的含水率和干燥處理最重要，因為這是家具制作的基本要求之一，否則家具的質(zhì)量無法保證。

吳新建在工廠車間中層干部會議上不止一次講，故宮里面明清紅木家具歷時幾百年也不會收縮開裂，其原因除制作工藝精細(xì)之外，對硬木料進(jìn)行烘干處理到位則是關(guān)鍵。勁飛紅木要做傳世家具，在木材干燥上就必須過硬，不過硬人家客戶沒法傳世，不過硬就砸自己牌子。

據(jù)了解，勁飛的木材干燥環(huán)節(jié)專業(yè)而繁雜。為了使家具材質(zhì)始終處于相對穩(wěn)定狀態(tài)，所有干燥環(huán)節(jié)必須按規(guī)定操作，一絲不苛。有知情人士透露，在加速內(nèi)部水分向表面移動，消除鋸材表面張力，消除表層張應(yīng)力和表面硬化以及含水率均勻性要求和消除殘余干燥應(yīng)力等干燥工藝方面，勁飛不僅在技術(shù)研究方面已經(jīng)走在了國內(nèi)最前列，而且在管理執(zhí)行方面也是最有心得的。

緬甸花梨賣不動了？據(jù)緬甸商務(wù)部最新統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2013~2014財政年度，緬甸柚木、硬木及其他木材出口總額達(dá)9.47億美元。

然而，在走訪市場過程中，有商家向記者透露，由于緬甸當(dāng)?shù)卦牧喜少弮r持續(xù)堅挺，而國內(nèi)市場作為“明星產(chǎn)品”的緬甸花梨價格卻因下游工廠需求有限而出現(xiàn)不同程度的下滑，導(dǎo)致“倒掛”現(xiàn)象出現(xiàn)，即國內(nèi)市場價還低于原產(chǎn)地收購價。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，自從4月1日禁止原木輸出后，許多人通過走私方式將木材運出緬甸境外，占總量7成以上。由于6月的傳統(tǒng)淡季日益臨近，市場觀望情緒日漸濃厚，建議收藏者不宜盲目補倉。

文、圖：記者郭曉昊

本月初，緬甸林業(yè)局在不到一周內(nèi)共查獲1000多噸非法走私的木材。有報告指出，自從禁止原木輸出后，許多人都以非法走私的方式把原木大量走私至泰緬邊境，只有28%的木材是以合法手續(xù)輸出的，其余72%都是以非法走私的方式運輸至國外。

離禁止原木出口的政策開始執(zhí)行已過去1個多月，國內(nèi)紅木市場行情受到什么影響了呢？

價格“倒掛”或成風(fēng)向標(biāo)

記者近日走訪市場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)商家對此不以為然，認(rèn)為是部分人用來炒作的消息。不過，近兩年來緬甸花梨行情再度下探，原因是下游工廠需求有限，部分貿(mào)易商持觀望態(tài)度，而緬甸當(dāng)?shù)氐牟少弮r則持續(xù)堅挺，使得價格“倒掛”現(xiàn)，即國內(nèi)市場價還低于原產(chǎn)地收購價。

根據(jù)魚珠木材行情指數(shù)顯示，目前廣東市場緬甸花梨報價在2.3萬~2.7萬元/噸左右，明顯低于農(nóng)歷新年后的3萬元/噸以上的價格。

行家張女士認(rèn)為，受前幾個月收到禁令即將實施的消息影響，許多國內(nèi)木材商都囤積了大量的現(xiàn)貨，甚至一些原本不做紅木的人也覺得有機(jī)可乘，把錢投進(jìn)來，使庫存不斷攀升。另一方面，由于家具進(jìn)出口情況持續(xù)疲軟，下游廠家對高價紅木不太“感冒"，也愿意多壓貨，這一冷一熱使得行情出現(xiàn)僵持：“炒家拿貨價格高，想出貨自然沒有價格優(yōu)勢。加上近段時間廣東持續(xù)降雨，直接影響了市場交投情況，絕大多數(shù)品種的成交量明顯萎縮。6月的傳統(tǒng)淡季日益臨近，市場觀望情緒濃厚，建議收藏者不宜盲目補倉?！?/p>

紅木金融產(chǎn)品收益存疑

資本市場方面，金融與紅木實物的聯(lián)姻也越來越多見。

今年1月20日，華澳信托發(fā)行“長盈55號昇茂木業(yè)集合資金信托計劃”，計劃募集1.5億元，期限不超24個月，預(yù)期收益率8%至10.5%。由于可以大紅酸枝、大果紫檀等紅木作為抵押物，這也吸引了部分投資者的關(guān)注。

而就在4月底，某金融投資平臺與平安銀行簽訂協(xié)議，開設(shè)了國內(nèi)首家紅木市場供應(yīng)鏈金融網(wǎng)貸平臺，投資者資金賬戶將全部由平安銀行進(jìn)行監(jiān)管。

盡管噱頭不斷，但分析人士認(rèn)為，紅木價格波動較大，估值方面也比較困難。若項目回款出現(xiàn)問題，抵押物如何較快變現(xiàn)，也是潛在的風(fēng)險。

收藏貼士

謹(jǐn)防輔料摻假

5月12日，中國紅木委“紅木與紅木制品檢測中心”正式揭牌，有望成為國家級紅木檢測權(quán)威機(jī)構(gòu)，為紅木行業(yè)提供紅木木材及制品的檢測服務(wù)。

據(jù)介紹，中國紅木委紅木與紅木制品檢測中心針對紅木行業(yè)內(nèi)的企業(yè)、個人、機(jī)構(gòu)等有紅木制品檢測需求的人群，檢測范圍為紅木木材和紅木制品。此外，該檢測中心此前已經(jīng)在廣東省大澤鎮(zhèn)成立檢測中心地方工作站，今后將陸續(xù)開設(shè)更多的地方工作站。

在實際加工處理過程中，某些不良商家使用不合格的輔助材料或者不規(guī)范的工藝等都有可能產(chǎn)生不環(huán)保的問題。例如會大量使用膠水去解決工藝不夠精湛而帶來的家具連接處松散的問題。用劣質(zhì)材料久了容易出現(xiàn)脫落、起皮的現(xiàn)象，同時一些有毒物質(zhì)會危害人體健康。

專家建議，有條件的可在制作過程中親自去加工廠“督戰(zhàn)”。