京津冀家居維權(quán)實現(xiàn)聯(lián)動\這種木頭幾千元一斤堪稱“木黃金”:是什么寶貝
4月20日,京津冀共建的家居行業(yè)12330知識產(chǎn)權(quán)保護服務工作站正式掛牌成立,這是在創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略和京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下,首家由京津冀三地共同建設(shè)的家居行業(yè)12330知識產(chǎn)權(quán)保護服務工作站,意味著三地知識產(chǎn)權(quán)保護告別了單打獨斗,京津冀家居維權(quán)進入聯(lián)動新時期。
北京商報記者了解到,京津冀家居行業(yè)12330知識產(chǎn)權(quán)保護服務工作站成立后,三地知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助中心將建立“屬地管理、聯(lián)合指導、共建共享”的運行機制,深度整合三地優(yōu)質(zhì)的知識產(chǎn)權(quán)保護公共服務資源,緊密對接家居企業(yè)在設(shè)計研發(fā)、制造、銷售等環(huán)節(jié)中的知識產(chǎn)權(quán)保護服務需求,為企業(yè)提供知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助、糾紛調(diào)解、公益培訓、熱點問題研討等服務,助力家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,加快區(qū)域經(jīng)濟一體化進程。
隨著越來越多的北京家具企業(yè)向以青縣、漢沽為代表的家具產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)移,京津冀協(xié)同提供知識產(chǎn)權(quán)保護服務的需求日益增加。“在京津冀協(xié)同一體化過程中,我們家居行業(yè)正不斷進行著制造基地向津冀轉(zhuǎn)移,知識產(chǎn)權(quán)保護往往會出現(xiàn)交叉,三地在知識產(chǎn)權(quán)保護方面能有一個相對統(tǒng)一的標準就越來越重要?!北本┘揖有袠I(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長劉晨告訴北京商報記者。
“一旦出現(xiàn)侵權(quán),企業(yè)可以向仿冒企業(yè)所在地進行投訴,也可以向產(chǎn)品銷售地或產(chǎn)品制造地的知識產(chǎn)權(quán)部門進行投訴。”專門從事知識產(chǎn)權(quán)研究的中聞律師事務所律師王國華告訴北京商報記者。一般來說,大的家居企業(yè)是面向全國市場,但是一些京津冀的小品牌,主要的銷售地和制造地也都集中在京津冀地區(qū),在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下,它們可能并不限于一個城市或省份。一旦出現(xiàn)了仿冒問題,就需要三地能夠在知識產(chǎn)權(quán)保護方面有一個相對統(tǒng)一的標準。
“我覺得在這些新舉措中有一點需要特別注意,就是其中提到的‘共建共享’?!蓖鯂A告訴北京商報記者,“共建共享”意味著北京的家居企業(yè)在河北遇到侵權(quán)問題的時候,河北當?shù)氐闹R產(chǎn)權(quán)部門將給予其與河北省本地家居企業(yè)同等的知識產(chǎn)權(quán)保護服務,這不僅意味著同樣的專業(yè)知識援助,還意味著企業(yè)將得到資金支持,而這對于費用高、周期長的知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)主體來說非常重要?!拔覀兿Mㄟ^共建知識產(chǎn)權(quán)保護服務工作站,為企業(yè)創(chuàng)新營造良好的政策環(huán)境,使企業(yè)在激烈的競爭中贏得主動?!焙颖笔≈R產(chǎn)權(quán)局副局長陳康寧表示。
(來源:北京商報)
素有“木中黃金”之美譽,東方黃花梨因材質(zhì)上乘,結(jié)構(gòu)細而均、材質(zhì)密而硬、紋理清晰柔和、抗腐耐久性強,被廣大收藏者視為珍品。對于那些黃花梨種植戶來說,能否就此敲開致富門呢?
十年還是小樹苗,長成之后怕人偷,成長的煩惱困擾黃花梨
7月的海南島,天氣炎熱。記者趕到海南省東方市南浪村的時候,27歲的張雅蓮正在給自己家苗圃里的樹苗澆水、拔草,她培育的是海南當?shù)靥赜械囊粋€珍稀樹種:降香黃檀,也被稱為海南黃花梨,這樣的樹苗,他們種了將近12萬株。
海南黃花梨木是目前世界上最珍貴的硬木之一,堪稱“木中之冠”,被列為國家二級保護樹種,也被稱為“木黃金”。中藥“降香”就是指的黃花梨樹的心材,不但具有藥用價值,同時還是著名的香料。
南浪村,被稱為“東方花梨第一村”,是海南黃花梨的重要產(chǎn)地之一。
1985年海南黃花梨的價格僅為每公斤2元,1992年前后,這個數(shù)字到了每公斤12元,2002年大量收購時,價格為每噸2萬元左右。到了2010年,躥升至每噸800萬至1000萬元。而現(xiàn)在,老料價格均在每市斤1萬元以上,市面上出售的海南黃花梨手串,價格也在千元以上,而品質(zhì)好的新料價格也達每市斤幾千元。
但事實上,在黎族,過去老百姓認定的“四大財富”是蛙鑼、牛群、山地和粉槍,并沒有黃花梨。當?shù)厝朔Q以前滿山都是黃花梨,通常小的枝條就拿來燒火做飯,大一點的也只賣幾毛錢,其寶貴價值是后來才逐步被普遍認知和推崇的。
和張雅蓮鄰村的吉明全,今年29歲,在當?shù)亟?jīng)營著一家花梨飾品加工店。他的店里存放著一塊用了幾十年的花梨木,目前價值上十萬,而在以前不過是一塊砍豬菜的案板。
目前,南浪村和附近村莊的黃花梨大料、老料,現(xiàn)在已經(jīng)很難找到了,價格的暴漲讓大家看到了隱藏在花梨木背后的巨大財富。如今的南浪村,家家戶戶房前屋后,遠處的田埂和坡地上,全都是花梨樹。記者了解到,南浪村全村760人,共種植30多萬棵花梨樹,人均種植500多棵。
張雅蓮:每家每戶都有種,有些人種植也有十多年了,也可以賣到一點錢,但是他慢點種的話,因為它沒有格就不值錢,小就沒有人要,就沒有收入。
盡管黃花梨被認為是紅木中的精品,世界上最貴的木頭,但它也是一種生長非常緩慢的稀有樹種,通常需要幾十、上百年。張雅蓮口中提到的“花梨格”,在當?shù)胤Q為“樹格”,它是樹中間的樹心部分,也是黃花梨最值錢的地方。由于黃花梨成材周期比較長,一般要十幾年才會長“格”,格越大也就越值錢。
張雅蓮家是南浪村里最早種植黃花梨的幾家農(nóng)戶之一。十幾年前,還在上小學的她和妹妹出于好玩,用采摘來的黃花梨籽培育出花梨苗,而父親便把這些樹苗移種到了山上。沒想到,十幾年前的一個無心舉動,為他們家播下了一粒脫貧致富的種子,這些年家里通過賣花梨樹,他們開上了小轎車,也翻新了舊房子。
海南省東方市東河鎮(zhèn)南浪村黨支部書記張永偉:我們這里有幾戶,賣了花梨比較集中,可以賣二三十萬。
南浪村村支書張永偉家里也種了三千株黃花梨。家里的這輛面包車,也是他用賣花梨的錢買來的。
張永偉:賣兩棵就有八萬塊錢,買一部車也就七萬多,我們在這邊的車基本都是靠花梨的。這是2003年種的,這棵人家現(xiàn)在給五萬塊錢,我都不考慮。
一些種樹較早的村民,黃花梨已經(jīng)成材,隨著樹齡的增長,這些樹木的價值也在不斷增加。54歲的張文建有100多棵黃花梨,這些樹已經(jīng)長了21年,如何守住這長在地里的財富,讓他傷透腦筋。
海南省東方市東河鎮(zhèn)南浪村張文建:守啊,有人來守,晚上也來看,人家愛偷的,不是這里的人,外面的人來偷。為了防止花梨樹被偷,張文建專門把房子修在花梨林邊。
還在林子里拉線裝上了電燈。在南浪村,還有的農(nóng)戶把花梨樹種在山上,為此他們幾乎天天24小時守在山上,防止樹木被偷。
當然,擔心樹木被盜的村民在南浪村還是少數(shù),由于黃花梨成材周期較長,村里大部分村民都是在2010年前后開始大規(guī)模種植的,眼下要談收益,大部分人都還不知道該從何談起。
今年30歲的張亞勞,家里雖然也種了幾百株黃花梨,可是由于才長了七八年時間,現(xiàn)在根本還不能出售,因此也談不上收益。其實除了賣大的花梨樹,張亞勞也想過培育花梨苗賣錢,可是他既沒技術(shù)又缺資金,空有想法也只得作罷。
實際上,即便是有技術(shù)培育花梨苗的張雅蓮家,由于獨自經(jīng)營沒有銷路,去年培育的10萬株花梨苗,大部分也都還長在地里,根本賣不出去。
張雅蓮:沒有任何希望,種也賣不出去,就這樣看著它,每天要澆水啊,也不能讓它死啊是不是,這么辛苦育起來的。
無奈之下,張亞勞在村口的地里種上了500株芒果補貼家里的收入,芒果5年就能結(jié)果有收入了。
記者行走在南浪村的村道兩邊,一棵棵正呼吸著山區(qū)清新空氣的花梨樹,迎風擺動著綠葉?;ɡ娓哳~的收益,讓很多農(nóng)戶看到了致富的希望。可是漫長的等待,又讓他們覺得這希望太過遙遠。
海南省東方市東河鎮(zhèn)南浪村村民張亞勞:以后吧,留給孫子了吧。
一克沉香能賣上萬元,人工種植利潤咋舌
隨著價格的暴漲,黃花梨成了“黃金梨”,幫助一些村民實現(xiàn)了致富夢。然而黃花梨生長周期極其漫長,眼下對于南浪村的大部分村民來說,樹木才剛剛栽下不久,致富還是一個遙不可及的夢想。其實除了黃花梨,沉香木從種植到結(jié)香也需要一個漫長的過程,有什么辦法能讓特色林業(yè)在不成材時也能賺錢呢?
早上八點鐘,蔡親信就開始在自家門口忙碌起來,先用石頭把一把特殊的刀具打磨鋒利,然后拿起一根歪歪扭扭的木頭仔細地雕刻起來。海南省澄邁縣效古沉香種植專業(yè)合作社負責人蔡親信:我要加工一個擺件,加工之后起碼賣8000元到10000元。
為什么這根看似并不起眼的木頭經(jīng)過雕琢后能賣到近萬元價格呢?原來蔡親信要做的是一個沉香擺件,而這個擺件最值錢的地方就在于木頭上的這一種特殊的物質(zhì):沉香。
沉香是一種名貴藥材,自古以來被稱為“中藥瑰寶”和“眾香之首”,具有極高的藥用和收藏價值,屬于國家二級重點保護植物物種。根據(jù)資料記載,我國與沉香結(jié)緣已有2000多年的歷史了。
沉香并不是一種木材,而是由特殊的樹中“結(jié)”出的物質(zhì),這種物質(zhì)混合了油脂成分和木質(zhì)成分的固態(tài)凝聚物,這種特殊的樹種是瑞香科沉香屬的幾種樹木,如馬來沉香沉香樹,莞香樹、印度沉香樹等,都可以形成沉香。
沉香木一般生長于熱帶和亞熱帶地區(qū),國外主要集中在越南、馬來西亞、印尼等東南亞國家。國內(nèi)沉香的產(chǎn)地主要在廣東、海南;蔡親信的沉香是在海南當?shù)氐陌啄鞠銟渖线M行結(jié)香而成的。
目前,聯(lián)合國已將野生天然沉香劃為瀕危植物,列入保護范圍。野生天然沉香在中國已經(jīng)基本沒有產(chǎn)量。
蔡親信:現(xiàn)在都靠種植了,野生的現(xiàn)在很少。
今年53歲的蔡親信,從事沉香行業(yè)已經(jīng)18年,在海南省澄邁縣經(jīng)營著一家沉香種植專業(yè)合作社。熟悉他的人,都叫他老蔡。合作社在當?shù)胤N植了380多畝白木香樹,其中有20多畝白木香樹已經(jīng)開始結(jié)香。
每天早上,老蔡上班后的第一件事就是要到合作社加工車間里走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。老蔡的合作社里有8名工人上班,他們都是當?shù)匦Ч糯宓拇迕瘛9と藗冋跒樾碌挠唵乌s制加工沉香手串。
蔡親信:加工手串,每一天都大概八個人,加工出來的產(chǎn)量大概有50串手串,現(xiàn)在大概在市場上賣,一串就要賣批發(fā)價800元以上,每年大概銷量800萬元以上,工藝品大概一年是賣100萬元到200萬元這樣。
老蔡的沉香種植專業(yè)合作社成立于2014年,是集種植、加工、銷售于一體的專業(yè)經(jīng)濟合作社。經(jīng)過幾年的發(fā)展,老蔡的沉香合作社,已成為當?shù)氐某料泯堫^企業(yè)。在老蔡的沉香產(chǎn)品展廳里,擺放著各式各樣的沉香制品。說起這些產(chǎn)品,老蔡如數(shù)家珍。
蔡親信:這是雕了一個沉香的工藝品,一個擺件,你只拿這些香出來賣,可以賣一萬塊錢,但是我連這個沉香木在一起,雕這個東西出來,就值三到五萬了。品質(zhì)最好的是奇楠香,它的特別之處,它做醫(yī)藥的最高等級的,最好質(zhì)量的做醫(yī)藥,這個叫救心丹,這一塊大概16克,大概17萬,要1萬多一點1克,論克的。
沉香因其獨特的養(yǎng)生價值,自古以來就與名貴、奇缺聯(lián)系在了一起。近年來沉香價格平均每年上漲幅度至少為30%。令人咋舌的是,截至目前,1克極品沉香的價格已高達萬元以上,是黃金價格的幾十倍。盡管價格一路飆升,但這絲毫沒有影響人們對沉香的喜愛和追求。
如今說起沉香頭頭是道的老蔡,已成為當?shù)睾蘸沼忻娜宋?,但誰都不會想到,20年前,他只是一個以捕魚、種橡膠為生的農(nóng)民。一次偶然的機會,老蔡去到一家沉香企業(yè)打工,開始與沉香結(jié)緣。憑借吃苦耐勞的品質(zhì),老蔡得到老板的青睞,并逐漸掌握了人工造香的技能。隨著野生沉香木的不斷減少,老蔡敏銳地意識到,沉香木種植前景廣闊。
蔡親信:野生的東西越來越少,不種植就不行,所以我就拿了一部分的錢和人家承包地,開始種植、育苗。
現(xiàn)在老蔡共有5塊種植基地,每天他都要到各個基地去走走看看。這個占地25畝的沉香木種植基地,是老蔡在2012年承包下來的,也是合作社里現(xiàn)在僅有的25畝已經(jīng)結(jié)香的樹木,已經(jīng)進行人工造香五年時間。老蔡合作社里生產(chǎn)沉香產(chǎn)品所需的原料,基本都是由這個基地提供的。
以短養(yǎng)長,育苗+養(yǎng)雞,十年種沉香比耐心也比經(jīng)營頭腦
現(xiàn)在,老蔡的沉香合作社每年沉香產(chǎn)品的銷量都在800-1000萬元,收入頗豐??墒浅料隳緩姆N植到結(jié)香也需要一個漫長的過程,至少要10-12年的時間,老蔡的合作社里還有350多畝白木香樹,絕大多數(shù)都還沒有到達結(jié)香期。為了填補等待結(jié)香的空檔期,獲得更多收益,老蔡還在沉香木育苗和林下養(yǎng)殖上下功夫,拓展新的收入渠道。
蔡親信:這就是我們的沉香苗,大概育了兩年,這個是大苗,差不多兩米高了,這個賣的價錢就高了,這個要賣到十五塊錢一棵,我們小的苗大概是賣兩塊錢一棵,你們育苗基地也都在這邊,我們每一年都育二十萬株以上。
在當?shù)卣墓膭詈头龀窒拢D鲜〕芜~縣的沉香產(chǎn)業(yè)正出于擴張期,沉香木種苗需求旺盛,老蔡的育苗基地銷路不成問題。看完了苗圃,老蔡又和工人來到基地的林下養(yǎng)雞場,這里每天大約有100多個雞蛋的產(chǎn)出。
如今在老蔡的農(nóng)業(yè)合作社,育苗和林下養(yǎng)殖的收入每年也有三四十萬元。既有長遠預期收入的回報,又有眼下短期收入的補給,在老蔡的帶動下,效古村的農(nóng)戶幾乎都加入了種植沉香木的隊伍。
46歲的陳德山,就是其中一位。眼下他正在用鉆孔的方法人工造香。已經(jīng)跟隨老蔡造香采香10年的他,自家也種植了10畝沉香木,現(xiàn)在他正打算把地里老化的橡膠樹也換成沉香樹。
海南省澄邁縣加樂鎮(zhèn)效古村村民陳德山:8年就這么大了,就能造香了賺錢了,8年很快的。
央視財經(jīng)《經(jīng)濟半小時》記者:這8年時間你怎么賺錢呢?
陳德山:靠跟蔡師傅打工,在基地里打工。
在基地、廠房打工,等于在家門口就找到了第二職業(yè),在家門口就可以賺錢。每年,陳德山在沉香基地造香打工就能收入六七萬元。而對于種植沉香眼下沒有收入的尷尬境地,老蔡也替村民們想了不少“以短養(yǎng)長”的辦法。
蔡親信:種沉香這個東西周期比較長,我就想出了一個辦法,就是拿短的來補長,為什么我叫他們種那么密,種了3年到4年,我們就會移種賣點苗,你種3到4年這樣的苗可以賣到100塊錢一棵,這個農(nóng)戶種了15畝,大概是可以移苗2000棵,一百塊錢一棵,那你3到4年就收了20萬。
正是由于老蔡的帶動,村里共16戶農(nóng)戶加入到老蔡的沉香合作社中來。在臺風中失去所有橡膠樹的蔡興章無技術(shù)、無資金,蔡親信也答應他以土地入股的形式加入合作社。
海南省澄邁縣加樂鎮(zhèn)效古村村民蔡興章:我出地他出資,那收成就是五五,但是基本的肥料藥水農(nóng)藥的錢都是他出的,每個月他還給我1800塊管理工錢。每個月都有工錢來賺了,我也不擔那個風險了,所以我就覺得比較劃算。
從小在村子里長大的蔡親信,對自己的家鄉(xiāng)有著特殊的情感。如今在他的帶動下,現(xiàn)在,全村700多人都熱心于這一產(chǎn)業(yè),共種植了1千多畝沉香,村里的6戶貧困戶也種了100多畝,貧困戶不僅自己種香,還被蔡親信吸收進加工廠打工,去年全部實現(xiàn)脫貧。
蔡親信:種植戶種上沉香的,我都要收購。我都和他們說了,你們不要怕,他們就有這種的信心了。
新民洲是京口區(qū)的“飛地”,它原是長江上一個島,由于河道變化,漸與江對岸的揚州連成一片,形成陸地面積16.5平方公里的“半島”,深水岸線達5.38公里。2014年12月,京口區(qū)成功引進戰(zhàn)略投資者中國林業(yè)集團,本著錯位發(fā)展理念,致力于將處在長江和京杭大運河交匯處的新民洲打造成“中國木材第一港”。港口一期和二期工程投資額超過40億元,三期和四期工程投資額也將超過40億元,過去9個月已迎來新西蘭、澳大利亞、加拿大、美國等國的大型貨輪,進口木材達160萬立方米,位居全國木材港口貨運量前列。
該產(chǎn)業(yè)園黨工委書記楊彬說,港區(qū)既有深水碼頭,又有寬裕腹地可作木材堆場,還預留出足夠的建設(shè)用地用于產(chǎn)業(yè)配套。目前,木材初加工一期引進了來自重慶、天津、福建等地的4家木材加工企業(yè),二期廠房主體結(jié)構(gòu)也已完成并簽約引進11家木材加工企業(yè)。產(chǎn)業(yè)園將配套建設(shè)可吸納1.2萬-1.5萬人口的木業(yè)生態(tài)城,發(fā)揮江海河聯(lián)動優(yōu)勢,推進港產(chǎn)城融合,爭取3年內(nèi)木材進口量達1000萬立方米。
互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的時代,成功改造了消費者的思想和行為,傳統(tǒng)企業(yè)如若試圖長期沿用陳舊的經(jīng)營戰(zhàn)略來應對瞬息萬變的市場競爭,無異于緣木求魚。因此,商業(yè)社會激烈的角逐不會容忍任何僥幸心理,亦不會姑息任何“落難者”,不改變就出局的永恒法則,曾一次次將萬千企業(yè)送上“斷頭臺”。
既然沿用舊理念舊制度行不通,那么就要尋求新出路。轉(zhuǎn)型,便孕育而生。于是,關(guān)于轉(zhuǎn)型的各類話題的談論經(jīng)久不息:是深耕細作原有產(chǎn)品還是延伸產(chǎn)品線,是行業(yè)之間的跨越還是跨界到其他行業(yè),是深挖市場還是放棄原來的領(lǐng)域重新開始……
對于家具企業(yè)來說,轉(zhuǎn)型是必然,但何時轉(zhuǎn)則需要明確方向和目標。那么在當下局勢,哪些企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型,哪些企業(yè)在未來3—5年還能靠著現(xiàn)在的模式“吃飯”?筆者以為有兩個因素可以區(qū)別開來:一是企業(yè)的核心競爭力還在不在,二是行業(yè)的大環(huán)境變了么。
企業(yè)的核心競爭力還在不在?
一個企業(yè),“行走江湖”的必備武器便是品牌的核心競爭力,一旦這個競爭力在某一時刻失效了,而企業(yè)沒有這個意識,那離萬劫不復的境地也就不遠了。古往今來,名留青史的企業(yè),只會是那些有自己特色競爭力的“闖蕩者”。
我們熟知,家電行業(yè)的格力,每年的年產(chǎn)值達到上千億,作為行業(yè)龍頭老大,它擁有家電產(chǎn)品空調(diào)的核心競爭力,掌握行業(yè)的發(fā)展全局,占據(jù)市場的高份額,且產(chǎn)品質(zhì)量高、知名度高、消費者買賬,故即便在未來的5年,它保持現(xiàn)狀發(fā)展,依然能在行業(yè)吃得開,因為它的核心競爭力還牢牢掌握在自己的手中,而且終端渠道資源豐富,可謂天時地利人和一應俱全。
而此時,如果你是不知名的家電小企業(yè),又想在生產(chǎn)品牌、終端渠道完善的行業(yè)里分得一杯羹,你就要問問自己是否擁有某一細分領(lǐng)域的核心競爭力,且這個核心競爭力最好是別人沒有的,而你恰恰又擁有了的,否則憑借蠻力或者說是一腔熱血依然難以打開市場的缺口。
反觀家具行業(yè),同樣存在類似的案例,也許還更為鮮明更為復雜。這兩年定制的發(fā)展如火如荼,成就了諸如尚品宅配、維意定制、索菲亞等行業(yè)黑馬。拿尚品宅品來說,預見并及時撲捉定制這股風,近來的狀態(tài)也是“春風得意”,不僅在營銷戰(zhàn)上屢屢上演新玩法,在終端渠道上也開足馬力,由于過早涉足定制領(lǐng)域,且深耕細作,對定制的理解也更透徹,同時掌握著定制的要領(lǐng)與技術(shù),使得自己在這一領(lǐng)域的作業(yè)如魚得水,堪稱行業(yè)元老級品牌。
據(jù)專家預測,定制在未來五年依然會迅速發(fā)展,同時也會帶來較大的商機,且會有更多的企業(yè)加入,局勢可能會變得越來越混雜,但定位會趨于清晰。類似尚品宅配這樣的“領(lǐng)跑者”,如它能夠繼續(xù)在定制領(lǐng)域挖掘新理念、新技術(shù),做好服務、完善體驗,相信它仍然能夠“傲笑江湖”。
行業(yè)的大環(huán)境變了么?
除了深究自身的因素,從行業(yè)環(huán)境的變化反觀企業(yè)自身是否走到了轉(zhuǎn)型的關(guān)口也是一種行之有效的方式之一。但究竟如今家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化?答案是肯定的,也是否定的。
我們知道,工廠、賣場、經(jīng)銷商三者組成了家具行業(yè)的整體格局,他們是行業(yè)的主導者,也是被主導者,這場三角戀的關(guān)系已由早期的甜蜜進入爭奪,“角逐的戰(zhàn)火硝煙彌漫”。因而,想要了解家具行業(yè)的大環(huán)境有沒有變化,發(fā)生了哪些變化,從這“三員大將”的角色變化便可看出些許蛛絲馬跡。
從終端渠道來看,雖然近幾年電商、整體家裝等“風口”蜂擁而起,并成功搶走了部分消費市場,但家具是具有耐消品屬性的大宗商品,需要去親身體驗性能與觸感,且基于網(wǎng)購的安全性與物流體系等硬件、軟件設(shè)施還有待加強與完善,多數(shù)消費者還是會選擇線下實體店購買家具。因而,賣場依然是目前家具行業(yè)最主要的終端銷售渠道,三十年從未改變。
既然賣場還是家具行業(yè)的主要終端渠道這個事實沒有變,那么對于多數(shù)以線下店面為主的傳統(tǒng)家具企業(yè)而言,無疑是個利好消息?!坝酗埑浴彪m說在低迷的市場已是難能可貴,但企業(yè)是以追求利潤為主的群體,“單單有飯吃還不夠,還要有肉吃”!
于是,企業(yè)就該考慮自身在渠道方面的經(jīng)營狀況了,一支有經(jīng)營理念而非過分依賴工廠的經(jīng)銷商隊伍無疑是占據(jù)市場的最好利器之一,也是恐固大后方陣地的堅強后盾。此外,在戰(zhàn)場上,處于易守難攻的險要位置的一方往往易于取勝,同理,在主流賣場中心位置的店面生意無形中會比其他位置好很多,這是因為站在最顯眼的位置容易讓人記住,當品牌價值在經(jīng)銷商心里留下痕跡,就像種子培養(yǎng)在土地里,總有一天會吐芽生長。
俗話說,三年一小變,五年一大變。如今傳統(tǒng)家具終端渠道賣場的“老大”位置受到了公然“挑戰(zhàn)”,以電商、整體家裝為代表的非主流渠道軒然而起。對于工廠而言,這是一個機會,同時也是一個挑戰(zhàn)。不論電商在家具行業(yè)還能掀起多大的風波,“站在風口上,豬都能飛起來”已經(jīng)激勵不少家具人試水電商,然而到目前為止,在家具行業(yè)還沒有出現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商成功的案例,這也為企業(yè)敲響警鐘,究竟自己是否已做好轉(zhuǎn)型電商的準備?是否有能力去走好電商這條路?
其實,不論是傳統(tǒng)的主流賣場,還是電商、整體家裝等后起之秀,目的都是為企業(yè)、經(jīng)銷商打開銷路,把產(chǎn)品賣出去,實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展。
商業(yè)環(huán)境每時每刻都在改變,然而萬變不離其宗,產(chǎn)品、服務與體驗是永不過時,看看家具行業(yè)真正做得好的企業(yè)無不是在產(chǎn)品、服務、渠道、營銷等深耕細作,然而也正是這一群人,在行業(yè)陣型的陣痛期,活得越發(fā)精神、有志氣。
10月20日,記者在清豐縣承接京津冀家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移園區(qū)看到,這里已建起多排標準化廠房。今年年底前,從河北香河轉(zhuǎn)移來的20多家家居生產(chǎn)企業(yè),將陸續(xù)在此“定居”。
園區(qū)負責人告訴記者,從今年4月底至今,園區(qū)已累計簽約家居項目63個,總投資80多億元。
清豐縣擁有家居企業(yè)近400家,產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚,被中國家具協(xié)會命名為“中國中部(清豐)家具產(chǎn)業(yè)基地”。今年,該縣搶抓北京功能定位調(diào)整機遇,把承接北京、天津、河北家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移,作為加快縣域經(jīng)濟發(fā)展、破解發(fā)展難題的重要手段,采取多項措施招商引資,力爭把清豐建成全國有影響的“家居之都”。
以“誠”贏得客商。持續(xù)深化駐地招商、專業(yè)招商、以商招商。清豐縣主要領(lǐng)導多次赴北京、河北香河等地開展訪問對接活動??h里成立了20支駐地招商小分隊,由一名縣級干部帶隊,長期駐守在招商第一線??h財政、國土、住建、環(huán)保、稅務、金融等部門負責人多次到招商駐地現(xiàn)場辦公,用專業(yè)化的服務打消投資方顧慮。
以“效”留住客商。超前謀劃,及早動手,清豐縣整合區(qū)內(nèi)閑置土地,加快標準化廠房建設(shè)和土地報批速度,全力打造承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移平臺;建立早會制度,由縣領(lǐng)導牽頭,各職能部門和項目分包單位參加,現(xiàn)場解決項目推進中的問題;健全項目代辦、領(lǐng)辦機制,為每個落戶企業(yè)配備聯(lián)絡(luò)員,提供靠前服務、精準服務;采取注資、并購等方式做大縣建投公司,為入駐企業(yè)提供靈活多樣的貸款擔保服務,切實做到“你發(fā)展、我鋪路,你有難、我?guī)椭薄?/p>
目前,清豐縣已成為承接京津冀家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的熱土,大批家居企業(yè)組團前來考察對接,僅河北省江西商會家具行業(yè)分會就有40多家企業(yè)簽約落戶,呈現(xiàn)出集群轉(zhuǎn)移、輻射帶動的良好效應。
(來源:河南日報)
2018年以來,因國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢、國家調(diào)控、中美貿(mào)易摩擦等因素,建材家居行業(yè)發(fā)展受到了一定影響。
10月16日,記者從商務部流通業(yè)發(fā)展司獲悉,商務部流通業(yè)發(fā)展司、中國建筑材料流通協(xié)會共同發(fā)布了9月全國建材家居景氣指數(shù)(bhi)。bhi顯示,9月份全國建材家居景氣指數(shù)(bhi)為101.22,環(huán)比上漲5.23點,同比下降2.17點。全國規(guī)模以上建材家居賣場9月銷售額為916.4億元,環(huán)比上漲14.44%,同比下降0.26%。2018年1-9月累計銷售額為6929.4億元,同比上漲6.13%。bhi分指數(shù)方面,唯有其“經(jīng)理人信心指數(shù)”環(huán)比下降,且降幅達17.36點。
據(jù)了解,bhi是從全國各指定的集中采集點采集了50000家建材家居商戶(鋪)的相關(guān)數(shù)據(jù)編制而成。bhi反映了建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場走向,同時與國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)對比,還能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強弱。
中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部認為,9月,家裝建材行業(yè)進入傳統(tǒng)消費旺季,bhi在8月淡季小幅反彈后,本月繼續(xù)向上攀升。
從房地產(chǎn)市場來看,9月以來,北京、上海、廣州、深圳4個一線城市都已開展治理房地產(chǎn)市場亂象專項行動,房地產(chǎn)相關(guān)的整頓政策仍在密集發(fā)布,全國樓市調(diào)控持續(xù)深化。加之信貸收緊,以及最近公積金政策在全國多個城市也開始收緊,全國房價大漲現(xiàn)象已經(jīng)明顯剎車,市場降溫明顯,預計四季度全國房地產(chǎn)市場或仍呈平穩(wěn)下降趨勢。仍需提及的是,當前隨著租購并舉政策的實施,住房租賃市場得以迅速擴大,由于大量的租賃物業(yè)來自于存量市場,存量房產(chǎn)再裝修將對全國建材家居市場發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。
在9月bhi各分指數(shù)環(huán)比均呈現(xiàn)不同程度漲幅情況下,唯有其“經(jīng)理人信心指數(shù)”環(huán)比下降,降幅達17.36點。對此,中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部認為,有以下兩個方面的原因。
第一,雖然“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季如期而至,但當前宏觀經(jīng)濟下行壓力有所顯現(xiàn),據(jù)國家統(tǒng)計局與中國物流與采購聯(lián)合會發(fā)布的9月份中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(pmi)為50.8%,環(huán)比回落0.5個百分點,比上年同期亦回落1.6個百分點。
第二,9月份美國正式對中國出口的2000億美元商品征加關(guān)稅,中美貿(mào)易摩擦的進一步激化成為影響我國經(jīng)濟走勢的重要因素。這些因素使得建材家居企業(yè)信心偏低,對四季度全國建材家居市場預期有所走弱。且經(jīng)濟下行的悲觀預期及外貿(mào)風險也在一定程度上遏制了消費需求,這一點從bhi分指數(shù)“購買力指數(shù)”上可以窺見,其與去年同比下降18.25點。
因此,中國建材流通協(xié)會行業(yè)研究部建議,建材家居企業(yè)以政策為導向,堅持“消費引領(lǐng)、倡導消費者優(yōu)先”的發(fā)展原則,未來,只有能夠培育新興消費、不斷激發(fā)潛在消費的企業(yè)才能走在行業(yè)發(fā)展的前列。