江西南康白蠟木家具市場銷售不佳\紅木價格暴跌緬甸花梨最慘一年價跌一半
進入2015年，紅木家具廠商關門倒閉的消息不斷傳出。事實上，從去年開始紅木行業(yè)就一直風波不斷，千萬元紫檀造假、紅木業(yè)迎史上最強整頓、紅木家具價格“高臺跳水”的消息不斷傳出。特別是前年風光無限的緬甸花梨，短短一年的時間，已經(jīng)從3萬元/噸跌到了1萬元/噸。
但即使在這個行業(yè)摸爬滾打十多年的行家都沒想到，紅木市場的價格調(diào)整會來得這么猛烈。2013年還是高歌猛進行情一片大好，進入2014年卻已是一路暴跌，到如今2015年，“崩盤”一說已經(jīng)開始出現(xiàn)了。
價格暴跌的是紅木原料還是紅木家具？紅木家具廠商倒閉潮的消息是否屬實？本期《名家話收藏》對話多位資深行家，把脈紅木市場的最新動態(tài)。
原材料
緬甸花梨從3萬元/噸
跌到1萬元/噸
主持人：2013年《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》出臺后，很多紅木材料價格大幅上漲。但行情沒持續(xù)多久，去年開始紅木家具價格又開始大跌。為什么短短兩年時間里，行情會出現(xiàn)如此大幅度的大漲大跌？價格調(diào)整的，是紅木家具還是紅木材料？
黃學良：從去年初到現(xiàn)在，紅木家具的價格跌幅的確比較大，原材料的價格變動相對小一點，但也普遍跌了20%－30%。原材料市場的價格變動直接體現(xiàn)在原材料身上，但家具不一樣，家具的價格不僅受原材料價格變動的影響，還與工藝、產(chǎn)品定位等息息相關，受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境的影響。這一波的紅木家具價格走低，主要就是受宏觀經(jīng)濟大環(huán)境不好的影響。
主持人：哪一種原材料的價格跌得比較厲害？
黃學良：緬甸花梨的降價幅度比較大，普遍跌了50%左右，之前價格最高峰的時候去到3萬元/噸，現(xiàn)在1萬元/噸就能夠買到不錯的木料了。
2013年6月份《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》正式生效，7種紅木樹種進出口受到限制，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級瀕危樹種的木材，升級為二級瀕危物種。受此影響，部分品種的價格突然漲了起來。到8月份，以大紅酸枝為首，包括一些非洲的中低端木材、大葉紫檀等價格一下子漲了50%左右。就連南美紅酸枝微凹黃檀、馬達加斯加的盧氏黑黃檀、非洲黃花梨，價格也都水漲船高。
價格之所以突然大漲，是因為很多木材廠商都在搶購緬甸花梨和中低端材料，在很短時間內(nèi)把原材料的價格炒了起來，透支了后面幾年的價格空間。但消費市場不一樣，消費者對紅木家具的認可度不可能在短時間內(nèi)就大幅提高。
陳正陽：緬甸花梨這次跌得最慘，其實也因為前段時間它的價格漲得太厲害，從1萬元/噸突然漲到了3萬－4萬元/噸，現(xiàn)在價格都跌回去了。
市場
福建市場出現(xiàn)倒閉潮
主持人：聽說福建還出現(xiàn)了紅木加工廠的倒閉潮？
劉中立：去年紅木價格大跌，主要還是受經(jīng)濟大環(huán)境的影響，消費者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了。除此之外，我認為前幾年紅木廠家的擴張?zhí)^迅速，也是導致此次價格大跌的一個關鍵原因。
特別是前年紅木市場的行情太好，紅木廠家的數(shù)量一下子增加了很多。以東陽市場為例，之前當?shù)刂挥?000家左右的紅木工廠，這兩年一下子又冒出了兩千多家工廠，市場一下子擴大了很多。
黃學良：福建前年光是有營業(yè)執(zhí)照的廠家，就一下子增加了兩千多家。據(jù)我所知，現(xiàn)在福建的確有部分工廠已經(jīng)破產(chǎn)倒閉了，因為當?shù)氐募t木市場實在是擴張得太快了。很多人擴張靠的是貸款，經(jīng)濟下滑家具銷售不出去，資金鏈斷裂就倒閉了。
劉中立：消費者都是買漲不買跌的，之前紅木價格不斷漲，大家怕越往后價格越貴于是趕緊買?，F(xiàn)在價格不斷跌，大家就觀望起來了，都想等到最低的時候再出手。消費一減很多廠家根本沒辦法維持生存，有的虧本了都沒辦法降價出貨。連鎖反應導致整個行業(yè)都在降價。據(jù)說福建仙游去年紅木家具的銷量只是往年的20%－30%，這是很可怕的一件事情，市場上都冷冷清清的。
但仙游的朋友告訴我，現(xiàn)在降價厲害的都是一些經(jīng)營有壓力的廠家，降價的家具也是以中低檔大眾消費型的家具為主，收藏級別的價格還相對比較堅挺。
陳正陽：沒錯，我也是做高端收藏級別的紅木家具，價格基本上都沒有降。很多中低檔的家具賣的其實都只是材料的價格，但我們工藝的附加值很高。一套十件套的家具，如果是機器加工，不到一個月就做出來了，但我們手工雕刻起碼要一年。
我做的家具基本上都是大紅酸枝，前段時間我去越南走了一趟，發(fā)現(xiàn)那邊的原材料其實已經(jīng)很少了。特別是2013年國際公約出臺之后，擅自砍一條紫檀那邊可以判刑3年，所以原材料的量已經(jīng)少了很多。而且也不給原材料出口，都必須簡單加工成成品。長此以往，隨著原材料數(shù)量的減少，收藏級別的家具價格應該還是不會便宜的。任何收藏品都一樣，市場不好，價格首先跌的都是些中低檔的東西。主持人：幾位都是在紅木市場摸爬滾打多年的行家，紅木市場這兩年大漲大跌的行情之前是否出現(xiàn)過？
黃學良：紅木市場近十年來的價格走勢還是整體向上的，任何市場都有起伏，只不過這次的動作比較大。這次為什么有那么多廠商倒閉，我覺得還是他們的經(jīng)營模式、經(jīng)營手法把自己給害了。
一是擴張?zhí)欤撬麄儧]有認識到傳統(tǒng)紅木家具銷售的一套規(guī)律。幾個在芳村做紅木生意的朋友最近關門了，他們原本都不是經(jīng)營紅木家具的，只不過看到市場很好就加入了進來。生意做得太急，市場不好資金鏈一下子就斷裂了。很多其實都是經(jīng)營模式、經(jīng)營手法的問題，把自己逼到了困境。
陳正陽：紅木生意不可以單靠一時的興趣愛好去做，任何一個行業(yè)都有高峰低谷，匆匆進入這個市場，市場好的時候的確能賺錢，但一遇到低谷，先死的肯定都是些沒經(jīng)驗的。
提醒
碎料上釘?shù)募t木家具不要買
主持人：紅木家具的消費熱有一段時間很瘋狂，很多人因紅木而紅木，我曾經(jīng)在中山、江門等地一些加工廠看過他們做的紅木家具，做工非常粗糙，很多用的都是邊角料拼湊而成的。一些剛?cè)腴T的消費者不懂識別，一看材料是真的，價格又便宜就買了。后來知道識別了，但這些家具想賣掉沒人要，丟掉又覺得可惜，留著自己又看著礙眼，這些例子都給有意購買紅木家具的消費者提個醒，并不是隨便買套紅木家具都能升值的。
劉中立：中國傳統(tǒng)家具連接各個部件用的是榫卯。榫卯使用得當，兩塊木結(jié)構(gòu)之間就能嚴密扣合，達到“天衣無縫”的程度。它是古代木匠必須具備的基本技能，工匠手藝的高低，通過榫卯的結(jié)構(gòu)就能清楚地反映出來。
但現(xiàn)在一些家具工廠原材料用的是碎料，所以只能上釘子。這樣的家具即使按原料價格賣都沒廠家愿意回收，都是碎料，又都是釘子，拆開了也用不了。
另外，市場上一些大紅酸枝，其實是用柬埔寨的料去冒充的，時間一長，顏色就會發(fā)生變化。這種家具不但沒有收藏價值，連回收都沒人要。
主持人：新的市場環(huán)境下，紅木家具有什么消費趨勢？
劉中立：現(xiàn)在還有一波消費人群不容忽視，就是80后、90后這一年齡層的消費者。很多80后已經(jīng)是企事業(yè)單位的中流砥柱，消費能力不容小覷，很多人受長輩的影響，也知道紅木家具是個好東西。但他們不像老一輩的人那么追求傳統(tǒng)，是不是榫卯結(jié)構(gòu)，是不是符合明清的樣式，他們不懂也不是很關心。他們從自己的審美出發(fā)，喜歡的是比較現(xiàn)代感的家具。所以我覺得在傳統(tǒng)的基礎上我們還應該有所創(chuàng)新，有所改良。比如我們的新中式家具，價格不高，今年賣得很好。這種新中式家具，首先顏色就不能太深。畢竟絕大部分人購買紅木家具主要還是消費，真正以收藏為目的的人數(shù)量很少。
主持人：但很多人購買紅木家具，都是希望同時擁有使用功能和收藏保值功能，希望若干年后不用時還可以轉(zhuǎn)手賣掉，能夠保值甚至升值。
黃學良：我不同意這樣的觀點。我覺得紅木家具，特別是收藏級別的紅木家具，必須有內(nèi)涵有文化，傳統(tǒng)的東西不能改變，保留傳統(tǒng)的工藝品質(zhì)，才能走得越來越遠。如果一件家具過度創(chuàng)新做出來“毀三觀”，那對年輕人的藝術(shù)審美會產(chǎn)生誤導。
我們能接受一些創(chuàng)新，但一些底線比如傳統(tǒng)的榫卯結(jié)構(gòu)不能變，如果都靠上釘子或者膠水粘，那就創(chuàng)新得有點過了。我覺得可以允許的創(chuàng)新，起碼不能改變傳統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，如果連傳統(tǒng)結(jié)構(gòu)都改變了，那就不能叫“新中式”或者“新紅木”了，直接叫實木家具或是西式沙發(fā)算了。
現(xiàn)在很多人做的都是仿明清家具，但我們能夠用來仿的明清宮廷家具，經(jīng)常都是一張照片，或者一些長寬高的數(shù)據(jù)。到了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，我們要重新出圖，要自己考慮用料多粗、板面多厚，造型如何調(diào)整設計，這都是很重要的。明清宮廷家具只是一個藍本，更重要的是設計者對歷史、對明清家具的理解。
現(xiàn)在的市場和以前不一樣了，以前紅木市場剛起步的時候很多人都不懂，很容易被誤導。現(xiàn)在市場越來越成熟，消費者買家具除了講究品質(zhì)、工藝，還看售后服務，只有把傳統(tǒng)工藝和現(xiàn)代服務都做好了，才能走得更遠。如何把紅木家具的傳統(tǒng)發(fā)揚光大，我認為這是生存的基本條件。
小微企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策進一步擴圍至年應稅所得額100萬元，我公司今年前三季度享受該項優(yōu)惠23萬元，公司將用這筆資金投入到電商銷售中，將母子床等產(chǎn)品通過淘寶、京東等電商平臺銷往歐洲、東南亞等10多個國家，不斷開拓‘一帶一路’新市場?！苯鲌F團圓圓家具有限公司總經(jīng)理申飛激動地說道。
據(jù)悉，近日阿里巴巴集團發(fā)布了《首屆中國農(nóng)民豐收節(jié)電商數(shù)據(jù)報告》，在公布的“2017:2018年貧困縣非農(nóng)產(chǎn)品電商50強”榜單中，江西南康家具電商銷售額名列第一。
在南康家具電商產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的歷程中，傾注著當?shù)囟悇詹块T傾心幫扶優(yōu)化服務的辛勤汗水。稅務部門組成專家團隊主動作為，精準服務，以走訪聯(lián)系掛點服務重點企業(yè)為契機，分組網(wǎng)格化走訪轄區(qū)家具電商企業(yè)，現(xiàn)場宣傳小微企業(yè)等稅收優(yōu)惠政策，跟蹤電商企業(yè)稅收服務需求。同時大力推行“最多跑一次”、“一窗通辦”等便民辦稅服務措施，嚴格落實首問責任制、預約、延遲服務等舉措，大力簡政放權(quán)，簡化辦稅流程，優(yōu)化納稅服務，切實增強納稅人的獲得感和滿意度。
“公司以前進貨因貪圖小優(yōu)惠，未取得進項發(fā)票導致稅負較高，稅務部門對此進行了專項輔導，讓公司生產(chǎn)經(jīng)營更加規(guī)范，也增加了我們做大做強的信心?！闭f起稅務部門的服務，位于南康區(qū)光明家具城西區(qū)的福千萬家具電商有限公司財務負責人張聲群感慨地說道。
據(jù)了解，福千萬家具電商有限公司是近年來依托南康家具區(qū)位優(yōu)勢成長起來的家具電商企業(yè)典型代表。企業(yè)從創(chuàng)立之初，單純經(jīng)營家具的實地購買、網(wǎng)上銷售業(yè)務，目前已發(fā)展為集拍攝、美工、倉儲配送到家具產(chǎn)品研發(fā)設計等電商全流程環(huán)節(jié)，在企業(yè)發(fā)展過程中，由于電商生產(chǎn)經(jīng)營的特點，企業(yè)存在網(wǎng)銷涉稅賬目處理不規(guī)范等問題。當?shù)囟悇詹块T通過開展電商稅收知識講座、發(fā)放宣傳資料、深入企業(yè)納稅輔導等方式，有針對性的宣講電商企業(yè)涉稅政策，有效化解電商企業(yè)涉稅風險。
“近年來，南康區(qū)高度重視電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以電子商務進農(nóng)村為重要抓手，通過政府搭建公共服務平臺，電商企業(yè)市場運作，著力打造區(qū)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村三級農(nóng)村電商運營模式，打通了服務電商最后一公里?！闭f起南康家具電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展成果，南康區(qū)家具產(chǎn)業(yè)促進局局長蔡湖南介紹道。
截止目前，在南康區(qū)注冊的電商企業(yè)有3569家，其中3215家主要銷售南康家具，占比90%以上。今年以來，南康區(qū)家具電商累計實現(xiàn)銷售額2.3億元，吸納就業(yè)人口32000多人。
記者走訪發(fā)現(xiàn)，今年以來10余家倉儲式外貿(mào)家具賣場先后開店，買家具流行起了直接去倉庫“挑”。業(yè)內(nèi)人士提醒，外貿(mào)家具質(zhì)量也分三六九等，轉(zhuǎn)內(nèi)銷亦有真有假，消費者奔著“外銷尾貨”去，不一定淘到真實惠。
不同于傳統(tǒng)家具賣場一家家獨立的展廳，倉儲式外貿(mào)家具店是由工廠倉庫改建而成，如同家具大超市，將不同款式的沙發(fā)、床、餐桌椅等集中在各個區(qū)域便于挑選，一眼望去可以看到所有的家具。
“主要經(jīng)營美式家具外貿(mào)原單尾貨和相關飾品，產(chǎn)品品種多而且材料、質(zhì)量、環(huán)保等都符合歐盟標準?！睂з弳T介紹，原單尾貨產(chǎn)品是廠家在生產(chǎn)過程中多出來的一部分產(chǎn)品，一般會以較低的價格進行整批處理以便迅速回籠資金，因此，比同類商品在商場的價位低30%到50%。
與傳統(tǒng)賣場地處鬧市的選址特點截然相反，倉儲式外貿(mào)家具店多位于城鄉(xiāng)結(jié)合部的工廠倉庫里?！笆袃?nèi)大賣場商戶的租金是6到8元平方米/天，15元平方米/月管理費，算下來一個100平方米的展位月租金在2萬元左右，而位于外環(huán)線附近1000平方米倉庫的月租金僅1.8萬元，只有大賣場的1/10左右，所以產(chǎn)品的加價率很低?！眰}儲店鄭經(jīng)理表示這是家具價格便宜的另一個原因。
低價真能買到好家具？是否存在隱憂？中國家具網(wǎng)運營總監(jiān)黃劍鋒表示，價格便宜的真尾貨家具在市場中是存在的，但數(shù)量很少，而且并非所有外貿(mào)家具都能與“高品質(zhì)”畫等號。
黃劍鋒進一步表示，在出口環(huán)節(jié)，外貿(mào)企業(yè)需要按歐美標準進行生產(chǎn)和制造，這個標準是高于國標的，大多數(shù)出口家具的質(zhì)量是有保障的。但是應用于國內(nèi)，因為這些企業(yè)大多數(shù)沒有自己的品牌，只是以外貿(mào)代工和走銷量為主，所以內(nèi)銷產(chǎn)品使用的原材料和做工相對沒有保障。
“需甄別‘尾貨’還是‘退貨’，‘出口退貨’與‘出口尾貨’有著本質(zhì)區(qū)別，被國外廠家退了的貨，肯定有問題，或?qū)儆跉埓纹?，或質(zhì)量和環(huán)保未通過檢測?！秉S劍鋒提醒，消費者在購買家具產(chǎn)品的時候，不能光看價格，應要求廠家出具營業(yè)執(zhí)照和家具檢測報告，對比質(zhì)量和售后再買。
（來源：天津北方網(wǎng)）
此次拍賣會吸引了58家客戶參與竟標，會場上客戶競買涌躍，成交價格節(jié)節(jié)攀升。經(jīng)過激烈競價，有五個標的成交，一個標的流拍，總成交價達1150萬元，比起拍價高出87萬元，有效實現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值增值，取得了良好的經(jīng)濟效益。
近年來，明月山林場抓住實施中央財政森林撫育補貼試點等多項林業(yè)重點項目的機遇，大力推進科技育林工程，注重種植良種，在種植、撫育苗木上肯下功夫，保證山場苗木成活率和密度，加大成林的管護力度，山場成林的林相整齊，林木品質(zhì)高，全場后備森林資源培育水平取得了大幅提升。
鄧雪松2008年，壩下街景（攝影：張力）2012年，仙游古典工藝博覽城（攝影：張力）
采訪/程香采訪對象/鄧雪松
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中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長、中央電視臺大型高清系列紀錄片《家具里的中國》學術(shù)顧問。
仙游的區(qū)域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
記者：仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，現(xiàn)在已經(jīng)成為當代的古典家具制作重鎮(zhèn)之一。聽說您自己也收藏仿古家具并樂于走訪企業(yè)與了解市場，根據(jù)您的觀察來看，仙游相較于其它紅木產(chǎn)業(yè)基地，如浙江東陽、廣東中山大涌、河北大城等地而言有哪些優(yōu)勢？
鄧雪松：紅木家具的幾個產(chǎn)區(qū)各有特色，仙游與其它幾個紅木家具制作的產(chǎn)區(qū)相比，我認為有以下幾個優(yōu)點：
其一，產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得相對完整。在仙游，從木材批發(fā)、開料、出粗胚到雕花、打磨等等環(huán)節(jié)都有專門的企業(yè)在做，產(chǎn)業(yè)鏈的細分很完整，為創(chuàng)業(yè)者搭建了一個很好的平臺。我在仙游與行業(yè)的朋友聊天，常聽到有人說笑，在仙游一萬多元錢就能進入這個行業(yè)，除了車輛運輸和搬運的錢不能賒欠，買材料一直到做家具每個環(huán)節(jié)都可以先欠著，等賣了家具再還錢，所以創(chuàng)業(yè)的門檻比較低。
其二，得益于閩南文化的整體氛圍，福建人整體上都是十分團結(jié)和互相信任的。仙游當?shù)孛耖g借貸，以及使用木材、家具抵押套現(xiàn)的情況很普遍，也有針對這個行業(yè)專業(yè)的擔保公司存在，大家資金來源渠道比較多，有了充裕和靈活的資金來源，做起生意自然就容易些。
其三，福建的紅木制作企業(yè)非常集中，差不多都集中在仙游這一帶，這種集群效應非常重要。企業(yè)相對集中，既給買家?guī)肀憷泊龠M企業(yè)之間的交流和市場的競爭，整體對外的實力和凝聚力也得到加強。這一點，對比廣東，優(yōu)勢就很明顯。廣東是傳統(tǒng)家具的起源地之一，制作的經(jīng)驗以及整體水平都挺不錯，但是制作區(qū)域分散在了臺山、江門、新會、大涌、中山等地，相對分散的格局帶來的是各自為陣的狀態(tài)，在團隊協(xié)作精神和凝聚力上受到制約。
其四，仙游當?shù)卣畬t木產(chǎn)業(yè)的積極支持和重視。仙游的產(chǎn)業(yè)規(guī)模是從無到有，一步步摸索和發(fā)展起來的，比如當時的縣領導王加林等人積極扶持與推動，四處考察市場、組織行業(yè)展會、擬定發(fā)展框架等等，這些都為仙游仿古家具行業(yè)的發(fā)展打下了很好的基礎，這些工作在行業(yè)中也得到了有口皆碑的承認。中肯來說，迄今為止，仙游地方政府對我們仿古家具行業(yè)的重視和支持程度，在全國都是首屈一指的，堪為表率！
其五，福建人有闖勁、敢拼搏。我結(jié)識的許多成功的仙游商業(yè)人士都是白手起家，在他們身上都有一種源自于地域血脈般的膽識和毅力，完全應了那首閩南語歌曲《愛拼才會贏》。在這點上，我對仙游同行可以說是肅然起敬！
仙游的瓶頸和問題
記者：那么，您認為仙游發(fā)展到目前還存在哪些瓶頸和問題？從全國行業(yè)發(fā)展的狀態(tài)來說，您認為仙游目前發(fā)展到了哪個階段？
鄧雪松：剛才我談過，目前仙游借助于一系列的優(yōu)勢，已經(jīng)發(fā)展成為了一個成熟和完整的產(chǎn)業(yè)平臺，整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境挺好。經(jīng)過近十年的發(fā)展，現(xiàn)在仙游也走到了一個發(fā)展的十字路口，面臨著何去何從的問題：是繼續(xù)做一個以加工供貨為主的生產(chǎn)集散地呢，還是通過產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型，上升到一個以精品制作為主導、產(chǎn)業(yè)規(guī)模與品牌影響力和產(chǎn)品質(zhì)量齊頭并美的仿古家具制作重鎮(zhèn)？
在前一個十年的發(fā)展中，仙游得益于紅木家具批發(fā)商創(chuàng)造的市場環(huán)境，形成以生產(chǎn)加工、定貨制作的粗放式批發(fā)銷售為主導的產(chǎn)業(yè)模式。但是這種模式，既不利于面對終端市場培育有影響力的品牌，也會因為經(jīng)濟環(huán)境大的波動而帶來較高的風險，會限制企業(yè)的進一步發(fā)展。
在前十年的這種粗放式加工生產(chǎn)制作中，還帶來了一系列典型的問題。例如：企業(yè)之間照搬抄襲產(chǎn)品款型的現(xiàn)象嚴重，精品意識缺乏，創(chuàng)新設計能力不足；品牌宣傳和推廣的意識薄弱；生產(chǎn)能力主要依靠批發(fā)商，而和終端市場脫節(jié)；產(chǎn)品盈利只是賺取單純加工費，而沒有享受工藝與品牌的附加值等等。
這些現(xiàn)象累積起來，反應到全國行業(yè)中，就給人留下這樣的印象：仙游產(chǎn)業(yè)平臺最好，地區(qū)整體的營業(yè)額也應該是名列前茅，但是目前為止，仙游還沒有產(chǎn)生一家在全國行業(yè)中有號召力和影響力的旗艦品牌，軟實力與硬實力明顯不對等。我去過仙游幾次，每次都會走訪很多企業(yè)，中肯來說，有些企業(yè)不論是規(guī)模還是制作水平都可以排到全國前幾名，但是在品牌影響力上并沒有到達與之相匹配的高度，這是比較可惜的。
對仙游的發(fā)展建議
記者：從您的分析中，我們可以比較清楚地了解到仙游大致的現(xiàn)狀，那么您對仙游進一步的提升和發(fā)展有哪些建議？
鄧雪松：想要做到進一步的提升，就要有一個比較明確的發(fā)展方向，大家都要清楚兩個問題：自己要干什么？為什么這么做？
我在參觀一些工廠時，喜歡和企業(yè)老板聊天。例如，我會問他們：“為什么要做這一對圈椅？”他們往往給我的答案是：“因為看到別人賣得挺好?！比绻賳栂氯ィ骸皠e人賣得好的原因是什么？這款產(chǎn)品的優(yōu)點有哪些？別人賣的產(chǎn)品存在哪些不足？你自己的產(chǎn)品有沒有依據(jù)這款產(chǎn)品搭配和設計出一套整體協(xié)調(diào)的系列？”那么，我基本沒有得到過明確的答案。這種情況不僅是仙游有，國內(nèi)很多企業(yè)都是這樣，缺乏準確的定位和目標。
現(xiàn)在的仙游，如果要進一步發(fā)展，企業(yè)的類型要進行提升和細分，形成普通供貨加工型和針對中高端客戶的終端銷售型。特別是那些早期做加工、如今已經(jīng)非常成功的領軍企業(yè)，更應該有上升的意識。紅木產(chǎn)業(yè)是一個成本高、生產(chǎn)周期較長的行業(yè)，供貨加工型的企業(yè)模式并不能滿足長遠發(fā)展的需要，也不是可持續(xù)發(fā)展的模式。所以，仙游應當逐漸轉(zhuǎn)化成以中高端客戶為主的產(chǎn)業(yè)模式，面對整體市場打通和終端消費者銜接的渠道。還有，加強企業(yè)宣傳和品牌文化建設也很重要，提升軟實力，在產(chǎn)品造型、工藝技術(shù)以及材料品質(zhì)上下功夫，并在地區(qū)之內(nèi)多引導差異化的競爭，不要擠一個獨木橋，搞惡性的價格血拼。從長遠來看，我感覺仙游的行業(yè)轉(zhuǎn)變，在短期內(nèi)完成的可能性很低，將來，在年輕一輩從業(yè)者的參與下會逐漸有些變化。
區(qū)域品牌如何做文化？
記者：在外界學者眼中，仙游最大的瓶頸，不是材質(zhì)，不是工藝，而是文化。這也是仙游家具是否能被稱作“仙作”的重要考察因素。您如何看待這一說法？要打文化牌，應從哪些方面入手？
鄧雪松：我認為“文化”這種說法比較空泛。談文化首先要了解文化，針對傳統(tǒng)家具來講，就是要加深對傳統(tǒng)家具本身的理解。了解傳統(tǒng)家具文化中何為精華、何為糟粕？如何擷取和摒棄？如何去欣賞并改良和創(chuàng)新？仙游的前十年，是一個粗放式加工制作、對外供貨的經(jīng)濟模式，是個集約型經(jīng)濟地區(qū)，早期的這種供貨商模式，導致大家在意識上并不是把家具當成“家具”來做，而是把家具當生意做，這種心態(tài)在產(chǎn)品上也會體現(xiàn)出來?？陀^來講，行業(yè)的心態(tài)浮躁和精品意識的缺乏，不僅是在仙游存在，我們國內(nèi)整個行業(yè)都有這種傾向。
一個地區(qū)與和企業(yè)是不是有文化，不是做樣子給別人看，文化是沒法裝出來的。文化是一種積累、沉淀和本質(zhì)。在家具賣場找模特穿上旗袍，滿墻掛滿名人字畫，做出一種斯文的姿態(tài)，這不是文化，是裝飾效果。文化本身不是可以短期強加和灌注給企業(yè)、行業(yè)、甚至一個地域的，它需要一個循序漸進的過程。
另外，特別要強調(diào)的一點是，其實文化并不是一張牌，我們不能把文化當成牌打。我們需要的是尊重文化、理解文化、傳承文化然后再弘揚文化。現(xiàn)在很多企業(yè)都想把文化當成招牌，可是涉及到利益時，文化往往都被妥協(xié)和退讓，我們可以把這看成是一種文化綁架。要真正培養(yǎng)文化，企業(yè)需要樹立自己的理念，以及對文化的尊重和堅持。
外界對仙游的評價
記者：從全國范圍來看，仙游家具已形成一定的知名度，但影響力和美譽度似乎還需要提升。在您的了解中，消費者以及行業(yè)內(nèi)人士對仙游的真實評價是怎樣的？您的評價又是如何？
鄧雪松：仙游的兩極分化比較明顯，它是供貨商模式的生產(chǎn)加工型和針對終端消費者的精品型這兩大類構(gòu)成的市場。仙游的供貨加工型以及較為低端的產(chǎn)品，在市場中的銷量是最大的，覆蓋率也是最大的，其整體品質(zhì)上總有這樣或者那樣的一些問題。這些問題并不一定是生產(chǎn)企業(yè)自身的問題，往往受限制于經(jīng)銷商的提貨價格。而經(jīng)銷商對價格大多很挑剔，關注的是自身的利潤空間，并不關注產(chǎn)品風格和高端品質(zhì)，所以低廉的價格對應的當然就是質(zhì)量欠佳的產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品覆蓋外地市場恰恰較多，因此導致消費者對仙游的產(chǎn)品評價不理想。
我認為，仙游是一個具備發(fā)展基礎和發(fā)展空間的產(chǎn)區(qū)，有完整的創(chuàng)業(yè)平臺和產(chǎn)業(yè)鏈，也逐漸地出現(xiàn)了一些龍頭企業(yè)，這些企業(yè)已逐漸形成其自身的定位。還有一些企業(yè)開始上升轉(zhuǎn)型，堅持自我原則，更加注重選材到成品各制作環(huán)節(jié)的嚴謹性，提升了產(chǎn)品品質(zhì)且不拘泥于價格，在市場中被認可。相信這些企業(yè)的成功會給仙游的市場形成一種榜樣作用，也會吸引一些有識之士加入到這樣的企業(yè)隊伍中來，從而發(fā)展和壯大仙游的行業(yè)市場。
談仙游的領軍人物和大師
記者：在當代傳統(tǒng)家具行業(yè)，廣東、北京等地均有幾位行業(yè)領袖，他們要么是當?shù)仄髽I(yè)的領軍人物，要么是為傳統(tǒng)家具推廣、文化研究、藝術(shù)制作發(fā)聲獻力的大師，在國內(nèi)都有足夠的影響力。而反觀仙游市場，這方面似乎處于弱勢。請您分別就行業(yè)領軍人物和大師兩方面，談談對仙游當下行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。
鄧雪松：我認為仙游目前的行業(yè)發(fā)展，在其當?shù)匾呀?jīng)出現(xiàn)了一些領軍人物。比如說三福家具，三兄弟合作經(jīng)營的企業(yè)，分工明晰，合作緊密，企業(yè)定位也比較清楚，發(fā)展勢頭迅猛?？陀^來講，我個人覺得他們的家具，無論是選材還是制作工藝，都是有資格在國內(nèi)行業(yè)中排到前幾名的。但是，其硬實力和軟實力不匹配，在跨越地域的對外宣傳和推廣上力度不夠，品牌的影響力和號召力還需要大幅提升，擺脫目前名弱于實的狀況。
以資歷來說，大家之家的創(chuàng)始人林慶財先生也可以稱得上我們這個行業(yè)的前輩。他是雕刻出身，也是全國的工藝美術(shù)大師。他從業(yè)時間長，不論是家具制作還是企業(yè)發(fā)展方面都有十分豐富的行業(yè)經(jīng)驗，具備以精品家具進軍高端收藏市場的資歷和潛力，應該是能夠以一批精工力作來振譽業(yè)界的。而目前來看，我覺得其家具的定位和個人自身的優(yōu)勢還沒有完全對接起來，作為國家級工藝美術(shù)大師，其家具的藝術(shù)附加值也沒有得到充足的體現(xiàn)。同樣，原因還是因為對外推廣和宣傳力度不足，應該進行清晰的重新定位。
還有一些規(guī)模并不大的企業(yè)，但是在發(fā)展的過程中進步十分明顯。比如“懷古家具”，我五年前去看過，去年又整體看過，覺得進步很明顯。這種進步不是說多掙了多少錢，而是在家具制作的工藝和把握造型的能力上提升了多少。懷古的老板林志權(quán)每次和我聊天，話題總是圍繞著如何做好家具、款型和工藝上還有哪些不足等，我覺得這種做好家具的精神就是企業(yè)是否可以提升的關鍵。
另外，我還發(fā)現(xiàn)這幾年仙游加入這個行業(yè)的年輕人越來越多，他們文化素質(zhì)相對高一些，想法也更加多一些，逐漸在把一些新的思維理念帶入到這個行業(yè)中來，仙游第二個階段的發(fā)展，希望在他們身上。
仙游為何缺乏話語權(quán)？
記者：目前，全國各地的紅木行業(yè)時常舉辦各種高峰論壇、研討會、頒獎儀式等，邀請各地行業(yè)專家論道。但在公開報道中，很少見到仙游面孔發(fā)聲。您分析仙游缺乏話語權(quán)的原因有哪些？
鄧雪松：我認為仙游在國內(nèi)行業(yè)中缺乏話語權(quán)，或者說沒有可以登高一呼應者云集的人物，有以下幾點原因：
首先，福建省缺乏在全國有影響力和號召力的媒體。媒體的話語權(quán)不足，當?shù)仄髽I(yè)發(fā)聲影響全國的機會自然就比較少。
其次，雖然福建整體行業(yè)發(fā)展的勢頭很旺，在國內(nèi)舉足輕重，但是缺少能夠走出去叫得響的品牌，這方面存在明顯不足。
最后，話語權(quán)的把握和增強區(qū)域產(chǎn)業(yè)在行業(yè)心目中的位置，還需要仙游企業(yè)自身更多地站在全國行業(yè)的高度來關注行業(yè)、承擔行業(yè)責任，當行業(yè)的利益受到打壓和歪曲時，要勇于站出來為行業(yè)發(fā)聲，維護行業(yè)利益。比如前幾年報道的仙游“白皮門事件”，在報道的行為和目的中，明顯有以偏概全、否定福建整體行業(yè)的傾向，還存在一些借著新聞報道謀求個人私利的行為。面對這種影響行業(yè)發(fā)展和地方經(jīng)濟的新聞，當?shù)仄髽I(yè)應該聯(lián)合起來，勇于以客觀真實的方式，為行業(yè)正名，這些就是打造話語權(quán)和影響力的機會和方式。因為，話語權(quán)不是在媒體發(fā)布無關緊要的報告，而是你是否關注了行業(yè)，代表了行業(yè)利益，承擔了行業(yè)責任。
“仙作”要形成流派，需要沉淀和歷練
記者：傳統(tǒng)家具三大作“京作”、“蘇作”、“廣作”得到普遍認可，那是歷史和老祖宗留給北京、江蘇、廣東三地人們的財富，是不爭的事實。那么，在三大作之后，當代中國的新三作，“仙作”、“東作”、“晉作”，怎樣才能夠形成新的流派？
鄧雪松：宏觀上來說，中國的傳統(tǒng)文化在當代只是處于一個復興階段，而不是再興階段，此處復興的含義更多的是繼承。從民國時期至今，傳統(tǒng)文化的匱乏和丟失，是全中國面臨的問題，更是各個行業(yè)面臨的問題。要重鑄中國傳統(tǒng)文化的輝煌，需要的是歷練。傳統(tǒng)是不能斷的，而我們現(xiàn)在與傳統(tǒng)文化之間處于割裂的局面，完整的文化體系被打破了。目前中國的經(jīng)濟現(xiàn)狀面臨著何去何從的問題，怎樣既能得到經(jīng)濟增長又能彌補文化的缺失，毋庸置疑是需要沉淀和歷練的。
“京作”、“蘇作”“廣作”之所以被譽為三大作，是因為它們經(jīng)過歷史的錘煉，形成的是一種文化體系和藝術(shù)風格，他們是中國傳統(tǒng)家具流派和風格的構(gòu)成，而且十分成熟。它們的地位和藝術(shù)高度在中國乃至世界都是有目共睹的，不是目前的“新三作”所能夠匹及的。而“仙作”、“晉作”、“東作”目前初步呈現(xiàn)的還僅僅是一種家具面貌，這些面貌本身還不是成熟、完整和完美的，甚至是有缺點的，距離藝術(shù)風格還很遠?？梢哉f，我們現(xiàn)在所謂的“新三作”所代表的是家具制作產(chǎn)地，不能說它們代表的是風格和流派，不論是從工藝還是文化內(nèi)涵上，新三作還需要錘煉和積累。
想要塑造“仙作”風格，就要弄明白幾個問題：仙作的文化基調(diào)是什么？它所繁衍展現(xiàn)的工藝特征是什么？整體的藝術(shù)形式是什么？只有弄清這些問題，才有進步的可能。例如，“廣作”是一種中西文化融合碰撞，嫁接搭配的產(chǎn)物，它針對的是滾滾紅塵中的商賈大眾，廣作家具風格和嶺南畫派的藝術(shù)特征是一體的，有鮮明的時代特征；“京作”的代表就是清宮御制，在明代硬木家具的基礎上發(fā)展而來的，針對的是皇家貴胄，象征人間至高無上的皇權(quán)；“蘇作”則是一種“道”、“禪”的體現(xiàn)，它針對的是文人墨客，是那些身處廟堂，心存林泉隱逸的高潔之士的志懷，是一種出世的藝術(shù)，與同時期的文人水墨畫的藝術(shù)風格是同一體系的，與蘇州園林藝術(shù)是完美匹配的。
因此，要形成新的流派，就必須讓傳統(tǒng)文化回歸，通過繼承和積累，然后結(jié)合地域特色與市場引導，確立了文化基調(diào)，才有可能產(chǎn)生新的風格。這就需要首先對傳統(tǒng)文化的繼承，只有繼承了之后才會有新的感受。在目前而言，我們行業(yè)發(fā)展存在很多知名性的局限，比如缺乏高級的設計人才。在中國的高等藝術(shù)教育中并沒有設立家具制作的專業(yè)，高等藝術(shù)教育不進來，靠企業(yè)老板和木工一起創(chuàng)造一個新的藝術(shù)風格嗎？難度很大。所以，我們傳統(tǒng)家具文化的繼承不僅需要行業(yè)的努力，更加需要整個國家政策的關注和支持。
