家具業(yè)利潤縮水，衣柜是否遭受池魚之禍\紅木分類指數(shù)環(huán)比上升0.85%
我國是世界上家具生產(chǎn)大國，同時也是一個重要的家具消費大國。改革開放以來，隨著我國人民生活水平的不斷提高，家具消費也在不斷的提高。
’但是，近年來，隨著物價飛漲，各行各業(yè)都面臨漲價，漲價已成常態(tài)。在家具行業(yè)，隨著原材料跟人工成本的增加，實木家具的漲幅很大，那么，對于實木價格的上漲，衣柜企業(yè)就要面臨著原材料也要跟著上漲，對于未來的銷售戰(zhàn)略是否也要隨著實木的上漲而調(diào)整戰(zhàn)略呢?在持續(xù)漲價的背后，是一輪實木家具行業(yè)及實木家具品牌逆境突圍的大洗牌行動。
價格上漲將成為行業(yè)的主旋律
常常逛家具賣場的消費者，都會發(fā)現(xiàn)家具漲價了，特別是實木家具。通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前，生產(chǎn)實木家具的原材料、五金配件、人工成本均持續(xù)增漲，由此帶來的家具價格上漲不僅已既成事實，更會成為未來的大勢。一方面，國內(nèi)及美國、巴西等原材料產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)實木越來越少，另一方面則是國內(nèi)消費者對實木家具越來越偏好，原材料供不應(yīng)求的局面自然會造成家具成品的居高不下。
近年，隨著家具市場的互通融合，一線實木家具品牌不斷進(jìn)入成都，這些品牌在一定程度上影響著成都市場的價格體系。由于原材料、人工費用的持續(xù)上漲等因素，近幾年家具價格都在上漲，他代理的品牌在去年年底已經(jīng)小幅上漲過一次，面對實木的價格一直在上漲，衣柜企業(yè)作為相關(guān)的品牌該如何應(yīng)對材料上漲所帶來的呢?那營銷的利潤是否也會縮水呢？
家具業(yè)利潤縮水，衣柜業(yè)何去何從？
雖然實木家具產(chǎn)品的價格這幾年都在不斷上漲，但實木家具品牌廠商卻沒有因為價格的上揚而賺得盆滿缽滿;相反的，在各種成本居高不下的影響下，實木廠家和經(jīng)銷商們的利潤正在逐漸縮水。作為一個中高端實木家具品牌，最近幾年，原材料價格累積已經(jīng)上漲了40%-50%，而的終端產(chǎn)品卻只上漲了5%-10%，今年還沒有漲價。顯而易見，產(chǎn)品價格的上漲幅度遠(yuǎn)沒有達(dá)到原材料的漲幅，更不用說其他成本上漲對利潤的進(jìn)一步攤薄了?！崩麧櫿娴氖窃絹碓奖?，但產(chǎn)品價格最終還是應(yīng)該由市場說了算，如果短期內(nèi)漲幅過大，與消費者的消費預(yù)期背離太遠(yuǎn)，也只會是有價無市的局面，不利于品牌的持續(xù)發(fā)展。市場已經(jīng)如此無法改變，利潤率就只能從提高管理效率、財務(wù)開源節(jié)流等其他方面得以持續(xù)。
對于大型家具企業(yè)來說，成本控制只是一個方面，積極尋求上市或許也成為了逆市突圍、獲得資金流的另外一種希望所在。
對于家具企業(yè)來說，他的利潤面臨縮水，而衣柜企業(yè)同理也受到相關(guān)影響，那么如何在低利潤下，制定正確的戰(zhàn)略決策才是衣柜企業(yè)應(yīng)該思考的。
積極面對，應(yīng)對危機
成本的上漲、利潤的下降、消費的理性……如今正在越來越直接地考驗著實木家具行業(yè)如何在激烈的市場競爭中坐穩(wěn)“江山”。在此次采訪調(diào)查的過程中，無論實木家具品牌如何評價市場動態(tài)，他們都向記者傳遞出了一個共同的觀點:優(yōu)勝劣汰，在實木家具市場的競爭中，做大做強的始終會是那些積極而睿智的企業(yè)。所以，衣柜品牌在面對實木材料的減少，積極主動的應(yīng)對解決問題才是發(fā)展王道。
高性價比家具更具有更多、更大的消費群體
實木家具市場必將迎來一次大洗牌?！笆芊慨a(chǎn)政策及中央政策的影響，未來高端實木家具肯定沒有市場，反之，那些性價比高、能夠滿足消費者實際需求的家具將得到長足發(fā)展”。
一直以來，實木家具市場發(fā)展得很快，但這個市場也有一些浮夸之風(fēng)。因此，從發(fā)展的態(tài)勢來看，也需要這樣的洗牌，讓整個行業(yè)得以更好的沉淀。保持純正歐美傳統(tǒng)與工藝，強調(diào)產(chǎn)品的專屬感及個性化，致力打造出具有獨特韻律的歐美家居品鑒中心及一站式完整品牌店的服務(wù)模式，并依靠會展經(jīng)濟，近年來一直備受精英階層的青睞和追捧。
點評：
中國是一個擁有5000年文明的國家，文化底蘊無比深厚，值得挖掘的東西也有很多，所以，在借鑒歐美傳統(tǒng)工藝的時候，也可以加入我們中國的元素，正所謂師夷長技以制夷，學(xué)習(xí)他人先進(jìn)的設(shè)計和技術(shù)并不可恥，可恥的是一直學(xué)習(xí)而沒有自己的東西。雖說目前面臨家具行業(yè)的原材料上漲，但衣柜企業(yè)在戰(zhàn)略的調(diào)整上有了更加廣闊的空間。所以，衣柜企業(yè)在加強自身各方面的創(chuàng)新及提升企業(yè)的核心競爭力后，必定能在有更強的實力去與國內(nèi)外的同行競爭，去贏得屬于自己的那塊“蛋糕”。
紅木分類指數(shù)延續(xù)上漲態(tài)勢，上周收于1278.10點，環(huán)比上升0.85%。三大市場當(dāng)中，魚珠紅木指數(shù)、福人紅木指數(shù)分別上升2.56%、0.29%;大西南紅木指數(shù)收跌5.34%。
基本面上看，紅木市場依然表現(xiàn)得較為活躍，買賣氣氛明顯轉(zhuǎn)熱，這表明了現(xiàn)階段市場多方人士對紅木后市行情依然較為看好。從本周的盤面上看，紅木的成交量較上周攀升了18.87%，三大市場當(dāng)中，福人市場追漲動能最為強勁，漲幅為24.21%。代表品種當(dāng)中，刺猬紫檀、闊葉黃檀量能分別上升41.55%、38.36%，成交價報收4220元/噸、12050元/噸;魚珠市場代表品種大果紫檀、刺猬紫檀量能攀升5.52%、6.41%，成交價報收16500元/噸、4650元/噸。
整體上看，鑒于現(xiàn)階段紅木市場支撐面較好，預(yù)計，短線市場成交量還有繼續(xù)追漲的可能，不過鑒于現(xiàn)階段紅木的價格相對偏高，建議市場多方人士多做觀望，謹(jǐn)防觸頂回調(diào)風(fēng)險。
1：輕奢家具成為市場共識
如果說去年下半年，輕奢家具還是市場上的一股暗流，今年3月，輕奢家具就成為了一股滔聲陣陣的市場洪流，就連最不敏感的眼睛也都能發(fā)現(xiàn)輕奢家具的無處不在。
盡管家具展通常都有功能分區(qū)，中式、現(xiàn)代、歐美等館看似涇渭分明，但今年的家具展會上，不論是歐美家具，還是中式家具，或者是現(xiàn)代家具，都在標(biāo)榜輕奢。似乎不輕奢就落后了似的。
2：休閑歐美成為新流派
以前，美式家具風(fēng)靡過；北歐家具也曾統(tǒng)治全場。今年的家具展上，休閑歐美取代了曾經(jīng)的美式與北歐家具的場地。
有著非常明顯的美式家具與北歐家具的影子，但是又不是當(dāng)年的風(fēng)格鮮明的美式與北歐家具，現(xiàn)在的休閑歐美是對美式與北歐家具的全面融合。
休閑歐美在價位上可以便宜些，在審美上有著歐美家具的底蘊，又加入了更多適合中國人舒適性要求的元素。
這樣的休閑歐式或美式家具，旨在爭奪年輕人的市場。
3：進(jìn)口品牌成為亮點
作為消費升級的明顯信號，進(jìn)口品牌成為市場亮點。那些被中國企業(yè)收購的原汁原味的國外企業(yè)的產(chǎn)品，放在中國的家具展會上，已經(jīng)幾乎看不出多少歐美的影子，反倒像極了中國人喜歡的家具。這是多年來，中國家具消費市場與國際市場幾乎無縫接軌的結(jié)果。
相比較于中國人制造的歐式、美式、現(xiàn)代簡約家具，中國的消費者還是更愿意為真正的海外品牌花大價錢。中國消費者固執(zhí)的崇洋心理仍在。順應(yīng)這股潮流，即使自己的品牌產(chǎn)品已經(jīng)非常洋化，但是通過純正的進(jìn)口品牌為自己加分，仍然不失為一個現(xiàn)實主義的市場策略。
當(dāng)然，真正由國外企業(yè)運營的品牌，也在中國抱團發(fā)展。
4：工業(yè)灰值得關(guān)注
遍觀家具展會，中國家具正變得灰蒙蒙的是一個最直觀的感受。以前那些色彩鮮明的家具哪去了?在出口展區(qū)，看到了一些久違的亮麗色彩家具?？磥砗Ｍ庀M者的審美還是相當(dāng)固定的，而中國消費者太過善變?；疑蔀橹袊揖叩闹骰{(diào)。
一些貌似是最新潮流的家具，更是以大片的灰色、工業(yè)化元素作為視覺中心。而這樣的家具就獲得了大量的專業(yè)觀眾的參觀。
工業(yè)灰正在成為一股強勁的市場暗流。對灰色的喜愛，是國人家居環(huán)境正變得高端的一個反向證明。工業(yè)灰同時也是對輕奢化的一個平衡。它會不會是下一個市場主流?至少值得關(guān)注。
5：生態(tài)主義有了市場價值
你能相信中國家具消費者也在喜歡有材質(zhì)缺陷的家具了嗎?
很多人可能不相信這是事實。但是從事原生態(tài)主義家具研發(fā)與銷售的企業(yè)會告訴你：這是一個市場上正在發(fā)生的現(xiàn)象。美式家具本來是不避諱材質(zhì)的缺陷的，但是進(jìn)入中國市場的美式家具不能夠有材質(zhì)缺陷。中國剛剛富裕起來的新貴接受不了有缺陷的家具。
然而，市場的變化是迅速的。新一代有知識、喝過洋墨水的消費者，正在慢慢改變消費者的價值觀，對于環(huán)保、生態(tài)主義有了全新的視角與堅持。于是，有缺陷、真正環(huán)保的材質(zhì)，開始獲得一定范圍的首肯。
或許很快，美式家具上面沒有一個疤結(jié)，就不會被認(rèn)為是純天然、真正正宗的美式家具。中國消費者的觀念變化是極快的，尤其是小部分先鋒人士的觀點，極有可能會在某種社會情境的觸動下，迅速成為大眾觀點。這樣的事例已經(jīng)發(fā)生過很多次了。
6：出色的家具設(shè)計師的市場推動力越來越大
在成熟的家具市場，不應(yīng)該出現(xiàn)一窩蜂式的市場潮流。家具領(lǐng)域作為藝術(shù)家們創(chuàng)作的樂園，作為工業(yè)設(shè)計師施展拳腳的圣地，應(yīng)該是百花齊放，爭奇斗艷。
中國的家具市場上，家具設(shè)計師們的作品的行業(yè)號召力正空前加大。一些設(shè)計師更多地從工業(yè)制造的角度、從市場接受的角度去設(shè)計家具，這樣的家具不斷地向市場暢銷家具的角色定位沖擊。
設(shè)計師不再孤傲，而是愿意接受市場的殘酷檢驗。這已成為市場共識，也已成為設(shè)計師的自覺行動。未來的中國家具市場，會更多地被出色的設(shè)計師的產(chǎn)品占領(lǐng)。
據(jù)印度時報theTimesofIndia和印度斯坦時報HindustanTimes2018年3月8日發(fā)自孟買（MUMBAI）的報道，印度稅收情報總局（TheDirectorateofRevenueIntelligence，DRI）于3月6日（星期二）繳獲準(zhǔn)備發(fā)往阿聯(lián)酋迪拜（Dubai）的7.1公噸A級紫檀木（redsanders—gradeA），價值2850萬-3000萬盧比，并逮捕4人，其中包括著名走私販阿吉特·薩塔姆（AjitSatam）的兄弟蘇吉特·薩塔姆（SujitSatam）。
另外據(jù)印度媒體漢斯印度HansIndia2018年3月8日的報道，經(jīng)舉報，普拉達(dá)圖爾（Proddatur）警方3月7日凌晨，在4起事件中繳獲13枝紫檀原木和2部車輛，4名走私犯被逮捕，其中包括了著名的跨邦犯罪分子蒂魯帕盧·雷迪（STirupaluReddy）。據(jù)信，由于一些走私犯罪分子已經(jīng)成為慣犯，印度警方已經(jīng)采取預(yù)防性拘留法（PreventiveDetentionAct）對他們實施制裁。
（稿件由木材地理提供）
京派：愈發(fā)豪爽，開創(chuàng)大傳播時代
以曲美、天壇為代表的京派家具開創(chuàng)了大品牌傳播時代的先河。
由于中國家具企業(yè)發(fā)展不平衡，中小企業(yè)數(shù)量眾多，高檔產(chǎn)品比重普遍較小，產(chǎn)品多以貼牌方式出口，企業(yè)缺乏品牌意識，很少通過策略性的廣告投放來塑造品牌形象。曲美家具，就是在這場品牌運動中的先知先覺者之一。2004年，曲美投放央視招標(biāo)時段廣告，在最受觀眾喜愛的《新聞聯(lián)播》、《天氣預(yù)報》、《焦點訪談》的節(jié)目組合之間投放，占盡天時、地利、人和，形成了大眾傳播的制高點。讓曲美的知名度、美譽度大幅上升。另外，包括百強、天壇、意風(fēng)、綠之島等京派家具也紛紛啟動大傳播戰(zhàn)略，或重金聘請明星代言人，或大規(guī)模投放電視廣告，或進(jìn)行全國性的公關(guān)推廣，體現(xiàn)出京派家具志在必得的霸氣和強烈的品牌意識。
川派：異軍突起，品牌形象進(jìn)一步強化
四川家具成功秘訣就是廣告意識強于廣東。10年前，很多四川家具做的企業(yè)廣告，都是一個很簡單的DM三折頁的宣傳單。但是發(fā)展到現(xiàn)在，以全友為代表的家具開了在央視做廣告的先河。到2010年四川家具在央視亮相的達(dá)30家之多，并入各種廣告形式，空中、地面、明星代言全面開發(fā)。以品牌宣傳為主，企業(yè)宣傳為輔，立體組合追求品牌的知名度和美譽?！昂眉揖叱啥荚臁?，廣告氣勢大，效果好，四川家具的品牌形象得到進(jìn)一步強化。
同時，線上線下的營銷傳播活動也此起彼伏。以掌上明珠為例，從“世博女孩演繹掌上明珠”，到“父母是子女的掌上明珠”，再到“掌上明珠5000萬轟炸央視廣告”、“掌上明珠榮登春晚舞臺”、“春晚廣告植入再拋話題”、“20年后新征程，掌上明珠商務(wù)年會召開”。2010年，川派家具掌上明珠的聲音隨著CCTV尤其是春晚的播出而揚名中國。
粵派：整體品牌意識已顯落后，普遍低調(diào)需改變
中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預(yù)測報告》中提到，粵派家具企業(yè)越來越以“工廠”的身份自居，品牌意識落后，這是目前廣東家具企業(yè)普遍存在的問題。金融海嘯為何對廣東家具企業(yè)造成如此巨大的沖擊?究其緣由，依附海外品牌的代工是此類企業(yè)最大的弊端，在這種“優(yōu)越”的市場背景下，除了像健威、紅蘋果、皇朝、聯(lián)邦等少數(shù)一流企業(yè)保持著清醒的發(fā)展戰(zhàn)略外，絕大多數(shù)老板們滿足感強了，進(jìn)取心弱了，不少企業(yè)甘于只為他人做“嫁衣裳”，對于不能馬上見效的品牌戰(zhàn)略、廣告規(guī)劃和傳播，也沒有意識去加強。
廣東大部分家具企業(yè)由于品牌意識陳舊，品牌規(guī)劃及后續(xù)的服務(wù)問題也無法跟上時代的步伐。悶頭做產(chǎn)品，穩(wěn)當(dāng)賺小錢，慢慢地讓浙派的顧家工藝、利豪們，讓川派的全友、雙虎們或有聲有色地、或悄悄地深耕細(xì)作，包抄了粵派所不注重的廣大市場陣營，造成了今日粵派家具的嚴(yán)峻局面。這種局面已經(jīng)引起廣東家具行業(yè)的重視，各大家具協(xié)會、企業(yè)家和品牌營銷機構(gòu)已經(jīng)在紛紛作出改變。
（來源：中國投資咨詢網(wǎng)）
新京報訊(記者馮靜)近日，由中國紅木委聯(lián)合北京家和家美家居市場有限公司、瑞麗彩云南集團木業(yè)有限公司共同發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HMPI)七月份數(shù)值公布，七月份指數(shù)為87.4，環(huán)比下跌了7.1個百分點，連續(xù)三個月下滑。
七月份數(shù)值環(huán)比下跌7.1%
中國紅木委分析認(rèn)為，8月份，市場“淡季”氛圍最為濃重，紅木制品市場交易再次探底，市場主要紅木價格均現(xiàn)下滑，如大果紫檀(俗稱緬甸花梨)、交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)、奧氏黃檀(俗稱白酸枝)等，從而拉低全國紅木制品市場景氣指數(shù)(HMPI)；8月份的全國紅木制品景氣指數(shù)中，市場人氣指數(shù)于上個月持平，市場仍處于觀望狀態(tài)；全國紅木制品景氣指數(shù)中，購買力指數(shù)繼續(xù)低走。
中國紅木委秘書長車暢表示：“盡管本月全國大多數(shù)大中城市對樓市限購進(jìn)行了‘松綁’，但紅木制品市場‘寒意’未消，市場購買力繼續(xù)走低，此外，各項‘規(guī)定’與‘禁令’對高檔消費品市場購買力影響較大。”
市場泡沫將被擠掉
對此，名佳紫檀會館總經(jīng)理朱鄧峰表示：“最近市場冷淡表現(xiàn)得很明顯，表現(xiàn)為兩極分化，一方面，做工粗糙、用料較為低端的產(chǎn)品確實賣得不好，另一方面，高品相、做工講究的收藏級家具很有市場。名佳的產(chǎn)品一直在調(diào)整中，能夠感受出這種變化，最近我們新開張的紫檀精品店，明顯受到消費者關(guān)注，到訪量、進(jìn)店量明顯增多?！?/p>
根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，7月中國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(shù)(PMI)為51.7%，比上月上升0.7個百分點，連續(xù)5個月回升，表明經(jīng)濟開始企穩(wěn)，市場預(yù)期趨于穩(wěn)定。此外，隨著“金九銀十”消費旺季的到來，下半年紅木市場走勢釋放出積極信號。業(yè)內(nèi)人士分析，行業(yè)的疲軟能將小作坊、小品牌等行業(yè)泡沫“擠”出，經(jīng)過洗牌，行業(yè)更健康透明發(fā)展。
