一款家具從成品出廠一直到顧客的家里，正是通過一環(huán)又一環(huán)的營銷渠道，把商品最終傳遞給了用戶，進(jìn)而完成整個(gè)流轉(zhuǎn)。所以，產(chǎn)品營銷渠道的管理，自然而然就成為眾多家具企業(yè)最為關(guān)心的課題。健康、通暢、高效的營銷渠道將為產(chǎn)品推向市場、以及銷售表現(xiàn)帶來舉足輕重的影響，在業(yè)界流傳這樣一句話“得渠道者得天下”，由此可見一斑。本文以A公司為例，來談?wù)劶揖咂髽I(yè)營銷渠道管理的“五大罪證”問題，并給出相應(yīng)的解決方案，希望能給業(yè)內(nèi)帶來啟示。

附：A公司是國內(nèi)領(lǐng)先的家具生產(chǎn)廠家，近些年隨著市場競爭的加劇，曾幾度瀕臨失敗的邊緣。該公司希望通過優(yōu)化營銷渠道，為企業(yè)的發(fā)展尋求一個(gè)突破口。

A公司營銷渠道管理的罪證問題

罪證1：營銷渠道沖突

根據(jù)A公司的內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在2016年1~11月份由于各銷售渠道間的沖突，如產(chǎn)品跨區(qū)銷售、價(jià)格惡性競爭等，造成了2000萬的銷售額流失和300萬元的利潤損失。在整個(gè)營銷渠道體系運(yùn)行中，各渠道間的沖突時(shí)常發(fā)生。各成員間由于企業(yè)的性質(zhì)不同，在銷售資源的分配上形成了不平衡。而這些資源的偏向，必定會(huì)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)，形成某個(gè)營銷渠道成員對(duì)另一個(gè)成員的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢可表現(xiàn)為銷售產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢、促銷政策的優(yōu)勢等。同時(shí)在對(duì)渠道成員的考核上，A公司更重視對(duì)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，這樣就無法避免，部分營銷渠道成員利用其所具有的相對(duì)優(yōu)勢，去占有原應(yīng)屬于其它營銷渠道成員的銷售業(yè)績，來實(shí)現(xiàn)其完成銷售任務(wù)的目的。

例如，2016年沈陽經(jīng)營部由于其銷售規(guī)模和地域特質(zhì)，成為A公司的重點(diǎn)關(guān)注地區(qū)，在一款重要產(chǎn)品上取得公司在進(jìn)價(jià)基礎(chǔ)上10%的促銷讓利支持，但僅限沈陽地區(qū)的零售系統(tǒng)銷售，而沈陽經(jīng)營部當(dāng)月銷售情況相對(duì)不樂觀，仍有一部分的銷售任務(wù)未能落實(shí)，而沈陽當(dāng)?shù)氐牧闶凵糖捌谝呀?jīng)進(jìn)了很多該產(chǎn)品，即便現(xiàn)在讓利其進(jìn)貨數(shù)量也不足以保證銷售的完成。為了能確保銷售的實(shí)現(xiàn)，沈陽經(jīng)營部扣除產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)后，將此產(chǎn)品讓利8%，銷售給天津的一家批發(fā)商，而此家批發(fā)商原先是從天津當(dāng)?shù)氐囊患叶?jí)經(jīng)銷商處進(jìn)貨。造成了天津這家二級(jí)經(jīng)銷商出貨數(shù)量的明顯減少，沈陽經(jīng)營部利用其在單品價(jià)格上的優(yōu)勢進(jìn)行了跨區(qū)域的銷售并從中取得了相關(guān)利益，導(dǎo)致其它渠道成員利益受損，引發(fā)了營銷渠道的沖突。

罪證2：激勵(lì)機(jī)制的缺乏、銷售驅(qū)動(dòng)不足

A公司營銷渠道二級(jí)批發(fā)商的進(jìn)貨價(jià)格，都在產(chǎn)品批發(fā)價(jià)的87%~88%的區(qū)間內(nèi)。也就是意味著其產(chǎn)品的進(jìn)銷毛利僅在13%左右，其中還需要承擔(dān)產(chǎn)品物流費(fèi)用、銷售成本、促銷活動(dòng)、公司運(yùn)營成本、人員成本、稅收以及資金成本等。真正依靠產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)賺取的利潤是十分有限的，甚至存在虧損的風(fēng)險(xiǎn)。營銷渠道成員銷售利潤過低，勢必將導(dǎo)致營銷渠道成員的銷售積極性的下降，這不僅表現(xiàn)在銷售業(yè)績上，同時(shí)對(duì)產(chǎn)品零售終端表現(xiàn)、促銷活動(dòng)的執(zhí)行、公司政策的落實(shí)上都會(huì)有所影響。同樣的新產(chǎn)品上市銷售，公司自己的銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力要明顯高于經(jīng)銷的效率，其中有大部分的因素就是在于對(duì)經(jīng)銷商的推動(dòng)。在企業(yè)營銷渠道設(shè)立的大目標(biāo)中，A公司更多地考慮了自身利潤的保證，對(duì)渠道其他成員的利益沒有更多的考慮，勢必將引起整條營銷渠道效率的下降。

對(duì)于中間商而言必須通過實(shí)現(xiàn)銷售來賺取其間的利潤，從而維持公司的正常運(yùn)作，過低的銷售利潤必然會(huì)導(dǎo)致其在銷售過程積極性的缺乏，當(dāng)中間商在不斷提高市場銷售規(guī)模后，仍僅從中獲得極小部分的利潤，那么A公司的產(chǎn)品對(duì)其的重要性也隨之降低。與此同時(shí)，在公司市場策略的執(zhí)行、產(chǎn)品在零售商處的表現(xiàn)也無法得到保證，最終的結(jié)果就是產(chǎn)品在該地區(qū)中市場份額的不斷萎縮以及消費(fèi)者的認(rèn)知降低，導(dǎo)致產(chǎn)品退出市場。正如A公司南京地區(qū)沒有設(shè)立銷售經(jīng)營部，其區(qū)域內(nèi)的零售系統(tǒng)由當(dāng)?shù)氐囊患遗l(fā)商負(fù)責(zé)經(jīng)營，在公司統(tǒng)計(jì)的相關(guān)銷售統(tǒng)計(jì)中，發(fā)現(xiàn)此區(qū)域的零售系統(tǒng)始終是在全國市場的后幾位。為解決銷售困境，公司相關(guān)人員到達(dá)實(shí)地進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)南京地區(qū)的零售系統(tǒng)，無論在產(chǎn)品鋪貨數(shù)量、陳列點(diǎn)位、促銷活動(dòng)方面均沒有能完全的按公司所給的要求執(zhí)行。其中最主要的因素就是批發(fā)商的產(chǎn)品銷售利潤根本無法承擔(dān)來自零售系統(tǒng)所產(chǎn)生的銷售成本，導(dǎo)致批發(fā)商在當(dāng)?shù)氐牧闶矍乐?，銷售規(guī)模做的越大，就會(huì)產(chǎn)生更多的財(cái)務(wù)虧損。對(duì)于產(chǎn)品在零售店面的表現(xiàn)及促銷活動(dòng)沒有更多的能力加以執(zhí)行和維護(hù)。當(dāng)年A公司產(chǎn)品在南京地區(qū)零售整體銷售額下降了30%。

罪證3：信息溝通不暢和信息反饋不及時(shí)

在A公司營銷渠道體系中，另一重要的問題表現(xiàn)在各渠道成員間信息溝通的不通暢，市場信息反饋的不及時(shí)。由于A公司營銷結(jié)構(gòu)中不夠扁平化，總經(jīng)銷商、一級(jí)、二級(jí)經(jīng)銷商其中還包括企業(yè)內(nèi)和企業(yè)外的營銷成員，過多的營銷環(huán)節(jié)和成員在市場信息傳遞和反饋中就會(huì)存在不及時(shí)的情況發(fā)生。

例如A公司2016年第四季度推出新產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)就媒體投放的計(jì)劃提前三個(gè)月與各營銷渠道成員進(jìn)行了公布和溝通，然而受市場因素的影響，其媒體投放的時(shí)間延后了半個(gè)月開始，自營渠道成員按時(shí)得到了相關(guān)的調(diào)整信息，而批發(fā)商渠道成員未能得到媒體投放變動(dòng)的更新消息，信息溝通的不順暢引起了渠道成員信息取得的不對(duì)稱，導(dǎo)致終端的活動(dòng)與媒體投放的脫節(jié)?？上攵狈γ襟w投放的配合新產(chǎn)品的活動(dòng)在零售終端遇冷，直接造成了批發(fā)商在其覆蓋的零售渠道中資源投放的浪費(fèi)和經(jīng)濟(jì)的損失。

罪證4：渠道監(jiān)督機(jī)制的缺失

目前A公司在整個(gè)的營銷渠道體系中對(duì)各渠道成員行為監(jiān)督力的不足。在這些渠道成員投機(jī)行為發(fā)生的前期都會(huì)相應(yīng)的征兆的出現(xiàn)，而對(duì)其中的要素進(jìn)行監(jiān)督，那樣就能及時(shí)的阻止沖突的產(chǎn)生。

例如渠道成員的跨區(qū)域銷售，可以通過其歷年銷售數(shù)據(jù)的對(duì)比來形成有效的預(yù)警機(jī)制。在跨區(qū)域銷售前期，渠道成員會(huì)為此準(zhǔn)備產(chǎn)品，那樣在一段時(shí)期內(nèi)某個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨數(shù)量要明顯高于去年同期，有的甚至達(dá)到數(shù)倍之多，如果有完善的各成員進(jìn)貨數(shù)量的對(duì)比預(yù)警系統(tǒng)，那么就能在渠道成員行為的初期就加以發(fā)現(xiàn)，并避免營銷渠道沖突的產(chǎn)生。

市場行為的監(jiān)督，更多的側(cè)重于營銷渠道成員市場行為的落實(shí)和規(guī)范，包括促銷活動(dòng)的執(zhí)行，市場價(jià)格的維護(hù)、贈(zèng)品的使用等。A公司對(duì)每個(gè)產(chǎn)品每年都有一個(gè)最低的限制價(jià)格，任何的零售商都不能低于此價(jià)格進(jìn)行銷售，否則將受到處罰。而往往在市場上會(huì)出現(xiàn)某個(gè)由公司重點(diǎn)客戶負(fù)責(zé)的零售渠道所售的產(chǎn)品價(jià)格低于了公司所定的最低限制價(jià)格。在這其中企業(yè)既在扮演規(guī)則的制定者，又在扮演規(guī)則的破壞者的情況。對(duì)此類零售渠道監(jiān)控機(jī)制的匾乏是一個(gè)主要的因素。產(chǎn)品在提供較大幅度的單品讓利時(shí)，除非是所有營銷成員均能享受的普遍讓利，不然首先就應(yīng)當(dāng)考慮讓利后的價(jià)格對(duì)營銷渠道其他成員所帶來的不利影響，在此類產(chǎn)品讓利中建議相關(guān)審批職能部門，對(duì)有可能形成渠道沖突的資源投放進(jìn)行有效的監(jiān)督和控制，從而在源頭上杜絕可能出現(xiàn)的問題。

罪證5：網(wǎng)絡(luò)銷售定位不清、結(jié)構(gòu)不合理

A公司作為老牌家具企業(yè)，在電商發(fā)展前期并沒有給予太多的關(guān)注，而更多的依賴于傳統(tǒng)銷售渠道，在線下零售店內(nèi)銷售，優(yōu)勢產(chǎn)品的受眾面小，品牌推廣樹立受到限制。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電商銷售平臺(tái)的優(yōu)勢愈來愈明顯，豐富的產(chǎn)品挑選、便捷的支付功能、送貨上門等特點(diǎn)吸引了大量的80、90后的消費(fèi)者，在短短的幾年間取得了飛速的發(fā)展，數(shù)以百計(jì)、千計(jì)的原本并不知名的產(chǎn)品借助電商平臺(tái)走向了全國各地，瞬間成為了家喻戶曉的知名產(chǎn)品并取得了豐厚的市場回報(bào)。

當(dāng)A公司開始意識(shí)到電商發(fā)展的趨勢后，也看到自身在此營銷渠道起步晚、專業(yè)經(jīng)營欠缺的實(shí)際情況，為了在短時(shí)間內(nèi)縮小差距，A公司采取了大量投入銷售資源的方式促使其發(fā)展。在某種程度上確實(shí)有了一定的效果，A公司網(wǎng)絡(luò)銷售公司的銷售業(yè)績每年大幅度的提高。但不得不指出的是，這些業(yè)績中的大部分都是從線下傳統(tǒng)渠道中分流而來。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和傳統(tǒng)渠道原則上是針對(duì)不同的消費(fèi)群體，在地域上網(wǎng)絡(luò)銷售填補(bǔ)傳統(tǒng)渠道的空白區(qū)。而在網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售相重疊的區(qū)域就必須要考慮兩者的均衡性。在產(chǎn)品銷售價(jià)格、資源的投放上需要兼顧各方面的利益，而不是粗放式野蠻的吹大銷售規(guī)模，導(dǎo)致部分地區(qū)的線下銷售有明顯萎縮，這是不可取的。

贖罪策略（優(yōu)化建議）

1.平衡各營銷渠道成員的資源分配。在共同目標(biāo)的大前提下，原則上每個(gè)營銷渠道成員都按自己的在渠道中所扮演的角色分配到應(yīng)有的銷售資源。處于同一渠道層面的營銷渠道的銷售資源基本相等。當(dāng)然，實(shí)際的操作中，每個(gè)渠道有質(zhì)量上的差異，對(duì)于質(zhì)量好的營銷渠道允許可有一定的資源側(cè)重，但也必須同時(shí)考慮對(duì)其它營銷成員所產(chǎn)生的影響。在A公司的營銷體系中，在銷售資源的分配上盡可能的縮小自營渠道和批發(fā)商渠道間貿(mào)易條件的不平等，從根本上維護(hù)全體營銷渠道成員平等銷售的權(quán)利，不僅能保證營銷渠道的合理全面發(fā)展，并且能減小營銷渠道沖突的發(fā)生。

2.營銷渠道成員合理利潤的保證。營銷渠道本質(zhì)上是依靠利益來維系營銷渠道成員，并形成一個(gè)利益的網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)中的任何成員，一旦在其中無法獲得相關(guān)收益，那么營銷渠道所建立的網(wǎng)絡(luò)就會(huì)變得脆弱，甚至有被摧毀的可能。A公司在中間商產(chǎn)品銷售的利潤率上有一定上升的空間，可通過直接降低給中間商產(chǎn)品供貨價(jià)或通過提高銷售年度返利的方式加以調(diào)整，從而擴(kuò)大中間銷售的合理利益，在相關(guān)利益的驅(qū)動(dòng)下激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品銷售的主觀積極性。

3.信息平臺(tái)的搭建。信息溝通的順暢有利于營銷渠道成員間行為的規(guī)范和有效，避免因信息傳達(dá)的不流暢和信息偏差，而引起的渠道成員內(nèi)部無謂的消耗和沖突。A公司應(yīng)聘請(qǐng)專業(yè)公司設(shè)立相關(guān)的信息系統(tǒng)平臺(tái)，負(fù)責(zé)公司信息在各成員間的準(zhǔn)確傳達(dá)和市場情況的客觀反饋，同時(shí)能促進(jìn)營銷渠道成員間的信息交流。全面地收集來自各方面的信息，對(duì)營銷渠道的發(fā)展和調(diào)整具有重要的指導(dǎo)意義，并且為企業(yè)的決策提供依據(jù)。

4.監(jiān)督和獎(jiǎng)懲體制的加強(qiáng)。A公司應(yīng)對(duì)渠道成員在產(chǎn)品銷售利潤上進(jìn)行要求，防止通過惡性的擴(kuò)大銷售規(guī)模來取得公司返還利潤的行為，對(duì)于低于公司市場指導(dǎo)價(jià)或零利潤銷售的產(chǎn)品進(jìn)行特別的關(guān)注和監(jiān)督。在源頭上控制銷售資源的違規(guī)使用，使渠道成員的違規(guī)行為，失去其資源的來源，從而控制其市場行為?？蓺w結(jié)為：監(jiān)督銷售費(fèi)用做到?？顚Ｓ?；維護(hù)產(chǎn)品銷售指導(dǎo)價(jià)，嚴(yán)格控制超低價(jià)產(chǎn)品銷售。在對(duì)違反公司規(guī)定，挺而走險(xiǎn)的客戶，制定嚴(yán)格的懲罰體制，一旦被發(fā)現(xiàn)其違規(guī)行為，將付出比其得到更大代價(jià)，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)渠道成員行為的規(guī)范和市場的良性發(fā)展。

5.主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)批發(fā)商進(jìn)行服務(wù)式管理。批發(fā)商在營銷渠道中發(fā)揮了重要的作用，成為其中不可獲取的組成部分，現(xiàn)在越來越多的家具企業(yè)為了優(yōu)化營銷渠道效率，最大限度的調(diào)動(dòng)起批發(fā)商的積極性，來實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模的擴(kuò)大，不斷的加強(qiáng)對(duì)批發(fā)商的管理和提供相關(guān)的服務(wù)，讓批發(fā)商能把更多的精力投入到銷售中。

A公司銷售體系實(shí)際運(yùn)作中，對(duì)批發(fā)商的重視程度和其地位往往不相匹配。通常一個(gè)業(yè)務(wù)人員可能要負(fù)責(zé)幾個(gè)乃至十幾個(gè)不同規(guī)模的批發(fā)商客戶，這個(gè)勢必影響到對(duì)批發(fā)商的服務(wù)和管理能力的提高。對(duì)批發(fā)商服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)，將是A公司營銷渠道優(yōu)化的提升點(diǎn)，建議在每個(gè)相關(guān)批發(fā)商處配備公司代表用來協(xié)助其銷售，有利于明確其責(zé)權(quán)的劃分，規(guī)范渠道秩序，避免因銷售區(qū)域的模糊界定而造成的營銷渠道沖突。與此同時(shí)，公司人員負(fù)責(zé)訂單的處理、培訓(xùn)批發(fā)商相關(guān)業(yè)務(wù)人員、落實(shí)公司銷售策略等，將大大提高經(jīng)銷商工作效率。在制造商和批發(fā)商之間形成高速信息平臺(tái)，從而能加強(qiáng)信息共享，并且將企業(yè)的管理方式有效地植入批發(fā)商的日常銷售工作總，必定提高其公司整體的管理能力。針對(duì)批發(fā)商所關(guān)心的退貨及市場支持費(fèi)用環(huán)節(jié)，主動(dòng)地做好相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)工作，從各個(gè)方面消除批發(fā)商可能產(chǎn)生的顧慮。對(duì)銷售工作中出現(xiàn)的問題，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)并現(xiàn)場配合批發(fā)商制定解決問題的計(jì)劃，保證其營銷渠道的高效運(yùn)行。

6.完善價(jià)格體系。建議A公司減少不同銷售區(qū)域間水平渠道間的價(jià)格差，通過合理利潤的獲得而調(diào)動(dòng)渠道各層次成員的銷售積極性。并且在發(fā)展的不同階段，做出相應(yīng)對(duì)價(jià)格體系的動(dòng)態(tài)調(diào)整以適應(yīng)發(fā)展的需要?？刂聘黜?xiàng)返利幅度，避免過度的銷售返利，而造成渠道成員為追求利潤而不惜破壞價(jià)格體系，擠占其他銷售市場而帶來的營銷渠道沖突。促銷管理的加強(qiáng)，保證促銷費(fèi)用使用在零售領(lǐng)域，讓利于最終的購買者，而不是利用促銷費(fèi)用壓低產(chǎn)品的價(jià)格，犧牲整個(gè)營銷渠道的價(jià)格體系而獲得銷售的短期增長。

7.電子商務(wù)渠道的優(yōu)化。傳統(tǒng)營銷模式在A公司經(jīng)營了幾十年，已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模，企業(yè)產(chǎn)品在早期就進(jìn)入了深度分銷階段，并有效的覆蓋了國內(nèi)的一、二線城市，針對(duì)這樣的情況，網(wǎng)絡(luò)銷售更大作用體現(xiàn)在對(duì)市場空白的有效補(bǔ)充，并配合傳統(tǒng)渠道對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場的推廣，不易投入過多的資源在產(chǎn)品的銷售領(lǐng)域，尤其補(bǔ)貼在產(chǎn)品的價(jià)格上。對(duì)此，建議A公司需進(jìn)行幾方面的調(diào)整：

1)制定網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售的價(jià)格體系，促使產(chǎn)品在線上和線下渠道基本保持一致。最大的價(jià)格差保持在1~2%。

2)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)銷售和傳統(tǒng)銷售渠道的品類結(jié)構(gòu)，采取差異化的銷售方式。通過產(chǎn)品規(guī)格、包裝上的差異加以區(qū)分，則兩種營銷渠道的產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者而言就不具有直接的比較性，降低渠道沖突的產(chǎn)生。

3)銷售資源的使用上，網(wǎng)絡(luò)銷售渠道更多的投入到網(wǎng)頁的美化、會(huì)員的建立、產(chǎn)品形象的推廣等方面，而避免單純地使用在產(chǎn)品價(jià)格上的讓利。

總之，作為家具企業(yè)要清醒地認(rèn)識(shí)到，營銷渠道的管理不可能是一帆風(fēng)順的，沖突、問題是銷售過程中的常態(tài)。唯有適合企業(yè)發(fā)展需求的營銷渠道，并不斷隨之調(diào)整，才能提供更高效率和更好效果，最終使企業(yè)獲得巨大收益。

其實(shí)，民營企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，但生存環(huán)境不容樂觀。最近在家具行業(yè)里不斷曝出某家賣家具的店打算轉(zhuǎn)讓，某家家具廠準(zhǔn)備關(guān)閉。一家開了近10年的民營企業(yè)，如今終究還是倒閉了，老板給我們道出了下面3個(gè)心酸的事實(shí)。

家具業(yè)有多難？開了10年如今倒閉，家具廠老板講了三個(gè)心酸的實(shí)情

民營企業(yè)的地位低

從法律上和政策規(guī)定上來看，我們民營企業(yè)的地位確實(shí)比國有企業(yè)要低，私營經(jīng)濟(jì)的地位確實(shí)要比公有制經(jīng)濟(jì)地位低。像我們民營企業(yè)，有個(gè)體戶起家的，有合伙企業(yè)的，有買斷轉(zhuǎn)型的。民營企業(yè)發(fā)展道路上，不可避免要遭遇一些問題，一些問題來自于市場，一些問題來自于制度。對(duì)我來說，最艱難的，還是融資渠道實(shí)在是相當(dāng)困難。當(dāng)然不可否認(rèn)，這也跟我們企業(yè)自身局限有關(guān)，例如經(jīng)營不規(guī)范，財(cái)務(wù)混亂，融資需求不明確。

人力成本的不斷上漲

惡性低價(jià)競爭導(dǎo)致這個(gè)行業(yè)利潤越來越低。然而，廠房租金年年上漲，人工成本不斷攀升，其它消費(fèi)上漲的同時(shí)，利潤卻在不斷下降，這對(duì)家具人來講無異于雪上加霜。員工工資在漲，物價(jià)也在漲，這真的不是什么好事，直接打破了我們民營企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)劃和布局。

勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)，企業(yè)技術(shù)難更新

發(fā)展民營企業(yè)的，大多數(shù)都是勞動(dòng)密集型生產(chǎn)企業(yè)。很多情況下，因?yàn)檫@樣的生產(chǎn)模式，就注定企業(yè)不可能擁有高科技含量的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。就說一個(gè)現(xiàn)象吧，我們企業(yè)，員工的素質(zhì)其實(shí)普遍不高，這是先天原因，而這一點(diǎn)很大程度上制約了我們企業(yè)技術(shù)更新速度。民營實(shí)業(yè)越來越難做，企業(yè)主也不容易，在民營企業(yè)發(fā)展的道路上，許多企業(yè)家也深深的感受到：弱肉強(qiáng)食，是不變的道理。

他們有話說：

sunine2：剛開好廠，環(huán)保來了，剛買好車，限外來了，剛想換一大房，限購來了，剛只想生一胎，他奶奶的又可以生二胎了，哎，不說了。

銀都邱駿飛：2010年普工工資只有1800，那時(shí)候不怕沒人來做，2017年普工工資漲到3500了，招不到人了。最主要原因是物價(jià)漲幅超過工資。

dhdnxj：我家做了15年了，說實(shí)話今年不是被環(huán)保打敗了，也是被爆長材料價(jià)，高額的房租價(jià)，天價(jià)的稅，和萬惡的老懶打敗了!

佛祖的弟子：問題的核心在于，絕大部分員工拿著出廠價(jià)分配的工資，消費(fèi)著出廠價(jià)十倍以上的生活成本！

退休人仕：如今搞廠活受罪，做大做強(qiáng)心里累，爭先恐后差點(diǎn)廢，不如早點(diǎn)退退退！

好好惑著：也是辦公司十年，前幾天把營業(yè)執(zhí)照注銷了，建筑業(yè)。錢還是掙了些，回味寒徹心扉的焦慮，越來越艱難的前景和奇葩社會(huì)角色，離自己當(dāng)初熱愛的職業(yè)理想越來越遠(yuǎn)，感覺不值。

大洋：城市很難看到十年以上的建筑。企業(yè)熬十幾年真的不錯(cuò)，贊一個(gè)！很心酸！

“知道東陽木雕領(lǐng)頭人的人很多，知道東陽中青年木雕匠的人很少，似乎給人一種東陽木雕后繼無人的假象?！弊蛉眨瑬|陽工藝美術(shù)協(xié)會(huì)秘書長樓秀民一語道破了當(dāng)前木雕行業(yè)的現(xiàn)狀。為此，東陽工藝美術(shù)協(xié)會(huì)從10月底到12月初，在一個(gè)多月時(shí)間內(nèi)將連續(xù)舉辦5次“東陽工藝美術(shù)新生代”主題活動(dòng)。

培養(yǎng)接班人成頭等大事

從10月27日的東陽木雕大師文創(chuàng)高級(jí)研修班、一線木雕工人培訓(xùn)與比賽，到12月2日即將在杭州舉行的“精工善藝”東陽工藝美術(shù)新生代藝術(shù)家作品展，這些活動(dòng)面向金華市級(jí)工藝美術(shù)大師以上的中青年東陽木雕藝人?！盀榈木褪翘嵘律镜袼嚾说募妓嚭兔麣??！睒切忝裾f，新生力量正迎頭趕上。

“隨著老一輩大師歲數(shù)漸長，可以說東陽木雕正進(jìn)入‘交接時(shí)間’。”他說，如何培養(yǎng)接班人是當(dāng)前的頭等大事。

為給新生代更多展示空間，今年東博會(huì)上，東陽工藝美術(shù)協(xié)會(huì)在木雕城一期設(shè)立了近百個(gè)展位，其中大部分展位的作品出自新生代木雕、竹編、根雕、核雕藝人之手，且為今年最新創(chuàng)作。11月24日在溫州樂清將舉行的浙江省首屆木雕技能大賽上，將有8名東陽新生代登臺(tái)表演。

2008年起，東陽工藝美術(shù)協(xié)會(huì)每年舉辦一次一線木雕工人技能培訓(xùn)和技藝比拼，今年的技藝比拼中新加入了理論和圖紙?jiān)O(shè)計(jì)考試?！澳康氖谴偈鼓镜窆と讼蛟O(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)型?！惫ぷ魅藛T說，11月19日考試剛剛結(jié)束。

10月27日至30日，新生代東陽木雕藝人來到麗水，考察“麗水三寶”（龍泉青瓷、寶劍和青田石雕），參觀工藝美術(shù)大師工作室、特色小鎮(zhèn)和博物館等，還到古堰畫鄉(xiāng)進(jìn)行寫生創(chuàng)作，通過跨界交流推動(dòng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

培養(yǎng)新生代“在路上”

“東陽有3位國家工藝美術(shù)大師、36位浙江省工藝美術(shù)大師和94位金華市級(jí)工藝美術(shù)大師?！睎|陽工藝美術(shù)協(xié)會(huì)工作人員說，盡管東陽工藝美術(shù)人才在全國范圍內(nèi)遙遙領(lǐng)先，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速遠(yuǎn)大于人才增長的速度。培養(yǎng)一線木雕工人的設(shè)計(jì)意識(shí)、鼓勵(lì)東陽木雕藝人參賽評(píng)獎(jiǎng)?wù)故咀约?、吸引更多人才來學(xué)木雕，從而培養(yǎng)出更多工藝美術(shù)人才，是木雕產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵。

12月2日將在杭州西湖文化廣場由浙江省文化館舉辦的“精工善藝”東陽工藝美術(shù)新生代藝術(shù)家作品展上，將有27位東陽藝術(shù)家的45件作品亮相，這些藝術(shù)家的年齡都在45周歲以下。一名木雕技工要當(dāng)3年學(xué)徒、4年“半作”，幾乎要10年時(shí)間才能出師，平均要花20年才能成為金華市工藝美術(shù)大師，30至40歲對(duì)他們來說剛剛起步。因此這次展覽精心挑選了每位藝術(shù)家的1至2件代表作，展品從大到小，包含各種題材，展示東陽新生代藝術(shù)家這個(gè)富有活力和創(chuàng)造力的群體。

“現(xiàn)在最缺的就是設(shè)計(jì)和創(chuàng)新能力?！睒切忝裾f，市場需求很大，創(chuàng)新能力不足使作品互相抄襲的情況較為常見。東博會(huì)上的椅子設(shè)計(jì)大賽和中國首屆新中式室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽，都是推動(dòng)創(chuàng)新融合的新嘗試。

（來源：金華新聞網(wǎng)）