隨著消費(fèi)者對(duì)于家居審美的要求不斷提升，對(duì)于家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)需求也愈來(lái)愈多。而家居市場(chǎng)渠道分散且復(fù)雜，品牌商家眾多，鏈接家具、消費(fèi)者、廠家的設(shè)計(jì)師于是成了越來(lái)越重要的角色。設(shè)計(jì)師如何在其中發(fā)揮更重要的作用？

家居市場(chǎng)企業(yè)規(guī)模差異大、市場(chǎng)渠道分散、大中小品牌眾多。一方面消費(fèi)者在從中難以選擇，一方面企業(yè)通過(guò)傳統(tǒng)模式承載的業(yè)績(jī)壓力也在增大。故而企業(yè)在尋覓客戶的途徑中，也在尋找一個(gè)有力的新紐帶、新渠道。

而設(shè)計(jì)師渠道是家居企業(yè)供應(yīng)鏈中互動(dòng)性較強(qiáng)的一環(huán)：一方面設(shè)計(jì)師對(duì)于企業(yè)和行業(yè)信息充分了解可以提供更加合理的設(shè)計(jì)；另一方面設(shè)計(jì)師可以給消費(fèi)者建議，引導(dǎo)消費(fèi)者選材；最后設(shè)計(jì)師可以幫助企業(yè)提升銷量，同時(shí)反饋客戶需求和產(chǎn)品研發(fā)方向。尤其在中高端市場(chǎng)，設(shè)計(jì)師渠道會(huì)顯現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)大的影響力。

設(shè)計(jì)師渠道的優(yōu)勢(shì)：

1.擁有家居行業(yè)的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。設(shè)計(jì)師具有比較強(qiáng)的專業(yè)能力，在滿足客戶需求的同時(shí)依然具備很強(qiáng)的設(shè)計(jì)主導(dǎo)能力。

2.直接對(duì)接消費(fèi)群體。設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間擁有更多溝通機(jī)會(huì)，更加容易建立一個(gè)相互信賴的溝通氛圍。在信任前提下就更容易推薦成單。

3.掌握行業(yè)新局勢(shì)。設(shè)計(jì)師對(duì)于消費(fèi)者需求應(yīng)當(dāng)是十分清晰的，同時(shí)又需要不斷關(guān)注行業(yè)新動(dòng)態(tài)。故而設(shè)計(jì)師在需求和生產(chǎn)當(dāng)中起到了紐帶的作用。

4.為經(jīng)銷商開(kāi)辟市場(chǎng)。企業(yè)和經(jīng)銷商希望建立品牌影響力，而設(shè)計(jì)師就是一個(gè)有力的品牌傳播者。設(shè)計(jì)師的專業(yè)性可以幫助品牌打開(kāi)市場(chǎng)贏得口碑。同時(shí)設(shè)計(jì)師的圈子影響力可以更容易帶來(lái)更多客戶。

通過(guò)設(shè)計(jì)師渠道，對(duì)于訂單的推動(dòng)可以起到水到渠成的效果。而設(shè)計(jì)師、企業(yè)、經(jīng)銷商三者可以建立一個(gè)共同體，共同提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)鏈條。三者將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮，構(gòu)建一個(gè)平等合作的關(guān)系，從而成為一個(gè)極具品牌號(hào)召力的共同體。

而對(duì)于企業(yè)而言，要獲得設(shè)計(jì)師的青睞，也需要打造三方面的優(yōu)勢(shì)：一、品牌的優(yōu)勢(shì)，具有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)設(shè)計(jì)師推薦的難度會(huì)更小。二、產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量直接影響到設(shè)計(jì)師和用戶的關(guān)系。三、服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)后續(xù)服務(wù)是品牌最有力的補(bǔ)充。當(dāng)企業(yè)和設(shè)計(jì)師建立一個(gè)良性互動(dòng)關(guān)系，就能創(chuàng)造一個(gè)潛力無(wú)限的共贏的空間。

3月6日，著名收藏家王剛現(xiàn)身中國(guó)京作古典家具之鄉(xiāng)--河北大城，宣布為正在興建的紅木文化新城作代言。

收藏家王剛與紅木文化新城建設(shè)方代表簽約

王剛在簽約現(xiàn)場(chǎng)跟大家分享了上個(gè)世紀(jì)九十年代末他與紅木家具之間的一段段往事，坦言紅木家具是他進(jìn)入收藏的一個(gè)起點(diǎn)。

收藏家王剛與與會(huì)者分享往事

王剛在與記者的溝通中表示，大城縣自明清時(shí)期就素有為宮廷制作家具的技藝傳承，發(fā)展到今天，已形成典型“京作”家具的流派風(fēng)格。他是因?yàn)閬?lái)大城制作節(jié)目時(shí)，有感于河北大城的紅木集市的興盛和大城當(dāng)?shù)毓そ硨?duì)技藝的執(zhí)著才做出為中國(guó)紅木城作代言的決定。

紅木文化新城營(yíng)銷總經(jīng)理胡穎向王剛介紹項(xiàng)目進(jìn)展

據(jù)紅木文化新城營(yíng)銷總經(jīng)理胡穎介紹，大城縣仿古紅木家具產(chǎn)業(yè)集群是中國(guó)北方最大生產(chǎn)銷售基地，全縣共有紅木家具生產(chǎn)企業(yè)106家、攤點(diǎn)近千家，從業(yè)人員近6萬(wàn)人，年產(chǎn)各類紅木家具產(chǎn)品80萬(wàn)件(套)，年創(chuàng)產(chǎn)值50多億元，每周二定期在大城舉行的古玩和紅木大集，吸引了京津魯豫晉等地的眾多商家和游客前來(lái)交流、淘寶，號(hào)稱“中國(guó)紅木第一大集”。

為加快推進(jìn)紅木古典家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，大城啟動(dòng)建設(shè)了中國(guó)北方規(guī)模最大、標(biāo)準(zhǔn)最高的紅木文化新城。新城總投資100億元，總建筑面積約60萬(wàn)平方米。大城紅木文化新城是航母級(jí)“文化、商業(yè)、旅游”新型產(chǎn)業(yè)綜合體，建設(shè)目標(biāo)為中國(guó)北方首個(gè)集紅木博覽、質(zhì)量檢測(cè)、研發(fā)設(shè)計(jì)、文物鑒定、倉(cāng)儲(chǔ)物流及休閑旅游等產(chǎn)業(yè)為一體的文化體驗(yàn)基地，為各地客商提供一個(gè)展示中華文化和紅木生活方式的文化空間。大城紅木文化新城的“文化、餐飲、娛樂(lè)、金融、旅游、商業(yè)、酒店、展覽、拍賣”九大功能，結(jié)合津保公路，將全面打造中國(guó)北方紅木最強(qiáng)最大的商業(yè)中心。

紅木文化新城項(xiàng)目大事件

2014年8月8日，營(yíng)銷中心榮耀啟幕，首次面市的是古玩街、中國(guó)紅木城B座、古玩城C座，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天近千客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)搶鋪，近300間商鋪銷售一空。

2014年9月1日，“全國(guó)紅木行業(yè)會(huì)長(zhǎng)年會(huì)暨中國(guó)紅木古典家具理事會(huì)首腦峰會(huì)”在大城紅木文化新城舉辦。

2014年10月21日，古玩市場(chǎng)和紅木大集喬遷至大城紅木新城，攤位總長(zhǎng)8000余米，攤點(diǎn)近4000家。

2014年10月25日，大城紅木文化新城攜手中央電視臺(tái)舉行了“尋寶•走進(jìn)大城”評(píng)選活動(dòng)，多位青銅、陶瓷、珠寶、書(shū)畫(huà)、雜項(xiàng)類著名鑒定專家現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鑒定，當(dāng)天活動(dòng)來(lái)自京津冀的3000余名收藏愛(ài)好者攜5000余件藏品進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)鑒定，活動(dòng)節(jié)目分別于2015年1月7日和1月14日在央視黃金時(shí)間播出。

“一帶一路”戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)，給家居行業(yè)帶來(lái)重大商機(jī)，迫使外向型企業(yè)改變傳統(tǒng)的OEM模式。一些機(jī)構(gòu)通過(guò)搭建平臺(tái)、資本運(yùn)作的方式助力家居企業(yè)走出國(guó)門(mén)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際化戰(zhàn)略。企業(yè)能否借機(jī)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，真正“走出去”，面臨巨大考驗(yàn)。
商機(jī)閃現(xiàn)
“中國(guó)的‘一帶一路’戰(zhàn)略，呈現(xiàn)全方位、多角度、多層次的開(kāi)放態(tài)勢(shì)，這對(duì)國(guó)內(nèi)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)‘走出去’的最佳路徑，尤其解決了家居企業(yè)所關(guān)心的‘該先往哪兒走’的問(wèn)題?！苯?，在全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)舉辦的首屆“一帶一路”花開(kāi)世界國(guó)際家居業(yè)合作高峰論壇上，商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、月星集團(tuán)董事局主席丁佐宏一語(yǔ)點(diǎn)出“一帶一路”對(duì)于家居企業(yè)的重大商機(jī)。
隨著“一帶一路”的深入推進(jìn)，家居業(yè)正處在重要發(fā)展的歷史節(jié)點(diǎn)上，迎來(lái)了重大的發(fā)展機(jī)遇期。意大利IMOLA陶瓷(中國(guó)區(qū))總裁、筑巢集團(tuán)董事長(zhǎng)張有利認(rèn)為，“一帶一路”沿線大約有60多個(gè)國(guó)家，總?cè)丝诩s44億，這么廣大的市場(chǎng)，從經(jīng)濟(jì)融合、文化包容等多方面來(lái)講，對(duì)于中國(guó)建材家居企業(yè)而言，都是一個(gè)千載難逢的戰(zhàn)略機(jī)遇。
眾所周知，物流一直是制約家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸之一，在“一帶一路”戰(zhàn)略的推動(dòng)下，中國(guó)與“一帶一路”沿線國(guó)家的物流發(fā)展突飛猛進(jìn)，為家居行業(yè)“走出去”和“引進(jìn)來(lái)”提供了極大便利。在過(guò)去的五年中，中國(guó)和歐洲之間，跨越中亞廣袤地區(qū)出現(xiàn)了一個(gè)包括40多條直通貨運(yùn)鐵路線的交通網(wǎng)絡(luò)，方便了“一帶一路”沿線國(guó)家的貿(mào)易往來(lái)。家居出口，海運(yùn)的成本較低，但從中國(guó)到歐洲的周期超過(guò)40天，甚至達(dá)到45天，而經(jīng)過(guò)鐵路運(yùn)輸只需要12-14天，就可以將產(chǎn)品從中國(guó)拉到歐洲的核心城市華沙，大大節(jié)省了時(shí)間成本。
“一帶一路”不僅推動(dòng)了家居企業(yè)“走出去”，在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的背景下，也將有利于家居企業(yè)吸引世界上更高品質(zhì)的家居品牌進(jìn)入中國(guó)。張有利認(rèn)為，未來(lái)五年，中國(guó)人均GDP將從8000美元提升到1.2萬(wàn)美元，符合高收入國(guó)家水平，中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)勢(shì)不可擋，對(duì)國(guó)外高檔的家居需求也將呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
平臺(tái)探路
從多年的經(jīng)驗(yàn)看,家居企業(yè)“走出去”最大的瓶頸是沒(méi)有自己的渠道。敏華集團(tuán)FIeming北歐宜居亞太中華區(qū)總經(jīng)理羅庭樹(shù)在論壇上就表示，敏華在發(fā)展中遇到的最大問(wèn)題就是在國(guó)外沒(méi)有自己的渠道，定價(jià)權(quán)在別人手里。
在難得的發(fā)展機(jī)遇面前，為了迎合家居行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的變革，一些機(jī)構(gòu)通過(guò)搭建平臺(tái)助力中國(guó)家居企業(yè)“走出去”。中國(guó)聯(lián)塑領(lǐng)尚環(huán)球之家副總裁張穎琺表示，通過(guò)兩年的嘗試，已經(jīng)探索出一條新的發(fā)展模式。“國(guó)內(nèi)有賣場(chǎng)讓家居品牌進(jìn)入市場(chǎng)，但國(guó)外并沒(méi)有大賣場(chǎng)去承托品牌在海外流通，所以中國(guó)聯(lián)塑兩年前啟動(dòng)了領(lǐng)尚環(huán)球項(xiàng)目，通過(guò)這個(gè)綜合的家居平臺(tái)，助力家居企業(yè)能夠以更低的成本、更精準(zhǔn)的服務(wù)在海外拓展市場(chǎng)。”
據(jù)了解，領(lǐng)尚環(huán)球的模式是制造商通過(guò)線上線下的平臺(tái)直接對(duì)接終端用戶，家居企業(yè)抱團(tuán)海外拓展，通過(guò)全球一體化的跨境物流服務(wù)以及本地化的服務(wù)保障，使得在全世界開(kāi)設(shè)專賣店的成本實(shí)現(xiàn)對(duì)等，并縮短貿(mào)易鏈條，大大縮減開(kāi)支。未來(lái)五年，領(lǐng)尚環(huán)球?qū)?huì)在澳洲、美國(guó)、阿聯(lián)酋等國(guó)家開(kāi)設(shè)100萬(wàn)平方米的家居銷售平臺(tái)。
對(duì)于中國(guó)聯(lián)塑的做法，華倫蒂詩(shī)家具董事長(zhǎng)周振楊表示非常認(rèn)同：“借船出海而不是造船出海，我覺(jué)得這也是中國(guó)家居行業(yè)走向國(guó)際化、全球化的必由之路?！?br>看到了通過(guò)平臺(tái)整合出海的優(yōu)勢(shì)，作為我國(guó)西北最大的家居建材流通企業(yè)，新疆華菱也開(kāi)啟了整合出海的嘗試。華菱在格魯吉亞建立了6000平方米的自由貿(mào)易區(qū)，對(duì)接整合了2000個(gè)商戶，華菱為這些商戶提供當(dāng)?shù)氐恼?、物流、法律法?guī)、稅務(wù)、報(bào)關(guān)通關(guān)等方面的服務(wù)，把中國(guó)家居企業(yè)的產(chǎn)品利用“一帶一路”戰(zhàn)略帶來(lái)的機(jī)遇送出國(guó)門(mén)。
企業(yè)轉(zhuǎn)型
以前中國(guó)泛家居外向型企業(yè)有95%在做OEM，通過(guò)展會(huì)等渠道坐等海外企業(yè)的訂單，但現(xiàn)在OEM模式發(fā)展遇到了很大的問(wèn)題，并且“一帶一路”戰(zhàn)略的提出，要求家居企業(yè)要主動(dòng)出擊，倒逼家居企業(yè)不得不在經(jīng)營(yíng)模式、渠道建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新與生產(chǎn)方式等方面大膽轉(zhuǎn)型。
張穎琺透露，2017年上半年，中國(guó)外貿(mào)增長(zhǎng)了5%，但是泛家居行業(yè)出口卻下降了9%，這9%全部都是代工企業(yè)的訂單下滑，證明中國(guó)泛家居行業(yè)僅依靠OEM是不可持續(xù)發(fā)展的，要用自己的品牌、技術(shù)、文化“走出去”。
使用自己的品牌，自建渠道，就是向OBM模式轉(zhuǎn)型，利用自有品牌去拓展海外市場(chǎng)。但是，這種模式費(fèi)用高、難度大。一些企業(yè)則通過(guò)資本運(yùn)作的模式“走出去”，以獲得渠道等資源。羅庭樹(shù)坦言，早期敏華通過(guò)OEM模式從事出口貿(mào)易，發(fā)現(xiàn)敏華在整個(gè)價(jià)值鏈上的收益非常低，在國(guó)外也沒(méi)有自己的渠道，定價(jià)權(quán)更無(wú)從談起。為了拓展海外渠道，2016年敏華并購(gòu)了一家名叫HomeGroup的家居企業(yè)，獲得了該企業(yè)在歐洲的1200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)?！巴ㄟ^(guò)并購(gòu)成熟企業(yè)，利用它的現(xiàn)有渠道，是打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)的一個(gè)比較好的方式。”羅庭樹(shù)直言不諱。
有人用錢買渠道，也有人用資本收購(gòu)獲得技術(shù)，提升產(chǎn)品品質(zhì)。2009年，夢(mèng)百合就買下了美國(guó)一個(gè)床墊工廠。“購(gòu)買美國(guó)床墊工廠，就是買它的技術(shù)和研發(fā)，國(guó)際化就是到國(guó)外去買工廠、買技術(shù)、買文化，配合本土化的做法，就可以很好地把它引進(jìn)來(lái)?！边\(yùn)時(shí)通控股集團(tuán)董事長(zhǎng)陳燕木表示。
引進(jìn)來(lái)的目的是要提升產(chǎn)品品質(zhì)，為此，筑巢集團(tuán)引進(jìn)了具有143年歷史的意大利陶瓷品牌:IMOLA。張有利認(rèn)為，筑巢集團(tuán)與意大利的合作，通過(guò)雙方的文化交流，形成人居生活上的設(shè)計(jì)理念，它是一種生活態(tài)度，是一種思維方式，通過(guò)合作，既可以讓世界看到中國(guó)的設(shè)計(jì)，又可以讓中國(guó)看到世界的設(shè)計(jì)。

過(guò)去兩周，非洲木材供應(yīng)商表示：有一些原木和鋸材價(jià)格的上漲反映了需求的變化。然而，非洲供應(yīng)商擔(dān)心的是中國(guó)市場(chǎng)的買家會(huì)由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩而使得需求縮減。另外馬來(lái)西亞出口的柳桉木也讓非洲供應(yīng)商感受到競(jìng)爭(zhēng)的激烈。
除了中國(guó)需求有所減弱，國(guó)際整體市場(chǎng)還保持不變，需求堅(jiān)定且穩(wěn)定。非洲供應(yīng)商說(shuō)，買家在價(jià)格談判時(shí)都變得強(qiáng)硬起來(lái)，有的買家甚至?xí)驗(yàn)楹线m的價(jià)格轉(zhuǎn)向替代物種。歐洲市場(chǎng)交易量很低，歐洲買家傳統(tǒng)上也要到明天早春時(shí)期回到市場(chǎng)，供應(yīng)商家也不期望這段時(shí)間歐洲需求會(huì)有亮色。