關院長分析到，中國地產圈正快速走向精裝化，家居行業(yè)無疑會受到精裝和二手房的沖擊。未來是工程+零售渠道并行。當下，能夠做工程類的工廠企業(yè)要本著被四化的原則：規(guī)模化、規(guī)范化、信息化、資本化。進入整個工程領域，必須要過四關：營銷關、設計關、集采關、工程關。

以下是完整演講分析整理

Part1地產精裝加載快速迭代，新賽道，新挑戰(zhàn)

作為一個設計師，最開心的是在五年時間里服務了中國地產行業(yè)100強里面的52強，其中時間最久的是萬科。今天跟大家分享的是房地產市場變化為整個大家居行業(yè)所帶來的機遇與挑戰(zhàn)。

今天的分享有四個關鍵詞，一是地產精裝；二是精裝加載；三是快速迭代；四是困境突圍。

到目前為止，中國房地產精裝趨勢已經勢不可當，我國的住宅開發(fā)快速走向精裝化已是不爭的事實。同時伴隨存量房時代的到來，未來越來越少毛坯房，越來越多是精裝和二手房，家居行業(yè)無可避免將受到沖擊。

正因如此，家居人必須想清楚，你將進入怎樣的賽道。地產精裝比例越來越高，天、地、墻、廚、衛(wèi)全搞定。如果繼續(xù)做這類產品，零售渠道必然快速萎縮，尤其是在已經強制要求實現精裝的那些省份。

除開精裝產品的比例，內容上，整個地產的精裝加載業(yè)務也在不斷的向產業(yè)鏈下游延伸、探索。你會發(fā)現，地產精裝的品類越來越齊全，包括各種換裝包、收納包、家居包、軟裝包、電器包等等，一個緊接一個，整合的不僅僅是建材行業(yè)，而是未來整個大家居產業(yè)。

同時，精裝加載產品的迭代速度越來越快。例如萬科美好家，2018年，我們有幸參與到全國美好家?guī)资畟€項目的部品設計與落地。在過程中，我們也發(fā)現他們對精裝整體產品力的要求越來越高，越來越多運用一體化集成設計的手段，將燈光、電源、家電、智能等獨立系統集成為一個整體的部品終端去體現，僅此一例，不知道大家有沒有一種危機感。

為新一代精裝產品發(fā)布，萬科四大區(qū)域的研發(fā)PK賽正在如火如荼的進行，都在討論一個話題，精裝加載產品還能做什么才能讓消費者進到樣板房就發(fā)出尖叫，看了就想要。

今天我們僅以萬科為例，但實際上，精裝加載早已是地產圈集體研究的課題。這給整個家居行業(yè)帶來的另一嚴峻現實是，所有傳統渠道被進一步壓榨、被截流，因為消費者根本不需要去賣場，有很多成交在售樓處就已經全部完成。

Part2工程+零售雙線并行，地產公司的選擇邏輯

這里給大家一個建議，今天很多制造企業(yè)，這么多年來賴以為生的賣場模式、經銷商模式值得你們再思考，未來一定是工程+零售渠道兩者并行。我們應該怎么辦？地產公司選擇供應商的邏輯是什么？很多企業(yè)認為搞定地產集采，找個懂“公關”的工程總監(jiān)就能“一招鮮”。抱歉，你想得太簡單了。這里提出幾個思考維度供大家參考：

1、你做過什么項目？交付成果如何？如何可以驗證？

2、你有多大產能，有多少靈活度能夠滿足批量化的客制需求？

3、你除開提供產品，還有哪些附加值服務？

4、你的價格，是否能夠接受以集采模式進行采購？

5、你的品牌，在這里已經不再僅僅是一個C端的知名度，更重要的是美譽度，是靠譜度，因此這也是一個全新的賽道。

今時今日，能夠做地產工程的廠家一定要本著“被四化”的原則：

一、規(guī)?；?/p>

當你面對萬科、保利、金地他們第一句會問你：你能接多少單。這幾年精裝房比例快速上漲，根本不存在沒單的問題。你也完全不用擔心你能拿到多少單，而是你有多少產能去滿足。

二、規(guī)范化

供應鏈上每一個個體都必須快速被規(guī)范化、標準化，管理精細+精益。

三、信息化

同樣的客戶，大量樓盤，不同區(qū)域、不同交付時間、不同款式、品質要求等等，如何能實現精準交付，需要龐大的IT系統支持。

四、資本化

地產公司結算全部有周期，如果沒有合適的融資渠道，抱歉，建議你不要接，因為可能將面臨資金鏈斷鏈的巨大風險。

同時，進入地產工程領域，需要隨時隨地做好“過四關”的準備：

一、營銷關

必須把產品賣點傳達給所有售樓團隊，讓售樓人員把你的產品，結合買房需求，用消費語言演繹出來，培訓體系要健全。

二、設計關

地產公司的設計分別涵蓋建筑設計、室內設計、軟裝設計、部品設計四大版塊，必須把你的服務延伸到設計部。

三、集采關

必須經過地產公司既定、統一的招采投標程序，公平公正公開。

四、工程關

精裝現場的各小作業(yè)面交叉，使得安裝交付成為了擺在每個人面前的最難一關。

曾有萬科的管理層強調說：“在萬科，延遲交付是要被’殺頭’的。”任何項目，沒有任何理由，只要工程延期交付，相關責任人必須“下課”！

以往我們做零售渠道，可以通知消費者：“不好意思，物流少了一塊板，補貨工期需要延后15個工作日?！爆F在如果你做工程，這種情況，NOWAY！沒可能！

Part3跨界集成設計趨勢，模塊化方式實現快速精準交付

在未來，如果要切入設計口，首要應從跨界集成設計入手，作為設計師，要懂得建筑設計、室內設計、部品設計，從全產業(yè)鏈角度提供設計服務。

我在家具制造業(yè)20年，在堅持“標準模塊化拼組式定制”的過程中，與地產結緣，切入到室內的戶型設計。現在，我們?yōu)槿f科，保利，招商，中海，綠城，遠洋，碧桂園等大型房企提供戶型標準化的設計服務。我們已成為具備能夠聯動家具部品工業(yè)設計及生產到室內戶型設計的綜合服務機構，我們將這一服務項目稱之為集成設計。

集成設計也是三維家的一大方向，我們一直都與三維家合作在去打造一個完整的住宅室內全系列部品設計系統，從而更快、更準地打通建筑、室內和部品之間的設計脈絡。

未來，我們說兩大趨勢是工業(yè)互聯網和住宅工業(yè)化，在我們的研究里它被拆解為模數原則化、部品集成化、設計裝配化、施工機械化，這將成為中國住宅產業(yè)化的必然走向。

我們每年會組織有關日本住宅產業(yè)化的專題考察，我們發(fā)現很少見到定制家具，他們不做定制，這也是我一直堅持的思路。只有用標準模塊化的設計才能快速精準交付，我們用三維家軟件去將標準模塊進行信息化，實現各類別各面積段的戶型居家功能設置。這幾年，我在不同場合的演講，也一直在強調一個理念：中國住宅產業(yè)化成功的標志是中國不再提“定制”兩個字。今天我再次重述。

2018年，深家協精裝院在全國設計和實施項目合計76個，銷售樣板房138間。所有樣板房確尺之后，能夠一直保持7-15天完成交付，一次安裝合格率超過96%，能夠做到這樣的成績，這要有賴三維家系統的支持，感謝三維家，謝謝！

多年來，我們一直跨界聯合各大建筑單位、知名室內設計機構、各類住宅部品企業(yè)以及各地商協會，在服務各大房企開拓精裝住宅這片藍海的同時，也在努力整合國內外產業(yè)資源，集結力量，為相較日歐美仍然較為落后的我國住宅產業(yè)做一點事。

2014年，深家協精裝院聯合三維家組建“深圳國際精裝產業(yè)聯盟”，旨在促進家居產業(yè)鏈深度融合。

2016年，我們創(chuàng)辦了“深圳國際精裝住宅展”。歷經四年，每每引發(fā)跨界各行業(yè)的高度關注。展會也一直堅持聚焦在住宅精裝產業(yè)化為題的各類設計服務、前沿技術和部品展示，為房企、裝企、軟裝及部品制造企業(yè)提供更有前瞻價值的綜合解決方案。

2020年住宅展，我們將繼續(xù)牽手三維家，為更多中小型房企賦能從毛坯走向精裝，同時也期待有更多尋求轉型突破，進入工程賽道的建材、部品企業(yè)加入精裝產業(yè)聯盟，我們共同推動中國住宅精裝產業(yè)化。

水曲柳家具的優(yōu)缺點相信大家都不陌生，水曲柳實木家具是以上等落葉喬木水曲柳為原材料制作而成?；y美麗、材質略硬、色差小、耐腐,而且因為是原生木材，所以非常環(huán)保。水曲柳家具中肯的價格、不俗的表現彰顯出高貴、實用的品質。下面就隨小編看看水曲柳家具的優(yōu)缺點吧，以供大家參考。

水曲柳實木家具優(yōu)點

1、水曲柳實木家具有何優(yōu)點與缺點之堅韌性。水曲柳實木木質非常堅硬、柔韌，木材的紋路美麗、自然，初次之外，水曲柳實木家具還有極強的總體強度性能，像在搬運時遇到的震動、搖晃，或者是經歷高溫強蒸，水曲柳實木家具都能做到不掉漆、不磨損、不走樣的效果。

2、水曲柳實木家具有和優(yōu)點與缺點之加工性。水曲柳實木能夠很容的加工、上色，并且效果非常不錯。因著木質的屬性，水曲柳實木可以用釘子、螺絲或者是膠水等工具固定，如果要進行表面的處理，水曲柳實木也可以染色、拋光，經過表面處理后的水曲柳實木家具色澤明亮，非常美觀。

3、水曲柳實木家具有何優(yōu)點與缺點之功能性。水曲柳實木的切割面十分平整、光滑，沒有什么色差，不易腐爛，耐水功能好。其次，木材上色也十分容易，對油漆的粘性很強，不易掉漆。像在北方干燥的氣候里，水曲柳實木家具的老化度非常小，家具性能有保障。

水曲柳家具的缺點

一、還是要從水曲柳家具的自身情況來說，雖然說水曲柳耐濕潤，但是干燥水曲柳卻是比較困難，而且容易翹曲，雖然其加工性能十分地理想，但是還是要防止容易撕裂。

二、就是做成的水曲柳家具，消耗的工程還是蠻大的，因為水曲柳實木家具變形非常普遍，要做成全實木的，是需要用小木塊拼接的，因為大塊的木材收縮起來面積很大。有些水曲柳家具甘愿采用水曲柳實木的框架，而部分面積都用貼水曲柳實木皮，原因就是它的收縮這個因素。

三、水曲柳實木家具，變形較大，制做全實木，多用小木塊拼接，大塊的木材收縮變形大，不適合。一些水曲柳家具基本上是主框架用水曲柳實木，大面積部分都是貼水曲柳實木皮，也是因為水曲柳變形收縮大這個特性。所以建議做水曲柳實木家具采用水曲柳和細木工相結合的方式。

編輯總結：以上就是水曲柳家具的優(yōu)缺點的相關內容，希望能夠幫助到有這方面需求的朋友們！如需了解更多的相關資訊，請繼續(xù)關注我們網站。后續(xù)將呈現更多精彩內容。

最近一段時間，很多泛家居上市公司陸續(xù)發(fā)布2019年半年報，筆者大致總結分析了一些關鍵數字，主要分為兩個部分：

第一，對比45家泛家居上市公司的數據發(fā)現，2018年，營收平均增速為19.27%，凈利潤平均增速為10.88%；而2019年上半年，營收平均增速為13.26%，凈利潤平均增速僅為3.91%；

第二，在這45家上市公司中，2018年，營收和凈利潤呈負增長的企業(yè)數量分別是2家和8家；而2019上半年，這兩個數量分別變?yōu)?1家和15家。

第三，9家定制家居上市公司，2018年，營收和凈利潤平均增速分別為18.08%和18.56%，2019年上半年，營收和凈利潤平均增速分別為12.47%和15.95%。

整體來看，一系列的經營數據并不算樂觀，那么問題來了，面對這樣的行業(yè)發(fā)展狀況，今天的業(yè)績變化，對于整個產業(yè)來說意味著什么？筆者從幾點來分析一下：

首先，今天企業(yè)面臨的經營壓力，跟大環(huán)境沒有什么關系。當出現增長壓力的時候，別去抱怨環(huán)境，大家的體量還不足以受到環(huán)境的影響，多從自身去反思原因更重要，否則這種焦慮很可能只是開始；

其次，定制家居上市公司今天的增速持續(xù)下滑不足為奇，大家都忘記自己是誰了。整個行業(yè)把定制概念玩爛了，沒什么新鮮感。為了趁勢，各家包裝的概念越來越花哨，撕開包裝之后，是一波又一波的價格戰(zhàn)，只有最低，沒有更低。對于企業(yè)來說，這是極度傷害品牌的行為，上市帶來的那點品牌光環(huán)現在被消耗的絲毫不剩。

對于經銷商而言，持續(xù)不斷的價格戰(zhàn)是在擠壓經銷商的利潤及生存空間，表面上看財務報表是增速放緩，不足4%的利潤增速只是表象，背后更為嚴重的是成百上千的經銷商痛苦不堪，經銷商開始越來越猜不透總部的行為及政策，總部強壓下來的產品套餐包，對于經銷商而言，是明擺著沒有利潤的事情，不可能有動力去推也不敢去推，這種沒利潤的日子看不到盡頭。

新模式仍存疑

再說新模式，從2017年開始，多家企業(yè)紛紛去探索新模式新思路，這是一條新路徑，企業(yè)需要尋找新的業(yè)績增長點，但是從當前各家的業(yè)績來看，新的業(yè)務模式并沒有給企業(yè)產生多大的效益，業(yè)績占比依然還很小，未來仍然充滿極大的不確定性。真正足夠確信的模式還需要繼續(xù)打磨試驗，最基礎的前提和底線是不傷害現有經營體系的利益及不傷害品牌。

而對于中國泛家居上市公司的格局，未來上市公司陣營分化會非常明顯，真正有實力的品牌向前跑的速度越來越快，上市公司之間的差距會越來越大，前面幾名的規(guī)模會超過后面幾十家公司的總規(guī)模。今天白熱化的競爭環(huán)境必然會導致渠道越來越分散多元、企業(yè)獲客成本逐年提高、業(yè)績持續(xù)承壓、甚至有點迷失方向，大家好像沒做錯什么，每年也很努力，但就是看不見業(yè)績指標有什么好的表現。

每個困擾發(fā)展的阻力就像是一個個死結纏在一起，這些阻力不會自動消失，如果不趁早解開，以后隨著死結的增加，想解開就更難了。我們甚至有一種猜測，隨著渠道入口多元化，現有企業(yè)經營渠道可能面臨被重構的可能，可能會出現更有影響力的新渠道吞噬原有傳統渠道，確實應該多一些新的思考。

消費者漸趨于理性舊方法已不適用

今天中國家居家裝產業(yè)面臨最大的癥結在于，消費者在加速變化，對于企業(yè)而言，這是最大的變量，需要進行組織人才的變革與升級，這不是隨便說說，要落到實處。時常有企業(yè)經營負責人“訴苦”：在這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)，最難的是，團隊組織的成長速度趕不上消費者的變化速度。的確，今天的消費者越來越聰明，獲取的信息入口越來越多元化，當他選擇要裝修的時候，已經進行過相關知識的學習，設計師在溝通需求時，幾個問題回答不上來，可能就會被放棄。

所以說，企業(yè)都會面臨一個最重要的問題，是企業(yè)在要求增長的同時需要在團隊組織上補課，說直接一點，就是上一代企業(yè)家的經營智慧做到這個份上實屬不易，過去的打法開始失靈，如果新一代接班人無法快速跟上，沒有形成新的打法，經營的壓力還會持續(xù)加大，就像車馬上要沖到懸崖邊上，但是司機還沒踩住剎車，或者是在車掉出懸崖之前還沒有長出翅膀，后果不堪設想。

真正有理想的企業(yè)懂得構建更強大和更完備的組織體系，即便這件事情并不容易，但這是企業(yè)向前發(fā)展一步的必選項，甚至要想盡一切辦法跨行業(yè)引入高素質的人才，家居家裝原有的圈子比較固化，行業(yè)發(fā)展也比較粗放，接下來就是考驗科學化管理的時候了，這是企業(yè)競爭力的一種體現，但是大部分人又不懂管理，沒見過上百億的企業(yè)長什么樣，所以這就很容易被升維打擊，原有不具備競爭力的企業(yè)會被瓦解。

4%只是一個信號

對于整個產業(yè)而言，4%的利潤增長率是在向整個產業(yè)釋放壓力的信號。

產業(yè)確實處在了一個進化的拐點，今天所面臨的困難靠熬是不可能熬過去的，企業(yè)需要回歸經營的本位，尤其是定制家具企業(yè)應該好好反思現在存在的問題，重新去做基礎的事情，做產品研發(fā)做服務做口碑，切斷價格戰(zhàn)的念想，真正去研究用戶，做好組織團隊的體系構建及人才儲備。

每個行業(yè)都在發(fā)生巨大的變化，作為企業(yè)經營者，我們不能一邊在討論未來，但是并沒有為未來付出實際行動，晚上想想千條路，早上起來走原路，持續(xù)這樣“墮落”下去，即便未來有無數個風口和機會，企業(yè)沒有真正準備好，都沒有任何意義，只能眼睜睜地錯過。

近日，記者從北京市環(huán)保局官網了解到，位于北京順義區(qū)的北京善緣家具有限公司因直排粉塵被北京市環(huán)保局責令整改，并罰款一萬元。

記者了解到，北京善緣家具有限公司位于北京市順義區(qū)楊鎮(zhèn)安樂莊村安東路138號，法定代表人為何程，何程統一社會信用代碼為911101135906999493。2016年6月30日，北京市環(huán)保局對北京善緣家具有限公司進行了調查，發(fā)現該單位車間的單盤鋸和打眼機安裝了布袋除塵器，現場檢查時發(fā)現工人使用單盤鋸和打眼機對木材進行加工過程中未啟用布袋除塵器，造成粉塵直排。北京善緣家具有限公司的上述行為違反了《北京市大氣污染防治條例》第三十二條的規(guī)定。

北京市環(huán)保局依據《北京市大氣污染防治條例》第九十六條的規(guī)定，對北京善緣家具有限公司做出了做出了責令停止違法行為，限三日內改正，并處一萬元罰款的行政處罰。

資料顯示，粉塵（Dust）是指懸浮在空氣中的固體微粒。國際標準化組織規(guī)定，粒徑小于75μm的固體懸浮物定義為粉塵。生活和工作中，生產性粉塵是人類健康的天敵，是誘發(fā)多種疾病的主要原因。

當人體吸入粉塵后，小于5μm的微粒，極易深入肺部，引起中毒性肺炎或矽肺，有時還會引起肺癌。沉積在肺部的污染物一旦被溶解，就會直接侵入血液，引起血液中毒，未被溶解的污染物，也可能被細胞所吸收，導致細胞結構的破壞。此外，粉塵還會沾污建筑物，使有價值的古代建筑遭受腐蝕。降落在植物葉面的粉塵會阻礙光合作用，抑制其生長。

（來源：東方網）