企業(yè)轉型打定制牌

由于經(jīng)濟面臨下行壓力和前兩年的游資爆炒，紅木原材料經(jīng)過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，部分種類同比降幅高達五成，而市場需求則不如從前。業(yè)內(nèi)人士表示，為擺脫困境，不少紅木廠商開始調(diào)整進貨比例，多選用緬甸花梨等中端材料，并逐步改變原有的經(jīng)銷商體系，更多通過個性化定制等方式銷售和推廣。

“獎牌庫里馬上會有新品種了。”已完賽國內(nèi)外數(shù)十個馬拉松的小林又將迎來喜事——下周日，橫店國際半程馬拉松將在浙江橫店影視城拉開序幕。有意思的是，由于橫店屬于紅木家具重鎮(zhèn)東陽市，一家當?shù)仄髽I(yè)邀請中國工藝美術大師操刀設計完賽獎牌，再由工匠采用名貴紅木全手工制作。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木原材料價格部分種類同比降幅高達五成，為擺脫困境，不少紅木廠商開始通過個性化定制等方式銷售和推廣。

原材料行情“過山車”

“企業(yè)借馬拉松做營銷，一是帶有地域特色，宣傳和推廣東陽紅木和木雕的特色，另一方面也是市場行情不振之下的一種轉型嘗試。”紅木行家謝先生表示，由于經(jīng)濟面臨下行壓力和去年的游資爆炒，紅木原材料經(jīng)過一輪“過山車”行情后目前在低位徘徊，市場需求也不如從前。“像福建仙游銷售的紅木家具，價格同比下降三成左右。原材料方面，大葉紫檀最貴是賣到二十多萬元/噸，現(xiàn)在價格幾近‘腰斬’，前兩年的游資炒作使得行情走出一波‘過山車’。”由于原材料價格占紅木家具成本的比例很高，使得成品家具的價格也隨之大幅波動。

根據(jù)中國紅木委發(fā)布的最新數(shù)據(jù)，今年3月，中國紅木進口綜合價格指數(shù)（HIPI）為187.6，同比下滑24.9%。環(huán)比上升8.1%，總體呈探底回升的態(tài)勢。其中，紅木原木進口價格指數(shù)為145.3，同比仍下降32.3%，環(huán)比則上升4.9%。進口紅木原木的數(shù)量與金額環(huán)比大幅上漲，分別增長了53.14%與62.15%。中國紅木委認為，如果4、5月份價格繼續(xù)保持小幅攀升，才可以預示今年謹慎樂觀的行情。業(yè)內(nèi)人士表示，4月份大果紫檀出貨量有增長趨勢，但從商家反映情況來看，市場雖有放量走貨，但利潤卻相當有限，且產(chǎn)地價格嚴重倒掛。商家普遍反映，在緬甸買大果紫檀價格要比在國內(nèi)買高得多。目前深圳觀瀾大果紫檀原木報1.3萬~1.7萬元/噸，方材報1.5萬~1.6萬元/噸。

商家進口更多“平價”品種

有商家表示，為了應對當下的局面，考慮調(diào)整原材料進貨配比，多采購緬甸花梨和來自非洲的一些相對“平價”的品種，這樣做出來的成品受眾面更廣。非洲原木市場行情較其他產(chǎn)區(qū)相對較好，刺猬紫檀（俗稱非洲黃花梨）、染料紫檀（俗稱非洲小葉紫檀、血檀）成交活躍，尼日利亞產(chǎn)刺猬紫檀報4000~4300元/噸；贊比亞產(chǎn)的染料紫檀新貨在廣東魚珠市場成交價報1.6萬~1.8萬元/噸。馬達加斯加鐵木豆（俗稱非洲小葉紅檀）近期市場表現(xiàn)也可圈可點，不過在價格方面，木材商則沒有太大的利潤可言。目前廣東市場的非洲小葉紅檀原木報7000元/噸左右。風車木（俗稱皮灰）板材報3400~3700元/噸。

大型崖柏制品《飛龍在天》。玩家“心痕”收藏的崖柏紅瘤手把件孤品。樸石茗藏品。張其洋藏品《問天》。藝術家吳運平收藏的崖柏。本欄圖片均由受訪者提供

專家提醒，業(yè)內(nèi)魚龍混雜，收藏者須謹防誤區(qū)

收藏大勢

3年前在北京民族文化宮由于標出3.8億元人民幣天價的大型崖柏制品《飛龍在天》已悄然易主。

日前，南方日報記者從資深崖柏玩家陳秋如處獲悉，這件曾在全國木雕藝術界名噪一時的崖柏制品，已經(jīng)換了一個新主人，至于具體的成交價格，則是商業(yè)秘密。

作為新玩品，崖柏在國內(nèi)投資收藏界的聲名鵲起，只不過十來年的時間。然而，由于其在外觀、紋理、香味、精神氣質(zhì)和稀缺性等方面均有著其它木材品種無以倫比的優(yōu)越性，因此，最近幾年在市場上吸引著越來越多民間資本的介入。3年前，當《飛龍在天》以多個腰部360度轉身、在自然界維持了上萬年的高難度姿態(tài)出現(xiàn)在北京的頂級木雕展會上，一些來自北京、上海的“土豪”收藏家，雖然無不被這種瀕危植物奇逸蒼崛的外型特性和桀驁不馴的精神氣質(zhì)所震撼，然而，3.8億元的標價多少讓他們有點望而怯步，甚至嘲笑廣東藏家馮渭把它帶到北京來是為了趁機炒作、嘩眾取寵。

轉眼間3年過去了，當崖柏和南方的陰沉(烏木)一起，每年均以10%—20%的價格增幅受到民間資本反復熱炒時，北京和上海等地的豪客們才對這十年前名不經(jīng)傳的木材刮目相看。尤其是在今年，隨著一批福建投資者的加入，上游的原料價迎來一次市場井噴。一些后知后覺的玩家才發(fā)現(xiàn)，崖柏早已不是以前那個只有廣東陽江人在玩的小物件了。有玩家向記者反映，在當前河北與山西交界的太行山一帶，一些山民撿到幾塊似是而非的爛樹根，也要那些徒步進山的“崖柏迷”們吐銀吐金了。

●南方日報記者馮善書

業(yè)內(nèi)

最好的崖柏長在海拔2500米以上

三四年前，廣州樸石茗的沈庚強在陽江的陳秋如等一批玩家的店里見識過崖柏飄逸曼妙的身姿和千變?nèi)f化的紋理特征，對這種頑強的植物，就再也無法忘懷。

在位于員村廣紡聯(lián)創(chuàng)意園的一家文化館里邊，擺滿了沈庚強這些年從全國各地的民間藏家手里“橫刀奪愛”買過來的崖柏制品。一進門的左側靠墻邊，就屹立著一座體高幾可與《飛龍在天》媲美的精品，油性充足的暗紅色機體，以及有跡可循的自然風化痕，則顯示出這件作品的出身和年齡絕不可能是行家標準里的泛泛之輩。

崖柏多產(chǎn)于環(huán)境惡劣、養(yǎng)分苛刻的懸崖絕壁上，并因此得名。上世紀90年代，廣東陽江的藏家馮渭偶然在四川發(fā)現(xiàn)這種體態(tài)多姿、氣質(zhì)不凡的柏樹，并第一次將它們引入當代的藝術收藏界。

后經(jīng)一些玩家查閱資料才發(fā)現(xiàn)，原來屬頻危樹種，目前僅在我國的四川、重慶、河北和山西等地的山坡、土壤、碎石處有生長，所以，民間也俗稱其為坡柏、土柏等。自古以來，崖柏即深受皇室、佛教、道家養(yǎng)生、現(xiàn)代文人墨客們的追捧和喜愛。在古代，崖柏就早已被李時珍記載到著名的中國醫(yī)學寶典《本草綱目》當中，“木之文理，大者多為菩薩云氣，人物鳥獸，狀極分明可觀。有盜得一株徑尺者，值萬錢。宜其子實為貴也”。

“已知最好的崖柏多生長北緯38度區(qū)間，海拔在2500米以上的石灰?guī)r或花崗巖質(zhì)的崖壁縫隙之中?！眮碜晕鞅?、目前在廣州從事藝術品經(jīng)營的玩家張其洋對崖柏亦有很深的研究。他告訴記者，一般崖柏分三種特性，即石生、坡生、土生。其生長過程還細分為兩類，即陽生和陰生。陽生多紅料，陰生多黃料。

所謂陽生料，實為崖壁光照比較充足的崖柏。據(jù)張其洋介紹，崖柏因早晚溫差較大，環(huán)境苛刻，會長期分泌大量油脂來修復熱脹冷縮后的枝干伸縮痕。在自然條件和溫差的不停交替中，使得崖柏油脂不停的揮發(fā)和凝結，由液態(tài)油脂轉變?yōu)轲こ碛椭侔l(fā)展到硬結的復合物質(zhì)，所以味道異常醇香(產(chǎn)地和環(huán)境的不同會有所區(qū)別)。因崖柏生長海拔的高低錯落，陽生崖柏的味型又被分為甜香、涼香、奶香等味型，尤以奶香為尊。最終，經(jīng)過千百年來的這個修復療傷的過程，油脂就成為了樹體的一部分。(即美麗的各色伸縮黑線紋理。)

而所為陰生料，即崖壁光照不足的崖柏。陰生崖柏也會分泌大量的油脂來修復生長痕和伸縮痕，但其木質(zhì)伸縮口較淺，根部油脂會從伸縮口和表皮蒸發(fā)，形成特有的根部結脂現(xiàn)象。在張其洋看來，具體表現(xiàn)在：油脂含量高，其表皮會因崖柏的養(yǎng)分輸送于表皮自然揮發(fā)，皮孔會隨著崖柏自然揮發(fā)油脂氣霧的作用，經(jīng)長期氧化形成粉狀的白色油脂氧化層(即白粉皮)。其油脂因長期揮發(fā)作用，也會同陽料一樣由液態(tài)油脂轉變?yōu)轲こ碛椭侔l(fā)展為硬結的黑色復合物質(zhì)，最終經(jīng)過這個修復療傷的過程，黑色油脂修復線也成為了樹體的木質(zhì)部分。

市場

行情看漲市場魚龍混雜

與沈庚強和張其洋相比，陳秋如認識崖柏的時間更長，最早可以追溯到陽江大藏家馮渭剛剛把崖柏這一新事物引入廣東收藏界的頭幾年。

只不過，與馮渭等收藏家有所不同的是，陳秋如對自己的定位是純商業(yè)化的操作。盡管對崖柏，她與大藏家們一樣熱愛，但是，由于在接觸這一新藏品的初期，就看到了崖柏廣泛的未來前景，因此，她和胞兄一起，很快就把自己的經(jīng)營目標從珠寶等其它行業(yè)轉移到了崖柏的身上，成為國內(nèi)最早把崖柏制品當成一般商品帶入木雕藝術市場的經(jīng)營者。

盡管這十年來，陳秋如的崖柏生意一直順風順水。但是，這個市場爆發(fā)期的提早到來，還是出乎了他們的意料。

“每年的價格，均以10%以上幅度在增長?！标惽锶缁貞浀?，最初的幾年，只有廣東一批玩家在玩。2011年《飛龍在天》在北京展出后，引發(fā)北京、上海等地的投資者對崖柏的廣泛關注。雖然馮渭當時對這件崖柏制品的定價讓很多人對崖柏當時的市場行情產(chǎn)生了質(zhì)疑，但是，這絲毫未影響人們對崖伯作為一種新的投資品和收藏品所具有的潛在價值的良好預期。

隨著北京、上海和江浙一帶的玩家加入，崖柏在全國的知名度很快就打開了。作為這個行業(yè)的后來者，沈庚強也是在《飛龍在天》一舉成名的前后才接觸崖柏的。不過，他的起點和標準都相當高?！坝绕涫情_發(fā)出精油、熏香、茶品等下游產(chǎn)品以來，沈庚強這些年不管在規(guī)模還是品級的發(fā)展上，都已經(jīng)躋身為廣州數(shù)一數(shù)二的大玩家?！标惽锶缣钩?，這兩三年，越來越多的專業(yè)級玩家的介入，是引發(fā)崖柏在2014年達到市場井噴的一個重要原因。特別是在福建玩家介入后，整個市場，在上游明顯可以發(fā)現(xiàn)原材料已經(jīng)開始出現(xiàn)高度緊張了。

張其洋則反映，在當前河北與山西交界的太行山一帶，一些山民撿到幾塊似是而非的爛樹根，也要那些徒步進山的“崖柏迷”們吐銀吐金了。

“目前，崖柏和烏木一樣，已經(jīng)成為除紅木以外最受投資者青睞的名貴木材?！标惽锶缯f，一些頂級崖柏的價錢，實際上早已超過了南方市場知名度很高的紅酸枝。

在她看來，如果單純把崖柏當成一種投資品的話，崖柏未來的市場會更有安全性。原因很簡單，崖柏是頻危植物，在崖柏的主產(chǎn)區(qū)，當?shù)乇O(jiān)管部門一旦發(fā)現(xiàn)有人偷采偷運，馬上就會攔截罰沒?！伴_采崖柏是一種違法行為，市場上能夠自由流通的只能是那些已經(jīng)在玩家手里的東西。而這些東西的數(shù)量是有限的，隨著藏家越來越多，未來在市場上的稀缺性就會表現(xiàn)得越來越明顯?！?/p>

過去三年，崖柏的行情在現(xiàn)實中到底發(fā)生了多大幅度的飛躍？陳秋如坦承，三四年前，不考慮藝術等其它因素的話，像一件《飛龍在天》那樣的崖柏制品，一個純商家能夠接受的進貨價格是二十多萬，但如果放在今天，商家的接受能力可以上到一百萬至兩百萬。

不過，陳秋如也提醒投資者，由于行情看漲，目前市場上的崖柏魚龍混雜，一些投機者用魚目混珠的辦法欺負買家的現(xiàn)象在行內(nèi)也不少見。“崖柏的種類和等級非常多，并不是每一種崖柏都是天價?！?/p>

收藏

精品人工修飾成份在10%以內(nèi)

由于對崖柏的認識不專業(yè)、不到位，目前行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)了一些投資誤區(qū)，亟須引起投資者的注意。

張其洋告訴記者，崖柏真正的價值在于其歷經(jīng)滄桑、不屈不撓的一生，背后承載的精神與人類的價值和精神產(chǎn)生了高度的共鳴，這種心靈和思想的共鳴則賦予了崖柏新的生命和意義。然而，當前市場熱炒生料、生瘤、神龍架料、川料等，把投資的目光引向了一些偽崖柏的陳化瘤和活料制作的作品，這跟崖柏本身的精神是背道而馳的。

此外，在張其洋看來，一件獨具匠心、刻意雕琢的崖柏根雕作品，真心說明不了什么藝術和文化價值上的高度和厚度。只有天然機理和氣質(zhì)，再加上盡可能少的手工(10%以內(nèi))，才能還原出崖柏本身的韻味和生命精神，所謂的根雕，只是一種短暫的被視覺和商業(yè)炒作后的享樂。

不過，張其洋說，盡管市面上流通的崖柏都來源不清，但就目前來說，造假暫時只限定于生長區(qū)域的不同、生料制作為主。就目前面世的各種崖柏作品，極品崖柏從神韻、密度、香味、多出自太行山脈為上品。而就根藝而言重器多出自于太行山完整老料、陰陽料；湖北神龍架大選擇料；在太行山的高海拔崖壁，高崖崖柏的獨根具有如綢緞般的飄逸感和鬼斧神工的孤傲感。經(jīng)過藝術大師的巧妙提煉加工，就可創(chuàng)作出傳世的崖柏根藝精品。崖柏的精髓是其具有柏韻，即崖柏求之天成。凡是崖柏被公認為藝術精品的都是輕微修飾后的作品，天然部分保留了90%以上。

收藏貼士

如何區(qū)分陽生料和陰生料

根據(jù)玩家張其洋的介紹，陽生崖柏的特點是：油性充足，味道辛辣厚醇，外皮薄，表皮多為水泥皮質(zhì)，木質(zhì)密度高，木纖維細膩，白化皮層較少，陳化過程中表皮呈黑褐色，崖壁內(nèi)根部為紅褐色。

陽生崖柏表皮多見大范圍因熱脹冷縮后出現(xiàn)的樹皮伸縮痕，痕跡較深，皮色呈暗紅色，有0.5cm至1.5cm的炭化層(俗稱水泥皮)。藝術加工后會有美色絕倫的黑線紋理，或旋轉、或虎皮樣，根部旋轉高密區(qū)域會有金線存在。其味型，以濃烈而厚重的辛辣味，樹脂，復合醇化物為主，會給人一種剛烈的感覺，即藥香味十足。陽料的味型是“前調(diào)，木香+醇化物香；中調(diào)，辛辣+焦香；尾調(diào)，甜香；”陽生崖柏的香味濃郁厚重，充滿著中國道教文化里推崇的“順其自然”理念和頤養(yǎng)天年的養(yǎng)生保健作用。陽生崖柏的色調(diào)以暗紅色為主，大大提高了崖柏根藝作品的厚重感和對比度。無論大擺件還是小把件都是廣大崖友們不可多得的最佳選材，也是認識和入門了解崖柏之美的最好題材。

陰生崖柏的特點：多見新生或老生全包圍陳化白色皮層，多見小范圍熱脹冷縮后出現(xiàn)的表皮伸縮痕，痕跡較淺，皮色呈暗黃色，芯材呈橘黃色，根部有炭化層(俗稱水泥皮)。其色以淡黃色為主，色澤對比度弱。其油脂含量中等，多用做雕刻件，珠串件，把盤包漿會與之前完全不同，所以無論大擺件還是小雅玩把件也是不可多得的最佳選材。

陰生崖柏根據(jù)生長海拔和緯度、溫差等環(huán)境因素，其味型以松香、甜香、涼香、奶香為主。就熏香來講，如果說陽生崖柏的味型較剛烈厚重，那么陰生崖柏根據(jù)其生長特點則味型會是“前調(diào)，松香+木香；中調(diào)，涼香+甜香；尾調(diào)，甜香；”陰生崖柏以其香味悠長，充滿禪意，為我們開闊除視覺審美以外的另外一面。立體感受到崖柏神韻的有：根雕、香道、茶道等。相對陽生料黑線(伸縮痕)紋理較淺、較細。