濟(jì)南信和家具有限公司位于山東省城后花園錦繡川風(fēng)景區(qū)，毗鄰“濟(jì)南野生動(dòng)物世界”“九如山風(fēng)景區(qū)”“七星臺(tái)森林公園”、。風(fēng)景秀麗，環(huán)抱于自然生態(tài)環(huán)境之間。公司創(chuàng)建于1983年，已經(jīng)有31年的生產(chǎn)家具的歷史，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型實(shí)木家具專業(yè)廠家，公司現(xiàn)為中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事成員單位，山東實(shí)木家具起草單位?？傉嫉孛娣e20萬(wàn)平方米，注冊(cè)資金3050萬(wàn)元，設(shè)有西營(yíng)民用事業(yè)部、工程事業(yè)部、信和紅木研發(fā)基地三大生產(chǎn)基地，員工500余人。公司擁有多種現(xiàn)代先進(jìn)機(jī)械設(shè)備260余套。公司注冊(cè)有陽(yáng)光信和、信庭軒兩大省名牌商標(biāo)。多年來(lái)，公司遵循以信為本、以和為貴、與時(shí)俱進(jìn)、求實(shí)創(chuàng)新的宗旨，推出信庭軒系列、愛(ài)巢系列、信和紅木系列、簡(jiǎn)尚品木系列、和庭系列、鉑爵世家系列、實(shí)木自然風(fēng)系列等系列純實(shí)木家具產(chǎn)品，傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代造型，打造出高端辦公和家用實(shí)木家具品牌形象，目前信和家具系列產(chǎn)品已行銷全國(guó)各省市，在國(guó)內(nèi)高端實(shí)木家具領(lǐng)域占有重要地位。

截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，緬甸花梨價(jià)格腰斬—

廖楊標(biāo)本報(bào)記者王成棟

又是一個(gè)失望的上午！6月4日上午，成都白絲街中山宇宏軒家具銷售店沒(méi)有一個(gè)顧客，負(fù)責(zé)人李煥清有點(diǎn)坐不住了。一周前陸續(xù)推出13個(gè)品種折扣優(yōu)惠活動(dòng)，但并沒(méi)有做成一筆生意。

去年11月入駐成都西二環(huán)紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)的某家具企業(yè)負(fù)責(zé)人劉長(zhǎng)云則采取了降價(jià)行動(dòng)，不斷給紅木家具貼上新的價(jià)格標(biāo)簽，平均售價(jià)下調(diào)8%以上。

紅木家具銷售商經(jīng)歷了一次急速剎車(chē)。

現(xiàn)象：紅木原料普降兩成

李煥清說(shuō)，如果只是銷售遇冷，倒還好說(shuō)。問(wèn)題在于，紅木原材料市場(chǎng)在近乎“跳水”地降價(jià)。幾天前，她剛從中山的工廠回來(lái)，廠里的拿貨價(jià)格已經(jīng)回落至2013年年底水平。

根據(jù)中國(guó)紅木協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。在成都從事紅木家具銷售的張鵬說(shuō)，去年這個(gè)時(shí)候緬甸黃花梨售價(jià)在3萬(wàn)元/噸，如今1.8萬(wàn)元就能夠買(mǎi)到中等貨。

在劉長(zhǎng)云的店里，一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價(jià)標(biāo)簽，上面用大大的紅字寫(xiě)著“最新價(jià)，11.6萬(wàn)”。撕開(kāi)黃色標(biāo)簽，下面還有一層去年開(kāi)業(yè)的標(biāo)價(jià)：13.2萬(wàn)。劉長(zhǎng)云說(shuō)，壓縮利潤(rùn)，加速現(xiàn)金回流成為最現(xiàn)實(shí)的選擇。

記者走訪的另外幾家紅木家具銷售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價(jià)的通知，但基本都推出了促銷手段。“不應(yīng)該呀。”李煥清說(shuō)，紅木及其制品本不應(yīng)出現(xiàn)眼下的困局：在各原料主產(chǎn)國(guó)不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來(lái)源不斷萎縮。

析因：價(jià)格空間被透支了

是何原因?qū)е录t木市場(chǎng)遭遇了斷崖式下滑？“過(guò)去幾年，紅木市場(chǎng)把未來(lái)透支了。”省家具進(jìn)出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級(jí)瀕危樹(shù)種的木材，升級(jí)為二級(jí)瀕危物種，另有7種紅木樹(shù)種進(jìn)出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，其中大紅酸枝在隨后兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)上漲50%，其余原材料也水漲船高。

但是，短時(shí)間內(nèi)價(jià)格驟然升高，也意味著透支了未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格空間，“價(jià)格漲得越快，泡沫就越大。市場(chǎng)需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需?！睒s煜偉說(shuō)。

其次，紅木家具本身尚有爭(zhēng)議。省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張德岺介紹，紅木是一種文化分類，并非植物學(xué)分類。目前，市場(chǎng)上的紅木是指木材紋路特殊、生長(zhǎng)緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國(guó)標(biāo)，目前計(jì)有五屬八類33種。正是由于其門(mén)類繁多，產(chǎn)品質(zhì)地不一，認(rèn)證、鑒定難度較大，導(dǎo)致紅木及制品備受學(xué)界和消費(fèi)者質(zhì)疑。眼下，新的紅木國(guó)標(biāo)正在征集意見(jiàn)中，不久將發(fā)布。“很多人怕國(guó)標(biāo)對(duì)舊的有大調(diào)整，怕買(mǎi)了砸在手里，消費(fèi)的欲望就不足?！睆埖聧H說(shuō)。

出路：走平民化路線

省林業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處副處長(zhǎng)秦茂介紹，目前紅木的傳統(tǒng)銷售方式仍然是廠家設(shè)直銷門(mén)店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下，紅木行業(yè)卻相對(duì)滯緩。記者走訪的13家門(mén)店，全部是生產(chǎn)廠家設(shè)的，管理、市場(chǎng)反應(yīng)都滯后。

劉長(zhǎng)云等銷售商則認(rèn)為，紅木售價(jià)動(dòng)輒上百萬(wàn)，最終成交價(jià)由木材品種、質(zhì)地決定，電商方式不現(xiàn)實(shí)。

張德岺分析，紅木行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)去幾年快速發(fā)展期后，已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整階段。過(guò)去消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)紅木制品，多從投資角度著眼，實(shí)用需求往往被忽略，“動(dòng)輒上百萬(wàn)的家具，哪個(gè)用得起？”應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品形式，走平民化路線。張德岺舉例，傳統(tǒng)的紅木產(chǎn)品往往重達(dá)上百斤，因而售價(jià)相對(duì)較高，小型化、個(gè)性化的木制品則相對(duì)較少，可適當(dāng)增加這一部分產(chǎn)品比重。還可“紅木和其他實(shí)木家具組合”，例如，一套書(shū)桌，桌面使用紅木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售價(jià)。

福州新聞網(wǎng)訊近日，福清警方成功搗毀一專門(mén)盜竊紅木家具的犯罪團(tuán)伙，抓獲6名犯罪嫌疑人，繳獲價(jià)值上百萬(wàn)元失竊名貴家具。

2月18日，福清刑偵大隊(duì)接到漁溪鎮(zhèn)上張村村民林某團(tuán)報(bào)案稱，其家中兩套百年紅楠木古董家具失竊，涉案金額達(dá)40多萬(wàn)元。接警后，民警迅速展開(kāi)偵破工作。

通過(guò)大量走訪，辦案民警查清了福清陽(yáng)下街道北張村村民徐某財(cái)伙同同村村民多次流竄到其他鎮(zhèn)街，對(duì)名貴紅木家具實(shí)施盜竊的犯罪事實(shí)。經(jīng)多線調(diào)查，警方很快掌握了該團(tuán)伙其他人員身份信息并制定抓捕計(jì)劃。

3月6日上午10時(shí)許，辦案民警經(jīng)過(guò)跟蹤布控，在陽(yáng)下街道北張村抓獲徐某財(cái)、徐某錢(qián)等6名犯罪嫌疑人，現(xiàn)場(chǎng)繳獲多套被盜名貴紅木家具。

經(jīng)預(yù)審，6名犯罪嫌疑人對(duì)盜竊事實(shí)供認(rèn)不諱，并供述在高山、城頭、漁溪、馬尾、平潭等地多次流竄盜竊名貴紅木家具的犯罪事實(shí)。

目前，案件正在進(jìn)一步審理中。

(福州新聞網(wǎng)通訊員鐘景杰黃蓉豐記者黃新錦整理)

房企、家企爭(zhēng)相入局搶灘市場(chǎng)

據(jù)公開(kāi)資料顯示，拎包入住，是為業(yè)主提供的一種硬裝及軟裝一體化居家解決方案，它提供從室內(nèi)設(shè)計(jì)、裝修主輔材、家具，到裝修施工、軟裝、家電、植物景觀的一站式服務(wù)，讓業(yè)主真正只需帶個(gè)人生活用品即可完成入住。而在目前4萬(wàn)億規(guī)模的中國(guó)家居市場(chǎng)中，預(yù)計(jì)新房“拎包入住”的價(jià)值容量高達(dá)1.7萬(wàn)億。無(wú)疑，這片藍(lán)海是開(kāi)發(fā)商、家居企業(yè)們企圖爭(zhēng)相蠶食的大蛋糕。

對(duì)“拎包入住”市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，許多大型開(kāi)發(fā)商品牌在近幾年里均有布局：萬(wàn)科旗下的萬(wàn)鏈、碧桂園旗下的橙家，在集團(tuán)的全力支持下，在家裝市場(chǎng)上發(fā)展迅猛；綠地的誠(chéng)品家也在不斷的探索中形成了自己的發(fā)展模式；恒大則與知名品牌家居企業(yè)簽約，建立合作聯(lián)盟，以“拎包入住”精裝房的方式搶灘家裝市場(chǎng)。

不久前，朗墅品牌總監(jiān)秦佟宇也向中國(guó)網(wǎng)家居頻道表示，朗墅作為聚焦服務(wù)高端用戶群體的別墅整裝品牌，可以用“品、色、意、形”四個(gè)維度來(lái)實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者盡享“拎包入住”的完美體驗(yàn)，“拎包入住”不是拎一屋子生活必需品回家，而是居家美學(xué)向生活藝術(shù)的延伸。

7月18日，富森美發(fā)布公告稱公司擬以2122萬(wàn)元增資控股四川建南，拓展精裝房和拎包入住業(yè)務(wù)，同時(shí)在家居流通主賽道的基礎(chǔ)上，進(jìn)入裝修業(yè)務(wù)新賽道，通過(guò)整合公裝、家裝、整裝和建材家居供應(yīng)鏈，富森美將接入萬(wàn)億級(jí)裝修市場(chǎng)。20日，富森美家居、全友家居和松下住宅電器在富森美拎包入住生活館現(xiàn)場(chǎng)達(dá)成三方品牌戰(zhàn)略合作，標(biāo)志著富森美拎包入住一體化服務(wù)駛?cè)氚l(fā)展“快車(chē)道”。

加入競(jìng)賽與否應(yīng)保持理性思考

盡管不少家居企業(yè)對(duì)于目前未能實(shí)現(xiàn)拎包入住而或多或少感到焦慮，甚至認(rèn)為如果沒(méi)有趕上這趟車(chē)，自己的市場(chǎng)將會(huì)被大量侵蝕，畢竟拎包入住對(duì)于下游的截流效果是非常明顯的，然而美國(guó)《今日家具》中文版主編高單單卻認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)是否必須加入到這場(chǎng)拎包入住的競(jìng)賽中，還是應(yīng)該保持一些理性的思考：

首先在于企業(yè)是否有能力參與，如企業(yè)的產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)模式是否能夠適應(yīng)這樣的交易模式等；另一方面在于，拎包入住并非家裝消費(fèi)最大份額的市場(chǎng)，甚至不會(huì)是主流的家裝消費(fèi)模式。對(duì)于一些專注特定消費(fèi)群體、有著更高設(shè)計(jì)感和產(chǎn)品附加值的企業(yè)，加入拎包入住恰巧是用自己的短板和對(duì)方的長(zhǎng)處來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

此外，未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，家居家裝的消費(fèi)類型仍將是多元化、多樣性的。舊房翻新、全裝房基礎(chǔ)上的消費(fèi)者自主采購(gòu)、設(shè)計(jì)師主導(dǎo)以及整裝等等，每一塊市場(chǎng)都有著巨大的發(fā)展空間，家居賣(mài)場(chǎng)、獨(dú)立店、電商等多種模式將長(zhǎng)期共存。因此對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，拎包入住是一種可選項(xiàng)。而在滿足消費(fèi)者需求的道路上，并沒(méi)有一個(gè)終極的模式能夠壟斷終端，多種高效的供給方式并存是由龐大、分散的家居業(yè)本身所決定的。

鍛造“硬核實(shí)力”之路任重道遠(yuǎn)

機(jī)遇總是伴隨著挑戰(zhàn)，盡管“拎包入住”看似已經(jīng)成為了公認(rèn)的“香餑餑”，但能否真正“吃”進(jìn)嘴里并完全消化，仍然是個(gè)未知數(shù)。在亞度家居常務(wù)副總胡繼飛看來(lái)，拎包入住最大的挑戰(zhàn)是整單交付：能否根據(jù)進(jìn)場(chǎng)順序完整交付、最終呈現(xiàn)能否達(dá)到預(yù)期效果都是非常嚴(yán)苛的考驗(yàn)。因此完成備貨式生產(chǎn)向按需生產(chǎn)零散交付向整單式交付的轉(zhuǎn)變，是跨越拎包入住的第一道門(mén)檻。而拎包入住實(shí)踐者劉陽(yáng)林認(rèn)為，“拎包入住對(duì)于所有企業(yè)的機(jī)會(huì)都是平等的，但能否成功，很大程度上取決于企業(yè)能否處理好經(jīng)銷體系與拎包入住服務(wù)體系之間的關(guān)系”，因此企業(yè)在聚焦用戶需求、應(yīng)對(duì)行業(yè)變革的過(guò)程中，捋順整體運(yùn)營(yíng)體系至關(guān)重要。

此外，胡繼飛還表示道，拎包入住的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和常見(jiàn)的成品家具有本質(zhì)區(qū)別，它通過(guò)“模型即產(chǎn)品，所見(jiàn)即所得”的方式，根據(jù)消費(fèi)者的需求（不僅僅是物理空間的需求，還有情感需求）和共同參與實(shí)現(xiàn)中實(shí)現(xiàn)。在這個(gè)過(guò)程中，數(shù)字化設(shè)計(jì)讓企業(yè)生產(chǎn)更加高效，讓資源利用更加合理，也減少了大量的冗余浪費(fèi)。對(duì)于有志于轉(zhuǎn)向拎包入住領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型更是繞不開(kāi)的一關(guān)。

除此之外，也有業(yè)內(nèi)專家表示，拎包入住的“硬核實(shí)力”基本等同于整裝能力，因此，家居企業(yè)既需要有強(qiáng)大的、打通整個(gè)家裝全產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)鏈規(guī)劃、整合和管理能力，也需要雄厚的資金實(shí)力來(lái)支撐。最重要的能力構(gòu)建，還是來(lái)自于以用戶為核心的使命與價(jià)值觀的追求、捍衛(wèi)和堅(jiān)守。