專訪伍炳亮：黃花梨暴跌謠言瘋傳市場(chǎng)價(jià)值幾何\日本杉木盜伐問題逐漸嚴(yán)重
近月來，關(guān)于“海南黃花梨價(jià)格狂跌，如今900元/公斤少人問津”的消息在網(wǎng)絡(luò)上被瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)與傳播。對(duì)此中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)發(fā)表聲明澄清這條消息是對(duì)多年前一條假新聞的復(fù)制與轉(zhuǎn)載。近期，關(guān)于海南黃花梨是否一木難求，自然資源是否枯竭等等問題已成為媒體關(guān)注熱點(diǎn)。那么，黃花梨的“暴跌”傳聞來源于哪里？?jī)r(jià)格高漲的背后是否因“炒作”而起？消費(fèi)者又該如何收藏黃花梨家具？帶著這些問題，我們對(duì)文化部藝術(shù)品鑒評(píng)估委員會(huì)委員、中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席伍炳亮先生進(jìn)行了專訪。
記者：我們注意到前一段時(shí)間，在網(wǎng)絡(luò)上有一條《海南黃花梨價(jià)格狂跌，如今900元/公斤少人問津》的消息被瘋狂轉(zhuǎn)載，請(qǐng)問這條消息中提到的“海南黃花梨價(jià)格狂跌”的說法是否屬實(shí)？
伍炳亮：這條消息我也看到過，一些業(yè)內(nèi)朋友也曾專門打電話過來向我詢問這消息的真假。只要在網(wǎng)上稍稍搜索這篇文章，我們就會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)，這條消息發(fā)布的消息，是對(duì)2008年一條題為《海南黃花梨價(jià)格半年狂跌九成》虛假報(bào)道的復(fù)制與轉(zhuǎn)載，也就是對(duì)六年前這條假消息的“復(fù)活”！在2008年這條消息傳播的時(shí)候，我們協(xié)會(huì)已經(jīng)組織了媒體記者前往當(dāng)?shù)卣{(diào)查，證實(shí)了該篇報(bào)道的嚴(yán)重失實(shí)，并在調(diào)查結(jié)束后，通過新華社與《羊城晚報(bào)》對(duì)“暴跌”傳聞進(jìn)行了澄清。這次的謠言通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)傳播之后，中國(guó)家具協(xié)會(huì)也及時(shí)發(fā)表了聲明進(jìn)行了澄清。以前中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道《第一時(shí)間》對(duì)此也有專門的調(diào)查與報(bào)道，證實(shí)了所謂“海南黃花梨價(jià)格狂跌”不過是一條徹底的謠言。
記者：雖然中央電視臺(tái)與中國(guó)家具協(xié)會(huì)均出面進(jìn)行了調(diào)查和澄清，但是這條“暴跌”的消息仍在網(wǎng)絡(luò)不同媒體轉(zhuǎn)載傳播，近年來黃花梨價(jià)格的漲跌總是成為關(guān)注的熱點(diǎn)，其真實(shí)的價(jià)值到底如何？也讓消費(fèi)者陷入迷茫。6年前一條黃花梨價(jià)格“暴跌”的虛假消息為什么能夠在今天仍然興風(fēng)作浪？您認(rèn)為主要是什么原因引起的？
伍炳亮：近年來關(guān)于黃花梨“暴跌”的假消息雖然層出不窮，但內(nèi)容基本是一樣的，例如這次“黃花梨狂跌”的謠言只是變了一下標(biāo)題，將六年前的那條虛假消息簡(jiǎn)單復(fù)制，用網(wǎng)絡(luò)再次進(jìn)行傳播而已。這條多年前的假新聞，還能夠被翻出來興風(fēng)作浪，反映了在這個(gè)快讀時(shí)代的一個(gè)現(xiàn)象：大家盲目轉(zhuǎn)載的多，去認(rèn)真調(diào)查市場(chǎng)實(shí)情的少。在缺乏對(duì)紅木家具行業(yè)基本專業(yè)知識(shí)的情況下，又缺少認(rèn)真調(diào)查客觀分析的態(tài)度，一些媒體工作者往往是考慮用什么樣的標(biāo)題，什么樣的內(nèi)容來吸引讀者的眼球，制造轟動(dòng)效應(yīng)。在這樣的報(bào)道心態(tài)下，其編寫的文章自然是偏離市場(chǎng)行情、漏洞百出的。真正要了解黃花梨價(jià)格，最簡(jiǎn)單的就是從木材交易商、黃花梨家具制作行業(yè)和收藏者等這些“一線”人員那里去調(diào)查，當(dāng)前真實(shí)的成交價(jià)格就是黃花梨的市場(chǎng)價(jià)值。
這類“狂跌”的謠言又為什么能夠引發(fā)大家的關(guān)注呢？黃花梨的收藏價(jià)值已經(jīng)得到消費(fèi)者與市場(chǎng)的認(rèn)同，尤其是海南黃花梨，在紅木國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)5屬8類33種之中，是我國(guó)所獨(dú)有的，野生林木資源也已經(jīng)枯竭，因此其價(jià)格在近十多年來一直是穩(wěn)步上漲。從消費(fèi)者的購(gòu)買心理而言，當(dāng)然是希望它的價(jià)位能夠下跌，所以當(dāng)大家看到這類“狂跌”的消息時(shí)，難免“聽風(fēng)就是雨”。這種消費(fèi)心理，是可以理解的，也從側(cè)面反映了消費(fèi)者對(duì)黃花梨的喜愛。
記者：近日有報(bào)道聲稱“黃花梨‘一木難求’系惡意炒作”，請(qǐng)問目前黃花梨木材資源是否真的到了“一木難求”的程度？甚至面臨“絕種”的危機(jī)？回顧近十年來黃花梨價(jià)格的持續(xù)上漲，漲價(jià)的背后是否有人為炒作的因素？
伍炳亮：黃花梨分為越南黃花梨與海南黃花梨兩個(gè)產(chǎn)地。海南黃花梨產(chǎn)于我國(guó)海南島，其野生原生林在明清兩代經(jīng)過大面積砍伐已經(jīng)被消耗殆盡。所以到我們現(xiàn)在，留存下來的能夠用于制作家具的老料都非常緊缺。改革開放以來，我們行業(yè)用于制作家具使用的海南黃花梨木材大多數(shù)都是一些存留下來的樹根樹頭、海南當(dāng)?shù)夭鸱颗f料、老家具的拆解料，如門板、床板，還有一些米柜、鍋蓋、農(nóng)具等等，而在現(xiàn)在，連這些材料都很難找到了。海南黃花梨木材的老料“一木難求”，是不爭(zhēng)的事實(shí)。
海南黃花梨是否到了“絕種”的程度？這個(gè)說法不嚴(yán)謹(jǐn)?！敖^種”也就是物種滅絕，是指植物或動(dòng)物的種類不可再生性的消失或破壞。海南黃花梨雖然稀缺，也是我國(guó)的瀕危植物物種，但說它“絕種”是不符合事實(shí)的，因?yàn)楝F(xiàn)在海南島及沿海的一些地方，仍在大量地人工培育、種植黃花梨樹苗。
至于說黃花梨價(jià)格上漲是否因?yàn)槿藶椤俺醋鳌?？這種說法我認(rèn)為是比較武斷簡(jiǎn)單的。黃花梨的價(jià)格高昂不是由國(guó)內(nèi)發(fā)起的，而是在幾十年前國(guó)外各大博物館和收藏機(jī)構(gòu)蜂擁而至，大批收購(gòu)黃花梨明式家具開始而帶動(dòng)國(guó)內(nèi)黃花梨仿古家具的制作和市場(chǎng)消費(fèi)需求的。黃花梨的價(jià)格上漲，從改革開放之初到現(xiàn)在已經(jīng)持續(xù)了三十多年，近十年來，其價(jià)格漲幅更是驚人。價(jià)格上漲的背后，歸根到底就是黃花梨老料資源枯竭與市場(chǎng)需求加大，供需矛盾加大引起的。在這整整三十多年中，無論是黃花梨的老家具，還是新家具，無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，無論是木料還是工藝品，都在上漲。誰有能力和實(shí)力能夠在世界范圍內(nèi)坐莊炒作？不去客觀分析供需關(guān)系，而簡(jiǎn)單地認(rèn)為海南黃花梨價(jià)格高昂就是炒作的結(jié)果，這種看法是比較盲目的。
記者：您剛剛提到黃花梨木材老料資源枯竭，您同時(shí)也提到了海南當(dāng)?shù)卣诖罅咳斯づ嘤头N植海南黃花梨樹苗，價(jià)格上漲是供需矛盾失衡的結(jié)果。那么，如果人工種植的海南黃花梨推向市場(chǎng)用于家具制作，黃花梨老料以家具的價(jià)格是否會(huì)隨之下跌呢？
伍炳亮：對(duì)這個(gè)問題的判斷，我們需要對(duì)海南黃花梨有個(gè)基本了解。海南黃花梨的生長(zhǎng)周期緩慢，需要?dú)v時(shí)百年以上才能成為家具制作所用材料，這是它材質(zhì)縝密細(xì)膩，紋理通透瑰麗的重要原因之一。海南黃花梨這種樹很特別，并不是直徑長(zhǎng)到幾十公分了就可以開出同等規(guī)格的板料，因?yàn)橹谱骱Ｄ宵S花梨家具真正取用的只是木材中心深紅色的“格”，格之外的都是不能用的邊材，也就是白皮而已，只有采用木材中心部分的“格”來制作家具，才能具備美輪美奐的色澤、紋理效果。從制作家具的選材要求來看，人工種植二十多年的海南黃花梨樹木雖然有碗口粗，但是其中“格”的直徑往往只有手指頭粗細(xì)，只能用來制作些手串、念珠等小工藝品，根本無法用來制作符合古典家具選材要求的仿古家具。人工種植的海南黃花梨真正成為家具用材需要?dú)v時(shí)百余年，如果采取一些刺激它生長(zhǎng)的方式來縮短生長(zhǎng)周期，其密度、油潤(rùn)程度肯定要沒辦法與野生的海南黃花梨媲美。因?yàn)槌刹钠诘木徛?，遠(yuǎn)水解不了近渴，就目前來看，人工種植的海南黃花梨并沒有辦法緩解供需矛盾，其木料價(jià)格還將持續(xù)上漲。我是非常贊同人工種植海南黃花梨的，因?yàn)闊o論從拯救瀕危樹種的角度還是改善生態(tài)環(huán)境都有很大作用，值得肯定！但如果想通過這種方式在短期內(nèi)扭轉(zhuǎn)黃花梨的緊缺局面，我認(rèn)為是不現(xiàn)實(shí)的。
記者：黃花梨的新料難以改善當(dāng)前黃花梨的木料緊缺局面。那么，進(jìn)入2014年以來，黃花梨的真實(shí)木材行情又是怎樣的呢？請(qǐng)您具體談?wù)劇?/p>
伍炳亮：我們業(yè)內(nèi)將黃花梨分海南黃花梨和越南黃花梨兩種來說，它們之間的價(jià)位仍然存在數(shù)倍的的差距。2014年2月26日，我在前往海口市參加中國(guó)家具協(xié)會(huì)主席團(tuán)工作會(huì)議的時(shí)候，曾經(jīng)考察了海南黃花梨材料市場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的海南黃花梨制品大多是手串、煙斗、茶壺、飾盒、根雕之類的工藝品，海南黃花梨家具則難得一見。在前兩年，海南黃花梨材料經(jīng)銷商每年還有機(jī)會(huì)能夠在民間搜集到五千多公斤的老料，但從去年開始，能收集到的海黃材料數(shù)量大大減少，海南黃花梨的木材價(jià)格較往年也有25%左右的漲幅。現(xiàn)在市場(chǎng)交易都是針對(duì)每一根木材的品相來秤斤論價(jià)。例如，直徑15厘米左右、長(zhǎng)度1米的野生林老料，每市斤價(jià)格在1萬至1.4萬元左右；直徑20厘米左右、長(zhǎng)度在1米到1.5米的老料，每市斤價(jià)格在1.2萬至1.7萬元之間；直徑25厘米左右或較長(zhǎng)的老料，每市斤價(jià)格在1.8萬至2.2萬元左右，折合每噸2千萬至4千多萬元。
越南黃花梨方面，早在前幾年越南就已嚴(yán)禁越南黃花梨材料的出口，目前如果想要購(gòu)到越南黃花梨木材只能依賴于早幾年一些企業(yè)和收藏家們庫存下的原材料。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，在全國(guó)范圍內(nèi)即使出高價(jià)購(gòu)買越南黃花梨木材，能購(gòu)買到的總量也難以達(dá)到一百噸。如今，越南黃花梨原材料也到了按斤論價(jià)的地步。一般能做家具的上等板料每噸價(jià)格約800萬元；寬40厘米左右，較為平整的板材每噸價(jià)格近千萬以上。
記者：從長(zhǎng)期來看，黃花梨的價(jià)格還將持續(xù)上漲。對(duì)于準(zhǔn)備投資收藏黃花梨家具的消費(fèi)者，您有什么建議？
伍炳亮：對(duì)于黃花梨家具的投資收藏，我是不贊成“唯材質(zhì)論”的?！拔ú馁|(zhì)論”追求某家具材質(zhì)的名貴而忽視家具真正的文化藝術(shù)內(nèi)涵。雖然黃花梨木材價(jià)格一直在持續(xù)上漲，但并不是所有的黃花梨家具都值得收藏?？钚秃凸に嚥缓玫募揖撸€不如材料的上漲空間大，因此近年來已經(jīng)有專門的木材經(jīng)銷商將一些款型不好的黃花梨家具回收拆開后當(dāng)作材料來賣。例如現(xiàn)在海南黃花梨做椅子的老料，每市斤價(jià)格約1萬多，我前段時(shí)間看過一把海南早期民間“土做”的黃花梨圈椅，按照現(xiàn)在市場(chǎng)行情來算，光是料的價(jià)格就值兩百多萬，但因?yàn)楸旧淼脑O(shè)計(jì)款型和做工工藝太差，所以開價(jià)只有80萬左右。還有在中越邊境的一些越南工廠制作的越南黃花梨家具，用料也都很足，但是造型臃腫不堪，工藝粗劣，最終也是家具賣不出料的價(jià)。精品黃花梨家具的升值潛力和收藏價(jià)值是一些普品很難比擬的，所以我們?cè)谕顿Y收藏黃花梨家具的過程中，一定要有精品意識(shí)，將“型”、“藝”、“材”、“韻”作為全面的、嚴(yán)格的判斷標(biāo)準(zhǔn)，以此來選出自己喜歡的精品家具來。
來源：中國(guó)紅木家居網(wǎng)
《日本經(jīng)濟(jì)新聞》2018年9月29日?qǐng)?bào)道稱，由于長(zhǎng)年低迷的木材價(jià)格開始上漲，在“二戰(zhàn)”后種植、已經(jīng)迎來砍伐期的山林被人盜伐的案例不斷增長(zhǎng)。
根據(jù)宮崎縣森林經(jīng)營(yíng)課的統(tǒng)計(jì)，各市町村2015年度森林盜伐咨詢件數(shù)為4件，2016年度為19件，2017年度激增到了42件。2018年度截至7月已經(jīng)有10件。能夠作為木材使用的杉樹樹齡需在50年以上，樹高20米，直徑超過30厘米。要砍倒這種樹并從山里運(yùn)出來，需要技術(shù)和設(shè)備，因此推斷伐木業(yè)的不良人員參與了盜伐。
盜伐的直接原因是木材價(jià)格上升。杉木原木的價(jià)格目前漲到了1.2萬日元一棵，而在2013年時(shí)為6000多日元一棵。這可能是因?yàn)橹袊?guó)等亞洲國(guó)家的包裝箱生產(chǎn)需求增加，導(dǎo)致價(jià)格一路上揚(yáng)。
報(bào)道稱，日本林野廳2018年3月首次實(shí)施了關(guān)于盜伐的全國(guó)調(diào)查。結(jié)果顯示，從2017年4月至2018年1月間，各都道府縣盜伐林木的咨詢件數(shù)共有62件，其中包含宮崎縣在內(nèi)的九州·沖繩地區(qū)有33件，關(guān)東地區(qū)有9件，北海道、東北地區(qū)有8件，中部地區(qū)有5件，近畿地區(qū)有4件，四國(guó)地區(qū)有3件。
日本林野廳稱，宮崎縣等氣候溫暖的九州南部地區(qū)正好迎來砍伐期，此時(shí)，盜伐問題有可能在日本全國(guó)蔓延。林野廳于2018年4月要求日本全國(guó)的自治體、警察、林業(yè)相關(guān)團(tuán)體推進(jìn)巡邏等盜伐對(duì)策。例如，宮崎縣警方正在暗中調(diào)查多起盜伐案件，要求采伐申請(qǐng)人提交住民票(類似于中國(guó)的戶口簿)和登記簿副本等，進(jìn)行嚴(yán)格檢查，以防止頂替已故山林所有者冒名申請(qǐng)。
問：金絲楠是一種特定的木頭，還是一個(gè)廣義的概念呢？
馮：還是一種特定的木頭，但是金絲楠呢，我們對(duì)木頭的形容基本上分兩大類，我的概念，一種叫實(shí)物描述，一種是文學(xué)描述，比如實(shí)物描述，松樹，柳樹，楊樹，我們有什么樹叫什么木，文學(xué)描述比如酸枝，紅木，我們當(dāng)時(shí)見到的就是材料沒有見到樹本身，酸枝本身有酸的味道，我們就叫它酸枝，但是并沒有酸枝樹，紅木有紅樹嗎，沒有，金絲楠必須是楠木，不是所有的楠木都是金絲楠，金絲就是一個(gè)形容類的描述，所以它是兩種加起來的。
問：很多人覺得金絲楠特別名貴，就會(huì)收藏金絲楠制作的家具和作品，但是要怎么要怎么鑒別金絲楠的真假呢？
馮：
1.不要抱撿漏的想法
金絲楠概念大家已經(jīng)接受了，覺得比較名貴，有收藏價(jià)值，再一個(gè)呢，就是覺得這是我們國(guó)家所特有的，因?yàn)榧t木，紫檀啊也算是舶來品，沒有什么代表性，但是只要什么名貴了，就會(huì)有假的。首先大家要摒棄便宜能買到真的，撿個(gè)漏啊這種想法，就像拿一百塊錢疊一個(gè)小衣服，手工費(fèi)算5塊，就是一百零五，但是你要是說九十塊也能買著，這能對(duì)嗎？這是基本的。現(xiàn)在世面上的什么黃金樟什么的看起來很漂亮而且很便宜，但是跟金絲楠一點(diǎn)兒關(guān)系沒有。買東西要講究心誠(chéng)，做事也是一樣的。老想著便宜撿個(gè)漏，別人誠(chéng)心買東西都不一定能買到真的，撿漏就更不好說了。
2.辨別氣味
金絲楠首先是楠木，但是金絲這種文學(xué)性的形容不太好規(guī)范，但是市場(chǎng)上有很多都不是楠木樹種，有說什么很漂亮的金絲鈾什么的，我們都沒聽說過，起的什么新名字。最好辨別的方法就是，木頭的氣味就是它的品德，為什么金絲楠名貴呢，首先它的氣味好，如果看花紋的話，眼睛看不一定能鑒別出來，但是氣味不管是老的還是新的木頭，拿砂紙打一打，時(shí)間長(zhǎng)了外面的味道會(huì)淡，里面的味道就出來了，如果聞過金絲楠的味道，這輩子都忘不了。
3.不上漆不用膠不用釘子
一般的真金絲楠呢，是不上漆不用膠不用釘子的。本身的木質(zhì)和花紋就很好看，不用再多家雕飾了。紫檀本身沒什么花紋，材質(zhì)非常細(xì)膩，所以需要雕刻，金絲楠要是雕刻，它本身的花紋就沒了。
問：金絲楠之所以名貴，除了它的紋理好看，還有別的特色嗎？
馮：除了紋理，還有氣味，我們做的家具是比較環(huán)保的，做完之后可以直接給客戶，不需要散味兒，因?yàn)槲覀冞@個(gè)不用漆和膠的，而且金絲楠本身的味道就很好。與板式家具，拼接家具不同。朋友在木質(zhì)鑒別上分析有的家具的膠和漆需要12年才能代謝掉。而且它可以避蚊蟲，防蟲蛀。書匣、衣柜都好用金絲楠，防潮。金絲楠鋸木一般免費(fèi)送給寺廟做香，后來有人覺得氣味好，就把鋸末包著帶回去，考慮到鋸末會(huì)導(dǎo)致環(huán)境不好，所以做了頸椎枕。香味也能安神助眠，避蚊蟲。
問：木材少，也比較稀缺，價(jià)格也較貴，如果想買一個(gè)金絲楠的家具，買什么？
馮：買床，因?yàn)槿嗽诖采洗舻臅r(shí)間最長(zhǎng)，人在睡覺時(shí)的抵抗力也是最弱的。也可以買沙發(fā)，客人來了有面子，咱們中國(guó)人有一種傳統(tǒng)就是對(duì)客人比對(duì)自己好。
對(duì)精簡(jiǎn)的消費(fèi)理念的提倡
追求安全和健康的生活方式而不是單一追求漂亮，身體不夠健康，再漂亮也享受不了。如果希望廠家低折扣，低成本的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致不長(zhǎng)久，犧牲質(zhì)量。東西用了一次兩次不好用了就扔了非常不環(huán)保。高精尖，不一定要多，但是每個(gè)質(zhì)量都好。
物質(zhì)豐富生活質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上追求品質(zhì)
貴的時(shí)候付錢的時(shí)候心疼但是每次用的時(shí)候都會(huì)享受到它的品質(zhì)。如果買一堆便宜的東西，同樣也花了很多錢，但是不實(shí)用，看起來省錢結(jié)果反而浪費(fèi)了。
在傳承困難的情況下依然堅(jiān)持工匠精神
一味追求便宜的東西就會(huì)打擊做好東西的人，如果說要弘揚(yáng)、強(qiáng)調(diào)和拯救什么的時(shí)候這個(gè)東西就已經(jīng)是缺失的狀態(tài)了?，F(xiàn)在哪怕咬牙堅(jiān)持也要供著這些手藝人木匠，如果我們不堅(jiān)持下去，這些手藝就會(huì)失傳?，F(xiàn)在的小孩寧不愿意學(xué)技術(shù)，掙一天的錢是一天。以前學(xué)手藝的，一輩子就靠這個(gè)手藝吃飯?，F(xiàn)在的小孩今天做這個(gè)，明天做那個(gè)，因?yàn)樯鐣?huì)不確定性太多，很多人不愿意一輩子就做一件事?？趥餍氖诘暮芏鄸|西都斷代了，很容易消失，找徒弟來學(xué)也不沒有人來。所以以前見到的很多嘆為觀止的精巧的工藝，現(xiàn)在就很少有了。
生存困難堅(jiān)守本分
東西細(xì)細(xì)的做出來，人家會(huì)覺得貴，別人一樣的東西，就會(huì)想買便宜的，所以我們生存的也是很艱難的。但是我們覺得遇到了金絲楠這么好的東西，它生存幾百幾千年了，如果不好好的負(fù)責(zé)的做，會(huì)覺得對(duì)不起它。社會(huì)對(duì)我們很苛刻，但是我們不能再苛刻別人。我們能保持我們的良心，堅(jiān)持我們的本分，這是我們的德?，F(xiàn)在都講急功近利，一夜暴富，我們顯得很落伍啊。但是我們還是選擇堅(jiān)守，我們這么艱苦的能走到哪天算哪天吧。
很多同行已經(jīng)無法堅(jiān)持下去
問：急功近利，過分追求商業(yè)化其實(shí)對(duì)社會(huì)的長(zhǎng)久發(fā)展是有害的，反而堅(jiān)持一件事將它做好才是正確的，有利發(fā)展的。
馮：但是很少有人這樣耐心的細(xì)細(xì)想這件事情，誰都想著最好別人堅(jiān)守，我去撿漏撿便宜，這哪可能呢?我們就盡可能堅(jiān)持下去吧。今年好多同行堅(jiān)持不下去解散回家了，房租貴了，市場(chǎng)又不好。好多大工來我們廠，我們也很艱難地堅(jiān)持下去，但仍然留下聯(lián)系方式，想著能盡力幫就盡力幫。
艱難的不是我們一家
很多非遺傳承人更加艱難，不是我們一家。我們還能堅(jiān)持多長(zhǎng)時(shí)間呢？直到堅(jiān)持不下去吧。社會(huì)總有一天能有好的生活方式，能夠了解到我們做的努力和堅(jiān)持。但是付出的代價(jià)太大了，我們犧牲了很多，但愿這些犧牲都是有價(jià)值的。
（來源：北青網(wǎng)）
山東的紅木市場(chǎng)這兩年發(fā)展迅速，很多大品牌和知名的紅木企業(yè)都開始關(guān)注山東市場(chǎng)。而在山東市場(chǎng)有一個(gè)不得不提的紅木家居專業(yè)賣場(chǎng)，那就是位于濟(jì)南的富雅紅木樓。
富雅紅木樓在短短的四年多時(shí)間里由一個(gè)綜合家居賣場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型為如今山東市場(chǎng)響當(dāng)當(dāng)、硬邦邦的高端紅木家具專業(yè)賣場(chǎng)，其取得的成功不可謂不大。即使在2014年全國(guó)紅木市場(chǎng)低迷的階段，富雅紅木樓依然在進(jìn)行著他們的“末位淘汰制”，還在清理不符合商場(chǎng)要求的商家出局，吸納新的品牌進(jìn)入。是什么讓他們這么有底氣，又是誰引領(lǐng)了這座家居商場(chǎng)成功轉(zhuǎn)型?記者帶著一系列的問題采訪了濟(jì)南富雅紅木樓總經(jīng)理劉潤(rùn)謙先生。
濟(jì)南富雅紅木樓總經(jīng)理劉潤(rùn)謙先生做客紅木頻道
紅木頻道：我們都知道富雅紅木樓現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的很成功，您也因此獲得了“中國(guó)紅木行業(yè)管理精英獎(jiǎng)”，談?wù)勀母惺堋?/p>
劉潤(rùn)謙：首先很高興我們的企業(yè)得到大眾的認(rèn)可，并獲得了“中國(guó)紅木行業(yè)管理精英獎(jiǎng)”，這不僅是我個(gè)人的榮譽(yù)，更是我們整個(gè)企業(yè)的榮譽(yù)。
我們富雅紅木樓，2011年6月營(yíng)業(yè)，是省內(nèi)首家萬余平米獨(dú)立高端專業(yè)紅木家具賣場(chǎng)。營(yíng)業(yè)之后一年一個(gè)臺(tái)階，經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大了近四倍。2011年6月開業(yè)伊始，富雅紅木樓只開了四層，營(yíng)業(yè)面積不足一萬平方米。之后每年一個(gè)臺(tái)階，如今富雅紅木樓一至八層全部營(yíng)業(yè)，營(yíng)業(yè)面積已經(jīng)近四萬平方米。雖經(jīng)多次調(diào)整改造，但仍然滿足不了高端品牌入駐的需求?，F(xiàn)在還有多個(gè)不同地域風(fēng)格的知名牌受場(chǎng)地限制遲遲不能入駐。在這四年中，商場(chǎng)持續(xù)不斷的大手筆投資，營(yíng)造紅木樓濃郁的傳統(tǒng)文化氛圍。同時(shí)，還升級(jí)了用電負(fù)荷、更新了空調(diào)系統(tǒng)，完成了消防改造和驗(yàn)收，為業(yè)戶和顧客創(chuàng)造了更加方便、舒適的環(huán)境。目前，富雅紅木樓營(yíng)業(yè)面積超過三千平方米的品牌專賣店有2家;一千平米以上的專賣店有六家，面積最小的也有數(shù)百平方米，入駐品牌總數(shù)已超過四十家。
夜晚閃爍著迷人燈光的富雅紅木樓
紅木頻道：談?wù)勀救耸侨绾芜M(jìn)入到富雅紅木樓并成功帶領(lǐng)其轉(zhuǎn)型的?
劉潤(rùn)謙：我是退休以后，我同學(xué)在這里做董事長(zhǎng)，我也比較喜歡紅木，他讓我?guī)退麉⒅\參謀，我覺得紅木市場(chǎng)不能像現(xiàn)在這樣混在家居賣場(chǎng)里面，這樣比較亂，也不利于發(fā)展。好的也看不出好來，差的也看不出差，價(jià)格比較混亂，品質(zhì)參差不齊。在這種情況下，我們把市場(chǎng)細(xì)分，高端商場(chǎng)就是體現(xiàn)高端，低端商場(chǎng)就是走低端的路線，市場(chǎng)細(xì)分是遲早的事。低端面對(duì)的是大眾消費(fèi)者，只要是買得起就行;另一部分要求比較高的消費(fèi)者，肯定是選高端市場(chǎng)。我們則是把“中”和“高”都兼顧了，就是大果紫檀以上的材料我們都可以做。
2011年，濟(jì)南這邊的家居行業(yè)發(fā)展的已經(jīng)有點(diǎn)過剩了，隨著國(guó)家房地產(chǎn)政策的趨緊，包括家居、建材以及紅木等方面都受到了影響。市場(chǎng)的供需矛盾比較突出，相對(duì)來說就是市場(chǎng)供應(yīng)大，而需求減弱了，在這種情況下，我們就考慮進(jìn)行轉(zhuǎn)型。
融中式家裝、家具于一體的紅木企業(yè)展示廳
紅木頻道：那您是怎么一步步的進(jìn)行改進(jìn)的呢?
劉潤(rùn)謙：我們第一年開始做純紅木賣場(chǎng)的時(shí)候是交趾黃檀以上材料的家具才可以進(jìn)入商場(chǎng)，我這邊第一年是一萬平方米，但是后來隨著市場(chǎng)的發(fā)展，我們不能放棄大果紫檀。我們第二期擴(kuò)大準(zhǔn)入的紅木家具的材料就把微凹黃檀、奧氏黃檀、大果紫檀等包括了進(jìn)來，但不會(huì)離開紅木《國(guó)標(biāo)》的范圍。第三年，我們又根據(jù)市場(chǎng)的需求，搞了個(gè)“人為木狂”的主題活動(dòng)，給消費(fèi)者一些優(yōu)惠。這也是一個(gè)促銷的手段。2013年下半年，由于紅木市場(chǎng)的火熱，我們商場(chǎng)的名氣一下就打出去了。我們一個(gè)將近3000平方米的一個(gè)紅木品牌在半年的時(shí)間內(nèi)賣空了三次展廳內(nèi)的家具，可謂取得了非常大的銷售突破。
我們前兩年的定位對(duì)于2013年下半年的市場(chǎng)的火熱起到了非常好的作用。商場(chǎng)的名氣推起來了，商場(chǎng)也同時(shí)獲得了多項(xiàng)大獎(jiǎng)。還是基于山東市場(chǎng)，相對(duì)于廣東、福建、浙江等省，山東這邊的特點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)沒有形成大的集散地，都是比較零散的分布在各地。生產(chǎn)規(guī)模也不是很大，魯作的品牌也沒真正在全國(guó)打響。
打造中式文化體驗(yàn)式環(huán)境的富雅紅木樓又占了第一
那么我們?cè)趺炊ㄎ簧綎|市場(chǎng)呢?山東是一個(gè)終端消費(fèi)大省，面對(duì)的都是終端客戶。所以如何定位商場(chǎng)?由于我們定位相對(duì)準(zhǔn)確，所以在市場(chǎng)好的時(shí)候就凸顯了我們定位的作用。
在沒轉(zhuǎn)型前，我們商場(chǎng)歐美家具和現(xiàn)代家具占據(jù)主導(dǎo)，紅木家具只有一家，但是隨著市場(chǎng)發(fā)展和人們生活需求的變化，紅木家具漸漸引起了人們的重視。我們跟周圍的大型家居賣場(chǎng)比，在面積、品牌等方面并不占優(yōu)勢(shì)，我們要是走綜合的路子，無論如何也走不出來的。所以我們決定把重點(diǎn)放在紅木家具上，我們只能在一個(gè)點(diǎn)上把它做大。但如果我們把紅木家具做4萬平米以上的話，其他家居賣場(chǎng)就做不到了，這就是我們的機(jī)會(huì)。
我們就是要在專業(yè)、特色、品牌高度、流派齊全、文化氛圍濃郁等方向做到位，我們的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來了。我們要深度的挖掘紅木家具的文化內(nèi)涵，使得家具不僅僅具有使用屬性，而是通過高超的工藝手段，把它的文化價(jià)值挖掘出來，甚至把它的收藏和投資價(jià)值都挖掘出來。這樣的話是其他所有普通家具所不具備的。
紅木頻道：您這邊是如何管理賣場(chǎng)內(nèi)商家的?
劉潤(rùn)謙：我們這邊每年要進(jìn)行末位淘汰，因?yàn)橄胍M(jìn)來的紅木品牌多，想撤出的少，所以在管理上我們也希望企業(yè)能夠做的更好，這樣對(duì)他們也是一種激勵(lì)。對(duì)那些不參加商場(chǎng)活動(dòng)、材質(zhì)達(dá)不到紅木《國(guó)標(biāo)》的、不按我們合同約定執(zhí)行的，我們都會(huì)執(zhí)行末位淘汰。商場(chǎng)每年都會(huì)進(jìn)行商品質(zhì)量大檢查，山東省九月份有質(zhì)監(jiān)局的質(zhì)量月活動(dòng)，我們都要做質(zhì)量大檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題立馬出面解決，要求當(dāng)事企業(yè)必須做出調(diào)整，否則就會(huì)面臨末位淘汰。一直堅(jiān)持了這么多年。雖然2014年市場(chǎng)不是很好，但我們還是堅(jiān)持我們的經(jīng)營(yíng)理念，不斷地進(jìn)行品牌調(diào)整。
賣場(chǎng)變成了中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)傳遞著
紅木頻道：你們打的紅木文化這張牌得到了大部分商家的認(rèn)可?
劉潤(rùn)謙：我們目前走的這條路大家也是比較看好，所以這些大品牌才都進(jìn)駐到這個(gè)市場(chǎng)中來。2014年對(duì)一些新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌受到的影響比較大，他們?cè)谙M(fèi)者心中還沒有形成自己的特色，不是產(chǎn)品不好，是因?yàn)槠放频耐茝V需要一個(gè)過程。不可能一蹴而就。所以這一部分廠商2014年的銷售遇到了一定的困難。我們這里老品牌，大品牌，知名度較高的品牌目前對(duì)他們的影響不是很大。
我們把全國(guó)各個(gè)流派的紅木家具的品牌都集中在一起，消費(fèi)者可以在這里找到代表各個(gè)流派的紅木家具，他們覺得很方便，消費(fèi)者也愿意來購(gòu)買。我們的發(fā)展思路就是把不同地域的文化都集中到這里，在這里形成不同地域文化的微縮景觀，不同的家居風(fēng)格、建筑風(fēng)格、裝修風(fēng)格，都匯聚一堂。打造成很有文化特色的這樣一個(gè)賣場(chǎng)。
紅木頻道：說說2015年富雅紅木樓的計(jì)劃和安排吧?
劉潤(rùn)謙：2015年我們判斷應(yīng)該是不容樂觀的市場(chǎng)，比2014年的市場(chǎng)可能還要嚴(yán)峻。在這樣的情況下，我們一來是加強(qiáng)商場(chǎng)內(nèi)部的建設(shè)，培養(yǎng)一些年輕的后備力量，盡量走專業(yè)道路。第二我們會(huì)加大推廣力度，越是在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，我們?cè)揭e極推廣。在市場(chǎng)不好的情況下，練好內(nèi)功，蓄勢(shì)待發(fā)!讓更多的消費(fèi)者了解我們，知道我們，更大范圍的擴(kuò)大影響力。
4月22日，《沉香》標(biāo)準(zhǔn)制定暨中國(guó)（莆田）沉香行業(yè)研討會(huì)在福建省莆田市召開。本次會(huì)議由我所主辦，中華人民共和國(guó)瀕危物種進(jìn)出口管理辦公室、全國(guó)木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)支持，福建省沉香協(xié)會(huì)承辦，莆田市善藝?yán)钍瞎に囉邢薰?、莆田市美誠(chéng)達(dá)李氏工藝美術(shù)有限公司和北京天怡利華沉香技術(shù)研究院協(xié)辦。
福建省沉香協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)官景輝、中華人民共和國(guó)瀕危物種進(jìn)口管理辦公室巡視員周亞非、福建省林業(yè)廳廳長(zhǎng)陳則生、莆田市人民政府市長(zhǎng)翁玉耀、我所黨委書記鄧侃、福建省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局副巡視員林洋、莆田市人民政府副市長(zhǎng)陳志強(qiáng)、中華人民共和國(guó)瀕危物種進(jìn)出口管理辦公室植物處副處長(zhǎng)袁良琛、全國(guó)木材標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)虞華強(qiáng)、我所研究員殷亞方、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥用植物研究所副所長(zhǎng)魏建和、上海交通大學(xué)教授徐丹林等領(lǐng)導(dǎo)專家出席研討會(huì)。研討會(huì)上，殷亞方研究員代表標(biāo)準(zhǔn)起草小組作了“《沉香》標(biāo)準(zhǔn)的制定背景及主要進(jìn)展”的主題報(bào)告，李改云副研究員作了“沉香特征化學(xué)成分的分析”的報(bào)告；隨后海南省沉香協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)魏希望、廣東省中山市沉香協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李漢超、廣東省東莞市沉香協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)尹豐田等地區(qū)行業(yè)代表分別圍繞各自特色闡述了本地沉香行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。國(guó)內(nèi)沉香行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)、專家及企業(yè)代表50余人參加了此次會(huì)議。
此次會(huì)議標(biāo)志著國(guó)家林業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《沉香》的制定工作全面啟動(dòng)?！冻料恪窐?biāo)準(zhǔn)的制定是我國(guó)沉香行業(yè)的一項(xiàng)重要舉措，對(duì)規(guī)范我國(guó)沉香產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)行業(yè)健康發(fā)展具有重要意義。
