主流交易紅木品種11月上半月價(jià)格行情\紅博館總裁曾永杰的品牌經(jīng)營(yíng)之道
11月過半，紅木交易市場(chǎng)總體企穩(wěn)格局沒有改變，但市場(chǎng)特征比較明顯：
非洲崖豆木市場(chǎng)消耗緩慢；奧氏黃檀也因現(xiàn)貨庫(kù)存消耗緩慢價(jià)格下調(diào)。
刺猬紫檀受尼日利亞貿(mào)易禁令影響價(jià)格調(diào)整上漲，經(jīng)營(yíng)商家對(duì)后市資源緊張感顯露。
而據(jù)曝被北京房地產(chǎn)土豪在越南花3億搜刮的緬甸花梨，價(jià)格走穩(wěn)情緒較濃。
另在剛剛閉幕的上海紅木展的“一帶一路國(guó)際木文化發(fā)展論壇”被馬來西亞華僑、某木業(yè)銷售主任看好的微凹黃檀價(jià)格穩(wěn)定。
以下為各材種11月上半月的最低價(jià)和最高價(jià)，參考數(shù)據(jù)匯總自上海福人木材市場(chǎng)、四川大西南建材城、廣東魚珠國(guó)際木材市場(chǎng)三大市場(chǎng)。
交趾黃檀：91200-153000元/噸；
微凹黃檀：33250-46200元/噸；
巴里黃檀：26100-26200元/噸；
奧氏黃檀：22400-26000元/噸；
大果紫檀：14100-18680元/噸；
伯利茲黃檀：14000-14200元/噸；
闊葉黃檀：13100-17950元/噸；
刺猬紫檀：4150-7660元/噸；
非洲崖豆木：4300-6780元/立方米。
紅博館，這個(gè)名字大氣響亮，且寓意深刻。提起這個(gè)創(chuàng)意，總裁曾永杰說，紅就是紅色，代表中國(guó)傳統(tǒng)文化符號(hào)，博就是博大精深，包羅萬象，館就是把“博物館”這個(gè)概念加入紅木家具行業(yè)。這三個(gè)字恰如其分地詮釋了他們的經(jīng)營(yíng)理念，那就是高舉中國(guó)傳統(tǒng)文化旗幟，運(yùn)籌帷幄，快速崛起!
走進(jìn)紅博館，仿佛走進(jìn)了一場(chǎng)中國(guó)傳統(tǒng)文化之旅。精品紅木家具、根雕、木雕、奇石、水晶、珠寶、陶瓷、古玩字畫、精品紫砂、高端茶具等應(yīng)有盡有，它們或貴氣沉穩(wěn)，或別具一格，或精美絕倫，讓人不得不喟嘆中華文化的燦爛輝煌。“紅博”可謂名副其實(shí)?？梢哉f，紅博館是獨(dú)具魅力的，是與眾不同的。這里古樸典雅，清幽舒適，充滿了濃郁的文化氣息。因?yàn)樵澜艿氖袌?chǎng)定位很明確：用傳統(tǒng)文化做市場(chǎng)。那么，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)博弈過程中，如何打好手上這張“文化牌”呢?
曾永杰堅(jiān)信“文化是能夠駐扎到人的內(nèi)心里面的”。于是，從建館到硬件、到活動(dòng)到配套等等一直貫穿打造中國(guó)傳統(tǒng)文化集散地的思路。率先創(chuàng)立“高端中式生活一站式采購(gòu)模式”。經(jīng)營(yíng)模式介于博物館與賣場(chǎng)之間，即“半公益、半商業(yè)”，普通大眾大飽眼福的同時(shí)亦滿足了收藏愛好者投資收藏的需要。在裝修布局上不追求豪華，而是追求端莊高雅的文化意境，刻意淡化商業(yè)氛圍，增加濃郁的中國(guó)傳統(tǒng)文化味道。“走進(jìn)來感覺和其他地方不一樣”曾永杰如此說。
紅博館這一方高端中式文化生活平臺(tái)，把零散的商家資源整合組建成一個(gè)大的中華文化會(huì)館，給人們提供交流、學(xué)習(xí)、分享和展示的機(jī)會(huì)。曾永杰總結(jié)出“請(qǐng)進(jìn)來、慢下來、坐下來”的三步曲，用傳統(tǒng)文化氣息吸引人們的興趣，駐足觀賞，悉心研究，讓人流連忘返，然后在參觀、欣賞、喝茶品茗和交流溝通中自然達(dá)成銷售做成生意，使購(gòu)買成為一種輕松愉悅的精神享受?？床灰娒恢奈幕坏┩诰虺鏊膬r(jià)值，并與經(jīng)營(yíng)緊密結(jié)合，相輔相成，就能在商業(yè)領(lǐng)域綻放異彩，閃耀璀璨光芒，這時(shí)候，經(jīng)濟(jì)效益的產(chǎn)生也就是水到渠成的事情了。從建館至今短短兩年時(shí)間，紅博館就創(chuàng)造了奇跡。
其實(shí)，當(dāng)初招商之時(shí)，也曾遭遇過“信任危機(jī)”。當(dāng)他們帶著文化經(jīng)營(yíng)理念游說商家入駐時(shí)，有人并不理解，有人將信將疑，有人干脆婉拒，但他們信念堅(jiān)定不氣餒。有一次，為了說服一商家入駐，曾永杰愣是跑了五、六趟，最終精誠(chéng)所至金石為開，對(duì)方認(rèn)可了他們，答應(yīng)入駐，事實(shí)最后證明了商家的判斷。
當(dāng)其他商家忙于打折搞促銷活動(dòng)賺錢之時(shí)，紅博館卻表現(xiàn)“另類”：正在大力弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，組織舉辦各種文化活動(dòng)，譬如，將軍部長(zhǎng)名家書畫展、筆會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)制作陶瓷、組織慈善活動(dòng)獻(xiàn)愛心、建成小學(xué)生傳統(tǒng)文化教育基地等。熱熱鬧鬧的文化活動(dòng)本身不會(huì)直接產(chǎn)生效益，但其背后卻藏著一個(gè)龐大的隱形市場(chǎng)，并攜帶一系列的附加值。增加文化交流、促進(jìn)溝通合作、積累人脈關(guān)系、宣傳推廣產(chǎn)品、擴(kuò)大品牌影響力、培養(yǎng)消費(fèi)者的興趣和認(rèn)知度、提升文化品位等。這些才是商業(yè)利益鏈條上長(zhǎng)遠(yuǎn)而至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
文化就是品牌，文化就是效益。這，就是紅博館給人的啟示，也是曾永杰占領(lǐng)高端市場(chǎng)的利器。
今日紅木分類指數(shù)繼續(xù)震蕩調(diào)整，指數(shù)報(bào)168.07點(diǎn)，日環(huán)比下跌3.37點(diǎn)，跌幅1.97%。市場(chǎng)量能有所萎縮，交易額較昨日下滑1.26%。從盤面上看，今日紅木各代表材種價(jià)格整體表現(xiàn)相對(duì)較穩(wěn)，除斯圖崖豆木(俗稱非洲小雞翅)價(jià)格指數(shù)下跌2.23%之外，其余代表材種指數(shù)漲跌幅不超過1%。市場(chǎng)商家表示，雖然大果紫檀(俗稱緬甸花梨)、刺猬紫檀(俗稱非洲黃花梨)幾次放量試圖反彈，但由于市場(chǎng)壓力過大，資金入場(chǎng)意愿不高，大盤指數(shù)只好繼續(xù)下行。
另外，權(quán)重材種交趾黃檀(俗稱大紅酸枝)、微凹黃檀(俗稱南美紅酸枝)過度低迷也在很大程度上拖累了大盤，根據(jù)魚珠?中國(guó)木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，近日來這幾個(gè)材種日銷量都是個(gè)位數(shù)，行情異常低落。今日交趾黃檀成交價(jià)94200元/噸，微凹黃檀成交價(jià)30450元/噸。
馬六甲細(xì)木工板成家居定制首選材料。隨著家居定制的越來越加流行，人造板一直是家居定制最主要的裝修材料，當(dāng)中細(xì)木工板更是受到下游消費(fèi)者的廣泛青睞，特別是馬六甲芯的細(xì)木工板，市場(chǎng)需求量更大。有商家表示，目前兔寶寶等人造板大廠也開始涉及全屋定制領(lǐng)域，而其使用的板材便是馬六甲板，馬六甲板除具有良好的環(huán)保性外，穩(wěn)定性及吸水率等方面也都非常好。
此次優(yōu)秀案例的篩選，聚焦聯(lián)合國(guó)2030可持續(xù)發(fā)展議程的17個(gè)目標(biāo)，從創(chuàng)新舉措，分享思想、知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)，跨國(guó)轉(zhuǎn)讓，以及方案可行性和可復(fù)制潛力等方面作出考量。
竹子研究開發(fā)中心自2009年承擔(dān)商務(wù)部中國(guó)援助盧旺達(dá)竹子種植加工利用項(xiàng)目以來，采用適地適竹、生物安全、定向培育和綠色加工的科學(xué)方法，運(yùn)用研究試驗(yàn)、示范推廣、技術(shù)服務(wù)、人員培訓(xùn)、產(chǎn)品展銷、市場(chǎng)開發(fā)等一體化綜合手段，發(fā)展綠色竹產(chǎn)業(yè)，助推盧旺達(dá)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)保護(hù)。該項(xiàng)目2015年被商務(wù)部評(píng)選為中國(guó)援外唯一典型案例，2019年被授予“浙江省援盧竹業(yè)國(guó)際合作示范基地”。
紅木家具的保值和高藝術(shù)價(jià)值，讓其擁有了一大群追隨者。也有一些人對(duì)紅木家具情有獨(dú)鐘，卻不愿在品牌紅木店購(gòu)買價(jià)格高于普通家具的紅木家具，而是舟車勞頓去廣西邊境購(gòu)買越南家具，表面上看這些家具要比國(guó)內(nèi)同等材質(zhì)的紅木家具便宜一半，但其中的貓膩卻讓消費(fèi)者得不償失。
越南家具便宜50%，這靠譜嗎?業(yè)內(nèi)人士透露，廣西憑祥、樂興是越南家具進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集散地，商家把購(gòu)自越南的紅木家具散件，經(jīng)由當(dāng)?shù)啬竟ご蚰?、安裝后，直接流入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。首先，做工非常粗糙，多是邊角料拼湊而成，有些部件都是用一些小料拼貼而成，再通過上色和拋光處理，一般人看不出來。其次，這些所謂的越南紅木家具，并不是按照傳統(tǒng)的工藝，以嚴(yán)格的比例尺寸和卯榫結(jié)構(gòu)來制作，而用膠水粘貼和金屬連接，過上三五年，木頭和金屬就會(huì)互相排斥分離。
榫卯結(jié)構(gòu)是中國(guó)古典家具的靈魂和基本制造模式，也是中國(guó)古典紅木家具的一大特色。很多人都知道，用榫卯工藝制作出來的，才算得上是正宗的紅木家具。這也就是為什么有些買家?guī)еF石去檢測(cè)紅木家具，因?yàn)橛瞄久に囎龀鰜淼募揖呤遣粫?huì)有鐵釘?shù)?。市紅木文化協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李海泉建議消費(fèi)者購(gòu)買紅木家具時(shí)，應(yīng)認(rèn)真了解紅木知識(shí)，并到正規(guī)的家居賣場(chǎng)或者選擇口碑較好的紅木企業(yè)，切不可貪圖便宜，得不償失。
