竹子研究發(fā)展中心項目入選聯合國南南合作優(yōu)秀案例\紅木家具價格過低不靠譜
此次優(yōu)秀案例的篩選，聚焦聯合國2030可持續(xù)發(fā)展議程的17個目標，從創(chuàng)新舉措，分享思想、知識、技能和經驗，跨國轉讓，以及方案可行性和可復制潛力等方面作出考量。
竹子研究開發(fā)中心自2009年承擔商務部中國援助盧旺達竹子種植加工利用項目以來，采用適地適竹、生物安全、定向培育和綠色加工的科學方法，運用研究試驗、示范推廣、技術服務、人員培訓、產品展銷、市場開發(fā)等一體化綜合手段，發(fā)展綠色竹產業(yè)，助推盧旺達社會經濟發(fā)展和生態(tài)保護。該項目2015年被商務部評選為中國援外唯一典型案例，2019年被授予“浙江省援盧竹業(yè)國際合作示范基地”。
紅木家具的保值和高藝術價值，讓其擁有了一大群追隨者。也有一些人對紅木家具情有獨鐘，卻不愿在品牌紅木店購買價格高于普通家具的紅木家具，而是舟車勞頓去廣西邊境購買越南家具，表面上看這些家具要比國內同等材質的紅木家具便宜一半，但其中的貓膩卻讓消費者得不償失。
越南家具便宜50%，這靠譜嗎?業(yè)內人士透露，廣西憑祥、樂興是越南家具進入國內市場的集散地，商家把購自越南的紅木家具散件，經由當地木工打磨、安裝后，直接流入國內市場。首先，做工非常粗糙，多是邊角料拼湊而成，有些部件都是用一些小料拼貼而成，再通過上色和拋光處理，一般人看不出來。其次，這些所謂的越南紅木家具，并不是按照傳統的工藝，以嚴格的比例尺寸和卯榫結構來制作，而用膠水粘貼和金屬連接，過上三五年，木頭和金屬就會互相排斥分離。
榫卯結構是中國古典家具的靈魂和基本制造模式，也是中國古典紅木家具的一大特色。很多人都知道，用榫卯工藝制作出來的，才算得上是正宗的紅木家具。這也就是為什么有些買家?guī)еF石去檢測紅木家具，因為用榫卯工藝做出來的家具是不會有鐵釘的。市紅木文化協會會長李海泉建議消費者購買紅木家具時，應認真了解紅木知識，并到正規(guī)的家居賣場或者選擇口碑較好的紅木企業(yè)，切不可貪圖便宜，得不償失。
時下，“東陽紅木家具廠家直銷”“正宗東陽紅木家具銷售”等“白菜價”拋售偽劣產品活動還在一些地區(qū)蔓延。據悉，日前有關部門趕赴一些活動舉辦地進行查處。
所謂的東陽紅木家具“白菜價”銷售活動持續(xù)蔓延，對東陽木雕·紅木家具品牌沖擊很大，在消費者中造成了極為惡劣的影響，我市的紅木家具企業(yè)反響強烈。市委、市政府對此高度重視，要求有關部門、紅木家具行業(yè)協會采取措施，積極應對，維護東陽木雕·紅木家具的牌子。有關部門也組織工作人員趕赴一些活動舉辦地進行查處。
業(yè)內人士認為，對內要進行“拉網式”清查，讓那些參與銷假售劣的企業(yè)或商人無處藏身;對外，要主動出擊，用‘李逵’打‘李鬼’的方法，以正能量擊敗負能量，消除惡劣影響，樹立正面形象。
有業(yè)內人士建議，政府部門、紅木家具行業(yè)協會應組織我市優(yōu)秀紅木家具企業(yè)“走出去”，把東陽紅木家具帶出去，把“東作”文化推出去，大力開展正面宣傳，為東陽紅木家具正名，擴大知名度，提升美譽度。
市紅木家具行業(yè)協會有關負責人認為，開展東陽紅木家具全國巡展是一個龐大的工程，希望優(yōu)秀企業(yè)積極參與，“當然，這種全國性的巡展活動需要精心策劃，認真組織實施，否則難以取得理想的效果。”
據悉，御乾堂紅木準備實施“走出去”戰(zhàn)略，先行一步，開展全國巡展活動，主動出擊，積極開拓市場。
精品實心料長1米5-2米2大頭16-21小頭11-15公分根重40公斤左右統貨價100萬/噸
挑精品魚鱗金星9成滿左右底色干凈料800/斤
挑精品魚鱗9成滿左右?guī)Ы鹦堑咨蓛袅?00/斤
挑底色干凈帶金星料500/斤
料長1米5-2米大頭15-18小頭8-12公分根重32公斤左右統貨價75萬/噸
圓柱老料長1米-2米大頭8-11小頭5-8公分左右統貨價58萬/噸
料長1米2-1米8大頭13-16小頭6-10公分根重23公斤左右統貨價45萬/噸
2017年，由于年輕一代80，90后消費主力軍的進一步崛起，“定制化”的趨勢必將更加明顯。因此，2017年不僅僅是全屋整裝市場的競爭，更將是“定制化”產品發(fā)展尤為關鍵的一年。所以，各大纖維地板品牌想要在競爭激烈的“定制化”浪潮中脫穎而出，首先要找準目標客戶群。通常有定制需求的客戶群鎖定在兩種類型：第一種，追求個性與空間感的年輕族群；第二種，不差錢的土豪。前者通常沒有很多的預算，但依舊追求富有個性化的空間體驗；而后者客戶要求比較高，甚至會對材質也有自己的特殊要求，大多追求奢華高調的家裝風格。其次，要盡量站在消費者的角度想問題。最近消費者傾向于關注什么、收集完信息之后選出一個自己最擅長的點加以解析和渲染，同時還要注意這個“點”的創(chuàng)意在終端銷售中不要變成對消費者籠統、粗略地灌輸概念、而是結合“點”的創(chuàng)意原創(chuàng)設計出消費者感興趣的“定制化”家居風格，同時以凸顯自身品牌的差異化。
最后，也是老生常談的一點，作為實體企業(yè)，無論“定制化”產品概念多么天方夜譚，但回歸本質，質量與服務依舊是最基礎。因此，保證“定制化”產品質量以及做好售后服務，這些因素都會影響到產品后續(xù)的使用體驗，最終影響到纖維地板品牌的美譽度以及市場影響力。所以在纖維地板的發(fā)展規(guī)劃上，還需要加上一個形容詞，變?yōu)閭€性定制纖維地板，這樣才能夠更好地迎合日趨年輕化的消費者市場，獲得更多的消費者青睞。個性定制時代已來臨，纖維地板企業(yè)快跟上時代潮流！
今年來，木門市場逐漸升溫，由此行業(yè)競爭也更為激烈。對于各木門企業(yè)來說，要想在品牌之林中脫穎而出，打造優(yōu)質口碑必不可少。具體而言，木門企業(yè)亟需進行多元化創(chuàng)新、確保產品質量、提升服務質量。
環(huán)節(jié)一：多元化創(chuàng)新
業(yè)內人士表示，創(chuàng)新是一個企業(yè)的生命。只有不斷帶給客戶新鮮感的企業(yè)才能讓客戶看到該企業(yè)的誠意和頑強生命力。木門行業(yè)競爭越來越激烈，企業(yè)如果停滯不前，不進行創(chuàng)新，很快就會被殘酷的競爭淘汰出局。另外，創(chuàng)新不止是木門產品的創(chuàng)新，還應包括營銷渠道的創(chuàng)新。
環(huán)節(jié)二：確保產品質量
“一個企業(yè)，不能僅僅追求好看的產品外表，卻在產品質量上少花功夫，這樣是吸引不了回頭客的?！蹦衬鹃T品牌負責人表示。創(chuàng)新和質量密不可分。沒有以質量為前提的創(chuàng)新，就像脆弱的泡泡，看起來光鮮亮麗，但禁不住考驗。只有將質量和創(chuàng)新相結合，才能發(fā)揮出產品最大的效果。
環(huán)節(jié)三：提升服務質量
行業(yè)人士認為，在這個生活越來越方便的時代，大眾越來越注重生活品質，對于服務的要求也越來越高。然而，在木門行業(yè)，有些企業(yè)在對待消費者的服務只是表現在銷售過程的熱情招待，但對于售后保修并不重視;對待經銷商更是不重視、不溝通，這樣不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
終極目標：打造優(yōu)質口碑
口碑營銷即企業(yè)在品牌建立過程中，通過客戶的相互交流將自己的產品信息或者品牌傳播開來。木門企業(yè)要為客戶提供質量過硬的產品，讓客戶對該品牌高度放心，才會不斷形成良好的口碑效應，提高產品的品牌信任度。某木門品牌負責人認為，口碑可以為木門企業(yè)帶來最直接的營銷效果，而要想收獲良好的口碑，不僅與產品質量有關，和服務、創(chuàng)新都是分不開的，任何一方面“掉鏈子”，都影響企業(yè)口碑的建立。
總的來說，創(chuàng)新、服務、質量、口碑之間緊密聯系，質量好、服務周到，具有創(chuàng)新力的企業(yè)會幫助品牌口碑的形成，也才對企業(yè)的繼續(xù)發(fā)展有一定的帶動作用。
