“如果只是單純依靠原材料來發(fā)展紅木家具，那么整個行業(yè)都會死。”福建仙游貢品軒古典家具有限公司董事長林福星感嘆道，對于中國紅木行業(yè)來說，寒冬不僅沒有遠去，甚至還在加劇。

在經(jīng)歷近年來高歌猛進式的漲價潮后，目前我國的紅木家具市場一片黯淡。記者日前在福建仙游縣了解到，集藝術(shù)性、觀賞性和收藏價值于一身的紅木家具難擋市場寒氣，一面是產(chǎn)品銷售遇阻，另一面是產(chǎn)品同質(zhì)化突出、無序競爭激烈。

作為全國最大木雕生產(chǎn)基地和三大紅木古典家具主產(chǎn)地之一，福建仙游縣被喻為紅木家具市場的風(fēng)向標和晴雨表。數(shù)據(jù)顯示，該縣現(xiàn)有古典工藝家具企業(yè)4000多家，從業(yè)人員達16萬人，去年產(chǎn)值330多億元，目前市場上80%左右的高端紅木家具產(chǎn)品均被仙作包攬。

“今年是中國紅木家具市場行情最嚴峻的一次。以仙作為例，去年高端家具市場營業(yè)額同比下降一半左右，利潤額下滑15%左右。”中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席鄧雪松認為，仙作家具目前還在用名貴材質(zhì)走低端批發(fā)路線，盡管整體地方產(chǎn)業(yè)規(guī)模已頗客觀，但多數(shù)企業(yè)并沒有拋開粗放式的發(fā)展模式。

“13年6月新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》，將33種紅木樹種中的7種列入管制物種，提高了貿(mào)易門檻，引發(fā)了紅木原木價格狂飆。受此影響，仙游當?shù)卦S多紅木企業(yè)一哄而上。整個行業(yè)亂哄哄的，缺乏足夠的理性”。林福星透露，目前有六成以上的紅木家具商銷量下滑，甚至有的虧本經(jīng)營，能做到保本都不容易。

高速增長確實也讓仙作紅木市場無序競爭加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化問題成為不少商家最為頭疼的問題。

“無論是款式，還是工藝風(fēng)格上，仙作古典家具同質(zhì)化比較厲害?？梢哉f，一半以上的產(chǎn)品彼此模仿，同樣一個家具物品擺放在哪個店鋪都行，看不到絲毫差別。”鄧雪松說，“仙游紅木家具行業(yè)最不缺的是技藝，最缺的是心態(tài)。”

福建省群仙紅木文化股份有限公司董事長陳少飛認為，仙游紅木企業(yè)絕大多數(shù)是小而散的家庭作坊，缺乏設(shè)計人才，大部分企業(yè)一直模仿較為暢銷的設(shè)計樣品。產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致了價格上的惡性競爭，個別企業(yè)為了回籠資金，甚至不惜虧本出售產(chǎn)品。

“仙作紅木家具產(chǎn)業(yè)正面臨著陣痛期，”鄧雪松說，“之前仙游的大多數(shù)都是短線產(chǎn)品，用來滿足老百姓的基本生活需求，而缺乏充滿自身文化內(nèi)涵的長線產(chǎn)品。”

業(yè)內(nèi)人士認為，雖然當前紅木家具銷售“觸冰”，但市場的理性回調(diào)卻可以擠兌市場一些炒作泡沫，摒棄炒作資金入場，讓紅木市場競爭更有序規(guī)范。

福建省古典工藝家具協(xié)會會長黃福華說，隨著原材料的不斷延伸和消費群的變化，“新材料”、“新中式”、“新工藝”將成為未來紅木市場消費的一種主流，消費群體也會逐步趨向年輕化和大眾化。

福建省古典工藝家具協(xié)會名譽會長何錦馳說，目前仙作產(chǎn)業(yè)正在面臨一個洗牌加劇的過程，如何推陳出新，挖掘古典家具中蘊藏的文化底蘊，“或許這就是仙作產(chǎn)品解決行業(yè)困惑的關(guān)鍵所在”。

在多位業(yè)內(nèi)人士看來，越在困境之下越要創(chuàng)新，“仙作”產(chǎn)品應(yīng)當通過材質(zhì)、設(shè)計和工藝的創(chuàng)新，符合現(xiàn)代人的審美理念，向中高端和大眾化并重轉(zhuǎn)型發(fā)展，不斷研發(fā)適銷對路、面向大眾的產(chǎn)品，拓寬紅木銷售市場，提高市場占有率。

“現(xiàn)在不少企業(yè)尋找比傳統(tǒng)材質(zhì)便宜的原木材料，很多做紅酸枝的家具廠都會兼做一些其他材料的家具，緬甸花梨和非洲花梨是使用最多的替代材料。”福建山中古典工藝家具有限公司副總經(jīng)理汪國松說，公司去年銷售額不降反增，達到3億多元，主要是根據(jù)現(xiàn)代人的審美觀念，注重產(chǎn)品研發(fā)，改進傳統(tǒng)工藝，規(guī)范各道工藝制造環(huán)節(jié)的管理，加強銷售渠道的建設(shè)和拓展，銷售群體逐漸走向大眾化。

據(jù)仙游縣縣長鄭亞木介紹，仙游縣目前也相繼出臺了產(chǎn)業(yè)扶持政策，通過引導(dǎo)小作坊、小企業(yè)適度轉(zhuǎn)型，對龍頭企業(yè)給予財政補助和資金擔(dān)保等方式，先后為紅木家具企業(yè)融資50多億元，全縣共有20多家工藝企業(yè)年產(chǎn)值突破億元大關(guān)。

當下熱議的新中產(chǎn)、她經(jīng)濟等，本質(zhì)上是用戶研究和好好生活在不同領(lǐng)域的表達。怎樣的家具產(chǎn)品才能服務(wù)好人們的美好生活？在第三個話題，陳振益描述了自己理想中的家具形態(tài)。他認為家具要能塑造氣場，同時反過來也能塑造人的性格、情感以及美好生活。

作為產(chǎn)品設(shè)計師，李玩想也分享了他的見解。他指出產(chǎn)品應(yīng)該為空間服務(wù)，再回歸為人們服務(wù)。紅木家具要滿足“舒服”的特性，包括體感、使用、價格以及情感的舒服，在家具、軟裝、空間上高度和諧，整體呈現(xiàn)舒服感。

關(guān)俊銘從空間設(shè)計層面介紹了如何創(chuàng)造良好的生活體驗。他表示，居住環(huán)境和生活方式變化對紅木家具功能性和家居適應(yīng)性提出不一樣的要求。輕奢、極簡風(fēng)格的融入沒有改變中式本質(zhì)，卻可以讓紅木家具更適合當代生活。

司設(shè)房、軟裝視界聯(lián)合創(chuàng)始人黃盼分享，軟裝能夠提升空間的層次感和品味格調(diào)。在軟裝概念下，新中式未來會成為流行趨勢。

對話最后，潘質(zhì)洪、郭瓊、黃盼對“紅木家具怎樣借國潮之勢融入生活”分享了自己的建議。

潘質(zhì)洪提出從教育宣傳層面普及傳統(tǒng)文化和紅木家具之美，郭瓊建議企業(yè)進行必要的人力資源更新，調(diào)整到與“后浪”同頻發(fā)揮引領(lǐng)作用。黃盼建議在新材質(zhì)和設(shè)計結(jié)合方面深入研究，推出滿足市場的產(chǎn)品。

紅木家具是典型的國貨代表，一朵晶瑩的國潮浪花。第四屆新中式紅木家具展論壇圓滿舉行，展現(xiàn)了業(yè)內(nèi)的建設(shè)性觀點和嶄新風(fēng)貌。4個“能不能”的發(fā)問，包含了行業(yè)的自省與展望，答案未來將見分曉，也將會是肯定的。

4月19日，中國（新會）紅木百強企業(yè)聯(lián)盟召開新聞發(fā)布會，聯(lián)盟發(fā)起者、行業(yè)代表與媒體記者就新會紅木的未來發(fā)展展開交流。由五邑大學(xué)藝術(shù)設(shè)計學(xué)院與匯楹紅木城共建的“家具設(shè)計產(chǎn)學(xué)研合作基地”也在本次發(fā)布會上揭牌。新會區(qū)副區(qū)長張斌出席活動。

據(jù)介紹，中國（新會）紅木百強企業(yè)聯(lián)盟由新會古典家具行業(yè)協(xié)會、大澤紅木家具行業(yè)協(xié)會、江門市新會區(qū)古典家具商會共同發(fā)起，匯楹紅木城負責(zé)提供展示平臺，目前已經(jīng)吸引大批新會本地優(yōu)質(zhì)紅木企業(yè)的加入。該聯(lián)盟以“榫卯造、不摻假、不打鐵釘”為質(zhì)量標準，將憑借“產(chǎn)、智、融、府、協(xié)”五位一體的運作方式，努力推動新會紅木產(chǎn)業(yè)再上新臺階。

據(jù)介紹，匯楹紅木城將搭建百強紅木企業(yè)黃金通道及品牌通道，為中國（新會）紅木百強企業(yè)聯(lián)盟提供展示平臺，將整合100家以上新會品牌企業(yè)的產(chǎn)品，在匯楹紅木城內(nèi)進行長期展示，以此提升新會紅木家具的品牌知名度。

“潔凈精微”，這是孔子對作為中國傳統(tǒng)文化總源頭的《周易》的總評價。用這句話形容伍氏興隆紅木家具文化，也恰到好處。當代明清古典家具是傳統(tǒng)文化的承載者及沉淀結(jié)晶之一，伍氏興隆明式藝術(shù)家具又是其中翹楚。

作為中國臺山市伍氏興隆明式家具藝術(shù)有限公司董事長的伍炳亮大師，通過對紅木家具的潛心研究、設(shè)計、制作和鑒賞，與歷史進行穿越時空的對話，解讀傳統(tǒng)文化密碼，彌補家具文化斷層，使明清古典家具文化得以薪火相傳，在復(fù)興傳統(tǒng)家具文化的同時，伍氏文化也蔚然成型，卓然立世。

文化映象

聞著沁人心脾的檀香，聽著舒緩而優(yōu)雅的古箏樂曲，品著香味濃郁的清茶，坐在設(shè)計考究、舒適得體的紫檀座椅里，或看書，或弈棋，或品味和欣賞陳列有序、古樸大方、韻味十足的紅木家具，早已是心曠神怡，寵辱皆忘，如處天界仙境。

這就是伍氏興隆家具藝術(shù)典藏館的映象，它帶給人的感受已經(jīng)難以用世外桃源或一方凈土來形容?？偣菜膶忧?guī)в兄袊诺浣ㄖL(fēng)格的典藏館，面積4000平方米，是中國目前最大的私人家具典藏館，收藏了伍炳亮大師從藝30多年來的1100多款佳作，包括了桌椅幾凳、案架柜閣、床榻屏風(fēng)等各式各樣的家具類型，儼然一個中國明清家具的大觀園，是中國紅木家具王國中的一朵奇葩。

然而，要真正懂得欣賞這些人間尤物，或者用伍炳亮大師的話表示就是如果要懂得鑒賞這些藝術(shù)作品，就一定要了解中國傳統(tǒng)文化，了解中國紅木家具的發(fā)展史，因為這些藝術(shù)作品凝結(jié)和匯聚了中國傳統(tǒng)文化的密碼。

古典家具的位置擺放也能體現(xiàn)出長幼尊卑的秩序觀念，而紅木家具本身所特有的沉穩(wěn)厚重和內(nèi)斂氣質(zhì)，更能彰顯中國文化傳統(tǒng)中的善于守拙及韜光養(yǎng)晦的為人處世之道。與前述直觀易解的寓意相比，這些文化象征更加隱性和深層。正是由于這些特質(zhì)，使得明清家具成為當時文人雅士、達官貴人及商賈巨富趨之若鶩的對象。

在伍大師眼里，消費者購買自己喜歡的伍氏家具，已經(jīng)不再是簡單的商品交易，不再是金錢和物質(zhì)的俗物交換，完全是一種高山流水式的知音相遇，是一種志趣相投相見恨晚的朋友相逢。伍大師是在以藝術(shù)家具結(jié)交天下同道中的有識之士，以除英雄孤獨之感。

從空間分布來看，中國的紅木家具分為京作、蘇作和廣作，此外，浙江和福建也各自有著自己的風(fēng)格，它們都蘊含和體現(xiàn)著不同地域的文化。從時間上看，紅木家具又體現(xiàn)著不同歷史時期的文化，如明式紅木家具更多的是通過簡潔、舒緩、雅致及飄逸的造型，體現(xiàn)士大夫階層超凡脫俗的生活志趣，而清式紅木家具則大多通過穩(wěn)重質(zhì)樸的造型及厚重肅穆的氣質(zhì)，彰顯達官貴人的顯赫身份與地位。

總之，只有懂得鑒賞明清家具，才能深味中國傳統(tǒng)文化心理及文化習(xí)俗，相反，只有了然中國傳統(tǒng)文化，才能對明清家具形成良好的認知及欣賞能力，因為明清家具已經(jīng)與傳統(tǒng)文化融為一體，難以割舍，某種程度上二者就是同義語。

我們不得不慶幸生活在一個有大師出世和存在的時代，因為唯有通過大師獨到的眼光，我們才能發(fā)現(xiàn)明清家具文化的博大精深，同樣，也只有通過發(fā)現(xiàn)明清家具文化的博大精深，我們才能發(fā)現(xiàn)大師眼光的獨到。

形意兼具

整個典藏館由伍炳亮大師親自設(shè)計，在通透敞亮的大廳里，各式明清家具錯落有致，再輔以柔和的燈光和高檔瓷磚鋪就的地板，身處其中，你會感受到瑞氣千條，渾身被一層強大的氣場所包圍，妙不可言。

這種只可意會不可言傳的意境主要是由各式家具所散發(fā)和營造。這些藝術(shù)品皆是造型優(yōu)美和諧、工藝精湛細膩、用材厚重奢華及意韻深藏雋永，完全符合伍炳亮大師一再主張的型、藝、材、韻的鑒賞標準。之所以將型列入第一位，是因為人們在接觸外物時，第一感覺就是視覺識別，只有合眼緣的作品，才會進一步去了解它的工藝及用材，在三者皆為上等的基礎(chǔ)上，才會產(chǎn)生讓人留戀癡迷的韻味。

面對伍氏家具和諧圓融的造型，所有的語言都會顯得蒼白無力，難盡其意，此境或許正合于魏晉玄學(xué)中的“得形忘言”。之所以會有這種和諧及身心愉悅，主要源于設(shè)計環(huán)節(jié)的匠心獨運。伍大師親自擔(dān)任公司的設(shè)計總監(jiān)，對每一件作品都要進行設(shè)計構(gòu)思，對每一塊原材料的審村、開材及應(yīng)用，都會進行詳細的指導(dǎo)。

細節(jié)決定成敗。和諧的美感還來自于造型設(shè)計中對細節(jié)人性化的關(guān)注，比如將傳統(tǒng)的方角換成圓角，就會讓人有完全不一樣的感覺，明顯增加了親和力，將案臺兩端翹頭由傳統(tǒng)的高出桌面改為略高于桌面，從而消除了突兀感，在傳統(tǒng)四方桌的每一側(cè)增加了一個小抽屜，便于放置小型物件，而紅木圓桌的推出，算是對傳統(tǒng)的一種尺度比較大的突破，破除了傳統(tǒng)紅木家具中嚴格的等級觀念和文化，順應(yīng)了當代的平等觀念和文化，因為坐在圓桌周圍的人都是平等的，不再有高低貴賤之分。

相比于形勝，伍氏家具的殊勝之處更在于其神勝，也就是其獨到的意韻，陶淵明的“此中有真意，欲辯已忘言”大可用來形容這一境界。這也許是很多消費者為何能從開始的不喜歡到慢慢喜歡，再到發(fā)燒友的原因所在。此時吸引消費者的已不再是外形，而是陶醉于古典家具所散發(fā)出來的神韻和氣質(zhì)中，魏晉玄學(xué)中的“得意妄形”或許描述的就是這一境界。

在高端紅木家具領(lǐng)域，伍氏興隆品牌和產(chǎn)品可謂獨樹一幟。其鮮明的個性及獨特的氣質(zhì)使“伍氏出品”在眾多紅木家具王國里一枝獨秀，使之能很輕易地被識別出來。

有一位北京消費者曾在中國北京伍氏興隆明式家具藝術(shù)展示中心欣賞過伍炳亮的作品，后來到了美國舊金山，偶爾見到一件古典家具，當即向主人表示此作品肯定出自伍炳亮大師之手。主人驚訝之下，除了佩服這位北京朋友的眼光外，更欣喜及堅信自己當初的投資決定是對的。這也證明了伍炳亮大師的藝術(shù)風(fēng)格一直保持著一種持續(xù)性，并不斷成熟與強化，并最終成就了形神兼?zhèn)?、潔凈精微的伍氏家具文化?/p>

誠信至上

伍氏興隆家具的另一重文化就是誠信。在許多同行為了獲得短期利益而急功近利無信可言的時候，伍炳亮則一直堅持童叟無欺，堅持成本、價格及利潤的透明度，讓消費者明明白白消費，以誠信行商立世。

在古典家具行業(yè)，內(nèi)行人都知道，同一件作品，如果使用不同的材料，或者用同一種材料但材質(zhì)不同(老料與新料、好料與差料)，或者雖是同一材質(zhì)但分量不夠，所需要的成本則有天壤之別。比如，面板厚度如果減少一半，成本則可以減少50%，但一般消費者根本覺察不了。

近年來，由于海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀等名貴木材日益稀少，市場上開始出現(xiàn)爆炒金絲楠的現(xiàn)象。伍炳亮表示，雖然故宮曾采用過這種木材，但都要在表面涂上厚厚的油漆，或者鎦金，或者包金箔，說明其質(zhì)地及性能并不好，這種材料不僅算不上名貴，而且也算不上稀缺，其主產(chǎn)地四川有大片的新材供應(yīng)，根本賣不出價錢，現(xiàn)在廠家大多是買紅木家具附送金絲楠家具。

名貴材料日益稀缺也導(dǎo)致伍大師開始減少銷售量轉(zhuǎn)而自己收藏，其直接后果就是伍氏家具二級市場日益火爆。撇開那些精雕細刻、成就伍氏品牌的大制作不談，單一個價值2100元的小小黃花梨茶盤，在8年時間里就升值了十來倍。更有一位網(wǎng)友在2004年購買的一件黃花梨作品10年來升值了30多倍。

知名度的提升及市價的飛漲，并沒有動搖和改變伍大師的誠信理念，伍氏產(chǎn)品質(zhì)量始終如一，更無偷工減料或偷天換日。去年，有120件產(chǎn)品被網(wǎng)友團購，但無一宗投訴。此外，由于在業(yè)內(nèi)長期建立起來的信譽，伍炳亮在外地采購原料時，不用帶現(xiàn)金，不用簽合同，在當?shù)乜春秘浐螅涂梢赃\往臺山，不僅不用擔(dān)心貨不對版(沒人有底氣班門弄斧)，而且即使貨到了，也不用馬上付款。

如果說設(shè)計賦予了伍氏家具藝術(shù)以靈魂，那么，誠信則為伍氏作品走向全國甚至世界打開了通道。

有人說，“上帝造就了黃花梨，黃花梨成就了伍炳亮大師”，其實，后面還應(yīng)該有一句，就是伍炳亮大師造就了當代古典家具文化的巔峰。萬物有靈，名貴材料本身就是天賜尤物，稀世珍寶，頗具靈性，能遇上完全靠緣分。而經(jīng)過伍大師之手，再度賦木以靈，以作品應(yīng)世，則靈氣倍增。

“品似梅花香在骨，人如秋水玉為神?！边@是典藏館里的一副對聯(lián)，出自清朝詩人祈雋藻，算得上對伍大師人品、藝品和作品的最佳寫照。

本文轉(zhuǎn)載自2013年3月9日《中國企業(yè)報》第4556期第48版