在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)力?\紅木市場改賣多元文化
在電子盤上買進3噸大紅酸枝原材，線下交收卻可以是東陽工藝美術(shù)大師定制的個性化大紅酸枝沙發(fā)，聽起來有點匪夷所思，但是真的。
浙江木紅實業(yè)有限公司籌備已久的渤海商品交易所紅木交收運營中心，將在今年6月上市運營，其打造的紅木現(xiàn)貨交易電商平臺，通過O2O線上下單，線下交收的融合發(fā)展模式，實現(xiàn)紅木家具的私人定制。
如何定位紅木家具
“互聯(lián)網(wǎng)+”模式
在全民都在談?wù)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”的時候，紅木家具產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”又將如何定位?
在浙江木紅實業(yè)有限公司董事長趙錦偉眼里，紅木家具產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)該定義為金融、貿(mào)易、物流、電商四位一體跨界融合的模式。
“我們立足于東陽市紅木產(chǎn)業(yè)鏈的現(xiàn)狀，借助渤商所首創(chuàng)現(xiàn)貨連續(xù)交易制度和資金結(jié)算、商品物流、市場服務(wù)及價格發(fā)布四大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)體系，打造全新的紅木電子交易平臺。”趙錦偉說，這為紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展開辟出了一種全新的發(fā)展模式。“通過紅木電子交易平臺，為紅木產(chǎn)業(yè)融資難，變現(xiàn)難，紅木囤積厲害，家具滯銷嚴(yán)重等問題，提供了一個新的解決方式。”
舉個例子，傳統(tǒng)紅木企業(yè)從原木進口到制成紅木家具進行銷售，耗時3至6個月，資金積壓周期長，很多企業(yè)坐擁高價的紅木家具和原材，卻不能抵押融資。而浙江木紅實業(yè)有限公司在渤商所打造的紅木電子交易平臺，可以幫助紅木家具企業(yè)盤活紅木原材或紅木家具庫存，將資產(chǎn)變?yōu)橘Y本，同時解決了貨物積壓和資金流通的雙重困難。
布局全國
打造紅木商品交易集散中心
自去年1月10日，浙江木紅實業(yè)有限公司正式被授予天津渤海商品交易所的紅木電商化交易主體上市企業(yè)的資格之后，渤海商品交易所紅木交收運營中心的進展情況備受關(guān)注。
“目前交易大廳已經(jīng)完成建設(shè)，產(chǎn)品替代交收體系建設(shè)也已完成，最快今年6月份，紅木產(chǎn)品就將在渤商所上市交易運營。”浙江木紅實業(yè)有限公司副總經(jīng)理周云飛說，公司已在東陽、上海、深圳建立交收倉庫3座，接下去還將在廣東、福建等紅木產(chǎn)業(yè)集聚地建立5座交收倉庫。
與此同時，木紅實業(yè)已與全國200家渤海商品交易所營業(yè)部達(dá)成合作意向，讓營業(yè)部成為其線下加盟“紅木居家生活體驗館”，并將這些集“體驗館、營業(yè)部、提貨點”三位一體的紅木家具體驗式服務(wù)站打造成紅木電商化交易平臺的線下服務(wù)窗口。
“建設(shè)這樣的一個紅木電商化交易平臺，最終是要將渤海商品交易所紅木交收運營中心打造成有全球影響力的紅木商品和木雕工藝品集散中心，信息交流中心，價格發(fā)布中心和家具品牌質(zhì)量檢測中心。”周云飛說，這個市場一旦建成，將有利于提升我國大宗紅木現(xiàn)貨交易在國際市場上的話語權(quán)、定價權(quán)，控制現(xiàn)貨貿(mào)易中的風(fēng)險。
紅木家具
將迎來私人定制時代
“現(xiàn)在什么都講究私人定制，紅木家具也可以實現(xiàn)私人定制。”周云飛說，通過紅木現(xiàn)貨交易電商平臺，盤上買入紅木原材，在線下通過協(xié)議，就可以交收個性化的紅木定制家具。
通過渤商所O2O模式銷售的主要是紅木木材的標(biāo)準(zhǔn)品，但渤商所可以實現(xiàn)協(xié)議交收的功能，將紅木木材標(biāo)準(zhǔn)品“提現(xiàn)”成紅木家具，就如同羊絨紗線的協(xié)議交收品為羊絨衫，羽絨的協(xié)議延伸品為羽絨被。
“這樣就能理解，為何在電子盤上買進3噸大紅酸枝原材，得到的卻是東陽工藝美術(shù)大師定制的個性化大紅酸枝沙發(fā)。”周云飛說，通過O2O的商業(yè)模式減少了傳統(tǒng)紅木交易的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)利潤再分配，為消費者提供更加優(yōu)惠價格的同時，也解決了紅木家具廠商的銷售難題。
與此同時，木紅實業(yè)在紅木原木標(biāo)準(zhǔn)化基礎(chǔ)上，結(jié)合每個家具品牌生產(chǎn)企業(yè)自身的品牌價值和工藝制作標(biāo)準(zhǔn)，在渤海商品交易所簽約的第三方監(jiān)管機構(gòu)的質(zhì)量鑒定下，為紅木家具成品的消費者提供性價比最優(yōu)、量身定制的紅木成品家具。
斑斕的鈞瓷配上古樸的紅木底座，是不是很搭？紅木店內(nèi)銷售的博古架上陳列的瓷器紅木店內(nèi)辟出專柜銷售各類把玩小件
記者李麗文圖
短暫的春節(jié)假期眨眼就過去了，2015開門迎新，市場有何新動向？來看記者打探。
賣咋樣:年后消費熱情高
未來路幾家品牌紅木店、商都路上的本土幾大賣場早已開門迎新。今年開年的啟動速度之快，一點沒有被去年人們對行情的普遍低估而放緩。
上周六，碧波園古玩城內(nèi)依然熙來攘往，停車都十分困難。記者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)，除了固定店面的老顧客，在門口的流動區(qū)，尤其是銷售崖柏、小葉紫檀、蜜蠟、串珠、崖柏原木的攤位前擠滿了人，顧客一撥撥地來，不見間斷。來自洛陽的嘉妮是古典串珠的愛好者，她盼望淘到一套自己搭配的手串已經(jīng)很久了，今天特來找?guī)最w配珠?！拔液芟矚g天然的東西，木頭名貴與否、新老與否倒在其次。”在二樓的幾個老家具店，老紅木的書柜、小博古架也是近期銷售很火的，店主表示：“這種小陳設(shè)，可以不斷添置，喜歡淘的人，有的來跑好多趟，最終淘回自己的心頭好?！?/p>
在天下收藏街，一家三百多平方米的紅木店，串珠幾乎覆蓋了整個賣場。每天都有各類串珠被領(lǐng)走。顏氏店長喬居紅表示，他們店內(nèi)手串的成交率一直穩(wěn)穩(wěn)上升，新年過后大家熱情很高?！捌綍r給顧客介紹著，自己也學(xué)習(xí)著紅木知識，不小心也浸染得越來越有感覺。下班時候就刷卡帶走一串，其實價位也不是都很高?！币晃获T姓的業(yè)內(nèi)銷售經(jīng)理說。
賣什么:紅木館的新角色
書畫和瓷器，2015年大大方方在紅木館登堂入室。豐富產(chǎn)品銷售品類，升級消費環(huán)境，力圖有情有境。品類更豐富，種類更廣更細(xì)，可以說是不少敏銳的紅木商家不約而同的新動作。在滿園紅木樓，年年紅品牌于年前裝修妥當(dāng)?shù)牡昝鏌òl(fā)新顏。鈞瓷、青瓷、絞胎瓷，在紅木的博古架上分外入眼，交相輝映?！斑@些是今年廠家新給配的，也有自己和朋友們的私人收藏，擺出來供觀賞?！彼慰偨榻B。記者看到，很多瓷器收藏品并不是單獨陳列，而是充分融入紅木家具中。像博古架、廳堂的桌幾、羅漢桌后的背景墻上都點綴著鈞瓷大罐、字畫匾額等，營造出濃濃的古典氛圍，使進入店內(nèi)的顧客瞬間感覺仿佛穿越一般。
在顏氏未來路店，大廳在年前已整裝完畢，最顯眼的是“文玩串珠區(qū)”。據(jù)顏氏綜合部負(fù)責(zé)人趙燕介紹，目前還有一些小的陳設(shè)配件尚在完善中，從市場銷售情況看，反響不錯。
紅木柜臺長長一字排開，滿墻的手串、掛件、擺件，陳列架上還點綴了用迷你瓷瓶插上的鮮活綠植，造型各異，有的是大氣典雅的宋瓷，有的是古樸的紅木原木做底托，就連紅木手串下的各式造型底座都讓記者很想買單。“美極了。配得很舒服！”正在一樓挑選手鏈的消費者也連連贊許店內(nèi)的細(xì)節(jié)。
怎么賣:陳設(shè)方式體現(xiàn)家居文化
紅木家具向來是人們生活品位、經(jīng)濟實力的體現(xiàn)，也是眾多追隨者不可缺少的重要藏品。然而一直以來，在家居賣場，很多紅木商戶都將家具分類擺在一起，因為希望在有限的空間最大限度地放更多產(chǎn)品。陳設(shè)環(huán)境散，逛起來很難入境。
河南省收藏家協(xié)會明清家具專委會副會長趙錫祖表示，如今，這些小物件，也可以說文玩雜項可以很好地起到點綴、裝飾的作用；再則，有些擺件顧客買家具相中了還能以一些折扣的形式贈送，也不失為商家的一種促銷模式。
貝銘設(shè)計總經(jīng)理、設(shè)計總監(jiān)趙戰(zhàn)鷹直言，銷售可彰顯生活品位的紅木家具，商家應(yīng)盡量把展廳打造成生活體驗館，并營造各種高品質(zhì)的家居生活場景，以此引導(dǎo)消費?！拔乙娺^很多好的空間設(shè)計，周圍都是素墻，這些空間的主人更注重和生活本質(zhì)接近的東西，比如愿意花錢收藏一件好的藝術(shù)品，又或者是買一套好的餐具、選一套好的音響……這些都是注重生活質(zhì)量的體現(xiàn)，也是我們居住文化的改變。這是一種進步，也是一種文化。它讓人們更貼近生活、更注重生活的本質(zhì)。每個業(yè)主都有追求和選擇的權(quán)利，而陳設(shè)設(shè)計師亦有引導(dǎo)消費和推薦優(yōu)秀設(shè)計的義務(wù)?！?/p>
有藝術(shù)品位的業(yè)主，往往可以通過一兩件飾品、擺件來凸顯自己的生活情趣。這些飾品可起到畫龍點睛、提升空間藝術(shù)氣息的作用。比如，一把富有藝術(shù)特色的茶壺，一張“洋派”的油畫抑或青瓷、汝瓷擺件，造型簡潔，透著禪意，既與空間的家具物件相融合，又體現(xiàn)出主人的生活習(xí)慣及對生活品質(zhì)的要求?！盎氐郊覒?yīng)該做減法，讓主人放下紛繁，呼吸寧靜?！?/p>
一位業(yè)內(nèi)人士透露，這樣的陳設(shè)方式也拉近了與消費者的距離，不像以往大多數(shù)紅木店面的做法，將珍品藏著掖著，只有面對熟客或者買了大件的顧客，才拿出這些不輕易示人的小物件?，F(xiàn)在則要讓顧客像逛百貨商場一樣，可以隨意要求上手任一款，品玩一番，決定是否請入自己囊中。
2015年上半年仍舊謹(jǐn)慎預(yù)期
同時，記者也在不少家居賣場發(fā)現(xiàn)，紅木品牌有所微調(diào)，有些品牌徹底消失身影，也有一些新品牌填補出現(xiàn)。2014年的行情，讓不少投機戶退出市場，也有一些新的品牌與商戶迅速填滿了市場。市場永遠(yuǎn)是這樣，有人進，有人出，誰都不相信生命的版本是一模一樣的。但就像行情不會永遠(yuǎn)的壞，總有希望在路上。
在商都路某賣場三樓，一品牌店家介紹，七件套的廳堂花梨木家具，2萬多就可以拿到，好一點的，能賣5萬多就很理想了。店鋪剛剛調(diào)整了位置，走的是廠家直營路線，減少了中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品價格定位相對中端?！叭ツ晏潛p30多萬，沒有完成目標(biāo)業(yè)績，所以今年要很踏實地做市場，現(xiàn)在堅持下來的，是真正沉下去做行業(yè)的。”
業(yè)內(nèi)共識是：經(jīng)過2014年的大震蕩之后，紅木原材市場炒作泡沫已經(jīng)被基本擠兌，因此進入2015年，紅木原材價格筑底走穩(wěn)或是市場主要形態(tài)。不過，由于國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境還處于調(diào)整狀態(tài)，房地產(chǎn)、家居等行業(yè)反彈高度有限，再加上中央政府反腐力度持續(xù)性影響，紅木原材交易要有較大突破仍存在很大難度，因此2015年交趾黃檀、微凹黃檀、奧氏黃檀、闊葉黃檀等酸枝類木材將繼續(xù)保持低量交易，尤其是在上半年，在沒有突發(fā)利好刺激的情況下，市場將難有出色表現(xiàn)。
年年紅宋總表示，隨著原材料價格上漲與成本提升，市場上一些實木家具售價不菲，有的甚至接近或超過了部分紅木成品的零售價格。因此商家只有接到訂單時才會生產(chǎn)，大家寧可囤積木材，等待市場回暖。
紅木家具主要是指用紫檀木，酸枝木、烏木，花梨木、雞翅木制成的家具。紅木家具具有色澤沉穩(wěn)、質(zhì)地堅實、不蟲蛀、不開裂，歷經(jīng)幾十年數(shù)百年，越舊包漿越好的特點，真正的紅木家具是不會生蟲子的。隨著人們生活水平的提高，很多愛好中國古典家具的人士開始收藏各種木料家具如：古典家具、紫檀、酸枝木、花梨木、紅木家具等，現(xiàn)在給大家介紹一下紅木家具在四季里的保養(yǎng)知識。
春季：在北方，春季是紅木家具保養(yǎng)最適宜季節(jié)，是家具上漿(包漿)最好的季節(jié)，可以說怎么保養(yǎng)都不過分。燙蠟一次。春季可以使用蜂蠟燙蠟，進行一次充分的保養(yǎng)。不建議使用核桃油保養(yǎng)紅木家具。商家也會有專門的紅木保養(yǎng)注意事項，參看選購與保養(yǎng)一書中有關(guān)蜂蠟與核桃油的論述。經(jīng)常使用和撫摸擦拭。擦拭時使用清潔的純棉軟布，必須在撣掉家具表面灰塵后輕輕地擦拭。
夏季：北方的夏季比較濕潤潮濕，容易發(fā)霉，防潮很重要，是紅木家具保養(yǎng)的一關(guān)。切勿用濕布擦家具，和防止家具表面沾水。擺放使用一定要方正。家具腿足的受力方向與重力保持一致，勿傾斜，可使用腳墊來進行調(diào)整。家具的門子和抽屜應(yīng)避免遭受衣物等擠壓而產(chǎn)生變形。避免使用玻璃板覆蓋桌面。
秋季：北方的秋季天高氣爽，又是紅木家具保養(yǎng)的一個最好季節(jié)，保養(yǎng)的方法與春季基本相同，燙蠟一次和經(jīng)常使用“軟磨硬”的方法擦拭家具。
冬季：北方的冬季最干燥，可以說是紅木家具的鬼門關(guān)，是最忌諱的季節(jié)，尤其現(xiàn)在多住樓房，氣候干燥室內(nèi)也干燥不宜燙蠟。這個季節(jié)新買的家具不適合燙蠟。不可使用核桃油保養(yǎng)家具?？珊唵蔚夭料?，尤其是家具的背面可擦蠟。注意要量少、次數(shù)少，只擦家具背面、底面，不擦正面，對家具的水分進行適度封閉。注意加濕。在居室條件允許的情況下，可經(jīng)常用濕墩布擦地，增加濕度，也可以使用加濕器加濕，但注意雙職工上班的時間不宜開。介紹一種有效的家具加濕方法。可用塑料布包住家具腿足的四個腳，在塑料布內(nèi)放一塊吸水的海綿或泡沫給家具補水，此法優(yōu)于在家具旁放魚缸或水盆的措施。
溫馨提醒：紅木家具一定要遠(yuǎn)離熱源如暖氣或熱風(fēng)口?？梢哉f春秋兩季是北方保養(yǎng)紅木家具最好的季節(jié)，而對于紅木家具的兩關(guān)，夏季要注意除濕，冬季則要加濕。
進口原木價格快速爆力升高后，會崩盤嗎？（原木價格飛漲，加工廠飛淚續(xù)篇）:經(jīng)過金九銀十后，價格近期趨穩(wěn)，上漲無力，交易量下降，價格會從哪里來，回哪里去嗎？
以下回顧10月19日文章：《原木價格飛漲，加工廠飛淚，原因只有一個是供求關(guān)系發(fā)生了逆轉(zhuǎn)！》阿寶現(xiàn)在來總結(jié)一下這兩個月的上漲過程：
隨著長期下跌，原木貿(mào)易商多次抄底失敗后，市場人氣低迷，木業(yè)加工鏈條現(xiàn)金流通不暢，工地和下游客戶回款率極低，加工廠采購縮量壓價，看似2015年已無轉(zhuǎn)機。國外原木供應(yīng)商控量保價，仍探出了本輪最低85美金的輻射松供貨價格。以差價為利潤的貿(mào)易企業(yè)停止國外采購，國內(nèi)到貨量減少，以融資為目的貿(mào)易商只能雪崩式殺跌快速套取現(xiàn)金。
以為主建筑材市場在中秋節(jié)后，國內(nèi)中A價格跌破700，K材600左右，漿材才500多，在這種絕望的悲情中，市場供應(yīng)關(guān)系發(fā)生了微妙的變化，老庫存不知不覺中下降到底部，進口木材擠占了國產(chǎn)材份額，取代楊木類的應(yīng)用，成為人造板旋皮料的首選，突破只能加工成建筑材的局限，輻射松的用途不再單一依賴建筑市場，同時隨著人民幣貶值，增加了出口競爭力，訂單爆增，原料用量突然的增大，短期供求逆轉(zhuǎn)，貨源緊張，價格開始上漲，并爆力上升，輻射松上漲幅度達(dá)40%，但這一過程中，和因主要依賴加工廠，主進入建筑材市場，漲價滯后，但也有12%的漲幅。國外原木供應(yīng)商也順勢提價，一度突破115美金（輻射松）且供貨不足，國內(nèi)貿(mào)易商也謹(jǐn)慎訂貨，到貨量嚴(yán)重不足，造成價格上漲不停的基礎(chǔ)。
其實在這一過程中，原木的價格上漲，又打破了蹺蹺板的平衡，輻射松的價格優(yōu)勢漸漸失去，楊木和國產(chǎn)材又奪回了人造板的市場份額，出口集成材及的利潤被壓縮或已虧損，但為了完成前期未完的加工訂單，不得不順勢搶購，不計成本的保證企業(yè)合同結(jié)束，安全回款。造成不可思意的維持高位，并成效量持續(xù)放大。建筑材市場也被動地價格上漲，而且正常開工的工廠也改變了原先零庫存的模式，工廠內(nèi)已有部分存貨，以應(yīng)對價格的繼續(xù)上漲。然新季出口訂單隨著原料成本上升，競爭力不足而減少。臨近年底，傳統(tǒng)習(xí)俗收款回款情結(jié)，至使加工廠開工量下降。故這兩天市場價格上漲無力，趨穩(wěn)，甚至小幅下跌，交易量下降。一個輪回就這樣結(jié)束嗎？還是平穩(wěn)后繼續(xù)恢復(fù)性上漲？耐心與智慧并存，按目前預(yù)報，11月到船量不會快速放大。信心比黃金還貴！(信息來源：阿寶)
寸土寸金的時代，房子本來就窄。還在為家里東西太雜而煩，趕緊用這四款收納神器折舊為新，讓家里一秒變小清新。
市場調(diào)查顯示，本周纖維板市場繼續(xù)持穩(wěn)，各類產(chǎn)品銷售報價環(huán)比上周末基本持平。下游市場商家采購積極有所好轉(zhuǎn)，但實際成交跟進有限，廠家對中纖板的出廠價格保持謹(jǐn)慎態(tài)度。商家反映，雖然眼下其他人造板價格出現(xiàn)了不同程度的價格下調(diào)，但是中纖板的市場價格經(jīng)過幾次調(diào)整之后，目前仍處于比較平穩(wěn)的態(tài)勢，尤其是優(yōu)質(zhì)中纖板的市場價格依然十分堅挺?，F(xiàn)階段，廣東市場1220×2440×15mm中纖板商家報價65-70元/張。
