剛剛過去的首屆中國(仙游)中式家居文化高峰論壇暨紅木古典家具精品博覽會，吸引了十幾萬人次觀眾的關注，東南小城仙游也在一時之間成為國內(nèi)紅木界的焦點。那么，仙游被評為“中國古典工藝家具之都”以來的首次大型活動，留給嘉賓的印象如何，對仙作的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起著怎樣的推動作用，又折射出哪些不足之處？我們特邀中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長、本次高峰論壇主講嘉賓鄧雪松先生談談他的評價和建議。

一個印象，兩種糾結(jié)

作者：您全程參加了本次活動，請您談談對仙游這次活動的整體印象和評價。

鄧雪松：仙游舉辦的這次活動是非常成功的，也是迄今為止我在行業(yè)內(nèi)見過的聲勢最為浩大、最具凝聚力和感染力的活動。一個縣級城市，以鄉(xiāng)村置辦酒席，家家戶戶出錢出力的方式和熱情，組織舉辦的這個，無論是政府的重視程度、紅木家具企業(yè)的積極性，還是民眾的關注與熱情，以及活動的規(guī)模和展館硬件的設施，都超出了與會者的想象，可以說是令人印象深刻，嘆為觀止！尤其是仙游中國古典工藝博覽城這樣等級的紅木家具建筑群，在未來三五年內(nèi)，在國內(nèi)恐怕是難以被超越的。

記者：您來仙游已有多次了，和以往相比，您對仙游的看法有什么不同？

鄧雪松：這次來仙游首先是覺得震撼和贊嘆，震撼于中國古典工藝博覽城高端、大氣、上檔次；感動于仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的迅猛和整體亮相龐大的陣容；贊嘆于仙游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度和規(guī)模。在短短十年之間，福建人這種務實拼搏、積極進取、抱團共進的精神，推動紅木家具產(chǎn)業(yè)規(guī)模飛速發(fā)展，在全國紅木家具行業(yè)中異軍突起。仙游紅木家具行業(yè)的同仁，不僅從地域經(jīng)濟以及城市環(huán)境上都改變了仙游，而且推動了全國紅木家具行業(yè)的發(fā)展。可以說，在產(chǎn)業(yè)鏈的完整、發(fā)展勢頭、發(fā)展?jié)摿ι?，仙游都堪稱翹楚，是我國紅木家具行業(yè)蓬勃發(fā)展的見證和典范。

在震撼和贊嘆之余，也有一些失望，并由此而產(chǎn)生的由衷期盼。失望，是深入瀏覽了眾多的家具店面后，心里有些失望。仙游的產(chǎn)業(yè)規(guī)模做上去了，展館硬件環(huán)境做上去了，活動規(guī)模和效應做上去了，但是在家具造型比例，家具制作的工藝規(guī)范上，仙游在這方面還相對滯后，真正達到收藏級別的紅木家具精品力作比較少。紅木家具本身的品質(zhì)等級上，還沒有與產(chǎn)業(yè)規(guī)模同步，沒有占領制高點，還需要進一步努力。如果我們將時間往回撥三五年，同樣是今天這一批展覽的家具，仙游無疑是非常令人矚目也是成功的！那么簡陋的市場環(huán)境，那么原始的制作方式，能夠產(chǎn)生一批這樣的家具，不管是從產(chǎn)業(yè)角度還是文化角度看，都稱得上是奇跡。而現(xiàn)在，仙游把硬件環(huán)境和產(chǎn)業(yè)規(guī)模做上去了，文化有沒有同步發(fā)展？家具品質(zhì)的整體檔次有沒有跟進？能不能依靠家具品質(zhì)本身引領全國？這一點，攸關仙游產(chǎn)業(yè)后續(xù)是否能健康有序的發(fā)展。我也特別期待仙游能再上一個臺階，真正依托目前完成和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈，在行業(yè)整體轉(zhuǎn)型上起到典范作用。

一個批評，兩種感情

記者：您多次接受媒體采訪和撰文時，都談到了仙游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。據(jù)了解，您與仙游多家企業(yè)也交流較多，對仙游的紅木家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了一些建議和批評，您對仙游有什么期望？

鄧雪松：在行業(yè)研究者中，我可能是對仙游關注最多，贊譽最多，同時也可能是批評最多的。我對仙游提出的建議和批評，不代表我不愛仙游，與此相反，我對仙游的感情簡單來說就是“愛之深，恨之切”。

為什對仙游特別關注？因為仙游是我國紅木家具產(chǎn)業(yè)集群的一個鮮活縮影，發(fā)展勢頭非常迅猛。全國紅木家具的行業(yè)發(fā)展，也是近十年間，仙游代表和見證了行業(yè)的發(fā)展，同時也反映出了行業(yè)中廣泛存在的問題。例如，生產(chǎn)制作的方式還是粗放式的，在家具品質(zhì)與經(jīng)濟效益之間，注重眼前經(jīng)濟收益的多，長遠定位以品質(zhì)致勝的少；在做生意還是做家具之間，將紅木家具當生意做的較多，關注“家具制作”文化本身的較少；在款型制作上，盲目跟風制作照搬抄襲的多，冷靜定位尋找差異化競爭自己開發(fā)產(chǎn)品的少……。

上面列舉的這些問題，不僅是仙游有，在全國行業(yè)中都有，為什么會反復談到仙游？通過這次活動，我們就可以知道，如果這只是一個幾百上千人的小展會，不動聲色地去做，沒人會關注到。但仙游通過這次展會，可以說是“把事情搞大了”，已經(jīng)在很大程度上可以作為全國紅木家具行業(yè)發(fā)展的代表，尤其是這種勢頭和精神！與此同時，肩負的責任也大了！在尚未成為全國產(chǎn)業(yè)集群的代表時，仙游無關輕重，不會影響和預兆全國行業(yè)發(fā)展方向。人微言輕，可以沉淪，可以一盤散沙，可以急功近利。但當你代表產(chǎn)業(yè)，而且成為矚目焦點時，就必須承擔更多的行業(yè)責任并樹立行業(yè)典范的公眾形象，需要起到引領和榜樣的作用，因此對于仙游所有的建議和批評都是因為仙游太重要，對于行業(yè)具有獨特的引領和示范作用。

一種轉(zhuǎn)型，兩個方向

記者：在論壇上，您演講的主題是《木材資源告急，倒逼紅木家具行業(yè)轉(zhuǎn)型》。剛才您也提到仙作的行業(yè)責任，在您看來，仙作是否已經(jīng)走上轉(zhuǎn)型的十字路口？要成功轉(zhuǎn)型，可以走的方向有哪幾條？

鄧雪松：仙游官方公布的數(shù)據(jù)，仙游今年紅木家具行業(yè)的產(chǎn)值有300個億，我估計實際數(shù)字有350多個億。仙游官方的宣傳中，表示有決心在未來幾年將產(chǎn)值做到600個億。那么，靠什么做到600個億？我認為，把企業(yè)數(shù)量翻倍，從3000多家，發(fā)展到6000多家，這個方向是錯的；將現(xiàn)有企業(yè)的家具產(chǎn)量翻一番做到600個億也是錯的。為什么呢？因為大規(guī)模發(fā)展企業(yè)數(shù)量和盲目提高產(chǎn)量，還是會走粗放式、一哄而上的生產(chǎn)制作方式，加劇地域內(nèi)部競爭，哄抬人工成本，急劇消耗名貴木材資源，給行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展埋下隱患。從300個億到600個億，這個目標到底能不能實現(xiàn)，關鍵不在于發(fā)展企業(yè)數(shù)量，而在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能否轉(zhuǎn)型，由粗放制作、薄利多銷、加工供貨的產(chǎn)業(yè)模式，逐漸轉(zhuǎn)化為強調(diào)特色、推出品牌、以仙游為生產(chǎn)核心基底逐步向全國擴展直銷模式……等等方面的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。仙游的下一步繁榮，正是在于紅木家具產(chǎn)業(yè)本身的結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型。

仙游發(fā)展到這個程度，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模上講，已經(jīng)夠了。產(chǎn)業(yè)規(guī)模，經(jīng)濟效應，行業(yè)勢頭，這一點仙游只要維持現(xiàn)在的狀態(tài)繼續(xù)往下走，不會有太大問題。再往下走，怎么走？我的觀點是，第一是對地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈進行引導和細分，木材經(jīng)營、木材加工、雕花打磨、家具制作、工藝品開發(fā)……等等，多領域開花，促進本地產(chǎn)業(yè)鏈的完善；第二是要促進紅木家具生產(chǎn)制作企業(yè)對產(chǎn)品和市場定位的細分，強調(diào)差異化、特色化競爭。有做明清仿古家具的，有做新古典主義風格的，還有做現(xiàn)代風格紅木家具品牌連鎖的，有做收藏級藝術精品家具的……；這幾種模式都要有序規(guī)劃，每種模式方向能夠有1-2家品牌企業(yè)在全國成功，那么，整個地區(qū)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃就很完善了，也能夠為后續(xù)發(fā)展打下穩(wěn)定基礎。

記者：我們知道，做特色精品家具，說起來容易，要真正做到則難上加難，尤其是相對于蘇做，廣州，京做這樣有家具制作歷史傳承的地域來說，仙游只是后起之秀，您對仙作的精品化之路有什么建議？

鄧雪松：“精品”的概念有等級的差異。有商品級別的精品，也有藝術收藏級別的精品。商品級別的精品，是指品質(zhì)始終要略超出行業(yè)同等規(guī)模企業(yè)和市場定位的家具產(chǎn)品，這樣的家具就是商品級別的精品。而藝術收藏級別的精品，是指一件家具放在歷史中去衡量，可以媲美明清，代表當代最高水準！

仙游的產(chǎn)業(yè)做到這個規(guī)模，要做什么等級的家具精品？做精品不是一句口號和空話。讓仙游三千多家企業(yè)全部去做藝術收藏級別的精品，是不切實際的，沒有任何意義。地區(qū)產(chǎn)業(yè)鏈，應該是個金字塔，家具品質(zhì)從頂級、中端、低端都有，產(chǎn)業(yè)鏈才完整，才能輪動和轉(zhuǎn)化，才能做活，可進可退，游刃有余。例如，仙游有很多企業(yè)是以供貨加工薄利多銷模式而生存的，如果強行讓這些企業(yè)去做收藏級別的精品，和其他區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群競爭時會喪失優(yōu)勢，也是死路一條。但是做批發(fā)供貨的企業(yè)也需要有精品意識，知道區(qū)域之外同等級別的長處在哪里，短處在哪里，如何在品質(zhì)上稍加超越，擺脫單純的價格競爭制約。仙游三千多家企業(yè)，如果絕大部分企業(yè)的質(zhì)量意識都只是停留在批發(fā)供貨的層次上，那么產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上就有問題了，就必須重視。應該引導一部分在技術、資金等方面具備晉級資格的中等規(guī)模企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型往中高端產(chǎn)品、特色化產(chǎn)品、特色化經(jīng)營方向探索和發(fā)展。

對于已經(jīng)功成名就，可以躋身仙游幾大家行列的企業(yè)，需要有擔當，以商品級別的精品意識作為指導，提高產(chǎn)品質(zhì)量，超越國內(nèi)同等規(guī)模企業(yè)，并在心態(tài)和布局上走出福建，對外逐步擴大品牌影響力，由企業(yè)規(guī)模向品牌建設方向發(fā)展。同時還應該劃分人手，做一部分藝術收藏級別的精品家具，來樹立自己企業(yè)“精品”家具的典范，作為標桿級別產(chǎn)品，樹立企業(yè)的形象。

產(chǎn)品的品質(zhì)與消費人群是個金字塔：產(chǎn)業(yè)的品質(zhì)越精，規(guī)模就應該越小，針對的消費人群就越小，材質(zhì)的等級就越高。我覺得能夠全身心投入，以做紅木家具作品，而不是商品的心態(tài)來做真正藝術收藏級別家具的，恰恰可能是中小型企業(yè)，甚至是微小型企業(yè)亦或是家庭作坊，對這些企業(yè)和作坊，政府應該鼓勵和扶持，讓他們能夠耐得住寂寞去搞研究。

仙游發(fā)展到現(xiàn)在，必須能夠在全國的傳統(tǒng)家具文化藝術的制高點上，占有一席之地；產(chǎn)生幾個在全國有知名度、美譽度和影響力的旗艦品牌；能夠產(chǎn)生幾個全國同行心目中的領袖級人物，有資格和其它幾個產(chǎn)區(qū)的龍頭企業(yè)PK和叫板。只有依賴這些，才能夠擺脫“仙游一夜暴發(fā)”的印象，挺起腰板，擔當全國行業(yè)的典范和表率。只有這樣，談“仙作”本身才不蒼白和空泛，只有指著一批堪為時代精品的紅木家具說：“什么是仙作？這就是仙作！”才真正牛氣！仙作是當前仙游每一位紅木家具行業(yè)同仁共同創(chuàng)造的，不是依賴民間故事和傳說。

一種文化，多方尊重

記者：您反復提到了文化的重要性，那么仙作在發(fā)展過程中，到底應該如何做好文化，文化之于仙作，是否有具體著力點？

鄧雪松：我們講的文化，并不是空泛的，不是寫大字，不是貼標語。紅木家具文化本身有亮點，一是家具文化研究，仙游需要有識之士，能夠在家具研究上深入下去，在全國專業(yè)研究領域有話語權(quán)、受到尊重。第二是家具設計制作本身的研究和鑒賞。我看了很多仙游家具，工藝并不是大問題，即使有問題也是很容易解決的。因為科學有效的管理和產(chǎn)品檢測方式，是可以使工藝質(zhì)量標準量化。目前，仙游家具的主要問題在于器型，器型體現(xiàn)在造型比例和設計上，這個問題不僅僅是制約仙作家具發(fā)展的主要阻礙，也是制約整個全國傳統(tǒng)家具行業(yè)的阻礙。仙游如果能夠解決這個問題，在全國就能起一個引領和示范的作用，就能真正地推動整個傳統(tǒng)家具行業(yè)的發(fā)展。

那么器型和設計的問題，具體要怎么破？我認為可以有以下幾條路徑：其一，由政府出資，辦一些針對企業(yè)的高端培訓班，高薪聘請國內(nèi)藝術院校有設計實力的精英，來講家具設計理念，對中國傳統(tǒng)家具設計和傳承進行研究。但這是一個漸進的過程，需要一個較長的周期來為仙游儲備人才。其二，對現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行調(diào)整。在人才青黃不接的情況下，政府或者有能力的企業(yè)，請一批專家來選出仙游有代表性的款型，切脈問診，對癥下藥，找找問題所在，并提出修改方案，推出一批示范性精品家具。

仙作產(chǎn)業(yè)發(fā)展到當下這個規(guī)模，每年都有幾百億的產(chǎn)值了，那么能不能拿出一部分錢來，真正地辦一些產(chǎn)業(yè)培訓和行業(yè)講座？這里說的講座不是做戲，不是作秀，不是做給外人看，不貼招牌，不喊口號，僅僅是本著“我為仙游盡一份責任和良心”的角度，認認真真地去做實事。比如，每年做幾場本地家具的評選，不用交錢，不用拉選票，不是簡單地發(fā)證書，而是領導“精品”意識和方向。對那些規(guī)模不大但是認真做家具的廠家，政府能否出資，購買一小部分精品，放入仙作博物館，來沉淀和積累仙作的文化？這些都是提振仙作文化的舉措。

記者：從政府層面看，要重視仙作的文化建設和研究。那么從企業(yè)角度看，應該如何培養(yǎng)自己的企業(yè)文化和家具文化？

鄧雪松：經(jīng)常有企業(yè)問我，“企業(yè)應該怎樣打好文化這張牌？”我說，要尊重文化，不要把文化當牌打！不要將文化作為附庸品，作為噱頭，作為虎皮。在這樣的心態(tài)下，不可能產(chǎn)生真正意義上的文化精品。我們談的仙作地域文化，一定是文化先行，把文化放在至關重要的程度，去關注它，去推廣它，這個產(chǎn)業(yè)才可能完成第二次的蛻變。

也有人充滿疑惑，要做文化，要做精品，你講得是不錯。但是我老老實實去做精品了，那些隨便亂做的人，錢都掙得比我多，你讓我怎么熬得下去？

企業(yè)一定要明白一個道理，任何一家企業(yè)文化的培養(yǎng)和積累，都不是朝夕之間可以做到的。文化的投入，不是壯陽藥，不會立竿見影。而是循序漸進的。所有文化的投入都是一個水滴石穿的過程。例如，這次展會，仙游來了很多的專家學者，有沒有企業(yè)邀請專家們到工廠或公司里，針對產(chǎn)品款型，請專家逐一點評，專門找問題，挑毛??？而不是簡單地和專家合個影，吃個飯，照個相，然后掛在墻上？這種現(xiàn)象，也從一個側(cè)面反映出企業(yè)從多大程度上來重視文化。對文化有多尊重以及是否有耐心對文化進行投入，也是衡量一個企業(yè)是否能夠長期發(fā)展的重要尺度。放眼國內(nèi)外，文化和產(chǎn)品都做得非常好的企業(yè)，在文化方面的投入都非常大。比如美國蘋果公司，依靠幾十人的設計小團隊，在短短幾年時間內(nèi)，發(fā)展到今天這個巨無霸，靠的就是設計和文化。

行業(yè)發(fā)展到下一個十年，進入第二個發(fā)展階段，真正的精品和普通商品之間的差距，還會繼續(xù)拉開更大的距離，還會有巨大的品牌兌現(xiàn)和藝術兌現(xiàn)的效益。企業(yè)真要想掙大錢，真要想做百年企業(yè)，一代一代往下傳，沒有文化積累是不可能實現(xiàn)的。而沒有占領文化制高點的企業(yè)，也是無法贏得行業(yè)尊重的。試想，當你的錢掙到一定程度，手里只有錢，而沒有贏得行業(yè)發(fā)自內(nèi)心的認同和尊重的時候，你這個人本身在中國現(xiàn)代家具發(fā)展歷史上，是無足輕重的，是非常容易被歷史所遺忘的，一生奮斗的意義到底在哪里？

在市場經(jīng)濟的背景下，我們這個時代確實整體是浮躁的，急功近利的，所以企業(yè)會面臨很多誘惑。一方面在渴望成為有文化積累和影響力的企業(yè)，另一方面又受到利益牽制，難以從心底真正認識到文化的重要性，往往在文化與利益之間，最終還是選擇了短期利益。所以，我們這代人在發(fā)展經(jīng)濟的同時，應該留下一批可反映時代精神和文化高度的精品，以此告訴后人，我們這一代人都在努力做了些什么。

我這次離開仙游前的最后幾天，我分幾個晚上約了一批年輕的紅木家具企業(yè)創(chuàng)業(yè)者，一聊就是4-5個小時，到晚上近兩點鐘才結(jié)束。其中，有一位70后創(chuàng)業(yè)者問我，你認為仙游的家具能夠做到什么程度，希望在哪里？我說，這就是為什么我找你們聊天的目的，我也想知道答案。目前仙游的家具制作，相對還是比較浮躁的，已經(jīng)經(jīng)歷過了第一個階段，從產(chǎn)業(yè)規(guī)模和“打江山”的概念上來講，已經(jīng)成功了。后續(xù)“坐江山”會怎樣，能夠發(fā)展到什么高度？這個希望肯定是在第二代人身上。

根據(jù)《盧薩卡時報》的報道，卡帕塔部長上月（2018年10月）中旬在埃塞俄比亞首都亞蒂斯亞貝巴（AddisAbaba）參加聯(lián)合國非洲委員會的部長級高級會議時曾就氣候變化議題方面作出發(fā)言，稱贊比亞將進行具有高經(jīng)濟價值樹木的人工培育，并實行政府對血檀木材（Mukula）的專營，計劃將促使中國買主向贊比亞政府購買血檀，杜絕非法血檀砍伐及銷售和運輸。