本報訊記者彭燕梅報道近日，廣東新興紅木家具產(chǎn)業(yè)園在云浮市新興縣新城鎮(zhèn)黃崗開發(fā)區(qū)正式奠基。該園區(qū)規(guī)劃總面積4071.42畝，總投資約120億元，將成為廣東省最大的紅木家具制造銷售基地、“產(chǎn)城融合”新型城鎮(zhèn)化實驗區(qū)和全國著名禪宗紅木文化旅游目的地。

新興縣紅木家具產(chǎn)業(yè)園是云浮市和新興縣的重點項目，投資主體是廣東浙聯(lián)投資控股有限公司(浙江東陽紅木家具商會)。其中該園區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈核心區(qū)供地面積3015畝，計劃投資83億元，建成后年產(chǎn)值將達150億元，提供超過3.5萬個就業(yè)崗位。園區(qū)分三期建設(shè)，第一期1000畝的招商活動已完成，已簽約入園的紅木龍頭企業(yè)有68家，計劃明年底建成投產(chǎn)，其中138畝示范標準塊將于今年底建成。

新興縣是中國禪宗六祖惠能的故里，具有1000多年的禪文化歷史。新興縣紅木家具產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，將紅木家具與禪宗文化、嶺南文化三合為一，是一次重大的嘗試和創(chuàng)新。

這一場9月家具展，把所有的方向都齊齊指向了三個字：“年輕化”。

主辦方聯(lián)合的家居跨界秀，直接以“具年輕”為主題；“棲居”解決的也是年輕群體的居住空間問題；“色彩無界”直接對標潮流時尚……

從3月到9月，今年的家具展和各家產(chǎn)品，都競相開啟了品牌年輕化的升級之旅：產(chǎn)品年輕化，設(shè)計年輕化，營銷也在年輕化。

恭喜家居圈，終于把年輕一代挪到了普遍重視的地位。

那聚焦到年輕化，究竟是在聚焦什么呢？設(shè)計，喜好，趨勢？似乎拿不準。

對的，這場升級并沒有想象的那么容易。對于家居這樣一個低關(guān)注度、高參與度的行業(yè)來說，品牌營銷的信息想要真正觸達消費者，傳統(tǒng)的不計成本的“燒錢投放”已然行不通，而在信息碎片化、品牌林立的當下，想獲得年輕人群的關(guān)注與青睞，恰到好處地求新升級，是家居品牌最為頭疼的問題。

如何實現(xiàn)品牌年輕化，其營銷的訣竅到底是什么？

筆者認為，家居圈的這兩個事件可被成為“案例”：一個是紅星美凱龍的“2天來了”，另一個則是志邦家居的“錦鯉節(jié)”。

來了來了，他們帶著“年輕人”來了

直到今天，提到紅星美凱龍的“2天來了”，圈內(nèi)人都還是會比出一個大拇指，道一句：會玩。

2015年，配合3月28日到29日限時2天的家居促銷活動，紅星美凱龍跨界找來搖滾樂隊OKGo做了一支“2天來了”的視頻廣告，希望能夠借助這支1998年成立的搖滾樂隊抓住85后這一消費群體。

酷炫、年輕，顛覆，完全不同于常規(guī)家居圈的營銷玩法，說其實“一枝獨秀”一點兒也不為過。

效果如何呢？

在全國范圍內(nèi)總吸引人流64萬余人，實際累計銷售金額28億元，同比銷售增長率達35%，平均每秒進賬1.7萬元。

這個成績，優(yōu)秀。

還有一個則是志邦家居的“錦鯉節(jié)”。

2019年8月，家居圈的營銷狂歡月，志邦家居重磅推出了“錦鯉節(jié)”的營銷計劃，先以正能量錦鯉微視頻刷街:后重磅推出代言人周杰倫明星款商品:借周杰倫演唱會之勢抽“錦鯉”:線上線下全國渠道同步售賣。

讓我們來看看這場營銷中，年輕人關(guān)注的點有哪些：微視頻、怪誕、周杰倫、演唱會、錦鯉、網(wǎng)購…

在年輕人的流量詞這塊，志邦家居可謂拿捏的妥妥的。

以“錦鯉”的形式將用戶的情感與品牌理念巧妙的融合在了一起，相對于普通廣告植入等品牌宣傳方式，這種符合互聯(lián)網(wǎng)交流方式的方法顯然更有趣，更走心，在洞悉用戶心理的前提下，志邦家居用一種極具正能量的形式巧妙地“打動”用戶，結(jié)合流量IP曝光的同時，又巧妙地展示了自身產(chǎn)品特點和品牌理念。

環(huán)環(huán)相套的營銷之下是對目標群體的精準“捕捉”

根據(jù)志邦家居披露的半年報，今年上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.49億元，同比增長10.24%；凈利潤1.1億元，同比增長16.13%。這樣的成績在一眾維穩(wěn)的品牌中顯然“鶴立雞群”，成為低迷的市場中一道亮麗的風景線。

事實上志邦家居在近年來，企業(yè)一直在高速發(fā)展，增長速度遠超行業(yè)平均水平。細細探究志邦家居成功的秘密，就能發(fā)現(xiàn)志邦家居在營銷上的發(fā)力起到了很重要的突圍作用。

而從今日再去回顧志邦家居的營銷之路，就會發(fā)現(xiàn)，這一步一步，都是一環(huán)套一環(huán)。

“圈層營銷+明星矩陣”是志邦家居的大環(huán)，而明星的代言，則是一個一個的小環(huán)。

2015年，志邦家居簽約郭晶晶，全面啟動品牌升級戰(zhàn)略，借助其知名奧運冠軍和一名妻子和母親的身份在全國打響了名聲；

2016年，志邦家居值315之際，攜手情歌天后許茹蕓、旅行家貓力、《舌尖上的中國-相逢》導(dǎo)演陳碩、跳水皇后郭晶晶，展現(xiàn)了活力四射、與時俱進的品牌形象；

2017年，志邦先后邀請到知名演員楊爍、知名主持人蔡康永，從男性的角度演繹生活之美，不僅讓男士對廚房有更深一步的認識，也讓女性倍感貼心，同時激發(fā)了兩個圈層；

而2018年，則是奧運冠軍孫楊和新勢力歌手吳莫愁，他們自帶的獨特氣質(zhì)便會快速影響終端消費者對于志邦家居的認知，同時擁泵的明星粉絲團也會快速傳播偶然與品牌之間的互動；

再到2019年，志邦家居更玩了大的：直接簽約周杰倫為形象代言人！

“如果有一天我?guī)闳タ粗芙軅惖难莩獣?，那你對我一定很重要，因為我?guī)憧吹?，是我的整一個青春?！?/p>

這句話，一點兒不摻水：

演唱會門票開售一秒鐘，后臺全面崩潰；打榜大戰(zhàn)，“中老年兵團”出動，橫掃微博…

沒有人比周杰倫更能代表做80.90的偶像，而這批人是當今社會主體的最大消費核心力，也是志邦家居及整個家居圈想要攻克的目標人群。

同時，周杰倫從出道的酷男孩到如今的“寵妻狂魔”與“女兒奴”，家庭幸福的形象是無數(shù)粉絲歌迷們期待并向往的，志邦家居則借助周杰倫“用心經(jīng)營幸福”的生活理念，瞄準年輕化、時尚化的消費中堅力量，以定制設(shè)計和服務(wù)為特色，在“全屋定制”風潮中突圍。

更同步引爆線上線下營銷，此舉既迎合了家居市場新鮮消費群體的崛起趨勢，也順應(yīng)了家居市場的發(fā)展需求，讓志邦家居在激烈的市場競爭中穩(wěn)固屹立。

跟年輕人對話，更需要“走心”當代年輕人，從來不缺錢。

一雙AJ、一個手辦、一個名牌包包，只要他們喜歡，便愿意買單，而買單的前提，則必須要和他們產(chǎn)生情感共鳴。所以，當下的家居行業(yè)，必然要從單一的產(chǎn)品端走向場景端，從“價格”端走到情感端，才能擁有與用戶對話的機會，進而形成“粉絲關(guān)聯(lián)性”。

家居行業(yè)的混戰(zhàn)永遠不會結(jié)束，但此次志邦家居的營銷也給了行業(yè)一個啟發(fā)：只有找到內(nèi)容與品牌的契合點，才能最終形成品牌的營銷閉環(huán)。

志邦家居“懂家居更懂生活”的品牌理念加上周杰倫的形象代言，不就是恰好折射出了當代年輕人心中對家的美好想象嘛？

故而，在這個流量升級的大時代，品牌只有不斷地追隨時代的腳步，從用戶內(nèi)心出發(fā)，通過有趣的創(chuàng)意和營銷手法，與用戶產(chǎn)生精神共鳴，在傳遞正確價值觀的同時與品牌理念完美融合，進而才能提升品牌的影響力。

走心點，別玩兒虛的。

南方日報訊（記者/盧軼馮善書）12日，記者從廣東省家具協(xié)會獲悉，2017年中國技能大賽:全國家具（紅木雕刻）職業(yè)技能競賽日前在我省紅木家具重鎮(zhèn)江門市展開激烈選拔，最后評選出“工匠之星”金銀銅獎共8名和優(yōu)秀獎30名。金銀銅獎得主還獲得省家具協(xié)會授予的“廣東省家具行業(yè)技術(shù)能手”榮譽稱號。根據(jù)賽制安排，部分優(yōu)勝者將有望被推薦參加11月在浙江東陽舉行的全國總決賽。

據(jù)主辦方介紹，本次競賽是家具行業(yè)首個列入國家級別的技能大賽，由中國家具協(xié)會、中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心、中國輕工業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心共同舉辦，全國設(shè)置八個賽區(qū)。省家具協(xié)會和臺山市大江鎮(zhèn)政府聯(lián)合主辦江門分區(qū)選拔賽，旨在行業(yè)內(nèi)發(fā)揚工匠精神和挖掘培養(yǎng)雕刻技能高素質(zhì)人才，擦亮當?shù)貍鹘y(tǒng)家具文化品牌，推動傳統(tǒng)家具行業(yè)通過資源整合優(yōu)化，往專業(yè)化、市場化方向發(fā)展。

圖圖_文高原_攝影

一過正月十五，“開工大吉”、“開張大吉”這樣的字眼，一時間，成為很多老板們微信上的個性簽名。一個小小的簽名，卻代表了當下大家最實在質(zhì)樸的心愿。與去年開工時期的觀望遲疑相比，在大環(huán)境依然吃緊的現(xiàn)實面前，從業(yè)者心態(tài)、戰(zhàn)略與意識上的逐漸調(diào)整與成熟，成為2013年開工與往年的最大不同。

開工參差不齊

與2012年普遍性的開工偏晚相比，今年的開工，在時間上呈現(xiàn)出參差不齊的現(xiàn)象。調(diào)查中，開工最早的企業(yè)是在正月初九，但大部分企業(yè)則在正月十八左右開工，尤其以北京、上海、廣東以及三大產(chǎn)區(qū)中的大中型企業(yè)為主。部分小企業(yè)，則準備在三月初乃至三月中旬開工。

因此，截止三月下旬，產(chǎn)業(yè)基本進入開工狀態(tài)。但不同規(guī)模的企業(yè)開工程度卻不盡相同。規(guī)模較大的企業(yè)開工程度也較全面，從工人返廠到不同工種的啟動都較完備。中小規(guī)模的企業(yè)雖已開工，卻處不完全開工狀態(tài)。比如原本會使用4組木工的企業(yè)，現(xiàn)在只用1到2組，部分打磨工、油漆工等工種尚處不動工狀態(tài)，工人自然也未達到全面到崗的狀態(tài)。

去年一年中，企業(yè)不同的發(fā)展境遇，是造成今年開工時間參差不齊的主要原因。例如，一些訂單穩(wěn)定、渠道通暢的企業(yè)，今年的開工時間都較早，因為年后的發(fā)貨訂單都較為集中。而對于一些去年銷售較為困難的企業(yè)，由于庫存積壓太大，在市場前景仍不明朗的情況下，開工自然被推遲。而今年，“被迫開工”的現(xiàn)象依然存在。在壓力重重之中，開工是企業(yè)放出的某種信號，但另一個層面上，它透露出的，是從業(yè)者沉下心來，時刻準備著積極應(yīng)戰(zhàn)的心態(tài)反應(yīng)。

工價穩(wěn)中微升

隨著新一年的開工，在各大產(chǎn)地，招工信息也比往常密集了起來。與去年相同，“高工價”、“招工難”的現(xiàn)象已很難再現(xiàn)，從工人返廠率判斷，大部分企業(yè)均表示今年工人流失量較小。

工價隨地區(qū)差異升降不同，但從整體上，還是呈現(xiàn)出穩(wěn)重微升的態(tài)勢，平均漲幅在5%到15%之間。根據(jù)工種不同，漲幅大小也不盡相同。比如，普通木工的工價漲幅就沒有雕刻工、油漆工等漲幅高。

在工人的需求量上，地處主要產(chǎn)區(qū)的企業(yè)與地處一線市場的企業(yè)也有所不同，一些身處北京、上海等地的企業(yè)表示，今年要擴招工人，在產(chǎn)區(qū)內(nèi)的企業(yè)則表示并無太大需求，當然，這與產(chǎn)業(yè)內(nèi)工人的主要流向密不可分。

從近幾年來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軌跡判斷，工價的波動和招工的難易程度，可以成為判斷市場或冷或熱的一個參照。今年工價趨于穩(wěn)定，工人的返廠率都比較高，這也說明產(chǎn)業(yè)開始逐漸步入平穩(wěn)理性發(fā)展階段。

材料攀向高端

春節(jié)前夕，大部分企業(yè)都進過料，甚至有小部分企業(yè)，在年前進過兩次料。一部分作為家具制作用材，一部分作為原木儲備。北京、上海、福建等地企業(yè)進料主要以紫檀和紅酸枝偏多，其他地區(qū)則與去年并無太大差異。但就整體而言，還是呈現(xiàn)出向高端材料及好料大料挺進的趨向。

例如仙游地區(qū)，在春節(jié)前夕，就出現(xiàn)小波紫檀、紅酸枝走俏的現(xiàn)象。這主要出于兩方面原因驅(qū)動。首先，從業(yè)者已然感受到了產(chǎn)業(yè)洗牌后的市場變化，認為高端市場的競爭還有一定的市場空間，所以以升級材料為手段，準備進入高端市場。

其次，在市場低迷階段，為減輕資金鏈壓力，儲備一些好材料，已備日后靈活調(diào)控之需。就材料價格而言，大部分從業(yè)者判斷紅酸枝材料價格將持續(xù)走高，紫檀價格有可能出現(xiàn)短期內(nèi)的波動，但長期看，依舊會升高。

規(guī)劃趨向理性

在過去一年嚴峻的市場考驗中，從業(yè)者在渠道建設(shè)、售后服務(wù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都做出了有效調(diào)整。更重要的是，在經(jīng)歷幾次經(jīng)濟危機洗牌后，從業(yè)者對產(chǎn)業(yè)自身的屬性與特點做出了全新定位，這將直接體現(xiàn)在企業(yè)對自身模式、產(chǎn)品以及特色的定位上。

這種戰(zhàn)略意識的轉(zhuǎn)變，有可能導(dǎo)致未來時間內(nèi)，產(chǎn)業(yè)兩極化趨勢的增強。高端市場與針對普通消費者的低端材質(zhì)甚至新材料有可能走紅，但中端市場的壓力將會增大。此外，多元化的經(jīng)營模式與產(chǎn)業(yè)細分將日趨明顯。因此，轉(zhuǎn)型、調(diào)整、尋找機遇，仍是今年關(guān)鍵詞。

而與往年不同的是，對于產(chǎn)品細節(jié)與品質(zhì)的追求，成為普遍性認知。大家都意識到，能夠在市場沉浮中沉淀下來的產(chǎn)品與品牌，就是有生命力的。

就未來趨勢判斷，大部分從業(yè)者表示今年的市場前景將與去年不相上下，可能在下半年有些許回暖，但步入真正的理想狀態(tài)，或許要到2014年第二季度。