新西蘭木材市場(chǎng)年終盤點(diǎn)\為什么家具行家看完廣東熱鬧的展會(huì)卻陷入了沉思？
世界原油價(jià)格持續(xù)下滑，新西蘭元亦趨軟，原木運(yùn)輸成本下降，原木出口商因此獲利。12月份新西蘭元兌美元守在約0.8242美元。
3月份的廣東展差不多落下帷幕了，又一年隨春天到來(lái)的行業(yè)劇目即將結(jié)束。今年的3月讓很多人感到高興，市場(chǎng)一掃幾年來(lái)沉悶，呈現(xiàn)出許久未見(jiàn)活躍。我也深深地因此為這個(gè)行業(yè)感到高興，畢竟這幾年做家具賣家具的太不易了。
許多數(shù)字也支持這種觀察：人流量明顯增加，參展商簽單超過(guò)預(yù)期，參展企業(yè)增加，展覽面積也在擴(kuò)大。一種回暖的跡象籠罩了整個(gè)廣東。
我們?cè)?月里看到了什么？除了紅棉花開(kāi)，還有許多花此時(shí)也盛開(kāi)了，南國(guó)郁郁蔥蔥一派生機(jī)。
首先，幾個(gè)家具展不約而同把“設(shè)計(jì)”放在了首位，這使得設(shè)計(jì)在家具行業(yè)的地位再一次上升，設(shè)計(jì)作品紛呈，設(shè)計(jì)人物更加活躍。“今夕何夕，遇此良人”，“金汐獎(jiǎng)”第三次舉辦?！敖痿嗒?jiǎng)”呼之而出，首番亮相。在展覽中以“設(shè)計(jì)”為名的多種主題展及各種活動(dòng)層出不窮，可以看出展會(huì)的主辦者在這一標(biāo)題下開(kāi)動(dòng)腦筋，做足功課。
同時(shí)，我們也看到這一題目也被生產(chǎn)企業(yè)廣泛認(rèn)可，今年很多企業(yè)都更加重視設(shè)計(jì)。不管他們的研發(fā)投入怎么樣，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上是下了功夫，其中不乏邀請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)大師參與。這是我們最樂(lè)見(jiàn)的。因?yàn)?，展覽會(huì)在設(shè)計(jì)上的倡導(dǎo)，最終是要企業(yè)像接拿接力棒一樣真正的接受并認(rèn)可，而且貫徹到全部實(shí)踐中才會(huì)有效。那么，這一期望在春天里看到了回饋。
在人潮涌動(dòng)中，我們也辨嗅到一些風(fēng)潮：曾經(jīng)盛行的“歐美”家具進(jìn)一步退潮，土豪的紅木和粗壯的實(shí)木一并暗淡，興而代之的“新北歐”和“新中式”進(jìn)一步蔓延覆蓋。另一面，令人興奮的是，家具產(chǎn)品質(zhì)量的提高顯著，其體現(xiàn)主要在產(chǎn)品綠色環(huán)保和工藝水平上。
行業(yè)在轉(zhuǎn)型中進(jìn)步，但我在思考。除了設(shè)計(jì)，行業(yè)還需要什么？本人粗淺地以為，在設(shè)計(jì)這個(gè)板塊上是不是需要冷一冷了，千萬(wàn)不要把設(shè)計(jì)變成一種“秀”一個(gè)噱頭。設(shè)計(jì)，是一個(gè)冷靜的工作，是一個(gè)思考工作。設(shè)計(jì)，不是群眾運(yùn)動(dòng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有太多的課題需要慢慢地不間斷地研究深入。特別是家具這樣一種耐用消費(fèi)品，它不止于外觀，在材料在功能在結(jié)構(gòu)上需要更多設(shè)計(jì)功夫。我們今天的設(shè)計(jì)也更需要一種理念，需要理論上的探討和支撐。
行業(yè)也需要在制造題目下的深入，畢竟我們與4.0還是有點(diǎn)遠(yuǎn)，但2025卻是以決會(huì)不停止的步伐向我們走來(lái)。
春天來(lái)了，花兒開(kāi)了。行業(yè)也還需要更多的思考。
（本人作者陳寶光系中國(guó)家具協(xié)會(huì)專家委員會(huì)副主任）
新西蘭總理約翰.基（JohnKey）宣布正式啟動(dòng)中國(guó)-新西蘭自貿(mào)協(xié)定升級(jí)談判，本次談判旨在進(jìn)一步推動(dòng)中新經(jīng)貿(mào)關(guān)系發(fā)展，提升雙邊經(jīng)貿(mào)合作水平。談判范圍將涵蓋競(jìng)爭(zhēng)政策、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、海關(guān)程序合作和貿(mào)易便利化、原產(chǎn)地規(guī)則等眾多領(lǐng)域，其中多項(xiàng)新政將惠及新西蘭木制品的出口。據(jù)悉，第一輪談判將于2017年上半年舉行，力爭(zhēng)盡早達(dá)成協(xié)議。協(xié)會(huì)主席表示，他非常期待能夠看到新西蘭的鋸木廠生產(chǎn)更多的木制品，然后以最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格銷往中國(guó)市場(chǎng)。貿(mào)易壁壘的清除有助于提升新西蘭木制品在華的競(jìng)爭(zhēng)力，尤其有利于的出口競(jìng)爭(zhēng)。
目前，新西蘭是中國(guó)針葉材原木的第一大進(jìn)口國(guó)，與其他地區(qū)的松木相比更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一旦新的中新自貿(mào)協(xié)定實(shí)施，新西蘭木材或?qū)⑦M(jìn)一步擠壓其他地區(qū)木材在華的市場(chǎng)份額。
“跳一跳”是騰訊于2017年年末在微信上線的小游戲，面世后被稱為“國(guó)民游戲”?！疤惶钡某晒?，一位互聯(lián)網(wǎng)的作者安心指出需經(jīng)過(guò)四步：觸發(fā)、行動(dòng)、多變的酬賞、投入。歸納來(lái)講，也就是“操作簡(jiǎn)單+平臺(tái)升級(jí)+刷屏效應(yīng)+用戶心理”。如果木門行業(yè)也玩“跳一跳”，會(huì)在“GAMEOVER”之前得到多少分？
近兩三年，不少企業(yè)都提及到朝著“年輕化”方向發(fā)展，像3D木門總經(jīng)理薛桂斌在接受媒體采訪時(shí)表示，目前3D木門80%以上的消費(fèi)者年齡集中在20歲-40歲，“現(xiàn)在的年輕人更講求個(gè)性，對(duì)于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念和風(fēng)格很重視，產(chǎn)品是否有不可替代的美點(diǎn)，是否與眾不同，是85后、90后更需要的。”在企業(yè)提出目標(biāo)消費(fèi)群體定位為年輕化的群體后，沿著“操作簡(jiǎn)單+平臺(tái)升級(jí)+刷屏效應(yīng)+用戶心理”路線出發(fā)基本上是錯(cuò)不了的。
產(chǎn)品年輕關(guān)鍵在簡(jiǎn)約、環(huán)保
“跳一跳”不僅操作簡(jiǎn)單，通過(guò)手指觸碰手機(jī)屏幕的持續(xù)時(shí)間便可實(shí)現(xiàn)“跳一跳”，里面所設(shè)計(jì)的形象也是用幾何立體圖像，如圓柱、方塊等。而木門產(chǎn)品簡(jiǎn)約化并不僅僅是外觀上運(yùn)用簡(jiǎn)單而時(shí)尚的紋理、顏色、漆面，還要求從構(gòu)造上先進(jìn)環(huán)保，功能上要多樣化?！爱?dāng)做一件事情越簡(jiǎn)單，越容易被人們所能接受和記憶?！痹陂_(kāi)門的這件事情上，消費(fèi)外觀設(shè)計(jì)越簡(jiǎn)約、操作越簡(jiǎn)單、功能越多樣化則越能俘獲年輕人的芳心，就像自從有了支付寶、微信等便捷支付方式后，要想見(jiàn)到90后、00后口里揣著錢去買單的現(xiàn)象是比較少的。
（1）產(chǎn)品要求簡(jiǎn)約化
產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面正在走線條化、純色色調(diào)走向，如大自然木門2018年新品通過(guò)幾何線條、木紋拼貼等簡(jiǎn)單組合，營(yíng)造"輕生活"的家居風(fēng)格；鑫迪木門以白色為主調(diào)，以輕線條、耐看色、風(fēng)格化打造黃金舒視感。除了外觀顏色外，漆面選用也是非常關(guān)鍵，“環(huán)保稅”頒布實(shí)施也說(shuō)明了消費(fèi)者對(duì)涂料的VOC、甲醛等物質(zhì)的釋放量越來(lái)越有要求了。“油改水”概念提出，不少企業(yè)著手做水性漆，最先推出使用水性漆的木門，無(wú)疑在市場(chǎng)上首先獲得了利潤(rùn)。
像木門品牌的領(lǐng)軍人物:TATA木門，在2018超級(jí)新品中，新品外觀采用大膽紅色，在功能上實(shí)現(xiàn)了“超級(jí)靜音”，內(nèi)門采用45度斜口的塞式結(jié)構(gòu)、使用軟性膠條與磁力吸附達(dá)到隔音效果；靜音墻板中內(nèi)置玻璃，其密度大于空氣，有效隔音35分貝，墻板使用的實(shí)木材質(zhì)，也有緩沖聲音的功能。同時(shí)，漆面上也用了第三代油漆工藝:“PP材料+水性漆”讓木門做到了肌膚手感，這樣的改進(jìn)符合年輕思維：外觀時(shí)尚、功能佳、更環(huán)保。
（2）功能智能化不夠成熟
而對(duì)于功能上智能化，目前來(lái)講市場(chǎng)還是不夠成熟。雖然木門行業(yè)提出智能化這一概念已經(jīng)不早了，但是真正在門鎖方面實(shí)現(xiàn)智能化的企業(yè)沒(méi)有幾家。這其中的原因在于成本高，如TATA木門之前發(fā)布過(guò)的“觸碰”智能木門價(jià)格在2萬(wàn)元以上。盡管年輕人追求大自然的味道，但是若想在玻璃門、鋁合金門、不銹鋼門等門行業(yè)里采用智能化的門鎖來(lái)贏得更大的市場(chǎng)，那么也需要企業(yè)能夠突破成本、工藝等問(wèn)題。
資源整合平臺(tái)需升級(jí)
“跳一跳”小程序游戲成功還在于入口升級(jí)了，不僅在主頁(yè)頂部可以直接進(jìn)入，還在更新微信版本就有跳一跳小程序游戲提醒:“玩一個(gè)小游戲才是正事”。近幾年木門企業(yè)開(kāi)始嘗試了走電商渠道，以及科技潮流用VR技術(shù)等多方向來(lái)發(fā)展，如大自然木門的戰(zhàn)略升級(jí)上，就推出了“酷家樂(lè)+VR體驗(yàn)”。然而，品牌商在做戰(zhàn)略升級(jí)的時(shí)候，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，還包括了以下這些方面：
（1）擴(kuò)大招商渠道，放寬招商條件，還提供多種招商扶持政策，如金禾木業(yè)、萬(wàn)家園木門、木藝木門等免加盟費(fèi)，而且品牌商也紛紛推出了很多招商政策，如返利政策、裝修補(bǔ)貼、樣品折扣等，降低加盟門檻讓更多的年輕群體也加入到木門行業(yè)中來(lái)。本身作為年輕群體的經(jīng)銷商，通過(guò)品牌的影響力以及自身圈內(nèi)口碑的傳播，能夠快速地找到更多的年輕消費(fèi)群體。
（2）品牌宣傳手段不斷推新，從明星代言、媒體宣傳，到進(jìn)入高鐵、動(dòng)車、空港等中樞站宣傳，如和府木門在年規(guī)劃中提及將與各大城市的高鐵、動(dòng)車、空港、央視等進(jìn)行合作。傳播越廣泛，年輕群體所接觸到該品牌的機(jī)會(huì)就會(huì)越大。
（3）評(píng)選活動(dòng)助品牌推廣，行業(yè)評(píng)選活動(dòng)、媒體評(píng)選活動(dòng)等，不少品牌商都參與其中。如廣東省門業(yè)協(xié)會(huì)頒布的“2017年度廣東木門整木定制十大品牌”，冠寧木門、羅漢松門業(yè)榮膺此稱號(hào)后，利用慧亞傳媒、微信公眾號(hào)等多個(gè)渠道進(jìn)行新聞的傳播覆蓋，其實(shí)這也算蹭熱點(diǎn)表現(xiàn)之一，容易被年輕群體在搜索“木門品牌”、“十大品牌”等關(guān)鍵詞時(shí)看到該品牌。
營(yíng)銷需年輕“推手”
不過(guò)，產(chǎn)品多么游戲，平臺(tái)升級(jí)多好，最終還需要會(huì)玩營(yíng)銷的“推手”。木門企業(yè)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上還應(yīng)該考慮“年輕化”，因?yàn)榫拖裢妗疤惶?，爸爸不?huì)先于兒子知道并且接觸，因而這往往會(huì)先在兒子身邊發(fā)起，待爸爸知道后要么是譴責(zé)游戲害人，要么就是加入“戰(zhàn)隊(duì)”，再者就是分析起該游戲火爆的原因，收集大量的分析數(shù)據(jù)，從而引用到自己的事業(yè)中來(lái)。作為從事木門行業(yè)的企業(yè)來(lái)講，最先知道消費(fèi)者喜好的可能不是老板，而是銷售員和運(yùn)營(yíng)者。
（1）線下導(dǎo)購(gòu)年輕易溝通
在賣場(chǎng)上，沒(méi)有代溝的交流會(huì)讓賣家得知更多關(guān)于消費(fèi)者的想法，從而能夠?qū)⑦@些想法收集起來(lái)，匯總到總部去，對(duì)新品的創(chuàng)作和對(duì)品牌推廣也是有幫助的。那么，如何實(shí)現(xiàn)順暢交流？企業(yè)常用的手段，就是招聘一批與目標(biāo)群體年齡相差不大的銷售人員。招聘之后，經(jīng)銷商需要做什么？培訓(xùn)！培訓(xùn)的目的除了讓員工了解品牌、產(chǎn)品、店鋪政策外，最主要的是培養(yǎng)他們成為“戴面具”的人，學(xué)會(huì)揣測(cè)消費(fèi)者的購(gòu)買需要，提高促成交易的成功率。
（2）線上年輕運(yùn)營(yíng)者易抓關(guān)注點(diǎn)
而對(duì)于線上的運(yùn)營(yíng)者來(lái)講，則需要招一些專業(yè)的90后、00后的年輕群體。也許你有疑問(wèn)：這么年輕是否夠?qū)I(yè)？其實(shí)，并非要求運(yùn)營(yíng)者全部都是年輕人，而是增加1-2個(gè)而已，這樣才有利于運(yùn)營(yíng)的多樣化，因?yàn)樗麄儠?huì)抓住年輕人目前最關(guān)注的點(diǎn)，無(wú)論是對(duì)品牌的推廣也好，或者是對(duì)產(chǎn)品的銷售也好，都是有幫助的。
“年輕化”其實(shí)最大的點(diǎn)還體現(xiàn)在“定制”上，“定制”一詞的熱度仍然很高，特別是整木定制、全屋定制，因?yàn)樵絹?lái)越多年輕群體喜歡有屬于自己的風(fēng)格，像著名時(shí)尚博主黎貝卡（原《南方都市報(bào)》首席記者）就請(qǐng)了設(shè)計(jì)師來(lái)重新布局了這個(gè)230㎡的家。在這種定制的大趨勢(shì)下，但凡有實(shí)力的木門企業(yè)都嘗試“跳一跳”，把整木定制、全屋定制也加入了自己戰(zhàn)略中來(lái)。
因而，木門企業(yè)想要跟著大趨勢(shì)走“年輕化”，應(yīng)該將視野變得更加開(kāi)闊，家居行業(yè)的動(dòng)態(tài)關(guān)注的同時(shí)，也可以學(xué)習(xí)其他行業(yè)新的策略，如房地產(chǎn)、汽車等，甚至是可以關(guān)注和學(xué)習(xí)像“跳一跳”小程序游戲。只有這樣，才能更加完善“年輕化”的策略布局，讓“年輕化”不僅僅是口號(hào)，而是實(shí)際應(yīng)用。
新西蘭政府官方網(wǎng)站發(fā)表聲明報(bào)道，總理JohnKey宣布啟動(dòng)升級(jí)談判---新西蘭與中國(guó)自由貿(mào)易協(xié)定(FTA)。貿(mào)易部長(zhǎng)ToddMcClay和中國(guó)商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城在秘魯舉行的亞太經(jīng)合組織峰會(huì)上面宣布協(xié)定。
JohnKey說(shuō)，“這是八年以來(lái)新西蘭與中國(guó)的自由貿(mào)易協(xié)定生效，并超出了所有人的預(yù)期。其記錄和展示了世界貿(mào)易自由化的重要性，升級(jí)將深化和擴(kuò)大兩國(guó)的全面戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的機(jī)會(huì)。”
新西蘭木材協(xié)會(huì)的主席相信更多的木材產(chǎn)品在新西蘭將出口到中國(guó)，自由貿(mào)易協(xié)定升級(jí)完成。國(guó)家林業(yè)局副局長(zhǎng)彭有冬24日表示，2015年全國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)5萬(wàn)多億元，經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)品、人造板、木地板等主要林產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一。
彭有冬是在24日舉行的國(guó)際林聯(lián)亞洲大洋洲區(qū)域大會(huì)上作上述表示的。他還表示，近年來(lái)，在可持續(xù)發(fā)展理念的指導(dǎo)下，我國(guó)持續(xù)開(kāi)展退耕還林，不斷加強(qiáng)濕地資源保護(hù)和土地沙化治理，林業(yè)改革發(fā)展取得顯著成就。
彭有冬說(shuō)，今后５年，我國(guó)將進(jìn)一步深入實(shí)施以生態(tài)建設(shè)為主的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以維護(hù)森林生態(tài)安全為主攻方向，以增綠增質(zhì)增效為基本要求，深化改革創(chuàng)新，加強(qiáng)資源保護(hù)，加快國(guó)土綠化，增進(jìn)綠色惠民，強(qiáng)化基礎(chǔ)保障，擴(kuò)大開(kāi)放合作，加快推進(jìn)林業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)。國(guó)際林聯(lián)亞洲大洋洲區(qū)域大會(huì)由國(guó)際林聯(lián)和中國(guó)林科院共同主辦，主題是“為了可持續(xù)發(fā)展的森林--研究的作用”，來(lái)自世界各國(guó)近800位專家學(xué)者參會(huì)。
