市場(chǎng)環(huán)境低迷，家居建材行業(yè)發(fā)展遭遇前所未有的困境。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，線下實(shí)體店日薄西山，而基于行業(yè)特性，家居建材企業(yè)打造線上渠道亦困難重重。進(jìn)也不是，退也不是，家居建材行業(yè)這條兩面都煎不熟的咸魚，該如何翻身?

目前，盡管京東、淘寶等線上電商紅紅火火，但國(guó)內(nèi)家居建材銷售模式依然以實(shí)體店為主力軍，像紅星美凱龍、居然之家為代表的實(shí)體店仍然占據(jù)家居銷售市場(chǎng)的七到八成的份額。有人會(huì)問，家居電商為什么沒有“紅”起來(lái)?家居電商不能夠走紅是受產(chǎn)品銷售的過程和售后服務(wù)所致。

首先，家居建材銷售需要良好的客戶體驗(yàn)，因此全國(guó)的家居建材銷售企業(yè)如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中，店面租金和裝修吃掉了家居建材銷售商應(yīng)有的利潤(rùn)。

其次，利用常規(guī)招聘渠道很難招聘到專業(yè)家居建材銷售從業(yè)人員，而且隨著中國(guó)人口紅利趨于消失，人員工資勢(shì)必提升，潤(rùn)將再被攤薄。家居建材行業(yè)的人員招聘、培訓(xùn)、工資、績(jī)效是家居建材銷售行業(yè)老板的心結(jié)。

再次，家居建材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱，跟風(fēng)盛行，導(dǎo)致家居建材末端銷售同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)家居建材零售門店又很多，最終以價(jià)格戰(zhàn)慘淡收?qǐng)觯瑹o(wú)人受益。

有人指出，家居建材對(duì)體驗(yàn)、配送、售后服務(wù)有高度的依賴性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務(wù)的品類。那么家居建材線下實(shí)體店比電商更有抗擊打能力?

中國(guó)家居企業(yè)總產(chǎn)值居世界第一，風(fēng)格流派無(wú)不涉及。然而，近年隨著家居企業(yè)的逐步增多和大量外銷企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，一些中小企業(yè)的“蛋糕”份額越來(lái)越小，連不少大型家居企業(yè)的銷量也有了明顯下降，弊端逐漸出現(xiàn)，痛點(diǎn)明顯。

首先，家居建材銷售需要良好的客戶體驗(yàn)，因此全國(guó)的家居建材銷售企業(yè)如紅星美凱紅，吉盛偉邦，均將大量資金投入到展廳修建和氛圍營(yíng)造中，店面租金和裝修吃掉了銷售商應(yīng)有的利潤(rùn)。

其次，利用常規(guī)招聘渠道很難招聘到專業(yè)銷售從業(yè)人員，而且隨著中國(guó)人口紅利趨于消失，人員工資勢(shì)必提升，潤(rùn)將再被攤薄。家居建材行業(yè)的人員招聘、培訓(xùn)、工資、績(jī)效是家居銷售行業(yè)老板的心結(jié)。

再次，家居建材生產(chǎn)企業(yè)創(chuàng)新能力比較弱，跟風(fēng)盛行，導(dǎo)致末端銷售同質(zhì)化嚴(yán)重，區(qū)域內(nèi)零售門店又很多，最終以價(jià)格戰(zhàn)慘淡收?qǐng)觯瑹o(wú)人受益。

家居建材行業(yè)這條咸魚兩面都煎不熟，怎樣翻身?在線上線下都舉步維艱的情況下，很多家居企業(yè)都提試水線上線下相結(jié)合的方式，但是第一個(gè)吃螃蟹的人寥寥無(wú)幾。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，家居建材企業(yè)可推出了線上電商平臺(tái)和線下體驗(yàn)店雙向結(jié)合運(yùn)作的方式，為消費(fèi)者和傳統(tǒng)零售企業(yè)提供一站式的家居問題解決方案，彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商缺乏用戶體驗(yàn)和線下實(shí)體投入超負(fù)荷的缺陷。在這個(gè)模式之下，消費(fèi)者可在線上電子商務(wù)平臺(tái)先進(jìn)行款式挑選，看好款式后，前往當(dāng)?shù)伢w驗(yàn)店實(shí)地體驗(yàn)，對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格、材質(zhì)、質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估，再下單購(gòu)買，由廠家直接配送給消費(fèi)者。這樣就擺脫了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商分級(jí)模式，減少了流通環(huán)節(jié)的代理商、賣場(chǎng)等渠道的費(fèi)用，所有產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了線上線下價(jià)格統(tǒng)一，從而降低消費(fèi)者的購(gòu)買成本。

專訪古古收藏的西洋古董鑒別專家蔡曉

文劉嘉酈

即將于6月22日至25日在上海展覽中心舉行的第十二屆中國(guó)國(guó)際古典家具展覽會(huì)吸引不少人的關(guān)注，而作為其中的重要組成部分，同時(shí)舉行的西方古董家具展覽會(huì)成為眾多家具愛好者熱捧的對(duì)象。西洋古董家具無(wú)論是在選材、制作工藝，還是藝術(shù)風(fēng)格等方面都和中國(guó)傳統(tǒng)家具風(fēng)格截然不同，而如何鑒賞也成了許多人關(guān)心的話題。且聽來(lái)自古古收藏的西洋古董鑒別專家蔡曉的意見。

Q1.很多人會(huì)通過材質(zhì)、雕工、線條等方面來(lái)欣賞中國(guó)古代家具，那么在欣賞西洋古董家具時(shí)，應(yīng)該從哪些方面入手？

A：首先，就像中國(guó)古代家具有不同的材質(zhì)一樣，西洋古董家具也有這樣的情況，因此材質(zhì)是判斷西洋古董家具是否珍貴的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，參觀時(shí)可將其作為一個(gè)欣賞角度切入。

其次要說的就是大家都比較熟悉的藝術(shù)風(fēng)格，比如說巴洛克藝術(shù)、洛可可藝術(shù)、新古典主義等等，這些也會(huì)在日常使用的家具中有所體現(xiàn)。掌握一些這方面的知識(shí)，不僅在欣賞家具時(shí)會(huì)事半功倍，也有助于今后去博物館參觀一些西洋藝術(shù)作品。

最后一個(gè)比較重要的欣賞角度就是制作工藝。西洋古董家具在制作時(shí)會(huì)采用相當(dāng)多的不同工藝來(lái)進(jìn)行裝飾，最常見的就是雕刻，比較值得細(xì)細(xì)品味的則有細(xì)工鑲嵌、布爾工藝、石材裝飾等。

Q2.常見于西洋藝術(shù)作品的這些風(fēng)格在家具上是怎樣表現(xiàn)的？

A：實(shí)際上，許多歐洲藝術(shù)風(fēng)格的出現(xiàn)和王室貴族的宮廷生活脫不開關(guān)系，而作為藝術(shù)造型和工藝技術(shù)完美結(jié)合的家具及飾品，其實(shí)也一直都是統(tǒng)治者和上流貴族奢華生活的必需品，兩者之間的結(jié)合也非常自然。

巴洛克藝術(shù)強(qiáng)調(diào)動(dòng)感的構(gòu)成和恢宏的場(chǎng)景，在魯本斯(1577—1640)和倫勃朗(1606—1669)的繪畫作品中最能讓人體會(huì)到這一藝術(shù)風(fēng)格的韻味。受此影響，巴洛克風(fēng)格的家具在造型上增加了許多曲線。這一變化帶來(lái)的修飾和動(dòng)感，使家具在視覺上顯示優(yōu)雅，在感覺上體現(xiàn)舒適。座椅的靠背和扶手設(shè)計(jì)成彎曲的弧線，木材車削的工藝使得家具腿腳變化出很多造型，或螺旋纏繞或球形如念珠般串聯(lián)，或呈羊骨狀或現(xiàn)鞘鞭形。自然界動(dòng)物的蹄爪和植物的枝葉被轉(zhuǎn)化成設(shè)計(jì)語(yǔ)言，比較常見的如人面獅身、獅頭和獅蹄、公羊頭、海龜、莨菪葉、橄欖葉、菱形花、蝴蝶、棕櫚、睡蓮、兵器等，相向交疊的雙“L”字母圖案則是特有的標(biāo)志。家具腿腳之間的撐條連接呈現(xiàn)X形或H形，這種造型工藝是否受到中國(guó)明式家具的影響固然很難考證，但這卻是今天檢驗(yàn)巴洛克風(fēng)格的重要依據(jù)。

和巴洛克齊名的另一種藝術(shù)風(fēng)格被稱為洛可可。如果說巴洛克藝術(shù)的風(fēng)格是男性的、雄壯的、宏偉的，那洛可可則呈現(xiàn)出一種柔美、艷情和女性化的特征。此時(shí)，家具開始變得輕巧迷你，更多滿足柔性需求的風(fēng)格款式得以開發(fā)，如梳妝鏡、化妝臺(tái)、牌桌、游戲桌以及設(shè)計(jì)了很多文件格的可以方便收藏信件和私人物品的寫字桌、專供閱讀時(shí)使用的椅子，還有擺放在房間角落的衣櫥等等，開啟了一場(chǎng)關(guān)于生活理念的變革。

巴洛克風(fēng)格特有的X形或H形的結(jié)構(gòu)撐條和桿柱式的桌腿在洛可可時(shí)期不復(fù)存在，取而代之的是纖細(xì)的“牝鹿腿”?；ǘ涞脑煨秃拓悮さ穆菪?，所有可現(xiàn)的線條做張揚(yáng)的彎曲和凸顯修飾。莨菪葉、貝殼、綢帶、蘆葦和漩渦等形狀，作為裝飾元素被合理地進(jìn)行著分配和組合。曲線的范疇在洛可可時(shí)期不僅僅開發(fā)了“線”的弧度，而更在于討論了“面”的球形。當(dāng)那些遵循了曲線原則的家具在施以粉紅色、粉綠色、玫瑰色、珍珠色、香檳色……再輔以絲綢和織錦的裝飾后，每一件物品都繁復(fù)至極而又精美至極。

Q3.新古典主義風(fēng)格又是怎樣的呢？

A：去蕪存菁是新古典主義風(fēng)格的包容和創(chuàng)新。古希臘建筑中“多立克柱”因?yàn)橹w粗壯雄大且柱頭沒有裝飾而不被新古典采納，相比柱體纖細(xì)秀美，柱頭裝飾漩渦，被稱為女性柱的“愛奧尼克柱”，以及柱體更為纖細(xì)，柱頭用莨菪葉裝飾得形似盛滿花草的花籃的“科斯林柱”，這些著名的希臘元素包括柱體縱向凹槽的風(fēng)格，在新古典主義的家具上都能找到痕跡。同樣對(duì)于巴洛克和洛可可過度的繁雜奢侈，以及洛可可風(fēng)格特有的曲線、凸線和不對(duì)稱性，新古典主義的主張是盡可能多地使用直線而非徹底地拋棄曲線。座椅、桌幾和櫥柜力求對(duì)稱平衡，在視覺上由自上而下、慢慢變細(xì)、帶有凹槽的直腿支撐后顯得高挑。直腿的造型酷似劍鞘，在兩端做栓狀處理。單人座椅的靠背改為方形，有時(shí)方形上部的兩個(gè)直角會(huì)被處理成類似中國(guó)明朝的官帽。莨菪葉形、蝴蝶結(jié)形、水波形、心形、鳳梨形、羽毛形，以及纏繞著月桂葉的權(quán)杖形狀和團(tuán)卷著繩子的形狀都是保留的裝飾元素，卻又不在細(xì)節(jié)上做過多地堆砌。薄木鑲嵌和金屬飾件等雕花或鎏金在使用上保持著十分謹(jǐn)慎的態(tài)度，避免流光寶氣所帶來(lái)的炫目和庸俗。

Q4.西洋古董家具在用料上有何講究？又該如何判斷其檔次高低？

A：中國(guó)人講究用料，“好器用好料”的觀點(diǎn)同樣適用在西洋古典家具上。橡木是歐洲最常見的木料，本身紋理也比較粗，無(wú)法做到精加工，因此由其制作的家具通常較為普通，常供平民使用，并多見于廚房用具。當(dāng)然，如果是用橡木做基，家具外層使用了細(xì)工鑲嵌工藝的家具，身價(jià)則會(huì)高上不少。

胡桃木在家具上的使用始于巴洛克時(shí)期，而桃花心木的運(yùn)用則要更晚一些。這兩種木材的原產(chǎn)地并不在歐洲，而是歐洲人從殖民地掠奪而來(lái)，不僅數(shù)量稀少，而且顏色漂亮，常常是使用者身份的象征。不過，由于數(shù)量有限，這些帶有顏色的木料常被制成小片，并在通過不同的加工工藝以形成色澤、光澤等方面的變化后，被用來(lái)做家具表面的拼貼、鑲嵌的原料。也有以胡桃木和桃花心木做基的家具，一般來(lái)說王室、貴族使用這樣的家具比較多，但凡遇上這樣的西洋古董家具，品質(zhì)基本均為上乘。

Q5.是否能說說關(guān)于西洋古董家具在制作工藝方面的欣賞細(xì)節(jié)？

A：通常來(lái)說，西洋古董家具工藝的細(xì)節(jié)表現(xiàn)在三個(gè)方面細(xì)工鑲嵌、布爾工藝及雕刻。雕刻自不必說，大家都知道，雕工細(xì)致、是否傳神等都是容易理解又直觀的欣賞方式。細(xì)工鑲嵌工藝則相當(dāng)復(fù)雜，它不僅考驗(yàn)工匠在鑲嵌時(shí)對(duì)紋樣的設(shè)計(jì)、拼貼細(xì)節(jié)的處理及木片紋路的設(shè)計(jì)等，還考驗(yàn)其對(duì)于木片加工的技術(shù)是否到位，制作出來(lái)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)是否足夠精致等等。如果要用具體數(shù)據(jù)來(lái)衡量的話，大約一平方米的細(xì)工鑲嵌工藝需要一個(gè)從業(yè)20多年的熟練工匠花上至少2個(gè)月時(shí)間才能完成，其中所付出的精力是相當(dāng)大的。

布爾工藝則是另一種具有相當(dāng)高的欣賞價(jià)值的鑲嵌工藝。這種始于17世紀(jì)法國(guó)的鑲嵌工藝最初是把銅材料或銅鎏金材料雕刻成精美繁復(fù)的花紋并鑲嵌到木頭或玳瑁上，在得到王室貴族的熱捧之后，成為了當(dāng)時(shí)最流行也最考驗(yàn)做工的技術(shù)。

Q6.如果要在家中裝修時(shí)選擇西洋古董家具來(lái)做裝飾的話，應(yīng)該怎樣選擇為好？

A：首先當(dāng)然是看自己的喜好，根據(jù)自己的喜好和想要打造的風(fēng)格來(lái)選擇家具才不會(huì)錯(cuò)。其次建議大家不要盲目在數(shù)量上取勝，并不是一整套地購(gòu)買家具就能表現(xiàn)出自己的風(fēng)格，反倒是有重點(diǎn)地進(jìn)行點(diǎn)綴才會(huì)讓人眼前一亮，家中擺放的西洋古董家具也并不宜多，在客廳、書房等地?cái)[放一兩件已經(jīng)足夠。

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·古古收藏將參加6月22-25日在上海展覽中心舉行的第十二屆中國(guó)國(guó)際古典家具展覽會(huì)之西方古董家具展覽會(huì)。屆時(shí)，古古收藏創(chuàng)辦人、西洋古董鑒別專家蔡曉將會(huì)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有關(guān)西洋古董鑒賞的講座。

古古收藏展位地點(diǎn)：上海市靜安區(qū)延安中路1000號(hào)上海展覽中心東一館二樓F42

西洋古董鑒賞專題講座時(shí)間：2013年6月23日下午2:00-3:00

《紅木》國(guó)標(biāo)修訂工作啟動(dòng)將于2014年7月完成

雖然《紅木》國(guó)標(biāo)實(shí)施已有近13年，但是由于該標(biāo)準(zhǔn)缺乏較具體的紅木測(cè)定方法，而在近期被業(yè)界提出重新修訂。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，標(biāo)準(zhǔn)的修訂應(yīng)在對(duì)紅木樹種范圍進(jìn)行新研究分析論證的基礎(chǔ)上，對(duì)其樹種作出明確界定，提高紅木樹種范圍確定的科學(xué)性。

近日，國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB18107-2000《紅木》(下稱《紅木》國(guó)標(biāo))修訂工作啟動(dòng)，此次修訂工作由中國(guó)林科院木材工業(yè)研究所承擔(dān)，將于2014年7月完成。

據(jù)中國(guó)林產(chǎn)業(yè)工業(yè)協(xié)會(huì)紅木分會(huì)秘書長(zhǎng)殷亞芳介紹，修訂工作將尊重國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》制訂的基本原則，按照《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》和國(guó)內(nèi)相關(guān)法律法規(guī)，完善紅木貿(mào)易與管理信息，吸收最新科技成果，研究解決技術(shù)問題，將對(duì)紅木樹種范圍、紅木隸屬類別的依據(jù)和測(cè)定方法、補(bǔ)充CITES附錄管制紅木樹種的相關(guān)信息、補(bǔ)充部分紅木樹種的顯微結(jié)構(gòu)圖和修訂拉丁名編輯錯(cuò)誤等方面進(jìn)行修訂。

現(xiàn)有國(guó)標(biāo)亟待完善

《紅木》國(guó)標(biāo)于2000年8月1日正式實(shí)施，迄今已有近13年。《紅木》國(guó)標(biāo)起草人之一姜笑梅說，隨著紅木市場(chǎng)的發(fā)展，《紅木》國(guó)標(biāo)存在一些不足，比如測(cè)定方法還不夠具體，應(yīng)加以補(bǔ)充，讓該標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)定方法更具實(shí)際可操作性。另外，未標(biāo)出CITES公約管制的樹種，應(yīng)該補(bǔ)充相關(guān)信息，讓我國(guó)紅木市場(chǎng)利用合法化的紅木。同時(shí)，紅木的標(biāo)準(zhǔn)名稱與市場(chǎng)俗稱不太統(tǒng)一，應(yīng)與市場(chǎng)接軌，讓標(biāo)準(zhǔn)更好地被企業(yè)和消費(fèi)者接受與利用。

廣東大涌紅木家具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李建堂也認(rèn)為，現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需求，應(yīng)加強(qiáng)木材流通環(huán)節(jié)的監(jiān)管。

據(jù)了解，廣東省中山市大涌鎮(zhèn)是紅木家具行業(yè)從聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)逐級(jí)提升的推動(dòng)者和制定者，大涌鎮(zhèn)成為國(guó)內(nèi)首個(gè)牽頭制定國(guó)家和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)鎮(zhèn)，1997年出臺(tái)中山市第一個(gè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具》、2008年修訂《深色名貴硬木家具》、2009年主導(dǎo)制定《紅木家具通用技術(shù)條件》。

對(duì)于市場(chǎng)上個(gè)別商家以次充好的欺騙現(xiàn)象，姜笑梅認(rèn)為，紅木行業(yè)目前處于洗牌階段，優(yōu)勝劣汰已成為發(fā)展趨勢(shì)，紅木企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)持執(zhí)行《紅木》國(guó)標(biāo)走精品路線，始終以《紅木》國(guó)標(biāo)為商業(yè)活動(dòng)準(zhǔn)則，明示標(biāo)識(shí)透明交易，促進(jìn)紅木市場(chǎng)的健康發(fā)展。

紅木樹種范圍存在爭(zhēng)議

作為一種家具原料，紅木并不是某一特定樹種的家具，而是明清以來(lái)對(duì)稀有硬木家具的統(tǒng)稱，是屬于中國(guó)僅有定義范圍內(nèi)的家具原料。建國(guó)初期，沿襲明清對(duì)紅木的定義，中國(guó)開始對(duì)紅木有了最初印象。《紅木》國(guó)標(biāo)實(shí)施后，確定紅木包含五屬八類33個(gè)樹種，歸為紫檀木、花梨木、香枝木、黑酸枝木、紅酸枝木、烏木、條紋烏木和雞翅木八類，隸屬于紫檀屬、黃檀屬、柿屬、崖豆屬及鐵刀木屬。其中主要是紫檀屬和黃檀屬。

殷亞芳說：“隨著相關(guān)科學(xué)研究的發(fā)展，針對(duì)現(xiàn)行《紅木》國(guó)標(biāo)中的樹種范圍調(diào)整與否，學(xué)術(shù)界等存在不同的聲音。”

殷亞芳建議，應(yīng)尊重《紅木》國(guó)標(biāo)中確定紅木樹種范圍的科學(xué)依據(jù)，同時(shí)也對(duì)學(xué)術(shù)界提出的新研究結(jié)果和證據(jù)進(jìn)行充分討論和分析，進(jìn)一步明確紅木的樹種范圍，提高紅木樹種范圍確定的科學(xué)性。

現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的企業(yè)代表告訴記者，輕易擴(kuò)大紅木樹種，對(duì)于高檔木材家居企業(yè)沖擊較大。同時(shí)他也擔(dān)心，新增的紅木樹種，消費(fèi)者可能并不認(rèn)可。

《紅木》國(guó)標(biāo)第一起草人楊家駒在采訪中曾提到，開發(fā)和使用紅木新樹種是遲早的事，紅木家具發(fā)展的可持續(xù)性決定了其選材的可持續(xù)性，但基于目前市場(chǎng)尚不健全的情況，輕易增加新樹種，不僅會(huì)增加國(guó)家在樹種檢測(cè)和鑒定方面的難度，也會(huì)令消費(fèi)者感到迷茫，導(dǎo)致市場(chǎng)秩序更為混亂。擴(kuò)大樹種必須從科學(xué)數(shù)據(jù)上判斷，不應(yīng)操之過急。

姜笑梅說，當(dāng)時(shí)在五屬中所收集的木樣或木材標(biāo)本與資料可能不一定全面，對(duì)于涵蓋樹種問題，應(yīng)該科學(xué)對(duì)待，認(rèn)真調(diào)查研究，避免盲目擴(kuò)大樹種。