探討分析2013年紅木家具市場走勢

盡管大部分廠商表示2012年紅木家具市場較為疲軟，但是許多行家依然表示看好2013年紅木家具市場。經(jīng)過2012年“調(diào)整洗牌期”的紅木家具市場前景如何?廠商如何看待2013年市場走勢?記者走訪了各路行家。

價格下滑源于供需失衡

對于剛剛過去的2012年紅木家具市場，順德鑒藏家協(xié)會副會長、明藝坊總經(jīng)理胡敏平則是用了“動蕩調(diào)整期”來描述。

事實上，這個調(diào)整期是從2011年下半年開始的。整個紅木家具市場整體呈現(xiàn)走下坡路的趨勢。不管是廠家還是商家，普遍表示產(chǎn)銷量不是太理想。紅木家具消費市場較為疲軟。木料價格也走低。“下半年以來，大紅酸枝的小料價格下滑20%，大料微跌，小葉紫檀下滑最厲害，下滑幅度達(dá)30%~50%”胡敏平表示。

過去，只聽聞紅木家具是只漲不跌，2012年紅木家具罕見地出現(xiàn)不同程度的價格下調(diào)，什么原因?胡敏平認(rèn)為，價格下滑除了和外部的歐債危機、國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控有關(guān)外，主要還是和供需失衡有關(guān)。“從2009年開始，紅木家具行業(yè)快速發(fā)展，工廠和商家一時間大量增加，以致紅木家具產(chǎn)能急速膨脹。而這兩年大環(huán)境不好，消費者的消費欲望急速下降，有錢也謹(jǐn)慎花了。另外，紅木家具發(fā)展過快，廠商良莠不齊，市場一下子出現(xiàn)了過多的選擇，讓消費者看得眼花繚亂。當(dāng)消費者看不太明白的時候，他們就會更加謹(jǐn)慎消費，觀望情緒加重。一方面市場需求量減少了，一方面產(chǎn)能卻一直在增加，這樣的供需失衡導(dǎo)致了紅木價格出現(xiàn)下滑現(xiàn)象”。

除了海南黃花梨、越南黃花梨等名貴木料，小葉紫檀、大紅酸枝的供應(yīng)量基本穩(wěn)定，這也是紅木家具價格走低的因素之一。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，我國每年有3000噸的小葉紫檀從印度等東南亞國家出口到中國來，還可以分散到全國各地去，滿足市場需求。

在中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗中，年底要清點賬目。臨近年關(guān)，商家為了回籠資金，則“放價”清貨，紅木家具價格的下滑也是正常。

近兩年來內(nèi)外銷市場不振的家具業(yè)找到了新的“興奮點”——龐大的安居房家居市場和三四線城市隨著城市化加快展現(xiàn)出來的市場前景。記者昨日在第29屆國際名家具(東莞)展覽會上發(fā)現(xiàn)，為了爭奪這些“剛需”市場，不少高端家具品牌和賣場開始改變過去“曲高和寡”的高定價，競相通過推出低價產(chǎn)品系列、在三四線城市開店以及超低折扣等方式，試圖用更親民的姿態(tài)爭取消費者的青睞。

家居業(yè)喊出“擊穿底價”口號

第29屆國際名家具(東莞)展覽會啟用12座展館，其中兩座為臨時展館，規(guī)模達(dá)到26萬平方米，海內(nèi)外參展商915家。由于該展會在業(yè)內(nèi)有較高的號召力，素來有“家具業(yè)晴雨表”之稱。

不少昔日產(chǎn)品定價較高的知名家具品牌紛紛打出“親民牌”，將目光瞄準(zhǔn)安居房和三四線城市家居市場。

看起來是皮沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)無疑，睡上去卻又像是布沙發(fā)。這是此次名家具展上，敏華家居推出的名為“科技布”材料的新品沙發(fā)。

“一線城市經(jīng)適房和三四線城市將是最近幾年國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)最大機遇。”敏華控股董事局主席黃敏利告訴記者，為了抓住這個機遇，該品牌開發(fā)了高性價比的“科技布”系列產(chǎn)品參展。這種產(chǎn)品外觀似人造皮革，但其實是用特種布料制成。一套這樣的沙發(fā)價格不到6000元，而敏華過去生產(chǎn)的整套沙發(fā)售價多在萬元以上。黃敏利說，敏華家具不但將繼續(xù)開發(fā)價格較低的產(chǎn)品系列，還將今年計劃新開的300家專賣店的三分之二開到三四線城市去。

素來以高端品牌形象出現(xiàn)，不在三四線城市開店的慕思寢具也積極調(diào)整了產(chǎn)品策略。記者在慕思品牌展位看到，慕思時尚布藝軟床系列V6以及3D床墊(床墊裝修效果圖)兩個產(chǎn)品系列都制定了針對三四線市場的開店計劃。

慕思還將尚無經(jīng)銷商的一批三四線城市名稱打印出來，在展位門口進行展示，希望能夠更順利地招到合適的經(jīng)銷商。

隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人們生活水平的普遍提高，客戶對家居裝飾和家具產(chǎn)品提出了更高要求，家具五金件也最能反映生活細(xì)節(jié)的質(zhì)量，五金件的生產(chǎn)與開發(fā)應(yīng)該順應(yīng)市場發(fā)展的要求。

1、合作開發(fā)新產(chǎn)品：隨著社會發(fā)展，國內(nèi)外客戶對家具產(chǎn)品提出了更高要求，客戶提出的款式和要求極有可能沒有與之相配套的家具五金件。

為了滿足客戶的要求，需要家具五金件公司的共同合作參與家具新產(chǎn)品的開發(fā)。家具制造商與家具五金件制造商共同合作，充分利用雙方的設(shè)計、技術(shù)、設(shè)備優(yōu)勢，形成一種新的業(yè)態(tài)，家具五金件與新品家具同步設(shè)計、同步制造、共同調(diào)試，使社會資源得到最佳配置。

現(xiàn)代的信息技術(shù)也為合作開發(fā)家具五金新品提供了信息交流、技術(shù)協(xié)調(diào)的平臺，現(xiàn)代數(shù)字技術(shù)還為快速精確制造提供了技術(shù)支持。合作開發(fā)既滿足了家具公司的特殊需要也為家具五金件公司增加了產(chǎn)品品種、提升了產(chǎn)品品質(zhì)，使家具公司和家具五金件公司雙贏。在當(dāng)前的社會背景下，家具制造商和家具制造商件公司的合作尤為重要，通過合作開發(fā)，使雙方設(shè)計開發(fā)人員的互相協(xié)作成為一種聯(lián)合體，互補余缺能以更強優(yōu)勢去面對市場。

2、外觀與功能的融合：家具五金件分為裝飾五金件和功能五金件兩大類。

不少家具五金件生產(chǎn)商無形地把兩者分隔開，裝飾五金件不注重功能開發(fā)，功能五金件對其裝飾性開發(fā)研究不足，兩者之間發(fā)生脫節(jié)。以趟門配件為例，多年來功能、結(jié)構(gòu)在不斷提高完善，但不注重其裝飾性的統(tǒng)一，很多產(chǎn)品盡管很好用，但看上去總不順眼。近年來隨創(chuàng)新設(shè)計水平的提高，有不少設(shè)計師在關(guān)注家具五金件，以工業(yè)設(shè)計的理念來審視家具五金件，使家具五金件的外觀和功能更好地融合是家具五金件發(fā)展的趨勢。

3、人性化設(shè)計：生活質(zhì)量的提高，生活中的每個細(xì)節(jié)的質(zhì)量也將引起注意。

家具五金件最能反映生活細(xì)節(jié)的質(zhì)量。櫥門的開合，抽屜的啟閉……。優(yōu)秀的家具五金件，能在這些日常動作上體現(xiàn)以人為本的人性化原則。安全、省力、無聲、舒適等人性化理念將進一步融合入家具五金件的開發(fā)設(shè)計中。這也是社會發(fā)展的必然要求。

家具行業(yè)經(jīng)過近十幾年的迅猛發(fā)展，已經(jīng)步入了競爭白熱化階段，《瀕危野生動植物國際貿(mào)易公約》出臺半年來，紅木家具行業(yè)發(fā)展的走向又是如何?這是業(yè)界極其關(guān)心的戰(zhàn)略性問題。為了更多地了解紅木家具行業(yè)的發(fā)展動向，記者走訪了我縣多家知名家具企業(yè)，采訪部分業(yè)內(nèi)人士共同探索家具行業(yè)發(fā)展趨勢。

“從市場的情況來看，2007年紅木價格的漲幅都比不上現(xiàn)在的幾個月時間。”近日，古韻華堂總經(jīng)理黃陽東向記者介紹，今年以來紅酸枝的漲幅達(dá)到驚人的1倍到1.6倍，演繹了一出令人瞠目結(jié)舌的“瘋狂木頭記”。雖然紅木原料與成品的漲幅一致，不過成品價格具有明顯的滯后性，這個滯后性一般在3個月左右。“往年客人的購買行為帶有階段性觀望的特點，今年卻截然不同，從年初開始形勢就極為明朗，成品成交量和價格都緊跟原材料增長，創(chuàng)新經(jīng)營理念和技術(shù)改革是一大趨勢。”

事實上，面對嚴(yán)峻的市場考驗，早在數(shù)年前各大紅木廠商就已經(jīng)開始思考企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的問題，創(chuàng)新理念和技術(shù)的暗流涌動。隨著《瀕危野生動植物國際貿(mào)易公約》的出臺以及紅博會上業(yè)界專家一針見血的言論，使得這股暗流更加明朗，各紅木商都在積極探尋、創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展的出路。

作為企業(yè)的掌舵者，黃陽東認(rèn)為紅木廠商現(xiàn)在要做的是對以往理念和技術(shù)的創(chuàng)新。首先，尋找珍貴紅木材料的替代品是不可避免的選擇，例如，用目前存量相對較大的微凹黃檀來代替交趾黃檀作為家具的主材料，幫助企業(yè)度過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的過渡期;其次要賦予紅木家具更多的文化內(nèi)涵，上至企業(yè)掌舵者，下至拋光雕刻的技師都要學(xué)習(xí)各方面的知識，將創(chuàng)新的理念和想法融入產(chǎn)品之中;此外，在銷售渠道上也應(yīng)當(dāng)有所創(chuàng)新，電商銷售是一個很好的渠道，目前正逐漸有人在嘗試這種渠道，希望盡快得到消費者的認(rèn)可。

全場28款拍品中，18款以低于市場價一半的價格封頂，17款拍品0元起拍。2016年6月18日，一場精品紅木家具競買會在城外誠中式古典家具館五層上演，優(yōu)質(zhì)紅木家具竟以如此低的拍價出售，引得慕名前來的競買者頻頻舉牌。而使這樣低價成為可能的，是國投實創(chuàng)通過全新的紅木藏品交易模式實現(xiàn)的，拍賣的背后，則是一個足以盤活紅木家具市場的金融平臺。

市場價48萬元的交趾黃檀獨板頂箱柜，起拍價5萬元，拍賣封頂價28萬元；市場價38萬元的交趾黃檀福壽大床，起拍價僅3萬元，封頂價18萬元；半價以上的優(yōu)惠力度已讓人心動，在國投實創(chuàng)舉辦的這場精品紅木家具競買會上，0元起拍更讓現(xiàn)場競買者激動不已，例如市場價格12萬元的交趾黃檀花鳥電視柜，0元起拍，6萬元封頂。上萬元的優(yōu)惠力度，讓6月18日同日進行的電商大促也顯得相形見絀。

支撐國投實創(chuàng)以如此低價拍賣的，是其匯集國內(nèi)頂級專家顧問率先打造的全新紅木藏品交易模式，包括紅木檢測系統(tǒng)、紅木評估系統(tǒng)、紅木拍賣系統(tǒng)、置換系統(tǒng)，為廣大藏友提供紅木藏品的檢測評估、質(zhì)押回購、置換拍賣和維修保養(yǎng)等一條龍的全方位服務(wù)。
通過國投實創(chuàng)的紅木檢測、評估機構(gòu)對藏品進行估價，消費者便可以將手中的紅木藏品抵押變現(xiàn)，若到了抵押期仍無力贖回，國投實創(chuàng)便會通過拍賣的形式使紅木家具重新流入市場，以略高于抵押價的價格讓更多消費者獲益。“這是一個交易平臺，很多東西都是別人抵押來的，我們只需要把錢收回，再收15%的平臺管理費就可以了?！备偱闹鞒秩恕都t交所顧問委員李雪瓊表示。

通過打造全新紅木交易平臺，國投實創(chuàng)將紅木家具金融化，解決了紅木家具變現(xiàn)難的問題?！皣秾崉?chuàng)新的、老的紅木產(chǎn)品都有，歡迎大家來撿漏?！痹谂馁u結(jié)束時，李雪瓊熱情發(fā)出邀請，透露出這樣的信息：你有紅木需要資金，國投實創(chuàng)提供融資機會；你喜歡紅木又想省錢，國投實創(chuàng)提供低價產(chǎn)品。一個通過拍賣搭建起的紅木金融平臺，通過國投實創(chuàng)，將為紅木廠家和消費者圓夢。