衢州市抽查3批次木家具產(chǎn)品不合格1批次\家具企業(yè)最重要的“中樞管理”
2017年1月5日，衢州市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局官網(wǎng)公布2017年4季度衢州市定期監(jiān)督抽查結(jié)果，該局組織開展對市本級木家具產(chǎn)品進行定檢監(jiān)督抽查，共抽查了全市3家企業(yè)生產(chǎn)的1種產(chǎn)品（3批次），合格2批次，合格率為67%。
據(jù)本次發(fā)布的《2017年4季度衢州市定期監(jiān)督抽查結(jié)果匯總表》，衢州市柯城嘉宏家具廠生產(chǎn)的1批次木家具（會議桌）（規(guī)格型號1200×760×400；生產(chǎn)日期或批號2017年10月）樣品被檢出使用說明、標識一致性、人造板封邊、甲醛釋放量項目不合格。
從醫(yī)學(xué)的角度，中樞所指系人體具生命特征與否的直接器官，各路影響生命及覺知系統(tǒng)的神經(jīng)元基點。
就管理而言，中樞系企業(yè)發(fā)展運動的起始及再生原點；系企業(yè)的價值認知、目標、決策、動作及動能的源發(fā)地；又系企業(yè)領(lǐng)袖，高管及中高管的職能組成與企業(yè)業(yè)已成形的優(yōu)勢資源。
人體的生命中樞或許有若干，而企業(yè)的發(fā)展中樞只有一個，即正確的戰(zhàn)略與策略的出發(fā)根據(jù)地，直白點說就是由老板與關(guān)鍵高管組成的行政平臺。
雖然在理論上，企業(yè)發(fā)展中沒有什么是“不重要”的，誰敢說生產(chǎn)制造端和一線銷售端的執(zhí)行管理不重要？
然而無論如何，決定企業(yè)發(fā)展好壞、長久與否，中樞管理的正確是最重要的要素，沒有之一。
中樞管理要做好，必須圍繞以下幾個結(jié)構(gòu)進行研究。需要注明的是，本文僅基于家具行業(yè)的客觀環(huán)境特性和歷史背景而展開，其他行業(yè)領(lǐng)域可能存在較大差異。
確保戰(zhàn)略正確
中國市場是立體化的，也是多元多層級的。對企業(yè)來說，首先必須明確定位一個群體為之提供價值并不斷完善，或為他們創(chuàng)造和持續(xù)地提升價值，并且追求最大化，這就是戰(zhàn)略。
毋庸置疑，能找到正確戰(zhàn)略的企業(yè)是幸運的，有很多企業(yè)是發(fā)展多年且達到一定業(yè)績規(guī)模之后，才找到了自己的戰(zhàn)略。
怎么理解戰(zhàn)略？戰(zhàn)略的最初，可能只是企業(yè)主想要實現(xiàn)自我價值的一種“人生畫面”。進入實質(zhì)業(yè)務(wù)后，戰(zhàn)略會越來越清晰，通過不斷發(fā)展越來越可預(yù)知，不管是好的結(jié)果還是壞的結(jié)果，更多的人都開始能看得到。
2006年，我看到了顧家下探縣域的意圖，而直至今天，它仍在享受當(dāng)初下沉戰(zhàn)略的豐碩成果。
2010年，顧家國內(nèi)市場業(yè)有所成之后，它所造就的市場對立面機會在2012年被左右看到并抓住，而當(dāng)時斯帝羅蘭正一味將定位拔高，聚焦C&C的發(fā)展，拱手讓出了中普大眾休閑沙發(fā)老二的機會。
芝華仕成在“功能”亦束在“功能”，早期定位所積累的技術(shù)壁壘、成本壁壘及功能寡頭品牌壁壘，讓芝華仕在細分功能領(lǐng)域形成獨一份的優(yōu)勢局面。其國內(nèi)市場的沙發(fā)產(chǎn)值規(guī)模雖位居第二，相對休閑沙發(fā)卻只是間接競爭姿態(tài)。
相較顧家縣域市場動轍上千平米的大店，以及更深透的網(wǎng)絡(luò)布局和品系布局，芝華仕受其原有管理體制固化及品類符號固化的影響，休閑沙發(fā)的業(yè)務(wù)勁頭明顯不足，且步伐凌亂。而如此順延，也可能會制約芝華仕后期整體份額的增漲勢頭。
試想在功能沙發(fā)這個相對狹窄的細分領(lǐng)域，若存在三五個競爭對手，芝華仕的產(chǎn)值規(guī)模是無法望顧家項背的。
上述企業(yè)都是贏在戰(zhàn)略。顧家贏在更早下沉，左右贏在伺機跟進，芝華仕贏在功能定位。不難看出，戰(zhàn)略越清晰可控的企業(yè)，則贏面更大且更安全，因為只有戰(zhàn)略清晰，管理才可能準確到位。
現(xiàn)實中，戰(zhàn)略的推進是一個遞進的過程，它不如最初時那般理想且模糊。
人們想象的戰(zhàn)略是叢林法則式的，即剩者為王，天下第一、沒有對手的局面，或像夾縫中求生存、有飯吃就好。
而現(xiàn)實中的戰(zhàn)略卻要遵循文明法則，是亦步亦趨，是貼緊跟上、不進則退，是先求實積累然后才可伺機而動。
對大多數(shù)家具企業(yè)而言，處在生死線時“能活命”就是戰(zhàn)略，進入安全區(qū)后“活得好”就是戰(zhàn)略，拿到序列號的企業(yè)“活得好還活得久”就是正確的戰(zhàn)略。
堅持戰(zhàn)略穩(wěn)定
有對的戰(zhàn)略但不善堅持，是被動型企業(yè)的發(fā)展通病，對很多企業(yè)而言，戰(zhàn)略堅持實屬不易。
很多家具企業(yè)跟規(guī)模相當(dāng)?shù)母偲菲髽I(yè)對比一下，就不知不覺改變或矛盾化自己的戰(zhàn)略。
彼此間誰業(yè)績好點、差點，或者誰搞了個“大動作或小動作”，就足以影響另一個企業(yè)的目標制定和動作管理。
或者出去聽趟課回公司后就組織開會說“細節(jié)決定成敗”，和某個牛人吃頓飯又開始說系統(tǒng)化運營，學(xué)定位時要搞品類聚焦，學(xué)資本化運作時要搞多元化，學(xué)營銷了就開始插手一線……
層出不窮的變術(shù)其實表現(xiàn)出的是無邏輯、無定向的管理凌亂，進而制造了方向的沖突與自相矛盾。在找到戰(zhàn)略之后，如何堅持戰(zhàn)略？
第一是戰(zhàn)略保護，一個企業(yè)只能有一個戰(zhàn)略。
戰(zhàn)略就是一種定位與主張，當(dāng)戰(zhàn)略越鮮明，來自企業(yè)內(nèi)外部關(guān)聯(lián)群體的阻力就越大。這其中有認識問題，有局部和整體的角度問題，也有潛在的利益趨動問題。企業(yè)中樞領(lǐng)導(dǎo)必須對戰(zhàn)略進行強有力的保護，不能輕易受到各種認知與意識的沖擊。
第二是在主旨不變的前提下，不斷進行戰(zhàn)略精修。
企業(yè)中樞核心要做的是圍繞既定戰(zhàn)略不斷建立和增加各種維度的理論依據(jù)，以確保充分的戰(zhàn)略自信并適時對各級管理層進行傳達，抵消發(fā)展過程中遭遇困難所產(chǎn)生的群體性戰(zhàn)略消極。
第三也是最重要的是：中樞核心要對戰(zhàn)略意識進行自我防護管理。
對既定戰(zhàn)略最有力量產(chǎn)生傷害的，往往是關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)和權(quán)力更大的人。相比一些看似有點用的動作對戰(zhàn)略的破壞，管理上的留白有缺更應(yīng)該包容。
每一道經(jīng)營指令及相關(guān)市場措施在推敲時，要經(jīng)過戰(zhàn)略沙盤的模擬，而第一條就是要在邏輯上確保對戰(zhàn)略無害，而對發(fā)展有沒些益處甚至可以先忽略不計。
要知道一個以風(fēng)格設(shè)計見長、善于經(jīng)營區(qū)域小眾市場的品牌，如果管理者某天突然想出了一個很有創(chuàng)意的促銷方案，或產(chǎn)生一系列規(guī)模擴張的念頭，這將是非?？膳碌氖虑?，可比災(zāi)難。
發(fā)展路徑程控：繪制路線圖，確保不跑偏
條條大路通羅馬，但也需要描繪一張適合的目標線程圖，并將其定為行動的依繩。
而中樞核心就需要對這張線程圖進行構(gòu)圖，并指導(dǎo)和修正推進，以確保線路不跑偏、進度不拖陷、組織狀態(tài)好，從而實現(xiàn)“效果少打折”的目標。
需要注意的是，無論走哪條路、怎么個走法，途中都會遭遇困難和突發(fā)狀況，這是定數(shù)。
有人會說遇到問題解決問題，遇到困難突破困難就好，很明顯這是個百分百的思維模式，意思是說一百個人碰到問題都會第一時間產(chǎn)生面對問題的思路。
有個很紅的“填坑理論”，說一個人的能力體現(xiàn)在填坑的能力有多強，然而這個理論想表達的卻是“填坑能力強意味著能成功”，很明顯這是一個被功利化且頗有說教嫌疑的偽理論。
個人發(fā)展也好、企業(yè)發(fā)展也好，在發(fā)展過程中，有些問題是避免不了或永遠解決不了的，甚至?xí)肋h伴隨。難道繞開問題不是水平？難道躍過問題不是能力？難道切割問題不是魄力？難道拖著問題慢慢化解不是智慧？
問題本身是兼具繁衍能力的，解決問題的過程也是次生問題的過程；而發(fā)展路徑控制的核心，就是把握業(yè)務(wù)主線推進及優(yōu)化微調(diào)，一段一段的達成階段目標，為總體戰(zhàn)略堆砌基礎(chǔ)性的成果，要死咬拿到成果的時效性。
中樞核心的能力不是做槍手和救火，成為問題高手團，而是人、事、物綜合資源的調(diào)配團，業(yè)務(wù)進度的指導(dǎo)團，否則體現(xiàn)的不是能力而是愚蠢。
追求“效率打法”，最大化資源利用
21世紀所有的公司都是銷售公司，以營銷為龍頭的企業(yè)首要追求的是市場打法，而打法效率是關(guān)鍵。
打市場和打仗同理，能鋪開全方位立體整合行銷戰(zhàn)役的，基本只能是那些絕對領(lǐng)先的企業(yè)，或者說該品類的市場競爭局面已然到了絕殺關(guān)口。即使在行業(yè)占位相對領(lǐng)先的企業(yè)，都很難做到全方位整合營銷。
這其中存在的不只是技術(shù)的認知和獲取問題，而是先機與資源基礎(chǔ)的問題。
很多管理者總在市面上尋找著流行的行銷動作，就像尋找一本藏于其他企業(yè)的秘籍一樣。
哪知即使同樣的打法，處在不同的基礎(chǔ)上去實施，效果會完全不同。而且很多行銷動作本就不是什么原始秘籍，基本在先進領(lǐng)域早就沉甸為理論工具。
在打法上不斷追求更好是對的，一味追求更多肯定是錯誤的。
很多企業(yè)在業(yè)務(wù)策略上始終找不到最佳入口，就是因為其不斷在很多入口游走，不得其門而入。由諸多策略組合而成的“全三分力量”的策略累贅，誓必會瓦解企業(yè)本可以達到八分的核心力量。
夸張些講，很多企業(yè)平日用以指導(dǎo)團隊的，只是那些未經(jīng)過細究、且不適恰的流行口號與管理語錄而已，不知其中的矛盾與虛偽對于業(yè)務(wù)實質(zhì)推進有很大害處。
規(guī)模越小、資源越有限，將有效資源進行適配將決定打法的效力，也直接影響成果。
追求效率的打法應(yīng)該是企業(yè)中樞核心不可動搖，且必須一以貫之的管理主張。
多數(shù)家具企業(yè)的戰(zhàn)略是在發(fā)展過程中找到或逐漸明晰的。找到正確的方向很難，找到相對精準的路徑打法也很難，但破壞起來卻極其容易，一道指令一句話一個新項目都有可能產(chǎn)生破壞作用。
能夠破壞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向與策略路徑的只有企業(yè)中樞核心，所以一切好的或壞的結(jié)果，正在好或正在壞的過程，可能更好或可能更壞的痕跡等，這一切都源于企業(yè)的中樞管理，問題也只會出在中樞核心。
若聽到有人說“我們團隊執(zhí)行力不強”，基本可以斷定，真正要承擔(dān)責(zé)任或該受到質(zhì)疑的是該企業(yè)的中樞核心及管理層。因為，一切結(jié)果都源于中樞管理。
齊魯晚報濟南5月15日訊(記者喬顯佳)目前正在進行的山東省第一次可移動文物普查已經(jīng)結(jié)出階段性碩果。在我省曲阜市發(fā)現(xiàn)一對“不起眼”的木柜子，經(jīng)專家認定，竟然是市值近億元的明代海南黃花梨柜子！
此次普查中發(fā)現(xiàn)多件木制“寶貝”，其中現(xiàn)藏于曲阜市文物店的一對明代黃花梨圓角柜，在普查人員中引起不小的轟動。此柜整體輕巧挺秀，線條流暢、裝飾簡練。查閱我國著名收藏大家王世襄先生有關(guān)著作得知，由我國流落海外現(xiàn)存美國納爾遜博物館中的一對黃花梨圓角柜，與此柜幾乎相同。目前在國內(nèi)僅發(fā)現(xiàn)此一對。
曲阜市文物店提供的資料介紹，此柜高183厘米，上寬87厘米(邊寬91厘米)，下寬89厘米，厚46.5厘米(下足厚47.5厘米)，兩扇門用整塊的海南黃花梨板材制成，對開，其紋理對稱清晰，有閂桿。受制于木材特點，如今市場上幾乎見不到海南黃花梨的大件器物，即便是制成小把件、串珠都價格昂貴，更不用說是明代的成對柜子了。曲阜市文物店經(jīng)理周龍濤透露，早在七八年前，天津一位藏家出價3000萬元求購未得。
按照此后國內(nèi)黃花梨市值漲幅，估計此柜市值已將近億元。周經(jīng)理介紹，此明代黃花梨圓角柜是前幾任文物店負責(zé)人從濟南一位“劉老師”處獲得的，后者解放前曾經(jīng)在北京開古董店。時隔久遠，此柜更清晰的身世已經(jīng)無法說清，但推測“至少出自王府”。歷經(jīng)數(shù)百年，此柜只有一個銅銷出現(xiàn)一點小問題，找不到修復(fù)大家不敢修。
因為年代久遠，沾染歲月的塵埃，一些文物普通人看來都“不起眼”。怎么樣，快回家扒一扒您家的老家具、老木料，有沒有這樣的“大寶貝”？
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菏澤發(fā)現(xiàn)清代“圣旨箱”
第一次全國可移動文物普查是我國首次針對可移動文物開展的普查，在我省也屬第一次，于2013年全面啟動，至今仍在進行中。除明代黃花梨圓角柜，還在菏澤市牡丹區(qū)檔案局發(fā)現(xiàn)清代“圣旨箱”。據(jù)介紹，我國明清時期五品以上官員，功績超群，才有機會獲得皇上封贈命令，即誥命。此件誥命箱所藏圣旨為“光緒貳拾年捌月拾陸日”頒發(fā)給菏澤縣(今牡丹區(qū))西馬垓村沙明亮父母的封誥。本報記者喬顯佳
黃花梨現(xiàn)為國家二級保護植物
黃花梨學(xué)名降香黃檀木，又稱海南黃花梨木。
花梨木芯材紅褐色或紫紅褐色，久則變?yōu)榘导t色，有光澤，具香氣。木材紋理交錯，自然成形，花紋美觀。用花梨木制作出來的家具經(jīng)久耐用，百年不腐，還能長久地散發(fā)出清幽的木香之氣。中國產(chǎn)地為海南島吊羅山尖峰嶺低海拔的平原和丘陵地區(qū)，始終位列五大名木之一，現(xiàn)為國家二級保護植物。
由于海南黃花梨稀少，在上世紀前半葉國家禁止采伐，只有小根的木材可以作為藥材經(jīng)營，比較稀有。(宗禾)
自5月1日增值稅新政策實施以來，實體經(jīng)濟受益頗多，特別是增值稅稅率的下降，為企業(yè)發(fā)展增添了活力。
廣西豐林人造板有限公司是一家集木材、人造板、木制品加工和銷售為一體的制造企業(yè)。按照增值稅新政策內(nèi)容，納稅人發(fā)生增值稅應(yīng)稅銷售行為或者進口貨物，原適用17%和11%稅率的，分別調(diào)整為16%和10%。提及增值稅稅率下降對企業(yè)的影響，該公司財會人員香女士認真查看公司以往的納稅申報表后，高興地說：“增值稅稅率下降對我們公司減稅降負效果立竿見影。我們公司月均不含稅銷售額3000萬元，按照新稅率來算，一個月增值稅應(yīng)稅額就能少繳30萬元，一年可減稅360萬元，這樣一來我們公司就有更多的資金引進人造板產(chǎn)品加工新技術(shù)和新工藝，加快推動公司人造板加工從傳統(tǒng)制造向先進制造轉(zhuǎn)變?！?/p>
除制造業(yè)外，物流行業(yè)也是受益者之一。國藥控制物流有限公司是目前廣西首家具備高架立體庫、首家獲得“一庫多倉”經(jīng)營資質(zhì)的現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。該公司財會人員葉女士表示，增值稅稅率下降為該公司減負的同時，也為其發(fā)展增添了動能。
下一步，南寧經(jīng)開區(qū)稅務(wù)局將繼續(xù)深化增值稅改革，讓更多符合條件的納稅人享受增值稅改革帶來的紅利。
渠道下沉致使“廠商關(guān)系”變化
近幾年，地板行業(yè)的競爭越來越兇猛，大公司增長乏力，小公司業(yè)績滑坡，面對資源過剩，地板銷售渠道下沉已成定局。銷售渠道下沉后，地板企業(yè)與地板商家之間的關(guān)系將不可避免的發(fā)生變化。首先，廠家的服務(wù)平臺會逐步深入終端經(jīng)銷商，服務(wù)的區(qū)域會更加明晰，服務(wù)的平臺將更加細化。其次，銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移，這是銷售渠道下沉帶來廠商關(guān)系變化最明顯的特征。再者，注重對終端經(jīng)銷商的培訓(xùn)與指導(dǎo)。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關(guān)系是建立在“共同盈利”的基礎(chǔ)上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學(xué)會怎么開拓市場，怎么服務(wù)好市場，讓終端商家學(xué)會了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給地板企業(yè)帶來真正利益。
地板經(jīng)銷商如何應(yīng)對這些變化?
對于地板經(jīng)銷商來說，渠道下沉已成地板企業(yè)積極變革的必然之路，那么應(yīng)該怎么來積極應(yīng)對這種變化呢?地板經(jīng)銷商需要重新定位與廠家之間的關(guān)系。傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關(guān)系就是一種交易型的商家關(guān)系，總代理為了達到利益的最大化，可以拋棄二三級經(jīng)銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。在下沉渠道中，上下游雖然依舊存在許多的矛盾，但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關(guān)系，同時隨著渠道的下沉，廠家進一步讓利給二三級經(jīng)銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。而減少了中間部分渠道商，也使得地板企業(yè)與二三級經(jīng)銷商之間的共同目的更加明了:只有互利才能共贏。
渠道下沉的實質(zhì)實際上就是地板企業(yè)清理渠道，“去粕存精”是地板企業(yè)整合資源的必然原則，地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，勢必會尋求與“有能之輩”合作。因此，地板經(jīng)銷商需要迅速提升自身能力，以便通過企業(yè)考核，并且更好的接管市場。
東方網(wǎng)4月18日消息：歐洲古董已經(jīng)成為中國藝術(shù)品拍賣市場的新熱點。運通拍賣行的春季藝術(shù)品拍賣會歐洲古董專場拍賣預(yù)展將從4月20日起在上海市虹許路568號2樓綠景樓舉行，推出荷蘭收藏世家容寶家族珍藏的一批西洋古董精品。
在容寶家族珍藏的西洋古董中，有多件古典雕塑作品頗為引人注目。比如19世紀比利時藝術(shù)家創(chuàng)作的新藝術(shù)風(fēng)格銅制雕塑作品。又如法國著名藝術(shù)家J.D.Début1889年為一國際性藝術(shù)展覽創(chuàng)作的銅雕。
特別值得關(guān)注的是，本次拍賣會還將推出巴黎世博會銅獎獲得者、法國藝術(shù)家HenriHonorePle創(chuàng)作的一件極為出色的青銅雕塑《小姐與獵鳥》。這件作品描繪了一位年輕女性與獵鳥之間的故事，人物生動，細節(jié)動人，堪稱19世紀青銅雕像藝術(shù)的代表性作品。在1880年到1910年期間，巴黎是歐洲青銅和大理石雕像藝術(shù)市場的中心，市場的繁榮吸引了來自歐洲各地最好的藝術(shù)家、工匠。收藏歐洲這一特殊歷史時期的青銅雕像具有特殊的意義。歐洲古典家具和鐘表也是本次拍賣會的一大重點。
預(yù)展中有一件法國名家設(shè)計制作的法國文藝復(fù)興風(fēng)格的胡桃木柜子格外珍貴，這件胡桃木柜子用大理石鑲嵌和烏木裝飾，描繪了古希臘神話傳說中的人物和故事。
此外，本次拍賣會還將推出歐洲部分知名古典畫家的油畫作品。本次拍賣會將于4月28日開槌。
