渠道下沉已成定局地板經(jīng)銷商如何應對廠商關系變化？\歐洲古董成藝拍新熱點
渠道下沉致使“廠商關系”變化
近幾年，地板行業(yè)的競爭越來越兇猛，大公司增長乏力，小公司業(yè)績滑坡，面對資源過剩，地板銷售渠道下沉已成定局。銷售渠道下沉后，地板企業(yè)與地板商家之間的關系將不可避免的發(fā)生變化。首先，廠家的服務平臺會逐步深入終端經(jīng)銷商，服務的區(qū)域會更加明晰，服務的平臺將更加細化。其次，銷售扶植政策向終端經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移，這是銷售渠道下沉帶來廠商關系變化最明顯的特征。再者，注重對終端經(jīng)銷商的培訓與指導。常言道，授人以魚不如授人以漁。特別是廠商之間的關系是建立在“共同盈利”的基礎上的，只有幫助終端經(jīng)銷商學會怎么開拓市場，怎么服務好市場，讓終端商家學會了怎么賺錢，才能使得這種“渠道下沉”給地板企業(yè)帶來真正利益。
地板經(jīng)銷商如何應對這些變化?
對于地板經(jīng)銷商來說，渠道下沉已成地板企業(yè)積極變革的必然之路，那么應該怎么來積極應對這種變化呢?地板經(jīng)銷商需要重新定位與廠家之間的關系。傳統(tǒng)的金字塔模式的渠道關系就是一種交易型的商家關系，總代理為了達到利益的最大化，可以拋棄二三級經(jīng)銷商的利益，甚至可以抹殺廠家。在下沉渠道中，上下游雖然依舊存在許多的矛盾，但雙方致力追求共同的利益。存小異求大同從根本上改變了渠道雙方的合作關系，同時隨著渠道的下沉，廠家進一步讓利給二三級經(jīng)銷商，從根本上可以很好的緩解廠商之間的“利益沖突”。而減少了中間部分渠道商，也使得地板企業(yè)與二三級經(jīng)銷商之間的共同目的更加明了:只有互利才能共贏。
渠道下沉的實質(zhì)實際上就是地板企業(yè)清理渠道，“去粕存精”是地板企業(yè)整合資源的必然原則，地板企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時，勢必會尋求與“有能之輩”合作。因此，地板經(jīng)銷商需要迅速提升自身能力，以便通過企業(yè)考核，并且更好的接管市場。
東方網(wǎng)4月18日消息：歐洲古董已經(jīng)成為中國藝術品拍賣市場的新熱點。運通拍賣行的春季藝術品拍賣會歐洲古董專場拍賣預展將從4月20日起在上海市虹許路568號2樓綠景樓舉行，推出荷蘭收藏世家容寶家族珍藏的一批西洋古董精品。
在容寶家族珍藏的西洋古董中，有多件古典雕塑作品頗為引人注目。比如19世紀比利時藝術家創(chuàng)作的新藝術風格銅制雕塑作品。又如法國著名藝術家J.D.Début1889年為一國際性藝術展覽創(chuàng)作的銅雕。
特別值得關注的是，本次拍賣會還將推出巴黎世博會銅獎獲得者、法國藝術家HenriHonorePle創(chuàng)作的一件極為出色的青銅雕塑《小姐與獵鳥》。這件作品描繪了一位年輕女性與獵鳥之間的故事，人物生動，細節(jié)動人，堪稱19世紀青銅雕像藝術的代表性作品。在1880年到1910年期間，巴黎是歐洲青銅和大理石雕像藝術市場的中心，市場的繁榮吸引了來自歐洲各地最好的藝術家、工匠。收藏歐洲這一特殊歷史時期的青銅雕像具有特殊的意義。歐洲古典家具和鐘表也是本次拍賣會的一大重點。
預展中有一件法國名家設計制作的法國文藝復興風格的胡桃木柜子格外珍貴，這件胡桃木柜子用大理石鑲嵌和烏木裝飾，描繪了古希臘神話傳說中的人物和故事。
此外，本次拍賣會還將推出歐洲部分知名古典畫家的油畫作品。本次拍賣會將于4月28日開槌。
近年來，衢州市積極實施“文化+”發(fā)展戰(zhàn)略，在全省開展特色小鎮(zhèn)建設過程中，主動將文化融入其中，深入推進文化與旅游、休閑的深度融合，積極打造特色小鎮(zhèn)。2015年6月，龍游紅木小鎮(zhèn)成功入選浙江省首批特色小鎮(zhèn)。該項目規(guī)劃面積4平方公里、總投資約55億元，目前，建筑面積12萬平方米、投資額10億元的紅木文化旅游園區(qū)一期和網(wǎng)上交易實體平臺等主體建筑已經(jīng)完成，2015年接待游客超過百萬人次。力爭通過三年努力，建成占地1000余畝亞洲最大的紅木制造基地，完成文化旅游園主體建設，游客量每年突破500萬人次。其主要做法是：
一、高端規(guī)劃，繪制發(fā)展藍圖。依托小鎮(zhèn)山水相依、村鎮(zhèn)相融地理優(yōu)勢，結合衢州國家休閑區(qū)建設規(guī)劃、龍游縣域總體規(guī)劃和龍游縣域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及龍游石窟度假區(qū)旅游總體規(guī)劃，統(tǒng)籌布局周邊景區(qū)景點、交通組織、產(chǎn)業(yè)布局、商業(yè)配套、基礎設施等規(guī)劃設計，為文化小鎮(zhèn)項目建設留足空間。該小鎮(zhèn)規(guī)劃面積4平方公里，劃分為傳統(tǒng)文化體驗區(qū)、高端紅木家具藝術品博覽區(qū)、創(chuàng)意文化實驗區(qū)、亞洲最大紅木網(wǎng)上實體平臺、紅木造型藝術高級專修學校、居住文化體驗區(qū)、達摩禪寺和超200萬平方米紅木制作基地。
二、政策傾斜，提供建設保障。認真梳理分析文化園產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，連續(xù)出臺了《大力推進文化強縣建設的實施意見》《推進文化強縣建設若干政策》《加強文旅融合加快旅游業(yè)發(fā)展的實施意見》《大力推進旅游業(yè)發(fā)展的若干政策》《推進省級文化旅游融合專項改革試點工作方案》《文化旅游融合發(fā)展三年行動方案(2014-2016)》等一系列政策組合拳，優(yōu)化了項目培育扶持政策機制。紅木小鎮(zhèn)一期土地393.97畝性質(zhì)由工業(yè)用地轉(zhuǎn)為商服用地，其級差地價補交土地款1.5719億元，由政府幫助企業(yè)籌集補交并全額返還。2015年，紅木小鎮(zhèn)通過文化部門向文化部申報國家文化產(chǎn)業(yè)示范基地，爭取更多的政策傾斜。
三、結合紅木，弘揚傳統(tǒng)文化。緊緊抓住龍游文化強縣建設的契機，引導小鎮(zhèn)在主題確定和文化定位上尋求突破。將國學與紅木融合，大量采用紅木建造仿古建筑，通過對紅木家具文化的展示、品鑒，融入國學體驗、參與等，感受“靜心、清心、凈心、童心”的心靈成長之樂和智慧修煉之妙;打造達摩文化，增強參觀者對源遠流長中國傳統(tǒng)文化的認同感和歸屬感;深入闡述母德母愛精神，展示“孝道”文化，給人以“人類同一祖，地球共一家”的認識感受。此外，每年舉辦名師大講堂，通過《教子有方》《天下父母》《幸福人生》等系列講座活動，進一步傳播弘揚傳統(tǒng)文化。
四、文旅融合，促進協(xié)調(diào)發(fā)展。緊緊抓住省級文化旅游融合發(fā)展試點縣建設的契機，按照國家5A級旅游景區(qū)標準，努力豐富小鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品體系，打造“一園一島一軸四區(qū)”(即童心樂園、江心小筑、文化體驗軸，以及木都商貿(mào)片區(qū)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)片區(qū)、住宅地產(chǎn)片區(qū)和紅木生產(chǎn)基地片區(qū)四大片區(qū))。充分利用小鎮(zhèn)“江天淳境、湖島共生、山清水秀、古建雄偉”的自然和人文景觀，通過親子互動瀏覽、水上文藝表演(九龍鬧海)等游藝活動，搭建文化娛樂休閑平臺，豐富小鎮(zhèn)的娛樂內(nèi)容和休閑情趣，實現(xiàn)和完善“生態(tài)游憩、文化體驗、商務會議、養(yǎng)生度假、紫檀展銷”的文化旅游功能。
京華時報訊(記者馬希)本月14日舉行的首屆當代中國紅木家具精品拍賣會最終以成交總額3000余萬收官。拍賣會集中展示了各區(qū)域紅木家具的精品，但成交額遠低于組委會預期，業(yè)內(nèi)人士認為這從側面反映出目前消費者的紅木消費意識需加強引導。
據(jù)介紹，此次拍賣會由中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主辦，歷經(jīng)3年時間，嚴選、征集了170余件(套)當代紅木家具精品。記者在當天拍賣會上看到，消費者十分踴躍，會場座無虛席。但拍賣會組委會執(zhí)行秘書長王維波介紹，此次交量為43.5%，多以中小件為主，最終總成交額為3000多萬，“我們預期是過億的?！蓖蹙S波認為，這是紅木消費意識尚不成熟所致。“不正規(guī)的紅木拍賣誤導了消費者，讓大家以為拍賣是來淘便宜的。但我們出售的是精品，消費者不了解規(guī)則?！薄安簧傧M者也認為，紅木越便宜越好。但價低、質(zhì)次的紅木家具，無論是在增值價值上，還是使用性能上都比較差。消費意識還是需要引導。”
雖然成交額未達預期，但拍賣會還是成功地呈現(xiàn)了豐富的精品紅木文化。
“其實京作紅木，只占全國紅木7%。”王維波表示，拍賣會上展出了多個區(qū)域的紅木精品，不但開闊了消費者的視野，也給這些外地企業(yè)在京落地提供了窗口。蘇州市家具協(xié)會會長顧志浩表示，蘇作企業(yè)中的一件鑲玉龍紋大寶座是故宮藏品的1：1仿品，歷時兩年才完成，是難得一見的珍品。2005年左右完成后，一直沒有進入市場，此次拿來拍賣，“是想展示我們蘇作的實力。北京其實是很難見到真正的蘇作紅木家具的，我們也想借這次契機展示自己?！?/p>
在定制家居市場增長迅速的背景下，整木定制亦是十分火爆，很多有實力的經(jīng)銷商涌入這一市場，行業(yè)前景非常樂觀。不可否認，我國整木定制家居產(chǎn)業(yè)已開始形成一定的規(guī)模和實力，但是在繁榮的背后，我們必須認識到整木定制市場依然存在很多不足，行業(yè)的未來是機遇和挑戰(zhàn)并存的。
整木定制家居市場前景廣闊
據(jù)調(diào)查顯示：目前我國約1億戶城市居民家庭中，整體廚房、衣帽間、私人酒窖等擁有率僅有6.8%，這個數(shù)字遠遠低于歐美發(fā)達國家35%的平均水平。調(diào)查還顯示，約有29%的城市居民家庭表示，將在今后3年至5年內(nèi)購買安裝整體家居。未來5年我國整體定制家居的需求總量或意向購買量約為2900萬套，平均每年580萬套。
據(jù)有關部門測算，2000年到2013年，我國平均每年的住房需求量達5.2億平方米，家庭裝修工程量每年在2000億元以上，且還在以15%的速度增長。凡此種種足以證明，21世紀我國整木定制家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間十分巨大，發(fā)展前景十分廣闊，但也存在很大問題。
四大問題掣肘行業(yè)發(fā)展緩慢
1、同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重
同質(zhì)化是家居行業(yè)的通病，如今也成為定制家居不可回避的問題。多數(shù)企業(yè)缺乏創(chuàng)新能力，在新產(chǎn)品開發(fā)方面，不舍得投入，照抄、照搬或?qū)⑹袌錾弦延挟a(chǎn)品進行簡單拼湊，導致定制家居產(chǎn)品缺乏新穎性。
整木定制家居產(chǎn)品具有兩大特點：其一，使用純天然木材制作而成，自然環(huán)保；其二，個性化定制，可以滿足消費者的個性化需求。由于消費者需求存在多樣化特點，這就要求整木定制家居生產(chǎn)企業(yè)要不斷提高產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新能力，改進生產(chǎn)工藝，快速推出種類豐富的新產(chǎn)品。但目前，整木定制家居生產(chǎn)企業(yè)的設計及生產(chǎn)能力還遠遠滿足不了消費者的個性化需求。
為了搶占實木定制家居市場“蛋糕”，某些企業(yè)照抄、照搬其他企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，或者將市場上已有的各種產(chǎn)品進行簡單拼湊，使得市場上整木定制家居產(chǎn)品出現(xiàn)了同質(zhì)化現(xiàn)象，影響了行業(yè)的發(fā)展。
2、產(chǎn)品工藝難控制
整木定制產(chǎn)品與其它材料家居產(chǎn)品相比，加工工藝專業(yè)性要求更高，加工流程也更為復雜。
木材受含水率影響，容易開裂、變形，如果在加工過程中沒有處理好，就會導致產(chǎn)品在使用過程中出現(xiàn)變形、開裂等問題。同時，整木定制產(chǎn)品需要大量手工操作，比如一些立體雕花，非?？简灩そ车募夹g水準。
不同的產(chǎn)品有不同的工藝設計要求。整木定制企業(yè)一般都是從生產(chǎn)單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)型而來的，對其他產(chǎn)品的工藝不夠熟練，在生產(chǎn)多種類型產(chǎn)品時，很容易出現(xiàn)問題。有些企業(yè)只生產(chǎn)原有單一產(chǎn)品，其它產(chǎn)品外包。雖然這樣可以解決產(chǎn)品工藝無法控制的問題，但生產(chǎn)成本就會無法控制，在售后服務方面也會出現(xiàn)一系列麻煩。
從總體來看，國內(nèi)排名前幾位的品牌圖森、喬金斯、M77、木里木外也會存在很多問題，比如交期拖延，品質(zhì)問題，更何況其它不成規(guī)模的小牌企業(yè)了。
3、專業(yè)技術人才匱乏
整木定制行業(yè)作為近幾年剛興起的新行業(yè)，對人才的依賴程度，比傳統(tǒng)企業(yè)更高。目前，最為缺乏的是以下三類人才：
（1）高水平設計人才。整木定制產(chǎn)品設計需要整體空間把控能力。目前，具有這種能力的專業(yè)人才比較缺乏，可以說是一才難求。
（2）高技能工匠。整木定制很多產(chǎn)品仍然需要手工生產(chǎn)，需要精通雕刻和實木施工的高水平技術工程師進行操作。雖然有些部件可以通過機器設備進行生產(chǎn)，但一些個性化的雕花仍需要手工制作。許多企業(yè)技術工人短缺，影響了產(chǎn)品質(zhì)量。
（3）管理人才。這些品牌不僅需要傳統(tǒng)的生產(chǎn)管理人才，更需要懂多種產(chǎn)品定制化生產(chǎn)的專業(yè)管理人才。許多定制家居企業(yè)的管理人才都是從企業(yè)內(nèi)部提拔的，缺少系統(tǒng)的管理知識，不能很好的駕馭整木定制產(chǎn)品。
4、缺少行業(yè)標準規(guī)范
整木定制的產(chǎn)品線豐富，目前尚沒有明確具體的行業(yè)標準出臺，概念也比較模糊，其發(fā)展尚不規(guī)范。
整木定制定位高端市場，面對高端客戶，因此，需要提供的是高端設計、高端產(chǎn)品和高端服務。但目前，定制企業(yè)基本上是由木門、櫥柜、衣柜、木地板、木樓梯、家具等企業(yè)轉(zhuǎn)型而來。這些企業(yè)良莠不齊，設計理念、工藝結構、配套技術上大多還不成熟，生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量也無法保證。整木定制行業(yè)需要相應的行業(yè)標準進行規(guī)范，才能獲得良性發(fā)展，才不會使定制家居產(chǎn)品陷入低端競爭、價格戰(zhàn)的“怪圈”。這需要相關行業(yè)組織推動，也需要廣大企業(yè)的積極參與。
總體來說，隨著商業(yè)模式越來越成熟，專業(yè)化分工越來越細，領先品牌規(guī)模越來越大，整木定制行業(yè)一定會迎來高速發(fā)展的大好時機，成為下一個千億級細分市場。
據(jù)越南方面報道，越南海關稽查隊在海防港第三大門海關分部的配合下，于2017年9月7日在海防直轄市（H？iPhòng）庭武南海碼頭（NamH？i？ìnhV？）查獲來自西部非洲的兩個貨柜，其內(nèi)裝載有受瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約附錄II管制的植物品種刺猬紫檀Pterocarpuserinaceus的鋸木枋，這種木材又被稱為科索（Kossowood）。
根據(jù)進港船運公司提供的文件，這批貨物的委托方是河內(nèi)的大泰進出口有限責任公司（iThànhHNK，HàN？i），但是公司的負責人已經(jīng)拒絕接受這批貨物。
越南農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部在CITES的精神框架下于2017年2月24日簽署了相關規(guī)定：No.04/2017/TT-BNNPTNT。海關正以此為依據(jù)，尋求這兩個貨柜的法律解決途徑。
（稿件由木材地理提供）
