南莊加強整治重點區(qū)域家具行業(yè)\生意好難做板材企業(yè)如何才能獲得好業(yè)績？
6月29日，禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)召開重點區(qū)域家具行業(yè)整治工作現(xiàn)場會，會議提出，將加強對重點區(qū)域家具行業(yè)的整治力度，全面提升對家具企業(yè)的監(jiān)管水平。
會上，首先由廣東敦誠環(huán)保科技有限公司的工程師介紹相關示范企業(yè)的VOC廢氣污染源中間過程監(jiān)控系統(tǒng)，特別是相關技術和監(jiān)測指標，讓家具行業(yè)負責人了解揮發(fā)性有機物（VOCs）的定義和該企業(yè)的監(jiān)控方案。
據(jù)介紹，污染源中間過程監(jiān)控系統(tǒng)是通過連續(xù)采集產(chǎn)污、治污、排污過程的關鍵特征信號或數(shù)據(jù)，依托大數(shù)據(jù)技術形成“產(chǎn)+治+排”聯(lián)動耦合規(guī)律，并以此定性判斷企業(yè)生產(chǎn)排污過程合理性、合規(guī)性的監(jiān)控體系。
南莊鎮(zhèn)環(huán)境保護和城市管理部門相關負責人解讀了《南莊鎮(zhèn)重點區(qū)域家具行業(yè)整治工作方案》，并現(xiàn)場向企業(yè)提出具體要求：首先是企業(yè)要開展深化治理，提高VOCs及粉塵的收集處理效率，并安裝在線監(jiān)控裝置，監(jiān)測設備運行狀況和廢氣處理數(shù)據(jù)，同時數(shù)據(jù)同步上傳鎮(zhèn)環(huán)保部門實施統(tǒng)一監(jiān)管；其次是強化固體廢物、危險廢物的規(guī)范化管理和處置；再者是企業(yè)必須認清環(huán)保工作形勢，高度重視環(huán)保工作，切實按照南莊鎮(zhèn)重點區(qū)域家具行業(yè)整治工作方案要求，落實相關環(huán)保工作。
期間，與會的家具企業(yè)相關負責人還實地參觀學習南莊轄區(qū)相關示范企業(yè)的VOC廢氣污染源中間過程監(jiān)控系統(tǒng)，并現(xiàn)場向技術單位詳細咨詢系統(tǒng)的相關問題。
近年來，受全球經(jīng)濟危機的影響，整個家居建材行業(yè)都不景氣，每年都會聽到，經(jīng)銷商反映“今年的生意好難做，比去年難做?！彪m說現(xiàn)在的生意確實是難做，但年年難做年年做，前期店面裝修費投進去了，時間精力也花了。既然選擇了這個行業(yè)，如果僅僅因為不好做就不做嗎，那虧得就大了。
不要把目光放在同行而是應該放在客戶身上
有的人喜歡把眼光盯住同行，別人上什么好賣，自己就趕快跟著上，殊不知已經(jīng)被別人搶占了先機，永遠都是跟著別人后面跑，你覺得能跑得遠嗎?我們的眼光應該盯著市場，盯住顧客，多花的心思去琢磨客人需要什么，怎么樣才能讓客人有購買的欲望，怎么樣提高成交率以及如何提產(chǎn)品利潤空間，這才是我們應該思考的問題。
現(xiàn)在市場產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴重，家家都在拼價格，利潤空間已經(jīng)很低了，如果再在價格上面做文章，恐怕很難，這是一個微利時代，尤其是那些不是做高大上品牌的店面來說，幾乎沒有什么再降價的空間了，如果不能保證一個合理的利潤空間，就很難去做好產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。所以，我們只能想辦法把利潤空間提高，來保證我們在賣出產(chǎn)品的同時能掙到錢。
不以低價競爭而應挖掘客戶需求大家都知道，現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品都大同小異，區(qū)別不大，但是我從來不和他們拼價格，比如說300x600的內(nèi)墻，別人報價5塊，另外一家報5塊5，在別人的眼里，他們都是同一種貨色，沒什么差別，我就偏偏報8塊5，給人感覺就是好磚，因為在大多數(shù)人眼里，貴的就是好的。瓷磚屬于低認知模式，客人購買之前一般不會花太多精力去了解。
不和客戶講價格和客戶講價值產(chǎn)品如果定了，就是砍價了，很多人都說這么怎么貴啊，便宜點，其實無論你報什么價，客人都會說貴，就算你報的價低于成本價，他也會喊貴，人性使然吧。客人真正要的不是你降多少，而是要一個為什么貴的理由，記住，這個很重要，不要一開口就降價，那你死了，客人會覺得，我靠，原來水分這么大，那肯定還有很大的降價空間，人性都是貪婪的，你越是降他越是不滿足。這時候你就要有點專業(yè)的知識了，告訴他為什么貴。當然，只是談這些沒有用，他們不關心這個，也不懂，你要把區(qū)別說出來，會有什么樣子的影響。適當運用FAB法則。指出產(chǎn)品的屬性，這種屬性給對方帶來的好處，說出具體利益。
制造意外驚喜超出客戶的期待成交之后，給客人送一些惠而不費的東西，比如掃把，拖把，塑膠盆等這些不值錢的東西，但是又是非常實用的東西，當然，這些不值錢的東西不要提前告訴他，成交之后再送給他，客人不是要便宜，而是貪便宜，不要錢的東西當然要了，算是給他意外的驚喜吧，超出別人的期待，才算的上是驚喜，所以呢，很多買了磚的人都愿意給我介紹親戚朋友。農(nóng)村人不相信廣告，不相信傳單，就相信親戚朋友介紹，只要別人相信你了，接下來的事情不說你也懂了。
上樣品不求多追求有效剛開始，我在店里上了很多樣板，內(nèi)墻有六十多款，地磚還有好幾十款，那時候我認為店里樣品多，客人來了總有一款是他喜歡的，后來才發(fā)現(xiàn)這種做法很不好，樣品太多，有的人反而不知道怎么選，什么都覺得好看，又好像都不滿意，結果選了半天也沒有確定下來，有太多的選擇是把選擇的痛苦交給客人，有選擇困難癥的干脆走了，這樣既浪費了我的表情，又沒有時間接待其他客人，說不定還會因此損失其他生意，后來我干脆把很大一部分樣品都下了，內(nèi)墻就留三十幾款，地磚三十多款，這樣客人來選磚的時候反而好選了，成交率上升了。
了過五斬六將、有了據(jù)水斷橋嚇退曹兵……趙子龍接到進攻軍令時手上只有20個兵，收獲成果時已攻下了十座城池、多了2萬兵、增了三千匹馬，軍令只是寫著：攻下城池!:如若萬事俱備你的價值何在!圣鹿國際認為：板材企業(yè)亦如是，想要獲得更好的業(yè)績，就必須想辦法創(chuàng)新突破。
總的來說，在同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的市場環(huán)境下，板材企業(yè)要想獲得好的業(yè)績，就必須要想辦法創(chuàng)新突破。有產(chǎn)品就賺錢的時代已經(jīng)過去了，企業(yè)應該理性認識到這一點，加大力度在產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)上，才能在行業(yè)洗牌的浪潮中繼續(xù)前進。行動期間，由南莊鎮(zhèn)委書記何戰(zhàn)帶隊，該鎮(zhèn)環(huán)保、安監(jiān)、消防等多個部門及屬地村委會共組織40人，對河滘麻陳工業(yè)區(qū)開展家具行業(yè)的“一門式”綜合執(zhí)法。連續(xù)兩日的綜合執(zhí)法行動共對麻陳工業(yè)區(qū)內(nèi)的104家企業(yè)和倉庫進行“地毯式”檢查，綜合執(zhí)法行動組督促企業(yè)做好環(huán)境治理措施并補辦相關環(huán)保手續(xù)，對違法生產(chǎn)企業(yè)出具執(zhí)法文書并實施強制斷電和查封。
據(jù)介紹，綜合執(zhí)法行動將持續(xù)實施，對存在違法行為的企業(yè)進行嚴厲打擊。目前，南莊鎮(zhèn)已根據(jù)市區(qū)要求，對河滘、梧村、杏頭等村的家具企業(yè)進行全面摸底排查，并詳細掌握了企業(yè)的情況。同時，南莊鎮(zhèn)還制定了《南莊鎮(zhèn)重點區(qū)域家具行業(yè)綜合整治方案》，通過“整治一批、提升一批”的方式，加大對轄區(qū)內(nèi)違規(guī)生產(chǎn)企業(yè)的打擊力度，全面推動整個南莊境內(nèi)家具行業(yè)整治提升。南莊鎮(zhèn)內(nèi)各學校的保安隊員，分為四個批次進行培訓，培訓內(nèi)容包括制度、規(guī)范培訓、上崗及崗位職責培訓，以及防盜防暴、消防培訓等。
整裝，即“整體裝修”，涵蓋從設計到選材和施工等全部環(huán)節(jié)，為消費者提供家裝一站式服務一種裝修方式。整裝可以統(tǒng)一整個家居環(huán)境的材質(zhì)和風格，讓消費者省事省力更省心。對于這種服務，消費者早已萬分期待，希望能不再擔心裝修途中增項加價，設計師回扣等問題。
“整裝”早已被看成是家裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，甚至有人說“整裝”的風行是在補課，是行業(yè)早就該做的事?！罢b”服務從去年開始就已經(jīng)席卷了家裝市場，各企業(yè)也紛紛推出了“整裝”產(chǎn)品，但所包含的內(nèi)容卻有一定差別，有的家裝公司幾乎配齊了裝修完成后的全屋家具、家電、軟裝、燈飾等，但有些只是簡單地配備了沙發(fā)、床、煙機灶具等部分產(chǎn)品。雖然多位業(yè)內(nèi)人士均表示，未來“整裝”一定是發(fā)展方向，但對于“整裝”的標準化并未有一個定義。
“整裝”這一看似很容易完善的服務鏈，實際上考驗的是企業(yè)對于供應鏈的整合能力和持續(xù)服務能力，比的是各家企業(yè)的內(nèi)力。產(chǎn)品的整合、交付能力的加強、人力資源的完善、售后服務的跟進，每一項都是“整裝”所需要面臨的挑戰(zhàn)。
在“2017中國家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢論壇”上，中國室內(nèi)裝飾協(xié)會家裝委秘書長陳琬曾公開表示，“整裝”模式的最終端在產(chǎn)品端、設計端、施工端、展示端以及供應鏈端都做了較大的優(yōu)化和流程再造，需要環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。整個流水生產(chǎn)線以及居家環(huán)境整體化的配套都需要整合?！罢b”是一個趨勢，但并不是適應所有的家裝公司，也要根據(jù)企業(yè)的自身需求來定位。
如今，在各大家裝公司發(fā)力深化布局“整裝”模式的趨勢下，“整裝”產(chǎn)品中的細節(jié)也被越來越多的消費者所重視。除去對輕工輔料套餐的升級、對“整裝”產(chǎn)品的細分、對自身產(chǎn)品的改良……選擇“整裝”的消費者很大一部分是對生活方式有一定追求的，設計出來的產(chǎn)品一定要滿足他們的生活方式，所以設計也是“整裝”中至關重要的一環(huán)。
但目前“整裝”的供應鏈大多還是停留在材料體系的整合上，其運行模式、價格模式、服務模式都在探索中，如何在此基礎上加快步伐，是“整裝”面臨的問題。
有業(yè)內(nèi)人士也曾表示，以后的家裝會變成兩種最大的市場，一是開發(fā)商提供給消費者的精裝房，雖然現(xiàn)在精裝房有些問題有待改善，但不會阻礙這個發(fā)展的趨勢；第二種就是大品牌公司的“整裝”模式，裝飾公司自身的規(guī)模發(fā)展沉淀、市場的需求、網(wǎng)絡的發(fā)展、直銷的發(fā)展、資源的整合是趨勢，社會的發(fā)展絕不會讓裝修變得越來越難和復雜。
早在去年年底，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會家裝專委會發(fā)布的《中國家裝行業(yè)優(yōu)秀品牌企業(yè)發(fā)展狀況報告》就曾提出，整裝（產(chǎn)品化家裝）被看做是家裝行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。2017年，“整裝”的發(fā)展，使家裝行業(yè)從產(chǎn)品、服務、物流等方面都出現(xiàn)了提升，帶動了上下游對家裝的投入，而在2018年，“整裝”將會以怎樣的模式創(chuàng)新？如何打通每一個和家裝有關的環(huán)節(jié)將成為“整裝”的發(fā)展重點。
結語：
整裝模式的流行，是家居裝修行業(yè)的一場資源整合運動，順應了消費者的期待，是具有生機的新趨勢，但是目前還面臨著諸多問題，需要一步一步解決，其中打通家裝各環(huán)節(jié)首當其沖，企業(yè)應該根據(jù)自身情況考慮是否向整裝發(fā)展。
（來源：中華整木網(wǎng)）
在消費升級下催生的定制家居大市場，隨著中產(chǎn)階級的快速崛起，近年來正以高速率快速增長。現(xiàn)在，隨著“原木板式化”理念的提出，使得地板企業(yè)的客單量價值提升多倍，工廠生產(chǎn)效率也得到極大的提升，消費者會以板式的價格享受實木品質(zhì)的家居，實現(xiàn)全屋原木定制走進千家萬戶。
精準定位，鎖定消費人群。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中青年為家居消費的主流消費群體，家居消費群體年輕化趨勢明顯，25歲-35歲消費者占比不斷增大，定制家居的主要消費群正在向80、90后適婚主體轉移，消費者結構正在發(fā)生變化。
這部分消費群體重視健康舒適的居住環(huán)境，期望個性化的設計帶來的新鮮感和差異感，更為重要的是他們一如既往地追求實木材質(zhì)的家居，他們追求實木既是一種文化回歸，也是現(xiàn)代人追求生活品質(zhì)的一種體現(xiàn)。
順應潮流，實木化逐漸興起。近年來，實木的應用在歐洲正逐漸興起，意大利2016年實木的應用比2015年有所增長;在德國，家具工廠對實木的應用也越來越廣泛。在國內(nèi)，實木家具歷來是被看成中國傳統(tǒng)生活方式的文化代言人。隨著國際化大潮的到來，現(xiàn)在國人的生活方式及家居設計都在趨向歐美，要把中國和歐美的家具串聯(lián)起來，最好的方式也是實木。
原木板式化，消費升級大趨勢。純實木家具，一般會讓人聯(lián)想到厚重、昂貴、古樸等這些詞匯，傳統(tǒng)實木家具大多數(shù)是“一對一”式的制作加工，效率低，成本高，交貨慢，無法滿足現(xiàn)今的市場需求。針對這一現(xiàn)狀，業(yè)內(nèi)首次提出“原木板式化”概念，將原木通過相關工藝、設備做成像刨花板、夾板一樣的可標準化、批量化生產(chǎn)的板材，就能滿足定制廠商及消費者的需求，廠商在提升生產(chǎn)效率的同時能夠提高客單價值，而消費者則能以板式的價格，享受到實木家居的品質(zhì)。
為順應消費升級的趨勢，越來越多的定制廠商瞄準了“原木板式化”給行業(yè)帶來的革新，相信以原木板式化為前提，地板企業(yè)可以讓原木定制走向千家萬戶，為更多的消費者帶去更實惠的產(chǎn)品。
