南美原木市場成交不理想\當(dāng)前形勢下，北美軟木經(jīng)銷商們適量囤貨是否可行？
？8月5日上午九點十六分，離岸美元兌人民幣跌破7關(guān)口，最高報7.0392。隨后的幾日，，離岸美元兌人民幣匯率一直在7上走高。對于主要依賴進口的木材市場而言，人民幣貶值無疑又增加了進口成本。
面對進口成本的增加，以及中美貿(mào)易戰(zhàn)國際大環(huán)境的不確定性，再加上國內(nèi)俄材大批量供應(yīng)的刺激，以及北美軟木板材庫存的居高不下，這一系列壓力下，經(jīng)銷商們還能不能再適量囤貨呢？
:我們認為，適量囤貨，還是可行的。
1.當(dāng)前國外北美材價格處于低谷，買方市場略處優(yōu)勢。
當(dāng)前，北美SPF工廠已然承受相當(dāng)大的庫存壓力，目前的銷售價格已經(jīng)遠遠低于成本，工廠處于進退兩難的境地。這樣的情況下，適量囤貨，不僅CIF的價格合適，而且依舊能維持與國外工廠的關(guān)系，以免下半年價格回暖的時候供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題。
熟話說：“金九銀十”。由于木材進口的周期性，近期適當(dāng)囤貨，也可以保證銷售旺季來臨的時候有足夠的現(xiàn)貨貨源。
2.北美軟木板材木材流通的市場運輸優(yōu)勢明顯。
現(xiàn)階段進口木材的供銷主要是依靠國內(nèi)的木材進口企業(yè)從海外的供應(yīng)商處采購木材，通過海運到達我國口岸的卸貨港。繼而再轉(zhuǎn)賣給國內(nèi)二級木材批發(fā)商，二級木材批發(fā)商再交易給三級木材批發(fā)商直至到達最終的木材加工產(chǎn)品或是使用單位。有部分的木制品加工企業(yè)（如地板廠）也會自己直接從海外進口木材原材料，將購回的木材運送到自己的加工廠，直接加工成成品，實現(xiàn)從采購-加工-成品-買賣的一個自主鏈條。
我國進口北美木材的構(gòu)成以鋸材居多，原木為輔。木材依次由一級市場進入到二級市場，再經(jīng)過三級市場最后到達消費加工的終端。我國北美材進口口岸主要沿海港口，像黃港、上海港、太倉港等，一般分布在華南經(jīng)濟比較繁榮的沿海地區(qū)，相比較俄材鐵路運輸?shù)姆绞剑\輸優(yōu)勢明顯，是集公路、鐵路和海運的交通運輸連接樞紐。大多數(shù)的原木到港后進行簡單的加工，形成以板材、坯料和建筑模板等初級材料銷往華東、華南等地。
3.北美軟木板材用途廣泛，使用率高。
北美針葉材用于建筑類的需求比較多，它們可以作為工地口料，家裝木龍骨，建筑模板等使用。北美的板材更是受到家具用材的歡迎，因為進口的板材是直接烘干的成品，而且尺寸合適，相比原木和俄材能夠較好的控制加工成本，避免原木加工成板材的低出材率所造成的資源浪費。
4.木材進口價格逐年增長的趨勢依舊。
雖然說，我國進口北美地區(qū)木材通常以美元來進行結(jié)算，美元匯率的變化決定著進口木材的價格成本。但是，北美進口木材價格普遍上漲是大勢所趨。從14年以來，北美木材進口價格一直處于增長的趨勢，數(shù)年內(nèi)中國北美木材進口量仍將提高，針葉材進口相比闊葉材增速更快且占有更大的比重。木材進口價格的逐年增漲態(tài)勢也正巧顯示出它作為一種資源的珍貴性。
（稿件由木材圈提供）
南美原木市場延續(xù)低迷走勢，整體成交繼續(xù)下滑。據(jù)調(diào)查了解，盡管上周墨西哥微凹黃檀價格出現(xiàn)下滑趨勢，但市場成交并未有明顯突破，采購商繼續(xù)處于觀望狀態(tài)。這也無形中給了木材商極大的壓力，掉價都沒人買，市場需求萎縮程度可見一斑。墨西哥微凹黃檀原木價格報至2.7-2.8萬元/噸，尼加拉瓜精枋料報至2.5-2.8萬元/噸。
紫芯蘇木直徑80cm以上的尋獲問價者較多，市場貨源持續(xù)緊張，目前廣東市場紫芯蘇木直徑50-60cm報至3400-3600元/立方米，直徑80cm以上報至5100-5200元/立方米。龍鳳檀報至2900-3100元/立方米，鐵線子報至2300-2350元/立方米，平穩(wěn)。
張鵬、余青四格柜咖啡桌
采訪/蔡靜琦圖片提供/幸福制造工作室
兩年前，“上形”家具工作室的三位成員，張鵬、余青和李達中因為對木頭獨特的愛好走到一起，他們都有設(shè)計背景，卻沒有做過與木頭相關(guān)的工作。然而，他們和很多年輕人一樣，對北上廣深充滿著向往，懷揣著自己的夢想，最終大膽而幸運地在深圳這樣一個鋼筋叢林里擁有了自己的木工坊。
造夢的過程，累并快樂著
“如果在做正確的事情，你會發(fā)現(xiàn)全世界都在為你讓路。”回憶起兩年前的初創(chuàng)，張鵬感慨良多，“實現(xiàn)木工夢的過程是個艱辛卻快樂的過程。要想在深圳這個繁華的城市找一個遠離噪音的場地絕非易事。三個人，幾乎用了一個星期的時間，才在深圳的翻身路上找到了一塊地方，那是一個交通比較方便的工廠區(qū)。這之后就忙于置辦各種木工工具，經(jīng)常跑木材市場購置各種木料，小地方逐漸被填塞得滿滿的。那段日子里，我們?nèi)送耆褪侨齻€木工。大概有整整兩年的時間都是這樣，2014年初，我們把木工坊翻新成現(xiàn)在的工作室，產(chǎn)品加工放到更遠一些的工廠去做?！?/p>
服務(wù)于同樣熱愛生活的顧客
熱愛生活、享受生活的人都是“上形”的目標(biāo)顧客，因為他們懂得如何甄選適合自己的物品。而對于樂享生活的愿景，對張鵬而言，畫面是這樣的：“我自己理想的家一定是暖色調(diào)的，實木家具和現(xiàn)代家具的混搭，我會把各地搜索的飾品整齊擺放在書架或者擱架上，吱吱作響的木地板一直延伸到種滿各式花草的陽臺。音樂和書籍也是必不可少的部分，閑暇時刻，躺在舒適的沙發(fā)上打個盹是最愜意不過的事情了”。
對話設(shè)計師>>>
問_蔡靜琦答_張鵬余青
人物名片>>>
張鵬(圖左)，1984年生，畢業(yè)于山東工藝美術(shù)學(xué)院，曾就職于中國航空工業(yè)集團，從事奢侈品設(shè)計工作。2012年在深圳合伙創(chuàng)立“上形SHANGXING”獨立家具品牌。
余青(圖右)，1982年生，2006年畢業(yè)于湛江師范學(xué)院藝術(shù)設(shè)計系，2012年合伙創(chuàng)立“上形SHANGXING”獨立家具品牌。
記者：將家具品牌取名為“上形”，其中的寓意是什么？
設(shè)計師：孔子在《易經(jīng)·系辭上傳》中講到：“形而上者謂之道，形而下者謂之器?！薄靶巍笔蔷唧w的器物，天地間瞬息變幻的萬物。而“上”則是對生活及事物無止境追求的一種態(tài)度。故取“上”和“形”，合為“上形”。
記者：“上行”目前是以單品設(shè)計為主還是系列家具設(shè)計為主？
設(shè)計師：目前是以單品的形式出現(xiàn)，當(dāng)然這只是一個開始。雖說是單品，但彼此間的搭配也絲毫沒有問題。家具的系列化將是我們產(chǎn)品繼續(xù)延伸的方向。
記者：對你們而言，家具的“美”主要從哪幾個方面去斟酌？
設(shè)計師：一件家具能稱之為“美”取決于很多要素。比例線條、細節(jié)拿捏、材質(zhì)搭配以及空間形態(tài)都會決定家具最后的品相。一件“美”的家具在使用的時候要舒適、好用，不用的時候也要像一件雕塑作品一樣美。
記者：“上行”的設(shè)計靈感從何而來？
設(shè)計師：為日常生活而設(shè)計，為大眾而設(shè)計。這種設(shè)計的靈感自然也就來自日常生活，以及對事物的思考和洞察。設(shè)計的目的是為了好用，而不僅僅是好看。我們深信細節(jié)改善生活品質(zhì)，所以我們對每個細節(jié)都精益求精。
記者：主題為“最好的時光”的這組家具，你們是以什么為主線，將六件不同的家具穿成一組？此主題家具參加了哪些展覽？
設(shè)計師：這一季的主題“最好的時光”源于侯孝賢導(dǎo)演的同名電影，電影是由“戀愛夢”、“自由夢”、“青春夢”三個篇章組成的。最初做家具的日子，對于我們來說就是一段最好的時光，我們將熱情、專注、自由、青春以及愛都融入到家具作品中。我們也希望能將這份情感傳達給家具的使用者。該組家具在2014年上市后，就呈現(xiàn)出了很好的銷售態(tài)勢，并且我們也受邀參加9月在上海舉行的中國國際家具展。
記者：對“上行”的未來，你們做何“設(shè)計”？
設(shè)計師：“上形”是一個年輕的品牌，家具的受眾也是年輕的群體。我們將繼續(xù)以設(shè)計為品牌核心，做一些跨界合作，嘗試不同的工藝和材質(zhì)的混搭，陸續(xù)推出一些日常用品類的家居小產(chǎn)品。
我們的產(chǎn)品目前只在網(wǎng)絡(luò)渠道進行銷售，明年我們將會開設(shè)實體店，營造更好的陳列環(huán)境和顧客體驗。
來源：《古典工藝家具》雜志
隨著傳統(tǒng)春節(jié)日漸臨近，南美原木市場開始進入半休市狀態(tài)，下游家具商少量的補貨是當(dāng)前市場能夠有少量走貨的最大支撐，但由此也意味著數(shù)量的小規(guī)模。有木材商家反映，有的家具廠甚至是幾根的買，市場銷量可謂是不堪入目。
所幸商家們心態(tài)較好，對節(jié)前的淡市行情十分淡定。因此在價格上并未見明顯波動，平穩(wěn)過渡。目前廣東孿葉蘇木價格報3300-3400元/立方米，雙柱蘇木2000-2200元/立方米。瓦泰豆2500-2800元/立方米，鐵木豆2800-3100元/立方米，馬蹄豆2700-2800元/立方米。
？“消費升級”、“中產(chǎn)階級崛起”、“8090后成為消費的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞，消費升級儼然是一場革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費升級帶來的商業(yè)機會。如果抓不住8090后主流消費人群的消費趨勢，就必然會慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識。然而，在這場消費升級的商業(yè)變革中，迎合消費升級趨勢的大多數(shù)投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實際的結(jié)果卻是“向上找死”。
“中高端”定位成競爭紅海
前一段時間，應(yīng)一家大型家居賣場的邀請，前去當(dāng)?shù)厥袌鲞M行市場考察，該市是這個省所有地級城市當(dāng)中經(jīng)濟條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟強市。該市3萬平米(單體面積)以上的“中高端”家居賣場10家，這10家家居賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規(guī)模的低端家具賣場僅有2家，這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方?？磥懋?dāng)?shù)氐南M能力是很強的!
通過實地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家家居賣場的客流相當(dāng)?shù)挠邢?，就是行業(yè)人士常說的“家居賣場的導(dǎo)購員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u場進行的聯(lián)姻家居賣場。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購物家居賣場。這些家居賣場通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢及規(guī)范的運營管理取勝的。
根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢人(中高端人群)，80%的人是“窮人”。我們再來看看，當(dāng)?shù)丶揖淤u場的定位：約40萬平方米的中高端賣場針對的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場針對的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此，可以顯見，當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u場的競爭環(huán)境已經(jīng)嚴重惡化了。中高端家居賣場的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。
隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快，全國各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌(同檔次品牌定位)、同運營模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前，中國的大部分的省會城市、地級城市及經(jīng)濟條件較好的縣級市，都在進行著這樣一場中高端家居賣場的你死我話的爭奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場被忽視掉了。
商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利，而不是為了迎合消費趨勢和“面子”
我們再回到最初的話題：消費升級。在消費升級的時代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場(當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè))也隨著消費的升級，升級了自己的賣場。“中高端定位”是這些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時俱進的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場的投資者，運營者都會這樣做的事情。正因為是這樣的思維模式，一時間，中國的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣場的升級成為了行業(yè)大趨勢。大家都認為中高端的定位是未來。中產(chǎn)階級崛起、消費升級，品牌化消費趨勢是賣場升級換代的依據(jù)。一時間，幾乎所有的家居賣場的裝修檔次都是“高大上”，你走進的幾乎都是中高端賣場，當(dāng)你走進家居賣場，就像是走進了星級酒店。
房價的不斷攀升，國家不斷的調(diào)控，仍然沒有控制住消費者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房價實在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國的消費者似乎越來越有錢，消費者的消費檔次似乎越來越高，北上廣的消費能力似乎已遠超歐美。家居賣場零售業(yè)作為嚴重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，也在高速增長著。全國連鎖家居賣場的開店擴張步伐越來越快。
某一區(qū)域市場的消費者，中高端消費者都只是少數(shù)的有錢人，對于中高端定位的賣場而言，定位中高端本身無對錯之分。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場上參與市場競爭，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場的投資者、運營者，還是依附于家居賣場的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個什么樣定位的家居賣場，該進駐哪個家居賣場，有沒有獲利的機會，或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅持自己對中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認為做低端的賣場就沒有面子。
有特色的“低端家居賣場”成為行業(yè)投資者新的機會點
城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，是一個不可忽視的龐大群體。誰能讀懂他們的需求，誰就能獲得巨大的成功。在整個消費升級的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣場都在向中高端邁進時，一個被忽略的龐大低端市場就出現(xiàn)了。而參與這個市場的競爭者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場機會的家居賣場投資者，會很輕松的掙到錢。據(jù)我近幾年的觀察，多個城市的低端家居賣場的銷售業(yè)績是逆勢增長的。而在這些賣場開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。
從商業(yè)的角度看，掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢，本質(zhì)上并無差別。當(dāng)所有的人都認為掙有錢人的錢好掙時，那將是一場災(zāi)難!
