毫無疑問，大數(shù)據(jù)在商業(yè)市場中的運用效果已經(jīng)突顯，在競爭激烈的家具行業(yè)，誰能抓住大數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢，誰才更有機會引領行業(yè)的未來。這對于正處于同質(zhì)化紅海中的家具企業(yè)來說，無疑是極為有利的。
隨著電子商務的高速發(fā)展，越來越多的人注意到數(shù)據(jù)信息對于電商市場的推動作用?；跀?shù)據(jù)分析的精準營銷方式，可以最大限度的挖掘并留住潛在客戶，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析為電商市場帶來的突破不可估量。
在大數(shù)據(jù)時代，一切皆可“量化”，看似普通的小小數(shù)字背后，蘊藏著無限商機，也正在被越來越多的企業(yè)所洞悉。在這方面，林氏木業(yè)家具旗艦店是家具電商行業(yè)中第一個踏進大數(shù)據(jù)圈子的典型。

林氏木業(yè)家具旗艦店如何從大數(shù)據(jù)中挖掘商機?建立用戶畫像和精準化分析是關鍵。

在產(chǎn)品研發(fā)和營銷過程中，確定目標用戶是首要任務。不同類型的用戶往往有不同甚至相沖突的需求，企業(yè)不可能做出一個滿足所有用戶的產(chǎn)品和營銷。因此，通過大數(shù)據(jù)建立用戶畫像是必不可少的。

在建立用戶畫像上，林氏木業(yè)家具旗艦店確立了三個步驟：首先，基礎數(shù)據(jù)收集，大致分為行為數(shù)據(jù)、內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)，如瀏覽量、訪問時長、家具偏好、回頭率等等。然后，對收集到的數(shù)據(jù)進行行為建模，抽象出用戶的標簽。最后是把用戶的基本屬性、購買能力、行為特征、興趣愛好、心理特征、社交網(wǎng)絡大致的標簽化。

事實上，在構(gòu)建用戶畫像過程中，林氏木業(yè)家具旗艦店還會注重提取數(shù)據(jù)的多元性而不是單一性，譬如針對不同類型的客戶提取不同的數(shù)據(jù)，又或者針對線上線下的客戶分析其中差異?？偠灾ＷC數(shù)據(jù)的豐富性、多樣性、科學性，是建立精準用戶畫像的前提。

當用戶畫像基本成型后，接下來就可以對其進行形象化、精準化的分析。此時一般是針對群體的分析，如可以根據(jù)用戶價值來細分出核心用戶、評估某一群體的潛在價值空間，以此作出針對性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營策略、客戶引導的調(diào)整。因此，林氏木業(yè)家具旗艦店突出研發(fā)和展示此類型的產(chǎn)品，又在家具的整體搭配展示中進行相關的主題設計，以此吸引目標人群的關注和購買。

毫無疑問，大數(shù)據(jù)在商業(yè)市場中的運用效果已經(jīng)突顯，在競爭激烈的家具行業(yè)，誰能抓住大數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢，誰才更有機會引領行業(yè)的未來。這對于正處于同質(zhì)化紅海中的家具企業(yè)來說，無疑是極為有利的。在挑戰(zhàn)和機遇共存的市場上，林氏木業(yè)家具旗艦店唯有繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)的主觀能動性，將大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢牢牢把握，以用戶需求為出發(fā)點，才能保持在逆境中穩(wěn)步前進。

2015年木材行情持續(xù)低迷，背后原因值得思考。改革以來中國經(jīng)濟迎來快速發(fā)展期，各個行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，木材行業(yè)同樣如此，特別是2013至2014年，恐怕用“泡沫”一詞形容并不為過。隨著中國經(jīng)濟增速進入“換擋期”，各行業(yè)或多或少都感受到經(jīng)濟發(fā)展調(diào)速帶來的陣痛。木材行業(yè)也不可避免地受到了沖擊。
種種市場的跡象表明木材行業(yè)曾經(jīng)的來錢快、門檻低和順風順水的春季如秋風掃落葉般紛紛凋零，一去不復返，從木材價格瘋漲，到木材商盲目囤貨，再到市場的供大于求，造成最后的去庫存、清市場、重新洗牌的窘態(tài)困境，直到2015年底木材商所期盼已久的“春天”也成了黃粱一夢，甚至市場低迷的情緒越來越濃郁。
但是我們需要認清一點的是，木材行情低迷不是個案，而是一種常態(tài)。今年行情持續(xù)低迷的不只有木材，還有鋼材、煤炭、珠寶、甚至股市都經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷著翻天覆地的震蕩。
潰癰雖痛，勝于養(yǎng)毒。也許經(jīng)歷過行情震蕩、洗牌的痛，才會更清晰地了解未來的市場，理清木材市場和中國經(jīng)濟大環(huán)境的關系，理解中國整體經(jīng)濟的發(fā)展趨勢，同時也可以認清楚2015年舉步維艱的源頭在哪里，應該如何去解決。
在此次“十三五發(fā)展目標”中注重提到了“綠色”和“開放”的發(fā)展理念，木材市場和木制品和實木家具息息相關，而未來隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，木制品市場將會是一片藍海。
眼下市場低迷我們需要做的是厚植木材行業(yè)的優(yōu)勢，首先把木材做優(yōu)、做細，其次才有機會把它做大、做強，最后方可破解發(fā)展難題。

幾座式癭木圓角柜北海公園大慈真如寶殿

最近兩年，在紫檀、黃花梨家具原材料瘋漲之后，金絲楠木的價格又迅速上漲，天價金絲楠木家具比比皆是，而金絲楠木原材料價格也水漲船高，在古典家具行甚至流傳著這樣一句話：黃花梨輝煌謝幕，金絲楠王者歸來。天價金絲楠木的說法不絕于耳：一根金絲楠木換一棟樓，一根金絲楠木可換一輛賓利轎車，一張金絲楠木桌子價值3億元，一對金絲楠頂箱柜標價300多萬元，四川村民挖出價值1200萬元金絲楠木……火爆的市場行情也引起了金絲楠木的投資熱，甚至有商家宣稱，金絲楠木已經(jīng)進入零風險投資期。記者通過對業(yè)內(nèi)專家進行采訪，試圖還原金絲楠木的本來面目。

□□本報記者黃輝

嘉賓周默：明清家具材質(zhì)研究專家

曹靜樓：故宮[微博]博物院文物修復專家

沈平：古典家具研究者

在瘋狂的金絲楠木之后，支撐其暴漲的重要賣點是“皇家御用”的頭銜，市面上關于“金絲楠木是皇帝專用木料，是帝王之木”，“清代權臣和珅，因為用楠木造房，才被嘉慶皇帝賜死”等關于“皇家專用”的傳言很多。

何為金絲楠木？

百度百科：金絲楠木為楨楠屬樹種，在中國約有34種，只要顯現(xiàn)金絲明顯的均可確定為金絲楠木。金絲楠是中國特有的優(yōu)良木材，屬國家二級保護植物，在明末就已經(jīng)瀕臨滅絕。

市場說法：由于過度砍伐，早在明末，金絲楠木已經(jīng)瀕臨滅絕，所以價格十分昂貴，古代更有“一楠一命”的說法。

關于金絲楠木較為詳細的記載，要數(shù)明末清初學者谷應泰《博物要覽》中的描述：金絲楠出川澗中，木紋有金絲，材質(zhì)細密，松軟，色黃褐微綠，向明視之，有波浪形木紋，橫豎金絲，爍爍可愛。在古人看來，金絲楠木水不能浸，蟻不能穴，經(jīng)千年不腐，而且還有幽香。紋理淡雅文靜，質(zhì)地溫潤柔和，光澤感歷久彌新，成為除了紫檀、黃花梨等紅木外，軟木中最受歡迎的品種。

在王世襄《明式家具研究》一書中，他將家具木材分為兩類：第一類硬性木材，包括紫檀、花梨、鸂鶒木、鐵力、紅木、烏木6種；第二類非硬性木材，包括櫸木、楠木、樺木、黃楊、南柏、樟木等共11種。據(jù)陳氏《分類學》指出，常被用作建筑及家具材料的有雅楠以及紫楠，紫楠別名金絲楠，為小喬木，有時為大喬木，產(chǎn)浙江、安徽、江西及江蘇南部。

周默，曾就職于國家林業(yè)部，從事珍稀硬木的進出口工作，著有古典家具用材研究專著《木鑒》一書。他對國內(nèi)外重點林區(qū)進行過多次實地考察，對樹木的生態(tài)環(huán)境、木材特征均有深入研究。他表示：“學界對金絲楠概念也很混亂，并沒有可行的標準，甚至各執(zhí)一詞，較為復雜。目前，世界上現(xiàn)存楠木種類有200多種，金絲楠木并不是嚴格意義上的特定樹種，而是大家對一些木材中出現(xiàn)金絲現(xiàn)象和金黃色光澤楠木的泛稱。只要楠木中包含金絲、不管多少，就可以稱為金絲楠木”。

對于金絲楠的存世情況，周默介紹說，與黃花梨、紫檀等硬木高達數(shù)百年的生長期不同，楠木生長周期相對較短，而且后期生長迅速，在自然環(huán)境下，楠木幾十年便可成材，人工種植林時間短，并非有人所言的明代就已瀕臨滅絕。而且，在明清時期，楠木作為民居、廟宇以及棺木用材，使用較為廣泛，因此在民間留存的舊料也較多，資源并不稀缺。

原故宮博物院文物修復專家、古典家具專家曹靜樓也介紹，在明清時期，金絲楠木的產(chǎn)量很大，在四川、廣西、云南、貴州等地都有大量的出現(xiàn)，其中以四川最佳，古時皇家用材基本都在四川采集，貴州次之。

有人表示，只有楨楠才是金絲楠木，其余的都不是。對此說法，周默表示，200多種楠木，連木材學的專業(yè)研究者都很難分辨，普通的商家又怎么去分辨，“這完全是有商業(yè)目的的炒作，將金絲楠木的范圍和種類做得越窄，越好炒作，這種說法完全是誤導消費者的噱頭?！?/p>

金絲楠木是皇帝木？

百度百科：金絲楠木的名氣很大，是我國特有的珍貴木材，但絕大多數(shù)人只是聽過而沒有見過，因為自古以來金絲楠木就是皇家專用木材，歷史上金絲楠木專用于皇家宮殿、少數(shù)寺廟的建筑和家具，古代封建帝王龍椅寶座都要選用優(yōu)質(zhì)楠木制作，民間如有人擅自使用，會因逾越禮制而獲罪，明清兩代均嚴格禁止除皇家以外的建筑使用金絲楠木。

市場說法：北京故宮及紫禁城上乘建筑，多為金絲楠木梁椽構(gòu)筑。金絲楠木明代起至清代，已為皇家專用?；始业慕痂帉毜?、金漆寶座、祖堂佛龕及赦造的壇廟、佛像建筑，多為金絲楠木制作。乾隆活計文件中也記載了很多乾隆帝親自審閱定制的金絲楠木系列家具。

四川金絲楠木流行于明代宮廷，皇帝講究的是黃袍加身，黃色的東西受到帝皇愛戴。金絲楠，其美異常，蓋世獨一，有“皇帝木”稱謂。

金絲楠木千年不朽，萬年不腐。以至于出現(xiàn)“乾隆盜木”事件，當年乾隆看重明陵的金絲楠木，以修葺陵墓為借口，拆大改小，偷梁換柱，拆下上好的料子給自己修建壽陵，這是鐵板釘釘?shù)氖聦崱?/p>

據(jù)曹靜樓介紹，在明清時期，金絲楠木主要有三類用途，一是利用其料大的優(yōu)勢，作為建筑結(jié)構(gòu)用木；二是制作楠木家具或者和其他硬木木材配合使用；三是用于人死之后制造棺木。作為皇宮的用木金絲楠木具有體量大、耐腐蝕、不易變形、木質(zhì)較細幾大特質(zhì)，所以在故宮的主要建筑大批使用，作為建筑結(jié)構(gòu)或建筑裝飾，都發(fā)揮了金絲楠木本身的優(yōu)點，物盡其用。

對于當下出現(xiàn)的天價楠木家具，古典家具研究者沈平解釋道，明清宮廷家具文化是圍繞紫檀、花梨等硬木展開，金絲楠木主要用作家具輔料。在清代之后，紫檀等進口木材日漸稀缺，所以會采用金絲楠木作為部分替代。在古代，金絲楠木算“柴木”，木質(zhì)偏軟，不適合做大件家具。人們更多的是將金絲楠作為硬木家具的輔料，比如背板、隔板這些內(nèi)部結(jié)構(gòu)，以節(jié)約硬木用料；有的是將楠木作為內(nèi)胎，外面包上紫檀、花梨等硬木，成為明清時期獨特的包鑲家具；還有將金絲楠木做成家具，外層刷漆，或瀝粉貼金，并不會直接呈現(xiàn)其金絲紋的木質(zhì)。楠木被包裹在里，材質(zhì)上是不是金絲楠木也就沒有任何意義了。

在《紅樓夢》中，秦可卿死后所用的楠木棺材，在書中提到“一千兩銀子只怕無處買”的記載。金絲楠木號稱千年不朽、萬年不腐、不變形、不開裂，所以成為明清時期制作棺木的理想材料。但周默表示，金絲楠木千年不腐的原因主要是埋在地下，因為隔絕空氣，金絲楠木已變成陰沉木，所以不易腐爛。因此，古人多用金絲楠木做棺材，也是看中這一特性。相反，如果是裸露在外的木材，比如房梁、柱子之類，如果經(jīng)風吹日曬，或者雨水侵蝕，時陰時干，同樣會很快腐爛。

曹靜樓表示，金絲楠木皇家獨享這一說法完全是出于商業(yè)炒作的“偷梁換柱”，他說：“現(xiàn)在市場炒作的概念是皇家專屬，是屬于偷換概念，根本沒有什么皇帝木，皇家也用，民間同樣使用，而且皇家使用的目的和現(xiàn)在完全不一樣，皇家很少用金絲楠做家具，和現(xiàn)在宣傳的不是一個概念?！?/p>

金絲楠木民間擅自使用而獲罪？

市場說法：《大明律》欽定金絲楠為皇帝御用之木，至明代起，皇家專門有金絲楠木置辦的部門，官員進供金絲楠木可作為業(yè)績考核和晉升的標準，平民進貢一根金絲楠木即可做官。

明清兩代嚴格禁止皇家以外的建筑使用金絲楠木，嘉慶查抄和珅家產(chǎn)，認為其所蓋楠木房屋，僭侈逾制，和珅被殺大罪之一全因擅用金絲楠。

對于市場上流傳的金絲楠木欽定為皇家御用之木的說法，包括記者所采幾位專家及業(yè)內(nèi)諸多專業(yè)人士均有共識：在明清各種典籍制度中，沒有任何一條明文規(guī)定，金絲楠木只能是皇家使用。而在9冊的《大明律》中，也沒有任何關于使用金絲楠木的規(guī)定和記載?！霸诿鞒颓宄瘺]有哪部法典、哪條規(guī)定楠木只能皇家使用，而就地取材的原則決定西南地區(qū)的很多建筑也是金絲楠木建成的?！辈莒o樓說。

曹靜樓介紹，和珅遭到嘉慶皇帝誅殺時，罪狀為：“所蓋楠木房屋，譖侈逾制，其多寶閣及隔段式樣，皆仿照寧壽宮制度，其園寓點綴，與圓明園蓬島瑤臺無異，不知是何肺腸，其大罪十三?！边@一條非常明確地表示：和珅獲罪的主要原因和是否使用金絲楠木建筑房屋毫無關系，而是其房屋樣式仿照皇宮的建筑，超越了官員應有的級別，和其使用什么木材建筑房屋并沒有關系。

金絲楠木的價值幾何？

金絲楠木“皇家御用”不僅增加了其身份含量，更為金絲楠木在市場上漫天要價編造了理由，有的商家對外宣稱，“在清朝乾隆年間，1克金絲楠木價值等于10克黃金”，既然在明代就已瀕臨滅絕的金絲楠木有如此高價，市場上出現(xiàn)“一件金絲楠桌子價值3億”的要價也不足為奇。

金絲楠木“黃袍加身”，價格隨之急劇攀升，從2009年起3年時間，金絲楠木原材料價格上漲幅度已達3至5倍，在有的地方，一根楠木已經(jīng)可以賣到兩三百萬元。而金絲楠木家具價格則更高，售價從數(shù)萬元到數(shù)百萬元，甚至上千萬元不等。成都的一些金絲楠木批發(fā)廠商對外公布的價格已達到1.8萬元至5萬元每立方米。

據(jù)周默介紹，2003年左右，基本沒人買賣金絲楠木，當時的價格也就兩三千元每立方米，現(xiàn)在的價格已經(jīng)上漲到了兩三萬元每立方米，而且現(xiàn)在是拆房子的舊料都在賣，根據(jù)花紋和成色不同，也可達到幾千甚至上萬元每立方米。

周默表示，“1克金絲楠木價值等于10克黃金”的說法根本就不可信，明清時期，楠木這類“柴木”根本不是按照重量交易，而是按體積計算，而且，清代還沒有克的概念，屬無稽之談。實際上，目前出現(xiàn)在明清時期最貴的金絲楠木家具價格也不過百萬元，中國嘉德[微博]在2010年上拍的清金絲楠木龍紋頂箱柜是目前在拍賣市場上成交價最高的金絲楠木家具，該件家具估價35萬元至55萬元，最終以302.4萬元成交。其價格遠不能和同時期的硬木家具相比。

誰在制造金絲楠木天價泡沫？

目前，專家普遍認為：在剝開金絲楠木皇家專用的面具時，不得不說，時下的金絲楠木熱純屬人為炒作，商家及不良專家通過偷換概念、歪曲事實、編造故事等手段，為金絲楠木戴上皇家御用的面具，為其價值鍍金，加之電視營銷等手法，夸大其固有價值，而背后的真正目的在于誤導消費行為，在尚不規(guī)范的家具市場中牟取暴利。

周默認為：“前幾年，資本運作的投資者和不良學者相互勾結(jié)，在炒作完黃花梨、紫檀之后，沒有其他原材料可炒，就尋找貨源充足的品類，囤積居奇，從經(jīng)濟利益出發(fā)，尋找由頭，按照炒作的規(guī)律，將楠木價格也炒起來了?！?/p>

曹靜樓也透露，“因為楠木品種很多，有的商家搭順風車，將其他的楠木也炒作起來，魚目混珠。”黃花梨、紫檀炒作，楠木價值和花梨、紫檀不能比擬，木材雖然少了，生長期仍舊比其他硬木短得多，資源并不稀缺。

專家表示，金絲楠木瘋狂暴漲的背后同樣是人為編織的金絲套，在鼓吹皇家御用的同時，也在誤導更多的消費者和投資者入場。有責任心的業(yè)內(nèi)人士呼吁商家規(guī)范經(jīng)營，消費者理性消費

10月30日，2015首屆中國木材與木制品市場供應鏈大會在河南漯河舉行，太倉國際集裝箱碼頭有限公司副總經(jīng)理、太倉市木材及木制品流通協(xié)會會長史健做《發(fā)揮港口平臺作用打造進口木材價值鏈》報告。為使的發(fā)展取得政府的理解和支持，促進木材產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)發(fā)展，2011年12月，在太倉市委市政府的主動倡導下，由我們碼頭先頭，聯(lián)合木材產(chǎn)業(yè)中的貿(mào)易，加工、物流三大板塊的企業(yè)發(fā)起成立了太倉木材與木制品流通協(xié)會，協(xié)會主要負責搭建一個平臺，協(xié)調(diào)木材相關企業(yè)與政府，口岸單位以及會員單位之間的聯(lián)系。

太倉國際集裝箱碼頭有限公司副總經(jīng)理、太倉市木材及木制品流通協(xié)會會長史健

建筑類木材的進口貿(mào)易中，由于木材商入門的門檻比較低，的隊伍規(guī)模不斷擴大，相對進口商的擴大，境外的供應商，比較集中，使得境外的供應商處在壟斷的狀態(tài)，中國這么大體量的一個市場是一個買方市場，現(xiàn)在變成了國外供應商控制的賣方市場，如何針對境內(nèi)進口商和境外的供應商通過協(xié)會施加一定的有效影響，能夠?qū)崿F(xiàn)公平合理的市場規(guī)則，是目前我們大家都面臨的難題。