揭秘清宮使用紫檀真相\浙江東陽“東作”木雕紅木家具魅力綻放G20峰會
硬木作為家具用材其有據(jù)可考的歷史可以追溯到明代中晚期，但是其中像紫檀木這樣的珍貴材質(zhì)被大量地用于家具制作上，還是在進(jìn)入清代以后。特別是在乾隆時期，由于各處皇家宮室苑囿的布置需要大量制作精美的家具，因而宮廷中對于紫檀木的需求遠(yuǎn)超前代。與這種情況相對應(yīng)，在負(fù)責(zé)為清代皇家制作各種器物的內(nèi)務(wù)府造辦處的檔案中，留下了許多關(guān)于家具制作的文字材料，我們可以從這些看似枯燥乏味的記錄中，一窺清代宮廷中收藏與使用紫檀木的真實情況。
皇宮紫檀料多為空心材
在乾隆時期的檔案中，有如下數(shù)條關(guān)于皇宮對紫檀木需求的記載：“……奴才等查造辦處承辦傳做活計，每年需用紫檀木甚多，……今應(yīng)請仍照向例交粵海關(guān)監(jiān)督圖明阿采買紫檀木六萬斤運送來京，以備成做活計應(yīng)用……”；廣州是當(dāng)時對外開放的口岸，很多紫檀木都是從這里由粵海關(guān)采辦，直接送往京里，但是由于紫檀木的珍貴稀有，各地官員一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，即行解送進(jìn)京：“乾隆四十九年(1784)六月十九日，尚書金簡交來貢物來文清冊，內(nèi)開兩淮鹽政伊齡阿差人送到……紫檀木二百六十一枚(重四萬十二斤)，奉旨：著伊家人送進(jìn)京交金簡，欽此。
當(dāng)然，如此長途轉(zhuǎn)運也有成本方面的考量：“查粵海冊報紫檀木每斤連運價用銀六分三厘，較比造辦處在京采買每斤一錢七分之例省用銀一錢六厘零，價既省費懸殊，請照前交粵海關(guān)監(jiān)督德魁采買紫檀木六萬斤運送來京以備成造活計應(yīng)用，并令采買適用件料，毋得仍買彎裂空心之木致多不便”。
而實際上對于紫檀木的采買，不止是數(shù)量上有要求，質(zhì)量也不能忽視：“該(粵海關(guān))監(jiān)督德魁運到紫檀木六萬四千五斤，奴才等派內(nèi)務(wù)府郎中誠意、員外郎四福會同造辦處官員等詳細(xì)逐件查驗，體質(zhì)堅實者少，多系空心曲彎水裂之件，內(nèi)可得材料四五成至七八成者核計得料三萬三千余斤，所剩二萬七千斤只堪做零星碎小什物，不得大件材料，業(yè)經(jīng)奏明核減在案?！弊咸茨敬罅想y得，素有“十檀九空”的說法，也可以從這兩條檔案中略見一斑。
宮中紫檀家具皆有備案
由上可見紫檀木料的采買即便對于皇家來說也是一件相當(dāng)耗費時間和財力的事，因此對紫檀木的使用也分外精心和嚴(yán)密，無論用量大小，皆在造辦處檔案中加以記載：“造辦處為做琺瑯壇城上紫檀木龕三座共約用紫檀木九萬三千二百余斤，內(nèi)除領(lǐng)用造辦處庫貯木植二千二百二十五斤，采買木植二萬六千四百九十四斤，行取戶部木植八千九十五斤，共得紫檀木三萬六千八百十四斤，現(xiàn)在尚少五萬六千四百余斤，……請著粵海關(guān)監(jiān)督采買紫檀木五萬六千四百余斤運送到京應(yīng)用”；又如：“二月初三日為紫檀木龕(解字十一號)：工銀二百四十三兩二錢，紫檀木兩千六十四斤”；不惟制作用料如此巨大的紫檀木龕，就是一般體量的家具，也都有所費工料的詳盡記錄：“鳴字一百三十八號：木作為做紫檀木包鑲格子一件，用領(lǐng)本庫紫檀木九十一斤九兩，粗布六尺，外雇木雕匠做過九十四工半，外雇大鋸匠做過六工，共外雇工一百工半”，就算是一件小小的紫檀屜子也不例外：“積二百三十六號：廣木作，十八年三月初四日專做紫檀木鑲嵌匣內(nèi)古玩屜子一分，用本庫紫檀木十一斤十二兩、白檀香三兩三分……”。制作家具之后的剩余木料也不能隨意處置，在造辦處檔案中專門列有“紫檀木楠木紅木回殘檔”一項就記錄了散碎紫檀木料的處置情況：“乾隆五十九年三月十六日，木作交回紫檀木五斤十二兩、碎小紫檀木十斤四兩”、“乾隆五十九年四月三十日，廣木作交回碎小紫檀木二斤十二兩?！?/p>
親王俸祿只夠買兩件家具
我們再來做一下比較，就可以對紫檀木的價值有一個更深刻的印象，如前文中提到的數(shù)據(jù)，由粵海關(guān)代為采買的紫檀木每斤連運費是銀六分三厘，那么要做成三座佛龕所需的九萬三千二百余斤紫檀木需費銀五千八百七十一兩有余；《紅樓夢》第三十九回中，劉姥姥道：“這樣螃蟹，今年就值五分一斤。十斤五錢，五五二兩五，三五一十五，再搭上酒菜，一共倒有二十多兩銀子。阿彌陀佛！這一頓的錢夠我們莊家人過一年了”，如此算來這三座紫檀木佛龕足供莊稼人過290多年了。其實不要說普通的莊稼人，就算是宗室貴胄、高官顯宦恐怕也很難輕松消受紫檀木吧。
本文引用的這些檔案是從乾隆元年到乾隆六十年的記錄，在這號稱“盛世”的六十年間，對于紫檀木這種珍貴木料的搜求可以說從未停止，皇家對于紫檀木的推崇更使得紫檀家具成為尊貴的象征。及至今日，紫檀木仍然是名貴家具用材中的王者，其輝煌的過去已然成為中國古典家具史上一道永不磨滅的風(fēng)景。
杭州G20峰會舉世矚目，會場中大型木雕紅木作品也受到了不少人的關(guān)注，這些作品都出自東陽大師們之手。
大師擔(dān)當(dāng)輸出文化軟實力
綿延壯闊的群山、巍峨威武的長城、千年蒼翠的青松、高潔脫俗的梅花……這些傳統(tǒng)的中國元素向全世界人民昭示著華夏五千年文明和壯麗河山。主會場這件大型木雕主背景《錦繡中華》，寬12米，高6米，采用了緬甸柚木、金絲柚木、東北椴木，綜合運用浮雕、鏤空雕、半圓雕、圓雕等多種工藝技法，后期組裝運用彩木鑲嵌和多層疊雕技藝，全面表現(xiàn)了東陽木雕的雕刻技法，是我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承基礎(chǔ)上的融合創(chuàng)新。
這幅作品由亞太地區(qū)手工藝大師、中國工藝美術(shù)大師陸光正親自設(shè)計并帶領(lǐng)團(tuán)隊制作完成，耗時近四個月，用工2000余工。
其實這不是東陽木雕紅木第一次亮相國際性峰會。在2014年亞太經(jīng)合組織(APEC)領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議會場中的主背景屏風(fēng)和代表燕京八景的8副掛壁也均出自陸光正之手。
陸光正從事木雕藝術(shù)50余年，貫通多種雕刻技法，創(chuàng)作藝術(shù)珍品500余件，贏得國內(nèi)外盛譽(yù)。代表作品有《松鶴同春》、《百鳥朝鳳》、《三英戰(zhàn)呂布》、《航歸》、《錦繡中華》等。在繼承傳統(tǒng)的同時，陸光正在木雕藝術(shù)的當(dāng)代化、實用化方面進(jìn)行了積極地探索。他先后為美、德、日本、埃及等國家及北京人民大會堂、釣魚臺國賓館、國家博物館、中國財稅博物館、杭州樓外樓、2008年世界佛教會址無錫靈山梵宮等地設(shè)計、制作的樓堂廳館的建筑裝飾，受到社會各界的高度評價。
身為首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項目代表性傳承人，陸光正可謂中國木雕界公認(rèn)的領(lǐng)軍人物。在這次G20峰會的木雕紅木作品籌備過程中，他承擔(dān)著總設(shè)計師和總指揮的角色。
除了主背景木雕《錦繡中華》，主會場四周的木雕系列作品《中華二十景》也頗為精致和壯觀，選取了布達(dá)拉宮、都江堰、莫高窟等二十個我國具有代表性的歷史文化名地，制作成二十幅木雕立屏，每幅作品寬1.5米，高6.5米，采用獨板深浮雕的雕刻手法進(jìn)行創(chuàng)作。該系列作品也由陸光正親自設(shè)計，數(shù)量之多、體量之大，是當(dāng)前國內(nèi)木雕工藝品之最。
“要求高，時間緊，光設(shè)計稿就做了好幾輪?！闭勂鹪撓盗凶髌返膭?chuàng)作過程，陸光正表示也是相當(dāng)費周折。去年下半年他就在構(gòu)思，畫圖紙做準(zhǔn)備。他說主會場的大背景和四周木雕裝飾，原本做了四套方案，包括世界二十景、中國二十景、浙江二十景、杭州二十景各一套，并且還邀請了國內(nèi)相關(guān)的專家進(jìn)行長時間的商討。
最后《中華二十景》的題材確定下來以后，陸光正便進(jìn)行了數(shù)天的閉關(guān)創(chuàng)作，經(jīng)過反復(fù)的推敲和刪選，歷經(jīng)一個月，才完成了24幅圖紙，趕在春節(jié)前選定了其中的20幅。今年大年初一剛過，陸光正就坐不住了，從熱鬧的春節(jié)氣氛中抽身出來，躲在杭州的寓所里完成了最終的圖稿修改完善工作。春節(jié)后一開工，馬上開始制作雕刻。
聯(lián)手打造凸顯地方優(yōu)勢
這次制作《中華二十景》，為集中展現(xiàn)東陽木雕諸多大師的工藝水準(zhǔn)，給年輕的大師更多歷練的機(jī)會，陸光正大師在統(tǒng)一構(gòu)思設(shè)計的基礎(chǔ)上，從東陽木雕界的三十多位國家級和省級工藝美術(shù)大師中，挑選了近十名在各方面最有特長的雕刻專家來一起制作。
作為“工藝美術(shù)之鄉(xiāng)”，東陽近些年重視非物質(zhì)文化遺產(chǎn)工藝傳承與人才培養(yǎng)。鼓勵大師和創(chuàng)作室采用講座授課、技藝研討、作品展評、言傳身教、以師帶徒等方式傳技授藝，培養(yǎng)年輕的木雕藝人。陸光正大師更是在其中起到了表率的作用。
“有了上一次參與APEC的經(jīng)驗，我們這次的作品做得更加成熟，體現(xiàn)了東陽木雕紅木的高超水平，省委領(lǐng)導(dǎo)看了之后還當(dāng)場表揚(yáng)了東陽和東陽木雕?！标懝庹f。
據(jù)介紹，這次東陽工藝美術(shù)行業(yè)承擔(dān)了三個重要場所的項目，包括主會場會議廳木雕裝飾、會議桌、座椅的設(shè)計制作，背景屏風(fēng)的設(shè)計制作，以及貴賓休息室等區(qū)域的木雕作品;蕭山機(jī)場專用候機(jī)樓16個貴賓休息廳的裝飾設(shè)計和紅木家具的設(shè)計制作;杭州樓外樓飯店的整體改建和各國元首夫人團(tuán)宴會廳的裝飾設(shè)計、主背景木雕制作和工藝美術(shù)品的陳展。這些項目中既有東陽木雕和紅木家具，還有竹編作品，既有傳統(tǒng)精髓的體現(xiàn)，也有現(xiàn)代元素的創(chuàng)新。
東陽明堂紅木家具有限公司承接的是主會議廳超大會議桌、以及所有座椅的設(shè)計制作?？偨?jīng)理張向榮說這是辦廠近20年來最大的規(guī)格的業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，此次主會場的設(shè)計與創(chuàng)意來自于傳承了600余年的明清家具。會議椅的款式分為元首椅“首席”和部長椅“上賓”，分別為紫光檀和大果紫檀制。每把“首席”都是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)人的身材量身定做的。椅子的設(shè)計采用最具文化品位的圈椅，椅圈弧線和滿遒勁，詮釋了“天圓”之通融意境;椅盤線條中正剛直，勾勒出“地方”之秩序端莊，暗含了中國式素樸而含蓄的宇宙觀。直徑21米的主會議桌為大果紫檀制圓桌，由35個分部榫卯組合而成，借此傳達(dá)不持偏見、不執(zhí)定見、融會貫通、相輔相成的大國外交理念，也傳達(dá)了世界各國經(jīng)濟(jì)合作過程中獨立自主且合作共贏的精神。
由于原材料沒有敲定，所有的貨便備了三套不同原料，因此原定400多件，最后交貨1200多件，于是公司把十幾年來存的老木料都全部用完了?！俺薪舆@個項目對于我們來說是不賺錢的，但是一種挑戰(zhàn)，更是一種一種榮耀?！?/p>
會場面積2000度平米，圓桌長20幾米，制作難度大不說，組裝起來也很困難。此外，油漆環(huán)保要求非常嚴(yán)格，最后運用的是最好的技術(shù)和食品級的油漆，一走進(jìn)會場就能聞到花梨木的香味，沒有一點油漆的味道，油漆的光澤度也調(diào)整了很久。“后來受到組委會的充分肯定，要求所有家具的油漆都參照我們明堂的標(biāo)準(zhǔn)。”
每一個參與者都跟張向榮一樣把這次的當(dāng)作人生中最重要的事情來做，木雕、紅木家具、竹編發(fā)揮了整體的組合優(yōu)勢，凸顯著東陽工藝美術(shù)行業(yè)發(fā)展的精湛技藝和藝術(shù)地位。
由竹編大師何福禮大師竹編作品和明清居紅木有限公司的中式花轎等特色藝術(shù)品組成的《十里紅妝》系列作品陳展在樓外樓的宴會廳，用木雕和竹編組合的形式呈現(xiàn)了江南婚嫁的民俗場景。
傳承創(chuàng)新拉動產(chǎn)業(yè)提升
“東陽木雕和紅木家具成了G20峰會上的‘中國紅’，擦亮了東陽“世界木雕之都”的金名片?！睎|陽市委書記黃敏說，“有文化，有歷史，有大師，有需求，這是東陽木雕紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的生命力和最大優(yōu)勢，發(fā)展木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)也是東陽市黨委政府的重中之重。”
圍繞“更好的工藝、更優(yōu)的設(shè)計、更多的選擇、更實惠的性價比”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，東陽在創(chuàng)新木雕紅木產(chǎn)業(yè)管理體制，統(tǒng)籌推進(jìn)木雕小鎮(zhèn)建設(shè)，打響中國木雕之都、中國紅木家具(雕刻)之都和世界木雕之都品牌上下足功夫。
東陽設(shè)立木雕紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，培育扶持一批龍頭企業(yè)。連續(xù)開展木雕紅木行業(yè)專項整治，健全行業(yè)準(zhǔn)入退出機(jī)制，建立木雕紅木家具生產(chǎn)企業(yè)質(zhì)量安全信用評價制度、企業(yè)黑名單制度、質(zhì)量安全信息庫。加大侵犯知識產(chǎn)權(quán)違法行為打擊力度，組建木雕紅木企業(yè)聯(lián)盟，推行企業(yè)聯(lián)盟標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)東陽木雕紅木產(chǎn)業(yè)整體品牌宣傳。加快國家木雕及紅木制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、創(chuàng)意設(shè)計中心等建設(shè)，推動木雕紅木產(chǎn)業(yè)跨界融合，助推木雕紅木產(chǎn)業(yè)向裝飾領(lǐng)域拓展，推動傳統(tǒng)家具家裝與現(xiàn)代建筑相協(xié)調(diào)、傳統(tǒng)元素和時尚相結(jié)合。
經(jīng)過近年來的培育發(fā)展，東陽市木雕紅木家具產(chǎn)業(yè)有3000多家企業(yè)，其中規(guī)模以上企業(yè)37家，年產(chǎn)值超過150億元，上繳稅收1.12億元，10萬多從業(yè)人員，產(chǎn)業(yè)集聚，配套完善，成為東陽市產(chǎn)業(yè)鏈最完整的產(chǎn)業(yè)之一，形成了整體品牌。
“要重視創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有傳承，既要向歷史學(xué)習(xí)，又要做出現(xiàn)代人能接收的東西?！标懝庹髱熣f。
東陽木雕紅木辦負(fù)責(zé)人介紹，在這次G20之后，東陽木雕紅木行業(yè)還要掀起一個創(chuàng)新的高潮，將發(fā)動建筑設(shè)計院、有名的設(shè)計公司參與東陽木雕紅木、竹編的設(shè)計，做好新中式裝飾陳設(shè)。舉辦新中式家具設(shè)計大賽，引起設(shè)計公司和制作團(tuán)隊推陳出新，將一些好的創(chuàng)新轉(zhuǎn)換為成果推向市場。創(chuàng)辦一個建筑成品批發(fā)市場，力爭打造從設(shè)計到制作再到市場的一條龍服務(wù)。
（來源：人民網(wǎng)-家居頻道）
在人們的日常生活之中，床榻與人的關(guān)系十分密切，人的一生中三分之一的時間都要與床為伴。從一個人睡覺時所使用的床的形態(tài)、雕刻以及工藝，也可以折射出這個人的品味素養(yǎng)以及生活喜好。
清代皇帝的床被稱為龍床，一般設(shè)在內(nèi)室后房，外面是紫檀木鏤空雕花的通頂木床罩，空間很大，猶如一個小房間一樣。龍床一般為長方形，三面屏式床圍，黑中泛紫的紫檀木顯得古樸而深邃，并且散發(fā)著幽雅的光澤。龍床所處的內(nèi)室往往略顯暗淡，這樣一來皇帝躺在上面，很快就能安靜地入睡了。
清朝康雍乾三代，太平盛世之下有著無數(shù)個平靜祥和的夜晚。那么，在這些夜晚，康雍乾三朝的皇帝們與床的關(guān)系又都是怎樣的呢？
故宮里的婚床康熙：面對床上的誘惑，朕能夠克制自己！
先來說說康熙皇帝。在中國歷史上，三宮六院七十二嬪妃似乎成為了封建皇帝婚姻生活的標(biāo)配?？滴趸实圩匀灰搽y以越出常規(guī)。不過，他在私生活上卻并非是一個縱欲無度的昏君，而是具有很強(qiáng)自控能力的明主。
曾經(jīng)侍奉在康熙帝身邊的法國傳教士白晉，在回國后獻(xiàn)給法蘭西皇帝的《康熙帝傳》中，就曾這樣寫道：“康熙皇帝巡視南京地區(qū)，駕幸南京市時，地方長官以貢品的形式獻(xiàn)給皇上七個最漂亮的美女?；噬想m然收留了她們，但連看也不看一眼。幾名宮內(nèi)府官員利用與皇上接近之便，恭敬地推薦了可能使皇上動心的美女。從此以后，皇上對他們冷眼相待，并且把他們分別判處了不同的刑法。”
由此可見，康熙皇帝絕不是一個耽于床第之歡的皇帝，他對可能誘惑和腐蝕自己心靈的東西總是保持警惕，自我克制，對于床的使用可謂節(jié)制有度?；蛟S，這也是他能夠在在位期間創(chuàng)造了諸多歷史功績的重要原因之一吧。
養(yǎng)心殿里的龍床雍正：朕的工作太忙了，哪有時間上床睡覺！
如果說雍正皇帝是清朝最為勤勉的皇帝，那絕對不為過。作為滿清入關(guān)后的第三位皇帝，雍正于1722年繼承皇位，到1735年去世，雖然在位時間只有12年8個月，但他所做出的一系列改革，可以說比他父親康熙在位61年所做出的改革還要多。據(jù)統(tǒng)計，僅僅在數(shù)萬件奏折中他所寫下的批語，就多達(dá)1000多萬字。
正是因為勤于政事，雍正皇帝每天都要工作到深夜，睡眠時間往往還不足4個小時。所以，他也可以算是每日與床為伴時間最少的清代皇帝了。一年之中也只有生日那天，他才會真正安安穩(wěn)穩(wěn)地睡個好覺。雍正皇帝的勤政精神、理財成效、治國業(yè)績，在清代帝王中堪稱楷模。
養(yǎng)心殿東暖閣乾?。簽榱颂岣呱钯|(zhì)量，朕的床必須要講究！
乾隆皇帝是一位很有生活品位的皇帝，同時，他也很講究生活的質(zhì)量。對于自己日常起居的宮室庭院的選擇及室內(nèi)的裝修、陳設(shè)布置等等都有著自己特定的要求。比如在床的使用上，乾隆皇帝就喜歡睡略硬的龍床，并且還要在上面鋪以燈芯草床墊。
燈芯草是一種藥草，性甘、味淡、微寒，有降心火和通氣血的功效。按照中醫(yī)的說法，心火降，肺氣下行，則氣脈通暢，稱為瀉肺；心臟主血氣，心火降，血氣通，則血和而水源暢矣。燈芯草草質(zhì)柔軟，富有彈性和韌性，人睡在上面，很松軟，很舒服，既能夠很快安睡，也能夠內(nèi)病外治，起到很好的藥療效果；而且，有病治病，無病則通氣健身。看來，乾隆皇帝之所以能夠成為清代最為長壽的帝王，他對于睡床的講究絕對是功不可沒的。
在外貿(mào)形勢整體回暖的大背景下，寧波傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)出口高歌猛進(jìn)。來自寧波檢驗檢疫局的信息，今年上半年，全市出口木制家具13095批次，貨值2.27億美元，同比分別增長19.80%和31.63%。
近年來，我國家具行業(yè)飽受產(chǎn)能過剩、原材料及勞動力成本上升、國外技術(shù)性貿(mào)易壁壘等困擾，出口貿(mào)易一度停滯不前。數(shù)據(jù)顯示，2014年至2016年，我國木制家具出口貨值連續(xù)3年下降。寧波是全國重要的家具出口基地，擁有近300家木制家具出口企業(yè)。為應(yīng)對嚴(yán)峻的外貿(mào)形勢，我市積極鼓勵家具企業(yè)開發(fā)環(huán)保家具，發(fā)展品牌經(jīng)濟(jì)，盡早走出出口困境。
針對歐盟、美國等抬高木制品進(jìn)口門檻的問題，我市木制家具出口企業(yè)第一時間學(xué)習(xí)這些市場新出臺的法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把原輔料質(zhì)量安全關(guān)。同時，加強(qiáng)對成品的檢測力度，確保產(chǎn)品能夠滿足相應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)要求。今年上半年，寧波出口的木制家具合格率高達(dá)100%，無一起因質(zhì)量問題被國外退運的情況。
在其他木制家具企業(yè)滿足于為國外家具品牌做貼牌加工的時候，以阿爾特為代表的寧波家具企業(yè)開始加快發(fā)展自主品牌。早在2007年，寧波阿爾特家具有限公司就推出了自有品牌家具產(chǎn)品，并陸續(xù)在美國、歐洲等地開設(shè)了30多家美洲生活館，用來推廣銷售自有品牌的家具。據(jù)該公司董事長趙建權(quán)介紹，近3年來，阿爾特新開發(fā)了200多款美式家具，專門用來深耕美國市場，去年在美國市場保持了30%的增長速度。目前，全市已涌現(xiàn)出夢瑩、啟達(dá)、恒家等一批擁有自主品牌的出口木制家具企業(yè)。
曾與北京、廣東古舊家具集散地齊名的慈溪古舊家具集散地，通過產(chǎn)品調(diào)整重回增長軌道。20世紀(jì)80年代，慈溪成立了全國首家收購、修補(bǔ)、加工生產(chǎn)仿明清古舊家具的企業(yè)。生意最好的時候，每月有70多個集裝箱的古舊家具從慈溪“起航”。然而，隨著古舊家具資源的匱乏以及國外市場需求的改變，慈溪古舊家具產(chǎn)業(yè)被迫走上轉(zhuǎn)型之路。經(jīng)過幾年的摸索，如今，慈溪木制家具已由以往明清家具向各種生活家具、酒店家具、辦公家具轉(zhuǎn)變，設(shè)計風(fēng)格也由單純的古舊風(fēng)向美洲風(fēng)、古歐式、現(xiàn)代、田園、創(chuàng)意等多種風(fēng)格轉(zhuǎn)變。今年上半年，慈溪木制家具出口回暖。
據(jù)寧波檢驗檢疫局統(tǒng)計，2016年寧波木制家具出口貨值為4.1億美元，同比增長5.13%，全國木制家具出口卻下降9.38%。我市木制家具出口涵蓋實木家具、板式家具、木地板、木制工藝品等品種，銷往美國、澳大利亞、日本、德國等130多個國家。
隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，越來越多的人注意到數(shù)據(jù)信息對于電商市場的推動作用?；跀?shù)據(jù)分析的精準(zhǔn)營銷方式，可以最大限度的挖掘并留住潛在客戶，數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析為電商市場帶來的突破不可估量。
在大數(shù)據(jù)時代，一切皆可“量化”，看似普通的小小數(shù)字背后，蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，也正在被越來越多的企業(yè)所洞悉。在這方面，林氏木業(yè)家具旗艦店是家具電商行業(yè)中第一個踏進(jìn)大數(shù)據(jù)圈子的典型。
林氏木業(yè)家具旗艦店如何從大數(shù)據(jù)中挖掘商機(jī)?建立用戶畫像和精準(zhǔn)化分析是關(guān)鍵。
在產(chǎn)品研發(fā)和營銷過程中，確定目標(biāo)用戶是首要任務(wù)。不同類型的用戶往往有不同甚至相沖突的需求，企業(yè)不可能做出一個滿足所有用戶的產(chǎn)品和營銷。因此，通過大數(shù)據(jù)建立用戶畫像是必不可少的。
在建立用戶畫像上，林氏木業(yè)家具旗艦店確立了三個步驟：首先，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集，大致分為行為數(shù)據(jù)、內(nèi)容偏好數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)，如瀏覽量、訪問時長、家具偏好、回頭率等等。然后，對收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行行為建模，抽象出用戶的標(biāo)簽。最后是把用戶的基本屬性、購買能力、行為特征、興趣愛好、心理特征、社交網(wǎng)絡(luò)大致的標(biāo)簽化。事實上，在構(gòu)建用戶畫像過程中，林氏木業(yè)家具旗艦店還會注重提取數(shù)據(jù)的多元性而不是單一性，譬如針對不同類型的客戶提取不同的數(shù)據(jù)，又或者針對線上線下的客戶分析其中差異?？偠灾?，保證數(shù)據(jù)的豐富性、多樣性、科學(xué)性，是建立精準(zhǔn)用戶畫像的前提。
當(dāng)用戶畫像基本成型后，接下來就可以對其進(jìn)行形象化、精準(zhǔn)化的分析。此時一般是針對群體的分析，如可以根據(jù)用戶價值來細(xì)分出核心用戶、評估某一群體的潛在價值空間，以此作出針對性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營策略、客戶引導(dǎo)的調(diào)整。因此，林氏木業(yè)家具旗艦店突出研發(fā)和展示此類型的產(chǎn)品，又在家具的整體搭配展示中進(jìn)行相關(guān)的主題設(shè)計，以此吸引目標(biāo)人群的關(guān)注和購買。
毫無疑問，大數(shù)據(jù)在商業(yè)市場中的運用效果已經(jīng)突顯，在競爭激烈的家具行業(yè)，誰能抓住大數(shù)據(jù)帶來的優(yōu)勢，誰才更有機(jī)會引領(lǐng)行業(yè)的未來。這對于正處于同質(zhì)化紅海中的家具企業(yè)來說，無疑是極為有利的。在挑戰(zhàn)和機(jī)遇共存的市場上，林氏木業(yè)家具旗艦店唯有繼續(xù)發(fā)揮企業(yè)的主觀能動性，將大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢牢牢把握，以用戶需求為出發(fā)點，才能保持在逆境中穩(wěn)步前進(jìn)。2015年木材行情持續(xù)低迷，背后原因值得思考。改革以來中國經(jīng)濟(jì)迎來快速發(fā)展期，各個行業(yè)得到了迅猛發(fā)展，木材行業(yè)同樣如此，特別是2013至2014年，恐怕用“泡沫”一詞形容并不為過。隨著中國經(jīng)濟(jì)增速進(jìn)入“換擋期”，各行業(yè)或多或少都感受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)速帶來的陣痛。木材行業(yè)也不可避免地受到了沖擊。
種種市場的跡象表明木材行業(yè)曾經(jīng)的來錢快、門檻低和順風(fēng)順?biāo)拇杭救缜镲L(fēng)掃落葉般紛紛凋零，一去不復(fù)返，從木材價格瘋漲，到木材商盲目囤貨，再到市場的供大于求，造成最后的去庫存、清市場、重新洗牌的窘態(tài)困境，直到2015年底木材商所期盼已久的“春天”也成了黃粱一夢，甚至市場低迷的情緒越來越濃郁。
但是我們需要認(rèn)清一點的是，木材行情低迷不是個案，而是一種常態(tài)。今年行情持續(xù)低迷的不只有木材，還有鋼材、煤炭、珠寶、甚至股市都經(jīng)歷過或正在經(jīng)歷著翻天覆地的震蕩。
潰癰雖痛，勝于養(yǎng)毒。也許經(jīng)歷過行情震蕩、洗牌的痛，才會更清晰地了解未來的市場，理清木材市場和中國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的關(guān)系，理解中國整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢，同時也可以認(rèn)清楚2015年舉步維艱的源頭在哪里，應(yīng)該如何去解決。
在此次“十三五發(fā)展目標(biāo)”中注重提到了“綠色”和“開放”的發(fā)展理念，木材市場和木制品和實木家具息息相關(guān)，而未來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，木制品市場將會是一片藍(lán)海。
眼下市場低迷我們需要做的是厚植木材行業(yè)的優(yōu)勢，首先把木材做優(yōu)、做細(xì)，其次才有機(jī)會把它做大、做強(qiáng)，最后方可破解發(fā)展難題。
