上周，魚珠·中國木材價格指數(shù)延續(xù)上漲態(tài)勢，報收152.78點，環(huán)比上漲1.66點，漲幅為1.1%。整體上看，受到年底市場上貨源總體偏緊的影響，木材報盤價格持續(xù)處于高位，且有繼續(xù)上揚的跡象。其中紅木表現(xiàn)最為“耀眼”，代表品種如刺猬紫檀、交趾黃檀、微凹黃檀等漲勢均相當(dāng)強勁。

有商家反映，紅木價格的上揚很好地反映了市場紅木資源的稀缺程度，同時也對貨源成本支撐作用進一步增強。不過，鑒于下游市場需求面未有明顯起色，下游工廠操盤積極性不高，多根據(jù)自身需求靈活走貨，導(dǎo)致紅木整體成交量未能有效放量，量能基本與前一周持平。結(jié)合目前的情況來看，預(yù)計紅木短線市場報盤價格將持續(xù)高企，建議下游各方人士多做觀望，等待合適時機再入貨補倉不遲。截止收盤，上周刺猬紫檀成交均價報收6400元/噸;微凹黃檀報收47200元/噸;交趾黃檀報收97000元/噸。

首先，我們提到去庫存一說，大概第一時間都會聯(lián)想到房地產(chǎn)行業(yè)。去庫存一直是網(wǎng)絡(luò)熱詞，在政府報告中也多次體現(xiàn)。對于家具行業(yè)而言，去庫存究竟是不是問題？
家具行業(yè)去庫存消費者樂企業(yè)樂
房地產(chǎn)驅(qū)動經(jīng)濟發(fā)展模式衰退，與地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)面臨各種挑戰(zhàn)，家具行業(yè)影響頗大。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，家具行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)、家具賣場、家具經(jīng)銷商也在高速的發(fā)展，一種“開廠就賺錢”、“開場(商場)就火爆”、“開店就盈利”的家具行業(yè)模式，使得家具行業(yè)上下游各鏈條畸形發(fā)展。房地產(chǎn)一旦進入新常態(tài)。家具行業(yè)便失去了“常態(tài)”!
家具產(chǎn)業(yè)問題頻出，行業(yè)洗牌調(diào)整在所難免，家具行業(yè)進入深度調(diào)整期。
家具工廠：進退兩難
①產(chǎn)品跟風(fēng)，抄襲模仿成為行業(yè)弊端，終端銷售價格戰(zhàn)在新常態(tài)下難以持久奏效;
②新常態(tài)下，生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)線、廠房部分閑置，固定折舊加大、生產(chǎn)工人還必須保證正常生產(chǎn)(一旦停工，再開工時，很難找到合適的熟練技工)，如果停產(chǎn)，還必須給工人開工資!
③為了保證生產(chǎn)的正常運行，而終端的銷售又不暢，庫存增大是一種必然的結(jié)果。
④大量庫存占用大量的資金，產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣、終端建設(shè)、銀行到期還款、供應(yīng)商結(jié)算等等問題接踵而來。
家具賣場：賣場嚴重過剩，價格戰(zhàn)頻頻升級，專賣店已無利可讓。賣場與商戶矛盾不斷升級?？棺饨底馐录粩喟l(fā)生。賣場空置率加劇!
家具經(jīng)銷商：專賣店銷售額急劇下滑，運營成本高居不下，專賣店產(chǎn)品不促不銷，“坐銷”變“行銷”難上加難，專賣店招人難、育人難、管人難、留人難。經(jīng)銷商的洗牌也在所難免(深入了解關(guān)于此問題的解讀請關(guān)注家具終端運營顧問王獻永微信公眾號：wxy18931080112查看)消費者：每天面對各種形式的促銷推廣，普遍都有選擇恐懼癥。貨比三家，消費者越來越理性消費。家具終端銷售由“賣方市場”已經(jīng)變?yōu)椤百I方市場”。
“家具工廠去庫存專場團購會”或成為解決家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的良策，降價銷售換現(xiàn)金流成為行業(yè)的普遍共識。
今年4月受一個行業(yè)協(xié)會的邀請，參加了一個多品牌家具品牌聯(lián)盟的一個成立大會，同時也參觀考察了幾十個規(guī)模企業(yè)。在參觀企業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的庫存量都比往年的庫存量大，在與企業(yè)的負責(zé)人交談后，發(fā)現(xiàn)，今年各企業(yè)的銷售額都比去年同期有不同程度的下降，即使在為五一小長假促銷備貨的4月份，經(jīng)銷商的進貨需求也不是很明顯，企業(yè)按照往年的預(yù)算做的生產(chǎn)計劃訂單很難消化完畢。庫存大成為了企業(yè)老板最頭疼的問題，解決不好，就會引起一系列的不良連鎖反應(yīng)。當(dāng)我問到，企業(yè)愿不愿意損失利潤，降低價格拿到終端賣場處理時，有幾個企業(yè)的老板，毫不猶豫的說“當(dāng)然可以，虧點錢也可以，不然損失就大了!”
五月初，邯鄲一個做多品牌家具連鎖的經(jīng)銷商老板就打電話給我，說，王老師，五一活動銷售的也不是很理想，6月份是端午節(jié)，您能不能給我這邊出一套促銷方案，我說可以啊!受4月份在生產(chǎn)企業(yè)參觀考察的影響，我就有了以“家具工廠去庫存”為主題做一次活動的想法。但是需要經(jīng)銷商去做大量的工作：
第一、經(jīng)銷商要去了解所經(jīng)銷的品牌家具工廠目前的庫存狀況，是不是有超量的庫存產(chǎn)品;
第二、經(jīng)銷商與工廠談判提貨產(chǎn)品的價格折扣幅度。經(jīng)銷商只有超低價拿到貨，才有可能超低價讓利給消費者，消費者只有享受到超低的優(yōu)惠價格，才能在特定的時間購買，工廠要想在短期內(nèi)減掉庫存，不大幅度讓利，消費者也很難買賬!
第三、經(jīng)銷商拿到的貨，必須是質(zhì)量有保障的貨。否則再便宜的貨也不能要。若真的是產(chǎn)品有小的瑕疵超低價銷售的話，在銷售時也要向消費者聲明。
第四、提前做好拿庫存產(chǎn)品的規(guī)劃，專賣店的擺場要提前至少半個月進行。要保證去庫存產(chǎn)品的陳列面積。
第五、經(jīng)銷商要做好完整完善的去庫存方案，尤其是去庫存活動的推廣方案。最好是工廠能派專人督導(dǎo)本次去庫存活動。
第六、經(jīng)銷商必須將產(chǎn)品的降價力度嚴格的執(zhí)行下去，保證消費者得到實實在在的優(yōu)惠，活動的形式要簡單直接，就是去庫存降價銷售，不搞什么復(fù)雜的花樣繁多的活動環(huán)節(jié)。操作一定要簡單直接。
經(jīng)過近10天與工廠、商場、專賣店、物流公司等多環(huán)節(jié)的溝通與協(xié)調(diào)，我發(fā)現(xiàn)我的這些想法，正是家具工廠、家具商場、家具經(jīng)銷商都希望的!
銷售暢通，解決了庫存問題，其他的問題就迎刃而解了。家具工廠可以優(yōu)選全國優(yōu)秀部分經(jīng)銷商，將有限的庫存量大的產(chǎn)品，在短時間內(nèi)，以暫時損失利潤的“家具工廠去庫存專場團購會”的形式，迅速的將庫存產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金。既緩解了工廠的資金壓力，同時也減輕了生產(chǎn)，采購、工人等諸多環(huán)節(jié)的問題。工廠看是損失了利潤，實則是解決了在新形式下企業(yè)發(fā)展的問題!
作為家具經(jīng)銷商而言，在當(dāng)前終端銷售不暢的情況下，能夠在上游生產(chǎn)企業(yè)的幫助下，利用生產(chǎn)企業(yè)“去庫存”的良機，迅速的提高專賣店的銷售額，不僅為工廠消化了庫存，還提高了專賣店員工的積極性和收入，同時也擴大了所經(jīng)銷產(chǎn)品的市場占有率!
總結(jié)：只有機智的企業(yè)才會積極抱團，度過難關(guān)。相對于消費者，更是省錢的絕妙辦法。買同樣的家具花實惠的價格，產(chǎn)品質(zhì)量依舊不變，何樂而不為呢？所以，去掉消極想法，大家只有“合作”才能共贏！

黑酸枝木類家具尚未遇爆炒。前來選購紅木的消費者并不多。

紅木消費

多國限制出口直接推漲紅木行情

文、圖/記者郭曉昊、林琳

去年到今年，紅木市場有些波瀾不驚，但最近有兩則消息一石激起千層浪：一是本月上旬北京保利春拍上，“清乾隆紫檀高浮雕九龍西番蓮紋頂箱式大四件柜”以9315萬元成交，刷新中國古董家具的世界紀錄，并成為目前為止2013年春季成交價格最高的中國藝術(shù)品；二是《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄II新增內(nèi)容剛于6月中旬生效，多個國家的多種紅木出口陸續(xù)受限。

業(yè)內(nèi)人士稱，受此影響，目前高端紅木原材料漲幅已達三成左右，后市仍看漲。

日前，記者實地探訪多個家具賣場后發(fā)現(xiàn)，原材料漲價尚未全面波及成品家具，而不少商家已在主推多種尚未被爆炒的紅木甚至其他硬木。

現(xiàn)場一：

賣場未見搶購熱潮

有數(shù)據(jù)顯示，我國2012年累計進口紅木達86.28萬立方米，同比增長30.37%，增加了20萬立方米；其中紅木原木進口75.72萬立方米，同比增長34%，增加了近20萬立方米；鋸材進口7.44萬立方米，同比增長9.1%，國內(nèi)紅木家具企業(yè)比較依賴進口。

去年到今年，紅木市場似乎有些波瀾不驚，但6月中旬《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄II新增添內(nèi)容已生效，多個國家的多種紅木出口陸續(xù)遭遇限制。據(jù)悉，被列入《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》附錄II修訂案的樹種包括：交趾黃檀(俗稱老撾大紅酸枝)、微凹黃檀(屬于紅酸枝木類)、中美洲黃檀(屬于紅酸枝木類)、伯利茲黃檀(屬于黑酸枝木類)及黃檀屬(包括黑酸枝木類、紅酸枝木類以及香枝木類，俗稱大葉紫檀的盧氏黑黃檀也在此列)與柿屬(包括烏木類、條紋烏木類)。

此消息一出，高端紅木的原材料價格應(yīng)聲上漲，同時也一定程度波及到終端市場。

記者前日來到位于廣州大道中的紅星美凱龍的一家紅木家具店探訪，由于馬上就到下班時間，店內(nèi)的客人不多。區(qū)域經(jīng)理陳小姐告訴記者，這里經(jīng)營的多是黑酸枝類家具，標(biāo)價多在5萬到10萬元之間。“前段時間商場周年慶，產(chǎn)品打5折，現(xiàn)在又恢復(fù)到6折水平，不過你們真想要的話可以申請更多優(yōu)惠?！?/p>

現(xiàn)場二：

主推多種未被爆炒木類

“歡迎光臨，我們店里的紅木家具款式很多，您可以慢慢挑選，我可以給您打6.5折，今天下訂的話還可以再優(yōu)惠。”

昨日，當(dāng)記者走進位于琶洲吉盛偉邦的一家紅木家具店時，一位姓楊的家居顧問便熱情地迎上來仔細介紹。

“現(xiàn)在很多紅木都被原產(chǎn)國限制出口啦，現(xiàn)在再不買，以后肯定貴了哦，就像如今的海南黃花梨，就算給你100萬元你也搞不到啊。”楊先生說，6月以來，家具廠的價格漲了30%。他又推銷起一些“后起之秀”：“像這種大果紫檀俗稱緬甸花梨，價格比大紅酸枝便宜很多，但品質(zhì)也不錯。一套書房陳設(shè)加一對明式大書柜才5萬元左右，一張大床加兩個床頭柜特價最低28000元，很實在的，比其他地方優(yōu)惠多了?！?/p>

記者發(fā)現(xiàn)，大紅酸枝的幾件套家具折后價格多在10萬元以上，據(jù)導(dǎo)購介紹，國標(biāo)紅木的密度和油性較大，但目前的小葉紫檀、海南黃花梨等實在是價高量少，一般人玩不起也買不到，因此推薦消費者選擇一些性價比高的：“小葉紫檀目前120萬元一噸，大葉紫檀價格還不到它的三分之一。花梨木里面最好的是大果紫檀，目前很受消費者歡迎，一噸在25000元左右，好幾年都沒怎么漲價了?，F(xiàn)在市場需求量大，再過幾年砍沒了，價格自然要飆升?！?/p>

而記者在某知名品牌的連鎖店里看到的情況也與之前了解到的相似?！艾F(xiàn)在大紅酸枝的原料有限，進價特別貴，我們這兒的家具基本改為定做了。”導(dǎo)購小姐說，店里現(xiàn)在主推的還有“墨西哥微凹黃檀”和“尼加拉瓜微凹黃檀”兩種，都是按噸來賣，沒有折扣。

記者在店門口還看到一張“非洲紫檀”和紅酸枝的價格對比圖。導(dǎo)購解釋稱，所謂“非洲紫檀”是一種優(yōu)質(zhì)硬木，并不屬于紅木類。記者還發(fā)現(xiàn)，店內(nèi)許多花梨木類家具價格都不算太高。

記者隨后又走訪了番禺吉盛偉邦等賣場，里面人流量都較小，有許多店半天都空無一人。

業(yè)內(nèi)觀點：高端紅木繼續(xù)上漲幾成定局

“如今原料少了，下半年到了銷售旺季需求量又大了，目前略顯遲滯的成品家具漲價風(fēng)潮再過一段時間將會更加明顯，今年的漲幅或達五成。”不少業(yè)內(nèi)人士都認為，高端紅木原材料生長需幾百年，具有較高收藏價值，如果供需關(guān)系再改變，大資金更關(guān)注的話不排除越炒越貴。

富林木材城總經(jīng)理黃安妮在受訪時表示，自限制令生效起，市場中相關(guān)紅木材料價格的確已明顯上漲。她發(fā)現(xiàn)市場中有部分新做的家具比舊東西還貴。譬如一套小葉紫檀的皇宮椅，兩椅一幾賣到60萬元；有張酸枝床賣到100萬元左右。不過在其他市場，尚未受限的普通紅木和其他一些硬木的折扣仍很大。

談到對相關(guān)新規(guī)的看法時，黃安妮表示理解，因為它旨在保護珍稀資源?！皻W美國家在這方面的一些經(jīng)驗是值得借鑒的，他們對于木材的使用更多元化，同時又非常注重保護森林資源，例如規(guī)定只能砍伐一定樹齡、直徑生長到一定程度的樹木；還有砍伐多少樹木，就必須補種多少。”據(jù)悉，有關(guān)權(quán)威機構(gòu)也正在對現(xiàn)有國標(biāo)紅木涵蓋樹種及判定方法等進行完善，但目前仍未正式公布。

消費TIPS

在售紅木家具須“三證”齊全

據(jù)專家介紹，不同木材的材質(zhì)、特性不盡相同，價差也很大。

去年8月1日起，國家強制性標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》開始實施。根據(jù)新國標(biāo)要求，在售的紅木家具必須配有產(chǎn)品說明書、紅木家具產(chǎn)品質(zhì)量明示卡和產(chǎn)品合格證。

消費者選購時一定要認準(zhǔn)三證，特別要注意對當(dāng)中的材質(zhì)、輔料等進行確認，這也是日后一旦出現(xiàn)問題時解決糾紛的必要準(zhǔn)備。

目前，紅木家具行業(yè)的最大問題仍是將非紅木傍紅木之名銷售，例如把紅鐵木豆稱為紅檀，把軍刀木豆稱為巴西花梨，把風(fēng)車木稱為黑檀等。因此消費者在購買紅木家具時，需謹慎理性選擇紅木家具產(chǎn)品，最好要求在購買合同上寫上木材學(xué)名。

40多公里長的錢塘江古海塘屢遭破環(huán)

如何讓我們身邊的珍貴文化遺產(chǎn)不再湮沒

錢塘江古海塘遺址上將建博物館

兩年后揭開神秘面紗

□本報記者魏皓奮

上周八月十八的錢塘江大潮讓許多人一飽眼福，但在古時候，氣勢壯觀的錢塘江大潮卻讓兩岸的老百姓吃足了苦頭。但是，就算大潮再怎么肆無忌憚，聰明的杭州百姓也有辦法對付它:修筑海塘。

古代錢塘江海塘工程規(guī)模宏偉、構(gòu)筑精巧，是先人為我們留下的一筆珍貴的文化遺產(chǎn)。但隨著城市的高速發(fā)展，如何保護好錢塘江古海塘遺址，是一個亟待解決的問題。

昨天，在杭州市政協(xié)有關(guān)會議上，杭州市園文局透露，2012年，江干區(qū)在九堡文體中心前期建設(shè)過程中發(fā)現(xiàn)了明清海塘遺址，將在原址保護的基礎(chǔ)上，籌建明清錢塘江海塘遺址博物館，計劃于2016年底開館迎客。

40多公里長的錢塘江古海塘

屢在城市建設(shè)過程中遭到破環(huán)

據(jù)前期調(diào)查顯示，目前，錢塘江兩岸海塘總長306公里，現(xiàn)存海塘中石塘占二分之一以上，剩下的為土塘，其石塘長度和規(guī)格之多均為我國海塘中之最。

在兩岸海塘中，以錢塘江口北岸一帶海塘工程最為險要，為歷朝歷代修治重點，是保護杭嘉湖平原安全的重要屏障。目前，在杭州段仍完整保留著40多公里長的吳越海塘和明清海塘遺址。

杭州市園林文物局提出，錢塘江古海塘遺址位于杭州主城區(qū)范圍內(nèi)地面以下，分布范圍廣、路線長，與城鄉(xiāng)發(fā)展關(guān)系相當(dāng)密切。

如明清錢塘江海塘和吳越海塘，貫穿西湖、上城、江干等主城區(qū)，北海塘和西江塘貫穿蕭山區(qū)多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道，且埋藏不深，在城市建設(shè)過程中發(fā)現(xiàn)海塘遺址的情況時有發(fā)生。

但是，由于目前文物前置行政審批在程序、覆蓋面和機制上還存在缺陷，對相當(dāng)部分建設(shè)項目未能實施有效監(jiān)管，造成一些在建設(shè)過程中發(fā)現(xiàn)或者破壞海塘的情況屢有出現(xiàn)，生產(chǎn)建設(shè)對文物保護造成的環(huán)境壓力仍然很大。

規(guī)劃控制涉及古海塘的建筑

申請將古海塘列為國家級文保單位

2006年和2007年，杭州市組織人員對海塘遺址進行考古發(fā)掘和系統(tǒng)調(diào)查，已基本了解海塘的范圍和走向。錢塘江海塘(余杭段)、吳越錢氏海塘、明清錢塘江海塘、北海塘、西江塘已先后被公布為文保單位(點)。

古海塘雖被列為杭州市文保點，但大多自生自滅。古海塘是線性文化遺產(chǎn)，有必要提升文物保護級別，盡量保持古海塘的完整性。

對涉及古海塘的建筑要有規(guī)劃控制，對保存相對完好的古海塘地段應(yīng)豎立保護石碑。

浙江省錢塘江管理局建議，聯(lián)合嘉興、紹興、寧波等地申請將錢塘江古海塘列為國家級文保單位，條件成熟可以申報世界物質(zhì)文化遺產(chǎn)。

古海塘可挖掘的遺址還有很多

再不搶救就有可能很快消失

省錢塘江管理局認為，錢塘江古海塘可挖掘的遺址還有很多，比如建設(shè)錢氏海塘遺跡博物(展示)館等等。

錢氏海塘的興筑對杭州城的發(fā)展具有決定性的意義，可參考上海元代水閘遺址博物館的建設(shè)形式，開挖一部分錢氏海塘遺跡建立博物館對公眾進行展示。

同時提議建設(shè)古海塘文化公園。塘灣村因位于北海塘南轉(zhuǎn)彎處而得名，這一段海塘中的獸頭構(gòu)建在錢塘江海塘中是絕無僅有的。歷史上，塘灣村位于錢塘江險工段，故建造海塘?xí)r嵌入石獸頭的構(gòu)建可能是出于鎮(zhèn)潮護塘的目的。

由于上世紀80年代以來，村民在海塘邊建房，石獸、文字碑被填埋、毀壞，原有的近十處石獸頭已經(jīng)僅剩兩處，再不搶救就將消失。

目前，該村面臨拆遷，如能結(jié)合規(guī)劃古海塘公園，可使這些珍貴的遺跡得以保護，同時也將提升城市文化品位。

此外，龍山閘、浙江閘雖已湮沒在歷史中，但作為錢塘江與運河溝通的最早工程，仍具有劃時代的意義。如在原址設(shè)立遺址標(biāo)識，也是對文化遺產(chǎn)的一種保護措施。