紅木用材危機(jī)下,刺猬紫檀家具邁向高端化\古典家具企業(yè)家眼中的理想會(huì)所
記者在走訪展會(huì)的過(guò)程中看到,與往年相似,刺猬紫檀依然是展會(huì)的絕對(duì)主角,然而與以往刺猬紫檀給人做工差、質(zhì)量差的感覺(jué)所不同的是,商家在刺猬紫檀家具的做工上開(kāi)始講究了起來(lái)。據(jù)大豐居家具負(fù)責(zé)人介紹,刺猬紫檀屬于中低端紅木,價(jià)格便宜,且貨源也相對(duì)較多,難以體現(xiàn)出其應(yīng)有的價(jià)值,因此下游家具廠家在制作生產(chǎn)刺猬紫檀家具的時(shí)候,并不會(huì)太過(guò)于注重其工藝,甚至存在粗制濫造的現(xiàn)象,導(dǎo)致刺猬紫檀家具給消費(fèi)者普遍的印象便是做工差,不上檔次(相對(duì)于其他紅木家具來(lái)說(shuō))。
然而,隨著紅木家具市場(chǎng)的越來(lái)越規(guī)范,懂行的消費(fèi)者越來(lái)越多,刺猬紫檀粗制濫造的現(xiàn)象正在逐步改善,尤其是在刺猬紫檀被列入瀕危物種之后,貨源供應(yīng)已經(jīng)越來(lái)越少,成本也越來(lái)越高,不少家具廠家開(kāi)始意識(shí)到粗制濫造和惡性競(jìng)爭(zhēng)終歸是無(wú)法立足于市場(chǎng),因此廠家在刺猬紫檀家具的制作上也越來(lái)越注重工藝,越來(lái)越注重品質(zhì),刺猬紫檀家具也開(kāi)始如其他紅木家具一樣,逐漸走向高端化。
陳金良黃福華林銳群
文/蔡靜琦
在渠道日益多元化的信息社會(huì),大眾媒介對(duì)信息的灌輸已不能滿(mǎn)足精英達(dá)人們的需求,他們渴望一個(gè)能使信息傳遞更直接、更生動(dòng)、更真實(shí)的信息交換平臺(tái)。在這種情況下,會(huì)所便應(yīng)運(yùn)而生。近些年來(lái),全國(guó)中式會(huì)所如雨后春筍般爭(zhēng)先恐后地滋出地面,據(jù)說(shuō)已有2000家以上,成為了一大新景。而回望福建市場(chǎng),2013年亦有不少仙作企業(yè)摩拳擦掌,也開(kāi)始著手打造紅木會(huì)所。那么他們理想的會(huì)所是怎樣的一個(gè)情景模式?又對(duì)會(huì)所寄予了怎樣的期待?
本刊記者在遍訪國(guó)內(nèi)眾多經(jīng)典中式會(huì)所之后,也走訪了數(shù)家仙游古典家具企業(yè),聆聽(tīng)他們對(duì)中式會(huì)所的期待和向往。
黃福華
三福古典家具有限公司董事長(zhǎng)
追求和諧,把自然搬進(jìn)既有的格局里
我理想中的紅木會(huì)所應(yīng)是:在各種紅木制品散發(fā)出裊裊幽香中,還將享受到一份私密、寧?kù)o和舒適,讓心靈得以充分的釋放。如此一來(lái),定是要求和諧與高品位的空間設(shè)計(jì),而最好的情景模式便是把自然搬進(jìn)既有的格局里,以亭臺(tái)樓榭、小橋流水的自然生態(tài)營(yíng)造出的天人合一的和諧環(huán)境。無(wú)論是高昂的裝修費(fèi)用,還是獨(dú)一無(wú)二的裝飾細(xì)節(jié),最終都融匯成了一個(gè)尊貴典雅卻并不張揚(yáng)炫富的私人化個(gè)性空間。
打造會(huì)所,終極目標(biāo)是希望給終端消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)賓至如歸的感覺(jué)。賓客可以在遍覽各紅木展廳以后,來(lái)此小憩或者停歇,坐在空中花園的一隅,來(lái)一杯香濃的茗茶,和志同道合者分享自己對(duì)紅木的獨(dú)到見(jiàn)解,細(xì)細(xì)品味紅木深不可測(cè)的文化底蘊(yùn)。
林銳群
大家之家(福建)古典家具有限公司總經(jīng)理
會(huì)所,不應(yīng)僅僅是會(huì)所
會(huì)所,在社會(huì)常態(tài)中,應(yīng)該是某種特殊意義上的聚會(huì)場(chǎng)所。但紅木行業(yè)的“會(huì)所”,它卻承擔(dān)著更加不凡的意義。恬靜淡雅,雍容肅穆,理應(yīng)可以在這里得到完美呈現(xiàn)。踏進(jìn)會(huì)所,便可以瞬間放下心中的念想,心若無(wú)物地品鑒佳品,以心會(huì)友,以誠(chéng)待友。在寓教于樂(lè)、亦師亦友的人情往來(lái)之中,以情感、文化、傳統(tǒng)與知識(shí)烘托出“談笑皆鴻儒,往來(lái)無(wú)白丁”的雅致氛圍。也許你是不善言辭之人,但在如此氛圍之中,卻也忍不住侃侃而談。
在行業(yè)發(fā)展的逐步推進(jìn)中,紅木行業(yè)內(nèi)會(huì)所的出現(xiàn)正是順應(yīng)了從業(yè)者的精神需求與交流需求。因此,會(huì)所的孕育而生,是一件自然而然的事。對(duì)于會(huì)所的創(chuàng)建者和參與者而言,財(cái)富的追求在這里變得微不足道,文化的沉淀,工藝的斟酌,時(shí)之所需,勢(shì)之所求的探討,才是他們共聚一堂的初衷。
會(huì)所,不應(yīng)僅僅是會(huì)所。在整個(gè)行業(yè)持續(xù)迅速發(fā)展的情況下,它更應(yīng)是行業(yè)的參與者內(nèi)心交流的一股清泉,洗禮身心,審時(shí)度勢(shì),續(xù)創(chuàng)佳境的共勉平臺(tái)。
林志杰林志杰
泰陽(yáng)金絲楠木館總經(jīng)理
會(huì)所是紅木家具走向奢侈化發(fā)展的一個(gè)縮影
會(huì)所可謂是紅木家具營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)現(xiàn)象的一個(gè)鮮明信號(hào),是紅木家具走向奢侈化發(fā)展的一個(gè)縮影。紅木會(huì)所,并不是顧名思義,而是包容萬(wàn)象,以中國(guó)古典家具精品為主角,讓書(shū)法、繪畫(huà)、陶瓷、文玩清供等共同參與。
會(huì)所,其焦點(diǎn)全落在了一個(gè)“會(huì)”字上,這種私會(huì)性質(zhì)的交易模式,定將會(huì)被更多高端群體所接受。在這里,購(gòu)買(mǎi)紅木家具的客戶(hù),由于對(duì)質(zhì)量、信譽(yù)以及紅木家具專(zhuān)業(yè)知識(shí)缺失所引發(fā)的購(gòu)買(mǎi)心理上的障礙,將被會(huì)所的私密情感所淡化、淹沒(méi)。
張劍偉張劍偉
紫檀緣古典工藝家具有限公司總經(jīng)理
會(huì)所是助推紅木企業(yè)文化落地的理想溫床
會(huì)所應(yīng)是企業(yè)的一張文化名片,來(lái)到這里的賓客可以親自嗅到一個(gè)企業(yè)的品味,親眼見(jiàn)證產(chǎn)品的質(zhì)量,親身感受到企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的會(huì)所應(yīng)該是海納百川,吸引各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士聚首一堂,讓各種文化在此交融,相互滲透。
定期組織紅木知識(shí)的普及活動(dòng),邀請(qǐng)紅木專(zhuān)家來(lái)對(duì)廣大的紅木愛(ài)好者進(jìn)行紅木知識(shí)的普及,還有定期的沙龍活動(dòng),讓賓客在活動(dòng)中潛移默化地接受和認(rèn)同紅木文化,會(huì)所無(wú)疑是助推紅木企業(yè)文化落地的理想溫床。對(duì)紅木文化知識(shí)交流平臺(tái)的打造,完成讓一個(gè)愛(ài)好者變成行家,圈外人成為內(nèi)行的過(guò)程,成為企業(yè)貼近消費(fèi)群體的一個(gè)獨(dú)特方法??梢哉f(shuō),紅木文化的交流和傳播必將成為挖掘潛在客戶(hù)的源動(dòng)力。
陳金良
北京金典世家古典家具有限公司總經(jīng)理
成功會(huì)所,要以鮮明的主題制勝
會(huì)所運(yùn)營(yíng)成功與否,首先在于經(jīng)營(yíng)者的文化品味與自身修養(yǎng),更深刻的意義在于展示出企業(yè)對(duì)高端會(huì)所經(jīng)營(yíng)操作的能力與實(shí)力。其次,會(huì)所吸引的是高端的客戶(hù)群,因此會(huì)所的選址至關(guān)重要??傊?,高素質(zhì)的人力資源和優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群決定了會(huì)所的命運(yùn)。
對(duì)于眾多商政名流而言,會(huì)所的特色與主題成了最為吸引人的要點(diǎn)之一。例如以“中國(guó)文藝復(fù)興”為主題的九朝會(huì),以音樂(lè)藝術(shù)為主題的郎朗私人會(huì)所“朗滙”,以打造高端私人俱樂(lè)部的君頂領(lǐng)袖會(huì)等等會(huì)所都以鮮明的主題制勝。所以紅木企業(yè)想要打造紅木會(huì)所,必須要先找到自己的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),明確自己的主題和發(fā)展方向。
產(chǎn)地:非洲(岡比亞、加納)
規(guī)范名稱(chēng):刺猬紫檀
別名:國(guó)標(biāo)亞花梨、非洲黃花梨
類(lèi)別:紅木
科屬:蝶形花科紫檀屬
拉丁名:p.erinaceus
顏色:桔紅、磚紅或紫紅色
紋理:紋理交錯(cuò),常帶深色條紋
氣味:無(wú)香氣或很微弱
氣干密度:0.8~0.85g/cm3
油脂含量:中
家具平均出材率:20%-25%(儲(chǔ)量相對(duì)較多)
優(yōu)點(diǎn)
①屬于“國(guó)標(biāo)紅木”,產(chǎn)自岡比亞、加納,無(wú)香氣或具很微弱的香氣。心材桔紅、磚紅或紫紅色,常帶深色條紋。
②結(jié)構(gòu)細(xì),刨面光滑、紋理交錯(cuò),光澤強(qiáng),因其色澤、花紋與黃花梨相似,所以市場(chǎng)上稱(chēng)其為“非洲黃花梨”。③木材性質(zhì)穩(wěn)定,不易變形、開(kāi)裂,耐腐,不生蟲(chóng),顏色不易褪。
缺點(diǎn)
①新作不上漆的亞花梨家具有一定的色差,需要時(shí)間與空氣氧化,色差才能逐漸減弱。
②木性相對(duì)偏軟,劃痕可見(jiàn)。③市面上經(jīng)常用具有臭味的亞花梨(非紅木、氣干密度低、原料價(jià)格便宜)來(lái)冒充刺猬紫檀和大果紫檀/鳥(niǎo)足紫檀,消費(fèi)者經(jīng)常難以辨別。
記者了解到,東莞厚街家具制造及制鞋行業(yè)VOCs(揮發(fā)性有機(jī)化合物)污染整治工作動(dòng)員大會(huì)于7月27日召開(kāi)。據(jù)悉,該鎮(zhèn)中心區(qū)6.13平方公里和水源保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)等環(huán)境敏感區(qū)域55.26平方公里屬于禁批區(qū),不再建設(shè)新增VOCs排放項(xiàng)目(市重大項(xiàng)目除外)。
602家企業(yè)被納入整治名單
本次會(huì)議下發(fā)了《厚街鎮(zhèn)家具制造及制鞋行業(yè)VOCs污染整治工作方案》(下稱(chēng)《方案》)。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)摸底排查,該鎮(zhèn)目前已建立家具及制鞋行業(yè)VOCs排放企業(yè)整治名錄。據(jù)統(tǒng)計(jì),全鎮(zhèn)共有602家企業(yè)納入整治名單,按行業(yè)類(lèi)別分,家具企業(yè)387家、制鞋企業(yè)215家;按整治類(lèi)別分,提升類(lèi)企業(yè)248家、整治類(lèi)企業(yè)279家、淘汰類(lèi)企業(yè)75家。
厚街環(huán)保分局將設(shè)立治理窗口,開(kāi)通綠色通道,實(shí)施專(zhuān)人服務(wù),簡(jiǎn)化審批備案手續(xù),加快治理。同時(shí)組織治理技術(shù)推介咨詢(xún)會(huì),推廣介紹先進(jìn)的VOCs防控技術(shù),為企業(yè)開(kāi)展VOCs治理提供有效的技術(shù)支撐;成立治理小組專(zhuān)人跟蹤企業(yè),實(shí)行一人一企點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù),切實(shí)推進(jìn)整治工作。
實(shí)施總量控制和區(qū)域限批
記者從《方案》中了解到,厚街鎮(zhèn)科學(xué)劃定家具及制鞋行業(yè)VOCs污染控制區(qū)域,將全鎮(zhèn)劃分為禁批區(qū)和嚴(yán)控區(qū)。其中,禁批區(qū)包括鎮(zhèn)中心區(qū)6.13平方公里(東至256省道,西至厚涌路接西環(huán)路,南至南環(huán)路,北至北環(huán)路)和水源保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、森林公園等環(huán)境敏感區(qū)域55.26平方公里(橫崗水庫(kù)、三丫陂水庫(kù)、沙溪水庫(kù)及環(huán)岡教育園區(qū)周邊,新圍、大逕社區(qū)?,F(xiàn)有工業(yè)區(qū)范圍除外)。嚴(yán)控區(qū)64.66平方公里,除上述區(qū)域外的其他區(qū)域。
《方案》要求,嚴(yán)格實(shí)施家具及制鞋行業(yè)新增VOCs排放項(xiàng)目的環(huán)境準(zhǔn)入政策。禁批區(qū)不再建設(shè)新增VOCs排放項(xiàng)目(市重大項(xiàng)目除外);嚴(yán)控區(qū)的家具及制鞋行業(yè)新增VOCs排放項(xiàng)目必須符合環(huán)保審批新標(biāo)準(zhǔn),使用低VOCs含量涂料的比例不得低于90%,所有排放VOCs的車(chē)間或工段應(yīng)采取密閉,集中收集的VOCs凈化效率不得低于80%等要求。
此外,鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府全力支持相關(guān)企業(yè)改造,設(shè)立了1000萬(wàn)元治污專(zhuān)項(xiàng)資金。根據(jù)全市補(bǔ)助政策,對(duì)提升類(lèi)企業(yè),如按標(biāo)準(zhǔn)完成改造,按改造成本的40%,由政府承擔(dān),市、鎮(zhèn)各5∶5分擔(dān)。
(來(lái)源:信息時(shí)報(bào))
這兩天互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于王老吉的討論不絕于耳。事情是這樣的:五四青年節(jié)當(dāng)天,“越熱越愛(ài)王老吉”這句廣告語(yǔ)出現(xiàn)在廣州塔和《羊城晚報(bào)》頭版,引得眾人紛紛猜測(cè)王老吉此舉的原因。事實(shí)上,這是一場(chǎng)有策劃有包裝的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。王老吉沒(méi)有去吹噓新品如何好如何牛,而是整合了各種宣傳資源,如官方微博生活態(tài)度大調(diào)查、發(fā)布態(tài)度體海報(bào)和《羊城晚報(bào)》“超吉+5月10日敬請(qǐng)期待”,將“越熱越愛(ài)”概念貫穿所有的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,為王老吉即將登場(chǎng)的夏季主題罐新包裝作營(yíng)銷(xiāo)造勢(shì)。
顯而易見(jiàn),今天我們?cè)谂袛嘁粓?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)成不成功,已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問(wèn)題,而是這場(chǎng)活動(dòng)能否演變成全民話題。營(yíng)銷(xiāo)界有一句話挺有理的:營(yíng)銷(xiāo)的98%是對(duì)人的理解,2%是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。只有把人看透讀懂了,才能營(yíng)銷(xiāo)成功。
中國(guó)的家具行業(yè)一直存在缺陷,這是導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不成功、沒(méi)效果的主要原因。針對(duì)目前的局面,大部分企業(yè)不再守著傳統(tǒng)方式,開(kāi)始嘗試一些熱門(mén)時(shí)尚的且能為企業(yè)帶來(lái)實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷(xiāo)方式,像微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)等都比較受歡迎。今年3月,國(guó)內(nèi)知名家具品牌左右家私就發(fā)起了國(guó)際幸福日“早下班一小時(shí)”公益行動(dòng),它“聰明”地將多種營(yíng)銷(xiāo)方式串聯(lián)起來(lái),如《南方都市報(bào)》刊登“出租自己”平面病毒廣告,動(dòng)用直升機(jī)送顧客回家,官方微博發(fā)起“找老板約假”活動(dòng),打造反映職場(chǎng)生活的病毒視頻《上班狗之歌》,以及與美國(guó)著名純電動(dòng)車(chē)制造商特斯拉的跨界合作。無(wú)疑,這是一場(chǎng)成功營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn),左右家私首先利用線下輿論挑起了消費(fèi)者的興趣點(diǎn),再結(jié)合線上互動(dòng),讓大家的視線都聚焦在活動(dòng)上。左右家私策劃的這場(chǎng)幸福公益活動(dòng)與其品牌理念“幸福不遠(yuǎn),就在左右”串聯(lián)起來(lái),植入消費(fèi)者心中,整體提升了“左右家私”品牌的影響力和美譽(yù)度。
其實(shí),企業(yè)無(wú)論是花重金邀請(qǐng)趙忠祥、陳道明、林志玲等影視明星擔(dān)任代言人,還是推出層出不窮的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),這一切都是為了迎合消費(fèi)者需求,實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。像王老吉、左右家私這類(lèi)成功的營(yíng)銷(xiāo)案例,當(dāng)中自然有很多做法值得我們企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。
“2014年下半年以來(lái),紅木家具市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻,企業(yè)銷(xiāo)售額大幅下降。”今年3月東莞名家具展上,友聯(lián)·為家營(yíng)運(yùn)總裁谷建芳接受《品牌紅木》記者采訪時(shí)提到這點(diǎn)。面對(duì)銷(xiāo)售額下降的行業(yè)背景,紅木營(yíng)銷(xiāo)就顯得尤為重要。誰(shuí)能抓到“好牌”,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化,誰(shuí)就能掌握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。而王老吉、左右家私聰明的地方就在于采用了所有看起來(lái)能夠奏效的方法和渠道,來(lái)獲得市場(chǎng)的高度關(guān)注。這也告訴我們的紅木家具企業(yè),今天的營(yíng)銷(xiāo),已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問(wèn)題,也已不只是簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售,將產(chǎn)品賣(mài)出去就行,還要深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,切準(zhǔn)消費(fèi)者的需求,更好地將品牌理念以及產(chǎn)品理念傳遞給消費(fèi)者。
現(xiàn)階段,紅木家具企業(yè)迫切需要將營(yíng)銷(xiāo)改革提上議程,為自己的品牌價(jià)值主張、聲譽(yù)形象塑造這些多想辦法。
作為有記錄以來(lái)最動(dòng)蕩的年份之一,2018年的不確定性揮之不去,這使得隨著新年的到來(lái),在全球范圍內(nèi)衡量北美軟木材2019年的前景變得尤為困難。
2018年,創(chuàng)紀(jì)錄的波動(dòng)性困擾著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。6月初,支撐木材綜合價(jià)格的隨機(jī)長(zhǎng)度飆升至創(chuàng)紀(jì)錄的582美元,但第三季度下跌137美元,是有史以來(lái)最大的季度跌幅。
與數(shù)十年來(lái)相比,許多北美出口商在預(yù)測(cè)未來(lái)一年的離岸貿(mào)易趨勢(shì)方面更加猶豫不決。去年異常動(dòng)蕩的國(guó)內(nèi)價(jià)格格局是給這幅圖景蒙上陰影的諸多因素之一。
美國(guó)在關(guān)稅于9月底生效之前,中國(guó)與美國(guó)的貿(mào)易戰(zhàn)扼殺了中國(guó)南方松市場(chǎng)的繁榮。今年年初,美國(guó)對(duì)中國(guó)出口產(chǎn)品征收10%的關(guān)稅,但在形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)后,談判仍在繼續(xù)。
大多數(shù)消息人士得出的結(jié)論是,關(guān)稅增加的成本將使南松和其他美國(guó)樹(shù)種在2019年退出中國(guó)市場(chǎng)。出口商指出,圍繞談判的不確定性對(duì)貿(mào)易的阻礙不亞于關(guān)稅本身。
美國(guó)市場(chǎng)在2019年吸收的軟木材似乎不太可能比前一年多得多。北美對(duì)中國(guó)的出口看來(lái)將再次下滑。自2013年以來(lái),由于來(lái)自全球供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,加拿大對(duì)華出口已連續(xù)5年下降。這種趨勢(shì)可能會(huì)在2019年持續(xù)下去。
新年伊始,沒(méi)有明顯的障礙出現(xiàn)。多數(shù)預(yù)測(cè)認(rèn)為,今年軟木材生產(chǎn)和消費(fèi)將出現(xiàn)溫和增長(zhǎng),而對(duì)外貿(mào)易將略有下降。
盡管如此,一些交易員指出,歐洲的需求可能已在2018年見(jiàn)頂,今年有望放緩。收緊木材供應(yīng)將值得關(guān)注。去年軟木產(chǎn)量增長(zhǎng)3.7%,至320,097立方米。對(duì)2019年的預(yù)測(cè)顯示,從2018年開(kāi)始,農(nóng)作物產(chǎn)量增幅將不到1%,達(dá)到321,811立方米。今年,在歐洲獲得長(zhǎng)期木材供應(yīng)將更具挑戰(zhàn)性,成本也將更高。
根據(jù)聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)對(duì)歐洲森林與林業(yè)委員會(huì)的預(yù)測(cè),到2019年,歐洲的出口將連續(xù)第七年實(shí)現(xiàn)年度增長(zhǎng)。
對(duì)歐洲以外市場(chǎng)的發(fā)貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到5,520萬(wàn)立方米,較去年預(yù)計(jì)的5,460萬(wàn)立方米增長(zhǎng)1%。美國(guó)將再次成為預(yù)計(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵市場(chǎng)。
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