“最近紅木原材料漲的那么厲害，聽(tīng)說(shuō)有些紅木家具廠家已經(jīng)開(kāi)始惜售緬甸花梨了?！毖巯?，近期的紅木行情是浙江東陽(yáng)市紅木家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶的討論熱點(diǎn)。自10月初，被業(yè)界視為決定紅木產(chǎn)業(yè)走向的“瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約（CITES）”締約國(guó)大會(huì)召開(kāi)，不到一個(gè)月，大紅酸枝、花枝（巴厘黃檀）等大部分紅木原材都上演了“瘋狂的木頭”，漲幅之大之快在近一兩年內(nèi)也屬罕見(jiàn)。對(duì)于“CITES”帶來(lái)的沖擊，買(mǎi)家和賣(mài)家應(yīng)怎樣面對(duì)？
市場(chǎng)迎新勢(shì)
10月5日，“瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約（CITES）”第17屆締約國(guó)大會(huì)在南非約翰內(nèi)斯堡落幕，會(huì)上同意將全部黃檀屬植物列入瀕危保護(hù)管制的消息，迅速傳遍全球，在東南亞紅木原產(chǎn)國(guó)，尤其在國(guó)內(nèi)紅木界引起了不小的沖擊，短期紅木價(jià)格暴漲的導(dǎo)火索，直指本次“CITES”的召開(kāi)。
據(jù)了解，“CITES”會(huì)議將黃檀屬、大巴花和刺猬紫檀都列入了附錄二管制。一旦列入瀕危物種，作為“CITES”的成員國(guó)，中國(guó)海關(guān)必須履行公約，在沒(méi)有“CITES”進(jìn)出口許可證的情況下，紅木原材很難進(jìn)口到國(guó)內(nèi)。“此次被列為瀕危管控范疇的黃檀屬植物包括紅木國(guó)標(biāo)內(nèi)全部的酸枝木類(lèi)和香枝木類(lèi)，且管控位列附錄二已達(dá)成協(xié)議，堪稱(chēng)是對(duì)紅木類(lèi)木材管控前所未有的強(qiáng)化?！币晃涣謽I(yè)系統(tǒng)木材專(zhuān)家評(píng)價(jià)道。他說(shuō)，黃檀屬植物中的黃花梨、大紅酸枝（交趾黃檀）、花枝（巴里黃檀）、白酸枝（奧氏黃檀）都是國(guó)內(nèi)當(dāng)前較為常用且被認(rèn)可的紅木制品原料，黃花梨目前“一木難求”，酸枝物種資源也很匱乏，如今又被嚴(yán)苛管控，無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)上家具用材的進(jìn)一步稀缺。
不過(guò)，黃花梨、紫檀、紅酸枝的稀缺，同時(shí)也會(huì)給其他樹(shù)種木材帶來(lái)機(jī)遇。據(jù)相關(guān)消息，“CITES”東盟專(zhuān)家組原本計(jì)劃在本屆締約國(guó)大會(huì)上提交將緬甸花梨（大果紫檀）列入瀕危附錄二的提案，因產(chǎn)地國(guó)政府的原因而未正式提交大會(huì)審議。國(guó)內(nèi)某知名紅木品牌董事長(zhǎng)吳先生說(shuō)：“緬甸花梨無(wú)論進(jìn)一步瀕危與否，儲(chǔ)存量都不是很多，假如原產(chǎn)國(guó)放開(kāi)政策，預(yù)計(jì)三年就會(huì)被開(kāi)采完。這次沒(méi)入圍不等于不漲價(jià)，它是紅木國(guó)標(biāo)中性價(jià)比最高的木材，作為最接近香枝木的緬甸花梨，其消費(fèi)需求很大，以清晰溫潤(rùn)的木紋、悠遠(yuǎn)醇厚的梨香味以及親民的價(jià)格廣受白領(lǐng)階層青睞?！?br>業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，新漲勢(shì)意味著紅木漲價(jià)窗口徹底打開(kāi)?！敖窈笤牧鲜袌?chǎng)將面對(duì)更多的紅木樹(shù)種接受愈發(fā)嚴(yán)格的國(guó)際管控?！敝袊?guó)紅木委秘書(shū)長(zhǎng)車(chē)暢分析道，“時(shí)下處于行業(yè)調(diào)整期的紅木家具市場(chǎng)仍處于去庫(kù)存階段。第17屆"CITES"締約國(guó)大會(huì)在南非召開(kāi)，對(duì)紅木原材料的從嚴(yán)管控有利于國(guó)內(nèi)紅木企業(yè)進(jìn)一步去產(chǎn)能。在目前國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)與國(guó)際原材料市場(chǎng)價(jià)格已形成倒掛的情況下，不可避免會(huì)引發(fā)新的漲勢(shì)?！?br>木商接新題“時(shí)隔三年，紅木市場(chǎng)再現(xiàn)"瘋狂的紅木"，與2013年的紅木搶購(gòu)熱潮帶來(lái)的十賣(mài)九空行情相比，今年紅木家具企業(yè)的日子有點(diǎn)不好過(guò)。與消費(fèi)者普遍關(guān)心的終端紅木家具漲價(jià)潮相比，紅木家具生產(chǎn)企業(yè)面臨的壓力顯然更大。作為生產(chǎn)企業(yè)，現(xiàn)在根本無(wú)法預(yù)料接下來(lái)的行情，如果紅木價(jià)格下跌，客戶會(huì)不高興，如果持續(xù)上漲，企業(yè)又擔(dān)心拿不到貨。沒(méi)有足夠的木材囤積，就算接到再多的訂單也是有心無(wú)力?！睎|陽(yáng)某紅木家具企業(yè)董事長(zhǎng)黃先生表示。
他認(rèn)為，從今年的市場(chǎng)行情看，紅木原材的稀缺情況比想象中還要嚴(yán)重，如近兩年受到年輕人喜愛(ài)的緬甸花梨木材，專(zhuān)家估計(jì)8年后將枯竭，未來(lái)價(jià)格一路看漲?！耙惨?yàn)槭艽讼⒂绊?，市?chǎng)上確實(shí)有少部分商家在大幅提高緬甸花梨紅木家具的售價(jià)，甚至是囤貨惜售。不過(guò)有一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，受紅木原材漲價(jià)的影響，10月以來(lái)，包括緬甸花梨在內(nèi)的多個(gè)材質(zhì)的紅木家具都有了不同程度的漲幅?！?br>業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“瘋狂的紅木”的背后，也是對(duì)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)的一輪洗牌?！?CITES"會(huì)議之后，家具的訂單開(kāi)始多了起來(lái)?，F(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，不停產(chǎn)就需要高價(jià)買(mǎi)料，要不然只能明年再生產(chǎn)，到時(shí)候客人早走了，黃花菜都涼了?！庇谑?，即便是再理性的商家，也不得不硬著頭皮往上沖，為紅木熱“添一把火”，而高昂的成本也讓不少制作廠家不肯輕易將手中的原材料制成產(chǎn)品。“樹(shù)種被瀕危管控是紅木家具行業(yè)發(fā)展必須要面對(duì)的趨勢(shì)。”北京林業(yè)大學(xué)材料科學(xué)與技術(shù)學(xué)院副院長(zhǎng)吳慶利認(rèn)為，如何提高木材利用率，做出型材藝韻俱佳的家具，是今后企業(yè)不得不研究的課題。可以說(shuō)，“CITES”為紅木市場(chǎng)帶來(lái)的不僅是暖冬，更是資源、財(cái)力與匠心的競(jìng)爭(zhēng)。

此外，吳先生還認(rèn)為，此次“CITES”締約國(guó)大會(huì)如同一把雙刃劍，給紅木家具行業(yè)帶來(lái)利好的同時(shí)，也會(huì)在一定程度上造成材料短缺，在轉(zhuǎn)型中不排除一些缺乏責(zé)任感的小企業(yè)在無(wú)能力做高檔木材而只能做低檔木材時(shí)鋌而走險(xiǎn)，導(dǎo)致魚(yú)目混珠、以次充好的現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)于買(mǎi)家，他提醒道，“CITES”后漲價(jià)窗口打開(kāi)，此時(shí)更應(yīng)注意避免買(mǎi)到非紅木家具。

2017年可以說(shuō)是定制家居的上市元年，并且各大定制家居企業(yè)紛紛做起了“全屋定制”的生意，成為一個(gè)不折不扣的風(fēng)口。引來(lái)了不少跨界企業(yè)巨資進(jìn)入，想要分得定制家居行業(yè)的一杯羹。

走過(guò)了被稱(chēng)為“定制家居上市元年”的2017，我們進(jìn)入了擁有諸多未知變數(shù)的2018，這里有整裝跨界品牌的來(lái)勢(shì)洶洶，有大型地產(chǎn)商的精裝修截流，還有家居全產(chǎn)業(yè)鏈整合的動(dòng)亂與壓力……對(duì)家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，2018既蘊(yùn)含了收成的可能性，也代表著冒險(xiǎn)。

2018年，還會(huì)否上演“全民定制”？跨界企業(yè)還會(huì)大舉切入定制家具市場(chǎng)嗎？

全屋定制家居受80、90后青睞

“定制的家居不拖泥帶水，并且美觀?！蔽靼彩忻顸S女士在浐灞區(qū)購(gòu)入一套緊湊型的兩居室，目前硬裝工程已經(jīng)完成，剩下的便是家居入戶。很多整體櫥柜、衣柜、書(shū)柜等都可以專(zhuān)門(mén)定制，只要認(rèn)可品牌，交了定金，就有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師上門(mén)測(cè)量，根據(jù)消費(fèi)者的喜好而定制家具。

80后、90后更加青睞的是個(gè)性化的家居產(chǎn)品設(shè)計(jì)，追求的是專(zhuān)屬獨(dú)特的配套家居產(chǎn)品。因此，這就催生了定制家居可觀的市場(chǎng)前景，“年輕化”無(wú)疑將是未來(lái)定制家居市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。

全屋定制可最大化利用空間

全屋定制家居之所以受市場(chǎng)熱捧，和傳統(tǒng)成品家具相比，有著它不可比擬的優(yōu)勢(shì)。定制家居不受尺寸限制，這一點(diǎn)毋庸置疑，定制家居幾乎可以完成你對(duì)任何尺寸和形狀、材質(zhì)的要求，因此定制起碼能夠監(jiān)控材料的使用，成本更加可控。

根據(jù)用途等可以改變?cè)O(shè)計(jì)式樣。比如經(jīng)常會(huì)做的定制家居的案例是兒童房的設(shè)計(jì)。通常兒童房空間不大，通過(guò)定制一體化的床和書(shū)桌能夠節(jié)省不少空間，整個(gè)房間的整體性也非常強(qiáng)。像是這樣的家具，因?yàn)樽非蠓块g的一體化和整體效果，除了現(xiàn)場(chǎng)量好尺寸定制以外別無(wú)選擇。

存在價(jià)格高、周期長(zhǎng)等不足

全屋定制家居目前還存在價(jià)格高、制作周期長(zhǎng)等諸多不足。

首先，家具在做出來(lái)之前，你很難把握它到底是什么樣子。因?yàn)槊考业某叽绮灰粯?，沒(méi)有現(xiàn)成的成品和模版，一切全憑設(shè)計(jì)師的圖紙和經(jīng)驗(yàn)，所以說(shuō)最終完工效果到底如何不好說(shuō)。

其次是價(jià)格高。定制家具需要設(shè)計(jì)師畫(huà)草圖、施工圖、現(xiàn)場(chǎng)切板、找合適的五金件等，本來(lái)能夠在工廠里很快完成的工作，一旦定制也許需要兩個(gè)熟練工人忙上一周，外加設(shè)計(jì)師協(xié)調(diào)。通?？紤]的定制價(jià)格會(huì)比成品價(jià)格增加一倍以上。

再次，設(shè)計(jì)制作需要時(shí)間，無(wú)法瞬間入手。因是全新的理念，無(wú)章可循，要考慮到每一個(gè)細(xì)節(jié)都需要時(shí)間，生產(chǎn)也是這樣，整個(gè)過(guò)程完全是一個(gè)新品研發(fā)與創(chuàng)新，工期相對(duì)較長(zhǎng)。

定制尚未達(dá)到真正“全屋”

目前全屋定制還沒(méi)有達(dá)到真正的“全屋”。

首先，想要做全屋定制，除了傳統(tǒng)套房家具外，櫥柜、衣柜包括吊頂、燈飾、窗簾及其他裝飾品等，也需要提供，這一方面企業(yè)生產(chǎn)不了或不全，對(duì)外采購(gòu)或合作都會(huì)有成本、品質(zhì)和交貨期等等方面的問(wèn)題，這是絕大部分家具企業(yè)難以解決或不愿意去碰的。

其次，盡管許多企業(yè)都在大力宣傳自己是“定制者”，但是事實(shí)上，很大一部分企業(yè)主要還是以成品家具招商加盟為主，企業(yè)在定制方面的投入明顯不足。

大部分推出定制家居服務(wù)的企業(yè)都表示自身并不了解定制的模式，企業(yè)極少自己生產(chǎn)，主要以收購(gòu)一些家具定制企業(yè)來(lái)完成，或者與一些做木門(mén)、窗簾、吊頂?shù)犬a(chǎn)品的企業(yè)合作，以提供整體家居定制服務(wù)來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)，或者直接找定制家具企業(yè)合作，只做家具的定制服務(wù)。

定制家居涵蓋的完整品類(lèi)：

1、客廳系統(tǒng)：電視柜、茶幾、書(shū)柜、沙發(fā)等

2、臥室系統(tǒng)：床、床頭柜、衣柜、衣帽間等

3、入戶系統(tǒng)：鞋柜、玄關(guān)柜、入戶柜等

4、衛(wèi)生間系統(tǒng)：浴室柜、淋浴房等

5、廚房系統(tǒng)：櫥柜、廚電、陽(yáng)臺(tái)柜等

6、餐廳系統(tǒng)；餐桌、椅子餐邊柜等

柜類(lèi)（櫥柜、衣柜、鞋柜等）還只是全屋拎包入住的一個(gè)部分，按照全屋整裝的定制需求，應(yīng)當(dāng)還涉及地板、地磚、衛(wèi)浴、墻紙、窗簾、布藝等等一系統(tǒng)家具軟裝系統(tǒng)。

跨界做定制是“無(wú)奈之舉”

近兩年，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很多全屋定制家居，從木門(mén)到櫥柜、衣柜、甚至樓梯護(hù)墻板，都可以給你全屋定制，也受到了不少消費(fèi)者的青睞。2017年定制家居上演“上市潮”，更是將定制家居行業(yè)推向了風(fēng)口浪尖。

然而，高處不勝寒，目前跨界切入定制家居的品牌多達(dá)幾百家，經(jīng)營(yíng)時(shí)間多的長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年，跨界做定制，鮮有成功案例。行業(yè)怪象開(kāi)始出現(xiàn)：每年數(shù)十家跨界企業(yè)做定制，每年數(shù)十家卻從全屋定制鎩羽而歸，進(jìn)而回歸主業(yè)。

另外有家具行業(yè)業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“現(xiàn)在說(shuō)70%的家具企業(yè)都在做全屋定制，一點(diǎn)都不夸張。不管以前是做柜子還是做木門(mén)的，不管是做板式家具的還是實(shí)木家具，都在做全屋定制”。

不去涉足全屋定制做轉(zhuǎn)型升級(jí)，可能就是坐以待斃，因?yàn)槿菡b來(lái)勢(shì)洶洶；做全屋定制則意味著深入虎穴，與相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的全屋定制大佬們同臺(tái)競(jìng)技，可能是找死！

為什么他們紛紛跨界進(jìn)入定制家居

為什么跨界大佬們紛紛巨資進(jìn)入定制家居行業(yè)？究其原因如下：

1、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)正在受到極大經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，業(yè)績(jī)、利潤(rùn)下滑；

2、定制家居發(fā)展風(fēng)口，借東風(fēng)完成企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)；

3、家裝一體化、全屋整裝的發(fā)展趨勢(shì)不可阻擋，全屋定制家居則是完成這一趨勢(shì)的最重要一環(huán)，不可忽視，早作準(zhǔn)備；

4、高成長(zhǎng)性、可觀利潤(rùn)、資本市場(chǎng)熱寵成為了跨界進(jìn)入定制家居的導(dǎo)火線。

一時(shí)間，這個(gè)行業(yè)好不熱鬧。

全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈

全屋定制正在整合家居全產(chǎn)業(yè)鏈，這絕不是危言聳聽(tīng)。

定制家居出現(xiàn)是一種革命性的突破，讓家具家居及裝飾裝修多了一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，家居多了一個(gè)品類(lèi)。不管怎樣，全屋定制是對(duì)舊式成品家具的革新，在一定程度上推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化，是行業(yè)升級(jí)發(fā)展的一個(gè)方向。

出于對(duì)全屋風(fēng)格的統(tǒng)一性等方面的考慮，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者希望實(shí)現(xiàn)全屋定制這樣的一站式服務(wù)。即使全屋定制還需要時(shí)間的考驗(yàn)，盡管全屋定制仍有其不完善的地方，其發(fā)展也不會(huì)一帆風(fēng)順，但畢竟全屋定制順應(yīng)了現(xiàn)代消費(fèi)與社會(huì)風(fēng)潮不斷變化的需求。

經(jīng)過(guò)持續(xù)幾年的定制家居跨界熱，面對(duì)2018年新的市場(chǎng)形勢(shì)，可以預(yù)見(jiàn)2018年仍然將有很多品牌跨界進(jìn)入全屋定制，但是熱度亦不可能如2013-2016年此般火熱。

2018年，全屋整裝來(lái)勢(shì)洶洶，將會(huì)在很大程度上蠶食定制家居行業(yè)終端門(mén)店的市場(chǎng)。具體來(lái)說(shuō)，精裝修，拎包入住，全屋整裝，均是在搶占家居行業(yè)入口，這些業(yè)主哪兒去了？

還沒(méi)有到門(mén)店就已經(jīng)被截流了，被大型地產(chǎn)商精裝修截流，全屋整裝搶占，對(duì)于本來(lái)已經(jīng)冷清的零售門(mén)店，確實(shí)是雪上加霜。

2018年，將是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩無(wú)幾的風(fēng)口，機(jī)不可失失不再來(lái)！