嚴(yán)格地講說，亞花梨是一些名貴硬木用材的通稱，是按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來命名的。按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《紅木》，花梨木有4個(gè)必備條件：木材科屬為紫檀屬、平均管孔弦向直徑≤200μm、心材顏色紅褐至紫紅色、氣干密度>0.76g/cm3)，缺一不可，凡是達(dá)不到條件的品質(zhì)稍差的紫檀屬木材都稱為亞花梨木。

亞花梨木主要產(chǎn)于非洲。常見的亞花梨木有4種，即安哥拉紫檀、變色紫檀、非洲紫檀和安氏紫檀，多產(chǎn)于塞內(nèi)加爾、幾內(nèi)亞比紹等熱帶非洲國(guó)家。

目前市場(chǎng)上用名比較混亂，市場(chǎng)上說的“非洲花梨”多數(shù)是刺猬紫檀，但也有把亞花梨木稱為“非洲花梨”的。需要注意的是，實(shí)際上產(chǎn)于非洲的紫檀屬樹種木材氣干密度(含水率12%時(shí)，下同)不一定小于0.76g/cm3，東南亞地區(qū)出產(chǎn)的紫檀屬樹種木材氣干密度也未必一定大于0.76g/cm3，有些情況下，產(chǎn)地也不一定能說明問題。

國(guó)內(nèi)目前常見的亞花梨用材有三種，安哥拉紫檀、非洲紫檀和安氏紫檀。安哥拉紫檀：心材顏色差異很大，從褐色到紫褐色，有時(shí)具有深色條紋，弦切面上的波痕不明顯，木材有微弱香氣，氣干密度在0.51~0.72g/cm3之間。非洲紫檀：俗名非洲紅花梨，心材顏色差異很大，新切面為血紅色，在空氣中久置變成紫褐色，有奶油香氣，氣干密度0.72g/cm3左右。還有安氏紫檀，這種木材因其花紋美麗奔放，近似黃花梨的鬼臉紋，又因其產(chǎn)于非洲，所以市場(chǎng)上稱其“非洲黃花梨”。但此木有一股難聞的臭味，這是區(qū)別其他木材的主要特征。

這幾種用材雖然某些指標(biāo)未達(dá)紅木標(biāo)準(zhǔn)，但作為普通家具用材，還是很不錯(cuò)的，前兩種用材都有清香的木味兒，顏色也可以，后一種雖然木味兒不理想，但花紋簡(jiǎn)直可以和黃花梨相比，所以從性價(jià)比來看，都很有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

目前這幾種木材市場(chǎng)價(jià)格都在2—4千/噸左右，同國(guó)標(biāo)紅木中幾種花梨木的價(jià)格相比，其優(yōu)勢(shì)不言而喻。如果不是出于收藏投資，只是實(shí)用，選擇它們也不錯(cuò)。當(dāng)然，隨著紅木有限的那些用材漸漸枯竭，亞花梨也會(huì)慢慢漲價(jià)，這是必然的趨勢(shì)。

一個(gè)國(guó)家的文化影響之大是你永遠(yuǎn)都無法想象的。任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后都會(huì)形成自己獨(dú)有的文化，正如紅木家具。

紅木家具賣場(chǎng)應(yīng)該如何突出重圍、贏得市場(chǎng)是各大賣場(chǎng)一直都在思考的問題，對(duì)此，記者專訪了北京居然之家紅木大會(huì)堂紅木家具部經(jīng)理封新華，封新華認(rèn)為：“賣場(chǎng)要想獲得長(zhǎng)期發(fā)展需要時(shí)刻踐行紅木家具行業(yè)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，保障消費(fèi)者合法權(quán)益，推廣紅木家具的文化內(nèi)涵，促進(jìn)消費(fèi)者的思想轉(zhuǎn)變。”

近年來，紅木家具行業(yè)陸續(xù)推出了《紅木》國(guó)標(biāo)、《紅木家具通用技術(shù)條件》、《紅木商用名稱》、《紅木制品等級(jí)》等各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，這是紅木家具行業(yè)發(fā)展越來越規(guī)范的體現(xiàn)，這些標(biāo)準(zhǔn)為保障消費(fèi)者的權(quán)益提供了有力的依據(jù)。賣場(chǎng)應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行這些標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者打造一個(gè)放心的紅木消費(fèi)環(huán)境。

近期，受《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》的影響，市場(chǎng)上流通較多的交趾黃檀進(jìn)口受限，以及部分商家借機(jī)“炒作”，導(dǎo)致交趾黃檀原材料供不應(yīng)求，價(jià)格大幅上漲，對(duì)紅木家具賣場(chǎng)也產(chǎn)生了很大影響。對(duì)此，封新華建議，賣場(chǎng)也應(yīng)該建立完善的管理機(jī)制，走規(guī)范化之路，比如家具價(jià)格上漲須經(jīng)過賣場(chǎng)同意、領(lǐng)導(dǎo)簽字等，所有的流程都嚴(yán)格按照規(guī)定來執(zhí)行，合理控制紅木家具價(jià)格上漲的幅度，只有這樣才能切實(shí)保障消費(fèi)者的權(quán)益。

紅木家具之所以備受推崇，一個(gè)重要原因就是它蘊(yùn)含著豐富的文化內(nèi)涵。現(xiàn)在各大家居賣場(chǎng)都在逐漸注重推廣文化品牌，舉辦一系列活動(dòng)弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化，甚至還聘請(qǐng)眾多紅木行業(yè)研究專家來進(jìn)行紅木知識(shí)講座。賣場(chǎng)希望借此讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)變思想，從只注重家具本身到品味家具文化內(nèi)涵，讓消費(fèi)者了解更多紅木知識(shí)，讓紅木文化更好地傳播開來。這也是紅木家具行業(yè)成熟發(fā)展的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)變，也是行業(yè)經(jīng)久不衰的重要保障。

8月16日，臺(tái)州市紅木家具收藏研究會(huì)第一次會(huì)員會(huì)議召開。記者從會(huì)上了解到，目前，國(guó)內(nèi)紅木原材料的價(jià)值不斷上漲，這意味著，紅木收藏的時(shí)機(jī)來了。

“臺(tái)州不乏收藏者，但收藏紅木家具的人卻很少，相比之下，金華東陽(yáng)雖然人口少，但是紅木生產(chǎn)收藏的規(guī)模是我們的幾十倍。”當(dāng)選臺(tái)州紅木家具收藏研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)的金輝告訴記者，2000年前，臺(tái)州收藏紅木家具愛好者基本上都是收藏老舊紅木家具，很少有人收藏新品，“但隨著紅木等原材料的上漲，收藏新品紅木家具的人不斷增加。”

記者了解到，隨著新《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》等的正式實(shí)施，一些以紅木樹種為主的商品貿(mào)易會(huì)受到更加嚴(yán)格的管制，受此影響，近階段紅木等原材料就有明顯的上漲。“雖然原材料有上漲，但紅木家具的價(jià)格上漲不明顯。”金輝表示，近段時(shí)間有不少人出手購(gòu)買紅木家具，隨著購(gòu)買的人增加，接下來紅木家具的價(jià)格也勢(shì)必上漲。

作為最早進(jìn)入中國(guó)、擁有法國(guó)純正血統(tǒng)的進(jìn)口家具品牌之一，寫意空間（LigneRoset）在世界上享有極高的聲譽(yù)，在居然之家家之尊開業(yè)之時(shí)，就被置于入口處最顯眼的位置，與另一個(gè)著名法國(guó)品牌羅奇堡（rochebobois）隔道相望。然而在很多年后，運(yùn)營(yíng)商換了一個(gè)又一個(gè)，寫意空間都是不溫不火。2017年2月底，北京商報(bào)記者忽然發(fā)現(xiàn)重裝后的寫意空間家之尊店不少空間的樣品被搬空，工作人員在緊急備貨。深入調(diào)查得知，寫意空間的大轉(zhuǎn)變?cè)从趯I(yíng)家居進(jìn)口品牌的藍(lán)色早晨接管了它的北京運(yùn)營(yíng)權(quán)，對(duì)其進(jìn)行了全方位的重構(gòu)，一個(gè)全新的進(jìn)口家居運(yùn)營(yíng)模式正在沖擊著整個(gè)北京家居格局。

重構(gòu)的空間

空間重構(gòu)，是藍(lán)色早晨對(duì)寫意空間重構(gòu)的第一步，引進(jìn)全球當(dāng)季暢銷品、一絲不茍按照法國(guó)總部提供的陳設(shè)方案進(jìn)行樣品陳列，讓這個(gè)600平方米的空間煥發(fā)出濃郁的法國(guó)味兒。

在寫意展廳櫥窗處，擺放著一整套最新款TOGO沙發(fā)，形似曬太陽(yáng)的沙皮狗。這款沙發(fā)曾獲得多個(gè)國(guó)際大獎(jiǎng)，暢銷45年，售出120萬件。在展廳中所見的，均是由寫意空間全球商務(wù)總監(jiān)專門挑選出的最暢銷的款式，全球同步推向北京市場(chǎng)。

一改過去經(jīng)銷商自行陳列的做法，如今寫意空間的陳列設(shè)計(jì)完全依據(jù)總部指導(dǎo)?？偛刻峁┑年愒O(shè)指導(dǎo)冊(cè)中，包含了沙發(fā)、地毯、桌子、窗簾明確的搭配組合，甚至還貼著沙發(fā)面料樣品，材質(zhì)和色彩一目了然。根據(jù)這樣一本細(xì)致的指導(dǎo)冊(cè)陳設(shè)展廳，呈現(xiàn)出原汁原味的法國(guó)味道。

砍掉的價(jià)格

空間重構(gòu)只是第一步，藍(lán)色早晨接手后的寫意空間，最深刻的變化是砍掉30%的價(jià)格，將售價(jià)與全球接軌。

價(jià)格回歸推高了消費(fèi)者的熱情?！皹悠穭偵淆R那天，我們還在培訓(xùn)，就有顧客進(jìn)來挑選，不到一個(gè)月，很多樣品都被買走了?！睂?dǎo)購(gòu)員小陳告訴北京商報(bào)記者，“很多人問了價(jià)格二話不說就買走了?！?/p>

“大家都感覺寫意空間很貴，其實(shí)這是一種錯(cuò)覺。它的零售價(jià)格本身并不高，中產(chǎn)階層能接受，之所以造成這種錯(cuò)覺，是因?yàn)樵瓉淼膰?guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)沒有執(zhí)行總部?jī)r(jià)格戰(zhàn)略，虛標(biāo)價(jià)格，又通過打折的方式促進(jìn)銷售?！币晃涣私鈱懸饪臻g的進(jìn)口家居運(yùn)營(yíng)商向北京商報(bào)記者表示，由于北京市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)混亂，一些喜歡寫意空間的消費(fèi)者甚至需要到日本及中國(guó)香港、臺(tái)灣去購(gòu)買，“它在北京會(huì)火才怪”。

創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)

通過規(guī)范陳設(shè)和價(jià)格回歸，藍(lán)色早晨家居CEO劉萬友在接手寫意空間籌謀著通過創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)方式讓寫意空間走進(jìn)更多中產(chǎn)階層消費(fèi)者的生活。

“藍(lán)色早晨是國(guó)內(nèi)最大、最規(guī)范的進(jìn)口家居運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，就在去年12月，我們確立了只做百分百進(jìn)口家居精品的品牌定位，我想這也是寫意空間選擇我們作為北京運(yùn)營(yíng)商的原因。”劉萬友告訴北京商報(bào)記者，國(guó)際品牌不像國(guó)產(chǎn)品牌，走量，價(jià)格低，國(guó)際品牌象征著品質(zhì)，需要長(zhǎng)時(shí)間的沉淀和規(guī)范化的管理，它的價(jià)值正被越來越多中產(chǎn)階層消費(fèi)者認(rèn)可。

進(jìn)口家居行業(yè)有著巨大的發(fā)展?jié)摿?，目前正處于快速的全?guó)擴(kuò)展期，難免魚龍混雜。藍(lán)色早晨和寫意空間的攜手，代表著原汁原味的進(jìn)口品牌正在迅速崛起，純正進(jìn)口家居和偽進(jìn)口家居的這場(chǎng)博弈，很快將分出高下。

（來源：北京商報(bào)）