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紅木原材料價格上漲的連鎖反應(yīng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級是良策\紅木家具市場如何破局

時間:2020-10-28     人氣:3003     來源:     作者:
概述:近幾年,黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統(tǒng)家具名木資源迅速減少以及枯竭,使材料價格扶搖直上。價格上漲是把雙刃劍,一方面讓紅木家具企業(yè)享受到因為材質(zhì)上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅;另一方面,行業(yè)又因為材質(zhì)的價格上漲而快速洗牌,越來越多的企業(yè)從名......


近幾年,黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統(tǒng)家具名木資源迅速減少以及枯竭,使材料價格扶搖直上。價格上漲是把雙刃劍,一方面讓紅木家具企業(yè)享受到因為材質(zhì)上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅;另一方面,行業(yè)又因為材質(zhì)的價格上漲而快速洗牌,越來越多的企業(yè)從名貴木材生產(chǎn)制作中被迫出局,轉(zhuǎn)向價格相對低廉的木材加工制作。老撾大紅酸枝木材價格在未來4年內(nèi)或?qū)⑸蠞q1至2倍,資源進(jìn)一步枯竭,是可以預(yù)測到的現(xiàn)象。現(xiàn)在紅酸枝價格就是前些年越南黃花梨的價格,未來紅酸枝的市場發(fā)展趨勢和生產(chǎn)企業(yè)狀態(tài),是否會變成現(xiàn)在越南黃花梨的狀況?

作為行業(yè)從業(yè)者和生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人,應(yīng)該對市場保持高度的敏感度。并及早意識到行業(yè)形勢的嚴(yán)峻,盡快對企業(yè)定位和發(fā)展模式做出調(diào)整。

原材料漲價后的連鎖反應(yīng)

雖然紅酸枝木材價格上漲了1至2倍,但是客戶的收入沒有同比例增加,致使木材價格越高,消費人群就會越來越少;原來以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè),將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減;以家具零售面向終端市場的企業(yè),將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競爭,同時二線城市的銷售將受到很大影響;而材質(zhì)價格越高,客戶對于工藝與品質(zhì)的要求就越高。工藝與造型不過關(guān),沒有達(dá)到相應(yīng)等級的家具還賣不出材料的價格。同時紅酸枝價格持續(xù)上漲,消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉(zhuǎn)向收藏。而讓企業(yè)主憂心忡忡的是材料價格高了、人工成本高了、資金壓力大了、消費群變小了,盈利從何而來?紅木市場受到紅酸枝家具市場前期存貨、出局的企業(yè)拋貨的制約,市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續(xù)一段時間,這讓企業(yè)面臨了一個兩難問題:那就是有訂單之后,還是否需要購買原材料,如果家具的設(shè)計工藝不好,甚至還賣不出材料的價格;而如果用庫存的材料來生產(chǎn)家具,甚至還不如直接賣材料掙錢,這確實讓他們很為難。

比如,庫存紅酸枝材料有千噸以上實力的企業(yè)在紅木行業(yè)有幾家?如果這些企業(yè)是連續(xù)3至5年左右逐漸囤積起來的,以當(dāng)前30萬元一噸等級的材料舉例,他們分幾年逐步購買,平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設(shè)一噸材料可以做3張羅漢床,那么按現(xiàn)在的行情,羅漢床每張木材成本是10萬元,但是有囤料的企業(yè)的制作成本就只有5萬元,如果賣10萬元一張,別人有一倍的利潤,而用新料的企業(yè)卻要虧本,該如何競爭是必須要考慮的重要問題。

然而如果企業(yè)把材質(zhì)往下調(diào)整,使用價格相對低廉的材質(zhì),這種簡單的轉(zhuǎn)變也不能解決人工成本和木材成本平衡的問題。因為使用替代材料,人工成本是不會降低的。材質(zhì)調(diào)整,是客戶群的調(diào)整,是產(chǎn)品類型的調(diào)整,名貴材質(zhì)偏收藏,而廉價材質(zhì)偏實用。材質(zhì)的調(diào)整,也是競爭對手的調(diào)整:材質(zhì)相對低廉的領(lǐng)域是大型航母級、連鎖式企業(yè)的勢力范圍。那么,中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領(lǐng)域來競爭?

轉(zhuǎn)型升級是良策

首先,在業(yè)內(nèi)“萬家一面”的明清仿古家具風(fēng)格加粗放式生產(chǎn)制作模式中,進(jìn)行仿古家具風(fēng)格框架體系內(nèi)的差異化、精品化、藝術(shù)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。其次,由仿古家具生產(chǎn)制作,向品牌化的“中式家居”領(lǐng)域拓展創(chuàng)新,打造當(dāng)代的中式家居品牌與新的設(shè)計制作模式。

當(dāng)今的紅木家具雖然是根植于中國傳承有序的文化背景來生產(chǎn)制作的,但是在當(dāng)代的中式家具行業(yè),更多的還只是停留在對傳統(tǒng)初步的模仿階段,沒有隨著時代的變化而同步發(fā)展。

我們可以看到紅木家具行業(yè)整體上還是處于一個臨摹、仿古的階段,當(dāng)代的紅木家具是否發(fā)展形成了成熟、獨特、優(yōu)美的家具藝術(shù)風(fēng)格?很明顯沒有,而且在近些年也不會有。因為沒有對應(yīng)的高級別設(shè)計群體,設(shè)計能力的不足是整個行業(yè)發(fā)展的阻礙。

家具和家居環(huán)境在功能和審美上符合中華民族生活起居的習(xí)慣與習(xí)俗。我們的家具無論是造型還是功能都停留在明清時期,沒有隨著當(dāng)今生活的需要而變化和發(fā)展,家具與使用者脫離,傳統(tǒng)家具文化內(nèi)涵與當(dāng)今商業(yè)文化、快餐消費文化脫離,家具的功能與當(dāng)代生活脫離。

家具與家居相互融合、漸進(jìn)發(fā)展,形成了互美共妙的完整體系。在家具的基礎(chǔ)上,根據(jù)生活空間、文化背景和生活習(xí)慣,延伸發(fā)展出了與之相適應(yīng)的“家居”文化,并與家具風(fēng)格相互映襯,互為補(bǔ)充,例如明式家具對應(yīng)的蘇州園林,清式宮廷家具對應(yīng)的王府、皇宮,廣式家具對應(yīng)的嶺南商賈大眾。一個依靠自然材質(zhì)消耗而飛速發(fā)展的行業(yè)模式,肯定不具有長期持續(xù)發(fā)展的可能;一個只要是做紅木家具,不管做成什么品質(zhì)都能掙錢的市場,一定不是一個正常和成熟的市場。選用名貴稀缺的自然材質(zhì),加上傳統(tǒng)手工藝制作方式,并承載著千年家具文化傳統(tǒng)的產(chǎn)品,只能依靠木材價格上漲而盈利,無法由加工制作向設(shè)計制作轉(zhuǎn)型,無法實現(xiàn)企業(yè)品牌的溢價、文化藝術(shù)附加值、企業(yè)品牌附加值的行業(yè),也不是一個成熟和真正成功的行業(yè),更無法贏得歷史的尊重!

中國改革開放以來的經(jīng)濟(jì)崛起走的也是這條路。中國如何擺脫“世界廉價加工廠”的發(fā)展階段,由加工制造向設(shè)計制作轉(zhuǎn)型,由依靠自然資源的消耗與環(huán)境破壞為代價,由低廉的勞動力成本競爭方式,向產(chǎn)品設(shè)計、品牌打造以及消費文化轉(zhuǎn)型,是我國經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點。同樣,也是紅木家具行業(yè)將來的重點發(fā)展方向。

紅木家具企業(yè)的創(chuàng)立者,白手起家,依靠自己積極拼搏進(jìn)取,付出了青春與汗水,創(chuàng)建了自己的企業(yè),如同生養(yǎng)了自己的孩子,也共同創(chuàng)建了這個行業(yè)的繁榮,沒有他們就沒有這個產(chǎn)業(yè)的今天!我們必須敏銳和清晰地看到,行業(yè)第一個粗放式發(fā)展的階段已經(jīng)結(jié)束,第二個行業(yè)細(xì)分和升級的階段已經(jīng)來臨!是否冷靜分析企業(yè)發(fā)展的方向,為企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級找到一條路的問題,不是企業(yè)理念是否先進(jìn)的問題,而是攸關(guān)企業(yè)存亡的問題!然而我們有幸趕上經(jīng)濟(jì)文化蓬勃發(fā)展的時代,企業(yè)家們不但要成就自己的事業(yè),同時也肩負(fù)歷史的責(zé)任,積極推動紅木產(chǎn)業(yè)的第二次發(fā)展。(作者鄧雪松系中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長)


紅木家具市場將面臨大洗牌

來源:中國文化報

□□斐依

8月中旬,繼緬甸、老撾、柬埔寨之后,越南也開始嚴(yán)查紅木走私。至此,近半東南亞國家紅木進(jìn)出口貿(mào)易已“封關(guān)”。隨著越南封關(guān)措施的頒布,近半東南亞國家的紅木材料進(jìn)口通道被“封鎖”。目前,國內(nèi)紅木市場形勢愈加嚴(yán)峻。

據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù),今年第一季度,我國累計進(jìn)口紅木19萬立方米,同比減少21%,進(jìn)口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布,預(yù)計今年的進(jìn)口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析,受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響,2016年,紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。

生意難做銷售額下降近半

曾經(jīng)異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒,短短幾年,紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長,原材料價格更是直線上升。然而,好景不長,自2014年以來,紅木家具市場迅速降溫,一路走跌,產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于下滑階段,露出了多年來市場炒作導(dǎo)致價格虛高的真面目,一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。

《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示,2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家,同比減少近35%,年產(chǎn)值達(dá)1000億元,同比下滑37.5%。2015年,我國累計進(jìn)口紅木90.43萬立方米,同比減少56.01%,進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元,約合人民幣69.60億元,同比下滑59.43%。

東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進(jìn)貨情況越發(fā)嚴(yán)峻,國內(nèi)紅木市場遭受打擊。與之相對應(yīng)的是,國內(nèi)的紅木原材料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場,造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價。然而,原材料市場助推價格提高,消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行,經(jīng)銷商面臨強(qiáng)大的生存壓力,使消沉的紅木家具市場更加消沉。

據(jù)湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹,當(dāng)前的銷售額比2014年下降了近五成?,F(xiàn)在紅木家具市場行情低落,店鋪租金貴,賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場,紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的,很多銷售員表示,業(yè)績不好,很多門店面臨倒閉的危險,即使留著的也只是在勉強(qiáng)支撐。

產(chǎn)能過剩價格不降反升

任何產(chǎn)業(yè)的市場都會經(jīng)歷波浪式發(fā)展,紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰,短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機(jī)影響,全國近半的紅木企業(yè)倒閉,市場價格跌至低谷,在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年,紅木市場又再次跌落谷底。

紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示,2014年下半年開始,紅木行業(yè)進(jìn)入市場低迷期,銷售量下降較為明顯,由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因,無外乎是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和行業(yè)自身問題:經(jīng)濟(jì)環(huán)境方面,今年來宏觀經(jīng)濟(jì)長期低迷,出口乏力,高端消費品交易大幅度縮水;紅木行業(yè)自身發(fā)展方面,各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬,大量熱錢涌入,造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時,受“封關(guān)”影響,原材料及人工價格持續(xù)增長,產(chǎn)品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場,使得消費者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是,生產(chǎn)量持續(xù)上漲,消費力一路走低、產(chǎn)品價格不降反升,使得消費群體的購買力大幅度縮水。

近幾年來,隨著紅木家具企業(yè)遍地開花,市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認(rèn)為,紅木家具市場處于無序發(fā)展階段,“規(guī)范性賣場缺乏,家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題,弄虛作假、以次充好,產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次,目前的產(chǎn)品大多是模仿之作,小廠家設(shè)計能力不足,缺乏工藝的創(chuàng)新,作為收藏級買家,對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時,隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長,總需求下滑已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過總供給?!?/p>

跨界合作或能實現(xiàn)破局

“隨著紅木消費群體的年輕化,企業(yè)要充分考慮消費者的審美,更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?!敝心狭謽I(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院院長劉文金說,精分市場,為特定的消費群體提供個性化的服務(wù),才能實現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展?!巴瑫r,紅木家具也要開展體驗式營銷,通過店內(nèi)的家居氛圍,營造濃厚的傳統(tǒng)文化感,讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是,面對市場寒流,要學(xué)會‘抱團(tuán)取暖’,走出一城一地的圈子,以家居團(tuán)購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟?!?/p>

湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示,企業(yè)應(yīng)開展跨界營銷,深入市場發(fā)掘紅木愛好群體,“紅木經(jīng)營者可以進(jìn)入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè),在不同領(lǐng)域打通市場,實現(xiàn)跨界合作,將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進(jìn)行紅木家具展示,讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時,在產(chǎn)品定位上,要選擇有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品,可以利用多種材料相融合,滿足不同消費群體的需求,實現(xiàn)差異化市場競爭,更要加強(qiáng)售后服務(wù)的建設(shè),誠信經(jīng)營,提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。”

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  • 9月24日至10月5日,瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約(CITES)第17次締約國大會在南非約翰內(nèi)斯堡召開。參會方就大紅酸枝、巴厘黃檀、緬甸花梨等紅木物種瀕危問題各抒己見,展開熱烈討論。結(jié)果雖尚未公布,但相關(guān)人士此前都預(yù)期將決定紅木產(chǎn)業(yè)未來走向,這一預(yù)期引發(fā)了市場新一輪漲價潮:今年以來,紅木原材料價格大漲,尤其是最近幾月近乎幾天一個價,堪與一線城市房價媲美。具體到各紅木原材料目前價格如何?2013年曾被CITES誘發(fā)的火爆行情是否卷土重來?成品家具市場會不會水漲船高?帶著這些問題,記者在國慶佳節(jié)前夕采訪了資深紅木人士、北京勁飛紅木董事長吳新建先生。

    紅木原材料價格漲勢直逼2013年行情

    今年以來,尤其是最近幾月,吳新建多次奔波在紅木原產(chǎn)國,國內(nèi)紅木產(chǎn)區(qū)和原材料交易市場,掌握了最新的第一手資料。“以當(dāng)前紅木行業(yè)幾種主要用材,即CITES第17次締約國大會重點探討的大紅酸枝、巴厘黃檀、緬甸花梨為例,大紅酸枝普通用材年初約15萬元一噸,現(xiàn)在已突破20萬元。好料年初25萬元以上每噸,現(xiàn)在已經(jīng)超過30萬元,漲幅平均40%;花枝(巴厘黃檀)春節(jié)前大料4.5萬元每噸,現(xiàn)約6萬元,普通料3萬元每噸,現(xiàn)在是4.5萬元左右,漲了50%。緬甸花梨小料已從年初10000元漲到現(xiàn)在15000元至17000元,較大規(guī)格料已從年初1.8萬元漲到約3萬元左右,較之年初漲幅達(dá)60%至70%?!睘樽C明原材料市場漲價行情,以未入紅木國標(biāo)的非洲花梨為例,其年初原材料每噸約2500元,現(xiàn)在5000元左右,漲幅接近100%:不是紅木的硬木尚且如此,更何況是紅木國標(biāo)中的主要用材呢?

    以上價格從數(shù)據(jù)上直觀反應(yīng)了原材料漲幅,并在整個產(chǎn)業(yè)鏈全面表現(xiàn)出來:首先,原產(chǎn)地國老撾、越南、緬甸等產(chǎn)地國今年以來的出口政策以及對私自亂采伐的處罰程度,包括判刑等越來越重。最近有位同行在老撾買了300萬花梨木原材料,最后出不了關(guān),原因是產(chǎn)地國不讓出口原材料。無奈之下,他不得不在當(dāng)?shù)卣埞と碎_成家具料再出口,導(dǎo)致成本劇增。

    其次,在國內(nèi)幾大家具產(chǎn)區(qū)與重要原材料市場,如上海、深圳、廣西、云南等地買料,一定得下手快,不能猶豫,否則即便你支付了定金,等你提貨時也可能遇到木材商反悔,究其原因是材料幾天一個價,從付定金起短時間內(nèi)已經(jīng)漲了一大截!“我自己就遇到過這種情況,前不久買一批花梨木時,幸虧我交付的定金數(shù)額較多且沒有拖延時間,否則這批料可能就不是我的了。”吳新建說,還有很多木材商開始把大料鋸成片賣,這進(jìn)一步說明了價格高漲,要提高出材率,充分珍惜利用稀缺資源。材料漲價對企業(yè)影響很大,仙游以前做大紅酸枝家具的企業(yè)有三千家左右,現(xiàn)在只有四五百家,在廣東江門之前有幾百多家,現(xiàn)在只剩幾十家,這在東陽、大涌、大城等產(chǎn)地都很常見。

    目前大家最關(guān)心的問題是:原材料會不會漲到2013年的行情?從現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)和市場形勢看,漲到2013年的行情還難下結(jié)論,但目前紅木原材料行情直逼2013年已成事實。吳新建預(yù)估:2019年之前,大紅酸枝普通用料的均價漲到30萬每噸,花枝(巴厘黃檀)達(dá)到8萬一噸左右,花梨木4至5萬每噸,屆時紅木行情有望真正回暖。

    成品家具漲價勢在必行,何時出手要會看“時機(jī)”

    原材料價格直逼2013年的漲勢,會給成品家具帶來哪些影響?吳新建分析,由于近二年低迷行情致使目前紅木企業(yè)首要任務(wù)仍然是去庫存,再加上原材料漲價傳遞到成品家具上尚需要一段時間,所以目前而言,大部分家具企業(yè)提價可能性不大,但是到年底,到明年五一,就不排除會有大部分企業(yè)要漲價,因為除了原材料價格,不斷攀升的人工、物流等成本,也會迫使企業(yè)為了生存而漲價,可以說,紅木家具漲價已勢在必行。至于漲幅多少,吳新建結(jié)合近幾年來紅木發(fā)展的周期性規(guī)律及當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)狀況,預(yù)估在20%以上。

    作為京城紅木市場的風(fēng)向標(biāo),以及紅木愛好者收藏家具必去的寶地之一,勁飛文化藝術(shù)珍藏館,近期表現(xiàn)恰好詮釋了吳新建的上述分析。記者到勁飛文化藝術(shù)珍藏館采訪時,發(fā)現(xiàn)平時的停車位已停著十幾輛奔馳、寶馬、奧迪等高檔車。乍一看,還以為勁飛今天要搞啥大活動,把“搶房”的人氣都給吸引了過來。向工作人員一打聽才知道,活動還在醞釀中,但已有觸覺敏銳的客戶看準(zhǔn)時機(jī),爭相來買家具。

    記者了解到,這其中關(guān)注CITES第17次締約國大會的顧客不在少數(shù)。勁飛忠實老客戶劉先生夫婦一大早從西城開車趕來,原本他們十一已經(jīng)定好了旅行團(tuán),要去歐洲7日游,現(xiàn)在卻因為擔(dān)心CITES大會的最終結(jié)果會對當(dāng)前的紅木價格產(chǎn)生影響,所以決定臨時取消國慶出行計劃,打算呆在北京逛家具市場。劉先生解釋說:“這兩件事原本沒有沖突,不過作為投資者,我認(rèn)為時間節(jié)點非常重要,現(xiàn)在買紅木就如同買房,下手晚了可能就漲價了。旅行以后可以隨時有,但家具錯過這個抄底時機(jī),又得多付出幾十萬?!?/p>

    采訪過程中,不斷有重要的電話打給吳總。有位軍人客戶買了7件套紅酸枝家具,嫌工作人員給他折扣不夠,主動打電話讓吳總給他再優(yōu)惠。聽完他的講述,吳新建說:“勁飛工作人員已經(jīng)按照公司規(guī)章制度給你最大的優(yōu)惠了,但考慮到你主動打電話過來,我也是軍人出身退伍后做企業(yè),因此再給你相應(yīng)的優(yōu)惠?!眳切陆ù伺e讓軍人很感動。不少客戶說,提起買紅木家具就想到勁飛“拒絕假紫檀,堅守誠信”,買勁飛紅木就是買的踏實,買的放心。

    勁飛不漲價,國慶盛大酬賓滿足消費者最后抄底機(jī)會

    作為知名紅木品牌,勁飛紅木不論市場行情好壞,基本不愁賣,不僅在國內(nèi),即便在美國洛杉磯國際藝術(shù)博覽會上也是如此。

    眼下紅木原材料大漲帶動市場行情向好,對那些目前急于去庫存的企業(yè)來說,短期內(nèi)或許不會漲價,但是對于京津冀地區(qū)銷量遙遙領(lǐng)先的勁飛紅木,是否也是如此?

    吳新建明確表示,勁飛紅木目前不會漲價,主要出于以下三個方面考慮:一是源于社會責(zé)任感。新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)低迷,勁飛堅持不漲價,希望通過提高銷量進(jìn)一步推動傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。二是勁飛善于抓住機(jī)會,近十幾年來每次在關(guān)鍵節(jié)點都儲備了原材料,在別人無米下鍋時,勁飛都能做到“手中有糧,心里不荒”。三是堅持“薄利多銷”與節(jié)假日大型活動優(yōu)惠,是勁飛企業(yè)發(fā)展的理念與慣常做法,勁飛希望在成本可控的范圍內(nèi),讓熱愛紅木的消費者盡可能以最實惠價格買到心儀的家具,進(jìn)一步繁榮推廣博大精深的紅木文化。

    最近在房產(chǎn)圈流行這樣一句話:買房莫像致青春,錯過了就是“過錯”。這句話同樣適用于紅木收藏圈,對于紅木客戶,若已錯過了黃花梨、紫檀、還能再失去紅酸枝、花梨木嗎?機(jī)不可失,失不再來!選擇勁飛紅木,國慶其間果斷抄底!


    近段時間柚木的市場熱度仍然未見減弱。據(jù)商家反映,由于柚木供應(yīng)極其緊缺,搶貨現(xiàn)象時常有之,基本上只要一出口岸立馬就被搶走,行情十分火熱。另外,雖然柚木市場火熱,但因其價格過高,商家的資金實力備受考驗,經(jīng)營風(fēng)險逐漸加大?!耙郧耙话偃f可以買到三車料,現(xiàn)在一百萬只能買一車料了,但是商家賺取的利潤并沒有比以前明顯增多,這無疑之中對商家造成很大的經(jīng)營壓力?!庇猩碳曳从车?。目前廣東市場柚木長2.2—3.2m、厚8—20cm、A級(瓦城料)報價26000—27000元/立方米。
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  • 虧本也要賣,多存一天就虧一天?!蹦静纳倘耸Y銀根目前最急迫的事情,就是把手里兩大車非洲花梨甩掉。


    從10月開始,東陽紅木原材料市場一改往日高歌猛進(jìn)的態(tài)勢,開始往下掉,非洲酸枝、非洲花梨等普遍掉價近1000元/噸,緬甸花梨更是跌了5000元/噸。



    不賣或虧得更多


    “買木材的客人太少,都在觀望?!睆淖蛱煸绯?時一直到下午3時,沒有幾批客人光顧蔣銀根的木材,但他并不死心,“價格再壓低一點,應(yīng)該會有人買。”


    今年上半年,蔣銀根從尼日利亞買進(jìn)了15車、30個柜的非洲花梨。9月份,這批貨陸續(xù)從上海港運抵東陽,原本想著大賺一筆,卻事與愿違。

    從10月開始,東陽市場上的紅木原材料持續(xù)走低,非洲花梨從5500~6500元/噸跌到3300~3500元/噸,非洲酸枝也從4900元/噸降到了3700元/噸。

    之前,東陽市場一直堅挺的緬甸花梨,價格掉得更離譜。以直徑在21~39厘米之間的緬甸花梨為例,兩個月前價格還在1.9萬~2.1萬元/噸,如今只有1.5萬~1.6萬元/噸。


    “賣要虧錢,不賣虧得更多?!泵鎸χ本€下掉的價格,以及未來撲朔迷離的走勢,蔣銀根毫無辦法。


    來自寧波的木材商人李城之前經(jīng)營水產(chǎn)生意,今年上半年剛進(jìn)入木材生意,因為一直咬定3500元/噸的價格,他的兩大車非洲花梨一直沒有下家?!叭绻闆r再惡劣下去,肯定就堅持不住了?!?/p>


    紅木家具市場步入“寒冬”?


    “這些木頭怎么賣,價格能不能再便宜一些?”東陽昇龍紅木的鄭女士在花園木材市場來來回回轉(zhuǎn)了好幾圈,并不急著下手。


    由于木材價格的極度不穩(wěn)定,紅木廠商出手極為小心。“不想買多,也不敢買多?!编嵟空f,現(xiàn)在形勢太不明朗,不排除價格繼續(xù)下跌的可能。


    雖然非洲酸枝、非洲花梨、緬甸花梨等紅木原材料的價格持續(xù)下跌,但對紅木家具生產(chǎn)廠家來說并不是一件好事?!霸牧系南碌馕吨t木家具市場不景氣?!编嵟空f,她家已經(jīng)算好的,還有兩班工人在開工,不少廠家因為紅木家具市場不景氣,早已歇工停產(chǎn)。


    “現(xiàn)在出貨太難了。”專業(yè)經(jīng)營非洲花梨紅木家具的廠商王霞說,原材料的價格下跌導(dǎo)致非花家具在市場上的價格繼續(xù)走低,這樣生產(chǎn)一套非花家具的利潤只能養(yǎng)養(yǎng)工人,廠家根本賺不了錢,寧愿停產(chǎn)。


    “這次原材料下行,估計不少紅木家具企業(yè)會破產(chǎn)。”王霞說,這不是危言聳聽,因為紅木家具市場不景氣,王霞一位朋友的工廠大量現(xiàn)貨積壓,導(dǎo)致欠木材商人的錢不能及時還上,承擔(dān)了巨大資金壓力,目前連工人的工資都付不出。


    抄底紅木最佳時機(jī)到來?


    紅木原材料價格一跌再跌,不少有實力的紅木廠商認(rèn)為,抄底紅木的最佳時機(jī)已經(jīng)到來。


    “現(xiàn)在很多紅木商家都在找機(jī)會出手?!蹦静纳倘吮R德說,曾有人找他,要買下他手里全部非洲花梨,但是因為價格壓得太低,所以并沒談成。


    許多商家認(rèn)為,當(dāng)前非洲花梨的價格不會再低,過段時間就會觸底反彈,現(xiàn)在是買進(jìn)木材的大好時機(jī)。


    “按照目前行情,商家大量買進(jìn)原木,并非明智之舉?!蹦静纳倘岁惾A認(rèn)為,抄底紅木的最佳時機(jī)并沒有到來,因為紅木家具市場的不景氣還將持續(xù)一段時間,并不會在短時間內(nèi)回暖,所以木材還存在下行壓力。


    “買紅木就如同買股票,買漲不買跌?!被▓@木材市場總經(jīng)理方正統(tǒng)認(rèn)為,目前木材價格不穩(wěn)定,出手的商家只是少數(shù),大多數(shù)商家都不敢買進(jìn)。同時,非洲、東南亞等地的木材還會源源不斷運進(jìn)來,市場并不會出現(xiàn)木材短缺,所以目前抄底紅木還不是時候。
    中國新中式紅木家具大會是目前國內(nèi)首個以新中式為主題的全國性行業(yè)活動,不僅有中山市鎮(zhèn)兩級政府的支持,也有民間組織的倡議和組織,對產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說是非常有意義的事情,因此,我們有理由高度評價此次的大會。
    2002年,大涌紅木家具企業(yè)率先提出“新中式”概念,15年磨一劍。這15年的發(fā)展,是新中式家具大發(fā)展的15年,也是家具產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新大踏步前進(jìn)的15年。雖然目前紅木業(yè)界對新中式的定義爭論還很大,但這也說明了業(yè)界對于新中式是積極參與的。這種參與將會進(jìn)一步推進(jìn)中國紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
    我認(rèn)為,新中式主要聚焦的是“新”和“中”的問題。我們不僅要傳承中式家具里面古老的、優(yōu)秀的、閃光的文化內(nèi)蘊(yùn),同時也要創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑及模式研究,吸取家具業(yè)界乃至全球的優(yōu)秀元素。
    在我國經(jīng)濟(jì)大潮以及去產(chǎn)能的過程中,進(jìn)行供給側(cè)改革是消費升級中的重要一環(huán),也是推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要方面。在這樣的背景下,新中式家具要創(chuàng)造品牌。
    新中式之所以爭論很大,是因為市場環(huán)境多變、產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出、理論研究支撐不足、售后服務(wù)不夠等,在創(chuàng)造名牌、品牌上需要付出更多的努力。一個品牌能夠成為名牌,背后是創(chuàng)意的設(shè)計、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)、精湛的工藝技術(shù)、暖心的售后服務(wù)在支撐。
    成為名牌之后,軟實力的形成也是極為重要的一環(huán)。中國雖然已經(jīng)成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體,但與美國相比,軟實力還有很多需要提升的地方。像美國有蘋果、谷歌、微軟、可口可樂等世界名牌,但中國目前只有華為和聯(lián)想,其影響力跟這些全球名牌也還有一定距離。但是,當(dāng)中國軟實力形成之時,中國全面超美之時,就是中國品牌和中國產(chǎn)品“登堂入室”之時??梢哉f,現(xiàn)在大家對新中式概念爭論不休,當(dāng)大家形成相對統(tǒng)一意見的時候,就是紅木家具品牌大發(fā)展之時。
    還有需要指出的是,現(xiàn)在市場上的一些新中式家具,總顯得有些不倫不類,這是紅木家具產(chǎn)業(yè)亟待解決的一大突出問題。紅木家具從業(yè)者不能僅僅是一個工匠,應(yīng)該要有強(qiáng)大的理論、文化、修養(yǎng)和閱歷,這樣做出來的家具才會與眾不同。今天,全社會都在提倡“工匠精神”,新中式家具想更上一個臺階的話,自然也要弘揚工匠精神,給予工匠們更大的空間和更多的肯定。
    當(dāng)然,新中式家具發(fā)展的主要問題不僅在于設(shè)計,還在于普通大眾能不能消費得起。因為消費屬于供給端,只有引導(dǎo)消費增長,才能推動生產(chǎn)。不可否認(rèn)的是,今天的消費者面臨更多元的選擇。在過去的幾年,國人的生活水平不斷提高,錢包也不斷鼓起來了,但是他們也將更多的資金投向了股市、樓市。而紅木家具是有文化、有內(nèi)涵、有品位的家具,它的用材、工藝、結(jié)構(gòu)等方面都體現(xiàn)出與眾不同的美,而且可以在幾百年的時間內(nèi)歷久如新,這是它的魅力之處。所以未來,我們應(yīng)該要積極地引導(dǎo)大眾去接觸并了解紅木家具這種高尚的消費。
    新中式正在推動消費趨勢的變革,也在促進(jìn)中國紅木家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。首屆中國新中式紅木家具大會這個平臺,有展銷、論壇、評選,也有強(qiáng)大的文化研究支持、廣泛的主流媒體宣傳,展現(xiàn)出大會的專業(yè)性與影響力。
    當(dāng)前“一帶一路”、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展大戰(zhàn)略、粵港澳大灣區(qū)深化融合等國家級大戰(zhàn)略疊加,對中山紅木家具來說是大利好,前景非常廣闊。首屆中國新中式紅木家具大會在中山舉辦,是一個具有前瞻性的選擇,希望組委會緊緊抓住發(fā)展契機(jī),將這場全國性行業(yè)活動辦好并且能年年舉辦,也將新中式家具發(fā)展提升到新的高度,為經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、文化全面復(fù)興做出積極貢獻(xiàn),讓更多的中國品牌能夠屹立于世界民族之林。

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