近幾年，黃花梨、紫檀、紅酸枝這三大傳統(tǒng)家具名木資源迅速減少以及枯竭，使材料價格扶搖直上。價格上漲是把雙刃劍，一方面讓紅木家具企業(yè)享受到因為材質(zhì)上漲帶來利潤增長、身價倍增的喜悅;另一方面,行業(yè)又因為材質(zhì)的價格上漲而快速洗牌，越來越多的企業(yè)從名貴木材生產(chǎn)制作中被迫出局，轉(zhuǎn)向價格相對低廉的木材加工制作。老撾大紅酸枝木材價格在未來4年內(nèi)或?qū)⑸蠞q1至2倍，資源進一步枯竭，是可以預(yù)測到的現(xiàn)象?，F(xiàn)在紅酸枝價格就是前些年越南黃花梨的價格，未來紅酸枝的市場發(fā)展趨勢和生產(chǎn)企業(yè)狀態(tài)，是否會變成現(xiàn)在越南黃花梨的狀況?

作為行業(yè)從業(yè)者和生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人，應(yīng)該對市場保持高度的敏感度。并及早意識到行業(yè)形勢的嚴峻，盡快對企業(yè)定位和發(fā)展模式做出調(diào)整。

原材料漲價后的連鎖反應(yīng)

雖然紅酸枝木材價格上漲了1至2倍，但是客戶的收入沒有同比例增加，致使木材價格越高，消費人群就會越來越少;原來以加工供貨批發(fā)為主的企業(yè)，將面臨批發(fā)業(yè)務(wù)的銳減;以家具零售面向終端市場的企業(yè)，將面臨品質(zhì)與品牌影響力的激烈競爭，同時二線城市的銷售將受到很大影響;而材質(zhì)價格越高，客戶對于工藝與品質(zhì)的要求就越高。工藝與造型不過關(guān)，沒有達到相應(yīng)等級的家具還賣不出材料的價格。同時紅酸枝價格持續(xù)上漲，消費者購買紅酸枝家具將會由實用轉(zhuǎn)向收藏。而讓企業(yè)主憂心忡忡的是材料價格高了、人工成本高了、資金壓力大了、消費群變小了，盈利從何而來?紅木市場受到紅酸枝家具市場前期存貨、出局的企業(yè)拋貨的制約，市場庫存的家具還將制約紅酸枝家具的價格和材料掛鉤。也就是家具和材料價格倒掛還將持續(xù)一段時間，這讓企業(yè)面臨了一個兩難問題：那就是有訂單之后，還是否需要購買原材料，如果家具的設(shè)計工藝不好，甚至還賣不出材料的價格;而如果用庫存的材料來生產(chǎn)家具，甚至還不如直接賣材料掙錢，這確實讓他們很為難。

比如，庫存紅酸枝材料有千噸以上實力的企業(yè)在紅木行業(yè)有幾家?如果這些企業(yè)是連續(xù)3至5年左右逐漸囤積起來的，以當(dāng)前30萬元一噸等級的材料舉例，他們分幾年逐步購買，平攤下來每噸的成本可能只有15萬元。假設(shè)一噸材料可以做3張羅漢床，那么按現(xiàn)在的行情，羅漢床每張木材成本是10萬元，但是有囤料的企業(yè)的制作成本就只有5萬元，如果賣10萬元一張，別人有一倍的利潤，而用新料的企業(yè)卻要虧本，該如何競爭是必須要考慮的重要問題。

然而如果企業(yè)把材質(zhì)往下調(diào)整，使用價格相對低廉的材質(zhì)，這種簡單的轉(zhuǎn)變也不能解決人工成本和木材成本平衡的問題。因為使用替代材料，人工成本是不會降低的。材質(zhì)調(diào)整，是客戶群的調(diào)整，是產(chǎn)品類型的調(diào)整，名貴材質(zhì)偏收藏，而廉價材質(zhì)偏實用。材質(zhì)的調(diào)整，也是競爭對手的調(diào)整：材質(zhì)相對低廉的領(lǐng)域是大型航母級、連鎖式企業(yè)的勢力范圍。那么，中小型企業(yè)產(chǎn)品到底該如何定位?怎樣在這些大型企業(yè)諸侯分割天下的領(lǐng)域來競爭?

轉(zhuǎn)型升級是良策

首先，在業(yè)內(nèi)“萬家一面”的明清仿古家具風(fēng)格加粗放式生產(chǎn)制作模式中，進行仿古家具風(fēng)格框架體系內(nèi)的差異化、精品化、藝術(shù)化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。其次，由仿古家具生產(chǎn)制作，向品牌化的“中式家居”領(lǐng)域拓展創(chuàng)新，打造當(dāng)代的中式家居品牌與新的設(shè)計制作模式。

當(dāng)今的紅木家具雖然是根植于中國傳承有序的文化背景來生產(chǎn)制作的，但是在當(dāng)代的中式家具行業(yè)，更多的還只是停留在對傳統(tǒng)初步的模仿階段，沒有隨著時代的變化而同步發(fā)展。

我們可以看到紅木家具行業(yè)整體上還是處于一個臨摹、仿古的階段，當(dāng)代的紅木家具是否發(fā)展形成了成熟、獨特、優(yōu)美的家具藝術(shù)風(fēng)格?很明顯沒有，而且在近些年也不會有。因為沒有對應(yīng)的高級別設(shè)計群體，設(shè)計能力的不足是整個行業(yè)發(fā)展的阻礙。

家具和家居環(huán)境在功能和審美上符合中華民族生活起居的習(xí)慣與習(xí)俗。我們的家具無論是造型還是功能都停留在明清時期，沒有隨著當(dāng)今生活的需要而變化和發(fā)展，家具與使用者脫離，傳統(tǒng)家具文化內(nèi)涵與當(dāng)今商業(yè)文化、快餐消費文化脫離，家具的功能與當(dāng)代生活脫離。

家具與家居相互融合、漸進發(fā)展，形成了互美共妙的完整體系。在家具的基礎(chǔ)上，根據(jù)生活空間、文化背景和生活習(xí)慣，延伸發(fā)展出了與之相適應(yīng)的“家居”文化，并與家具風(fēng)格相互映襯，互為補充，例如明式家具對應(yīng)的蘇州園林，清式宮廷家具對應(yīng)的王府、皇宮，廣式家具對應(yīng)的嶺南商賈大眾。一個依靠自然材質(zhì)消耗而飛速發(fā)展的行業(yè)模式，肯定不具有長期持續(xù)發(fā)展的可能;一個只要是做紅木家具，不管做成什么品質(zhì)都能掙錢的市場，一定不是一個正常和成熟的市場。選用名貴稀缺的自然材質(zhì)，加上傳統(tǒng)手工藝制作方式，并承載著千年家具文化傳統(tǒng)的產(chǎn)品，只能依靠木材價格上漲而盈利，無法由加工制作向設(shè)計制作轉(zhuǎn)型，無法實現(xiàn)企業(yè)品牌的溢價、文化藝術(shù)附加值、企業(yè)品牌附加值的行業(yè)，也不是一個成熟和真正成功的行業(yè)，更無法贏得歷史的尊重!

中國改革開放以來的經(jīng)濟崛起走的也是這條路。中國如何擺脫“世界廉價加工廠”的發(fā)展階段，由加工制造向設(shè)計制作轉(zhuǎn)型，由依靠自然資源的消耗與環(huán)境破壞為代價，由低廉的勞動力成本競爭方式，向產(chǎn)品設(shè)計、品牌打造以及消費文化轉(zhuǎn)型，是我國經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點。同樣，也是紅木家具行業(yè)將來的重點發(fā)展方向。

紅木家具企業(yè)的創(chuàng)立者，白手起家，依靠自己積極拼搏進取，付出了青春與汗水，創(chuàng)建了自己的企業(yè)，如同生養(yǎng)了自己的孩子，也共同創(chuàng)建了這個行業(yè)的繁榮，沒有他們就沒有這個產(chǎn)業(yè)的今天!我們必須敏銳和清晰地看到，行業(yè)第一個粗放式發(fā)展的階段已經(jīng)結(jié)束，第二個行業(yè)細分和升級的階段已經(jīng)來臨!是否冷靜分析企業(yè)發(fā)展的方向，為企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級找到一條路的問題，不是企業(yè)理念是否先進的問題，而是攸關(guān)企業(yè)存亡的問題!然而我們有幸趕上經(jīng)濟文化蓬勃發(fā)展的時代，企業(yè)家們不但要成就自己的事業(yè)，同時也肩負歷史的責(zé)任，積極推動紅木產(chǎn)業(yè)的第二次發(fā)展。(作者鄧雪松系中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長)

來源：中國文化報

□□斐依

8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴查紅木走私。至此，近半東南亞國家紅木進出口貿(mào)易已“封關(guān)”。隨著越南封關(guān)措施的頒布，近半東南亞國家的紅木材料進口通道被“封鎖”。目前，國內(nèi)紅木市場形勢愈加嚴峻。

據(jù)中國紅木流通委員會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，今年第一季度，我國累計進口紅木19萬立方米，同比減少21%，進口額同比下滑26%。隨著多國出口禁令的陸續(xù)發(fā)布，預(yù)計今年的進口量還將持續(xù)下滑。業(yè)內(nèi)人士分析，受材料稀缺、市場低迷、消費者意識轉(zhuǎn)變等諸多因素的影響，2016年，紅木家具行業(yè)將面臨一次大的洗牌。

生意難做銷售額下降近半

曾經(jīng)異常紅火的紅木市場一度成為人們消費和收藏的寵兒，短短幾年，紅木企業(yè)、賣場和園區(qū)成倍增長，原材料價格更是直線上升。然而，好景不長，自2014年以來，紅木家具市場迅速降溫，一路走跌，產(chǎn)品的市場價格與銷量都處于下滑階段，露出了多年來市場炒作導(dǎo)致價格虛高的真面目，一些小企業(yè)紛紛停止生產(chǎn)。

《2015-2016年中國紅木行業(yè)發(fā)展報告》顯示，2015年我國有紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)近1.7萬家，同比減少近35%，年產(chǎn)值達1000億元，同比下滑37.5%。2015年，我國累計進口紅木90.43萬立方米，同比減少56.01%，進口總額達10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。

東南亞各國的限制令使得紅木市場的木材進貨情況越發(fā)嚴峻，國內(nèi)紅木市場遭受打擊。與之相對應(yīng)的是，國內(nèi)的紅木原材料市場已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘u方市場，造成原材料和相關(guān)紅木制品的漲價。然而，原材料市場助推價格提高，消費者似乎并不買賬。紅木總需求的下滑超過總供給的下行，經(jīng)銷商面臨強大的生存壓力，使消沉的紅木家具市場更加消沉。

據(jù)湖南長沙某品牌紅木家具店銷售員介紹，當(dāng)前的銷售額比2014年下降了近五成?，F(xiàn)在紅木家具市場行情低落，店鋪租金貴，賺的錢都用來交房租了。在長沙的一些家居賣場，紅木家具所在的區(qū)域幾乎是最冷清的，很多銷售員表示，業(yè)績不好，很多門店面臨倒閉的危險，即使留著的也只是在勉強支撐。

產(chǎn)能過剩價格不降反升

任何產(chǎn)業(yè)的市場都會經(jīng)歷波浪式發(fā)展，紅木家具市場亦不例外。紅木家具價格在2007年被炒至歷史最高峰，短短兩年內(nèi)上漲3至5倍。2008年受國際金融危機影響，全國近半的紅木企業(yè)倒閉，市場價格跌至低谷，在其后的六七年間價格又一路向上。但近幾年，紅木市場又再次跌落谷底。

紅木產(chǎn)業(yè)營銷專家、中華木工委主任趙夫瀛表示，2014年下半年開始，紅木行業(yè)進入市場低迷期，銷售量下降較為明顯，由此帶來的是“商家倒閉、老板跑路、商戶抗租”等不良現(xiàn)象。究其原因，無外乎是大的經(jīng)濟環(huán)境和行業(yè)自身問題：經(jīng)濟環(huán)境方面，今年來宏觀經(jīng)濟長期低迷，出口乏力，高端消費品交易大幅度縮水；紅木行業(yè)自身發(fā)展方面，各地紅木賣場、園區(qū)紛紛上馬，大量熱錢涌入，造成生產(chǎn)極度過剩。與此同時，受“封關(guān)”影響，原材料及人工價格持續(xù)增長，產(chǎn)品價格依然攀升。以次充好、弄虛作假等行為擾亂市場，使得消費者不敢出手。內(nèi)外因共同作用的結(jié)果就是，生產(chǎn)量持續(xù)上漲，消費力一路走低、產(chǎn)品價格不降反升，使得消費群體的購買力大幅度縮水。

近幾年來，隨著紅木家具企業(yè)遍地開花，市場亂象日益明顯。湖南省家具行業(yè)協(xié)會副會長、中國紅木館總經(jīng)理張黎明認為，紅木家具市場處于無序發(fā)展階段，“規(guī)范性賣場缺乏，家庭式的小作坊和展會式的游商銷售給行業(yè)帶來了諸多問題，弄虛作假、以次充好，產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)等得不到保障。其次，目前的產(chǎn)品大多是模仿之作，小廠家設(shè)計能力不足，缺乏工藝的創(chuàng)新，作為收藏級買家，對行業(yè)的整體失望讓他們選擇退出。同時，隨著大量園區(qū)、企業(yè)成倍增長，總需求下滑已經(jīng)遠遠超過總供給。”

跨界合作或能實現(xiàn)破局

“隨著紅木消費群體的年輕化，企業(yè)要充分考慮消費者的審美，更多地與現(xiàn)代生活方式結(jié)合?！敝心狭謽I(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院院長劉文金說，精分市場，為特定的消費群體提供個性化的服務(wù)，才能實現(xiàn)長遠發(fā)展?！巴瑫r，紅木家具也要開展體驗式營銷，通過店內(nèi)的家居氛圍，營造濃厚的傳統(tǒng)文化感，讓消費者深切感受到紅木家具的魅力。最重要的是，面對市場寒流，要學(xué)會‘抱團取暖’，走出一城一地的圈子，以家居團購的形式實現(xiàn)品牌聯(lián)盟。”

湖南省家具協(xié)會秘書長劉發(fā)剛表示，企業(yè)應(yīng)開展跨界營銷，深入市場發(fā)掘紅木愛好群體，“紅木經(jīng)營者可以進入商業(yè)裝修、設(shè)計、裝飾公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)，在不同領(lǐng)域打通市場，實現(xiàn)跨界合作，將觸角伸入酒店、商場、辦公室等場所進行紅木家具展示，讓人們在生活中感受紅木家具的獨特魅力。同時，在產(chǎn)品定位上，要選擇有設(shè)計感、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，可以利用多種材料相融合，滿足不同消費群體的需求，實現(xiàn)差異化市場競爭，更要加強售后服務(wù)的建設(shè)，誠信經(jīng)營，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量?！?/p>

自2013年5月1日起，中山四海家具制造有限公司旗下“卡芬達”、“奧卓”和“十二豫園”三個品牌產(chǎn)品售價統(tǒng)一上調(diào)5%-17%。四海家具方面稱，漲價原因為“原材料、人工和物流成本上漲”。這并非孤本，我們了解到，波記古典家具等多個企業(yè)近日已上調(diào)產(chǎn)品價格，中山產(chǎn)家具或?qū)⑾破鹦乱惠?ldquo;漲價潮”。在中山市家具商會秘書長鄧廣森看來，家具企業(yè)漲價屬于正常消化經(jīng)營壓力，但上漲幅度合理，應(yīng)該不會給消費者帶來很大壓力。

四海家具的三個品牌家具提價5%-17%

在4月中旬，中山四海家具制造有限公司發(fā)布《2013年產(chǎn)品價格調(diào)整通知》，稱4月30日前下單并付款的家具商品，仍按照調(diào)價前價格執(zhí)行，5月1日之后統(tǒng)一執(zhí)行新的價格。,

在《通知》中，四海家具稱漲價皆因“原材料、人工和物流成本上漲”，但并未提及原材料、人工等漲幅，也未對家具商品上調(diào)幅度做解釋。對于南都記者的采訪要求，對方以“涉及商業(yè)機密”為由而未予回應(yīng)。

據(jù)四?？头f，涉及漲價的三個品牌產(chǎn)品售價統(tǒng)一上調(diào)5%-8%，但記者在四海家具網(wǎng)絡(luò)旗艦店查閱，四海此次價格上調(diào)幅度達5%-17%。其中一款“卡芬達”床墊席夢思，調(diào)整前價格為3150元，調(diào)整后售價為3688元，對比漲價17%。

紅木業(yè)界預(yù)料紅木家具6月后漲價五成

據(jù)悉，春節(jié)過后，家具圈內(nèi)已有漲價風(fēng)聲，“5·1”節(jié)日之后多個企業(yè)陸續(xù)落實，其中波記古典家具從本月起，紅木家具價格也整體上調(diào)了10%。

伍建波(波記古典家具總經(jīng)理)稱，紅木家具技術(shù)工人工資每年保持20%的上漲幅度，舉例來說，現(xiàn)在一個有10年工齡的老師傅，日薪高達300-400元，普通工人日薪也要200元。

伍建波表示，在紅木原料方面，紅木家具的原料主要來自老撾、柬埔寨，近年來也是連年上漲，對比去年的原料價格，今年原料漲幅高達20%。其中大紅酸枝最便宜的小料從去年的4萬元/噸漲至今年的5萬元/噸，質(zhì)量好一些的大紅酸枝從25萬元/噸漲至30萬元/噸。

近日，中國林產(chǎn)協(xié)會發(fā)布消息，從2013年6月12日起，大紅酸枝將被列入國際二級重點保護野生植物，屆時將限制進出口，未來或成為稀缺木種。太興家具董事長李興暢稱，受此影響，下半年的紅木家具價格或上漲50%，太興家具的產(chǎn)品價格預(yù)計在6月份隨大紅酸枝價格上調(diào)幅度進行調(diào)整。

普漲的木材價格使其他家具價格跟風(fēng)上漲

在紅木家具外，其他的辦公家具也將隨著原材料價格而調(diào)整。中山市泓星陳列展示用品有限公司主營展柜，該公司總經(jīng)理謝向朝稱，公司的原材料大部分來自于廣西，今年以來木材成本上漲了3%-5%。據(jù)悉，新增的成本也將通過產(chǎn)品價格向消費者轉(zhuǎn)移。

鄧廣森認為，不管是辦公家具還是民用家具，雖然種類各有不同，但工人工資、原材料漲價、人民幣升值等各種成本壓力大家都是有目共睹的，所以家具企業(yè)上調(diào)價格也是正常的，是企業(yè)在對經(jīng)驗壓力消化的一個方式，至于漲多漲少則是各企業(yè)根據(jù)自身情況考量而作出的商業(yè)決定。

據(jù)家具商稱，漲價暫未影響銷量

四海家具正式漲價已有一周。在其網(wǎng)絡(luò)旗艦店可以看到，漲價前的銷售量并不大，同一款產(chǎn)品月銷售僅為1-3件，漲價后熱銷的產(chǎn)品最近幾天仍有交易，暫時看不出調(diào)價對訂單的負面影響。

伍建波則表示，波記家具去年已隨成本增加上調(diào)了10%的價格，但并未影響到訂單量，今年總體訂單量較去年上漲了20%左右。伍建波稱，購買紅木家具的客戶經(jīng)濟基礎(chǔ)普遍較好，對成本上漲推動的家具價格上漲能夠消化。

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