去年?yáng)|非黑黃檀（俗稱紫光檀）價(jià)格一落千丈，跌價(jià)甚至超過(guò)五成，今年跌幅很小基本穩(wěn)定下來(lái)，紅木小件的暢銷給紫光檀帶來(lái)了市場(chǎng)，低廉的價(jià)格迎來(lái)抄底時(shí)機(jī)。
據(jù)上海木業(yè)網(wǎng)記者走訪，上海福人市場(chǎng)中浩木業(yè)沈先生透露“虧得太厲害，紫光檀進(jìn)價(jià)一萬(wàn)多元，現(xiàn)在賣五千多，現(xiàn)在就是消這點(diǎn)庫(kù)存，沒(méi)貨也不打算進(jìn)”，走進(jìn)有些空曠的倉(cāng)庫(kù)只見(jiàn)少量的微凹黃檀原木和方材，不見(jiàn)木材堆積如山。
東非黑黃檀屬于紅木國(guó)標(biāo)中的黑酸枝木類，材質(zhì)優(yōu)越，出材率極低（約20%），難以做大件，適合小件和工藝品，價(jià)格倒掛相當(dāng)嚴(yán)重的情況下沒(méi)有經(jīng)銷商原意賠本進(jìn)貨，市場(chǎng)庫(kù)存量較有限，不少商家正在觀察機(jī)會(huì)進(jìn)行抄底，銷售加快。
目前上海福人木材市場(chǎng)不同規(guī)格東非黑黃檀（紫光檀）原木價(jià)格4000-8000元/噸。

來(lái)源：北京商報(bào)記者：李振興

近20年才修改一次的《紅木》新國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)（GB/T18107-2017），于2017年末終于正式發(fā)布，并將于2018年7月1日正式開始實(shí)施。令人驚訝的是，這一由中華人民共和國(guó)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)等權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)協(xié)會(huì)及業(yè)內(nèi)眾多大企業(yè)并不了解具體內(nèi)容，而業(yè)界最關(guān)注的紅木樹種鑒定難題，依然無(wú)法通過(guò)這一新國(guó)標(biāo)得到解決。

33種變29種

縱觀《紅木》新標(biāo)準(zhǔn)，修改內(nèi)容共計(jì)29處，其中備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的部分是紅木樹種由原來(lái)的33種，改為了29種。

不過(guò)，樹種更改也只是合并同種不同名的樹種而已：紫檀屬花梨木類中的鳥足紫檀、越柬紫檀被認(rèn)定為大果紫檀的異名，未被列入紅木樹種；黃檀屬黑酸枝類中的黑黃檀，被認(rèn)定是刀狀黑黃檀的異名，未被列入紅木樹種；柿樹屬烏木類中的蓬塞烏木，被取消?！耙陨蠋讉€(gè)樹種都是不同時(shí)期、不同人對(duì)同一樹種的不同稱呼，此次標(biāo)準(zhǔn)只是把這些名稱統(tǒng)一，便于以后的交流?！薄都t木》標(biāo)準(zhǔn)主要起草人、中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院研究員殷亞方向北京商報(bào)記者表示。

除了合并一些同種異名的樹種外，新國(guó)標(biāo)還對(duì)8類中的6類紅木特征表述進(jìn)行了修改，并增加了“木材結(jié)構(gòu)特征”和“氣味”試驗(yàn)方法。

對(duì)于《紅木》標(biāo)準(zhǔn)的修改，中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專委會(huì)主席團(tuán)主席鄧雪松認(rèn)為，準(zhǔn)確地說(shuō)內(nèi)容應(yīng)該是做了一部分微調(diào)而已，將材質(zhì)相同而名稱不同的進(jìn)行了合并，不存在取消的問(wèn)題，“這幾種材料在當(dāng)前的紅木家具行業(yè)中都不是主導(dǎo)性的用材，所以我認(rèn)為對(duì)行業(yè)不會(huì)產(chǎn)生什么影響”。

鄧雪松的話在企業(yè)層面也得到了印證。北京市龍順成中式家具有限公司總經(jīng)理于鵬飛表示：“新《紅木》標(biāo)準(zhǔn)變化不大，龍順成也很少使用標(biāo)準(zhǔn)中變更涉及的樹種，所以對(duì)于龍順成而言，標(biāo)準(zhǔn)修訂帶來(lái)的影響很小?！?/p>

樹種鑒定仍難

最引人關(guān)注的是，近20年才修訂的標(biāo)準(zhǔn)，仍然未能解決消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題:如何在購(gòu)買紅木家具時(shí)判定樹種。

新國(guó)標(biāo)將紅木分為紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝木類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類8類，并列出了8類紅木材料的木材構(gòu)造特征、心材顏色、氣味等主要特征，便于鑒定這些原材料的類別。不過(guò)，類別易斷，樹種難判。標(biāo)準(zhǔn)中對(duì)樹種的判斷采用宏觀構(gòu)造特征和微觀構(gòu)造特征雙重判斷的方法。其中，微觀構(gòu)造的判定更需要對(duì)導(dǎo)管、軸向薄壁組織、木纖維、木射線肉眼難以判斷的特征進(jìn)行判定。

“紅木材質(zhì)只能鑒別到類，而不能鑒別到具體樹種，這種情況一直被紅木家具生產(chǎn)制作廠家和消費(fèi)者所詬病，也給消費(fèi)者帶來(lái)了很多困擾?！编囇┧芍敝感聵?biāo)準(zhǔn)未解決鑒定問(wèn)題，給消費(fèi)者帶來(lái)很多問(wèn)題。

更值得關(guān)注的是，在發(fā)生糾紛時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)不但難以成為保護(hù)消費(fèi)者的利器，還可能成為不法企業(yè)的保護(hù)傘。紅酸枝類最貴交趾黃檀，每噸價(jià)格約30多萬(wàn)元，而巴里黃檀卻只有5萬(wàn)元?！叭缬胁环ㄉ碳野寻屠稂S檀以交趾黃檀的價(jià)格賣給消費(fèi)者，即使被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)拿去鑒定，也只能鑒別為紅酸枝類，不能鑒別到具體樹種，所以打官司的話，商家也未必輸?！编囇┧深H為擔(dān)憂地表示。

考驗(yàn)執(zhí)行效果

根據(jù)全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)信息公共服務(wù)平臺(tái)官網(wǎng)顯示，《紅木》新國(guó)標(biāo)將于2018年7月1日開始執(zhí)行。北京商報(bào)記者在采訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，一些家居流通業(yè)負(fù)責(zé)人、家具協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、行業(yè)著名企業(yè)等多位業(yè)內(nèi)重量級(jí)人士，在新國(guó)標(biāo)發(fā)布一個(gè)月后，對(duì)其具體內(nèi)容知之甚少。紅木鑒定專家、中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)陳寶光對(duì)北京商報(bào)記者表示：“我知道紅木新國(guó)標(biāo)修改的這件事情，但沒(méi)有參與修訂，具體修改了哪些內(nèi)容也不知道?！?/p>

北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)商家的紅木家具標(biāo)簽質(zhì)地一欄只標(biāo)出屬和類，并未標(biāo)明樹種。比如在南城一家紅木城里，大匠之門紅木家具展廳的多款家具并沒(méi)有在顯著位置擺放標(biāo)簽，也沒(méi)有標(biāo)明家具質(zhì)地，一般消費(fèi)者很難分辨是否是紅木家具，或是哪種類別樹種的紅木家具。明堂紅木一套贊比亞小葉檀(微博)圓餐桌，是新國(guó)標(biāo)中未被列入紅木樹種的品類，但依然被當(dāng)做紅木銷售，標(biāo)價(jià)超過(guò)20萬(wàn)元，且高于多款在《紅木》標(biāo)準(zhǔn)中的樹種制成品價(jià)格。

行業(yè)關(guān)注度不高，意味著執(zhí)行效果會(huì)大打折扣。修訂《紅木》新國(guó)標(biāo)早已在業(yè)內(nèi)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，修訂后如何讓企業(yè)執(zhí)行，如何保護(hù)消費(fèi)者的利益，卻是更大的難題。

2012年，紅木行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入調(diào)整期。企業(yè)裹足不前，徘徊于“積”與“發(fā)”之間;經(jīng)銷商猶豫不決，在經(jīng)營(yíng)上似有收縮之勢(shì)。那么，在當(dāng)前的市場(chǎng)“嚴(yán)冬”下，市場(chǎng)的重要參與者——紅木生產(chǎn)商，該如何建設(shè)銷售渠道來(lái)“保暖過(guò)冬”呢?是繼續(xù)以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道或自營(yíng)渠道拓展市場(chǎng)，還是與專業(yè)賣場(chǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以分銷利益為導(dǎo)向進(jìn)行聯(lián)銷?抑或采取其他創(chuàng)新模式?

傳統(tǒng)渠道模式依然是主流

“紅木家具是一個(gè)具有高度文化傳承的產(chǎn)業(yè)。從原材料、加工技藝到產(chǎn)品，再到其終端消費(fèi)群體，都決定了紅木家具市場(chǎng)不是空中樓閣，它有自己堅(jiān)實(shí)的基石。它或許會(huì)短暫低迷，但不可能一直低迷，更不可能轟然倒塌。因此，我并不認(rèn)為現(xiàn)在是紅木行業(yè)的寒冬，相反，是紅木企業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇。”浙江中信紅木家具有限公司董事長(zhǎng)李忠信堅(jiān)定地認(rèn)為，傳統(tǒng)的門店銷售是必須的，無(wú)論是自營(yíng)還是經(jīng)銷商加盟，因?yàn)橛辛藢?shí)體展示才能讓客戶更加信服，也會(huì)有更加直觀的消費(fèi)體驗(yàn)。

跟李忠信觀點(diǎn)一樣或相似的紅木企業(yè)家還有很多，他們并沒(méi)有因當(dāng)前形勢(shì)就停下擴(kuò)張步伐，而是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的銷售模式雖然有這樣那樣的短板，如較大地受限于地理位置、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈、前期投入大等，但優(yōu)勢(shì)也是有目共睹的：品牌形象專業(yè)、產(chǎn)品線完善、服務(wù)優(yōu)質(zhì)……為此，盡管面臨后續(xù)乏力的問(wèn)題，但眾多紅木生產(chǎn)商依舊采取傳統(tǒng)門店銷售模式，并且占據(jù)重要比列。

新的市場(chǎng)運(yùn)作方式層出不窮

事實(shí)上，隨著行業(yè)發(fā)展和大環(huán)境變化，紅木家具的銷售渠道一直在改變，如今已呈多樣化。在近年電子商務(wù)大肆發(fā)展的背景下，很多紅木家具生產(chǎn)商嘗試展開網(wǎng)絡(luò)銷售來(lái)擴(kuò)大銷售半徑。在專業(yè)市場(chǎng)、專業(yè)賣場(chǎng)相繼建立后，紅木生廠商又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)此地，開設(shè)展示廳。而當(dāng)下，由于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，國(guó)內(nèi)紅木家具市場(chǎng)遇冷，紅木家具的銷售渠道和銷售模式又出現(xiàn)了新變化。

如日前，廣州谷寶瓷攜手紅古軒鄭州店在鄭州家居市場(chǎng)推出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合銷售模式，進(jìn)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)。據(jù)紅古軒鄭州店總經(jīng)理成先生介紹：“這種高檔骨質(zhì)瓷與高檔紅木家具牽手合作的銷售模式有兩個(gè)好處，一是有利于提升紅木家具的檔次，二是有利于瓷器飾品的銷售。”

又如，一些紅木生產(chǎn)企業(yè)則與銀行合作，推出分期付款服務(wù)。福建天開園古典紅木家具有限公司就與建行合作，發(fā)行了國(guó)內(nèi)首張紅木家具龍卡，實(shí)現(xiàn)紅木與金融的對(duì)接，讓紅木家具也可以像購(gòu)房、購(gòu)車一樣“按揭”消費(fèi)。

再如，一些紅木生產(chǎn)商不失時(shí)機(jī)地開始借助新興事物展開銷售。大連家居大世界一位經(jīng)營(yíng)紅木家具的業(yè)主表示，她是以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷迅速打開知名度的，嘗到網(wǎng)絡(luò)的甜頭后，如今又把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到微博。這樣做的好處是，她今年接到的6筆大單全部來(lái)自北京、上海，成功實(shí)現(xiàn)低成本跨區(qū)域銷售。

此外，市場(chǎng)還出現(xiàn)紅木廠商與房地產(chǎn)開發(fā)商、大型的商場(chǎng)和超市、裝飾建材料市場(chǎng)、裝飾公司等合作，組團(tuán)發(fā)展的案例。

多種方式并存或是發(fā)展趨向

發(fā)展無(wú)定數(shù)，任何行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展到一定時(shí)期、一定規(guī)模，不可避免會(huì)伴生一些問(wèn)題，出現(xiàn)一些新鮮事物和討論焦點(diǎn)，不管是積極的還是消極的。因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)則在逐漸建立，市場(chǎng)運(yùn)作方式在不斷完善。

無(wú)論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，抑或是合作方，任何一個(gè)市場(chǎng)參與者，同時(shí)都是市場(chǎng)構(gòu)建者。因此，對(duì)目前的紅木家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，到底采取何種銷售渠道和銷售模式，是聯(lián)銷還是自營(yíng)，抑或其他方式，似乎不能一概而論。但我們可以說(shuō)，一個(gè)具有發(fā)展動(dòng)力的紅木生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)該是多種方式并存的。至于在企業(yè)的渠道體系中，這些不同方式各自占據(jù)多大比重，需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力和市場(chǎng)策略而定，并不時(shí)根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)變化而調(diào)整。

12月4日，中國(guó)木材保護(hù)工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員部余小溪調(diào)研了協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位蘇州中瑞嘉珩景觀木業(yè)有限公司，在朱燚總經(jīng)理的陪同下，參觀了中瑞嘉珩的工廠及防腐木戶外景觀產(chǎn)品。
在交談中，朱燚提及，中瑞嘉珩堅(jiān)持以專業(yè)化、品牌化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作，主要以工程項(xiàng)目及防腐木戶外景觀產(chǎn)品為主，公司擁有有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與優(yōu)質(zhì)高效的施工隊(duì)伍，承接各類戶外木結(jié)構(gòu)景觀工程設(shè)計(jì)、供料、施工于一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系，并可根據(jù)用戶需要制作各類戶外木質(zhì)景觀產(chǎn)品，如防腐木戶外景觀小品、防腐木花箱、柵欄、防腐木棧道、防腐木廊架、防腐木景觀亭、木屋等。在談及目前防腐木行業(yè)現(xiàn)狀時(shí)，朱燚表示，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，顧客對(duì)產(chǎn)品要求逐漸提高，防腐木行業(yè)應(yīng)該規(guī)范化發(fā)展，提高防腐木材產(chǎn)品的質(zhì)量，用高質(zhì)量產(chǎn)品引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
余小溪表示，結(jié)合去年12月對(duì)在江蘇周邊企業(yè)及市政建設(shè)單位的考察工作，協(xié)會(huì)圍繞建設(shè)單位提出的價(jià)格混亂、缺乏行業(yè)內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證和價(jià)格體系引導(dǎo)的建議，聯(lián)合防腐木材行業(yè)骨干企業(yè)啟動(dòng)我國(guó)防腐木指導(dǎo)價(jià)格體系研究工作。她一并指出，防腐木材指導(dǎo)價(jià)格體系中所指的防腐木材必須是特級(jí)木材、足尺、且經(jīng)過(guò)烘干，并綜合考慮原材料成本、管理成本、運(yùn)用成本等因素制定。建立指導(dǎo)價(jià)以進(jìn)一步規(guī)范防腐木材市場(chǎng)。
此外，她還介紹，協(xié)會(huì)今年11月份舉辦了“防腐木材生產(chǎn)與施工技術(shù)”培訓(xùn)班，對(duì)防腐木材生產(chǎn)規(guī)范、木材防腐工廠安全規(guī)范、防腐木材工程應(yīng)用技術(shù)規(guī)范等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了系統(tǒng)講解，以便于提升我國(guó)木材防腐行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)技能和管理水平，確保木材防腐行業(yè)規(guī)范有序發(fā)展。