這兩天互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于王老吉的討論不絕于耳。事情是這樣的：五四青年節(jié)當(dāng)天，“越熱越愛王老吉”這句廣告語出現(xiàn)在廣州塔和《羊城晚報(bào)》頭版，引得眾人紛紛猜測(cè)王老吉此舉的原因。事實(shí)上，這是一場(chǎng)有策劃有包裝的營銷活動(dòng)。王老吉沒有去吹噓新品如何好如何牛，而是整合了各種宣傳資源，如官方微博生活態(tài)度大調(diào)查、發(fā)布態(tài)度體海報(bào)和《羊城晚報(bào)》“超吉+5月10日敬請(qǐng)期待”，將“越熱越愛”概念貫穿所有的營銷動(dòng)作，為王老吉即將登場(chǎng)的夏季主題罐新包裝作營銷造勢(shì)。

顯而易見，今天我們?cè)谂袛嘁粓?chǎng)營銷活動(dòng)成不成功，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問題，而是這場(chǎng)活動(dòng)能否演變成全民話題。營銷界有一句話挺有理的：營銷的98%是對(duì)人的理解，2%是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。只有把人看透讀懂了，才能營銷成功。

中國的家具行業(yè)一直存在缺陷，這是導(dǎo)致營銷活動(dòng)不成功、沒效果的主要原因。針對(duì)目前的局面，大部分企業(yè)不再守著傳統(tǒng)方式，開始嘗試一些熱門時(shí)尚的且能為企業(yè)帶來實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的營銷方式，像微信營銷、微博營銷、體驗(yàn)營銷、文化營銷、公益營銷等都比較受歡迎。今年3月，國內(nèi)知名家具品牌左右家私就發(fā)起了國際幸福日“早下班一小時(shí)”公益行動(dòng)，它“聰明”地將多種營銷方式串聯(lián)起來，如《南方都市報(bào)》刊登“出租自己”平面病毒廣告，動(dòng)用直升機(jī)送顧客回家，官方微博發(fā)起“找老板約假”活動(dòng)，打造反映職場(chǎng)生活的病毒視頻《上班狗之歌》，以及與美國著名純電動(dòng)車制造商特斯拉的跨界合作。無疑，這是一場(chǎng)成功營銷戰(zhàn)，左右家私首先利用線下輿論挑起了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，再結(jié)合線上互動(dòng)，讓大家的視線都聚焦在活動(dòng)上。左右家私策劃的這場(chǎng)幸福公益活動(dòng)與其品牌理念“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”串聯(lián)起來，植入消費(fèi)者心中，整體提升了“左右家私”品牌的影響力和美譽(yù)度。

其實(shí)，企業(yè)無論是花重金邀請(qǐng)趙忠祥、陳道明、林志玲等影視明星擔(dān)任代言人，還是推出層出不窮的創(chuàng)意營銷活動(dòng)，這一切都是為了迎合消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。像王老吉、左右家私這類成功的營銷案例，當(dāng)中自然有很多做法值得我們企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

“2014年下半年以來，紅木家具市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)銷售額大幅下降。”今年3月東莞名家具展上，友聯(lián)·為家營運(yùn)總裁谷建芳接受《品牌紅木》記者采訪時(shí)提到這點(diǎn)。面對(duì)銷售額下降的行業(yè)背景，紅木營銷就顯得尤為重要。誰能抓到“好牌”，實(shí)現(xiàn)營銷價(jià)值最大化，誰就能掌握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。而王老吉、左右家私聰明的地方就在于采用了所有看起來能夠奏效的方法和渠道，來獲得市場(chǎng)的高度關(guān)注。這也告訴我們的紅木家具企業(yè)，今天的營銷，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問題，也已不只是簡(jiǎn)單的銷售，將產(chǎn)品賣出去就行，還要深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，更好地將品牌理念以及產(chǎn)品理念傳遞給消費(fèi)者。

現(xiàn)階段，紅木家具企業(yè)迫切需要將營銷改革提上議程，為自己的品牌價(jià)值主張、聲譽(yù)形象塑造這些多想辦法。

作為有記錄以來最動(dòng)蕩的年份之一，2018年的不確定性揮之不去，這使得隨著新年的到來，在全球范圍內(nèi)衡量北美軟木材2019年的前景變得尤為困難。
2018年，創(chuàng)紀(jì)錄的波動(dòng)性困擾著國內(nèi)市場(chǎng)。6月初，支撐木材綜合價(jià)格的隨機(jī)長(zhǎng)度飆升至創(chuàng)紀(jì)錄的582美元，但第三季度下跌137美元，是有史以來最大的季度跌幅。
與數(shù)十年來相比，許多北美出口商在預(yù)測(cè)未來一年的離岸貿(mào)易趨勢(shì)方面更加猶豫不決。去年異常動(dòng)蕩的國內(nèi)價(jià)格格局是給這幅圖景蒙上陰影的諸多因素之一。

美國在關(guān)稅于9月底生效之前，中國與美國的貿(mào)易戰(zhàn)扼殺了中國南方松市場(chǎng)的繁榮。今年年初，美國對(duì)中國出口產(chǎn)品征收10%的關(guān)稅，但在形勢(shì)明顯好轉(zhuǎn)后，談判仍在繼續(xù)。

大多數(shù)消息人士得出的結(jié)論是，關(guān)稅增加的成本將使南松和其他美國樹種在2019年退出中國市場(chǎng)。出口商指出，圍繞談判的不確定性對(duì)貿(mào)易的阻礙不亞于關(guān)稅本身。
美國市場(chǎng)在2019年吸收的軟木材似乎不太可能比前一年多得多。北美對(duì)中國的出口看來將再次下滑。自2013年以來，由于來自全球供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，加拿大對(duì)華出口已連續(xù)5年下降。這種趨勢(shì)可能會(huì)在2019年持續(xù)下去。
新年伊始，沒有明顯的障礙出現(xiàn)。多數(shù)預(yù)測(cè)認(rèn)為，今年軟木材生產(chǎn)和消費(fèi)將出現(xiàn)溫和增長(zhǎng)，而對(duì)外貿(mào)易將略有下降。
盡管如此，一些交易員指出，歐洲的需求可能已在2018年見頂，今年有望放緩。收緊木材供應(yīng)將值得關(guān)注。去年軟木產(chǎn)量增長(zhǎng)3.7%，至320,097立方米。對(duì)2019年的預(yù)測(cè)顯示，從2018年開始，農(nóng)作物產(chǎn)量增幅將不到1%，達(dá)到321,811立方米。今年，在歐洲獲得長(zhǎng)期木材供應(yīng)將更具挑戰(zhàn)性，成本也將更高。
根據(jù)聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)委員會(huì)對(duì)歐洲森林與林業(yè)委員會(huì)的預(yù)測(cè)，到2019年，歐洲的出口將連續(xù)第七年實(shí)現(xiàn)年度增長(zhǎng)。
對(duì)歐洲以外市場(chǎng)的發(fā)貨量預(yù)計(jì)將達(dá)到5,520萬立方米，較去年預(yù)計(jì)的5,460萬立方米增長(zhǎng)1%。美國將再次成為預(yù)計(jì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵市場(chǎng)。

紅木家具品牌，紅木藝術(shù)維修六部曲

1.拆

紅木家具品牌，當(dāng)一件古舊家具進(jìn)入到維修階段，第一步是仔細(xì)觀察結(jié)構(gòu)，在不同部件上編號(hào)以方便后續(xù)安裝，拆時(shí)注意保持家具的完整性，按照裝差相反的順序把家具拆開，切忌破壞家具漆膜和形成新的損傷。部分俗稱“絕戶活”古舊民間家具因制作時(shí)采用的結(jié)構(gòu)和手法特殊，有可能損害部件結(jié)構(gòu)，所以盡量保持原狀，不要拆卸。

好連天紅木是目前中國最大的中式名貴硬木家具研發(fā)與生產(chǎn)基地之一，公司技術(shù)力量雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，擁有國際一流的意大利進(jìn)口烘干設(shè)備和300多條家具生產(chǎn)線。原材料全部在國外進(jìn)口，同時(shí)在東南亞和非洲分別建立了多家木材、板料供應(yīng)加工基地，為家具生產(chǎn)提供了可靠的原材料保障。

2.洗

紅木家具品牌，清理古舊家具灰塵沾水是大忌，所以大功率吹風(fēng)機(jī)吹是去除浮塵和積土的上策。對(duì)于粘附在部件上面的水泥漿、瀝青、化學(xué)油漆等現(xiàn)代垃圾之類，物理手段清除是首選，如精細(xì)的刀刮和打磨，盡量不使用化學(xué)藥劑清除。在決定不保留原有漆面后，使用特制的刷子刷，邊沖洗，頑固污垢，可以加一點(diǎn)食用堿調(diào)制的堿水。榫卯等處的膠、泥等污跡需要熱水浸泡才能清洗干凈。洗過的古舊家具需陰干一周以上，否則遇水膨脹后，拆開后的榫頭就難以復(fù)原。

3.去漆(保舊件除外)

細(xì)砂紙輕輕打磨，較硬的部位使用刀刮。去漆時(shí)不能破壞原有的精雕部分，比如桌案類家具腿部常見的“一炷香”線腳，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的自然風(fēng)化，十分脆弱，一旦磨掉，除非線腳改制別樣，否則就成為永久損壞。

4.工匠精修

修舊如舊”是工匠們的最高“心法”，同質(zhì)同色的老料將之修補(bǔ)完整。即使在條件不允許的情況下，也要盡量使用木材紋理相近，顏色稍淺的材料代替。最難修復(fù)的是雕刻的部位，圖案缺失后，需用同樣的風(fēng)格修補(bǔ)，而每個(gè)時(shí)期，每個(gè)地方的工匠手法又不盡相同，即使使用同樣的材質(zhì)，明眼人也能看出破綻，何況大多雕刻部位的損傷是由于部件過于纖細(xì)，一旦局部腐朽或碰撞后，只能保留這種殘缺美。

5.精心打磨

長(zhǎng)沙紅木家具品牌，家具的木質(zhì)肌理和紋路，是最耐看的樸素美。打磨去除木材表面的毛刺，就是為了表現(xiàn)自然的“包漿”效果。包漿是指，優(yōu)質(zhì)木材長(zhǎng)時(shí)間使用后，表面形成的一層溫潤如玉的亮光，越用越亮，這種歲月的痕跡，就稱為包漿。按收藏界的修復(fù)原則，盡可能地保留原有的包漿并盡快形成新的包漿效果，所以最好在家具表面燙蠟，如柏木和櫸木，經(jīng)過打磨后燙蠟，用不了多久就會(huì)出現(xiàn)“包漿”，光潔度并不比硬木家具差。

6.漆面

紅木家具品牌，保留原有漆面，大多數(shù)的古舊民間家具擦蠟即可，這是古舊民間家具修復(fù)工藝中的獨(dú)特之處。重新罩漆的情況下，應(yīng)頭道漆后，要再上四到五道面漆，上兩次色，揩漆和復(fù)漆一共需要八至十道，木質(zhì)好的上面漆和復(fù)漆的道數(shù)可適當(dāng)減少。漆膜最好的打磨方法是使用人的頭發(fā)反復(fù)摩擦。漆面打磨的總體要求是不留死角，不留油污，色澤均勻一致。

緬甸是我國最重要的名貴紅木進(jìn)口來源國之一，特別是緬甸花梨的市場(chǎng)分量，其他地區(qū)難以望其項(xiàng)背。然而今年1月初的“非法伐木”事件升級(jí)造成的持久戰(zhàn)亂至今尚未平息，緬甸木材供應(yīng)被切斷無疑，市場(chǎng)緬甸材緊缺，商家向老撾等地轉(zhuǎn)移，替代材市場(chǎng)升溫。
持久戰(zhàn)亂切斷木材來源
今年1月初震撼紅木行業(yè)的緬甸“非法伐木”事件，擴(kuò)大升級(jí)至長(zhǎng)期不止的戰(zhàn)亂，給當(dāng)?shù)氐拿癖妿砭薮蟮膫春蛽p失，同時(shí)也切斷了我國進(jìn)口緬甸木材的來源。筆者年初就談到過，緬甸每年雨季是4-10月份，往往伐木時(shí)間都是在1-4月份。然而緬甸戰(zhàn)亂覆蓋了今年整個(gè)進(jìn)口木材的時(shí)間，2015年的緬甸材進(jìn)口基本上就此畫上句號(hào)。
緬甸是我國大果紫檀的第一進(jìn)口國，奧氏黃檀、緬甸柚木等也在市場(chǎng)占據(jù)重要地位。大果紫檀以緬甸產(chǎn)的材質(zhì)最優(yōu)，老撾花梨則相對(duì)稍差一些；稱為“萬木之王”的柚木也因?qū)儆谫|(zhì)量實(shí)力派而大受歡迎；奧氏黃檀峰值時(shí)也一度被捧上天，材質(zhì)和大果紫檀有相似之處，價(jià)格相對(duì)高一些，近期回歸理性還處在低位，但其日后仍有潛力，因?yàn)楸旧聿徊睢?br>以上幾種木材為代表的緬甸材基本只有當(dāng)前庫存可以消耗，出現(xiàn)“只出不進(jìn)”的現(xiàn)象。今年剛過完年筆者走訪上海福人木材市場(chǎng)，商家透露緬甸鋸材缺貨，一看倉庫果然空曠，只有少量木材；近日也發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)緬甸大果紫檀緊缺，鏟車員正在裝車的木材是老撾花梨。今年就是這樣的狀況，后續(xù)緬甸材如何發(fā)展，只有看明年的變化了。
當(dāng)前紅木原材市場(chǎng)格局
去年紅木市場(chǎng)瘋狂之后逐漸冷靜下來，紅木原材的市場(chǎng)格局發(fā)生了重大變化。高端材晉級(jí)為收藏品之列，中端材占據(jù)絕大部分的市場(chǎng)份額，成為大眾消費(fèi)的主流，大果紫檀順應(yīng)趨勢(shì)在紅木原料市場(chǎng)的比例逐漸上升，由原來的約三分之一上升到目前的超過二分之一，據(jù)上海福人木材市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，2015年3月份花梨占整個(gè)紅木原材消耗的53.1%，擠兌亞花梨份額后奪得紅木的半壁江山。
年后廣東地區(qū)也頻頻報(bào)道大果紫檀走貨迅速，福建仙游去年底就傳出日均出貨300噸，仙游有眾多的紅木生產(chǎn)廠家，原材料以大果紫檀為主，上海地區(qū)近期也有日均近250余m³的消耗量。這樣下來，僅這些主要市場(chǎng)一年的銷量就相當(dāng)驚人，其他市場(chǎng)尚且還沒算進(jìn)來，目前的存量顯然難以滿足巨大的需求。
企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)ふ姨娲静?br>既然原材市場(chǎng)主力軍緬甸大果紫檀難以有效供應(yīng)，為滿足剛需，廠家只好尋找其他相近木材來做替代。老撾花梨、越柬紫檀等材種逐漸升溫，接替大果紫檀空出來的紅木市場(chǎng)，鋸材方面可能使非洲和東南亞其他地區(qū)的品種“有機(jī)可趁”。

圖：老撾花梨

近幾日遭遇老撾、剛果金、尼日利亞、幾內(nèi)亞、馬達(dá)加斯加等木材主產(chǎn)國木材限額或禁令的“輪番轟炸”，這些國家的木材品種在國內(nèi)的供應(yīng)也將受到限制，剩下的木材產(chǎn)國就變成經(jīng)后可挖掘的市場(chǎng)。
去年不少業(yè)內(nèi)人士觀察木材市場(chǎng)后預(yù)料2015年可能會(huì)延續(xù)2014年下半年的平淡局面，但綜合近期變化看來，這種平靜可能會(huì)提前結(jié)束。