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家居業(yè)明星直播是雙十二冷了還是企業(yè)涼了?

時間:2020-12-09     人氣:2435     來源:經(jīng)理人網(wǎng)     作者:
概述:對于家居企業(yè)來說,如果左手是產(chǎn)品,那么右手一定是渠道。有意思的是,原本圈內(nèi)大熱的明星直播渠道,在即將而來的雙十二,卻顯得“冷清”了許多,僅有少數(shù)幾家品牌官宣了活動預(yù)告......

對于家居企業(yè)來說,如果左手是產(chǎn)品,那么右手一定是渠道。有意思的是,原本圈內(nèi)大熱的明星直播渠道,在即將而來的雙十二,卻顯得“冷清”了許多,僅有少數(shù)幾家品牌官宣了活動預(yù)告。


這是今年疫情背景下,在重要電商節(jié)點(diǎn)上首次出現(xiàn)的明星直播“空窗期”。到底是消費(fèi)者對雙十二“冷了”,還是企業(yè)對明星直播形式的意愿“涼了”?



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明星直播缺席的“雙十二”


隨著消費(fèi)者決策路徑的改變,直播成為眾多家居企業(yè)的常態(tài)化營銷手段。據(jù)不完全統(tǒng)計,雙十一期間,至少有20家大型家居企業(yè)進(jìn)行了明星直播活動,包括我樂家居&知名女星高圓圓、箭牌家居&奧運(yùn)冠軍張繼科、顧家家居&國際超模何穗、歐派&孫紅雷夫婦、索菲亞&歌手袁婭維和李大奔等。


在全國工商聯(lián)家居裝飾業(yè)商會副秘書長謝鑫看來,今年雙11,家居企業(yè)對線上渠道和銷售模式的重視程度空前提高,模式進(jìn)一步成熟,家居市場格局發(fā)生根本變化,“品牌競爭進(jìn)入白熱化,強(qiáng)者恒強(qiáng)更加突出。”


然而,對于即將而來的雙十二,目前,提前放出消息官宣有明星參與直播活動的,僅有我樂家居&“金句女王”馬薇薇等少數(shù)幾家,不經(jīng)意間形成一個明星直播營銷的“空窗期”。這種情形,對比不久前的雙十一,實(shí)在有些過分“冷清”了。


剔除電商節(jié)影響力、推廣能力、企業(yè)熱情等因素不談,這種反差側(cè)面說明,對于“雙十二”是否應(yīng)該繼續(xù)明星直播這個事兒,業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)至少分成兩派。


2


兩種營銷思維的“博弈”


反對派主“觀望”。四川一家定制家居品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為,家居行業(yè)本身是大件耐用品的屬性,線上向來是塊“硬骨頭”,直播目前更多的是品宣效應(yīng),對線下銷售和利潤貢獻(xiàn)的帶動作用“實(shí)在有限”,而投入的明星直播費(fèi)用高昂,“一年有一次、最多兩次就夠了!”


贊成派主“行動”?!爸辈ケ旧頉]有對錯,關(guān)鍵是探索出適合行業(yè)和企業(yè)的行之有效的直播模式?!薄爸辈プ鳛橐环N新興渠道,和以往行業(yè)出現(xiàn)過的各種營銷創(chuàng)新形態(tài)一樣,風(fēng)險與機(jī)會同在,你避不開、逃不掉,唯有理性面對和積極實(shí)踐,方最有可能最早收獲芳華秋實(shí)。”


他透露,此次雙十二疊加年前營銷旺季,為了打破傳統(tǒng)直播帶貨的形式,12月12日20點(diǎn),我樂家居天貓直播間將采用知名辯手、制作人、《奇葩說》第一季冠軍“金句女王”馬薇薇跨界合作直播,這是定制家居業(yè)內(nèi)首次嘗試聯(lián)袂脫口秀選手直播帶貨。


一方面,當(dāng)紅的金句女王空降直播間,與司空見慣的明星藝人空降,形成強(qiáng)烈的差異化營銷記憶,有利于調(diào)動網(wǎng)友的好奇心和欲望。另一方面,草根短視頻網(wǎng)紅化身家居體驗(yàn)官,更像用戶親臨測評產(chǎn)品,其直爽的性格、挑剔的金句,更易與用戶產(chǎn)生情感共鳴。


可見,贊成派主張,創(chuàng)新的營銷思維,結(jié)合此前在直播模式的經(jīng)驗(yàn)積累,以及在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、供應(yīng)鏈等多元素的配合,直播必將成為企業(yè)新零售騰飛的強(qiáng)力“助推器”。


本質(zhì)上,在明星直播上,雙十二是“進(jìn)取,還是蟄伏”,需要一種思想或力量的支撐。畢竟,在新興事物面前,有人堅持做“第一個吃螃蟹的人”,有人選擇等巨人試水成功后“站在巨人的肩膀上”,孰是孰非,現(xiàn)時很難界定。


3


勢可順不可擋


反觀家居行業(yè)歷史,出貨渠道近20年來經(jīng)歷三次大變化,從全國性總代理到家居連鎖賣場,再到電商參與的多渠道并行格局。


可以說,每一次變革背后,都隱藏著用戶消費(fèi)和購買方式的變化:從紅星美凱龍、居然之家等家居連鎖賣場,還有眾多的家居專賣店,如今則是網(wǎng)店、直播帶貨等多樣化渠道的參與。


而營銷主場、手段和內(nèi)容也在隨之變革,從線下走向線上,從曾經(jīng)的酒店團(tuán)購、會議營銷,走向直播賣貨、群秒殺等。


“勢可順不可擋,用戶在哪里,家居品牌的溝通渠道、出貨渠道就應(yīng)該建到哪里。”我樂家居總經(jīng)理汪春俊認(rèn)為,直播帶貨能滿足用戶,圍繞直播的新一輪營銷創(chuàng)新迫在眉睫。


而明星直播帶貨試圖突破傳統(tǒng)的營銷渠道和手段,導(dǎo)入了情感營銷、體驗(yàn)營銷、明星營銷,是一種水到渠成下的服務(wù)、體驗(yàn)和共鳴?!爸档酶冻雠c努力。”


從營銷差異化角度來看,當(dāng)前“雙十二”明星直播形成的“空窗期”,客觀上有利于錯時段投放的少數(shù)企業(yè)借機(jī)獲取龐大流量。


有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計2020年中國企業(yè)直播行業(yè)B端用戶超過120萬家,預(yù)計2025年中國企業(yè)直播市場規(guī)模將達(dá)到260+億元,年復(fù)合增長率為36.9%。伴隨2B領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求,企業(yè)級直播廠商的垂直化深耕,未來較長一段時間內(nèi)企業(yè)級直播都將保持高速增長態(tài)勢。

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  • 今天分享的是一套建筑面積67平米的北歐風(fēng)小戶型單身公寓案例,房子只有一間臥室,把客廳、餐廳和廚房給設(shè)計得更為寬敞了一些,餐廚之間也選擇了打通加吧臺的設(shè)計,讓這個小窩變得更有情調(diào)感一些。



    平面布置圖


    入戶沒有玄關(guān)走廊,直接就是餐廳和廚房的設(shè)計,在側(cè)方擺放斗柜和矮柜來作為鞋柜使用,避免鞋子堆得一地都是。



    小餐廳的面積并不算很大,長板凳和椅子搭配簡單的桌子,上方的吊燈搭配軌道燈作為照明。整體灰色與白色相間的設(shè)計讓人感覺輕松、愜意。



    餐廳和廚房之間是做上了一個吧臺作為隔斷,小吧臺上方加上吊燈,增添一些情調(diào)感。廚房內(nèi)部是L形的櫥柜布局方案,洗衣機(jī)嵌入了洗手臺內(nèi)。



    設(shè)計師還做了高低臺的設(shè)計,讓日常使用更加方便。黑色的墻磚搭配白色的櫥柜和木色的吊頂,還加上了花磚作為點(diǎn)綴,讓廚房變得非常時尚。



    位于餐廚側(cè)方的就是客廳空間了,電視背景墻刷成了淡青色,電視柜和到頂?shù)墓褡咏Y(jié)合,把冰箱也嵌入了柜子當(dāng)中,讓儲物空間變得更為充足。


    而沙發(fā)背景墻上是簡單的留白搭配掛畫和創(chuàng)意燈具??蛷d外的陽臺也被改成了一個榻榻米地臺,作為一個備用的臥室和休閑區(qū)使用。



    主臥室的床頭背景墻是刷成了浪漫的粉紫色,灰木色的地板和黑色的床給臥室?guī)砹艘恍?fù)古的感覺,床尾的墻面白色壁掛電視,讓屋主可以躺著追劇。



    床頭柜的尺寸比較迷你,款式也很簡單,垂下來的一盞吊燈和掛畫、干花裝飾融合起來,營造出精致、優(yōu)雅的格調(diào)感。



    衛(wèi)生間內(nèi)部用浴簾和擋水條做了干濕分離的設(shè)計,把墻面給變成了一堵創(chuàng)意的涂鴉墻,讓這個衛(wèi)生間也變得更為有趣一些。


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  • 地      址:天津市濱海新區(qū)塘沽河北路1651號(大地道口)


    賣場電話:022-25888964 022-25863295


    賣場服務(wù):停車位 送貨上門


    賣場概況:


    錦繡家具城地處天津市濱海新區(qū)塘沽中心商業(yè)區(qū),毗鄰洋貨市場,經(jīng)營面積15000平方米。多年來,商城積極提升硬件設(shè)施,創(chuàng)新管理,精于品質(zhì),聚集了眾多優(yōu)秀品牌的民用家具、辦公家具、仿古家具和窗簾、床品、飾品等,形成了為顧客家居一體服務(wù)的大型專業(yè)賣場。


    場內(nèi)品牌:

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