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> 家居建材直播營銷方案
詳細內(nèi)容

家居建材直播營銷方案

時間:2020-11-19     人氣:2106     來源:互聯(lián)網(wǎng)     作者:
概述:總是聽人說:一個人永遠賺不到,超出你認知范圍以外的錢,除非你靠運氣,但是靠運氣賺到的錢,最后往往又會靠實力虧掉.青睞直播用實力和經(jīng)驗也想說一句............

總是聽人說:一個人永遠賺不到,超出你認知范圍以外的錢,除非你靠運氣,但是靠運氣賺到的錢,最后往往又會靠實力虧掉.青睞直播用實力和經(jīng)驗也想說一句:一個人掙得錢都是來自于趨勢,在趨勢下掙錢你將事半功倍。電商崛起稱互聯(lián)網(wǎng)+的勢,短視頻的火爆稱智能手機的勢。


有的家也會說直播帶貨,只是稱疫情的“勢”。不長遠,疫情之后,回歸常態(tài)。其實縱觀中國40年來的經(jīng)濟發(fā)展趨勢來看,1980-1985.擺地攤,1985-1990.個體戶,1990-1995.大老板,1996-1997,下海潮。1998-2003.炒股票。2003-2007.房地產(chǎn).2005-2012,直銷熱。2012-2015,互聯(lián)+,微商,2016-2020.分享經(jīng)濟+粉絲經(jīng)濟。2020以后自媒體定位+小視頻引流+直播帶貨。疫情的發(fā)生提前讓直播帶貨走上了舞臺,很多嗅覺比較靈敏的商家已經(jīng)從被動的直播營銷嘗試成功的走向了主動營銷出擊,戰(zhàn)果碩碩。反之一些商家,一直在等待著疫情之后線下業(yè)務的開展。把直播當成一個形式。


青睞直播,家居家居建材直播的打造者,今天撒點干貨。家居建材直播營銷方案的關鍵。


1. 直播的核心;信任和價格


信任來自于主播塑造和品牌力。對于把直播作為一種營銷平臺來說,長期的直播則會是一種必然,從運營成本來說,公司自己打造自己的主播ip很有必要的。主播專業(yè)性的塑造,直播營銷技巧和話術的鍛煉,主播對公司產(chǎn)品的信任背書,


商家要著重考慮。至于品牌力,家居建材企業(yè)的頭部企業(yè)就那么幾家,其他的品牌怎么辦?我們要給自己的品牌定位客戶群體,緊抓內(nèi)層圈層客戶。價格,直播帶貨給粉絲灌輸?shù)睦砟?,就是價格優(yōu)惠,產(chǎn)品的顏值高確實很重要,但價格低是個硬性指標。


2. 貼合家居建材直播的引流+直播營銷系統(tǒng)。


a. 爆炸式裂變集客引流系統(tǒng),以瀏覽獎勵,積攢領禮品,裂變獎勵引流客戶,秒殺裂變,售卷篩選意向客戶,由一到百,由百到萬,爆炸式擴散。b.KPI員工考核激勵系統(tǒng)。眾所周知,客戶資源都是掌握在一線的導購人員手里,那么有效的考核和獎勵機制能夠讓導購人員把手里資源主動的引流到線上,并主動讓第一手的客戶參與到裂變中去??傮w數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和客戶信息的跟蹤對于企業(yè)管理層的直播營銷方案的總結,反饋和保證線下線上服務質(zhì)量至關重要。C.直播系統(tǒng),直播功能設計和直播系統(tǒng)的穩(wěn)定性,是直播訂單的保障。


3. 直播模式推進


青睞直播總結發(fā)現(xiàn),家居建材行業(yè)的直播不僅大大提升了效率,還改變了家居建材營銷的規(guī)則。當企業(yè)都沒有開始直播的時候,家居建材直播營銷一片藍海,誰開始重點突破,誰將會搶得頭籌,等所有的企業(yè)都開始直播的時候,一片紅海,又成了廝殺的海洋。未來或者說正在進行的家居建材營銷模式比較妥當,直播會成為門店的標配,社群+微信+轉介紹,模式進行引流客戶,直播進行營銷。


家居建材直播營銷方案的核心點,都是青睞直播在不斷執(zhí)行活動,系統(tǒng)更新中不斷摸索整合而來。直播營銷社會營銷大趨勢已然到來,順勢而為,乘風破浪,企業(yè)路才會多而長。

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  • 提到實木家具相信大家都不會陌生了,近年來隨著人們物質(zhì)水平的不斷提高,環(huán)保耐用,高貴大氣的實木家具備受消費者青睞,作為實木家具中質(zhì)量可稱“上品”的橡木家具也日漸流行,橡木家具以其自然清晰的紋理,堅硬耐用的木質(zhì)在行業(yè)內(nèi)聲名遠播,那么橡木家具到底好不好?應該如何選購呢?



    橡木


    橡木家具簡介


    顧名思義橡木家具就是以橡木為原材料經(jīng)現(xiàn)代木工工藝制作而成,橡木共有600多個品種,其外觀特性,質(zhì)量等甚至能和紅木家具媲美,因其質(zhì)地細膩,具有良好的防水性,在國內(nèi),橡木通常是歐式豪華家具的原料,尤其是白色質(zhì)地的橡木更是如此!



    橡木家具


    橡木家具優(yōu)點


    常言道“一分錢一分貨”,橡木家具雖價格昂貴,但其質(zhì)量也是一等一的好,下面我們先來看看它的優(yōu)點。


    優(yōu)點一——紋理清晰,木質(zhì)堅硬


    首先我們要說的就是橡木家具的木質(zhì),其制成的家具結實耐用,穩(wěn)定性強,更難得的是橡木家具的紋理自然而清晰,用來制作歐式風格家具再合適不過。



    紋理清晰,木質(zhì)堅硬


    優(yōu)點二——便于加工,涂裝美觀


    眾所周知,橡木家具紋理粗狂因此加工起來很方便,且容易涂裝,成品效果很棒,其良好的品質(zhì)在業(yè)界內(nèi)贏得了一致的好評。



    美觀大方


    優(yōu)點三——實用性廣,耐潮防腐


    橡木家具質(zhì)地牢固,厚重,且不易受潮變形,此外還耐腐蝕,因而實用范圍特別的廣,用它制作出來的家具非常牢固,不容易斷裂,使用壽命也長。



    經(jīng)久耐用


    橡木家具缺點


    橡木家具優(yōu)點眾多,但缺點也不少,瑕不掩瑜,下面我們來看看它的缺點。


    質(zhì)地堅硬是一把雙刃劍, 好處是做出來的家具牢固,但缺點也是很明顯的,對工藝要求很高,如果制作水平不高容易出現(xiàn)變形和開裂的情況。

    因為其產(chǎn)地主要在北半球,優(yōu)質(zhì)的橡木都需要從國外進口,因此其價格一直居高不下。


    橡木家具在使用過程中對保養(yǎng)也有一定的要求,保養(yǎng)的好,一套家具用幾十年都沒問題。


    橡木家具不耐高溫,遇到高溫有可能會發(fā)生變形的情況



    橡木家具


    橡木家具如何選購


    在選購橡木家具時,講究也是很多的,主要從下面幾個細節(jié)入手


    觀察橡木家具的材質(zhì)是否均勻而緊密,紋理是否美麗而獨特,木紋的清晰度高不高等,一般情況下品質(zhì)越好的橡木家具其木紋越真實好看。


    觀察橡木家具顏色是否純正,尤其是局部上漆的部位與實木顏色相比差異是否明顯。


    觀察橡木家具質(zhì)地是否干燥,水分是否全部脫凈,若未脫凈的實木家具用上一段時間就容易變形。


    觀察橡木家具制作工藝是否精美,一般情況下制作精美的橡木家具都是正品精品。



    橡木家具

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  • 雙11已過,線上渠道的喧囂也暫時告一段落,但家居賣場的“線上旅程”仍在持續(xù)。


    11月份以來,包括居然之家、美凱龍(紅星美凱龍上市主體)、富森美在內(nèi)的3家A股家居賣場類上市公司,接連傳出“觸網(wǎng)”消息。


    1


    家居賣場“不平靜”


    “跑馬圈地”過后,家居賣場正開辟“新戰(zhàn)場”。


    今年的雙11啟動時間提前,而在家居線上直播領域耕耘頗深的居然之家也早早亮出業(yè)績。


    11月6日,居然之家董事長汪林朋以“BOSS老汪”的身份首次直播,最終在知名代言人、明星主持人,以及多家家居品牌負責人的支持下,最終直播吸引超過230萬人觀看,互動點贊累計數(shù)量3328萬、直播鎖定成交金額4.65億元。


    作為最早切入線上直播的家居賣場,居然之家自2019年年底開始打造“同城站+淘寶直播”模式。截至三季度末,居然之家同城站覆蓋城市從年初的5城擴大至130城,上線商品從去年的1.2萬件增加到91萬件,日均訪客由最初的5萬人次,增長到20萬人次。


    可以說,得益于阿里巴巴入股,居然之家同城站依托淘寶直播,實現(xiàn)了線上消費者和本地貨品的精準匹配。


    更值得關注的是,雙方合作正在不斷深化。


    11月4日,居然之家發(fā)布公告稱,公司擬非公開發(fā)行股票募集不超過35.95億元人民幣。阿里巴巴(成都)軟件技術有限公司于11月3日向公司發(fā)出《申購報價單》,擬認購本次非公開發(fā)行股票募集資金金額的2億元。


    早在2018年,居然之家與阿里巴巴集團宣布達成戰(zhàn)略合作,阿里巴巴以及關聯(lián)投資方向居然之家投資54.53億元人民幣,持有其15%的股份。


    相比較居然之家,獲得阿里巴巴投資的另一大家居龍頭賣場——紅星美凱龍的線上業(yè)務也是在加碼推進。


    11月7日,美凱龍發(fā)布公告,內(nèi)容為關于《中國證監(jiān)會行政許可項目審查一次反饋意見通知書》的回復(三次修訂稿)。


    根據(jù)此前公告,紅星美凱龍本次擬募集資金不超過 40 億元,用于天貓 “ 家裝同城站 ” 項目、3D 設計云平臺建設項目、新一代家裝平臺系統(tǒng)建設項目家居商場建設項目和償還公司有息債務。具體來看:


    1、天貓“家裝同城站”項目旨在提升商戶的線上運營能力和遠程服務能力,使公司業(yè)務拓展不再受傳統(tǒng)線下經(jīng)營場所空間限制。同時,通過線上引流的方式進一步推進線下、線上業(yè)務,以及家居、家裝業(yè)務之間的深度融合。


    2、3D設計云平臺建設項目致力于為家居家裝企業(yè)提供包括在線設計、營銷、軟裝供應鏈及交付等環(huán)節(jié)的一體化解決方案,提升消費者的裝修購買體驗。


    3、新一代家裝平臺系統(tǒng)建設項目有助于為公司家裝業(yè)務系統(tǒng)化管理提供平臺化支持,進一步提升公司在家裝領域整裝全案交付能力并建立統(tǒng)一交付標準,將公司家裝業(yè)務打造成為全國范圍內(nèi)的標桿性家裝服務平臺。


    公告表示,本次募集資金擬通過家居商場建設項目,進一步完善區(qū)域性線下布局,為線上業(yè)務提供線下體驗場景,通過線上線下融合產(chǎn)生良好的協(xié)同效應,進一步提高市場占有率。


    值得注意的是,公告還表示,各項目實施完成后,預計建設期后、預測期內(nèi)平均每年能產(chǎn)生合計超過20億元的增量收入,形成對現(xiàn)有線下、線上業(yè)務的有效補充。


    11月8日,富森美宣布與阿里巴巴旗下家居制造平臺“躺平智造”進行戰(zhàn)略簽約,合作布局家居產(chǎn)業(yè)方向。



    根據(jù)公開消息,此次雙方簽署合作協(xié)議后,富森美將借助“躺平智造”提供的全屋定制供應鏈和賦能工具,攜手商場的頭部品牌進行合作,從而實現(xiàn)生產(chǎn)—銷售產(chǎn)業(yè)鏈的全線貫通,從而實現(xiàn)線上線下一體化。


    目前來看,上述合作并非是一時之興。就在11月初,富森美已明確表示要打造“新零售時代的中國版宜家”,并且近期將推出第一家線下自營體驗店,同時強調(diào)公司發(fā)展戰(zhàn)略為“鞏固基本盤,發(fā)展新賽道”,通過以整合供應鏈為基礎,以自營為驅動,以自有品牌為支撐,實現(xiàn)“線下可復制,線上賣全國”的新零售項目。


    2


    營收壓力推動業(yè)務轉型


    家居賣場在經(jīng)過了過去十多年的高速拓展后,正逐步趨于穩(wěn)定。截至目前,包括居然之家、美凱龍、富森美前三季季報數(shù)據(jù)均已出爐,即使剔除疫情影響,營收依舊面臨壓力。統(tǒng)計顯示:


    居然之家前三季度歸屬于母公司所有者的凈利潤9.15億元,同比減少59.91%;營業(yè)收入62.48億元,同比減少4.0%;基本每股收益0.15元,同比減少62.5%。


    美凱龍前三季營業(yè)收入95.27億元,同比減少19.42%,歸屬上市公司股東的凈利潤17.30億元,同比減少54.27%。


    富森美前三季營業(yè)收入9.56億元,同比下降17.8%;歸屬于上市公司股東的凈利潤4.97億元,同比下降17.27%?;久抗墒找?.66元。


    面對營收壓力,傳統(tǒng)的“包租公”模式也不再吃香,如何拓展客源、財源,或許將是家居賣場下一階段的重點任務。

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