家居線上直播營銷如何進(jìn)階
家裝行業(yè)一直在尋求更好的營銷方式,以期為家居行業(yè)帶來新的格局。對于家居行業(yè)來說,很多實(shí)體門店和賣場的營銷都受到了很大影響,這是家居行業(yè)業(yè)寒冬期。而這種影響在短時(shí)間內(nèi)不可能完全消退,那么,我們家居行業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對呢?
就目前而言,家居門店與賣場最大的難點(diǎn),應(yīng)該在于客流量的急劇下降,這也是家居營銷創(chuàng)新的機(jī)會點(diǎn)。雖然線下賣場冷清,但是并不代表整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)需求也完全下降低。面對這種整個(gè)行業(yè)所共同面臨的問題,很多商戶已經(jīng)開始尋找新的營銷方式,比如說線上直播。
毫無疑問,直播帶貨就是現(xiàn)在線上營銷的一個(gè)風(fēng)口。但是家居行業(yè)的直播營銷之路又如何定義?淘寶、抖音顯然不合適。有些家居直播平臺,其實(shí)已經(jīng)有非常成熟和完善的模式。這些先行者們,早布局長遠(yuǎn),為家行業(yè)帶來整體營銷布局的改變。
為了更大范圍挖掘與聚集潛在客戶,”滴 三方“平臺通過微信朋友圈形成親密范圍內(nèi)的最長裂變鏈。同時(shí),以KPI自動考核系統(tǒng)將商家以及自體系內(nèi)的上至管理層下至普通員工全部動員起來,組成一個(gè)空前龐大的營銷隊(duì)登上,圍繞一場直播,在全國建立多個(gè)推廣群。發(fā)揮全員營銷的巨大力量,形成品牌的最大推廣、流量的最大引導(dǎo)。
直播看似沒有門檻,人人都可直播。實(shí)際上家居直播遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一般快消品直播的難度大得多。家居直播因?yàn)楫a(chǎn)品特性的原因,無法與“低價(jià)格、高折扣”的美妝、服裝等類產(chǎn)品擁有同樣廣泛的受眾人群。畢竟大件的家居家電類產(chǎn)品,囤貨是不現(xiàn)實(shí)的。只有真正的消費(fèi)需求才能形成購買力。因此先是在意向用也就是引流方面,家居直播就有格外的難度。
一次成功的線上直播,必然在前期的蓄客、挖掘潛在用戶等方面下了很大功夫,直播只是線上營銷的最后一步。直播帶貨是家居企業(yè)的最終目的,那么在直播的前提準(zhǔn)備與過程中,就要實(shí)現(xiàn)客戶溝通、流量陣地、引導(dǎo)下訂。只有將這些作用于一體,才能形成新的流量導(dǎo)入與導(dǎo)出口,才能夠真正做好直播。
在這個(gè)非同以往的時(shí)期,線下實(shí)體的商業(yè)模式,將發(fā)生真正意義上的升級。線上線下一體化不再是趨勢,而是當(dāng)下迫在眉睫的現(xiàn)實(shí)需求。線上直播或是其中的關(guān)鍵之鑰。
隨著國家對綠色建筑的倡導(dǎo)與高度重視、消費(fèi)者健康智能家居的關(guān)注與需求,成都建博會再度肩負(fù)起推進(jìn)建材家居行業(yè)發(fā)展與創(chuàng)新、引領(lǐng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的重任。第二十一屆中國(成都)建筑及裝飾材料博覽會(簡稱:中國?成都建博會/CCBD)將于2021年4月15-17日,在成都?中國西部國際博覽城隆重舉行,繼續(xù)為中西部地區(qū)大家居建裝行業(yè)提供高效、務(wù)實(shí)、便捷的商貿(mào)平臺。
多渠道精準(zhǔn)邀約優(yōu)質(zhì)專業(yè)觀眾,搭建高效商貿(mào)對接平臺
中國?成都建博會作為中西部地區(qū)同類型展會辦展時(shí)間最長、規(guī)模最大的大家居建裝行業(yè)大會,專業(yè)度不斷得到業(yè)界肯定。是大家居建裝企業(yè)尋求專業(yè)代理、構(gòu)建商業(yè)合作伙伴關(guān)系、進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣的首選平臺。中國?成都建博會通過一對一線上精準(zhǔn)邀約、深入市場宣傳推廣、商協(xié)會發(fā)文支持、組團(tuán)參觀、行業(yè)高峰論壇、展商聯(lián)動等邀請到代理/經(jīng)銷商、制造商/廠家、裝飾裝修公司、房地產(chǎn)、建筑工程公司等多類專業(yè)人士到場參觀交流,以保證參展商參展效益最大化。
(1)線上一對一定向邀約專業(yè)觀眾,確保觀眾質(zhì)量
中國?成都建博會已成功舉辦二十載,累積的觀眾數(shù)據(jù)達(dá)800,000條,主要是川渝云貴等地的代理/經(jīng)銷商、制造商/廠家、裝飾裝修公司、房地產(chǎn)、建筑工程公司等專業(yè)觀眾。組委會擁有50余固定坐席的呼叫團(tuán)隊(duì),在展會前期通過電話、郵件、短信等方式一對一邀約專業(yè)觀眾到場參觀洽談。
(2)深入西南各大專業(yè)市場地推,擴(kuò)大展會行業(yè)滲透力度與廣度
組委會組織專業(yè)地推團(tuán)隊(duì),將攜展會宣傳資料深入針對川、渝、云、貴等中西部省、市及區(qū)、縣等地的大家居建裝產(chǎn)業(yè)園、集中市場/賣場及中西部各地,進(jìn)行地毯式推廣,面對面交流,邀約其來參觀展會,全力增強(qiáng)鞏固中國?成都建博會的行業(yè)滲透力。
(3) 裝飾建材市場/協(xié)/學(xué)/商會對接,落實(shí)參觀團(tuán)到會
中國?成都建博會二十載的發(fā)展歷程中,已與中西部省、市及區(qū)、縣的1000余家建材裝飾城,以及150余家行業(yè)協(xié)/商會、媒體單位結(jié)成合作伙伴關(guān)系,組委會聯(lián)合相關(guān)政府單位與行業(yè)組織共同組織,積極利用其政策與行業(yè)資源等為展會提供更多優(yōu)勢。同時(shí),政府單位、行業(yè)協(xié)會/學(xué)會/商會等將通過下發(fā)參觀文件通知其下屬單位或會員企業(yè)組團(tuán)到場參觀。
(4)線上+線下全媒體宣傳推廣,覆蓋最大化
中國?成都建博會通過線上+線下多渠道進(jìn)行展會全年持續(xù)宣傳。自媒體宣傳方面,組委會通過官網(wǎng)、微信公眾號、H5、抖音、頭條、微博、精準(zhǔn)廣告投放、快遞直郵、郵件等多種方式組建展會宣傳體系。媒體宣傳方面,組委會與920+行業(yè)媒體、大眾媒體達(dá)成長期宣傳合作,不僅如此,在中西部各省市等地加大宣傳投入,與九正建材網(wǎng)、建材商界等達(dá)成深入合作,持續(xù)宣傳報(bào)道及配合買家組織工作。同類型展會方面,每年超50余場同類展會全面覆蓋宣傳推廣,邀請買家到會參觀。專業(yè)市場戶外廣告方面,與中西部各省多個(gè)專業(yè)市場、地鐵媒體達(dá)成合作,現(xiàn)墻面廣告、道閘廣告、地鐵廣告、電視廣告陸續(xù)發(fā)布。持續(xù)強(qiáng)化展會品牌影響力,確保到場觀眾質(zhì)量,助展商實(shí)現(xiàn)貿(mào)易合作與品牌推廣雙贏。
(5)以高層次論壇等活動吸引業(yè)界高端人士到會
秉承致力中西部行業(yè)發(fā)展的辦展理念,本屆展會期間將繼續(xù)舉行一系列層次高、題材廣的高峰論壇、頒獎典禮、作品展示、門店培訓(xùn)、研討會,活動總場數(shù)30+。屆時(shí),行業(yè)協(xié)會的權(quán)威人士如中國建筑材料流通協(xié)會、中國五礦化進(jìn)出口商會、四川省裝配式建筑產(chǎn)業(yè)協(xié)會、四川省室內(nèi)裝飾協(xié)會等高層、行業(yè)專家將與會詳解國家有關(guān)政策、促進(jìn)行業(yè)供需互動交流,亦有房地產(chǎn)發(fā)展商、設(shè)計(jì)師將共聚一堂探討室內(nèi)外設(shè)計(jì)的最新潮流,聯(lián)袂展示設(shè)計(jì)師優(yōu)秀作品。
短短三天,將有30多場專題活動舉行,在推動業(yè)界交流的同時(shí)無疑也邀請到了業(yè)界高端人士到會。
(6)積極探索優(yōu)質(zhì)商貿(mào)配對服務(wù)
中國?成都建博會組委會由專人負(fù)責(zé)組織邀請具有采購、代理需求的代理商、裝飾公司、房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、設(shè)計(jì)院所等到會觀展,為其及時(shí)發(fā)布展會最新消息、提供展品預(yù)覽、推薦品牌展商等,以促進(jìn)參展企業(yè)與高質(zhì)量參觀商在展會現(xiàn)場的商貿(mào)對接,為展參商與觀眾提供高效便捷的參會體驗(yàn)。第二十一屆中國?成都建博會將在展會現(xiàn)場更全面更深度的推出“CCBD商貿(mào)精準(zhǔn)配對會”。
目前,2021中國?成都建博會的招展工作正在如火如荼進(jìn)行中,大牌品質(zhì)企業(yè)已紛紛搶先預(yù)訂明年展位,其中不少展商申請擴(kuò)大展位面積,對明年展出效果充滿信心與期待。
新品發(fā)布、最新潮流趨勢、產(chǎn)品創(chuàng)新、原創(chuàng)設(shè)計(jì)展示.....從單一促進(jìn)商貿(mào)交流模式到多重元素于一體,為各大品牌提供競技舞臺,引領(lǐng)品牌價(jià)值提升,中國?成都建博會已逐漸走向更高平臺。2021中國?成都建博會總規(guī)劃12個(gè)展館+3個(gè)展區(qū)、15萬㎡展出面積,1600+家展商,110000+專業(yè)觀眾,4月15-17日,中國西部國際博覽城,誠邀您來!
參展報(bào)名請點(diǎn)擊:http://yfmtyccbd.mikecrm.com/V1b3gRw
參觀報(bào)名請點(diǎn)擊:https://s.yam.com/Hr3r7
組委會聯(lián)系方式:英富曼天一展覽(成都)有限公司
參展/參觀咨詢:張女士 028-67936034
媒體合作聯(lián)系 : 呂小姐 028-67936031 QQ:2031077327
2019年11月全國室第商品房發(fā)賣面積1.37億平方米,同比增加2.9%。11月全國室第完工面積6800萬平方米,同比增加4.99%,自本年9月單月增速轉(zhuǎn)正以來曾經(jīng)持續(xù)三個(gè)月連結(jié)正增加,完工回暖邏輯逐漸兌現(xiàn)。
國盛證券指出,家居行業(yè)現(xiàn)向上拐點(diǎn):軟體家居把握內(nèi)銷市占率提拔、外銷洗牌款式優(yōu)化,定制家居保舉“櫥柜系”坐擁流量、出產(chǎn)辦事劣勢驅(qū)逐完工風(fēng)氣、精拆放量。軟體家居內(nèi)銷市場龍頭品牌力強(qiáng)化,處于“品牌-渠道”的強(qiáng)正向輪回市占率加快提拔。
A股家居板塊進(jìn)入12月以來漲幅顯著。家居用品指數(shù)12月至今累計(jì)漲幅7.81%,跨越同期滬深300指數(shù)5.33%的漲幅。家居龍頭歐派家居同期漲幅也正在10%以上。
歐派家居的“櫥柜系”C端櫥柜流量入口劣勢顯著,帶動第二、三品類放量,龍頭增加動能趨向不改;B規(guī)矩在精拆放量瞻望下,櫥柜大營業(yè)具備規(guī)模出產(chǎn)以及多年辦事帶來的佳譽(yù)度和品牌力。
8月27日,歐派家居(603833.SH)發(fā)布2019上半年業(yè)績,演講中顯示歐派家居上半年實(shí)現(xiàn)停業(yè)總收入55.10億元,同比上年增加13.72%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.33億元,同比上年增加15.04%;歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤5.95億元,同比增加15.7%。正在上半年市場回落、行情遇冷的環(huán)境下,歐派家居仍然實(shí)現(xiàn)了業(yè)績的逾越式增加。
下半年,家居行業(yè)呈現(xiàn)向上拐點(diǎn),歐派家居順勢而為,三季度業(yè)績實(shí)現(xiàn)收入95.4億元,同比增加16.3%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤13.8億元,同比增加14.8%,實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤12.9億元,同比增加12.8%;Q3單季度實(shí)現(xiàn)收入40.3億元,同比增加20.1%,實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤7.5億元,同比增加14.7%。
作為定制家居行業(yè)的領(lǐng)人,歐派家居仍然充實(shí)闡揚(yáng)制制、渠道、品牌的強(qiáng)大劣勢,推進(jìn)營銷渠道深挖布點(diǎn),發(fā)力全渠道營銷,搶份額,增單值,提效降本,無力鞭策營收和利潤雙向穩(wěn)健增加,全年業(yè)績愈發(fā)值得等候,相信將會交出一張靚麗的答卷。
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