越南廣南省木業(yè)股份公司8月19日在廣南省協(xié)德縣桂壽鄉(xiāng)舉行廣南省MDF木材加工廠一期項(xiàng)目落成典禮。這是越南中部與西源地區(qū)規(guī)模最大的木材加工廠。
廣南MDF木材加工廠的投資總額達(dá)5000億越盾，規(guī)模為18公頃。經(jīng)過(guò)4年的興建后，廣南MDF木材加工廠一期項(xiàng)目已完工，一期項(xiàng)目的規(guī)模為11公頃，包括面積為1.8萬(wàn)平方米的車(chē)間，容量為1500立方米/月的10臺(tái)蒸汽鍋爐和面積3萬(wàn)平方米的干燥場(chǎng)。該廠擁有膠合板和細(xì)木工板等兩條生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)量為7.5萬(wàn)立方米。
這是使用木材加工領(lǐng)域最先進(jìn)技術(shù)的兩條生產(chǎn)線(xiàn)。目前，該廠正在為100多名地方勞動(dòng)者提供就業(yè)機(jī)會(huì)，人均月收入達(dá)近400萬(wàn)越盾。
廣南省MDF木材加工廠的產(chǎn)品不僅服務(wù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而且出口到國(guó)際市場(chǎng)。二期項(xiàng)目完工后，廣南省MDF木材加工廠的年產(chǎn)量為20萬(wàn)立方米，成為越南中部與西源地區(qū)規(guī)模最大的木材加工廠。
廣南省人委會(huì)副主席黎智青認(rèn)為，廣南省MDF木材加工廠投運(yùn)有助于為本省木材原材料種植區(qū)構(gòu)建穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道。這也是廣南省為吸引企業(yè)對(duì)山區(qū)縣進(jìn)行投資創(chuàng)造最為便利條件所作出的努力。
（來(lái)源：越南人民報(bào)網(wǎng)）

多國(guó)政府禁止紅木出口

5月中旬，貝寧新政府在內(nèi)閣會(huì)議上透露，貝寧政府已采取多項(xiàng)有關(guān)森林資源保護(hù)措施，包括暫停木材產(chǎn)品運(yùn)輸許可，并宣布在新規(guī)定出臺(tái)之前，禁止所有森林產(chǎn)品出口。而貝寧，這個(gè)西非中南部的國(guó)家，是非洲亞花梨的出產(chǎn)國(guó)之一，也是前幾年中國(guó)非洲亞花梨原木的主力。

而早在去年，非洲剛果金、馬達(dá)加斯加、尼日利亞、幾內(nèi)亞比紹相繼出現(xiàn)木材暫停出口或禁止出口的官方政策，這些地方，正是刺猬紫檀的出產(chǎn)地。

中國(guó)紅木原料進(jìn)口近幾年屢次遭禁。海南黃花梨、越南黃花梨幾近枯竭，印度小葉紫檀不僅數(shù)量少，而且印度也在限制出口。交趾黃檀（俗稱(chēng)大紅酸枝）于2013年被列入CITES附錄二，隨即價(jià)格暴漲，但最終因?yàn)榧t木家具市場(chǎng)承接力有限，原料價(jià)格才算稍稍穩(wěn)定一些。

與大紅酸枝一起納入CITES附錄二的紅木原料，還有中美洲黃檀，另外，巴西黑黃檀、檀香紫檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀也早已被列入CITES的目錄之中。

最令紅木企業(yè)難受的是紅木進(jìn)口渠道的受阻。中國(guó)紅木委秘書(shū)長(zhǎng)車(chē)暢表示，我國(guó)紅木原材主要依賴(lài)進(jìn)口，其中大部分來(lái)自緬甸、泰國(guó)、老撾、越南和柬埔寨。但緬甸、泰國(guó)和柬埔寨的紅木禁止令也越來(lái)越嚴(yán)。今年年初，柬埔寨成立打擊紅木走私委員會(huì)，斷絕所有與越南的走私紅木的口岸和通道。

那么，僅剩下老撾。不過(guò)，去年3月19日~9月15日CITES對(duì)老撾實(shí)行貿(mào)易制裁，使老撾交趾黃檀合法的國(guó)際貿(mào)易停滯近半年之久。盡管今年3月21日我國(guó)撤銷(xiāo)了對(duì)老撾的貿(mào)易制裁，恢復(fù)老撾商業(yè)性進(jìn)出口CITES附錄物種標(biāo)本的資格。但受大環(huán)境影響，交趾黃檀行情依舊低迷。大部分木材商以去庫(kù)存清倉(cāng)為主，補(bǔ)倉(cāng)拿貨的積極性不高，所以交趾黃檀木材價(jià)格也未受明顯影響。

“即使老撾的紅木交易恢復(fù)正常，但僅憑老撾一個(gè)國(guó)家的紅木原料供給，也無(wú)法跟上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)紅木原材料的消費(fèi)速度?！避?chē)暢說(shuō)。

市場(chǎng)低迷?xún)r(jià)格難漲

理論上說(shuō)，在供給側(cè)如此緊張的情況下，紅木原材料應(yīng)該漲價(jià)，然后紅木家具價(jià)格也隨之上漲。但是，從目前的市場(chǎng)來(lái)看，有價(jià)無(wú)市的局面暫難打破。前不久，中國(guó)紅木委發(fā)布的全國(guó)紅木制品市場(chǎng)景氣指數(shù)（HPMI）顯示，2016年4月份該數(shù)值為91.1，同比下滑4.9%，環(huán)比上升1%。

但仍處于警戒線(xiàn)100以下，屬行業(yè)收縮區(qū)間。從2016年3月中國(guó)紅木進(jìn)口綜合價(jià)格指數(shù)（HIPI）來(lái)看，在國(guó)內(nèi)去庫(kù)存的壓力下，進(jìn)口成交價(jià)格下滑明顯。原材料市場(chǎng)已進(jìn)入買(mǎi)方市場(chǎng)，原材料行情推升制品價(jià)格走高的動(dòng)能有限。

記者在廣東市場(chǎng)上了解到，大果紫檀（俗稱(chēng)緬甸花梨）市場(chǎng)成交價(jià)穩(wěn)定在1.4萬(wàn)~1.6萬(wàn)元/噸。“我們其實(shí)知道大果紫檀原材料進(jìn)口困難，欲上調(diào)價(jià)格，但市場(chǎng)成交量很低，而且廣東的庫(kù)存不少，所以誰(shuí)都不敢率先漲價(jià)。”專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)大果紫檀的黃先生告訴記者，家具廠拿貨相當(dāng)謹(jǐn)慎，“可能是生意不好，資金積壓也多。”

在廣東市場(chǎng)上使用較多的奧氏黃檀（俗稱(chēng)白酸枝），普通料的原材價(jià)格在1.7萬(wàn)~1.8萬(wàn)元/噸，緬甸柚木報(bào)價(jià)8500~13000元/立方米，價(jià)格都相當(dāng)平穩(wěn)。

非洲原材料以“刺猬紫檀”最為暢銷(xiāo)，目前廣東市場(chǎng)產(chǎn)地塔拉巴的報(bào)價(jià)4700~4800元/噸，產(chǎn)地加納的報(bào)價(jià)4500~4800元/噸，產(chǎn)地岡比亞的報(bào)價(jià)5300~5600元/噸。多名業(yè)內(nèi)人士向記者證實(shí)，目前江門(mén)新會(huì)、中山大涌“刺猬紫檀”庫(kù)存正在持續(xù)減少中，而新貨入市時(shí)間還是未知數(shù)。

“小巴花”（學(xué)名鞘籽古夷蘇木）近期走勢(shì)也備受關(guān)注，目前中山大涌不少紅木企業(yè)都看好其后市，廣東市場(chǎng)報(bào)價(jià)4000~4300元/噸。還有原木奧坎報(bào)價(jià)220歐元/立方米，沙比利原木報(bào)價(jià)315歐元/立方米。

南美地區(qū)在國(guó)內(nèi)的紅木以微凹黃檀、鐵木豆這兩種材質(zhì)最受關(guān)注，但它們正處于有價(jià)無(wú)市狀態(tài)。目前廣東的商家以清庫(kù)存為主，補(bǔ)倉(cāng)情緒低落，尤其是微凹黃檀，產(chǎn)地尼加拉瓜報(bào)價(jià)2.6萬(wàn)~2.8萬(wàn)元/噸，產(chǎn)地巴拿馬報(bào)價(jià)2.7萬(wàn)~2.8萬(wàn)元/噸，鐵木豆報(bào)價(jià)2500~2600元/立方米。還有紅檀香，商家報(bào)價(jià)達(dá)到“4”字頭，但下游廠家接貨能力有限，“紅木生產(chǎn)廠家資金緊張是成交量下滑的主要原因?！?/p>

市場(chǎng)良莠不齊

損害消費(fèi)信心

“主要是終端消費(fèi)市場(chǎng)不給力，目前的紅木家具市場(chǎng)比去年都不如?！痹诜即逶胶图t木家具市場(chǎng)，多名紅木家具的負(fù)責(zé)人明確表示。“目前不僅是漲不漲價(jià)的問(wèn)題，而是降不降價(jià)的現(xiàn)實(shí)?！弊咸淳拥呢?fù)責(zé)人告訴記者，紅木家具市場(chǎng)一些不良廠商由來(lái)已久的混淆視聽(tīng)、以次充好的惡習(xí)，嚴(yán)重傷害了紅木消費(fèi)者的信心。

在文玩市場(chǎng)，用紫檀柳、印度紫花梨、印度大葉黃花梨、緬甸花梨、巴西花梨等非國(guó)標(biāo)中的紅木材質(zhì)冒充海南黃花梨的事件屢見(jiàn)不鮮，用血檀、科檀或者酸枝冒充小葉紫檀，而現(xiàn)在市場(chǎng)上所見(jiàn)的大紅酸枝有4種，分別是交趾黃檀、桔井黃檀、柬埔寨黃檀、多花黃檀。而在國(guó)標(biāo)中根本沒(méi)有桔井黃檀、柬埔寨黃檀、多花黃檀的名目。

“在原料資源日益稀缺的情況下，品相佳、用料足的獨(dú)板、厚板家具將更具收藏價(jià)值。”資深紅木家具藏家嚴(yán)峻認(rèn)為，比如案幾、箱柜類(lèi)家具對(duì)材料要求比較多。面板是用大料還是用拼料直接關(guān)系到紅木家具的價(jià)格和收藏價(jià)值。未來(lái)家具生產(chǎn)廠家將更惜料，精品家具將成為買(mǎi)賣(mài)和收藏的熱點(diǎn)。

“不過(guò)，一款家具材料成本或僅占售價(jià)的30%~40%，藝術(shù)價(jià)值才是其增值的所在。”嚴(yán)峻認(rèn)為，選定材質(zhì)之后，就是“型”，指產(chǎn)品的形式和造型，這是決定是否購(gòu)藏的先決條件。然后就是“藝”，家具的工藝，以高超嫻熟、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工藝去完成，造型和工藝就會(huì)相得益彰。“韻”則是指產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格與氣韻，這是紅木家具設(shè)計(jì)制作的最高境界。一件家具如果能達(dá)到形神兼?zhèn)渖耥?，就?huì)具有更多的藝術(shù)性與文化內(nèi)涵，也會(huì)具有超出實(shí)際市場(chǎng)價(jià)格之外的產(chǎn)品附加值。

據(jù)越南通訊社報(bào)道，《越南-歐盟自由貿(mào)易協(xié)定》正式簽署，將為越南木材與木制品出口行業(yè)帶來(lái)許多機(jī)遇。

越南農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部的報(bào)告顯示，越南對(duì)歐洲市場(chǎng)木材與木制品出口量占其出口總量的10%-15%。《越南-歐盟自由貿(mào)易協(xié)定》生效后，越南木材加工業(yè)可以更深地融入世界木制品價(jià)值供應(yīng)鏈，因此越南對(duì)歐盟木材與木制品出口將繼續(xù)上升。然而，越南木材與木制品行業(yè)面臨競(jìng)爭(zhēng)力薄弱、市場(chǎng)要求日益苛刻、技術(shù)壁壘、確保木材合法來(lái)源等挑戰(zhàn)。因此，為了充分利用《越南-歐盟自由貿(mào)易協(xié)定》所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，該行業(yè)要提高生產(chǎn)效益和產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)加工企業(yè)與林木種植企業(yè)的互聯(lián)互通，確保木材合法來(lái)源和逐步完善木材供應(yīng)鏈；保證出口市場(chǎng)多樣化；制定木材供應(yīng)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略，逐漸擺脫對(duì)進(jìn)口木材的依賴(lài)。

（來(lái)源：中國(guó)綠色時(shí)報(bào)）

大家居行業(yè)創(chuàng)新最悲催的是不研究行業(yè)成功案例，只熱衷研究熱門(mén)企業(yè)創(chuàng)始人的演講觀點(diǎn)，這個(gè)世界上最不靠譜的就是成功企業(yè)家的演講，他們的演講就像多次換了男朋友的女明星口口聲稱(chēng)的：“生活會(huì)繼續(xù)、我依然相信愛(ài)情”一樣，背后的故事只字不提，別聽(tīng)他們瞎嚷嚷，如果他做得好就去研究他是如何做到的。
近期上映的徐崢的電影《我不是藥王》與2014年獲得奧斯卡最佳男主角的《達(dá)拉斯買(mǎi)家俱樂(lè)部》，都是通過(guò)真人真事改編，都是講病人與藥物獲得合法性之間的博弈，本質(zhì)上是情與法的博弈，這是人類(lèi)社會(huì)一個(gè)永恒的難題，沒(méi)有結(jié)果的選題才能辯論，要不然怎么各執(zhí)己見(jiàn)呢、似是而非的才叫浪漫，要不然怎么喚起沖動(dòng)呢、阿貓阿狗都能登臺(tái)的才叫峰會(huì)、要不然怎么會(huì)熱鬧非凡呢，把這個(gè)行業(yè)喜歡拋頭露面的都抓起來(lái)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)值一點(diǎn)沒(méi)有減少但是客戶(hù)投訴少了
對(duì)于大家居行業(yè)來(lái)講，最大的博弈就是理論與實(shí)踐的背離，理論指導(dǎo)不了實(shí)踐，因?yàn)樾袠I(yè)技術(shù)門(mén)檻太低，科學(xué)不如良心好使，行業(yè)實(shí)踐也沒(méi)必要總結(jié)提煉成理論，因?yàn)椴荒軇?chuàng)造社會(huì)價(jià)值，知名企業(yè)的操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)是有價(jià)值的，但是不能公之于眾，就像電信的收費(fèi)陷阱一樣，存在大家默認(rèn)，公開(kāi)誰(shuí)的臉上都掛不住。
行業(yè)還處在圍獵用戶(hù)的時(shí)代，企業(yè)核心優(yōu)勢(shì)更多集中在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和渠道的理解程度上，風(fēng)箏這次回家鄉(xiāng)走訪(fǎng)，發(fā)現(xiàn)了值得分享的故事。
山東淄博金獅王陶瓷董事長(zhǎng)袁東峰出差住的是五星級(jí)酒店，身高1米8，體重95公斤，在洗手間滑倒摔傷了屁股，回來(lái)后要求總工藝師姚奇恒必須研發(fā)防滑磚，這種基于個(gè)人痛點(diǎn)體驗(yàn)的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，非常符合創(chuàng)新原理，結(jié)果從研發(fā)防滑磚到防滑功能成為產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)一做就是三年。
瓷磚表面進(jìn)行粗糙處理就能夠防滑，開(kāi)始進(jìn)行的很順利，防滑度也很容易保證，但是如何防污成為了難題，表面粗糙帶來(lái)的最直接的問(wèn)題就是臟的快(易污)，打理起來(lái)也很麻煩(不易去污)，這讓選擇防滑磚就變成了選責(zé)易污不易去污磚，滑倒畢竟是低頻事件，但是去污是高頻需求，整個(gè)一低維打高維，根本推廣不出去。
研發(fā)防滑磚一個(gè)月，研發(fā)防滑防污磚兩年，防污解決了，產(chǎn)品很受歡迎，尤其是公共空間和醫(yī)院，公司上下大受鼓舞，決定沿著這條路繼續(xù)深挖功能延伸，又推出了防滑防污抗菌磚，心想這下醫(yī)院就更沒(méi)法拒絕使用這樣的磚了，結(jié)果醫(yī)院說(shuō)，防滑去污就夠了，我們醫(yī)院是細(xì)菌多一些，但是我們一天三遍消毒，力度足夠。
2017年淄博市搞產(chǎn)能優(yōu)化升級(jí)和環(huán)保管控，整個(gè)淄博產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)受到了嚴(yán)重的影響，Niki不得已又選擇了一家知名度比金獅王大很多的企業(yè)供貨，雖然對(duì)方的價(jià)格比金獅王低，但是高端磚的供應(yīng)，杰克寧肯犧牲業(yè)績(jī)也要等著金獅王的產(chǎn)品，這種信任來(lái)自于多年的積累，山東人飽受農(nóng)耕文明的眷顧，在幾千年重農(nóng)抑商的歲月里缺少營(yíng)銷(xiāo)基因的沉淀，但是生產(chǎn)企業(yè)在品質(zhì)的把控上和山東人的品性一樣，值得信賴(lài)。
山東人長(zhǎng)期以來(lái)重視生產(chǎn)，輕視品牌建設(shè)和渠道建設(shè)，舍得花錢(qián)買(mǎi)設(shè)備進(jìn)原料，舍不得花錢(qián)做廣告建渠道，甚至舍不得花錢(qián)建一個(gè)像樣的產(chǎn)品展示館，金獅王2015年開(kāi)業(yè)的淄博旗艦店被廣東企業(yè)稱(chēng)贊為山東終于有了一個(gè)廣東級(jí)別的店面了。
風(fēng)箏一直有一個(gè)疑問(wèn)，那就是市場(chǎng)上為什么說(shuō)山東磚不如廣東磚好呢？到底是用戶(hù)體驗(yàn)的自然反饋呢還是有其他的原因，經(jīng)過(guò)調(diào)研和思考我終于弄明白根源在哪里了，山東磚不如廣東磚來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商體系的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)。不是山東磚不如廣東磚，是所有產(chǎn)區(qū)的磚都不如廣東磚。
我問(wèn)一個(gè)北京廣東品牌代理商：“廣東磚好還是山東磚好”，他說(shuō)：“當(dāng)然是廣東磚了，山東磚不行”，我接著問(wèn)：“那河北磚、東北磚、河南磚呢”，他說(shuō)：“更不行了，還不如山東磚呢”我聽(tīng)完哈哈大笑，山東人實(shí)在，人家說(shuō)山東磚不好，有的企業(yè)就跑到佛山注冊(cè)一個(gè)品牌，也說(shuō)自己是廣東磚，我問(wèn)一個(gè)淄博企業(yè)主：“咱們山東磚好還是廣東磚好”，他說(shuō)：“廣東磚比山東磚好一些”，我問(wèn)：“好在哪里”，他說(shuō)：“我也不知道，反正我品牌注冊(cè)在廣東，生產(chǎn)還是在淄博”，我說(shuō)那你的代理商不知道嗎？他說(shuō)代理商都知道，只要消費(fèi)者不知道就行。
我說(shuō)東鵬瓷磚在咱們淄博有生產(chǎn)線(xiàn)，廣告牌都做得很大、為什么不請(qǐng)媒體報(bào)道一下呢，也幫咱們山東磚消除一下市場(chǎng)誤解，告訴大家山東磚不比廣東磚差，他說(shuō)這樣做不好吧，這就是山東人，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的環(huán)境里，山東人的不爭(zhēng)習(xí)性成為了山東企業(yè)做強(qiáng)做大的最大阻力。
提供最佳解決方案是所有企業(yè)的追求，但是創(chuàng)新更多來(lái)自于積累，大家居行業(yè)熱衷于談?wù)撃姆N拳法更有威力，而忘了近百年來(lái)最成功的拳法是出自于女子防身術(shù)的詠春拳，不管哪種套路，把客戶(hù)服務(wù)做好就能夠生存，這是基本功，在扎實(shí)的基本功基礎(chǔ)上，再追求招式的效率和美感就如虎添翼，很多創(chuàng)始人跨界來(lái)到這個(gè)行業(yè)，上來(lái)就要顛覆，顛覆了很多投資機(jī)構(gòu)的三觀，到今天為止，以顛覆為使命的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有一家成功，一半的責(zé)任在資本，不肯像投資其他行業(yè)一樣“燒錢(qián)”，一般責(zé)任來(lái)自于創(chuàng)業(yè)者的急功近利，一個(gè)三個(gè)月才能泡上的姑娘，你想兩天搞定，要不然有高出她期望三倍以上的實(shí)力展示，要不然就花掉三個(gè)月合理支出10倍的投入，這應(yīng)該是常識(shí)，所以大家看到能夠上市的企業(yè)都是在行業(yè)沉淀了多年的品牌，在行業(yè)加速洗牌的當(dāng)下，那些也存在了十幾年但是沒(méi)有沉淀的企業(yè)都要讓出舞臺(tái)，在國(guó)家以環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)驅(qū)動(dòng)的政策導(dǎo)向里，大家居行業(yè)如世界杯一樣，進(jìn)入了淘汰賽階段。