隨著消費需求的不斷升級，實木市場的廣度和深度都發(fā)生了變化。跳脫出了以往人們對于實木家具尺寸寬大、色彩凝重、設計陳舊、價格昂貴的傳統印象，各個年齡層的消費者能夠根據自己的喜好和經濟能力，去選擇不同風格、材質的實木家具。當下實木家具正呈現出怎樣的發(fā)展趨勢？又是如何更符合當下消費的審美和需求？業(yè)內人士給出了他們的看法。

產品分類消費年齡層細化

華日家居董事長周旭恩表示，高端人群以及中老年人曾是實木家具的消費主力，但當前該品類受眾群體逐漸增加，年齡層次更加多樣化，一些品牌針對不同的年齡層，在設計及用材上也進行了細化。據華日調查研究顯示，按照年齡區(qū)分，20歲到30歲年齡層，由于收入不高、生活節(jié)奏快，因此更偏向于有設計感、小眾的家具風格，設計元素要求自然清新和功能多樣化。材質上以松木、橡膠木、水曲柳為主。

30歲到40歲之間選擇現代簡約、歐美家具偏多，設計元素上注重雕花和手工的痕跡。在材質的選擇上，楠木、水曲柳、胡桃木、橡木、黑胡桃等更受青睞。

40歲到55歲的消費者，隨著社會地位的確立以及身份的明確，他們對于家具的關注點在于傳統文化的繼承與延續(xù)和材質上貴重。紅木家具、新中式家具、現代簡約成為這部分消費者的首選。這個年齡層次中的受眾文化水平更高、更商務，傳統中國文化與現代實木家具設計相結合的新中式家具也很好地代表了這個受眾群體。紅木類、桃花芯木、胡桃木、楠木等材質頗受歡迎。

百強家具品質一向堅持“真的很德國”，近年來產品風格也越來越趨于多樣化。百強家具董事長陳曉太介紹，針對不同的年齡階段、不同的戶型面積，百強在2016年做了四個產品細分和定位，包括現代風格產品黑森林系列，針對80、90后年輕消費群體的美侖漫步系列，完全現代標準化的德堡實木系列，以及針對兒童和青少年的以海洋作為設計元素的哈利木屋系列。多種風格的“新”實木家具為企業(yè)帶來了不少的年輕新消費群體。

塞納楓情董事長葉軍則表示隨著消費者需求的增加，實木家具不再是中老年消費者的專享，更多的年青一代80后90后都會選擇，尤其是德式風格，運用簡單的線條疊加，圓潤的線條美感，詮釋德國文化的氣息。同時在運用方面更加巧妙，例如在床下加裝抽屜，不需要再抬起床架，去床箱里拿我們所需要的東西，轉角沙發(fā)可以隨意組合，不再單調單一。

文化傳承與功能改善并重

“實木家具是傳統文化與精神的傳承，而對舒適度的要求，對組合能力功能的要求，都是值得挑戰(zhàn)的問題。”榮麟家居總裁戚麟表示，以前市場上的中式家具，基本都照搬、照抄明清古典家具的老樣式。而現代人的體格、體貌和生活習慣已經發(fā)生了很大變化，傳統明清家具已無法滿足現代人的使用需求。

據介紹，榮麟家居的京瓷系列，用現代的手法演繹中國傳統的文化，既保留了傳統的榫卯結構，又沿襲了古代“卷草”“云紋”等雕刻圖案，打破傳統中式家具的陳舊、老氣，加強傳統中式家具在使用方面的舒適感。配合現代的五金、布藝、陳列等元素，在繼承傳統工藝優(yōu)勢的基礎上，更大的滿足了現代人對中國文化的欣賞及使用需求。

周旭恩則介紹，中式家具無論是更加細化為哪些風格，大多是在傳承了傳統中國文化的同時，對家具的舒適性、審美性與尺寸上，也進行了提高與改善，使得設計更加符合現代人的生活習慣。如非紅木明清家具，沿用了中國傳統的榫卯工藝，其設計風格、造型簡練、以線為主，結構嚴謹、做工精細、裝飾適度、木材堅硬、紋理線條優(yōu)美。繼承了傳統中國文化元素、龍紋、月洞、云頭紋、回型紋等等雕刻的運用。在傳承了傳統中國文化的同時，對明清風格家具的舒適性也進行了提高與改善。

家具設計風格延展更廣

為了滿足不同的消費群體，實木家具也在設計方面由單一的中式家具和歐美家具細分出來更多風格。周旭恩表示，如中式家具細分出：非紅木明清家具、紅木家具、新中式家具、簡約中式家具。歐美家具細分出：法式家具、美式家具、北歐風格家具、英倫家具、美式鄉(xiāng)村家具，還有現代簡約風格家具。

如歐美家具無論怎樣外延，凸顯的都是不同的生活氛圍與生活方式。如法式家具氣勢恢宏，適合豪華舒適的居住空間；英倫家具在講究小巧精美的情況下更加注重對于空間的適應。美式鄉(xiāng)村風格相比較更加與英倫家具相像，風鈴草、小碎花的運用，使得家具更加的清新自然。在使用中更加輕便和適應性更高。

實木定制化或成新熱點

由于現在的房地產市場的成熟，戶型多樣，受眾群體對于空間利用率要求更高，板式家具早就走上了定制化的道路，且受到追捧。如今，實木家具也要在定制市場上分一杯羹，讓消費者有更多選擇。而在國內市場，優(yōu)質的實木家具仍然是高端、環(huán)保的象征，與板材相比，天然材質的紋理和質地是無法比擬和仿制的。

由此，目前有不少定制企業(yè)開始布局高端定制家具高端市場，推出了實木全屋定制產品。北歐藝家董事長于泓表示，雖然目前實木定制對于廠家制造能力、材料穩(wěn)定性、工藝技術的要求很高，雖然在短期內很難達到成品實木家具的水準，但如果有企業(yè)能夠做到，一定會成為市場的熱點。

（來源：京華時報）

目前太倉以及嵐山地區(qū)原木價格以接近峰值，且不斷在減少出貨量，太倉帶皮材已經下降至6000方/天。目前嵐山地區(qū)3.9米輻射松中A900，常熟地區(qū)售價為870元/方，但是這個價格基本處于“有價無市”的狀態(tài)，由于價高，使得出貨受阻，個別貿易商已經開始降價銷售，每方便宜20元左右。對于目前情況來看，處于峰值的原木價格，會受到5月15日之后的集中到貨以及未來5/6月份的季節(jié)影響，加上個別貿易商“低價先行”因素困擾，使得未來市場價格趨于下滑。目前北美材庫存已呈現為小幅上升趨勢，加上5月中下旬集中到貨，價格會呈現弱勢。

隨著收入水平和文化水平不斷提高，人們的消費需求更加多元，加上消費市場日趨年輕化，對個性化產品的需求更為強烈。在這樣的情況下，當前木門產業(yè)鏈上消費者、生產者和市場的關系正在重構，消費者占主導地位的特點日趨明顯。要應對這一現象，木門企業(yè)需加強創(chuàng)新，在產品設計和營銷方式上多下功夫。

產品創(chuàng)新為木門企業(yè)重中之重

現在，很多消費者都希望能顯現自己的個性，消費者對木門色彩、功能和風格等有著不同的需求，在消費需求多元化的情況下，定制木門應運而生，不少企業(yè)也開始搶占這一細分市場。但是細分市場不等于拋棄整個市場，而是形成自己的獨特的賣點和競爭力，在競爭劇烈的市場中，木門企業(yè)集中力量打一點，做出專業(yè)化，往往會贏得意想不到的驚喜。

業(yè)內人士表示，中國的消費者經歷了物質生活飛速提升的時代，當“物欲”漸漸退去，對生活的品質有所要求，并對自己的生活開始反思時，設計開始有用武之地，并逐漸成為木門行業(yè)的靈魂。追求個性，不再是一件“個性”的事，而是成為行業(yè)的潮流。

創(chuàng)新營銷方式幫助木門企業(yè)打開市場

市場好比江湖，營銷就如劍法，木門企業(yè)除開創(chuàng)新產品設計外，也應加強營銷創(chuàng)新。的確，當木門企業(yè)深陷價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找打破傳統營銷困局之道。

具體而言，這是一個信息泛濫成災的時代，首先，木門企業(yè)提煉記憶點。沒有記憶的廣告等于沒有口味的白開水，不能根植于顧客腦海之中，更不能引起顧客購買的共鳴。其次，終端生動化。廣告本身是枯燥的，不能一眼吸引人的廣告也沒人愿意看，但終端的廣告做得生靈活現，只要顧客一接近就打招呼，就能讓人倍感親切，主動想接近，讓顧客近水樓臺先得月。

總的來說，創(chuàng)新是企業(yè)的靈魂。木門企業(yè)要發(fā)展，就要不斷地去滿足客戶的需求，把最新的產品技術和管理方式結合到企業(yè)的業(yè)務發(fā)展之中。因此，任何企業(yè)都離不開創(chuàng)新，木門商要做好充足的準備來應對日趨多元化的消費市場，產品創(chuàng)新和營銷模式創(chuàng)新必不可少。

長江商報消息家具不僅是一種簡單的功能物質產品，更是一種廣為普及的大眾藝術。在民間收藏中，傳統家具研究和傳承需要掌握什么？如何鑒識中國傳統家具？如何從歷史中窺見當下的家具設計？前日，明清家具鑒賞家周京南[微博]，做客本報“楚藏天下·鑒寶”雜項專場，為廣大藏友解讀家具賞析文化。

不計功力用料、裝飾力求華麗

什么是家具？周京南在講座開始就給藏友提出家具的兩個概念：“家具分為狹義和廣義。而藏友需要了解的是：家具不僅是一種簡單的功能物質產品，而且是一種廣為普及的大眾藝術，既要滿足特定的用途，又要供人們觀賞。”

周京南引用學者田家青曾歸納乾隆時期宮廷家具的特點，“不計功力用料、裝飾力求華麗?！彼e例介紹了乾隆時期的紫檀嵌玉龍紋寶座。這件家具橫109厘米、縱84厘米、座高50厘米、通高104厘米。用紫檀木制造而成，屏風式背圍，左右下角嵌白玉雕蝙蝠，扶手上也嵌有精美的白玉雕行龍各一只。

練就慧眼才能淘到稱心家具

一件做工精細的傳統家具，從選料到成型，要經過木材自然干燥、打畫稿、打粗坯、雕實坯、細雕、打磨、上蠟等幾個步驟，費工費時。周京南表示，現在的“仿古”家具廠，受利潤驅使，只想盡快做出成型家具，賣出善價，制作過程中自然不會按部就班，一味的“多快好省”。這樣的家具成品，往往用過一段時間，便會變形、翹曲。

如何在假貨、劣貨充斥的情況下淘到一件稱心如意的古典家具？周京南建議，藏家首要是練就一雙辨別真?zhèn)未志幕垩郏垩圩R真的前提就需多看傳世真品，細觀慢品前人留下來的精巧絕作?！凹揖哞b定說到底，就是日積月累、廣覽傳世真品的實踐過程。”