象州建成全市首個木材專業(yè)市場\為什么95%的紅木經(jīng)銷商對市場不滿意？
去年11月17日，象州木材交易加工園區(qū)內(nèi)增添一位來自北流市的新成員:投資100多萬元的木材加工企業(yè)“豐盛木業(yè)”正式開機動工。該企業(yè)投產(chǎn)后，一條生產(chǎn)線每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工園區(qū)負責人韋志乃對記者說，象州縣自然條件優(yōu)越，森林面積92.6萬畝，覆蓋率40%以上，林業(yè)資源非常豐富，可為木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韋志乃成立象州源泉投資有限公司。2015年11月，他經(jīng)營的公司投資8000萬元，建設(shè)象州木材交易加工園區(qū)一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整個園區(qū)通水、通電、通車，面積達800多畝，可容納30多家木材加工廠入駐。
記者了解到，根據(jù)遠期規(guī)劃，該園區(qū)今后將擴建至3000畝，建成全市第一大木材加工及交易平臺。今后，大型超市、幼兒園、汽車修理廠等配套項目也將進駐園區(qū)，讓園區(qū)發(fā)展“如虎添翼”。
每逢談到市場，總是幾家歡喜幾家愁。
為了進一步了解終端市場情況與需求，從7月中旬，第三屆中國（中山）新中式紅木家具展結(jié)束后，《品牌紅木》和《新中式家具》雜志就對全國紅木家具經(jīng)銷商進行大量回訪與調(diào)查。
本次共抽查了包括北上廣深，山東、江蘇、浙江、福建、陜西、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、四川、云南等省（區(qū)、市）超50個城市的3000名紅木經(jīng)銷商。如很多企業(yè)所擔憂的一樣，調(diào)查顯示不容樂觀：對今年市場情況感到滿意、銷售業(yè)績穩(wěn)定或有提升的經(jīng)銷商僅有5%。
接下來，品牌君和您分享其中的5大重點，并分析銷售業(yè)績穩(wěn)定的5%的經(jīng)銷商是怎么做的。
1.客流量大量減少已成市場最大痛點
從“大市場不好”“消費下滑、購買力下降”直接到“沒有流量”，調(diào)查顯示今年終端客流量下降明顯。
2.高端傳統(tǒng)紅木家具價格高、利潤高，但受眾群體少、難銷售；新中式家具性價比高、銷售易，但同質(zhì)化嚴重、難開發(fā)
大部分從傳統(tǒng)紅木家具做起的經(jīng)銷商表示，今年高端傳統(tǒng)紅木市場銷售尤其難。主要原因是這類家具多用小葉紫檀、大紅酸枝、白酸枝等名貴紅木制作，材料貴，人工貴，產(chǎn)品單價自然也高，受眾群體較小。而且隨著越來越多企業(yè)實施線上價格透明化，線下店面叫價太高難以說服消費者，銷售難打開。
根據(jù)中國木材價格指數(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)，緬甸花梨在2018年8月的最高價格約在18600元/噸，今年8月最高價格已漲到20000元/噸以上
而新中式除了用大果紫檀、闊葉黃檀、刺猬紫檀等紅木，目前很多企業(yè)還選用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛欖仁木等價格親民的優(yōu)質(zhì)硬木生產(chǎn)，再加上款式方面較為新穎時尚，符合當下家居氛圍，選擇新中式格的人群不斷增加。但有接受調(diào)查的經(jīng)銷商也表示，目前的新中式設(shè)計概念化太重，花里胡哨，不注重實用性，同質(zhì)化現(xiàn)象也嚴重。
針對這些問題，今年銷售依然穩(wěn)定甚至增長的經(jīng)銷商的做法是：
選品質(zhì)優(yōu)良的家具，以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，提升銷售。
做好材質(zhì)定位，不輕易改變主營木種，以免整個營銷定位和消費群體都調(diào)整，重新在消費者建立認知是困難的事情。
做好風格定位，不盲目加盟和銷售各類風格的產(chǎn)品，以免占用資金，占用庫存。
做好市場定位，傳統(tǒng)紅木家具做好產(chǎn)品的同時，提升個性化定制、家居配套服務(wù)的能力，新中式市場做好高品質(zhì)、高顏值、高性價比的產(chǎn)品提供和體驗。
3.大戶型減少，大件紅木家具買得少
前幾年樓市價格持續(xù)上漲，城市里的大戶型新房和二手住宅價格也上漲，導(dǎo)致很多剛需人群無力負擔大戶型，同樣的錢只能購買更小的戶型，而大件紅木家具占空間較多，不適宜小戶型住宅使用。
走在前沿的經(jīng)銷商，已經(jīng)在優(yōu)化品牌旗下的產(chǎn)品系列，補充比例適中、款式簡練的新中式風格產(chǎn)品；更多選擇組合靈活的產(chǎn)品，例如客廳“1+2+3”可以隨意搭配的產(chǎn)品；此外，還做好了單件產(chǎn)品銷售的準備和應(yīng)對策略。
4.企業(yè)轉(zhuǎn)型難、創(chuàng)新更難
面對市場轉(zhuǎn)型，很多經(jīng)銷商缺乏頂層設(shè)計思路，能提供引導(dǎo)的平臺和機構(gòu)也較少，加上不了解是否有成功轉(zhuǎn)型案例，種種因素導(dǎo)致了明知道問題所在，卻不知如何改變的情況。
而銷售穩(wěn)定的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始付費去學習各類課程了，如一些像大家居教育平臺這類的線上學習平臺，或者如深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學博士生導(dǎo)師許柏鳴開設(shè)的一系列有關(guān)家具企業(yè)頂層戰(zhàn)略的系列專業(yè)課程；還有一些，積極參加設(shè)計類論壇和活動，了解產(chǎn)品設(shè)計潮流。
5.廠家粗放管理，不講課，不培訓(xùn)，沒教材
有經(jīng)銷商還認為廠家粗放的“走貨關(guān)系”不能給他們帶來市場優(yōu)勢，目前的市場廠家不能指望單純靠經(jīng)銷商的人脈和資源就能做生意。
除了開店時候的裝修補貼和產(chǎn)品折扣，經(jīng)銷商更希望得到銷售方法和工具上的支持。
例如開業(yè)以及節(jié)假日期間的活動策劃，線上線下全渠道廣告引流，落地銷售支持，全方位配合經(jīng)銷商實現(xiàn)銷售。在這種OAO強營銷下，經(jīng)銷商銷售更加順暢，企業(yè)也獲得各大專賣店的高返單量。
除此以外，帶有產(chǎn)品介紹的銷售型企業(yè)內(nèi)刊、畫冊也比較實用，經(jīng)銷商可以用此更好地介紹產(chǎn)品，增強消費者購買信心。
總結(jié)：
毫無疑問，新型營銷手段、分散和個性化的市場需求、經(jīng)營管理模式，是接下來紅木經(jīng)銷商需要面對的“三座大山”。
當我們回看這些問題，會發(fā)現(xiàn)它們也不是僅靠經(jīng)銷商單方面就能解決的問題。面對更加激烈的競爭，紅木行業(yè)自上而下都要做出改變。不恥下問，主動走出來、行動起來，保持耐心，將是戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)的重要品質(zhì)。
小葉紫檀，又名檀香紫檀或茜草葉紫檀，是印度特有的紫檀屬植物。它們只生長在印度坦米爾納德邦及安得拉邦交界的古德伯及契托爾。這下知道為什么賣家都強調(diào)“我這是正宗印度料”了吧！
紫檀的使用歷史悠久，我國古代認識和使用紫檀木始于東漢末期，晉代崔豹《古今注》中稱“紫檀木，出扶南，色紫，亦謂之紫檀”。明代，紫檀為皇家所重視。加上海上交通的發(fā)展和鄭和七次下西洋，各國在與中國的貿(mào)易交往中，也時常有一定數(shù)量的名貴木材，其中包括紫檀木。后來由于歷代皇帝的征集，紫檀大料幾乎絕跡。清代所用的紫檀木全部為明代所采，有史料記載，清代也曾派人到南洋采過紫檀木，但大多粗不盈握，曲節(jié)不直，根本無法使用。這是因為紫檀木生長緩慢，非數(shù)百年不能成材，明代采伐殆盡，清時尚未復(fù)生。小葉紫檀的難得，也是紫檀木為世人所珍視的一個重要原因。所以，看到心動的小葉紫檀一定要及時出手啊，不然就只有手快有手慢無的悲涼了。
如此珍貴的小葉紫檀，咱們要如何進行收藏賞玩呢？一般來說，收藏過程會有四個進階，快來看看你現(xiàn)在屬于哪個階段吧~
一：上手佩戴型
初次接觸，很多人只聽說紫檀高貴，屬于名貴木材，由于各種原因?qū)ψ咸词执_始感興趣，并想入手一條戴一下。像這種買來就上手佩戴預(yù)算不多的情況下，小潘潘建議不需要講究太多，只要保證料子對就行。這類手串多用邊角料所制，所以各種紋理都可能出現(xiàn)，運氣好的話能選到不錯的，價格實惠。
二：新手玩家
當慢慢開始了解紫檀，覺得喜歡這種東西之后，品質(zhì)要求也就提上日程。這個時候就需要講究材料和工藝了。目前市場上關(guān)于這類手串描述主要集中在：同料，順紋，正圓，小孔等幾個特點來說，同料就是同一根料，做出來的手串顏色一致；順紋也是，講究紋理一致，給人一種統(tǒng)一的美感；正圓也是針對上一類型說的，因為那個級別很多是印度加工，做成的珠子有時候會不圓的現(xiàn)象；小孔穿制的手串會非常穩(wěn)定，珠子之間結(jié)合緊密不會隨意晃動，也是高品質(zhì)手串的一種表現(xiàn)。集以上優(yōu)點于一身的手串對于初次把玩或者自戴來說很不錯。
三：送禮，把玩
初級進階之后，有的玩家開始發(fā)燒，想要追求更高品質(zhì)的手串。于是在材料上開始講究了。這類的特點就是追求老料好料，底子干凈，高密度，高油性，因為有這些特點的珠子才真正有把玩的價值。盤玩之后形成的包漿質(zhì)感非常，熒光很漂亮。
四：發(fā)燒級，收藏級
恭喜你已進入處女座強迫癥的階段！這時再收藏手串除了要具備以上特點之外，在每種特點上要發(fā)揮到極致，比如金星，要滿星，爆滿；水波，要全水波，而且波紋要漂亮；癭子要爆滿；無裂無補無膠不上油不打蠟。這類珠子對品相工藝材料都極度苛刻，只有這樣才能達到頂級級別，才能算得上工藝品藝術(shù)品，才會具有收藏價值。
小葉紫檀手串那么，正確的小葉紫檀盤玩方法是什么呢？小潘潘的絕招就是：像對待女朋友一樣對她就絕對沒錯！
具體來說，操作如下，還不快前排小板凳坐好開始記筆記！首先要用干凈細膩的軟棉布來盤，用粗布會破壞珠子表面的氧化層，不利于包漿的形成，所以布一定要用細布。并且棉布要時常保持潔凈，切記不能沾上酒精等液體，因為酒精會損壞小葉紫檀的表面導(dǎo)致珠子的顏色不自然。
另外，在盤玩紫檀手串的時候的也要把握好力度，切記不要因急于求成而用搓澡巾來猛搓，這樣帶來的后果會是很嚴重的，想想你硬嗆女朋友的后果就可想而知了。
最后，想盤好一串稱心的珠子也是需要一定時間和耐心的。正確的盤玩方法，應(yīng)該是在珠子被氧化一段時間之后輕揉，如果有更好的耐心的話就一粒一粒的揉，這樣，一段時間下來，每顆珠子光澤都會上去，并逐漸形成很好的包漿。相信通過這樣的方法，自己心愛的手串就能夠更加美麗。
小葉紫檀福壽雙全壽桃款手串（文章來源：潘家園網(wǎng)）
16日，為期5天的第33屆名家具展在厚街啟幕。本屆展會上，運營大半年之久的9號館名家居世博園開始凸顯“展貿(mào)聯(lián)動”優(yōu)勢，有參展商家表示，“展貿(mào)聯(lián)動”令成交率提高至少三成。
開幕首日，與3號館緊鄰的9號館名家居世博園內(nèi)人頭涌動。經(jīng)營面積達40萬平方米的9號館一期于去年秋季投用，已引進國際、國內(nèi)一線品牌廠商500多家，成為目前國內(nèi)最大的展貿(mào)一體主題展館。
“本屆展會真正對‘展貿(mào)聯(lián)動’有了直觀的認識。”國壽紅木副董事長陳淦凡說，此次參展，公司在3號館設(shè)有600平方米的展位。意向客戶在展位談妥后，“一抬腿”就可以馬上看到設(shè)在9號館的工廠實體店，無論是了解店面裝修風格還是下訂成交，均實現(xiàn)了無縫對接。而在9號館啟用之前，每次參展都要備專車送意向客戶到附近的專營店查看。
“有了9號館的實體店作為支撐，名家具展上意向客戶的成交率至少提升了30%。”陳淦凡表示，法慕家具3個店面每個月的成交額則可達80-90萬元。對此，副總王宇超表示非常滿意。
工廠位于厚街雙崗的法慕家具，自從去年進駐名家居世博園之后，就取消了每年兩屆的參展計劃。借助“展貿(mào)聯(lián)動”平臺，坐在店里就可以接到源源不斷的訂單。
“我們在9號館有3個品牌直營店，每個月租金一共6萬元。比起每次參展至少50萬元的開支，成本已經(jīng)節(jié)省了一大截。更重要的是，實體店是永久展廳，等于把每年總共10天的展會變成了365天的展示。”法慕家具副總經(jīng)理王宇超表示。
“9號館體量巨大，展會以外的時段別看人不多，動輒數(shù)百萬、上千萬的訂單卻不少，這都得益于每年兩屆展會的龍頭驅(qū)動作用。”名家居世博園總經(jīng)理許宗彤介紹，目前9號館的輻射能力正在加強，外省的客流已達4成以上。
驚艷“馬藝博”中國國家展，增進“一帶一路”沿線人民間友誼
2016年10月20日至23日，馬來西亞國際藝術(shù)博覽會在吉隆坡會展中心隆重舉行。在盛大的VIP之夜及第七屆中國館特展暨中國國家展開幕式以及馬藝博開幕式上，馬來西亞皇儲（端姑賽法依祖?。?、皇儲妃（莎卡麗），馬來西亞政府國際貿(mào)易及工商部部長黃家泉，馬來西亞政府首相署秘書長丹斯里，中國駐馬來西亞大使館領(lǐng)事龔春森參贊，馬來西亞國際藝博會主席沈哲初，著名畫家王西京等重要嘉賓蒞臨出席。
作為東南亞地區(qū)歷史最悠久的國際藝博會，本屆藝術(shù)博覽會共吸引了來自30多個國家60個藝術(shù)機構(gòu)和組織參展。中國國家展帶來了“心游大千”“花鳥別裁”“同源之緣”“天工之合”4個主題展，包括當代知名藝術(shù)家水墨、油畫、雕塑、書法等藝術(shù)作品，以及京作紅木家具、漆藝屏風、京繡等非遺類展品。
應(yīng)組委會邀請，元亨利對參展家具的選擇頗有講究。交椅與平頭案搭配突出明式風格。作為傳統(tǒng)家具經(jīng)典器型，交椅一直是中國古代皇家貴族、文人士大夫常用的裝飾品和實用品。以“頭把交椅”參展表達了對時下中國傳統(tǒng)文化復(fù)興的一種自信。平頭案設(shè)計源自古代中國建筑大木梁架的造型與結(jié)構(gòu)。寓意著“平安，穩(wěn)定”，以此參展旨在以傳統(tǒng)家具為媒促進馬中兩國的友好和平。展會期間，中國駐馬來西亞大使館領(lǐng)事龔春森參贊，馬來西亞國際藝博會主席沈哲初，知名畫家王西京等先后走進中國國家展元亨利展區(qū)，試坐元亨利頭把交椅，盛贊元亨利家具技藝精湛。10月22日，馬藝博主席沈哲初拿督，代表馬來西亞國際藝術(shù)博覽會向元亨利頒發(fā)參展證書。
馬來西亞地處東南亞核心處，是“一帶一路”沿線重要國家之一。公元1405年至1433年間，鄭和先后七次遠渡重洋，其中六次在馬來西亞停留，返回時從東南亞帶回珍貴硬木，由此誕生了紅木家具?！?00多年后，元亨利家具參加馬來西亞藝術(shù)博覽會中國國家展，開啟海上絲綢之路文化之旅，意在進一步推廣中國紅木文化精髓，通過文化交流，增進‘一帶一路’沿線國家人民與中國人民之間的友誼。”黃花梨教父、元亨利董事長楊波說，“推進中國軟實力走出去，是傳統(tǒng)文化行業(yè)應(yīng)盡的一份職責?！?/p>
元亨利曾多次亮相“一帶一路”國際舞臺，譜寫當代紅木絲路新篇章
紅木文化與產(chǎn)業(yè)起源于海上絲綢之路，是國際文化交流和經(jīng)貿(mào)互通的產(chǎn)物。作為紅木家具行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)，近年來元亨利在業(yè)內(nèi)率先參與國家文化“走出去”大戰(zhàn)略，接連亮相多個“一帶一路”國際舞臺。
2015年11月，米蘭世博會絲綢之路館頒獎典禮盛大舉行，來自中國北京的元亨利家具為大贏家并榮獲金獎。世博會作為世界上高級別的展覽活動，也是世界上影響力較大、歷史最悠久的國際性綜合博覽會。2015年米蘭世博會觀展客流量達到2500萬人，其中1000萬人來自亞洲和中國。其間，陳設(shè)在絲綢之路館中的元亨利家具每天都引來絡(luò)繹不絕的參觀者，許多西方收藏家在現(xiàn)場品鑒元亨利白酸枝家具后，紛紛驚呼：太美了！并表達出收藏意愿。
位于西北邊陲的新疆是“一帶一路”溝通與完成亞歐大陸東西方文化與政治、經(jīng)濟交流的國際化舞臺。新疆歷史底蘊深厚，擁有豐富的自然景觀與人文素材。今年9月19日至24日，應(yīng)新疆吉瑞祥投資（集團）有限公司董事長吉祥先生邀請，有著“黃花梨教父”之稱的北京元亨利硬木古典家具創(chuàng)始人楊波先生帶隊，北京書畫藝術(shù)家一行數(shù)人抵達新疆，開展了為期近一周的文化藝術(shù)交流活動。
新疆“一帶一路”文化之旅碩果累累。在新疆五家渠青湖御園，北京元亨利古典硬木家具有限公司與吉瑞祥旗下專注古典家具文化板塊的吉瑞祥紅博館達成多項合作。吉瑞祥創(chuàng)始人吉多年與元亨利創(chuàng)始人楊波親自出席并簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。簽約后，雙方將就產(chǎn)業(yè)推廣、業(yè)務(wù)捆綁、市場營銷、項目實施及管理等多個領(lǐng)域開展強強合作，確立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同促進雙方產(chǎn)業(yè)與服務(wù)的延伸和發(fā)展，充分利用各自的資源開展合作，針對紅木家具展覽、銷售；共同打造新疆紅木品鑒及交易平臺；成立紅博館元亨利藝術(shù)家聯(lián)盟等。
向世界推廣中國紅木文化，白酸枝家具廣受世人青睞
三次參與“一帶一路”文化之旅，楊波先生表達了三點：首先，“一帶一路”的建設(shè)與發(fā)展離不開文化先行，追本溯源我們可以清晰看到，傳統(tǒng)家具文化及產(chǎn)業(yè)正是古代絲綢之路孕育出的成果與結(jié)晶。其次，紅木家具文化承載中華文化諸多內(nèi)涵，包括人文倫理，國學、美學、建筑、民俗、繪畫、書法、雕刻等，隨著“一帶一路”戰(zhàn)略構(gòu)想的實施，必將迎來新的歷史發(fā)展機遇。其三，元亨利家具屢次作為中國乃至世界大事件中不可缺少的中國元素，始終秉承做精品古典家具，復(fù)興中國傳統(tǒng)文化使命。從北京奧運會、上海世博會，到北京園博會，米蘭世博會，新疆“一帶一路”文化之旅，馬來西亞國際藝術(shù)博覽會中國國家展，元亨利始終以“文化亮點”突顯中國軟實力，以品牌自身影響力向世界推廣中國紅木文化。
與此同時，記者注意到，元亨利在“一帶一路”文化之旅上亮相的多為白酸枝家具?！鞍姿嶂Α?，學名“奧氏黃檀”，屬于紅酸枝木類、黃檀屬，此木與黃花梨極為接近，作為黃花梨木的“接班人”，白酸枝具有穩(wěn)定性好、油性足及歷史認可度高等優(yōu)點。據(jù)考證，王世襄先生舊藏的明黃花梨夾頭榫畫案即為白酸枝材質(zhì)所制。從海南黃花梨、大紅酸枝再到目前的白酸枝，楊波說:“選擇比努力重要，15年前我選擇了海南黃花梨，試想如果當年選擇草花梨，就沒有今天的品牌元亨利……白酸枝有歷史傳承，本身材質(zhì)優(yōu)良，對整個行業(yè)來講是一種極有前途的珍貴硬木?！?br>不久前，“瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約”（CITES）第17屆締約國大會在南非約翰內(nèi)斯堡落下帷幕，會上同意將白酸枝等黃檀屬物種列入瀕危保護管制的消息傳遍業(yè)界，在東南亞紅木原產(chǎn)國，尤其在中國國內(nèi)紅木界引起極大震蕩與沖擊。楊波先生認為，對于藏家而言，買傳統(tǒng)家具除了款型、工藝外，材料是關(guān)鍵要素。所謂價值高的傳統(tǒng)家具，一要看傳承，二要看稀缺性?；诎姿嶂Υ媸懒可俣夷軌虻玫较M者廣泛認可。他預(yù)測白酸枝在不久的將來會超過目前與它同等價格的所有材料，也就是說這種材料的升值空間是目前大多數(shù)材料都不能比的，將成為下一個大紅酸枝。由于多年來對紅木市場尤其是原材料市場的精準把脈，楊波先生被同行尊稱為“股神”與“材神”。他告訴記者：“中國文化的傳承總要落實到一定的物質(zhì)載體上，紅木等珍貴硬木是重要的材料和載體，在黃花梨、紫檀、大紅酸枝越來越稀缺甚至無材可用時，白酸枝已被共認為紅木后起之秀，有望給行業(yè)發(fā)展帶來新的良機?！?br>
2015年8月9日至11日，中國森林認證標準宣貫培訓(xùn)會在內(nèi)蒙古烏蘭浩特市舉行。本次宣貫會由國家林業(yè)局科技發(fā)展中心和全國森林可持續(xù)經(jīng)營與森林認證標準化技術(shù)委員會主辦，內(nèi)蒙古林業(yè)廳、內(nèi)蒙古林科院、興安盟林業(yè)局和興安盟林業(yè)研究所承辦。來自內(nèi)蒙古自治區(qū)各盟、市林業(yè)管理部門及生產(chǎn)經(jīng)營單位的代表90余人參加了培訓(xùn)。
培訓(xùn)會邀請了國家林業(yè)局科技發(fā)展中心、國家林業(yè)局森林認證研究中心、河北農(nóng)業(yè)大學、黑龍江省林科院等單位的領(lǐng)導(dǎo)及專家進行授課，重點介紹了中國森林認證進程，并對《中國森林認證森林經(jīng)營》、《中國森林認證非木質(zhì)林產(chǎn)品經(jīng)營》以及《中國森林認證生產(chǎn)經(jīng)營性珍貴瀕危野生動物飼養(yǎng)管理》等標準進行了詳細解讀。期間，還組織學員赴興安盟五岔溝林業(yè)局和白狼林業(yè)局進行了現(xiàn)場實踐，對木耳培植基地及梅花鹿養(yǎng)殖基地開展的森林認證情況進行了調(diào)研和評估。
通過培訓(xùn)，學員們對中國有了進一步的認識，對各項技術(shù)標準有了更深的理解，為內(nèi)蒙古地區(qū)推廣森林認證工作奠定了良好基礎(chǔ)。
