橡膠材小蠹“附身”進(jìn)口原木被重慶海關(guān)首次截獲\建筑模板市場走貨有所加快
重慶海關(guān)方面介紹，此次截獲的有害生物經(jīng)實(shí)驗(yàn)室鑒定和專家復(fù)核，確定為中對(duì)長小蠹、隱翅蟲科昆蟲、橡膠材小蠹、長小蠹屬（非中國種）。其中橡膠材小蠹、長小蠹屬（非中國種）為檢疫性有害生物，橡膠材小蠹為重慶口岸首次截獲。目前已按法律法規(guī)對(duì)該批集裝箱進(jìn)行了嚴(yán)格的檢疫處理。
橡膠材小蠹位列我國《進(jìn)境植物檢疫性有害生物名錄》中，是危害廣泛的森林害蟲。成蟲體長2.0-2.7毫米，肉眼很難看清，主要通過鉆蛀危害木本植物如松、柳、樟科樹木、橡膠樹等，能隨原木、木質(zhì)包裝等進(jìn)行遠(yuǎn)距離傳播。該蟲主要分布在馬來西亞、美國等中美洲國家和非洲熱帶地區(qū)，我國尚未有分布記錄。
重慶是木制品和家具產(chǎn)業(yè)的重要基地，寸灘口岸也是西南地區(qū)進(jìn)口木材的重要口岸之一，2018年至今已進(jìn)口木材近16.87萬立方米，貨值約4365萬美元，來源覆蓋了全球主要林木產(chǎn)地，疫情防范形勢(shì)嚴(yán)峻。
近年來，重慶海關(guān)強(qiáng)化口岸查驗(yàn)力度和實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)能力建設(shè)，在寸灘口岸現(xiàn)場設(shè)有口岸檢疫查驗(yàn)初篩實(shí)驗(yàn)室，配置了專業(yè)的現(xiàn)場查驗(yàn)及初篩鑒定實(shí)驗(yàn)儀器，并配備了先進(jìn)的生物遠(yuǎn)程鑒定系統(tǒng)，共從進(jìn)境木材中截獲各類有害生物235個(gè)種類，587種次，其中7個(gè)種類為全國首次截獲記錄。
（來源:華龍網(wǎng)）
近期建筑模板市場走貨有所加快。經(jīng)銷商反映，本周建筑模板市場走貨比上周有了明顯的好轉(zhuǎn)，其中最主要的原因是近期珠三角地區(qū)一些新型工廠陸續(xù)開工，采購商對(duì)建筑模板的需求才有了明顯的增長。不過也有商家反映，當(dāng)前市場雖然出現(xiàn)了走貨緊俏的行情，但是接近年底了部分工程項(xiàng)目的回款還未收齊，接下來的時(shí)間商家會(huì)在追賬方面多下功夫?，F(xiàn)階段，廣東市場1220×2440×18mm建筑模板商家報(bào)價(jià)100-150元/張。
1、東南亞鋸材市場：橡膠木價(jià)格有所上揚(yáng)。開春以來，木材市場剛進(jìn)入開工時(shí)期，橡膠木價(jià)格便呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上漲態(tài)勢(shì)，漲幅大約在100-200元/立方米左右。行業(yè)人士表示，橡膠木價(jià)格上升的原因主要是2018年國內(nèi)市場橡膠木行情過于疲軟，導(dǎo)致國內(nèi)市場橡膠木庫存積壓嚴(yán)重，對(duì)此泰國當(dāng)?shù)亻_始有意識(shí)地降低橡膠木的砍伐量，導(dǎo)致近段時(shí)間進(jìn)入到中國市場的橡膠木數(shù)量較去年同期下跌了50%左右，加之開春之后下游家具、裝修等工廠開工率不斷上升，對(duì)橡膠木的需求也逐漸增多。在進(jìn)口量減少并且?guī)齑娴靡杂行牡那闆r下，橡膠木價(jià)格回暖。值得一提的是，此次價(jià)格漲幅較大的主要集中在薄板方面，而厚板的漲幅則相對(duì)較小。目前廣東市場橡膠木4/8”×2-5”×1-1.1m、AB級(jí)報(bào)價(jià)3800-4600元/立方米。
菠蘿格價(jià)格上漲400-500元/立方米。據(jù)商家表示，自開春以來隨著下游家裝以及園林等市場開工率的不斷上升，菠蘿格尋貨問價(jià)者也越來越多，但是在貨源供應(yīng)上菠蘿格卻顯得尤為緊缺，價(jià)格也因此不斷上升。主要原因在于：自去年下半年開始印尼當(dāng)?shù)貫榱舜驌糇咚交顒?dòng)，對(duì)菠蘿格的出口進(jìn)行嚴(yán)格的管控，尤其是近段時(shí)間，菠蘿格的出口量更是少之又少，進(jìn)入到中國的數(shù)量同比幾乎縮減了70-80%。在供求嚴(yán)重失衡的情形下，菠蘿格的價(jià)格強(qiáng)勢(shì)拉升400-500元/立方米。商家同時(shí)表示，對(duì)于印尼政府在什么時(shí)候會(huì)放松對(duì)菠蘿格出口的限制仍然不得而知，國內(nèi)經(jīng)銷商也只能靠經(jīng)營僅有的庫存維持，市場表現(xiàn)較為震蕩。目前廣東市場印尼菠蘿格長2.2-3.2m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)8400-9000元/立方米。
２、非洲鋸材市場：開春時(shí)期，隨著下游家具、裝修等行業(yè)的陸續(xù)開工，非洲木材市場也開始動(dòng)了起來。不過有商家表示，由于目前下游市場仍未進(jìn)入正常軌道，因此非洲材市場也略顯疲軟，市場成交量不多。
沙比利尋貨問價(jià)者增多。據(jù)商家表示，隨著下游家具等行業(yè)開工率的逐漸上升，近期沙比利尋貨問價(jià)者有明顯增多的趨勢(shì)，不過商家也表示，現(xiàn)階段沙比利主要以小批量走貨為主，行情仍然處于低位。目前廣東市場沙比利長2-4m、厚5cm、A級(jí)（原裝進(jìn)口）報(bào)價(jià)7000-7400元/立方米。
紅花梨弱勢(shì)整理。據(jù)商家表示，近期紅花梨市場仍無利好表現(xiàn)，尋貨問價(jià)者寥寥無幾，行情弱勢(shì)整理。目前廣東市場紅花梨長2-4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6500-7200元/立方米。
3、歐美鋸材市場：隨著木材市場的逐漸回暖，近期北美木材市場走勢(shì)開始緩慢回升，各種類材種成交量較之前有所好轉(zhuǎn)，特別是白蠟?zāi)?，市場買氣位居北美材首位。有商家表示，近幾年來北美白蠟?zāi)臼袌鲂枨筝^為火熱，但是經(jīng)營的商家也越來越多，導(dǎo)致相互壓價(jià)的現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)，商家的利潤也難以得到保證。目前廣東市場白蠟?zāi)鹃L2.15-3.05m、厚1-2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)7000-7600元/立方米。其他材種如紅橡，長2.15-3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)8000-8500元/立方米。
4、東北鋸材市場：隨著春節(jié)假日情緒的越來越淡，木材市場開工率也正逐漸上升，俄羅斯材市場也開始逐漸回暖。有商家表示，近期隨著各大口岸逐漸繁忙起來，俄羅斯材也開始陸陸續(xù)續(xù)從各個(gè)口岸發(fā)往全國各地，預(yù)計(jì)在不久之后將會(huì)有大量的俄羅斯材進(jìn)入到中國市場。商家同時(shí)表示，俄羅斯政府已決定通過對(duì)原木出口征收額外關(guān)稅以便在俄羅斯發(fā)展木材加工業(yè)，這意味著未來俄羅斯材的進(jìn)口成本將會(huì)上漲，繼而推升板材市場的終端銷售價(jià)格。目前滿洲里樟子松3m×28×78mm、口料報(bào)價(jià)1450-1520元/立方米；白松3m×30×80mm、口料報(bào)價(jià)1400-1460元/立方米。
淡季對(duì)非洲原木市場沖擊仍舊較大。據(jù)記者調(diào)查了解，由于市場嚴(yán)重缺乏利好，非洲刺猬紫檀國內(nèi)市場長期處于低位狀態(tài)，廠家“不備貨”策略更是讓現(xiàn)有庫存很難消耗。然而面對(duì)“賣多少虧多少”的行情，木材商家只能繼續(xù)艱苦死守。目前廣東市場刺猬紫檀產(chǎn)地塞拉利昂成交價(jià)集中在4300-5500元/噸。產(chǎn)地尼日利亞成交價(jià)集中在4500-5600元/噸。
產(chǎn)地消息方面，據(jù)記者編譯了解，加蓬olam公司已經(jīng)積累了大約2萬立方米圓盤豆原木。而近期中國市場的買家對(duì)圓盤豆的興趣低了，伴隨供過于求的問題，出現(xiàn)了降低圓盤豆價(jià)格的呼聲。此外，阿尤斯（俗稱非洲白木）在中國和意大利都有很高的需求，生產(chǎn)商稱，中國買家和意大利進(jìn)口商之間存在激烈競爭。
去年11月17日，象州木材交易加工園區(qū)內(nèi)增添一位來自北流市的新成員:投資100多萬元的木材加工企業(yè)“豐盛木業(yè)”正式開機(jī)動(dòng)工。該企業(yè)投產(chǎn)后，一條生產(chǎn)線每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工園區(qū)負(fù)責(zé)人韋志乃對(duì)記者說，象州縣自然條件優(yōu)越，森林面積92.6萬畝，覆蓋率40%以上，林業(yè)資源非常豐富，可為木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韋志乃成立象州源泉投資有限公司。2015年11月，他經(jīng)營的公司投資8000萬元，建設(shè)象州木材交易加工園區(qū)一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整個(gè)園區(qū)通水、通電、通車，面積達(dá)800多畝，可容納30多家木材加工廠入駐。
記者了解到，根據(jù)遠(yuǎn)期規(guī)劃，該園區(qū)今后將擴(kuò)建至3000畝，建成全市第一大木材加工及交易平臺(tái)。今后，大型超市、幼兒園、汽車修理廠等配套項(xiàng)目也將進(jìn)駐園區(qū)，讓園區(qū)發(fā)展“如虎添翼”。
每逢談到市場，總是幾家歡喜幾家愁。
為了進(jìn)一步了解終端市場情況與需求，從7月中旬，第三屆中國（中山）新中式紅木家具展結(jié)束后，《品牌紅木》和《新中式家具》雜志就對(duì)全國紅木家具經(jīng)銷商進(jìn)行大量回訪與調(diào)查。
本次共抽查了包括北上廣深，山東、江蘇、浙江、福建、陜西、湖南、湖北、廣東、廣西、海南、四川、云南等?。▍^(qū)、市）超50個(gè)城市的3000名紅木經(jīng)銷商。如很多企業(yè)所擔(dān)憂的一樣，調(diào)查顯示不容樂觀：對(duì)今年市場情況感到滿意、銷售業(yè)績穩(wěn)定或有提升的經(jīng)銷商僅有5%。
接下來，品牌君和您分享其中的5大重點(diǎn)，并分析銷售業(yè)績穩(wěn)定的5%的經(jīng)銷商是怎么做的。
1.客流量大量減少已成市場最大痛點(diǎn)
從“大市場不好”“消費(fèi)下滑、購買力下降”直接到“沒有流量”，調(diào)查顯示今年終端客流量下降明顯。
2.高端傳統(tǒng)紅木家具價(jià)格高、利潤高，但受眾群體少、難銷售；新中式家具性價(jià)比高、銷售易，但同質(zhì)化嚴(yán)重、難開發(fā)
大部分從傳統(tǒng)紅木家具做起的經(jīng)銷商表示，今年高端傳統(tǒng)紅木市場銷售尤其難。主要原因是這類家具多用小葉紫檀、大紅酸枝、白酸枝等名貴紅木制作，材料貴，人工貴，產(chǎn)品單價(jià)自然也高，受眾群體較小。而且隨著越來越多企業(yè)實(shí)施線上價(jià)格透明化，線下店面叫價(jià)太高難以說服消費(fèi)者，銷售難打開。
根據(jù)中國木材價(jià)格指數(shù)網(wǎng)數(shù)據(jù)，緬甸花梨在2018年8月的最高價(jià)格約在18600元/噸，今年8月最高價(jià)格已漲到20000元/噸以上
而新中式除了用大果紫檀、闊葉黃檀、刺猬紫檀等紅木，目前很多企業(yè)還選用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛欖仁木等價(jià)格親民的優(yōu)質(zhì)硬木生產(chǎn)，再加上款式方面較為新穎時(shí)尚，符合當(dāng)下家居氛圍，選擇新中式格的人群不斷增加。但有接受調(diào)查的經(jīng)銷商也表示，目前的新中式設(shè)計(jì)概念化太重，花里胡哨，不注重實(shí)用性，同質(zhì)化現(xiàn)象也嚴(yán)重。
針對(duì)這些問題，今年銷售依然穩(wěn)定甚至增長的經(jīng)銷商的做法是：
選品質(zhì)優(yōu)良的家具，以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，提升銷售。
做好材質(zhì)定位，不輕易改變主營木種，以免整個(gè)營銷定位和消費(fèi)群體都調(diào)整，重新在消費(fèi)者建立認(rèn)知是困難的事情。
做好風(fēng)格定位，不盲目加盟和銷售各類風(fēng)格的產(chǎn)品，以免占用資金，占用庫存。
做好市場定位，傳統(tǒng)紅木家具做好產(chǎn)品的同時(shí)，提升個(gè)性化定制、家居配套服務(wù)的能力，新中式市場做好高品質(zhì)、高顏值、高性價(jià)比的產(chǎn)品提供和體驗(yàn)。
3.大戶型減少，大件紅木家具買得少
前幾年樓市價(jià)格持續(xù)上漲，城市里的大戶型新房和二手住宅價(jià)格也上漲，導(dǎo)致很多剛需人群無力負(fù)擔(dān)大戶型，同樣的錢只能購買更小的戶型，而大件紅木家具占空間較多，不適宜小戶型住宅使用。
走在前沿的經(jīng)銷商，已經(jīng)在優(yōu)化品牌旗下的產(chǎn)品系列，補(bǔ)充比例適中、款式簡練的新中式風(fēng)格產(chǎn)品；更多選擇組合靈活的產(chǎn)品，例如客廳“1+2+3”可以隨意搭配的產(chǎn)品；此外，還做好了單件產(chǎn)品銷售的準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)策略。
4.企業(yè)轉(zhuǎn)型難、創(chuàng)新更難
面對(duì)市場轉(zhuǎn)型，很多經(jīng)銷商缺乏頂層設(shè)計(jì)思路，能提供引導(dǎo)的平臺(tái)和機(jī)構(gòu)也較少，加上不了解是否有成功轉(zhuǎn)型案例，種種因素導(dǎo)致了明知道問題所在，卻不知如何改變的情況。
而銷售穩(wěn)定的經(jīng)銷商，已經(jīng)開始付費(fèi)去學(xué)習(xí)各類課程了，如一些像大家居教育平臺(tái)這類的線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，或者如深圳家具研究開發(fā)院院長、南京林業(yè)大學(xué)博士生導(dǎo)師許柏鳴開設(shè)的一系列有關(guān)家具企業(yè)頂層戰(zhàn)略的系列專業(yè)課程；還有一些，積極參加設(shè)計(jì)類論壇和活動(dòng)，了解產(chǎn)品設(shè)計(jì)潮流。
5.廠家粗放管理，不講課，不培訓(xùn)，沒教材
有經(jīng)銷商還認(rèn)為廠家粗放的“走貨關(guān)系”不能給他們帶來市場優(yōu)勢(shì)，目前的市場廠家不能指望單純靠經(jīng)銷商的人脈和資源就能做生意。
除了開店時(shí)候的裝修補(bǔ)貼和產(chǎn)品折扣，經(jīng)銷商更希望得到銷售方法和工具上的支持。
例如開業(yè)以及節(jié)假日期間的活動(dòng)策劃，線上線下全渠道廣告引流，落地銷售支持，全方位配合經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售。在這種OAO強(qiáng)營銷下，經(jīng)銷商銷售更加順暢，企業(yè)也獲得各大專賣店的高返單量。
除此以外，帶有產(chǎn)品介紹的銷售型企業(yè)內(nèi)刊、畫冊(cè)也比較實(shí)用，經(jīng)銷商可以用此更好地介紹產(chǎn)品，增強(qiáng)消費(fèi)者購買信心。
總結(jié)：
毫無疑問，新型營銷手段、分散和個(gè)性化的市場需求、經(jīng)營管理模式，是接下來紅木經(jīng)銷商需要面對(duì)的“三座大山”。
當(dāng)我們回看這些問題，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們也不是僅靠經(jīng)銷商單方面就能解決的問題。面對(duì)更加激烈的競爭，紅木行業(yè)自上而下都要做出改變。不恥下問，主動(dòng)走出來、行動(dòng)起來，保持耐心，將是戰(zhàn)勝這些挑戰(zhàn)的重要品質(zhì)。
