消費升級共享家居市場迎藍海\中產階級快速崛起定制家居用材偏向“實木”
在李穎看來：“家居行業(yè)從古代開始到現(xiàn)在就一直沒變過，上下五千年這個行業(yè)都是一次性售賣的形式沒變過。”現(xiàn)在國內的家居市場已經達到萬億規(guī)模，只有家具這個品類一直沒有變過，十年前租房和現(xiàn)在去租房，里面的家具基本上沒什么變化，李穎相信：“未來租家具的市場，至少是現(xiàn)有的萬億級的5倍這么大的一個市場?！?br>對于現(xiàn)在城市的年輕白領來說，他們對生活的品質有追求，租個房子加上全新的家具對于他們來說是極具吸引力的。李穎和抖抖家居通過連接第三方物流和租房機構以及家具工廠，將全新的家居以極低的價格提供給對生活品質有追求的年輕白領。
李穎說：“舉個例子，就一室一廳大概60平米的房子，家居租憑大概是一個月200多塊錢。在一個大城市，60平米的房子有家具和沒家具的租金至少要差1000多，租個空房然后再花200塊錢租套全新的家具，我想大部人都樂于接受的?！比绻蛔饬?，抖抖家居可以將家具返廠翻新，租客毫無壓力。而租房機構也樂于合作，全新家居的房子對于租客來說更有吸引力，多方共贏。
對李穎來說，共享家居跟共享單車一樣，是沒有行業(yè)門檻的，比的是速度，是誰先抓住消費者的心理。在未來，抖抖家居還將會擴大品類，“我會加上家電、辦公家具、按摩椅、跑步機、大型綠植，都可以租，現(xiàn)在家具是我最大的一個品類，也是我最擅長的，我就專注做好，做好了以后就形成了一個大家居租賃平臺?！崩罘f相信，“其實最終我們做的是消費升級的概念”。
業(yè)內認為，包括共享家具在內的租賃新經濟更代表著一種環(huán)保上的概念。傳統(tǒng)的家具行業(yè)中間商較多，家具生產商大規(guī)模制作出各式家具后，在輾轉運往各地的賣場進行展出、售賣，投入成本和運維成本都比較高，還容易積壓產品，造成產能過剩。而“租賃新經濟”下，共享家居提高了舊家具的二次利用率，也盡可能降低家具行業(yè)的成本，讓消費者對家具市場的需求更加直接地對接到廠商，實現(xiàn)按需生產，助力傳統(tǒng)家具行業(yè)的互聯(lián)網化升級和行業(yè)的供給側改革，減少家具生產、閑置和淘汰所帶來的木材浪費，增強行業(yè)環(huán)保意識。
隨著中國中產階級正在快速崛起，消費升級的連鎖效應催生出定制家居大市場。但值得思考的是，定制家居在用材方面該如何應對?本文將從三個方面展開分析。
2016年中國人均收入為8000美元，到2020年會增漲到1.2萬美元，突破經濟學家所說的中等收入陷阱，達到世界認定的發(fā)達國家標準；2016年中國中產階級1.09億人，到2020年中國中產階級有7億人。中國中產階級正在快速崛起，消費升級催生下定制家居大市場，近年來也以30%以上高速在增長。然而消費升級遠未到達終點，定制家居在用材方面該如何應對正在快速崛起的中產階級？
精準定位，鎖定消費人群
調查數(shù)據(jù)顯示，中青年為家居消費的主流消費群體，家居消費群體年輕化趨勢明顯，25歲-35歲消費者占比合計為66%，定制家居的主要消費群正在向80、90后適婚主體轉移。
這部分消費群體重視健康舒適的居住環(huán)境，期望個性化的設計帶來的新鮮感和差異感，更為重要的是他們一如既往地追求實木材質的家居，他們追求實木既是一種文化回歸，也是現(xiàn)代人追求生活品質的一種體現(xiàn)。
順應潮流，實木化逐漸興起
近年來，實木的應用在歐洲正逐漸興起，意大利2016年實木的應用比2015年增長了6個百分點;在德國，家具工廠對實木的應用也越來越廣泛。在國內，實木家具歷來是被看成中國傳統(tǒng)生活方式的文化代言人。隨著國際化大潮的到來，現(xiàn)在的國人的生活方式及家居設計都在趨向歐美，要把中國和歐美的家具串聯(lián)起來，最好的方式也是實木。
原木板式化，消費升級大趨勢
純實木家具，一般會讓人聯(lián)想到厚重、昂貴、古樸等這些詞匯，傳統(tǒng)實木家具大多數(shù)是“一對一”式的制作加工，效率低，成本高，交貨慢，無法滿足現(xiàn)今的市場需求。針對這一現(xiàn)狀，深圳松博宇公司在業(yè)內首次提出“原木板式化”概念，將原木通過相關工藝、設備做成像刨花板、夾板一樣的可標準化、批量化生產的板材，就能滿足定制廠商及消費者的需求，廠商在提升生產效率的同時能夠提高客單價值，而消費者則能以板式的價格，享受到實木家居的品質。
為順應消費升級的趨勢，越來越多的定制廠商瞄準了“原木板式化”給行業(yè)帶來的革新：百得勝結合實木與板木的雙重優(yōu)勢，在行業(yè)內首次推行“板木定制”概念，以“美洲實木柜體+美洲實木門板”的搭配取得了良好的市場表現(xiàn);頂固、瑪格、皮阿諾、德維爾等知名定制品牌也紛紛望風而動，使用松博宇北美實木板材開發(fā)新系列產品，以高端實木品質、親民消費價格來引領整個定制行業(yè)的消費升級。
這一判斷已經在多個領域得到驗證，也符合世界經濟發(fā)展的普遍規(guī)律。
那么，在家具行業(yè)，哪些企業(yè)能在消費升級的大潮中收獲超額市場紅利？
消費升級跡象明顯
資本市場是經濟發(fā)展的最重要的晴雨表。自從證券市場加強監(jiān)管以來，證券市場的投機成分明顯減少，資本的偏好已經能夠在相當程度上反映企業(yè)的發(fā)展狀況。
最近，凈資產收益率較高的企業(yè)，其股價不斷上漲。而凈資產收益率較高的企業(yè)多數(shù)是各行業(yè)龍頭企業(yè)，以白酒行業(yè)龍頭貴州茅臺為例，其股票一直在上漲，背后的投資邏輯是：中國的消費升級，首先就反映在龍頭企業(yè)的投資收益率不斷上升上。
消費升級最明顯的表現(xiàn)就是人們追求品牌與品質。各行業(yè)的龍頭企業(yè)自然是人們追捧的首選，反映在凈資產收益率上，這些企業(yè)的該項指標也最好。
從世界經濟發(fā)展的普遍規(guī)律看，當一個國家的國民收入達到一定的水平后，由于社會保障措施漸趨全面，居民對于收入的預期保持樂觀，則人們的消費觀念漸趨活躍。去年，我國的人均GDP已達8300美元，消費能力進一步釋放也在情理之中。
另外，由于我國人口的年齡結構正在發(fā)生變化，90后、00后對于市場的驅動作用越來越大，新的消費理念也明顯提升了消費的檔次。
家具業(yè)龍頭企業(yè)經營業(yè)績良好
從上市公司的業(yè)績報表看，今年以來，各家具品類的龍頭企業(yè)經營業(yè)績良好，利潤與營業(yè)收入增長都十分可觀。
那些沒有上市的公司，只要在行業(yè)中占據(jù)著領先的地位，我們也注意到其市場發(fā)展動作不斷，顯示公司擁有強大的市場行動力。
家具行業(yè)多年的品牌化建設，質量內控體系的建立，設計技術力量的積累，正在市場上收獲回報。
這都是消費升級的明顯信號。
同時，我們也看到，進口家具正在成為市場銷售風潮，人們對于進口家具的需求巨大。鑒于如此良好的市場狀況，意大利家具企業(yè)最近組團進軍中國家具零售市場。
今年8月的東莞名家具展上，我們發(fā)現(xiàn)，一類命名為“輕奢家具”的新品類悄然出現(xiàn)。所謂“輕奢”，即是不事張揚的奢侈品。輕奢家具，是中國家具業(yè)消費升級最明顯的一個信號。
品質優(yōu)良的企業(yè)會獲得良好回報
家具行業(yè)是一個產品品類眾多的行業(yè)，行業(yè)龍頭是少數(shù)，但是新的家具品類在不斷地被創(chuàng)造出來，而即便是行業(yè)龍頭，其市場占有率也有限，其它企業(yè)還是有很大的發(fā)展空間。
因此，在消費升級的大背景下，那些區(qū)域龍頭，行業(yè)先進企業(yè)，都有巨大的發(fā)展機會，也都可以分一杯羹。
消費升級的時代，對于企業(yè)的要求也越來越嚴格。如市場上出現(xiàn)的：規(guī)模過小的企業(yè)正在被政策性淘汰，實際上，即便不是因為環(huán)保政策被淘汰，這些企業(yè)也會在殘酷的市場競爭中處于非常不利的地位。
消費升級的市場，并不會給所有的企業(yè)都帶來紅利。消費升級，消費者總體上變得更加挑剔，小微企業(yè)更難生存。
這正可以解釋家具行業(yè)分化嚴重的現(xiàn)象：大型企業(yè)不斷飛速發(fā)展，眾多小微企業(yè)被打壓得難以生存。
經濟在不斷發(fā)展，社會在不斷進步，家具業(yè)的整體升級就發(fā)生在當下。
人民網訊3月26日，由北京家具行業(yè)協(xié)會主辦、居然之家投資控股集團有限公司承辦，北京市消費者協(xié)會支持的“‘提升服務品質規(guī)范家具市場’《北京家具經營服務規(guī)范》發(fā)布會”在北京居然之家金源店舉行。北京家協(xié)、北京市消協(xié)以及居然之家、集美家居、紅星美凱龍、城外誠、家和家美、藍景麗家、天壇家具、曲美家具、黎明家具等單位代表與媒體、消費者代表共同見證了這部家具經營服務規(guī)范的發(fā)布。
北京家具行業(yè)協(xié)會會長何法澗在致辭中認為，隨著京津冀一體化協(xié)同發(fā)展的快速推進，家具企業(yè)也將持續(xù)面臨轉型升級，為積極響應我國正在建立的由“政府引導、行業(yè)主導、企業(yè)主體、社會參與”的服務標準化的工作機制，加速推進北京服務標準化要求的需要，完善我市家具行業(yè)經營服務方面的規(guī)范，協(xié)會聯(lián)合多等賣場和企業(yè)，歷時數(shù)月的市場調研，廣泛征求意見，共同起草并完成了規(guī)范的編制。
何法澗希望通過此次發(fā)布會推出這套規(guī)范并進行試運行，來規(guī)范北京市家具企業(yè)生產銷售中的經營服務行為，使企業(yè)的誠信自律和管理水平日臻成熟完善，能夠真正意義上實現(xiàn)“提升服務品質，規(guī)范家具市場”的初衷。
北京市消費者協(xié)會副會長兼秘書長楊曉軍表示，北消協(xié)大力支持大會的召開及《北京家具經營服務規(guī)范》的發(fā)布。消協(xié)倡導所有商家誠信經營、合法經營;希望消費者了解、認識這一維護自身權益的服務規(guī)范，提倡消費者理性消費、科學消費、綠色消費。
居然之家副總裁任成代表商戶進行表態(tài)，從創(chuàng)業(yè)之初，居然之家就堅持服務理念，為了滿足消費者需求，為行業(yè)的健康發(fā)展盡自己的一份力。居然之家一定帶頭實施這一規(guī)范，號召企業(yè)代表們一起，同時也會與北京家具協(xié)會一起，貫徹這一規(guī)范的實施。
參會代表還在發(fā)布會現(xiàn)場接受了媒體的采訪。
在消費領域一批又一批網紅品牌來了又去，一個又一個消費需求被挖掘和創(chuàng)造的當下，這個數(shù)字或許不夸張，然而快速的品牌更替，也讓人無法具體預想即將到來的局面。
升級了一年，紅木行業(yè)有哪些變化？
回歸已發(fā)生的，2017年消費升級了一年，到底有什么變了？
首先，消費升級是指消費者愿意花更多的錢，換取產品的更多附加價值（比如體驗、氛圍、品牌、便利性）。除了關注產品本身的功能和品質，消費者還關心使用體驗是不是愉悅，有沒有帶來精神和審美上的滿足等等。
其次，誰消費升級呢？富人階層本來消費層次就高，工薪階層沒有錢升級，那么，消費升級的主要人群，顯然是處于兩者之間的新中產。他們視野開闊，對消費的概念、知識、手段更豐富，品牌意識也更強。
在紅木行業(yè)，這批新中產同樣是新生的消費主力，他們的消費行為和需求，促使紅木行業(yè)的兩個變化越來越明顯：
一，通過紅木品牌信息搜索、對比到決定購買，已經和靠口碑、熟人介紹決定購買變得同等重要。這一現(xiàn)象發(fā)生的背景是，紅木行業(yè)意識到打造品牌才是企業(yè)長遠發(fā)展之計，相應的近年國家品牌計劃推出，一些實力強、觀念新的企業(yè)率先與行業(yè)專業(yè)機構合作，開始品牌建設，越來越多產品出類拔萃的企業(yè)，通過打造品牌進入大眾視線。同時，更強調個性和品位的新中式風格在紅木行業(yè)興起，這些新中式企業(yè)通過品牌體現(xiàn)差異化的需求更加明顯，因此現(xiàn)在的紅木行業(yè)品牌百花齊放，它們的信息很多都能在網絡上搜索到。
二，原創(chuàng)設計新穎、新品推出快、符合現(xiàn)代家居環(huán)境和審美的新中式品牌在市場上迅速發(fā)展。特色的產品、合理的定價、好的服務、符合身份的品牌文化，在升級的消費訴求推動下，紅木家具產品的市場綜合競爭力有了質的飛躍。
消費升級下，新中式紅木品牌迎來發(fā)展良機
在前段時間的端午節(jié)，紅木家具行業(yè)，包括居然之家、宜家、紅星美凱龍等大家居賣場都推出各種促銷活動。在消費者如何看待家具品牌降價促銷的隨機采訪中，他們表示，通過產品信息收集和比價，心中已經對愿意支付的價格有了一個范圍，折扣力度不大、而設計品質更能打動他們的品牌和新品會成為首選。當然他們還是在意價格的，過硬的性價比無疑最吸引人。而選購品牌，則被認為是節(jié)約時間成本，大大減少后顧之憂的精明選擇。
消費升級，能帶動整個紅木家具行業(yè)發(fā)展，但相比傳統(tǒng)古典，定位更吻合新中產需求的新中式，理應能抓住市場釋放的更多紅利。不過如開頭所說，隨著市場的快速變化和逐漸飽和，這種歷史性、階段性的跨越式發(fā)展機會將慢慢減少，因此品牌在市場上的搶先、持久“占位”非常關鍵。
如今，針對“新中式紅木”這個行業(yè)風口的全國大規(guī)模主題活動，只有中山市大涌鎮(zhèn)舉辦的中國（中山）新中式紅木家具展。2017年，這個專業(yè)展會成功聚集了新中式紅木家具發(fā)展15年來的眾多經典和最新品牌、作品，來逛展會的消費者和經銷商非常喜歡這種集中展示的形式，很多表示展會上的家具款式和中式空間氛圍都讓人眼前一亮。
8月9日-13日，2018中國（中山）新中式紅木家具展將再次在大涌舉行。據(jù)日前發(fā)布的消息，這次聯(lián)合展出的活力品牌已達上百個，新品上千，預報名觀展的專業(yè)觀眾人數(shù)突破去年同期，新中式紅木家具品牌的迅猛發(fā)展和超高關注度可見一斑。
國內許多人喜歡把刺猬紫檀等同于非洲花梨，非洲花梨就是刺猬紫檀。其實這種說法是錯誤的，最簡單的區(qū)別就是刺猬紫檀是紅木國標里面33樹種之一，是紅木，而非“非洲花梨”不一定是紅木里面的花梨木，也可能是亞花梨、草花梨。
刺猬紫檀主產于熱帶非洲，又因其色澤、花紋與黃花梨相似，所以市場上稱其為“非洲黃花梨”“非洲花梨木”“非洲花梨”“非花”，這些都是不規(guī)范的名稱，是商家出于各種各樣的目的而流行沿用起來的，這些不規(guī)范名稱不能用來特指刺猬紫檀，它們是廣義范疇概念。
非洲花梨，學名特氏古黃木，生長西非和東非的熱帶雨林。一些商家喜歡鉆文字空子，他們把不屬于花梨木類的非洲木材，如安氏紫檀、非洲紫檀等亞花梨、草花梨，也稱為“非洲花梨木”或“非洲花梨”，這些非洲亞花梨、草花梨在木材性質上亞于花梨木，達不到國標紅木的標準，所以沒有列入紅木范疇。
在外行人看來，“非洲花梨”家具與真正的花梨木家具沒有區(qū)別，或者“非洲花梨”家具就是花梨木家具，無形之中就把花梨木家具定位在低端的層面上，只有深入了解紅木家具的人，才知道真正的花梨木家具比“非洲花梨”家具優(yōu)越得多。
簡單來說，“非洲花梨”與刺猬紫檀的區(qū)別在于刺猬紫檀是真正的花梨木，屬于紅木，但“非洲花梨”不一定是紅木里面的花梨木，大部分“非洲花梨”是亞花梨、草花梨，它們不屬于紅木，這是“非洲花梨木”與刺猬紫檀的本質區(qū)別。所以商家所說的“非洲花梨木”有可能是紅木刺猬紫檀，也有可能是非洲的亞花梨、草花梨等非紅木木材，因此大家要警惕了。
（記者葉永永整理）
來源：金華日報
