消費(fèi)升級(jí)使家具行業(yè)痛點(diǎn)明顯，“冰火兩重天”正在顯現(xiàn)\收藏紅木家具四要點(diǎn)
行業(yè)呈現(xiàn)冰火兩重天
“這兩年，家具越來(lái)越難做了”、“以前我們做家具沒(méi)有業(yè)務(wù)員，現(xiàn)在上了六個(gè)人來(lái)跑市場(chǎng)但是根本情況沒(méi)有改變，經(jīng)銷(xiāo)商觀望為主……”、“試過(guò)了多種方法、輕奢的也上了，可市場(chǎng)反映卻不怎么樣……”、“這兩年家具太難做了，你看到好多企業(yè)好似也沒(méi)什么問(wèn)題，但是這是表象，背后的痛苦只有他自己知道……”、“別人問(wèn)我生意怎么樣？我說(shuō)還行，可是上個(gè)月虧了三四百萬(wàn)，如果這樣下去我能支持多久？”
這是最近筆者常聽(tīng)到家具工廠老板的聲音。另一方面，我們看中家聯(lián)等公布的數(shù)據(jù)：家具產(chǎn)業(yè)持續(xù)以年復(fù)合增長(zhǎng)率百分之二十九速度增長(zhǎng)，全國(guó)家具零售額從2012年1600億到2017年的2200多億……那個(gè)行業(yè)能有這么快、這么大的增幅?？墒窃絹?lái)越多的企業(yè)卻感到徹骨的寒冷，為什么感覺(jué)卻是如此不一樣？
產(chǎn)業(yè)不僅在轉(zhuǎn)移還在轉(zhuǎn)變
在家具企業(yè)老板在大呼世界要變化了的時(shí)候，我們注意到整個(gè)家具行業(yè)正在發(fā)生的深刻的變化……
由分散布局向集中布局轉(zhuǎn)變、由成本優(yōu)勢(shì)型向自主創(chuàng)新型轉(zhuǎn)變、由數(shù)量規(guī)模型向成本效益型轉(zhuǎn)變、由單純制造型向復(fù)合展型轉(zhuǎn)變、由粗發(fā)經(jīng)營(yíng)型向集約發(fā)展型轉(zhuǎn)變、由店面銷(xiāo)售為主轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)、新零售和無(wú)界銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變……
家具增長(zhǎng)的市場(chǎng)去哪兒了呢？家具老板正在快速消失，新一代非家具的新家具人正在形成，他們正在重構(gòu)行業(yè)，可能你卻渾然不覺(jué)……
現(xiàn)在家具正在從高速度發(fā)展向高質(zhì)量方式發(fā)展。為什么要高質(zhì)量呢？他不是某一個(gè)人說(shuō)我們高質(zhì)量吧就高質(zhì)量了，他有他的客觀必然性，他的內(nèi)在要求是我們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，消費(fèi)市場(chǎng)在發(fā)生變化。
80年代到1991年左右我們屬于溫飽型消費(fèi)階段，人均少的可憐。1992年是個(gè)重要的時(shí)刻，這一年真正取消糧布票，十四大召開(kāi)，方向問(wèn)題解決了，1992年到2001年我們屬于改善型消費(fèi)階段，家電、冰箱大量進(jìn)入家庭。2002-2012年，屬于消費(fèi)顯著升級(jí)階段，住房和汽車(chē)大量進(jìn)入人的家庭，這些東西不是幾千幾萬(wàn)的消費(fèi)了，是幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的消費(fèi)。
伴隨著我們我們消費(fèi)的提高，我們的家具消費(fèi)也同步在發(fā)生變化，我們的家具市場(chǎng)可不是獨(dú)立發(fā)展的一片市場(chǎng)，他是和正個(gè)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展，特別是消費(fèi)發(fā)展和房地產(chǎn)發(fā)展密不可分的。2013年起進(jìn)入品質(zhì)消費(fèi)階段，人們要求精神上的享受，要求有儀式感，要求有文化內(nèi)涵，還要有良好的消費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)高檔的東西生了一肚子氣也是不行的。
中國(guó)已形成了三億多的中等收入群體，馬桶蓋不是個(gè)笑話是我們供給出現(xiàn)了問(wèn)題。一方面低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，同質(zhì)化、市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)加劇。另一方面是中高端產(chǎn)品供給不足，創(chuàng)新不夠。這里有人或許會(huì)說(shuō)，我做歐美高端家具為什么生意還不好，我認(rèn)為這只是你說(shuō)的高端并不是消費(fèi)者要的高端的，說(shuō)白了你的產(chǎn)品沒(méi)有滿足人們精神上的需求，創(chuàng)新還是不夠。
做家具的不知道買(mǎi)家具的苦，特別個(gè)性化多樣化的產(chǎn)品供給不足。還有綠色環(huán)保、防治污染是產(chǎn)業(yè)的要求事實(shí)上也是消費(fèi)者的要求。三出口進(jìn)入貧瘠期，要求出口附加值的產(chǎn)品，必須提高。
我們明白了變化的客觀性必然性，所以我們家具行業(yè)也必須變化。作為家具企業(yè)要洞察消費(fèi)變化，以需求為導(dǎo)稿，做好市場(chǎng)細(xì)分和精準(zhǔn)市場(chǎng)定位很重要，宜家客戶群體是剛成家有點(diǎn)小資的，你是什么呢？特別是注重創(chuàng)新的驅(qū)動(dòng)發(fā)展，從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、工藝、營(yíng)銷(xiāo)模式上去創(chuàng)新，特別是人體工學(xué)設(shè)計(jì)、新科技新技術(shù)的結(jié)合應(yīng)用和人性化設(shè)計(jì)對(duì)產(chǎn)品的作用極其重要。環(huán)保的理念和文化的理念已成為產(chǎn)品的靈魂和基礎(chǔ)，防治污染是全社會(huì)的課題。
品質(zhì)時(shí)代的到來(lái)，家具消費(fèi)風(fēng)口的到來(lái)。定制家具趨勢(shì)源于品質(zhì)消費(fèi)的內(nèi)在要求，全屋定制成為家具領(lǐng)域的新動(dòng)力。家具產(chǎn)品智能化趨勢(shì)。大家居智能已成為消費(fèi)趨勢(shì)，特別是與家電智能和定制家具的結(jié)合。簡(jiǎn)約、輕奢、人性化、融入自然是趨勢(shì)。
紅木家具雖經(jīng)炒作風(fēng)波與價(jià)格幾度跌宕起伏等挫折，但時(shí)下依然呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的上挺勢(shì)頭，收藏?zé)崛找嫔郎?。紅木家具因其價(jià)值高，價(jià)格更是動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)元乃至百萬(wàn)千萬(wàn)元。在面對(duì)良莠不齊的紅木家具市場(chǎng)時(shí)，收藏選購(gòu)應(yīng)注意四大事項(xiàng)。
其一是看家具用材。一是看拼縫。同樣的樹(shù)種，拼接縫越少，代表用料越大，價(jià)格越高，收藏價(jià)值越高。比如檀香紫檀素有“十檀九空”的說(shuō)法，說(shuō)明紫檀成材率低，因此紫檀家具拼接較多，獨(dú)板家具可謂難得。二是看顏色?！都t木》國(guó)標(biāo)中對(duì)五屬8類(lèi)33種木材有詳細(xì)介紹。比如紅木的材色很多是經(jīng)過(guò)空氣變深的：紫檀木為紫紅色轉(zhuǎn)紫黑色;花梨木為紅褐色至紫色，常帶黑色條紋;香枝木材色紅褐;黑酸枝木為黑栗褐色或黑紫色，帶黑色條紋;紅酸枝為黑褐色或栗褐色，弦面上有雞翅條紋。三是聞氣味。在木材顏色相似的情況下，人們可以通過(guò)聞木香來(lái)區(qū)分，多數(shù)紅木都有自然的香味，但不同的材質(zhì)香味有所不同。比如酸枝木有酸香味、紫檀香味很淡、海南黃花梨的香味沁人心脾、越南黃花梨的香味帶有辛辣味、花梨木的香味略帶淡淡的甜味。四是看花紋。同樣樹(shù)種，花紋不同，用料有別，價(jià)格迥異。比如香枝干木，它自身“鬼臉”般的花紋使它更具價(jià)值。五是掂重量。紅木家具密度大，質(zhì)地細(xì)膩，因此較一般實(shí)木家具要重很多，不過(guò)此法需要比較方可辨別。
其二是看設(shè)計(jì)造型。家具比例是否恰當(dāng)，線條是否順暢，搭配是否協(xié)調(diào)，遠(yuǎn)看近觀是否都耐看。
其三是看制作工藝。一是雕刻工藝。雕刻圖案應(yīng)完整清晰、層次分明，線條均勻、優(yōu)美、和順一致、輪廓對(duì)稱、立體感強(qiáng)，表面光滑平整，鏟底平整、光潔、無(wú)刀痕、圓順無(wú)鋸痕、無(wú)波浪。二是飾面工藝。市場(chǎng)上出售的家具一般分為三種：光身、打蠟、上漆。良好的打蠟工藝可以保留原木特有的光感、手感和氣息。而完美的上漆工藝可以維持紅木家具的穩(wěn)定性，尤其在以前，南方家具基本以上漆工藝為主。但無(wú)論打蠟或是上漆，都各有千秋，但都要保證家具表面平整、光亮、無(wú)劃痕，且都要檢查家具各部位是否光滑無(wú)漏漆現(xiàn)象等。
其四是品家具韻味。紅木家具不同于其他家具。除了它的使用功能，人們還要注意它的觀賞性和藝術(shù)性。好的紅木家具，不僅僅是它的材質(zhì)有多么貴重，還要有它反映出的歷史價(jià)值和把它放置在一個(gè)環(huán)境里產(chǎn)生的意境。所以，購(gòu)買(mǎi)紅木家具時(shí)，一定要細(xì)細(xì)品味它的韻味，是否能讓人越看越喜歡，越看越有味道。
主流消費(fèi)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)格的影響
對(duì)于有實(shí)力的大型品牌企業(yè)來(lái)說(shuō)，線上線下各種暢銷(xiāo)風(fēng)格產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)研發(fā)推廣，做成品移動(dòng)家具也好，做定制也好，全風(fēng)格品類(lèi)布局，滿足任意挑選需求。但事實(shí)上，全風(fēng)格只是一個(gè)概詞，是市場(chǎng)的主流風(fēng)格產(chǎn)品。
市場(chǎng)主流風(fēng)格和最新流行風(fēng)格是不一樣的，比如歐式，或者說(shuō)簡(jiǎn)歐家具，現(xiàn)在依然是市場(chǎng)的主流風(fēng)格家具之一，但只是多年前的流行風(fēng)格。而歐美古典家具曾經(jīng)是國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)的絕對(duì)主流，并且持續(xù)時(shí)間很長(zhǎng)，到現(xiàn)在依然有較大的市場(chǎng)份額，但是這種風(fēng)格明顯與市場(chǎng)主流家具風(fēng)格不搭邊。國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)，從改革開(kāi)放引進(jìn)西方現(xiàn)代家具設(shè)計(jì)生產(chǎn)理念，受到現(xiàn)代思潮審美的影響，在具備購(gòu)買(mǎi)能力之后，歐美古典、新古典家具和意大利現(xiàn)代簡(jiǎn)約板式家具迅速占據(jù)市場(chǎng)，而到現(xiàn)在，新一代的主流消費(fèi)群對(duì)家具產(chǎn)品有新的要求。當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)對(duì)于家具產(chǎn)品無(wú)論在品質(zhì)還是風(fēng)格上都有影響。
消費(fèi)升級(jí)是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，其主體還是消費(fèi)群體，這個(gè)群體現(xiàn)在被標(biāo)識(shí)為新中產(chǎn)階級(jí)、8090等。實(shí)際上，家具市場(chǎng)產(chǎn)品風(fēng)格的變化都會(huì)受到主流消費(fèi)群體變化的影響，因?yàn)榧热槐粍潪槿后w必然有其共性。
改革開(kāi)放之初，主流群體集體意識(shí)是向往國(guó)外生活，向往國(guó)外的科技、文化和生活方式等。原樣復(fù)制西方家具在國(guó)內(nèi)都是非常暢銷(xiāo)。而當(dāng)前的消費(fèi)升級(jí)，新一代消費(fèi)主體在學(xué)識(shí)、見(jiàn)識(shí)上更加不凡，更極力追求自我的價(jià)值主張，因此必然有新的消費(fèi)觀念，對(duì)家具產(chǎn)品在風(fēng)格上就有直接的影響。
去年在家具市場(chǎng)上大行其道的輕奢風(fēng)，正是消費(fèi)升級(jí)對(duì)家具產(chǎn)品風(fēng)格影響的最直接展現(xiàn)。輕奢，即輕度的奢華，用英文原文就是“可以負(fù)擔(dān)得起的奢侈品”。而輕奢家具正是一種介于奢華家具和快時(shí)尚家具間的品質(zhì)家具，既有高檔的定位和品質(zhì)，又有相對(duì)親民的價(jià)格。同時(shí)輕奢家具比快時(shí)尚家具有個(gè)性有檔次，比奢華家具節(jié)省錢(qián)有內(nèi)涵。這對(duì)于都市中的新中產(chǎn)階級(jí)來(lái)說(shuō)是“正中要害”，想要有好設(shè)計(jì)和高品質(zhì)的家具，但是傳統(tǒng)奢侈家具的價(jià)格有難以承受，這種有設(shè)計(jì)藝術(shù)感、獨(dú)特品味的高品質(zhì)家具正符合需求。輕奢家具的出現(xiàn)完全是為了迎合市場(chǎng)這種需求。
事實(shí)上，在許多時(shí)候業(yè)內(nèi)把輕奢當(dāng)作一種審美態(tài)度，而不歸為一種家具風(fēng)格。當(dāng)前家具市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品風(fēng)格有新中式、新美式、北歐、意式極簡(jiǎn)、簡(jiǎn)歐以及帶有多種特質(zhì)的現(xiàn)代實(shí)木家具等等。風(fēng)格多樣化，但是在去年最新流行的家具風(fēng)格是現(xiàn)代簡(jiǎn)約，也就是企業(yè)標(biāo)簽為意式極簡(jiǎn)的風(fēng)格。其他風(fēng)格也是流行風(fēng)格，但是從幾年前開(kāi)始流行延續(xù)至今的，尤其是簡(jiǎn)歐風(fēng)格產(chǎn)品，早年流行，現(xiàn)在只是市場(chǎng)主流產(chǎn)品之一，但不是流行風(fēng)格。這些家具主流產(chǎn)品流行風(fēng)格的演變自然也是受到消費(fèi)升級(jí)的影響。
消費(fèi)升級(jí)主要是消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，許多人歸納國(guó)內(nèi)從改革開(kāi)放以來(lái)共出現(xiàn)三次消費(fèi)升級(jí)，每一次都是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)。而當(dāng)前正處于第三次消費(fèi)升級(jí)階段，主要是在IT、汽車(chē)、房產(chǎn)、醫(yī)療健康、教育、旅游、娛樂(lè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)最快。似乎對(duì)家具產(chǎn)品影響不大，但是無(wú)論汽車(chē)、醫(yī)療健康還是教育、娛樂(lè)、房產(chǎn)都與家具相關(guān)，家具市場(chǎng)尤其是定制家具近年來(lái)持續(xù)高速增長(zhǎng)，而影響家具產(chǎn)品風(fēng)格演變也非常明顯，因?yàn)橄M(fèi)升級(jí)帶動(dòng)快速增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)的在以往都是高端消費(fèi)群體，而現(xiàn)在變成了新中產(chǎn)階級(jí)、8090群體，這些消費(fèi)群體作為家具的主流消費(fèi)者，他們的喜好必然與以往不一樣。
時(shí)尚簡(jiǎn)約是未來(lái)方向
家具風(fēng)格的流行與否，受到的是文化認(rèn)同和審美認(rèn)同的影響。一代人有一代人的愛(ài)好。在家具產(chǎn)品選擇上更加明顯，十年之前，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)家具企業(yè)照搬西方家具風(fēng)格，但是現(xiàn)在看看，原汁原味的西方家具已經(jīng)是極小眾化市場(chǎng)，新一代消費(fèi)者的文化素養(yǎng)、現(xiàn)代審美和自我肯定都要求有新的風(fēng)格家具產(chǎn)品。就市場(chǎng)取名來(lái)看就非常明顯，新中式、新美式、新歐式（北歐、簡(jiǎn)歐）、新意式（意式極簡(jiǎn)），所有原有風(fēng)格產(chǎn)品都加上一個(gè)新字。這就是對(duì)傳統(tǒng)中式家具、西方家具進(jìn)行現(xiàn)代本土化改造。這種改造是向中國(guó)文化屬性和時(shí)代文化的融合方向演變。
新中式出現(xiàn)最早，但是一直在演變，從傳統(tǒng)紅木到傳統(tǒng)中式實(shí)木到現(xiàn)代中式，一直到現(xiàn)在，新中式風(fēng)格產(chǎn)品設(shè)計(jì)更加成熟，去掉了中式家具固有的許多復(fù)雜雕刻，以現(xiàn)代審美的線條化為主，中式元素與時(shí)代文化結(jié)合更加完美，產(chǎn)品格調(diào)上既有中國(guó)文化的感覺(jué)，又有現(xiàn)代時(shí)尚的主流審美造型。
這種偏重讓消費(fèi)群體的集團(tuán)年齡直接降至青年一代，由40歲以上變成20歲以上，許多年輕人的婚房布置都是新中式風(fēng)格家具。以中式元素為核心的家具產(chǎn)品成為當(dāng)前市場(chǎng)的絕對(duì)主流。最為明顯的變化是在西方家具上，以美式家具來(lái)說(shuō)，新美式簡(jiǎn)化了以往美式家具的復(fù)雜雕刻，保留簡(jiǎn)單的美式特征，以現(xiàn)代中式實(shí)木的理念來(lái)制造美式家具，產(chǎn)品更加時(shí)尚、簡(jiǎn)約又不失厚重，產(chǎn)品推出后迅速流行起來(lái)。之后出現(xiàn)的北歐風(fēng)格產(chǎn)品更加簡(jiǎn)約、時(shí)尚、個(gè)性、環(huán)保，產(chǎn)品完全是線條化設(shè)計(jì)，完全沒(méi)有需要雕刻的，所有的文化元素都隱含在產(chǎn)品直線、弧線結(jié)構(gòu)當(dāng)中，而且采用是較好的實(shí)木材質(zhì)，既有北歐生活特色也有傳統(tǒng)明式家具的意蘊(yùn)，因而也有北歐中式之名，受到8090群體消費(fèi)者的極度青睞。去年春季家具展會(huì)，意式現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格回歸，曾經(jīng)影響中國(guó)現(xiàn)代審美集體意識(shí)的意大利現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格家具產(chǎn)品在實(shí)木化改造后重新回歸，在北歐產(chǎn)品的時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性上更進(jìn)一步，更簡(jiǎn)約、更藝術(shù)、更個(gè)性、更科技，因而在取名上用意式極簡(jiǎn)，部分產(chǎn)品也取名極簡(jiǎn)新中式，代表在前沿個(gè)性時(shí)尚方面走在更前端。至今，意式極簡(jiǎn)、極簡(jiǎn)新中式等都是最新流行風(fēng)格產(chǎn)品。
可以看出，家具產(chǎn)品流行風(fēng)格的演變是向著時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性、科技、環(huán)保等方向發(fā)展，市場(chǎng)上產(chǎn)品風(fēng)格更多元化，各自有其特性，是時(shí)代文化之下時(shí)尚審美和傳統(tǒng)文化結(jié)合的新產(chǎn)品。其演變迎合市場(chǎng)消費(fèi)主流需求，與新中產(chǎn)階級(jí)、8090群體的價(jià)值主張相符，立足民族文化，放眼世界，追求時(shí)尚、科技、藝術(shù)和精神歸宿，追求最為自我的品質(zhì)生活。
實(shí)木地板價(jià)格居高不下。市場(chǎng)調(diào)查顯示，由于近期原材料和人工費(fèi)用的上漲，實(shí)木地板價(jià)格居高不下。商家表示，現(xiàn)在實(shí)木地板的成本比以往增加許多，實(shí)木地板的價(jià)格也因此出現(xiàn)普遍性的上漲。商家又透露，雖然現(xiàn)在實(shí)木地板價(jià)格漲勢(shì)很喜人，但是目前的市場(chǎng)處在有價(jià)無(wú)市的階段。店鋪里面一整天都少有看到客戶過(guò)來(lái)詢問(wèn)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，隨著地板經(jīng)營(yíng)成本的不斷攀升，實(shí)木地板經(jīng)銷(xiāo)商的資金壓力愈加明顯，接下來(lái)不排除實(shí)木地板價(jià)格回落的可能。目前廣東地區(qū)柚木實(shí)木地板坯料910×123×18mm商家報(bào)價(jià)為410元/平方米左右。
在李穎看來(lái)：“家居行業(yè)從古代開(kāi)始到現(xiàn)在就一直沒(méi)變過(guò)，上下五千年這個(gè)行業(yè)都是一次性售賣(mài)的形式?jīng)]變過(guò)?！爆F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的家居市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到萬(wàn)億規(guī)模，只有家具這個(gè)品類(lèi)一直沒(méi)有變過(guò)，十年前租房和現(xiàn)在去租房，里面的家具基本上沒(méi)什么變化，李穎相信：“未來(lái)租家具的市場(chǎng)，至少是現(xiàn)有的萬(wàn)億級(jí)的5倍這么大的一個(gè)市場(chǎng)?！?br>對(duì)于現(xiàn)在城市的年輕白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)生活的品質(zhì)有追求，租個(gè)房子加上全新的家具對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是極具吸引力的。李穎和抖抖家居通過(guò)連接第三方物流和租房機(jī)構(gòu)以及家具工廠，將全新的家居以極低的價(jià)格提供給對(duì)生活品質(zhì)有追求的年輕白領(lǐng)。
李穎說(shuō)：“舉個(gè)例子，就一室一廳大概60平米的房子，家居租憑大概是一個(gè)月200多塊錢(qián)。在一個(gè)大城市，60平米的房子有家具和沒(méi)家具的租金至少要差1000多，租個(gè)空房然后再花200塊錢(qián)租套全新的家具，我想大部人都樂(lè)于接受的?！比绻蛔饬耍抖都揖涌梢詫⒓揖叻祻S翻新，租客毫無(wú)壓力。而租房機(jī)構(gòu)也樂(lè)于合作，全新家居的房子對(duì)于租客來(lái)說(shuō)更有吸引力，多方共贏。
對(duì)李穎來(lái)說(shuō)，共享家居跟共享單車(chē)一樣，是沒(méi)有行業(yè)門(mén)檻的，比的是速度，是誰(shuí)先抓住消費(fèi)者的心理。在未來(lái)，抖抖家居還將會(huì)擴(kuò)大品類(lèi)，“我會(huì)加上家電、辦公家具、按摩椅、跑步機(jī)、大型綠植，都可以租，現(xiàn)在家具是我最大的一個(gè)品類(lèi)，也是我最擅長(zhǎng)的，我就專注做好，做好了以后就形成了一個(gè)大家居租賃平臺(tái)?！崩罘f相信，“其實(shí)最終我們做的是消費(fèi)升級(jí)的概念”。
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，包括共享家具在內(nèi)的租賃新經(jīng)濟(jì)更代表著一種環(huán)保上的概念。傳統(tǒng)的家具行業(yè)中間商較多，家具生產(chǎn)商大規(guī)模制作出各式家具后，在輾轉(zhuǎn)運(yùn)往各地的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行展出、售賣(mài)，投入成本和運(yùn)維成本都比較高，還容易積壓產(chǎn)品，造成產(chǎn)能過(guò)剩。而“租賃新經(jīng)濟(jì)”下，共享家居提高了舊家具的二次利用率，也盡可能降低家具行業(yè)的成本，讓消費(fèi)者對(duì)家具市場(chǎng)的需求更加直接地對(duì)接到廠商，實(shí)現(xiàn)按需生產(chǎn)，助力傳統(tǒng)家具行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化升級(jí)和行業(yè)的供給側(cè)改革，減少家具生產(chǎn)、閑置和淘汰所帶來(lái)的木材浪費(fèi)，增強(qiáng)行業(yè)環(huán)保意識(shí)。
隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)正在快速崛起，消費(fèi)升級(jí)的連鎖效應(yīng)催生出定制家居大市場(chǎng)。但值得思考的是，定制家居在用材方面該如何應(yīng)對(duì)?本文將從三個(gè)方面展開(kāi)分析。
2016年中國(guó)人均收入為8000美元，到2020年會(huì)增漲到1.2萬(wàn)美元，突破經(jīng)濟(jì)學(xué)家所說(shuō)的中等收入陷阱，達(dá)到世界認(rèn)定的發(fā)達(dá)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)；2016年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)1.09億人，到2020年中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)有7億人。中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)正在快速崛起，消費(fèi)升級(jí)催生下定制家居大市場(chǎng)，近年來(lái)也以30%以上高速在增長(zhǎng)。然而消費(fèi)升級(jí)遠(yuǎn)未到達(dá)終點(diǎn)，定制家居在用材方面該如何應(yīng)對(duì)正在快速崛起的中產(chǎn)階級(jí)？
精準(zhǔn)定位，鎖定消費(fèi)人群
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中青年為家居消費(fèi)的主流消費(fèi)群體，家居消費(fèi)群體年輕化趨勢(shì)明顯，25歲-35歲消費(fèi)者占比合計(jì)為66%，定制家居的主要消費(fèi)群正在向80、90后適婚主體轉(zhuǎn)移。
這部分消費(fèi)群體重視健康舒適的居住環(huán)境，期望個(gè)性化的設(shè)計(jì)帶來(lái)的新鮮感和差異感，更為重要的是他們一如既往地追求實(shí)木材質(zhì)的家居，他們追求實(shí)木既是一種文化回歸，也是現(xiàn)代人追求生活品質(zhì)的一種體現(xiàn)。
順應(yīng)潮流，實(shí)木化逐漸興起
近年來(lái)，實(shí)木的應(yīng)用在歐洲正逐漸興起，意大利2016年實(shí)木的應(yīng)用比2015年增長(zhǎng)了6個(gè)百分點(diǎn);在德國(guó)，家具工廠對(duì)實(shí)木的應(yīng)用也越來(lái)越廣泛。在國(guó)內(nèi)，實(shí)木家具歷來(lái)是被看成中國(guó)傳統(tǒng)生活方式的文化代言人。隨著國(guó)際化大潮的到來(lái)，現(xiàn)在的國(guó)人的生活方式及家居設(shè)計(jì)都在趨向歐美，要把中國(guó)和歐美的家具串聯(lián)起來(lái)，最好的方式也是實(shí)木。
原木板式化，消費(fèi)升級(jí)大趨勢(shì)
純實(shí)木家具，一般會(huì)讓人聯(lián)想到厚重、昂貴、古樸等這些詞匯，傳統(tǒng)實(shí)木家具大多數(shù)是“一對(duì)一”式的制作加工，效率低，成本高，交貨慢，無(wú)法滿足現(xiàn)今的市場(chǎng)需求。針對(duì)這一現(xiàn)狀，深圳松博宇公司在業(yè)內(nèi)首次提出“原木板式化”概念，將原木通過(guò)相關(guān)工藝、設(shè)備做成像刨花板、夾板一樣的可標(biāo)準(zhǔn)化、批量化生產(chǎn)的板材，就能滿足定制廠商及消費(fèi)者的需求，廠商在提升生產(chǎn)效率的同時(shí)能夠提高客單價(jià)值，而消費(fèi)者則能以板式的價(jià)格，享受到實(shí)木家居的品質(zhì)。
為順應(yīng)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，越來(lái)越多的定制廠商瞄準(zhǔn)了“原木板式化”給行業(yè)帶來(lái)的革新：百得勝結(jié)合實(shí)木與板木的雙重優(yōu)勢(shì)，在行業(yè)內(nèi)首次推行“板木定制”概念，以“美洲實(shí)木柜體+美洲實(shí)木門(mén)板”的搭配取得了良好的市場(chǎng)表現(xiàn);頂固、瑪格、皮阿諾、德維爾等知名定制品牌也紛紛望風(fēng)而動(dòng)，使用松博宇北美實(shí)木板材開(kāi)發(fā)新系列產(chǎn)品，以高端實(shí)木品質(zhì)、親民消費(fèi)價(jià)格來(lái)引領(lǐng)整個(gè)定制行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)。
