日前，在濟南鐵路局淄博車務(wù)段周村站鐵路貨場，淄博保國裝卸服務(wù)公司總經(jīng)理石保國正帶領(lǐng)員工裝貨。石保國告訴記者：“每天都有十六七個車皮的家具產(chǎn)品裝車外運，就這樣仍滿足不了貨主的需求。南到海南，北到滿洲里，西到喀什、阿克蘇，凡是鐵路沿線，都有我們的家具。”

素有“金周村”“旱碼頭”之譽的周村，是魯商發(fā)源地。經(jīng)過20多年發(fā)展，周村已成為山東最大的家具沙發(fā)產(chǎn)業(yè)基地。蘇浙家具物流聯(lián)合體副理事長李健告訴記者，周村沙發(fā)產(chǎn)業(yè)集群具有很強市場競爭力，隨著“一帶一路”建設(shè)、中歐班列開通，周村家具正走向世界。

過去，周村沙發(fā)產(chǎn)業(yè)有一個難以跨越的門檻：家具經(jīng)濟運輸距離在300公里以內(nèi)，陸路運輸成本高，制約產(chǎn)業(yè)擴張。為打破物流瓶頸，鐵路部門在周村建起了通達(dá)全國的專用鐵路貨場，遠(yuǎn)距離運輸成本下降一半，大大拓展了市場半徑。為克服鐵路運輸程序復(fù)雜、手續(xù)繁多的弊端，周村火車站實行24小時“全天候”一條龍服務(wù)，將從申報到結(jié)算十多個環(huán)節(jié)全部交由鐵路部門和裝卸服務(wù)公司辦理，客戶只需到場監(jiān)裝監(jiān)發(fā)即可。李健說，現(xiàn)在一個電話或短信，就可以將鐵路運輸所有事項辦妥，甚至連運費也可以由裝卸公司墊付。

周村家具協(xié)會秘書長孫杰介紹說，如今周村家具企業(yè)已發(fā)展到近萬家，從業(yè)人員近百萬，年產(chǎn)值1500億元左右。李健說，目前在周村光以家具為主的物流公司就有上千家。隨著鐵路物流發(fā)展，很多南方企業(yè)直接把工廠搬到周村，擴大了家具制造業(yè)規(guī)模，提高了產(chǎn)業(yè)水平。

濟南鐵路局淄博車務(wù)段副段長王世軍告訴記者，2015年8月份，當(dāng)?shù)貎H發(fā)運一個車皮的家具，如今每月發(fā)送車皮500個左右。據(jù)悉，在鐵路部門支持下，投資1億多元的大型鐵路物流園正加快建設(shè)，明年將投入使用。

（來源：經(jīng)濟日報）

有的裝修總價由系統(tǒng)自動生成，有的直接標(biāo)明“一房一價”，還有的聲稱是無法拆分的整裝打包優(yōu)惠價……近日，記者走訪江城家居市場發(fā)現(xiàn)，隨著整裝時代的到來，消費者的裝修總價也變成了“整裝”，而詳細(xì)的裝修明細(xì)單已經(jīng)越來越少見。

明細(xì)變“打包”核算不透明

家住漢口常青花園的李玉（化名），需要重新裝修房子，為了圖方便，就在網(wǎng)上搜到了一家宣傳較多的裝飾公司，并且經(jīng)過協(xié)商選擇了整裝模式?？伤l(fā)現(xiàn)，跟自己第一次的半包裝修工程相比，這次裝修顯得太不透明。沒有裝修明細(xì)報價單，沒有主材明細(xì)報價單，效果圖也拿不到，最奇怪的是裝修總價居然是計算機系統(tǒng)自動生成，而非根據(jù)各項明細(xì)來詳細(xì)核算的?！斑@樣的價格，就算有貓膩，我們又怎么去發(fā)現(xiàn)呢？”

從外地來漢安居的吳先生更是憋屈。他介紹，今年6月初，他在武漢眾意空間裝飾工程有限公司的熱情服務(wù)下，在眾意實體店簽訂了裝修合同。對方聲稱是“一房一價”，直接報出裝修一口價。但這個一口價的標(biāo)準(zhǔn)很奇怪，在自己要求終止合同退款時，一口價的退款標(biāo)準(zhǔn)竟然與簽訂合同時不一樣，“我自己核算了一下，單價少了一半，再怎么系統(tǒng)生成，核算標(biāo)準(zhǔn)也不會縮水吧？”
家住漢口的張先生介紹，5月26日，他在位于紅星美凱龍竹葉山商場五樓的名星裝飾，簽訂一份全包裝修合同，合同總金額為77000元，卻沒有隨合同一起出具裝修預(yù)算明細(xì)和初步設(shè)計施工圖紙。“簽合同前就讓我在電腦上看了一份套餐說明書，業(yè)務(wù)員說裝修總價就是按照套餐價，再結(jié)合我家面積算出來的，具體怎么個算法卻說不清楚?！?br>龍頭企業(yè)：明細(xì)單、項目單一目了然
美頌雅庭裝飾公司總工程師胡志介紹，為適應(yīng)整裝時代的需求，公司推出“一房一價”套餐，目的是讓消費者簡單清晰地進(jìn)行選擇。但為了讓客戶明明白白消費，這樣的家裝套餐，也會在合同附件中明確列出相應(yīng)配套的項目清單，客戶能夠一眼就看明白裝修的條條款款。比如：水管、電線等項，會特別注明不限米、不限量，報價多少就是多少，不增項、不漏項。此外，根據(jù)客戶的家居升級需求，套餐中還會列出相應(yīng)的個性化搭配方案，配套的產(chǎn)品品牌、型號、單價，也會清楚標(biāo)明。

澳華裝飾產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理陳功介紹，澳華針對無憂裝業(yè)務(wù)的客戶，專門有統(tǒng)一的《價格速查表》，里面除了包含整裝的基準(zhǔn)項目配置對應(yīng)的整裝價格外，還含有個性化部分計價、雜費（運費、人力等）、管理費、設(shè)計費、稅金等組成部分。澳華會根據(jù)每個客戶家的套內(nèi)面積和設(shè)計后確認(rèn)的戶型，再結(jié)合速查表進(jìn)行詳細(xì)報價。而針對定制裝客戶會根據(jù)客戶需求出具電子報價單，力求一目了然。

行業(yè)協(xié)會：整裝時代更需清楚明細(xì)
進(jìn)入整裝時代，并不意味著價格也變成了“整包”。武漢建筑裝飾協(xié)會家裝委副主任田范認(rèn)為，整裝時代到來，是行業(yè)發(fā)展的一種選擇?！耙环恳粌r”“一口價”等新興的項目，實際上是為了避免在裝修過程中出現(xiàn)增項，以一口價讓消費者透明消費，但這樣的“一口價”，絕不是說就沒有了裝修明細(xì)單。恰恰相反，整裝模式下的明細(xì)應(yīng)該更清晰。

田范介紹，絕大多數(shù)比較規(guī)范的家裝企業(yè)，會在與裝修業(yè)主溝通之初，就將整個合同項目的明細(xì)清清楚楚地核算給業(yè)主。如“一房一價”的報價中，客廳每平是什么價，洗手間每平又是什么價，因裝修工序、用材不同，報價可以不同，但一定有清楚明白的核算方法；再比如，系統(tǒng)生成的“一口價”，系統(tǒng)是如何生成，核算方法又是什么，都應(yīng)該在合同簽訂之前明明白白告訴消費者，而不是在出現(xiàn)糾紛之后再來告知。

從打鐵為生到從事黃花梨雕刻，鐵匠村如何實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型？在熱鬧的花梨木手工藝品集貿(mào)市場中發(fā)家，面對原材料稀缺難題，鐵匠村村民尋找商機，不斷壯大，下一步，他們又將向何處發(fā)展？

海南儋州有個鐵匠村，十幾二十年前，還是一個以打鐵維持生計的貧困村莊，現(xiàn)在卻已經(jīng)成為專門加工銷售黃花梨手工藝品的富裕村，全村2300多人，但從事花梨木手工藝品加工銷售的工作坊就有300多家，2013年全村總產(chǎn)值達(dá)到了3.7億元。鐵匠村是如何成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的呢？

一天賣出500萬元，黃花梨手工藝品交易火熱

今年29歲的李巨旺，是儋州市鐵匠村的村民。每周的周六、周日兩天，他都會和村里的大部分年輕人，帶著自己加工制作的黃花梨木手工藝品，來到?？谑袞|湖古玩市場擺攤銷售。李巨旺告訴經(jīng)濟半小時記者，他帶來的這一堆黃花梨木手工藝品，都是清一色的手珠，價格有高低不一，最低的3、400百元，高的能賣到2、3萬元，甚至更多；其中一串手珠，單價在3萬多元，5串就要賣18萬元。

鐵匠村村民改賣黃花梨手串

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李巨旺：這個是實在價的，是23000(元)，這是精品的，最好的，你要拿大幾千塊錢的都有，2000、3000(元)的，3000、5000(元)的都有，特別好，這個。這個東西，好東西，不拿，沒幾條了。

買家：這樣吧，給你加100(元)吧。

李巨旺：(直徑)16(厘米)的賣不了，你要18(厘米)的給你，1800(元)。

買家：這條買了。

剛賣給這名客戶沒幾分鐘，李巨旺的攤點又迎來了其他的客戶。

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李巨旺：那(直徑)2.2(厘米)的，2.5(厘米)的，2.8(厘米)。現(xiàn)在2.0(厘米)的沒有了，上個禮拜已經(jīng)賣完了。

李巨旺所在的這個古玩市場，攤點一個挨著一個，人來人往，伴隨著吆喝聲、討價還價聲，數(shù)錢聲，各類客戶穿梭其中。記者在該市場轉(zhuǎn)了一圈兒，發(fā)現(xiàn)這個露天交易市場的攤位就有好幾百個，各攤點生意都很火爆。據(jù)介紹，這里每天的銷售額一般都在幾百萬元。

李巨旺告訴記者，最近這些年來，黃花梨木的各種產(chǎn)品都非?；穑瑑r格也年年看漲，除了這個露天交易市場的攤點外，他們村還在附近一家酒店的第五層樓上設(shè)有批發(fā)銷售點。記者來到這家酒店的五層樓看到，這一層樓大約70多間房，所有房間的大門都打開著，床上、桌上都擺滿了各種各樣的黃花梨木手工藝品，來自全國各地的一些經(jīng)銷商正在里面挑選、購買產(chǎn)品。

經(jīng)濟半小時記者：有什么變化嗎？

經(jīng)銷商：這個一直在漲。

記者：去年賣多少？

經(jīng)銷商：去年好像我買的是，兩千(元)左右，兩千到三千(元)。

經(jīng)濟半小時記者：那今年賣多少？

經(jīng)銷商：八千(元)。

進(jìn)貨商：高，有三萬(元)的，低的話有，幾百塊錢都有，這個不論的，我也說不清楚這個。

記者：中等的，有多少？

進(jìn)貨商：中等的，也是兩、三千(元)錢。

花梨價格不斷攀升

兩個小時后，記者再次來到李巨旺在古玩市場的攤點了解銷售情況，李巨旺說，半個小時前，他剛剛又賣了3萬元的產(chǎn)品。

鐵匠村村民李巨旺：今天這個賣的還可以吧，賣了一些賣了幾萬塊錢。大部分都賣給全國各地的，那些批發(fā)商的，他們，我們屬于批發(fā)。

另一進(jìn)貨商：昨天賣的也不少，這邊買的8萬、9萬(元)。

李巨旺：他是在北京這邊(經(jīng)銷)，他(進(jìn)貨)經(jīng)常照顧我。

記者從交談中了解到，李巨旺昨天就賣了8、9萬元的貨，加上今天已經(jīng)賣的3萬多元，這個星期的星期六(002291,股吧)、星期天兩天，他的銷售額就在10萬元以上。不過，李巨旺說，現(xiàn)在還是銷售淡季，每年9月份到第二年5月之前，在海南旅游旺季的時候，他們的銷售旺季也隨之到來，那個時候的銷售量比現(xiàn)在的銷售量高得多?，F(xiàn)在，他們村絕大多數(shù)都在做黃花梨木這個手工藝品。

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書李運扶：我們村里大概差不多來了600多個人，但是將近有700多個人，700個人，一個攤位有2個多人。(插手珠畫面)賣花梨木(手工藝品)，每個周末都有集市在這里，這個集市，我們每一個周末，全部賣了，將近500多萬(元)。

記者：一天(銷售額)？

李運扶：一天賣了500萬(元)。

黃花梨木手工藝品帶來的巨大利潤

火熱的交易市場、幾百萬元的日交易量，讓很多人感慨黃花梨木手工藝品的市場需求和它的價值不菲。而更讓人感到意外的是，加工銷售這些精美黃花梨木手工藝品的村民，祖祖輩輩都是以打鐵為生農(nóng)民，他們村還是遠(yuǎn)近聞名的鐵匠村。

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書李運扶：

李運扶：鐵匠村歷來是手工藝為主，農(nóng)業(yè)為輔，鐵匠村的由來，原來其實我們村全部人打鐵，所以就打鐵匠了。

鐵匠村變身花梨木村，政府支持走品牌之路

聽鐵匠村負(fù)責(zé)人講，鐵匠村建于明清時期，已經(jīng)有600多年歷史，村里2300多人，絕大多數(shù)人姓李，祖籍大多來自福建等地。由于當(dāng)?shù)厥昃藕?、土地貧瘠，不少人被迫離鄉(xiāng)到外面學(xué)習(xí)打鐵技藝謀生，后來時代相傳，逐漸形成規(guī)模，鐵匠村由此得名。到了上個世紀(jì)80年代，隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的打鐵行業(yè)逐漸被淘汰，失去主要經(jīng)濟來源的鐵匠村村民，不得不面臨如何謀生的問題。

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書李運扶：出外謀生，就學(xué)到目前一些手工藝回來，學(xué)到牛角、草珊瑚、海鐵樹，一直搞到2004年吧。

儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李巨旺：基本上還是非常困難的，我們?nèi)ヒ惶巳齺?，來回費用就是100來塊，然后最多賣5、600塊錢，但是費用都花完了。當(dāng)時也沒辦法，一個月下來，可能賺個幾百(元)。

李巨旺說，打鐵沒有出路后，為了生計他們向三亞等其他沿海村莊學(xué)習(xí)，嘗試用貝殼、海柳等海產(chǎn)品制作手工藝品，但因為材質(zhì)比較普遍，靠海的地方都有銷售，所以，價格一般比較低，銷路量也不大，沒干幾年，有的村民干脆放棄干這一行，出去打工了，而一些仍然留在村里的人開始琢磨著，另尋謀生存之道。而商機的出現(xiàn)，卻是源于一個偶然，2004年，村民李運全，在海口一次逛街中發(fā)現(xiàn)了商機。

儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李運全：我搞園林景觀的，我經(jīng)常來這里逛，偶然看見黃花梨(木)在賣，我就看人家賣的價格很好。我發(fā)現(xiàn)黃花梨(木)，幾百塊錢一斤，一條木頭能賣幾百(元)錢，我算起來，(成本)有幾十(元)錢的東西，我們附近的農(nóng)村也有，我們這個東西賣，要不拿來賣，也可以，就這樣的。

李運全說，他當(dāng)時就覺得很刺激、驚訝，一根當(dāng)時成本才幾十元一斤的海南產(chǎn)黃花梨木，稍微簡單加工一下，居然能賣到幾百元一斤。李運全敏感地意識到做黃花梨木工藝品加工銷售應(yīng)該是個不錯的商機，他四處收集一些黃花梨木。參照當(dāng)時市場上比較好賣的產(chǎn)品樣式，簡單加工制作后，拿到?？跂|湖古玩交易市場銷售，產(chǎn)品一上市，很快就獲得認(rèn)可。

村民精心加工黃花梨工藝品

儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李運全：做完以后拿來賣，還是有人接受，這樣的。到了2005年的時候，我們就覺得做得比較好，有個銷路。書記帶著我們村的青年，上來考察一下，買了一些(黃花梨木)材料，給村里面做起來。

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書李運扶：因為我們村開始經(jīng)濟不濃厚，經(jīng)濟很薄弱，搞不了家具，只能搞小件的，只能用小料，來搞小件東西。(加工成)珠子、皮帶、枕頭之類的，有時候也是配料，來加工，搞大件家具，剩下的配料，也會加工，所以我們覺得這個，還是有利可圖。

黃花梨木是產(chǎn)于中國海南省的一種常綠喬木，主要分布在海南、廣東、福建，其木材被稱為“黃花梨”，俗稱“降壓木”，學(xué)名叫降香黃檀，有提神、涼血降壓等功效，生長期極其緩慢，真正成材需要成百上千年的生長期，是國家二級重點保護(hù)野生植物。

沒想到家門口生長著的竟然是這樣值錢的“搖錢樹”，鐵匠村開始從黃花梨木中尋找致富機會。但是，那個時候鐵匠村還很貧困，村民拿不出多少錢投入，如何解決原材料稀缺、啟動資金不足的難題呢？鐵匠村負(fù)責(zé)人和幾個比較有想法的年輕人仔細(xì)琢磨后，覺得可以先從黃花梨木的小料加工銷售入手，比如將黃花梨木做家具剩下的邊角料，以比較低的價格收購回來，憑著多年的打鐵技藝，不難將黃花梨木中的樹格加工為精美小巧的手珠、手鐲、皮帶等日常手工藝品。但最初的市場銷售并不看好。

儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李日信：價格二十多塊錢一串。那時候是二十多塊錢一串。因為它的原材料也便宜，就是二十多塊錢一串。

記者：銷路怎么樣？

李日信：那個銷路沒有銷路，也是固定在幾個像?？诘臉菲掖?，三亞那邊步行街那邊有幾家，零零散散的賣，還沒有形成一個規(guī)模。

李日信，今年27歲，2009年他大學(xué)畢業(yè)后就回到村里，就干起了黃花梨木手工藝品的加工銷售。他說，當(dāng)時市場上大多數(shù)人對黃花梨木手工藝品不了解，也不認(rèn)可，如何打開銷路，成為當(dāng)時鐵匠村人最大的一道難題。為了打開銷售渠道，他和村里一批年輕人到全國各地比較有名的古玩市場，挨家挨戶上門銷售。

儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李日信：以前我去，都是坐火車，你要拉兩大箱子，起碼有八十多斤重，兩個箱子八十多斤，等于說在那城市上，第一次過去的時候，沒人認(rèn)可，他不懂你，他做古玩行業(yè)的人，不認(rèn)識你，不可能跟你買。

儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李巨旺：你做出來的產(chǎn)品賣不掉，那你就等于，拿來都沒錢賺了，也就沒有工錢了，連工錢都沒有了。當(dāng)時的話，我們都拼命跑，跑全國各地、福建啊，販賣紅木的地方，都跑一遍了，然后背著個包包、拎著個幾百顆珠子，差不多都上百斤了，拎著那些珠子到處跑。

靠著這樣的肩扛背馱，幾個月下來仍然沒有打開銷路，怎樣找到突破口，打開市場銷售呢？李日信和村里的幾個年輕人客觀冷靜分析后，決定從改變銷售方式入手。

李日信：他不知道你是真的黃花梨，還是假的黃花梨，所以說你要跟客戶溝通，我是這么做的，我跟我的客戶，可以找得到，那時候我們就敢100%保證，這是海南黃花梨，假一賠十。再一個，我是結(jié)賬的方式，跟(經(jīng)銷商)結(jié)，就是月結(jié)，一個月結(jié)一次，你發(fā)現(xiàn)假的，我就賠錢過去。還有一種模式是，給一個(銷售)柜臺，給我操作，所以說我跟他合作，利潤分成。

在多次上門與經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)后，李日信終于等來了他第一單生意。

李日信：我第一單是在廣州。我還記得在廣州。開始就給了十多串給他，十多串手鏈給他代賣，結(jié)果他一個禮拜，給我打電話了。那十五串代理(銷售)，全部賣掉了。所以說，我去跟他合作的時候，一次他就拿了我很多(貨)，拿幾百串，銷路，那時候慢慢搞起來。

隨著市場銷路的打開，鐵匠村開始升級他們的產(chǎn)品，黃花梨木手工藝品也逐漸從最初幾百元的大眾化產(chǎn)品向精品化升。他們從提升品牌價值，增加產(chǎn)品文化藝術(shù)內(nèi)涵上下功夫。

儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村民李日信：就是說現(xiàn)在，做的最好的，就是說帶鬼臉，行業(yè)里面叫做鬼臉。

記者：是怎么一個樣子具體？

李日信：就是說他做的一顆珠子，上面有兩個眼睛，有鼻子，有嘴巴。碰到這種材料，又有這個手藝做出來，這么一串，基本上有的人就這兒一帶，就夠一家人一年的生活了。

記者：那是賣多少錢？

李日信：我記得我們這批發(fā)，最高一個賣了，他說十二萬(元)。

記者：就一串？

李日信：他們拿去賣，他們拿到店里面賣了二十八萬(元)。

要找到非常獨特的黃花梨木也不是件容易的事情，鐵匠村村民開始發(fā)掘黃花梨木的雕刻工藝，對那些形狀獨特的黃花梨木樹根部分，往雕刻作品發(fā)展。有時候一些原料會遇到一時半會拿不定主意雕刻什么作品的，他們還會找專業(yè)的雕刻師咨詢請教。

鐵匠村村民李巨旺：大概我設(shè)計一個福壽雙全，壽桃，這些大概，這里面做出來大概的價錢能賣多少錢？

雕刻師李國強：如果做這么大的福壽雙全，做出來的話，然后就這么漂亮，市場上基本上現(xiàn)在來說，少之又少了，這個按我做出來，市場價10到15萬(元)之間了。

如今，黃花梨木已成為鐵匠村的主打產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全國，那些外出打工的村民也都回到村子里來加入這個行業(yè)，村民們找到了他們致富的途徑。曾經(jīng)是村里最窮的李巨旺，三年前就拿出50萬元蓋起了這棟二層小樓；而李日信主要做批發(fā)生意，從2010年后，他就不需要上門推銷，相反，不少經(jīng)銷商主動找到他購買產(chǎn)品。作為鐵匠村年輕的致富帶頭人，李日信、李巨旺每年加工生產(chǎn)出的產(chǎn)品，年產(chǎn)值都在幾百萬元以上。

黃花梨雕刻更具藝術(shù)性

鐵匠村村民李日信：按照我進(jìn)的材料，來算的話，每年在三百萬(元)左右。

鐵匠村村民李巨旺：基本上都北京、廣州，還有福建，這幾個地方比較多，還有浙江東陽那邊。

如今，得天獨厚的黃花梨木，不僅帶動鐵匠村奔小康、也帶動了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展?，F(xiàn)代市場經(jīng)濟趨勢下，品牌發(fā)展、抱團發(fā)展無疑是增強產(chǎn)品競爭力的有效手段。鐵匠村“兩委”著眼于此，在2011年7月，以老村名“北岸李”為注冊商標(biāo)，開始品牌打造之路。同月，“儋州北岸李村花梨農(nóng)業(yè)合作社”在村委會班子的努力下也正式成立了。合作社對產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一經(jīng)營，共享銷售渠道，保障產(chǎn)品的質(zhì)量和包裝，大大提高了產(chǎn)品的附加值。2012年，儋州市政府還為合作社下?lián)芰?00萬元的中小企業(yè)扶持基金，其中50萬元將用作培訓(xùn)費，150萬元用于來料加工費。

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書李運扶：2012年我們?nèi)蹇偖a(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1.6個億，2013年，就是去年，我們?nèi)蹇偖a(chǎn)值突破3.7億元。

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鎮(zhèn)長羊雄：以鐵匠村為中心的經(jīng)濟扶持，那么帶動了，其它周圍的十幾個村莊，一起來搞黃花梨木(加工)。那么現(xiàn)在我們共有20個村莊，共同來搞這個黃花梨木工藝加工。

鐵匠村的村民從打鐵到雕刻銷售花梨木，走過了一條艱難曲折的轉(zhuǎn)型道路，現(xiàn)在終于頗具規(guī)模。然而面對市場的變化他們還需要付出更多的努力。

鐵匠村通過了艱苦的努力實現(xiàn)了轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在他們是原材料、市場銷售兩頭在外，村民在家開手工作坊進(jìn)行來料加工。但是現(xiàn)在好的花梨木原材料日益稀缺，那鐵匠村下一步如何發(fā)展呢？

原料稀缺成發(fā)展瓶頸，后續(xù)發(fā)展亟待轉(zhuǎn)型

黃花梨木是一種生長非常緩慢的稀有樹種，通常需要幾十、上百年，被認(rèn)為是紅木中的精品，世界上最貴的木頭。其中最核心的部分就是用來加工制作的原料，也就是樹中間的樹心部分，也叫樹格。而原料又分為老料、新料，目前原材料的稀缺，價格的快速上漲，是鐵匠村面臨的第一大難題。

鐵匠村村民李巨旺：它新料做出來，跟老料會有一定的區(qū)別。老料熒光比較淺，你看它后面就像玻璃一樣，有透明感。這個里面是黑的，金包鐵，這個是外面是黃金色，這種料是很難找的。

此外，黃花梨木原料因其本身的特點，在收購時只能看見外面部分，無法預(yù)料有價值的樹心部分優(yōu)劣如何，有時候還有收購原料反而虧本的風(fēng)險。

鐵匠村村民李巨旺：比如我們就拿這一塊，估計(加工)出來，能(賣)一萬塊錢，8000塊錢我們就敢(買)了。但是我們8000塊錢拿回來，一(鋸)開出來，不好了，只能賣個幾百(元)，我們就全部虧了，我們就跟人家賭石一樣，料一(鋸)開來，就(知道)虧，還是賺。

聽李巨旺說，這兩天他們村的李日信正好要去買原料。記者決定一同前往了解情況。7月13日，記者跟隨李日信，來到?？谑袞|湖的花梨木原料交易市場。

鐵匠村村民李日信：給你15000(元)也可以了。

銷售人員：15000(元)不可以，你覺得合適，20000(元)拿著。

李日信：你不可能是20000(元)啊。

左挑右選，李日信還是覺得價格偏貴，沒敢下手買。一個多小時后，李日信來到另一個買黃花梨木新料的攤點。

鐵匠村村民李日信：這是沒(樹)格的，這是有(樹)格的。你以為這是隨便說的，600塊錢，我都沒有賣過600塊錢，這個是比較好的。

李日信：這里都沒(樹)格了。

記者：這個怎么看？

李日信：也得拿回去，拿開具來開出來，看里邊的料。

記者：現(xiàn)場不能開嗎？

李日信：現(xiàn)場沒工具開呀，賣料的人，他怎么給你(鋸)開，賣料的人，他不開給你(看)。

一回到村里，李日信就帶著買的這根原料來到村里專門鋸原料的加工點，看這根花梨木原料里面有沒有樹格？紋路怎樣？能不能用來加工賣個好價錢。

鐵匠村村民李日信：它紋理還可以，就是說它格太小，(樹格)斷了。

記者：這是算一般的，還是差的？

李日信：這個它等于說。

記者：太差？

李日信：也不是說太差，就是達(dá)不到一定的效果。所以說按照我們這就給人白打工了。

看來，這根料只能賣個600元左右的成本價，算是白辛苦一場。李日信說，這還不算看走眼的，他最看走眼的一次，是放在家里的一根黃花梨木老料。

記者：那當(dāng)時這一根，買多少錢？

李日信：買了十萬(元)。

記者：那切開以后你看？

李日信：做不了了，現(xiàn)在只能來做小工藝品了。這個小工藝品，最多能賣三百塊錢一串。

記者：那這么算下來，你的成本十萬(元)，那就是虧了，虧了多少？

李日信：成本虧了八萬(元)。

記者：所以買這個有風(fēng)險？

李日信：有風(fēng)險，這個看走眼的很多。

村民面臨選料難問題

原料的稀缺和手工藝品種類的單一成了鐵匠村轉(zhuǎn)型升級的兩大難點、為此他們把學(xué)習(xí)精雕細(xì)刻和拓展藝術(shù)品種類作為下一步的發(fā)展方向。

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鐵匠村村支書李運扶：在我們儋州一個學(xué)校培訓(xùn)，學(xué)習(xí)雕刻的工藝，以后他們出來有，如果學(xué)成出來之后，也是為我們手工藝留下了，后續(xù)發(fā)展的話，也有保證。

海南省儋州市木棠鎮(zhèn)鎮(zhèn)長羊雄：現(xiàn)在黃花梨木很珍貴，但是我們?yōu)榱烁M(jìn)一步發(fā)展，我們還要擴大到其它種類，品種，就是剛才的紅木類，檀木，還有其它木類，來進(jìn)行開發(fā)，包括我們的一些火山石(雕刻)，進(jìn)行整合來開發(fā)，把它做大做強，同時還要把旅游，農(nóng)家樂、旅游結(jié)合起來。

財富機遇靠自身創(chuàng)造

究竟是什么讓鐵匠村發(fā)生了這樣的改變？聯(lián)想到其他一些地方多少年來經(jīng)濟沒改變、生活沒改變、發(fā)展沒進(jìn)步，其原因究竟在哪里？是真的發(fā)展無路還是當(dāng)?shù)卣疀]有發(fā)展思路？從鐵匠村的故事我們看到，從鐵匠轉(zhuǎn)作木匠并不容易，一沒有當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源，二是鐵匠變木匠沒有技術(shù)基礎(chǔ)，所以能取得現(xiàn)在的成功真是難能可貴?，F(xiàn)在，花梨木的市場價格在走低，而且好的花梨木原材料也越來越少，他們正遭遇新的挑戰(zhàn)，但是我們相信，這一切都不是難題，只要他們思變的精神還在，這就是新的發(fā)展機遇。

來源：央視財經(jīng)

近幾日，記者發(fā)現(xiàn)，奧古曼近期出貨量有所增長，且單價也有所上漲。市場需求量上升，市場庫存減少。
由于前段時間原木進(jìn)口價格走低，下游買家也盡量去壓低原木的價格。國外方面又減少產(chǎn)能，國內(nèi)庫存吃緊，刺激板材在國內(nèi)市場量價上升。市場奧古曼每個立方米的價格增長在200-300元之間。上海福人木材市場奧古曼厚度2.6公分特級材單價3900元/立方米，厚度5.0公分特級材單價3700元/立方米。