中文學(xué)名：至今未定，中國林科院木材研究所檢測后暫歸入香枝木類，但植物分類學(xué)中沒有此名。香枝木是廣州人對帶香味的黃檀屬木材的別稱。

科屬：豆科黃檀屬

中文俗稱：越南黃花梨。

土名：MaiDouLai(老撾、泰國，老撾語意為“有花紋的花梨木”)，Hue(越南)

拉丁文學(xué)名：Dalbergiaspp.(意即黃檀屬的一個樹種)

產(chǎn)地：主產(chǎn)于越南與老撾交界的長山山脈（GiaiNuiTruongSon）東西兩側(cè)

特征：

A.生態(tài)特征：1-4月落葉，5-12月長葉，開花在9-10月間，花分為黃紅兩種。開黃花的樹，木材顏色偏淺黃，而開紅花的樹，木材則為褐紅色。一般生長在海拔400-800米的懸崖峭壁上，低于海拔400米的地方很少生長。與越南黃花梨伴生的樹種有Kaja、Moun(條紋烏木)、Padong(Kampi,黑酸枝),Kayong(紅酸枝)Taka(黃波羅)。

B.木材的一些基本特征：

邊材：淺黃色，厚約２-５cm

心材：心邊材區(qū)別明顯，心材淺黃，黃及紅褐至深褐色，夾帶深色條紋。色深者很易與海南島產(chǎn)降香黃檀混淆。

氣味：酸香味較濃。

氣干密度：0.70-0.95/cm3。

鑒別要點：

越南黃花梨木材從1996年以后在市場上出現(xiàn)。許多人認(rèn)為只產(chǎn)于越南，且用之于冒充海南黃花黎。

1.心剖面有酸香味

2.紋理寬窄不一，似墨水滲透不均勻所留下的痕跡。

3.常有紫藥水顏色夾雜。

4.木材發(fā)干，缺少油性

自古以來，人們觀念中的黃花梨只特指產(chǎn)于中國海南省的黃花梨，而現(xiàn)在市場上的所謂黃花梨則大多是產(chǎn)于與海南一海之隔、緯度相同的越南以及老撾、柬埔寨、緬甸等東南亞國家的花梨木也就是香枝木，其顏色較艷、味道較濃，紋理、層次較亂。

由于日照長、雨量大，因此海南自古就是花梨木的最大產(chǎn)地，所產(chǎn)出的科梨與油梨被人們統(tǒng)稱為“黃花梨”。它們木質(zhì)堅硬、紋理清晰美觀且在陰天時能散發(fā)出淡淡的清香，是世界公認(rèn)的制作硬木家具的木材精品。

與紫檀、酸枝等木材一樣，花梨木早在1000多年前的唐代就已經(jīng)是做家具的上乘木材了。在中國古代家具發(fā)展最鼎盛的明末清初，花梨因其獨特材質(zhì)而被大量選用，導(dǎo)致這種木材幾乎被砍光。據(jù)說鄭和下南洋時，就專門為宮廷帶回了大量花梨和紫檀。

在此后的數(shù)百年里，中國70％的黃花梨木家具均流往國外，國內(nèi)僅存的少量黃花梨木只用于房屋建造或被制成鍋蓋、算珠甚至鋤把而散落民間。

花梨有黃花梨、亞花梨、草花梨甚至紅花梨之分，其中黃花梨原材極易成活但極難成材，一棵碗口粗的樹可用材僅搟面杖大小，而真正成材需要數(shù)百甚至上千年。

烏木：又稱為陰沉木，兼?zhèn)淠镜墓叛藕褪纳耥?，有“東方神木”和“植物木乃伊”之稱。由地震、洪水、泥石流將地上植物生物等全部埋入古河床等低洼處。埋入淤泥中的部分樹木，在缺氧、高壓狀態(tài)下，細菌等微生物的作用下，經(jīng)長達成千上萬年炭化過程形成烏木，故又稱“炭化木”。歷代都把烏木用作辟邪之物，制作的工藝品、佛像、護身符掛件。古人云：“家有烏木半方，勝過財寶一箱?！?/p>

7月16日，成都的雅堂金融徹底垮掉，其負責(zé)人楊定平到公安局投案自首。

雅堂金融的前身是雅堂之家:其負責(zé)人楊定平5年前在深圳開始打造的一個家具垂直電商平臺。筆者首次關(guān)注到雅堂之家時，其正投資一億元在央視大做廣告。其后又開始在線下開實體家具店，走的儼然是林氏木業(yè)的線上線下融合銷售的路子。

但是與林氏木業(yè)屢屢獲得線上銷售冠軍的成績相比，雅堂之家作為一家銷售平價紅木家具為主的銷售商，其業(yè)績顯然不夠理想，尤其與其巨額的廣告推廣費不相稱。

后來就是雅堂之家轉(zhuǎn)型雅堂小超的消息，再后來就是雅堂金融徹底倒閉。

從一個家具電商平臺的徹底垮掉看家具實體店的危機是否真的存在？

這是一個家具線上線下融合銷售的典型失敗案例。

同樣是進行家具的線上銷售，天貓、京東也都在嘗試，總體來說成績不錯，業(yè)績不斷有增長。但是從電商經(jīng)營總是先賺吆喝再賺錢的慣例來說，線上家具銷售平臺的贏利水平還是令人生疑的。

前不久，阿里巴巴巨資入股居然之家；最近，京東與曲美在線下店展開深度合作，都是家具線上線下融合銷售最新的進展。不論贏利如何，電商只要有規(guī)模、有業(yè)績就有未來，前提是你足夠大，扛得起長期虧損。

如今是一個互聯(lián)網(wǎng)的時代，長期而言，線上線下必然優(yōu)勢互補，未來的家具業(yè)態(tài)必然會是線上線下優(yōu)勢的結(jié)合體。

一個雅堂之家倒下了，千百個線上家具平臺早就悄悄地出現(xiàn)了。

筆者注意到，在最近幾年中，全新的線上線下融合家具銷售模式紛紛出現(xiàn)：有依托顧客家居作為新顧客展示廳的；有號稱集聚上萬家家具企業(yè)產(chǎn)品平價銷售的；有通過線上設(shè)計整合銷售的。新的銷售模式不斷出現(xiàn)，線上銷售的試錯一日也未停止，有的不斷獲得新的融資，平臺建設(shè)在日益擴大之中。

但是即便一線電商平臺，銷售起家具來也異常費勁，小的電商平臺想獨立做好家具電商更是難關(guān)重重，成活率極低。

電商業(yè)務(wù)主要的成活基礎(chǔ)在于規(guī)模，價格方面很難有優(yōu)勢。而家具恰恰是一個很難做出規(guī)模的行業(yè)，消費者的體驗在銷售過程中異常重要。

從一個家具電商平臺的徹底垮掉看家具實體店的危機是否真的存在？

確實，家具的線上銷售總量在增加，但是大量的糟糕的消費體驗也讓后來者望而卻步。從京東、阿里巴巴主動找線下店合作看，線上平臺還是十分垂涎線下家具店的較高毛利率，以及客戶忠誠度，同時也顯示：線上家具店還沒有真正找到規(guī)模擴張的有效模式。

在這樣的商業(yè)背景下，線下線上融合銷售家具就一定還存在著一種新的模式，有著新的市場空間。

以筆者對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的了解，結(jié)合亞馬遜商業(yè)模式在成熟的美國零售環(huán)境中的成功經(jīng)驗，筆者以為，全新的家具網(wǎng)絡(luò)銷售平臺要想成功，必須具有兩大要素：

徹底解決線上家具的質(zhì)量短板。線上銷售確實可以降低成本，價格上可以適當(dāng)?shù)亟档鸵稽c，但是降價絕不能降低質(zhì)量。然而多次職能部門的產(chǎn)品檢測都表明，線上銷售的很多家具，其質(zhì)量比線下的要差很多。這就是經(jīng)營思路上犯了方向性的錯誤。這一痼疾不改，線上銷售永遠沒有出路。

服務(wù)更優(yōu)。亞馬遜的成功在于，你一旦在亞馬遜上購過物，你就會喜歡上這種購物方式，其服務(wù)之好超出你的想象。

在強大的服務(wù)器、龐大的數(shù)據(jù)庫的支撐下，電腦網(wǎng)絡(luò)可以記錄你的任何一次瀏覽，分析你的偏好，生成某個人、某個群體的消費偏好報告，電腦甚至可以通過你的消費記錄，了解你的生活細節(jié)，了解你的消費能力，甚至你的親屬的消費能力。這其實才是電商最強大與最核心的競爭力。傳統(tǒng)家具銷售商在一個會分析、會計算、會在適當(dāng)?shù)臅r間自動推送你正有需求的商品信息的智能銷售怪物面前，早晚有一天會敗下陣來。

從一個家具電商平臺的徹底垮掉看家具實體店的危機是否真的存在？

人工智能是建立在周到而詳細的數(shù)據(jù)搜集與數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上的，它的客觀、理性、周到，常常難以抗拒。在這一點上，電腦網(wǎng)絡(luò)的能力遠遠超過人工，如同人類圍棋手已經(jīng)無論如何不是電腦的對手一樣。

當(dāng)然對于家具銷售，智能銷售超過人工銷售還是一個遠景圖。

而在實際的家具銷售進化的路上，一定是電商平臺不斷分析顧客的消費行為，不斷改進自己的銷售策略，不斷提升自己的服務(wù)水平，讓消費者更愿意在自己的平臺上完成銷售。

其實質(zhì)量問題是一個偽命題。在強大的制造能力面前，我們完全有能力生產(chǎn)出質(zhì)量合格的低價產(chǎn)品，宜家總能找到廉價的質(zhì)量又不錯的家具予以大規(guī)模銷售就是例證。人工能做到的，將來機器也一定能做到。這就是科技真正可怕、樂觀地看是更加強大的地方。

總有一天，家具電商會解決質(zhì)量問題，同時提供消費者難以想象的高水平的服務(wù)，這時候，傳統(tǒng)家具店感受到強大壓力的時候才會真正到來。