加拿大BC省原木出口政策并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單的說就是西岸的英屬哥倫比亞省設(shè)置了貿(mào)易壁壘，增加了出口原木的難度系數(shù)，從而增加原木出口的交易費(fèi)用，這個(gè)舉動(dòng)違反了WTO的貿(mào)易協(xié)定，傷害了貿(mào)易出口國(guó)加拿大人民和原木進(jìn)口國(guó)人民的利益（主要是中國(guó)）。
在細(xì)節(jié)上，加拿大原木出口分三步：
第一步：申請(qǐng)exemption（豁免指標(biāo)，或出口配額），也就是“讓我出口，不被騷擾”的配額
第二步：申請(qǐng)BC省的出口許可證
第三步：申請(qǐng)聯(lián)邦的出口許可證
其中第一步最關(guān)鍵，成功后第二三步不會(huì)有任何問題。這個(gè)第一步的豁免指標(biāo)申請(qǐng)，政府網(wǎng)站上寫的很清楚我就不貼出來翻譯了。內(nèi)容總結(jié)起來是：只有多余的（Surplus）原木才可以出口，政府界定原木是否符合“多余的”這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)有以下兩種方式：
第一種，貨物公示給所有本地原木加工企業(yè)，本地工廠沒有意向購(gòu)買的可以拿到出口配額(SurplusTestforHarvestedTimber)
政府每?jī)芍芟蚱髽I(yè)收集公示信息，然后公示給當(dāng)?shù)毓S，如果加工企業(yè)沒有意向購(gòu)買，那么順理成章，出口企業(yè)正常申請(qǐng)省和聯(lián)邦許可證報(bào)關(guān)發(fā)貨就好，當(dāng)然上面也寫到，如果你本身就在出口原木，那么你就不可以“有意向購(gòu)買”別人公示要出口的原木。
重點(diǎn)聊下“被有意向購(gòu)買”這種情況，會(huì)出現(xiàn)下面幾種可能，首先我們假設(shè)原木在船邊的價(jià)值是100美金一個(gè)立方，出口商簡(jiǎn)稱E（exporter），本地工廠簡(jiǎn)稱B(Localbuyer)：
a).B出價(jià)100美金，成交（據(jù)我所知，沒發(fā)生過）
b).B出80美金，E跑去找到B說“哥們，你饒了我吧，這票你讓我出口，后面給你補(bǔ)點(diǎn)別的貨，直接便宜點(diǎn)讓給你”。B說“成”然后像BC林業(yè)廳提出撤回購(gòu)買意向書。E隨后拿到出口配額，成功將原木出口到國(guó)外。
c).B出80美金，E跑去和B聊了半天，B死活就是不松口，E也不愿意便宜賣。這個(gè)時(shí)候林業(yè)部把這個(gè)“裁定80美金是不是符合市場(chǎng)價(jià)格”的裁定權(quán)下放給TEAC（TimberExportAdvisoryCommittee原木出口意見委員會(huì)），然后TEAC用4周的時(shí)間去決定“是”或者“不是”--（據(jù)我所知，沒有任何一個(gè)出口商愿意走這條路，因?yàn)闀r(shí)間上，資金上均對(duì)出口商不利）
這個(gè)政策允許B當(dāng)了流氓，E來交保護(hù)費(fèi)
第二種，屬于OIC（OrderinCouncil）地區(qū)的部分（15%-100%）立木（standingtimber）公示給所有本地原木加工企業(yè)自動(dòng)通過，隨
這一條的理論基礎(chǔ)是這樣的，話說加拿大大家都知道，很大，地廣人稀，有些地方長(zhǎng)了很多樹，周圍沒有什么城市，或者有城市但是城市沒有加工企業(yè)，所以政府林業(yè)部就把地圖拿出來，大筆一揮畫了幾塊地方，從這幾個(gè)地方砍伐的部分原木公示自動(dòng)通過，通過后申請(qǐng)出口許可手續(xù)就可以出口了。
這張地圖政府網(wǎng)站上有，公示后通過總量的百分比可以自行搜索去找，各位老板可以研究一下哪里的貨可以出口無壓力?？偨Y(jié)一下OIC地區(qū)包括中部海岸（Mid-Coast），海達(dá)地區(qū)也就是夏洛特皇后島地區(qū)(HaidaGwaii)，北部海岸(NorthCoast)，納斯原木供應(yīng)地區(qū)（NassTimberSupplyArea）,米格峽谷地區(qū)（MeagerCreek）
貿(mào)易地方保護(hù)主義是令人反感的
BC省原木出口總量的大約1/15到1/20的貨量來自O(shè)IC地區(qū)，絕大多數(shù)出口到國(guó)內(nèi)的加材，主要來自溫哥華島以及BC省南部地區(qū)。政府的政策造成貿(mào)易壁壘，限制了資源出口，對(duì)中國(guó)和加拿大經(jīng)濟(jì)以及就業(yè)造成了不同程度的影響。
中國(guó)作為原木進(jìn)口國(guó)，增加了資源進(jìn)口的成本，受到的傷害不言而喻。
加拿大作為原木出口國(guó)，政府的理論是這樣的“原木出口，等于把工作出口，要把原木留給工廠，為工人提供更多的工作增加就業(yè)，所以限制原木出口，把工作留在本國(guó)”。這個(gè)道理經(jīng)不起推敲：
a).加工廠出不起市場(chǎng)價(jià)格購(gòu)買原木，是因?yàn)槌善钒宀牡馁u價(jià)低，工會(huì)強(qiáng)大，工人工資高。板材價(jià)格由市場(chǎng)厘定的，政府去給加工企業(yè)免稅又肉疼（林業(yè)是BC省支柱產(chǎn)業(yè)之一），工會(huì)又惹不起，三選一政府挑軟柿子捏，于是原木砍伐公司“被政策”。能不能保住工廠里工人的工作不知道，但能肯定的是：砍伐商中的工作一定消失了一部分。
b).進(jìn)一步分析這個(gè)例子，砍伐商本可以100美金出口成交一方木頭，最后80美金成交給當(dāng)?shù)毓S。工廠多了20美金空間，這20美金可以支付房租，維修設(shè)備，支付員工工資或福利，總之給加拿大GDP貢獻(xiàn)了20美金。但這20美金并不是憑空變出來的，是砍伐商少賣了20美金讓給工廠的，砍伐商本來可以用多賣的這20美金買點(diǎn)啤酒，交個(gè)房貸，給車加個(gè)油，同樣給加拿大貢獻(xiàn)20美金的GDP。加拿大政府從砍伐商兜里掏出了20塊，放進(jìn)了工廠兜里。而砍伐從業(yè)人員是少數(shù)，而工廠是勞動(dòng)密集型占多數(shù)。民主國(guó)家的政策制定者是選民選上去的，聽多數(shù)人的呼聲，從10個(gè)人的兜里掏出了20美金，放進(jìn)了100人的兜里。在這件事上，政府存在的價(jià)值為0，花了納稅人的錢（要雇人管理出口公示流程行政上的工作），順便還給世界第二大經(jīng)濟(jì)體添了個(gè)堵。
寫到這里，我引用一下《開放社會(huì)及其敵人》（TheOpenSocietyandItsEnemies）波普爾寫到：“.......民主僅僅以大多數(shù)人統(tǒng)治為標(biāo)志是不足夠的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人可能用暴虐的方式來統(tǒng)治。（矮于6英尺的大多數(shù)人可以決定，高于6英尺的少數(shù)人繳付所有稅款）”
話說BC省有這樣一家砍伐公司，它是該地區(qū)最大的一家原木出口企業(yè)，也是加材最大的出口商，擁有大量的私有林地（實(shí)際并不受到或可以選擇不受到出口政策影響，這個(gè)比較復(fù)雜就不贅述了），自從加材開始進(jìn)入中國(guó)以來，公司的幾位老紳士，無數(shù)次來到首都北京，聯(lián)系了中國(guó)政府相關(guān)部門，一些國(guó)內(nèi)原木貿(mào)易公司，以及木材流通協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)，致力于通過中國(guó)政府以及民間機(jī)構(gòu)，控訴加拿大違反WTO貿(mào)易協(xié)定，并要求加拿大政府剔除貿(mào)易壁壘。
來總結(jié)一下，幾個(gè)業(yè)界大佬，干了一輩子的白人老木材，不為一己私利，嫉惡如仇，不計(jì)報(bào)酬的為中加貿(mào)易企業(yè)謀福利，這是一種什么精神！？

盡管時(shí)代在不斷進(jìn)化發(fā)展，中國(guó)家居市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，但很多終端門店卻感覺生意越來越難做。市場(chǎng)上很多家具品牌都身不由己地陷入價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)這樣的紅海之中，部分品牌甚至出現(xiàn)“不促銷就沒有銷售額”的現(xiàn)象。
縱觀整個(gè)家具市場(chǎng)，那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌特色凸顯的品牌往往擁有更高的市場(chǎng)占有率。然而，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，不少家具品牌都丟失了自身的獨(dú)特性，一味追捧潮流，這種做法也許能為企業(yè)帶來一時(shí)的利益，但卻是不可持續(xù)的，在同質(zhì)化嚴(yán)重、抄襲成風(fēng)的家具市場(chǎng)，家具從業(yè)者應(yīng)該怎么實(shí)現(xiàn)彎道超車從而尋求突破獲得持續(xù)發(fā)展呢？
2018年在兒童家具領(lǐng)域異軍突起的rolinkids樂領(lǐng)品牌就是一個(gè)很好的例子。在整個(gè)家具市場(chǎng)陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化惡性價(jià)格混戰(zhàn)時(shí)，龍辰家居在激流中找到突破口，推出rolinkids樂領(lǐng)品牌系列產(chǎn)品，運(yùn)用差異化、更安全的設(shè)計(jì)思維以及深層次賣點(diǎn)形成自己的獨(dú)有風(fēng)格，更通過領(lǐng)先的設(shè)計(jì)理念打動(dòng)消費(fèi)者，一經(jīng)推出便引起市場(chǎng)極大關(guān)注，也正是這一系列產(chǎn)品讓rolinkids在眾多兒童家具品牌中脫穎而出。
市場(chǎng)跟風(fēng)是每個(gè)行業(yè)都存在的現(xiàn)象，跟風(fēng)不可怕，真正可怕是企業(yè)在跟風(fēng)的過程中迷失了自我。家具品牌想要搶占市場(chǎng)先機(jī)、獲得持續(xù)發(fā)展，必須擁有超前的市場(chǎng)意識(shí)，且在堅(jiān)持自己核心優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上把握市場(chǎng)動(dòng)向。如此，才能引領(lǐng)潮流、創(chuàng)造潮流，而非跟隨潮流。
先一步進(jìn)入市場(chǎng)也許很重要，但更重要的是如何創(chuàng)造更大的品牌價(jià)值，這是所有家具品牌服務(wù)商都需要思考的問題。從家具品牌的沉浮變幻中，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的往往都是那些堅(jiān)持原創(chuàng)、追求差異化的品牌。但更多的家具企業(yè)卻陷入了惡性價(jià)格混戰(zhàn)的旋渦中，殊不知，差異化競(jìng)爭(zhēng)才是品牌發(fā)展的制勝之道。

在市場(chǎng)需要什么樣的定制家具？什么樣的定制家具都需要。社會(huì)已處于個(gè)性化時(shí)代，價(jià)值觀各種各樣，對(duì)居家生活也都有自己的見解，這也是定制家具時(shí)代到來的原因。

本文我們想和大家交流一下定制家具市場(chǎng)目前存在的缺失、弊端和小眾化的優(yōu)質(zhì)定制模式。發(fā)揚(yáng)好的，去掉差的，再加上存量中的定制家具，就是市場(chǎng)需要的定制家具模樣吧。

定制家具的缺失

定制家具有什么缺失呢？

第一，深入文化層面的深度解決方案。

市場(chǎng)上文化層面的定制家具提供的大都是定向的解決方案，比如：歐式的、中式的、地中海的、日韓的、英倫風(fēng)等等。如果按照這樣的模塊化去切分市場(chǎng)，很多定制家具只是在這種大的模塊下范圍之內(nèi)進(jìn)行尺寸的調(diào)整，嚴(yán)格意義上說不是真正的定制。

我們所說的文化層面的定制，是根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值觀提煉出所向往的文化范疇，在此范疇內(nèi)提供多樣資源選擇，由消費(fèi)者選擇具體資源；而尺寸的調(diào)整其實(shí)是最后也是最不重要的類目。這對(duì)企業(yè)要求很高，既要深刻理解人文社會(huì)的各種文化，又要對(duì)消費(fèi)者心智靈活把握，還要有創(chuàng)新，所以這種模式在市場(chǎng)上并不多。濟(jì)南有一家“優(yōu)加家具”，在新中式文化類目?jī)?nèi)可以提供事無巨細(xì)的解決方案，即使這樣，他們也只是在新中式文化范疇之內(nèi)。

第二，絕對(duì)定制解決方案。

目前家具市場(chǎng)上能夠做好的定制模式大都還處于“提供多樣選擇性”階段。例如，窗簾提供了20幾種，地毯提供了多少種，板材、設(shè)計(jì)款式等提供了多少種。仍是提供多樣選擇性，是由賣方主導(dǎo)下的定制模式。

我們提出的“絕對(duì)定制”是以買方主導(dǎo)下的定制模式，很多人認(rèn)為消費(fèi)者有選擇恐懼癥，認(rèn)為關(guān)鍵時(shí)刻需要由賣方來幫消費(fèi)者做決斷。這是錯(cuò)的，不是消費(fèi)者有選擇恐懼癥，是我們沒有激發(fā)出消費(fèi)者真正想要的東西。緣由有兩個(gè)：錢少、知識(shí)少。一旦消費(fèi)者具備這兩條，很多商家提供的方案是滿足不了的。我們所提出的消費(fèi)升級(jí)就是如此，消費(fèi)者的認(rèn)知已經(jīng)升級(jí)了，我們的產(chǎn)業(yè)還跟不上發(fā)展，所以他們都跑到國(guó)外買貨去了。

企業(yè)要走在消費(fèi)者前面，激發(fā)消費(fèi)者的升級(jí)，才能更好地做好定制家具市場(chǎng)。以買方為主導(dǎo)的定制模式，是深刻領(lǐng)會(huì)消費(fèi)者想要的，在此基礎(chǔ)上激發(fā)創(chuàng)新，藝術(shù)化地改進(jìn)方案，再運(yùn)用自系統(tǒng)配置資源，配置不上的就去整合資源。濟(jì)南有一家“賽樂家居”就是走絕對(duì)定制概念的企業(yè)，能夠根據(jù)消費(fèi)者所需提供具體的方案。但是，這樣需要企業(yè)的體量很大，所以賽樂家居發(fā)揮了自己對(duì)居家的理解，有時(shí)候替消費(fèi)者拿主意。有時(shí)候，我們幫消費(fèi)者拿主意，或許會(huì)有更好的結(jié)果，但是，這并不是絕對(duì)意義上的定制。

定制家具的弊端

定制家具有什么弊端呢？

弊端之一，小尺寸難以解決。

目前市場(chǎng)上的定制，不是“中醫(yī)”式的一對(duì)一模式，雖然看似一對(duì)一，只是把范圍擴(kuò)的更大。例如：把目前房地產(chǎn)市場(chǎng)上前十名房企的戶型全部納入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后制定解決方案，把所有尺寸一樣的歸結(jié)在一起，從而形成批量化生產(chǎn)。也就是越大的定制企業(yè)，越能完成工業(yè)化生產(chǎn)，只是他們的數(shù)據(jù)拆分能力很強(qiáng)大。

但是，要用定制家具去配比龐大的房產(chǎn)市場(chǎng)，目前仍非易事。很多戶型的具體解決方案，很多小尺寸，很多小數(shù)據(jù)是目前不好解決的。很多情況，都是在安裝時(shí)，切切割割才能達(dá)到合適。怎么解決這樣的弊病呢？單個(gè)企業(yè)很難解決，需要很多企業(yè)達(dá)成共識(shí)，把小數(shù)據(jù)集合起來，交給第三方再次工業(yè)化生產(chǎn)，去配比這些大企業(yè)。

弊端之二，不完全定制。

為什么本文寫的是“定制家具”，而非“定制家居”呢？實(shí)際上近幾年最火的是定制家居，非定制家具。定制家居自然好配比，因品類繁多，加工方便。例如：地板、馬桶、窗簾、燈光、櫥柜、衣柜等等。但是，定制家具這個(gè)范疇其實(shí)很少企業(yè)涉足。

在定制家具領(lǐng)域，也只有板式家具很好地解決了定制問題。在軟體家具、實(shí)木家具領(lǐng)域里目前進(jìn)步尚淺。軟體家具、實(shí)木家具都是在尺寸上能夠提供加減的小變動(dòng)。對(duì)家具的顏色、款式、多樣配比、多尺寸選擇都很難完成。不管從家居定制還是具體到家具領(lǐng)域的定制，在具體的家具上得不到很好的解決，談定制都不太徹底。

筆者認(rèn)為，這仍然是家具行業(yè)的社會(huì)化分工沒有完成，沒能產(chǎn)生大型的家具企業(yè)集團(tuán)或者大的家具銷售平臺(tái)，能夠通過資源的廣泛整合，細(xì)分拆單，達(dá)到家具的事無巨細(xì)的定制。

定制家具的未來主導(dǎo)

到底什么樣的定制模式才是定制家具市場(chǎng)未來的方向呢？根據(jù)定制本身的概念，提供一對(duì)一的解決方案才是定制的核心。鑒于以上缺失和弊端，如果很好地加以解決，不正是未來的方向嗎？

可是，單獨(dú)依靠某個(gè)家具企業(yè)難以解決。在家具市場(chǎng)，最大的家具企業(yè)不占整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的1%，其能量很小。在家電行業(yè)，最大企業(yè)占據(jù)兩位數(shù)的份額比比皆是。中國(guó)的家具產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)“小品牌、大市場(chǎng)”的格局。

筆者認(rèn)為，應(yīng)有兩股力量參與家具市場(chǎng)，才能走向深度定制。

第一，房地產(chǎn)企業(yè)。

房地產(chǎn)企業(yè)最接近消費(fèi)者，他們不但有消費(fèi)者資源，還是最快整合裝飾公司與泛家居市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)主體。房地產(chǎn)企業(yè)如果能夠切入到定制家居市場(chǎng)，也就從根本上解決了“拎包入住”。假如那樣，也就真的對(duì)家具賣場(chǎng)形成強(qiáng)大的沖擊。

第二，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。

不管是垂直的家居平臺(tái)還是全行業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，他們一旦以定制家居市場(chǎng)為戰(zhàn)略方向，則就能夠通過集客、眾籌、大數(shù)據(jù)分析等模式，網(wǎng)羅大量的消費(fèi)者，然后拆單給家具企業(yè)們。

不管是目前市場(chǎng)上做得好的定制家居企業(yè)，還是小眾模式的優(yōu)秀定制模式，亦或是能夠解決弊端的平臺(tái)企業(yè)，其背后都是有大數(shù)據(jù)、大資本的支撐。數(shù)據(jù)越大，越能夠細(xì)分形成工業(yè)化生產(chǎn)，勝算越大。

當(dāng)然，這需要很多錢。

日前，九江港瑞昌港區(qū)華中國(guó)際木業(yè)有限公司木材專用碼頭工程順利通過竣工驗(yàn)收，標(biāo)志著九江港首座木材專用碼頭正式建成投入使用。

華中國(guó)際木業(yè)有限公司屬于江西省重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，配套木材專用碼頭工程位于長(zhǎng)江武穴水道右岸，吉恩重工碼頭下游側(cè)，共建設(shè)3個(gè)5000噸級(jí)（水工結(jié)構(gòu)兼顧10000噸級(jí)）件雜貨泊位，設(shè)計(jì)年通過能力234萬(wàn)噸，使用長(zhǎng)江岸線360米。工程于2017年5月13日開工，2018年6月30日水工主體完工，并于2018年12月25日投入試運(yùn)行。

工程的順利驗(yàn)收，填補(bǔ)了九江港沒有木材專用碼頭的空白，將會(huì)進(jìn)一步提高港口競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)功能，為瑞昌打造華中地區(qū)重要的木材貿(mào)易基地和加工基地奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，對(duì)推進(jìn)我市建設(shè)“江海直達(dá)、服務(wù)全省、輻射周邊”的長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶區(qū)域航運(yùn)中心具有積極的促進(jìn)作用。