深度分析：年后花旗松和樟子松原木價(jià)格將會(huì)上漲\濟(jì)南紅木家具市場新格局
結(jié)合目前開證公司的情況來看，20%保證金以及提前支付關(guān)稅都是必要的手續(xù)，而大部分的貿(mào)易商都受困于資金壓力，所以從購買外盤的唯一通道就對(duì)未來到貨進(jìn)行了抑制。
本服務(wù)號(hào)結(jié)合目前的資金壓力、貿(mào)易商低迷的心態(tài)以及未來北美材到貨情況來看，年后北美材具備了一定的漲價(jià)誘因。
北美材年前后不會(huì)有較大變化，但是從加工廠的角度而言，進(jìn)購北美材原木的資金要求壓力比較大，因?yàn)椴欢ㄩL的短頭會(huì)比較多，而對(duì)于資金利用率比較高的加工廠來說，怎么樣節(jié)省資金，怎樣利用資金才尤為關(guān)鍵。大部分加工廠都有年前訂貨的習(xí)慣，而訂貨北美材的資金壓力會(huì)比較大，而且年后加工起來，占用的資金也會(huì)相對(duì)比較多。結(jié)合這樣的情況，本服務(wù)號(hào)建議選擇訂購部分的集裝箱原木，如樟子松、鐵杉等。
集裝箱樟子松定長，且不會(huì)有短頭出現(xiàn)，資金利用率比較高，若是年后北美材漲價(jià)，這些集裝箱替代材會(huì)作為首選。樟子松雖然作為北美材的替代材，但是其還是有一定的專屬用途，如建筑跳板等。而大部分工地都是在10月份開始基建，而上層建筑大都是在年后，結(jié)合本服務(wù)號(hào)的經(jīng)驗(yàn)來看，年后的跳板需求增多，建筑工地花旗松、樟子松的需求會(huì)增大。
對(duì)于目前美國西海岸船期來說，現(xiàn)在惠好到貨數(shù)量增大也是針對(duì)年后的跳板需求，而對(duì)于山東區(qū)來說，集裝箱樟子松在年后也會(huì)有一定的需求增加，主要以3.9米為主。
圖：花旗松原木
反觀黃島地區(qū)樟子松，目前新貨僅有3萬方左右，舊貨約1萬方，月均消化量在2萬方左右，平均每天10車，而當(dāng)前的庫存也僅可使用兩個(gè)月左右。結(jié)合目前的樟子松外盤情況來看，售價(jià)至少在100美金以上，并且發(fā)貨周期也比較長，主要還是由于烏克蘭的局勢動(dòng)蕩。結(jié)合本服務(wù)號(hào)預(yù)測，年后的北美材具備漲價(jià)的條件，而建筑工地的跳板需求也會(huì)增加，所以年后的散船花旗松和樟子松原木會(huì)有一定的價(jià)格上漲，建議各位可提前預(yù)訂部分花旗松和樟子松原木，一家之言，不喜勿噴，謝謝。
濟(jì)南北園大街是本市最大的家居商圈，短短幾公里，近十家一線大賣場坐落于此。有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，北園家居商圈尤以東亞家居最為興盛，無論家居市場的旺季還是淡季，在東亞家居是感覺不出來的，這里總是人潮洶涌，絡(luò)繹不絕。是什么造就了這一本地賣場不懼那些全國連鎖賣場而生機(jī)勃勃呢?!
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)透明化
人們?cè)诿β档墓ぷ髋c生活中，猛然發(fā)現(xiàn)，商業(yè)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)無處不在，自媒體、虛擬平臺(tái)、社區(qū)群、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)攝取定向營銷等等，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的印跡無時(shí)無刻不在充斥著人們的視聽。建基于互聯(lián)網(wǎng)之上的商業(yè)社會(huì)，較之以往傳統(tǒng)商業(yè)社會(huì)發(fā)生了巨大變革，并且仍在不斷地改變著我們的周遭?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)社會(huì)有以下幾點(diǎn)鮮明特征：1，商業(yè)透明化;2，營銷務(wù)實(shí)化;3，體驗(yàn)最大化;4，價(jià)值最大化。
因互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息交流充分發(fā)達(dá)，消費(fèi)者獲取信息的渠道多元化，觀察事物的角度千人千面，大量的信息會(huì)把一件事情解析透徹。大到商業(yè)戰(zhàn)略小到經(jīng)營細(xì)節(jié)，概莫能外。一個(gè)商業(yè)透明化時(shí)代來了，商品的價(jià)值與價(jià)格在高度統(tǒng)一，我們看無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是終端店面，都在走“好而不貴”的路線;商業(yè)透明化之下，營銷必須務(wù)實(shí)，再玩噱頭搞概念，靠忽悠的營銷注定是走不下去的;而在這個(gè)透明化時(shí)代，在這個(gè)供大于求的時(shí)代，消費(fèi)者被推上了至高的地位，體驗(yàn)到“顧客就是上帝”的真實(shí)意義，無論是京東的“超級(jí)物流”還是萬達(dá)的“超級(jí)體驗(yàn)”，都是更尊重消費(fèi)者的“感受”;好而不貴的“性價(jià)比”也好，給顧客創(chuàng)造“超級(jí)體驗(yàn)”也好，又都是在做價(jià)值最大化，甚至某些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)利用龐大的融資能力直接紅包補(bǔ)貼消費(fèi)者，給消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值趨向最大化。這是時(shí)代的節(jié)拍，只有暗合著節(jié)拍，才能長袖善舞。
深耕市場的準(zhǔn)確定位
有人說東亞家居經(jīng)久不衰的興盛是其地理位置好，地處生產(chǎn)路與北園大街交匯處，交通便利，是商業(yè)最為繁華的地段;有人說東亞家居創(chuàng)建已21年，積累深厚;有人說東亞家居體量大，13.6萬平方米的經(jīng)營面積無人能相媲美。但是，在筆者看來，這些都不是最重要的。放置在更大范圍內(nèi)，比東亞家居體量大的賣場有之，創(chuàng)辦年數(shù)遠(yuǎn)的有之，地理位置不遜色的有之，但是能夠做到一直興盛的卻很鮮見。其實(shí)，東亞家居是暗合了時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍，走在了“性價(jià)比”的道路上，并一直深耕市場，將價(jià)值輸出最大化。其13.6萬平方米的賣場中，600多家品牌齊聚一堂，各個(gè)品類應(yīng)有盡有，準(zhǔn)確的市場定位迎合著時(shí)代，在商業(yè)透明化的今天，注定傲視群雄。隨機(jī)采訪消費(fèi)者，都表示東亞家居內(nèi)的產(chǎn)品齊全，相對(duì)不貴，質(zhì)量可靠，事實(shí)上，消費(fèi)者最想要的就是那些“好而不貴”的產(chǎn)品。
新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，體驗(yàn)最大化這一時(shí)代特征又給東亞家居提出了新的要求。東亞家居商場負(fù)責(zé)人表示，東亞家居將在原有“東西好，相對(duì)不貴”的基礎(chǔ)上深挖服務(wù)，著力在體驗(yàn)上，讓消費(fèi)者感受到新的“東亞模式”，比如，網(wǎng)絡(luò)化、社交化、休閑化、娛樂化等服務(wù)模式將陸續(xù)納入進(jìn)程。
為民請(qǐng)命的擔(dān)當(dāng)
“東亞模式”第一站，將從紅木家具板塊開啟。當(dāng)下，商業(yè)透明化并沒有滲入到紅木家具市場。單在原材上就分五屬、八類、三十三種的紅木家具，需要細(xì)推木材、工藝、紋理、文化等細(xì)節(jié)，又是價(jià)值不菲的大宗買賣，其營銷模式還沒有被新營銷所顛覆。沒有透明化，營銷不會(huì)務(wù)實(shí)，體驗(yàn)無從談起，價(jià)值不會(huì)最大化。
鑒于此，東亞家居發(fā)起倡議，與四層的所有紅木商家們聯(lián)合舉行“紅木大比拼看誰更有料”的大型感恩活動(dòng)。此活動(dòng)旨在讓老百姓更加了解紅木家具市場，解析什么才是好的紅木家具，把最真實(shí)的紅木家具知識(shí)傳導(dǎo)給大家。同時(shí)，32家參與活動(dòng)的商家每家推出一款，無利潤推向市場，讓老百姓花最少的錢接近真實(shí)的價(jià)值。商場負(fù)責(zé)人表示，像這樣的活動(dòng)，我們東亞家居還將持續(xù)做下去，紅木家具行業(yè)還有很多空間可以挖掘，我們要將紅木家具板塊打造成濟(jì)南唯一一家“好而不貴”的體驗(yàn)館，與東亞家居整體戰(zhàn)略發(fā)展同步，將虛高的紅木家具市場做到親民化，價(jià)格與價(jià)值高度統(tǒng)一，東亞家居擔(dān)當(dāng)在此。
2016年，北園家居商圈，將再次上演重頭戲。在家具市場的“紅木家具”板塊，價(jià)格回歸價(jià)值，將刷新濟(jì)南家居市場新格局。
很慶幸有這樣一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)能夠想消費(fèi)者之所想，正是這些有擔(dān)當(dāng)?shù)纳虡I(yè)機(jī)構(gòu)，他們的努力，他們的追求，推動(dòng)著商業(yè)文明的進(jìn)程。對(duì)于老百姓來講，這種商業(yè)機(jī)構(gòu)是他們所熱愛的，內(nèi)心那份情感是無法言語言道的，正如東亞家居這二十余年來與濟(jì)南百姓這雨露甘霖之情，于無聲處細(xì)細(xì)潤物。
2、2014年國家銀根不放松，資金緊張，資金回籠比以前要慢2-3個(gè)月，利息成本增加，資金鏈出現(xiàn)三角債，工地拖欠加工廠貨款，加工廠拖欠供貨商貨款，現(xiàn)在加工廠基本不備貨庫存，造成碼頭出貨量下降，庫存積壓上升。據(jù)企業(yè)反映，比2011年更困難，即使虧本跌價(jià)賣，也出貨不暢。
3、上半年人民幣匯率下跌，使遠(yuǎn)期信用證進(jìn)貨成本上升，增加成本20元/立米左右。
4、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢頭減弱，美國經(jīng)濟(jì)保持強(qiáng)勢，但歐洲經(jīng)濟(jì)開始走弱，金磚國家的新興市場前景也不樂觀。出口難有強(qiáng)勁增長。
5、進(jìn)口木材定價(jià)權(quán)掌握在外商手里，進(jìn)價(jià)不合理的上漲，超出了市場承受力。國內(nèi)市場木材經(jīng)營商眾多，競爭激烈，如果國內(nèi)市場好，進(jìn)貨商會(huì)出現(xiàn)搶單現(xiàn)象，國外供貨商就會(huì)乘機(jī)連續(xù)提價(jià)，造成進(jìn)貨價(jià)不斷上升，而國內(nèi)市場轉(zhuǎn)差時(shí)，外商會(huì)迫使進(jìn)貨商接單，進(jìn)貨商為了保持進(jìn)貨渠道，在無利甚至虧損的情況下，被迫接貨。由于資源和定價(jià)權(quán)掌握在外商手里，造成國外供貨商利潤空間太大，而留給國內(nèi)進(jìn)貨商的利潤空間太小。所以，國外供應(yīng)商不應(yīng)急功近利，應(yīng)當(dāng)考慮中國市場的承受力，來確定價(jià)格，只有雙贏市場才能穩(wěn)定和健康發(fā)展。
目前，國外積壓庫存還很大，價(jià)格仍有下跌空間，市場價(jià)格是否調(diào)整到位，一看進(jìn)口量是否大幅下降，二看“去庫存化”速度，庫存是否已降到正常合理水平。
從短期看，市場較為清淡，但長遠(yuǎn)看，我國的木材需求市場非常大，有許多經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)：
1、城鎮(zhèn)化進(jìn)程提速，3月16日國家發(fā)布的《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃（2014-2020）》確定了兩個(gè)重要指標(biāo)，一是常住人口城鎮(zhèn)化率將從2013年底的54%提高到2020年的60%，每年提高1.05個(gè)百分點(diǎn)；二是戶籍人口城鎮(zhèn)化率將從2013年的36%提高到2020年的45%，每年提高1.5個(gè)百分點(diǎn)。目前全國已有近半數(shù)省份提出了自己的規(guī)劃目標(biāo)，下半年將有更多省份出臺(tái)規(guī)劃，屆時(shí)城鎮(zhèn)化執(zhí)行步伐將加快。
2、今年計(jì)劃全國城鎮(zhèn)保障性住宅新開工700萬套以上,基本建成480萬套。
3、今年上半年全國GDP7.4%，但中西部地區(qū)和天津經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資增速較快，重慶、天津、青海、江西、新疆GDP大于10%，湖北、湖南、四川、云南、河南、江蘇GDP在8-10%。全國固定資產(chǎn)投資增速17.3%，中西部地區(qū)的貴州、青海、新疆分別為24.6%、24.5%和24,2%。鐵路建設(shè)將加快，國家發(fā)改委已下達(dá)3000億鐵路基建投資,中西部鐵路將迎來開工潮.
4、中國城鄉(xiāng)建設(shè)經(jīng)濟(jì)研究所原所長陳淮認(rèn)為，今后二十年房地產(chǎn)仍是最有前景的行業(yè)。旅游地產(chǎn)有很大發(fā)展空間。商品房限購政策全國近半數(shù)城市已松動(dòng)。
5、中國CO2排放已超過美國，成為世界上溫室氣體排放量最多的國家。為節(jié)能減排，木結(jié)構(gòu)建筑有望快速發(fā)展，新型房屋、新材料，建設(shè)節(jié)能社會(huì)是國家發(fā)展重點(diǎn)。
今年進(jìn)口木材增加過大，市場需求清淡，庫存積壓，價(jià)格倒掛，經(jīng)營者一定要慎重！
長遠(yuǎn)看中國經(jīng)濟(jì)仍有很多亮點(diǎn)，是世界最大的需求市場，木材產(chǎn)業(yè)前景廣闊！
近年來,美歐等一些發(fā)達(dá)國家對(duì)關(guān)涉居住環(huán)境質(zhì)量的木制品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)要求日趨嚴(yán)苛,紛紛筑“墻”,把越來越多的板材地板家具類企業(yè)擋在了門外。而在年出口160萬立方米的費(fèi)縣,板材出口卻逆勢飄紅,2016年取得了30%的增幅,已占到全國15%的份額。
“你別看這塊板子不起眼,它的甲醛釋放量不僅低于天然木材,在使用中還能持久釋放負(fù)氧離子。”2月18日,在費(fèi)縣探沂鎮(zhèn),臨沂優(yōu)優(yōu)木業(yè)公司董事長徐貴學(xué)向記者展示了公司投資1000多萬研發(fā)的凈醛負(fù)氧離子板,“這項(xiàng)成果已經(jīng)通過國家建材中心組織的包括2名院士在內(nèi)的9位權(quán)威專家鑒定,達(dá)到國際先進(jìn)水平?！边@樣的板子能比普通板子多賣三倍價(jià)錢。
木業(yè)產(chǎn)業(yè)是費(fèi)縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),全縣板材相關(guān)企業(yè)上萬家,年生產(chǎn)板材1500萬立方米,產(chǎn)能占全國的10%。但多數(shù)企業(yè)僅從事初加工,低端產(chǎn)品占很大比例。隨著國際壁壘越來越高,產(chǎn)業(yè)發(fā)展一度遭遇瓶頸。
費(fèi)縣縣委書記程守田認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)“大而不強(qiáng)”,其實(shí)就是供給側(cè)出了問題。為解決這個(gè)問題,費(fèi)縣著力實(shí)施以創(chuàng)新引領(lǐng)、品牌帶動(dòng)和集聚發(fā)展為核心的木業(yè)產(chǎn)業(yè)提升計(jì)劃。
雖然當(dāng)?shù)厝诉€是習(xí)慣成之為“板材業(yè)”,但實(shí)際上,在費(fèi)縣板材已經(jīng)不再僅僅是一張“板”了,它出了這個(gè)廠的門,可能轉(zhuǎn)眼就到了隔壁的地板廠、家具廠,變身為一樘門、一塊木地板、一件高檔家具……產(chǎn)業(yè)鏈條已經(jīng)從最初的原木,延伸到所有木制終端產(chǎn)品。
4個(gè)月前,費(fèi)縣引進(jìn)了中國木門行業(yè)十強(qiáng)之首TATA木門,設(shè)計(jì)年產(chǎn)木門60萬樘、窗40萬平方米,年產(chǎn)值可達(dá)15億元,今年“五一”期間就能投產(chǎn),將一舉成為TATA全國最大的生產(chǎn)基地。
近幾年,費(fèi)縣大力發(fā)展高檔板材、木門窗、家具櫥柜等終端產(chǎn)品,先后引進(jìn)了TATA木門、國家林業(yè)集團(tuán)、千年舟等知名企業(yè)和品牌,形成了全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。
從原材料到做成家具,這張板子的產(chǎn)業(yè)升級(jí)之旅并沒有就此打住。在位于費(fèi)縣探沂鎮(zhèn)的山東泰森日利木業(yè)公司,這些板子乃至家具被集成到了“全屋定制”的平臺(tái)上,搶占精裝修時(shí)代來臨的商機(jī)。
在泰森日利車間,記者看到,不管什么形狀、大小的板材,哪里切割,哪里打孔,只需掃一下客戶定制碼,上到生產(chǎn)線就能全搞定。流水線不停,車間內(nèi)存貨卻不多?！拔覀兒捅＠?、華潤、廣州時(shí)代等知名房產(chǎn)大鱷建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,今年的訂單已經(jīng)全滿了?！?/p>
為加強(qiáng)創(chuàng)新引領(lǐng)和品牌帶動(dòng),費(fèi)縣投資1.6億元建設(shè)了木業(yè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)中心,建起了全省首家人造板產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院。該縣的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)木業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值1000億元,終端產(chǎn)品產(chǎn)值占比提高到50%以上,打造全國一流的高檔板材和家具生產(chǎn)基地。
（來源：大眾日?qǐng)?bào)）
伴隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展形勢，木材行業(yè)經(jīng)過2010年至2013年的“泡沫”后，從2014年進(jìn)入調(diào)整期，直到2015年底木材商所期盼已久的"春天"仍遲遲未到，甚至市場低迷的情緒越來越濃。至此有分析師認(rèn)為：2016年俄羅斯木材雖不會(huì)"泡沫"再現(xiàn)，但也許當(dāng)下正是木材下游加工企業(yè)的采購良機(jī)。
一、俄羅斯木材市場份額會(huì)相對(duì)擴(kuò)大；俄羅斯木材與北美等港口木材相比材質(zhì)緊密，質(zhì)量好。加之俄羅斯盧布匯率繼2014年下跌40%后2015年再下跌50%，使得俄羅斯木材成本優(yōu)勢突出，故北美等港口材無力沖擊俄木材市場領(lǐng)地，相反俄羅斯木材將會(huì)繼續(xù)開疆?dāng)U土市場份額還會(huì)相對(duì)擴(kuò)大。
二、剛性需求依然龐大；俄羅斯木材一直是國內(nèi)市場的主流交易材種，三月下旬隨著春節(jié)氣氛的逐漸淡去，下游基礎(chǔ)建設(shè)承接上年度未完成工程建設(shè)繼續(xù)施工，春暖花開的季節(jié)新增工程也施展開來，市場需求會(huì)階段性上漲；長遠(yuǎn)看十三五發(fā)展目標(biāo)中提到了"綠色"和"開放"的發(fā)展理念，木材市場和木制品實(shí)木家具息息相關(guān)，而未來隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，木制品市場必將拉動(dòng)木材需求。
三、庫存貨量較低；2016年1-2月份份滿洲里和二連浩特口岸木材進(jìn)貨量相比較全年下降37.62%,其中原木進(jìn)貨量下降33.62%,鋸材進(jìn)貨量下降量41.33%，故春節(jié)期間存貨量比往年相對(duì)較低。
四、價(jià)格已經(jīng)觸底；受傳統(tǒng)春節(jié)放假影響，木材成交量銳減。北方鐵路口岸常年形成的交易模式迫使俄羅斯木材價(jià)格持續(xù)下浮，甚至出現(xiàn)倒掛現(xiàn)象。
綜合上述諸多因素對(duì)比分析師認(rèn)為：當(dāng)下也許正是木材加工企業(yè)采購良機(jī)！
（來源：木材云責(zé)編ｃａｒａ）
很多消費(fèi)者購買紅木家具的時(shí)候，不但覺得紅木家具材質(zhì)五花八門，款式種類花樣翻新，各個(gè)商家各說其詞，逛的時(shí)間越長，聽得故事越多越是一頭霧水。無論商家怎么花言巧語，提醒大家這三種紅木家具一定要小心，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。
第一種，面板薄如紙的紅木家具不能買
一套家具的面板厚度和腿邊的寬度大小，國家是沒有強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)的。不同的廠家，有自己的尺度，就好比你去飯店吃飯，同一道菜，有的飯店咸一點(diǎn)、有的飯店辣一點(diǎn)，有的飯店甜一點(diǎn)兒，這也是我們中國的傳統(tǒng)文化嘛。
可是由于紅木原材料價(jià)格昂貴，好多廠家真是充分發(fā)揚(yáng)了節(jié)約、節(jié)約、在節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，尤其是面板（比如椅子面板、桌子面板、柜子擋板）做的像紙一樣薄，恨不得能一張擊穿，這種家具極不耐用，一旦損壞，修復(fù)極為困難。除非您和這樣的廠家一樣，對(duì)節(jié)約精神有特有的追求，否則，這種家具就是樣子貨，看看就得了，奉勸別用，后患無窮。
第二種，奇形怪異、胡亂搭配不一定是新款
由于前幾年紅木家具市場火爆，價(jià)格一路上漲，于是各種投資進(jìn)入行業(yè)，不少廠家不知道是為了標(biāo)新立異，還是水平限制，于是做出來的家具，可謂千奇百怪。比如：有的皇宮椅頭重腳輕、比如條案比例失調(diào)，比如雕刻題材混亂搭配，一張現(xiàn)代雙人高低大床，什么不雕就是了，一般情況下是因?yàn)椴馁|(zhì)有瑕疵所以不得不用雕刻掩蓋材質(zhì)的瑕疵。
古典家具雕刻無可厚非，一般我們的現(xiàn)代紅木雙人床床的雕刻也就是山水、花鳥之類題材，可是有人卻偏要把觀音、佛祖、哪吒腦海雕在臥室的床上，難道是要讓佛祖、哪咤看著您睡覺嗎？千萬不用聽信廠家的所謂花言巧語，這種家具可不是創(chuàng)新，是笑話。
第三種，拼補(bǔ)多的紅木家具質(zhì)量靠不住，沒有價(jià)值莫貪便宜吃大虧
買家具的時(shí)候一定要注意紅木家具的腿、打邊等用料較大的位置，看看是不是拼補(bǔ)畫色，如果您看不懂盡量找能看出來的朋友一起去。目前紅木行業(yè)的拼補(bǔ)畫色技術(shù)很高，但是工藝質(zhì)量還不如壓塑板來的實(shí)在。
如果買了這種家具就好比您買了一輛特別嶄新的汽車，可實(shí)際上這輛車的三大件都是用報(bào)廢車的拆件組裝的，本質(zhì)其實(shí)就是樣子貨，用不住！
