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如何欣賞中國古典家具\線上家具品牌也到線下瘋狂擴張“低價策略”行不通

時間:2020-10-11     人氣:900     來源:     作者:
概述:中國古典家有數(shù)千年的發(fā)展歷史,但流傳至今,明代以前的家具已是鳳毛麟角。所以,談到中國古典家具,一般來講是指明清兩代的中國家具。明清家具不論從工藝、文化、欣賞、收藏的價值來看,都能作為中國家具的典范,無處不閃耀著中國傳統(tǒng)家具與文化的魅力。對中......

中國古典家有數(shù)千年的發(fā)展歷史,但流傳至今,明代以前的家具已是鳳毛麟角。

所以,談到中國古典家具,一般來講是指明清兩代的中國家具。

明清家具不論從工藝、文化、欣賞、收藏的價值來看,都能作為中國家具的典范,無處不閃耀著中國傳統(tǒng)家具與文化的魅力。

對中國古典家具進(jìn)行欣賞,可以從材、形和(工)藝三方面來考慮。

樹之美,人皆見之;木之美,則同樣令人感嘆。

中國的古典家具,特別是明式家具,崇尚簡約,在選材時追求天然美,巧妙地運用木材天生的色澤和紋理之美,而不做過多的雕琢--這與現(xiàn)代人返璞歸真的審美時尚是完全契合的。

明清家具在選料時,凡紋理清晰、美觀的“美材”,總是被放在家具的顯著部位,并常呈對稱狀,顯得格外雋永耐看。此外,明清家具也很講究不同材質(zhì)的搭配使用,利用木材的質(zhì)地和色澤對比,達(dá)到一定的裝飾效果。

形主要是指家具在造型和結(jié)構(gòu)方面體現(xiàn)的整體美態(tài)。

作為研究中國家具的外國專家,R.H.Ellsworth先生曾總結(jié)說:沒有任何其它文化能產(chǎn)生如此美妙的家具,其美妙之處在于設(shè)計與結(jié)構(gòu)的天然融合,每一構(gòu)件都以一種精心計算過的方式交接從而令人感覺到每一件家具的適當(dāng)比例。西方家具達(dá)不到這一點。無論中國家具的尺度、線條和設(shè)計是如何漂亮,其結(jié)合方式都只是簡單的槽接、榫卯及木銷,它們構(gòu)成中國木工制作的精髓。

明式家具達(dá)到了中國古典家具藝術(shù)的頂峰,其成功的關(guān)鍵在于造型藝術(shù)。在當(dāng)時,明式家具大多是在文人指導(dǎo)下由工匠制作的,每一件成功的家具無不融進(jìn)了設(shè)計者的思想、性格,無不體現(xiàn)出設(shè)計者對藝術(shù)、對生活的看法,具有獨特的氣度神韻和高雅格調(diào),在線條背后寓有高妙的境界,是中國古代以道家為代表的人文思想在古典家具上的體現(xiàn)。

明式家具自然樸實,充分發(fā)揮了木材自身的天然的色澤和紋理之美,不用大面積雕琢,在不影響整體效果的前提下,只在局部作小面積的雕飾。

明式家具在造型上,講求物盡其用沒有多余的東西,簡潔到不能再簡潔了,強調(diào)家具形體線條優(yōu)美、明快、清新。通體輪廓講求方中有圓、圓中有方,整體線條一氣呵成,在細(xì)微處有適宜的曲折變化。

明式家具注重委婉含蓄,干凈簡樸之曲線,若有若無、若虛若實,給人留下廣闊的想象空間,體現(xiàn)了虛無空靈的禪意。中國古典家具的美常常盡在不言中或者說不言而喻,這充分反映了中國人偏愛含蓄、不喜直露的習(xí)慣。

在風(fēng)格的追求上,清式家具與尚意的明式家具有本質(zhì)的不同,清式家具注重形式。

清式家具一改前代造型洗練、式樣挺秀的特點而為沉穩(wěn)、渾厚、莊重的特點所取代,突出繁復(fù)的雕刻。清式家具選料精良,用料充裕,技藝細(xì)膩;不管部件大小,多為一木制成,追求富麗而不吝嗇。

清代家具中,最出色的是宮庭家具,突出表現(xiàn)了傳統(tǒng)家具的工藝美,尤其是乾隆時期的宮廷家具,材質(zhì)之優(yōu)、工藝之精,達(dá)到了無以復(fù)加的地步。

一般來講,清式家具的形體尺寸比明代的寬大,大都采用各種手法,強調(diào)形體的裝飾美,各種材料的鑲嵌、精細(xì)繁雜的雕刻,大面積的繪彩,不厭其煩,給人一種威嚴(yán)豪華穩(wěn)重的感覺,它們與明式的樸素輕巧形成鮮明對比。

對造型的評價與欣賞,清式家具的上品應(yīng)該具有華麗而不濫,富貴而不俗,端莊而不呆,厚重而不蠢,清新而不離奇的特點。

但清式家具注重形式,追求奇巧,崇尚華麗氣派,似乎顯得有些浮華,而明式家具則更強調(diào)家具的實用功能。

家具與建筑,室內(nèi)設(shè)計之間是有密切關(guān)系的。明式家具的結(jié)構(gòu)源于建筑學(xué)的大木梁架結(jié)構(gòu),橫者為梁,豎者為架,結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),用材合理,準(zhǔn)確牢固,絕無多余與浪費。

近年來,將中國家具拆解,圖解式說明其精妙的組合方式與結(jié)構(gòu),成為展示中國家具的熱門手法之一。這也難怪,中式古典家具不用一顆釘子,全部榫卯連接,膠粘輔助牢固,而板面與邊框絕無膠粘,全部家具均可拆裝。巧奪天工的鉚榫結(jié)構(gòu),一直是外國朋友心中的一個謎。就是國內(nèi)研究中國古典家具的權(quán)威,也要發(fā)出“古典家具中的榫卯結(jié)構(gòu)實在是太有意思了,研究起來永遠(yuǎn)沒有窮盡的時候,沉浸其中可以享受到智慧的樂趣”的感嘆。

此外,中國古典家具的雕刻等裝飾,層次分明,線條均勻、優(yōu)美、和順一致、輪廓對稱、立體感強,都盡顯其美態(tài)。

同時,雕飾與實用相結(jié)合,明式家具的雕飾除反映當(dāng)時的歷史文化外,也反映了家具制作的工藝美,如:椅子下部的券口通常由三塊牙板組成,券口飾以線形、花葉形、壺門等裝飾,使券口看似一整體,掩飾了家具必有的接縫。


2018年,家具網(wǎng)售老大哥“吱音”、“梵幾”快速地跑馬圈地,一年功夫,均在北京、上海、杭州等地開了三、四家門店。而且,跟過去開在地理位置偏僻的文創(chuàng)園不同,這一次,他們直接開進(jìn)了地帶繁華的shoppingmall。
網(wǎng)上的家具賣得好好的,這些品牌為何還要跑到線下開店增加額外的支出?這些商家顯然不是頭腦發(fā)熱,而是他們熟稔操作流量收割機,希望“線上種草,線下體驗”。這是眼下最火熱的新零售模式。
線上依然瘋狂
在互聯(lián)網(wǎng)、特別是移動互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天,更多的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型投入電商市場,加入“互聯(lián)網(wǎng)+家具”的行列,希望在移動互聯(lián)的時代分得一杯羹。顯然,家具企業(yè)的下一步轉(zhuǎn)型,就是寄希望于用互聯(lián)網(wǎng)的思維和手段去推動品牌互聯(lián)網(wǎng)化、營銷互聯(lián)網(wǎng)化、渠道互聯(lián)網(wǎng)化?;ヂ?lián)網(wǎng)讓消費者從傳統(tǒng)的被動接受模式變?yōu)榱巳缃竦闹鲃舆x擇,讓消費者真正當(dāng)成了上帝,一些企業(yè)正是利用這一消費觀念的轉(zhuǎn)變積極采用電商銷售模式,搶占市場先機。
眾所周知,消費者在購買家具產(chǎn)品時,了解價格顯然是通過網(wǎng)絡(luò)查詢更方便,而實物體驗和物流配送則是線下實體店更為實在。所以,家具企業(yè)進(jìn)入線上銷售,必須建立在線上線下充分互動的基礎(chǔ)上才具有實效意義。對現(xiàn)有的線下經(jīng)銷商(或企業(yè)自己的門店)渠道不但不能放棄,還要加大力度切實保障他們的利益?,F(xiàn)在經(jīng)銷商最擔(dān)心的就是線上線下的產(chǎn)品價格沖突,而解決這個難題的辦法有兩個:一是實行品牌區(qū)隔,二是實行產(chǎn)品區(qū)隔。
每個品牌和產(chǎn)品,都具有不同特性。實行品牌和產(chǎn)品區(qū)隔,就是線上消費者和線下消費者對品牌、產(chǎn)品、定位、賣點等方面的不同需求,進(jìn)而將網(wǎng)店與實體店區(qū)分開來,塑造網(wǎng)店和實體店不同的形象和功能。如開發(fā)專供線上銷售的品牌,或同一品牌開發(fā)專供線上銷售的款式等,二者因銷售的產(chǎn)品不同而具備了相對獨立的定價權(quán)。也就是在線上銷售的是一種商品,在線下賣的另一種商品不會放在線上平臺銷售,而線上銷售的產(chǎn)品,也不會拿到線下銷售。
如果線上只銷售特定類別的產(chǎn)品,與線下實體店就有了差異化,因而不至于引起經(jīng)銷商(或企業(yè)自己的門店)的過度反應(yīng)。同時,也對線下渠道進(jìn)行了有效彌補,能夠擴大企業(yè)的市場份額。同時,線上還可以作為處理線下渠道存貨的平臺,也就是把線下的庫存商品放到線上來銷售,減輕企業(yè)或經(jīng)銷商的庫存壓力。
盡管與實體店中的產(chǎn)品體驗無法比擬,但實惠的價格、便捷的交易方式、越來越規(guī)范的交易流程、不斷完善的物流和售后服務(wù),還是吸引著越來越多的消費者嘗試線上結(jié)合網(wǎng)購家具。家具行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”之風(fēng)已盛行,甚至有人斷言,線上與線下結(jié)合的電商模式是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。
一度的迷茫
靠低價沖銷量一直以來是各種電商產(chǎn)品的不二法寶。而靠低價沖銷量,則并非是家具產(chǎn)品該走的路。事實上,不是家具產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上銷售有錯,而是被非專業(yè)網(wǎng)銷平臺帶入后,只求短期利潤、不管長遠(yuǎn)口碑維護(hù)的粗暴型做法,出現(xiàn)了問題。對此,不少家具業(yè)內(nèi)人士表示,以往觸網(wǎng)的家具品牌,常出現(xiàn)短視行為,爆發(fā)式低價促銷,自己的服務(wù)端承受不了,線上線下產(chǎn)品未經(jīng)區(qū)分或梳理,價格混亂,如此這般之后,消費者感受到更多是不信任與沒把握。
面對當(dāng)下的網(wǎng)購環(huán)境,大多數(shù)人的消費原則是:不求最低價,但求高性價比。由此可見,走低價策略的家具網(wǎng)購品牌只能暫時吸引一部分低質(zhì)量消費者,無法打動真正知道自己要什么,且有較高品牌追隨度的消費群體。
然而,這個道理并非人人皆知,無論是在知名家具品牌自營網(wǎng)店,還是在第三方網(wǎng)購平臺上,打著各種名義進(jìn)行的“瘋狂促銷”仍舊比比皆是?!暗蛢r”,毫不例外地卷入了和其它所有商品一樣的混戰(zhàn)之中。
事實上,“低價策略”不但無法為自己贏得高利潤,還會影響品牌日后正規(guī)的網(wǎng)購價格體系以及客戶質(zhì)量。此前,就出現(xiàn)了不少急著做網(wǎng)購的家具品牌,然而產(chǎn)品更新跟不上、定價體系不完善、物流配送慢半拍,由于準(zhǔn)備工作沒做好,有些品牌把網(wǎng)購做成了糟粕,食之無味棄之可惜??梢?,品牌售中售后服務(wù)不到位,觸網(wǎng)等于自殺。
現(xiàn)實中,一些家具品牌“過于著急”,禁不住短期沖銷量的誘惑,然而一旦自身運營不能支撐其銷量,勢必?zé)o法周到服務(wù)消費者,也給自身帶來麻煩。這種短視不僅給消費者和品牌商帶來了麻煩,事實上,家具賣場也成了家具網(wǎng)購的另一個受害者。
據(jù)了解,近兩年來,投訴到賣場的家具網(wǎng)購問題比例極高,許多消費者在各種網(wǎng)上平臺購買的家具產(chǎn)品,一旦出現(xiàn)質(zhì)量或送貨安裝等售后問題,最先找的不是品牌,而是賣場。究其原因,消費者的原話是:“××品牌在賣場里有店,不找賣場找誰?”
就在混沌與迷茫之中,一些知名的線上家居品牌正在積極拓展線下渠道,實現(xiàn)瘋狂擴張。
線下瘋狂擴張
“店鋪開張的速度要跑贏國內(nèi)消費升級的風(fēng)口紅利期”,這已經(jīng)成了許多線上家具品牌的共識。
線上家具品牌在現(xiàn)實運營中,旺旺客服常常會收到各地買家發(fā)來這樣的提問:“你們在北京有線下展廳嗎?我想看一下實物?!薄澳銈冊谏虾S芯€下展廳嗎?”“你們在廣州有實體店嗎?”
確實,家具產(chǎn)品的特殊性使得“看圖采購”特別不靠譜,實體店面中的實際體驗不可缺。從京東、天貓的家具品牌主動找線下店合作看,線上平臺還是十分垂涎線下家具店的較高毛利率,以及客戶忠誠度;同時也顯示,線上家具店還沒有真正找到規(guī)模擴張的有效模式。在這樣的商業(yè)背景下,線下線上融合銷售家具就一定還存在著一種新的模式,有著新的市場空間。
例如,2018年9月,極有家上線的“極屋”項目提供了線上、線下互動的另一種思路。即在城市的新小區(qū),征集目標(biāo)屋主。商家提供不同風(fēng)格的家具,屋主選定方案后,商家贈送免費的全套家具。利用家具散味的空窗期,屋主給出6個月的房屋開發(fā)權(quán)給商家,商家通過遞推等模式帶用戶參觀體驗,促成成交。目前,成都、重慶已經(jīng)開放了這個項目,預(yù)計年底完成100套。單個樣板間,經(jīng)過線上線下的推廣,月均成交在40w+,線下成交最高轉(zhuǎn)化率可達(dá)65%。
確實,人有多大膽,地有多大產(chǎn)。線上也好,線下也罷,只要思想不凝固,就可以創(chuàng)出一片艷陽天。事實上,家具網(wǎng)購線上線上密切合作、取長補短,讓消費者享受到高質(zhì)量的互動,是可以實現(xiàn)的。正是因為對網(wǎng)絡(luò)購物群體的尊重,一些網(wǎng)購平臺的建立非常嚴(yán)謹(jǐn),而且集聚的是行業(yè)中有影響力的主流品牌,它們對產(chǎn)品形象、價格體系及服務(wù)細(xì)節(jié)都非??粗亍R虼?,它們寧可等待誠信度高的平臺擁抱電商,也不會為一時沖量銷售而亂了分寸。
家具網(wǎng)絡(luò)銷售平臺有其特殊性,不可能一蹴而就,但可以確定的是,依托現(xiàn)有商家渠道資源發(fā)展線上業(yè)務(wù),在明碼實價的基礎(chǔ)上,以O(shè)2O的模式切入,“線上種草,線下體驗”,按地區(qū)設(shè)立分站點,貫徹“同一主體、同一產(chǎn)品、同一價格、同一服務(wù)”的四同原則,這個方向應(yīng)該是沒有問題。
不過,有一個前提是,沒有實力,你拿什么來交線下體驗店的租金?
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  • 如今購買紅木家具的人越來越多,一套幾萬甚至幾十萬元的高檔紅木家具如果不小心出現(xiàn)了傷痕怎么辦?如此名貴的紅木家具不能草草處理,那么如何才能正確地修復(fù)紅木家具的傷痕呢?

    紅木家具出現(xiàn)燒痕

    怎么修復(fù)?

    專家支招:如果紅木家具的漆膜被煙頭或未熄滅的火柴等灼燒留下焦痕,而未燒焦漆膜下的木質(zhì),可用一小塊細(xì)紋硬布,包一根筷子頭,輕輕擦抹灼燒痕跡,然后,涂上一層薄蠟液,焦痕即可除去。

    紅木家具出現(xiàn)燙痕

    怎么修復(fù)?

    專家支招:紅木家具表面直接放置盛熱水的器皿,會在紅木家具上留下白色的圓疤。一般只要及時擦抹就會除去。但若燙痕過深,則須用普通的碘酒輕輕抹在上面,或在燙痕上涂一些凡士林,過兩天后,用軟布擦拭,就可將燙痕除去。也可以用軟布蘸酒精、香水或煤油,用力擦拭,白色的燙痕也會除去,除去燙痕后應(yīng)用軟布蘸清水擦一遍,再涂上一層光蠟。

    紅木家具出現(xiàn)刮痕

    怎么修復(fù)?

    專家支招:如果紅木家具不小心刮傷,但未觸及漆膜下的木質(zhì),可用棉布蘸少許熔化的蠟液,涂在漆膜擦傷處,覆蓋傷痕。待蠟質(zhì)變硬后,再涂一層,如此反復(fù)幾次,刮痕就不醒目了。

    本版組稿李淵


    “無木材運輸證運輸木材的,沒收非法運輸?shù)哪静模瑢ω浿骺梢圆⑻幏欠ㄟ\輸木材價值30%以下的罰款?!弊蛉?,云南省政府法制辦發(fā)布了《云南省木材運輸管理規(guī)定(草案)》公開征求意見的公告,草案中對木材運輸?shù)倪`規(guī)行為作出了處罰規(guī)定,9月30日以前,對草案內(nèi)容有意見的單位和個人可將意見反饋省政府法制辦。
    云南是森林資源大省,但生態(tài)十分脆弱,而木材運輸管理就是森林資源管理的主要環(huán)節(jié)和重要手段。草案規(guī)定,縣級以上林業(yè)主管部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)木材運輸?shù)谋O(jiān)督管理工作;商務(wù)、海關(guān)、交通、檢驗檢疫等部門依照職責(zé)也要做好木材運輸?shù)墓芾砉ぷ鳌?br>運輸木材,應(yīng)當(dāng)持有林業(yè)主管部門核發(fā)的木材運輸證,該證由省政府林業(yè)主管部門按照國家林業(yè)主管部門統(tǒng)一樣式印制,由起運地縣級以上政府林業(yè)主管部門或其委托的鄉(xiāng)鎮(zhèn)林業(yè)站核發(fā)。木材運輸證在核發(fā)的有效期限內(nèi)只能使用一次,隨貨同行,所運木材應(yīng)與證上記載的樹種、材種、規(guī)格、數(shù)量一致。

    木材檢查站負(fù)責(zé)對過往運載工具運輸?shù)哪静倪M(jìn)行檢查。而各地若要設(shè)立木材檢查站則應(yīng)經(jīng)省政府批準(zhǔn),可以采取固定檢查和流動稽查相結(jié)合的方式進(jìn)行檢查。核發(fā)木材運輸證,應(yīng)當(dāng)自收到申請人提交的申請材料之日起2個工作日內(nèi)決定核發(fā)或者不予核發(fā);決定不予核發(fā)的,應(yīng)書面告知理由。任何單位和個人不得承運應(yīng)當(dāng)憑證運輸?shù)珶o木材運輸證的木材。

    若是違反規(guī)定,有下列情形之一的,由縣級以上政府林業(yè)主管部門予以處罰:無木材運輸證運輸木材的,沒收非法運輸?shù)哪静模瑢ω浿骺梢圆⑻幏欠ㄟ\輸木材價值30%以下的罰款;運輸木材的樹種、材種、規(guī)格與木材運輸證記載不符或者超過規(guī)定數(shù)量的,沒收其不符或者超過部分的木材;使用偽造、涂改的木材運輸證運輸木材的,沒收非法運輸?shù)哪静?,并處沒收木材價值10%至30%的罰款。沒收的木材,可以依法變賣或者拍賣,所得款項全額上繳國庫。

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  • 從2017年開始,陸續(xù)有建材、家居、裝修等家居公司將目光投向新零售。

    目前新零售的現(xiàn)狀,緊跟天貓、京東等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的步伐。而更注重體驗的建材、家居、裝修等家居行業(yè),實現(xiàn)線上線下O2O協(xié)同作戰(zhàn),幾乎成為一二線品牌的標(biāo)配,只不過策略水平與效果大小有差別。

    新零售的本質(zhì),提升企業(yè)運營效率

    2016年底馬云提出新零售之后,不少傳統(tǒng)行業(yè)都紛紛以此為轉(zhuǎn)型的契機,其中傳統(tǒng)家居賣場也開始借助這股東風(fēng)來進(jìn)行大改造。所謂新零售,就是線上線下和物流結(jié)合在一起。核心目的是要提高企業(yè)運營效率,從而增加利潤、降低人力成本。實現(xiàn)多種渠道的通融,利用數(shù)據(jù)整合資源,高效省力的銷售產(chǎn)品。

    家居零售互聯(lián)網(wǎng)化

    受互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊,傳統(tǒng)家具企業(yè)面臨著轉(zhuǎn)型升級。大概2010年開始,家居零售包括部分工廠企業(yè)便開始密集地嘗試互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型。

    新零售時代的來臨,讓陷入困境的傳統(tǒng)建材家居行業(yè)重新找到了全新的發(fā)展方向。在新零售的理念以及在這個理念下衍生而來的新技術(shù),提升了原有的傳統(tǒng)銷售模式,推動家居行業(yè)的市場發(fā)展。讓傳統(tǒng)家居銷售模式轉(zhuǎn)型獲得新的生存空間,這才是建材家居行業(yè)、家裝公司等企業(yè)思考的重要問題。

    線上線下協(xié)同助力,家居行業(yè)新時代

    對于新零售時代的家居企業(yè)來講,實現(xiàn)線上與線下的一體化無疑是提升家居市場發(fā)展的關(guān)鍵。以搶手家具為代表的垂直于家具采購電商平臺,通過線上平臺的打造和線下體驗的優(yōu)化升級,給用戶帶來更多的創(chuàng)業(yè)機遇。相對家居建材企業(yè)而言,這是一個全新賦能家居行業(yè)的全新發(fā)展時代。

    互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新家居市場新格局

    抓住機遇和方向,以互聯(lián)網(wǎng)科技帶動傳統(tǒng)家居行業(yè)生命力,助力家居行業(yè)轉(zhuǎn)型升級,改善傳統(tǒng)銷售渠道體系,促進(jìn)傳統(tǒng)家居行業(yè)展開偉大變革,打造中國家居行業(yè)全新的生態(tài)體系,讓傳統(tǒng)的家居行業(yè)重新煥發(fā)活力。

    據(jù)了解,目前國內(nèi)的大牌家居企業(yè)已紛紛投入到,以線上服務(wù)、線下體驗和現(xiàn)代物流進(jìn)行深度融合的新零售模式。新零售模式下,每個人在電商平臺上都有自己的店鋪,集中在平臺下進(jìn)行銷售。這樣更方便了銷售門店或生產(chǎn)商,新物流消滅庫存,減少囤貨量。

    以搶手家具為例,F(xiàn)321家具采購平臺采用新零售F2B2C的模式開發(fā)的搶手家具APP。互聯(lián)網(wǎng)+家具的全新思維,讓互聯(lián)網(wǎng)與家居行業(yè)進(jìn)行深度融合,高效整合家具傳統(tǒng)產(chǎn)銷鏈,減少中間環(huán)節(jié),降低銷售成本,為家具廠商開拓全新的銷售渠道,為經(jīng)銷商提供品類齊全的品牌家具源頭直采平臺,為家居行業(yè)打造一個全新健康的生態(tài)體系。

    為了加強平臺一體化服務(wù)體系,新零售F2B2C商業(yè)模式,減少中間環(huán)節(jié),大幅降低成本。簡化營銷環(huán)節(jié),實現(xiàn)全網(wǎng)營銷。為消費者和商家爭取利益,建立長期的、穩(wěn)定的、和諧的多方共贏的客商關(guān)系。幫助家具買手提供更專業(yè)的貨源渠道,通過提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺和廠商等基礎(chǔ)性服務(wù),幫助更多的商家和運營中心開拓市場,建立品牌效應(yīng),提升銷售額,讓更多用戶通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的機會。

    創(chuàng)新型的模式,還需要在市場上和實踐中經(jīng)受考驗,也將根據(jù)消費者和合作伙伴的反饋不斷改進(jìn)完善。未來家具行業(yè)線上線下全渠道新零售轉(zhuǎn)型升級,這個模式將會釋放出更大的能量。


    紅星美凱龍撤出廣州,是傳統(tǒng)家居賣場生存艱難的一個縮影。搞活動、打折、抽獎,已經(jīng)成為家居賣場不落的盛筵,但效果越來越小。

    “不久的將來,你可以看到,現(xiàn)在的很多專業(yè)家居賣場都會倒閉?!币唤y(tǒng)國際家居家具事業(yè)部總經(jīng)理楊海鵬直言不諱。他不是第一個說這句話的人,就在不久前舉辦的中國首屆家居流通大會上,中國家具協(xié)會市場委員會執(zhí)行主席、居然之家董事長兼總裁汪林朋也稱,目前中國家居市場面臨嚴(yán)重同質(zhì)化、效率低下體驗差、受互聯(lián)網(wǎng)沖擊信心不足三大困境,至少1/3的中小家居賣場會退出市場。而在廣州,除了一統(tǒng)家居的獨立店已經(jīng)開業(yè),建材、家具只占11%面積的安華匯商業(yè)Mall也開始招商,兩種完全不同的業(yè)態(tài),均正面襲擊傳統(tǒng)家居賣場。文/圖:廣州日報記者梁紅舉

    家居賣場日子并不好過

    盡管國內(nèi)一、二線城市的房地產(chǎn)市場暴熱,銷售更是量價齊升,但作為房地產(chǎn)后市場的家居業(yè)似乎并沒有什么起色。中國建材流通協(xié)會常務(wù)副會長秦占學(xué)表示,盡管上半年有一個五一黃金周拉動銷售,但全國建材家居景氣指數(shù)(BHI)依然處于下降態(tài)勢。市場環(huán)境究竟有多惡劣?“每天都有品牌在倒閉,也每天都有經(jīng)銷商在退出這個行業(yè)?!庇浾咦咴L廣州多個家居賣場發(fā)現(xiàn),人氣大不如前,不少店面暫停經(jīng)營。家居業(yè)人士黃先生告訴記者,賣場清冷、業(yè)績下滑成為常態(tài),不少家居品牌“關(guān)門”,尤其是外來的品牌,而本地的老品牌相對略好。

    雖然幾大家居建材賣場幾乎每月、每周都在開展促銷活動,也有賣場用降租來與經(jīng)銷商共渡難關(guān),甚至開展電子商務(wù)等多重渠道突圍,但仍然掩蓋不了慘淡的行業(yè)現(xiàn)狀。

    家居建材賣場“觸電”的探索電商之路,仍在摸索中,目前尚無任何成功案例。號稱投資4億元的紅星美凱龍旗下的電商平臺“紅美商城”,經(jīng)歷“表現(xiàn)平平、業(yè)績不佳,換帥裁員”,最終改版后更名星易家,原有投資被疑“打水漂”。居然之家投入超過2億元的電商平臺“居然在線”也不是很給力。

    品牌獨立店用性價比搶食市場

    “高昂的經(jīng)營成本、混亂的市場、不透明的商品價格以及不能對市場需求迅速做出反應(yīng)等等諸多問題,是傳統(tǒng)家居行業(yè)舉步維艱的主因?!睏詈yi說,傳統(tǒng)專業(yè)家居賣場是商業(yè)地產(chǎn)項目,靠出租場地賺錢。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計,從2005年到2013年,整個賣場的租金平均漲了2.7倍,家具經(jīng)銷商的成本平均增長了3倍,這些成本壓力最終都會轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。而獨立店要改變的就是這些因素?!霸趥鹘y(tǒng)賣場中,經(jīng)銷商也要賺錢,所以售價標(biāo)的奇高,至少是進(jìn)貨價的3倍。”楊海鵬透露,作為品牌獨立店,自產(chǎn)自銷就是最大的優(yōu)勢。記者看到,在一統(tǒng)國際家居的店中,25000元就可以買一套客廳的實木家具,對比其他賣場的同類產(chǎn)品,至少便宜40%以上。

    獨立店其實并不稀奇,在廣州,宜家算是一個,還有一個則是美克美家。楊海鵬說,獨立店都是在傳統(tǒng)家居賣場的“嘴里”搶食。

    商業(yè)綜合體用購物體驗爭奪消費者

    對于宜家家居的成功,有一點是公認(rèn)的,那就是購物體驗?!霸谙M者服務(wù)體驗方面,目前國內(nèi)的專業(yè)家居賣場無法與宜家相提并論。至于購物環(huán)境,更是沒法相比,很多國外市場一家老小可以在賣場里吃喝玩樂一整天,而國內(nèi)不少賣場環(huán)境很差,待一會兒就受不了。”汪林朋坦言,家居行業(yè)洗牌重組在即,1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場。“流通業(yè)態(tài)將呈現(xiàn)多樣化趨勢,大型實體賣場將向綜合型體驗式購物中心轉(zhuǎn)變?!?/p>

    安華匯就是這么設(shè)計的。這個白云區(qū)的舊改項目,從奠基動工到開放營銷中心,一共用了約一年時間,這對于一個30萬平方米的大體量項目來說,算得上非常高效。與其他專業(yè)家居賣場不同的是,安華匯是專業(yè)賣場與shoppingmall同時存在,而且還有公寓物業(yè)和寫字樓。

    安華匯不僅打造公園式休閑購物,而且引入電商,安華匯生活Mall中引入的2萬平方米澳洲城,其中一部分就是澳洲主題跨境電商實體店。

    (來源:大洋網(wǎng)—廣州日報)

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